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1、影响力读书笔记影响力读书笔记14月份，因工作缘由，我从合肥来到北京。公司在朝阳区一处特别出名的写字楼里。在外人看来，能在这座楼里工作实在是一件令人艳羡的事。一天中午，我按例下去吃饭。我有个习惯，就是吃饭后喜爱在旁边逛上半个小时，以缓解工作中带来的疲惫。就在我刚要回去时，突然望见公路边围了一群人。因为新奇，我便信步走了过去。原来，这是一对在乞讨在乞丐。说到乞丐，大家并不生疏。由于乞丐实在太多，即使在大城市也是一样，以致大多数人对乞丐乞讨的现象都不以为奇。这不是因为怜悯心的消逝，而是因为这世界上乞丐太多了，我们大家根本无从辨别是真是假。即使是真正的乞讨，我们大家也不会轻易施舍给他们一分钱。然而眼前

2、的这对乞讨者却并不一样。他们没有人们印象中的破烂衣裳和不停请求的眼神以博得你的怜悯。相反，他们的穿着特别风光。这是一对夫妻，外带一个大约两三岁的孩子。当时的北京天气还有点儿凉，男的戴着眼镜，身着黑色风衣，蹲在地上，愁眉苦脸。胡子虽然没有刮，但可以看得出来，肯定是有一份相当不错的工作的人。女的也挨着丈夫蹲在地上人，穿着高跟鞋，昵子上衣，怀里抱着孩子。也许是因为面子的缘由，她的脸始终埋在孩子的衣服里。他们的面前放着一张纸，大意是说他们是从外地来北京旅游，一时不甚钱财被小偷偷走，只求好心人帮忙资助一下，给孩子买点吃的。旁边围观了十几个人，看此情形，大多数都解囊相助，其中多数是十元、二十元的面额，五元

3、以下的已经很少。由于当时刚到北京，刚从高校校内出来，工资也低得可怜，但同为外地人，我也感同身受，于是不由心生怜悯之心。但是一摸口袋，只剩一张一百元的整钞，我自己还要生存，还不能给他这么多，于是便回公司找一同来北京的同事帮忙借点零钱。和同事一说在楼下见到的事情，他坚决果断便答应陪我一起下楼亲自去看看。但是当我们大家再次回到刚才的地方时，他们已经不见了。问了一旁卖水果的师傅，才知道被物业公司的保安带走了。我们大家不禁同时埋怨保安的不尽人情，也为自己没能帮助他们而感到深深懊悔。在别人有困难之时却未能伸手帮助他们，我感到良心上受到了极大的遣责。这件事在我心里始终藏了很久，才稍稍平静下来。半年之后，也就

4、是20xx年的10月份，我因为工作缘由，要到河南某地出差。事情办完之后，由于时间还早，便随意在街上逛逛，顺便也了解一下这里的市场状况。就在我经过某大型超市的旁边时，一个特别熟识的场景映入了我的眼帘：一对夫妻蹲在地上乞讨，男的戴着眼镜，女的怀里抱着个孩子，头埋在衣服里。面前放着一张纸，大意是他们是从外地来此处旅游，路上钱包被偷，请好心人行行好，给孩子买点吃的。同样有许多和善的人给了他们资助，其中不乏大面额的钞票。我又细致视察了一下面前的这两个人。不错，正是半年前我在公司楼下遇见的那两个人。当时还真的以为他们被偷了，以致因为没能帮助他们而内疚了很长一阵子。但是现在看来，他们的的确确是骗子。我当时觉

5、得很生气，想当场揭穿他们的骗局。但是我没有。我想，即使现在揭穿了他们，我们大家以后确定还会遇到其他更为高超的骗子，莫非此时揭穿了他们的骗局，就能保证我们大家以后就恒久不上当受骗了吗？所以，这不是问题的关键，关键在于我们大家要好好思索一下，自己为什么会受骗。知道了这一点，至少可以保证我们大家在以后遇到类似的状况时不再受骗。我始终在思索这个问题，直到我读了一本书，书名叫影响力，才彻底明白其中的奇妙。根据书中的说法，我们大家作出的全部行动都可以看作是受到一种心理因素的影响，这种因素就是权威。是它在支配着我们大家在这样高超的行骗者面前做出错误的确定。举个例子来说吧。假如在某一公共场合，一个衣着平平、没

6、有任何出众相貌的小贩在公共场合发表演讲，说纳斯达克的某支股票价格会在一个月内翻一番，我们大家可以确定大多数的人都不会信任他，因为在大多数人的眼中更精确地说是在心中他没有任何值得人们信任的地方，因此人们不会信任他的“谎言”，即使他说的全是真的。但是假如是一个相貌威历、戴着眼镜的学者在发表同样的演说，那么大多数的人都会立即做出现在就去买股票的确定，即使他说的全是谎言。因为，人们从心底里认为他是一个值得信任的人，这一点从外表上就能看出来，不是吗？但是你有没有想过，你为什么会信任其次个人的演说？因为他有“信任感”。为什么有“信任感”？因为他是“权威”。为什么他是“权威”？因为他的穿着，这一点我们大家一

7、眼就能看出来。因为在大多数人的认知当中，其次个人的穿着更简单让人信任他是一个值得信任的人。在面对眼前的生疏人时，你是信任一个穿着一本正经的学者，还是一个相貌邋遢的街边小贩？在明白了这个问题之后，让我们大家回到刚才的故事中来，分析一下我们大家究竟是因为什么缘由而受骗。通常，我们大家会认为乞丐一般都是穿着破烂、装得楚楚可怜的样子，以此博得人们的怜悯。的确，我们大家见到的乞丐也是这个样子。于是，这样我们大家形成了一种“思维定势”：凡是乞丐都是穿得破破烂烂、相貌可怜，于是我们大家见到这样的人时就会以此推断他们是乞丐。就犹如前文我们大家举的那个例子一样，因为穿着风光、戴着眼镜的人一般都是学者，所以当我们

8、大家遇见这样的人就会坚决果断地认为他是学者，而这样的人一般都是值得信任的。这同样也是因为“思维定势”的作用。但是，假如当事实状况与我们大家的“思维定势”发生冲突时，我们大家会怎么样呢？答案就是：我们大家会失去推断的标准，从而做出错误的行动。就像前文所说的那个骗子，就是因为其利用了我们大家的“思维定势”，所以他才变更形象，从表面入手，树立自己的“权威”的表面，打消人们对他的疑虑，从而达到影响他人做出错误行动的目的。而事实也证明，他这样做也的确是胜利的。因为他获得了比一般乞丐更多的“收入”。明白了“权威”在给我们大家做出行动时做出的心理层面的影响力之后，在面对类似现象时，或许我们大家就要重新谛视自

9、己的行为了。但是这并不是最根本的东西，终归不是全部的人都能做出精确的推断，而也会有更加高超的骗子在不知不觉中让你心甘情愿地为他做出牺牲。关键问题是，我们大家如何才能让全部的人都不去行骗，这样也就不会有人受骗了。而让全部的人都不去行骗，我们大家如何才能做到呢？这须要全社会的共同努力，让全部人都不再受苦。等到实现真正的“大同”，或许我们大家就可以实现这一切了。影响力读书笔记220xx年2月3日，中午12:27这还是第一次在白天给你写信，卡在一个不上不下的时间点，绽开信纸。上午好，下午好，周六这一成天都很好，最好是你好，童童。郁金香的颜色很暖和。天气特殊特殊冷，从窗户望出去，天空阴沉沉，白茫茫，看不

10、见一丝云，和太阳。我穿上了一件毛茸茸的外套，外套上又套了一层羽绒服。弯曲一下胳膊肘都是一件艰难的事儿。手指尖还是冷冰冰的。在键盘上相互擦身而过的手指，彼此都嫌对方冷。昨天是周五，我没有加班，很早就下班了。走到路边等拼车的车主， 天上在下雨，比小雨略微大点儿，比中雨略微小点儿，是那种懒洋洋吃饱了躺在家里看电视的冬天才会顺手下出来的雨。我穿着一件很厚的外套，有个帽檐宽大的兜帽，每次戴上兜帽，我都会想到刺客信条，想象中的自己遮住大半张脸，缄默地行走在人群中。简洁来说，就是穿着这件外套，戴上帽子，走在这种程度的雨里，一点儿雨我都感受不到。除非掏出手机，看到屏幕上快速布满了水珠，我才能意识到：“哦，下雨

11、了。”我的背包里有伞，但是我想，车主很快就来了，还要撑开，还要举着，还要在上车前当心翼翼地收起来，于是干脆懒得拿出来。然后我就双手插在口袋里，站在路边上，等车来。还没等一会儿，突然，我听到从右边传来一个小小的声音“给你撑一会儿吧”，再一抬头，我望见了旁边站着的一个女孩，和不知道什么时候偏过来，覆盖在我头顶上方的伞面。似乎是天蓝色的。女孩没有再看我，接着低头看手机了。我忘了自己有没有说话，可能说了句“哦，感谢”，也可能没有。我原地站着，脑子里涌动着一塌糊涂的想法，又感谢，又担心（她知道她在给一个包里有伞的人撑伞吗，为此她的肩膀可能会被雨打湿了，我害怕地不敢扭头去看），还有最大的一个想法：震惊。她

12、怎么能把刚刚这句话说得那么自然？就似乎我们是很熟识的人了。我是很难自然地接受他人帮助的人，但那个时候却没有。想和她说我带伞了，但不知道为什么没说。想掏出手机加她微信，但又下意识觉得，这是一个美妙的、纯粹的时刻，我不能做多余的动作破坏它。最终我的车先来了，我说“我的车来啦，我先走了，感谢”，她微笑着抬头看了我一眼说，“没事”。可能是这两个字。我有点记不清她究竟是怎么说的了。那是匆忙的一瞥，我才望见了她的脸。后来我坐在车上，最终一次望见她撑着伞的身影在窗外一闪而过，突然感到难受。今日我要和你说的书是影响力。昨天晚上看一会儿，睡一会儿，最终睡着了。上午八点五十几醒来，接着看，现在看完了。有两个结论让

13、我印象深刻。一个是说，你根本分不清晰，你的选择是真没错还是假没错。是真的对你有利，还是因为你已经做了这个决策，在这条路上走了太远，因此你必需，也只能告知你自己，你当时的决策是对的，或者至少比你没选的那个选项要好。打个不恰当的比方，小红看到一条裙子（或者鞋子、包什么都行）的广告，宣称它多么高级，穿上它将会多么刺眼。头脑一热花三个月工资买了，穿上发觉没有想象中的奇妙效果。由于这个确定是无法挽回的（假设定制不能退换），假如承认这条裙子不行，那三个月工资就成了彻头彻尾的受骗损失。这个时候小红很有可能会劝服自己，它是美的，甚至会更加频繁地穿它，当别人问起小红，小红还会低调地数一数这条裙子的品牌多么的高端

14、，面料多么舒适，设计多么新颖找各种理由，证明这笔钱花得值。书里提到“承诺和一样”，我们希望自己是一个形象前后一样、有诚信、守诺言的人，而不是一个出尔反尔、犹疑不定、不讲信用的人。因为在我们的认知里，我们都喜爱有诚信的人。简化问题的话，可以说，这个社会里有诚信的人多，这个社会的合作才能更融洽，我们的社会变得更好，我们个人的生活才能变得更好。因此，对于自己之前做过的确定，会不自觉地迫使自己去遵守它，哪怕之前那个确定是错的，也要沿着这条偏离的道路接着越走越远。还有就是，假如别人给我们安上了一个人设，而我们恰巧也不反感这个人设，我们会不自觉地去往这个人设上靠拢。再打个不恰当的比方，假如同事们都说小花总

15、是笑眯眯的，就算小花原本露出笑容的次数和其他人没啥区分，最终都会渐渐变成一个爱笑的小花。不用太担忧，大多数时候，遵守我们对自己，对他人的承诺是好的，“承诺和一样”这一条之所以许久保留下来，成为了我们无意识默认的行为准则，恰恰也是因为它是好的。就怕被别有专心的人瞅准这一点，利用我们对承诺的遵守，从中攫取他们想要的利益，这个时候，这一点就变得不好了。其实这整本书，说到的点，都是这样，大部分状况下都适用的行为准则，人类社会训练我们形成的条件反射（用以应对快节奏的现代生活，快速做出决策），当被不怀好意的人利用时，我们该怎么去防范。怎么防范？间或在关键节点停下来，多花点心思去做推断。条件反射仅适用于我们

16、懒得思索的时刻，也因此简单被人抓住出错。当我们用上逻辑，从头起先梳理，细致一点，就能发觉问题所在。(可能吧)还有一个是说，压着自杀新闻不让报道，对社会，对我们的平安是有益的。因为人们心里或多或少都有自杀的想法，只是大多数时候不会付诸实践。被大肆报道出来的他人自杀案例，会变成一种范例。遇到逆境，该怎样去面对的“范例”。就像之前有报道说，王者农药成为社交嬉戏，许多玩家其实原本都没有玩嬉戏的习惯，仅仅是因为看到同事在玩，才做出尝试。你会去做和你相像的人做的事，你会去做身边大多数人在做的事。尤其/即便这件事你之前没做过，也不知道怎么做。你遇到了逆境不知道该怎么办，这时候遮天蔽日的报道，有人遇到了和你差

17、不多的逆境，他自杀了，于是一条光明的道路就摆在你面前了。只要参考一下别人是怎么做的，在某个心理动机足够的时刻，照着往前走，就行了。假如书中的数据并非杜撰，那么每一次自杀新闻，都带走了额外的几十条、上百条原本不会提前赴死的性命。闹铃声响，提示我出门，电影就快上映，我坐上车，写下这封信的最终一句话。14:16下次见，童童。影响力读书笔记3无意间读到罗伯特西奥迪尼的影响力这本书，这本书在排行榜上，占据着经济与管理类销售排行第一的位置，是一本百万畅销书，特别值得一读，读了这本书，变更了我视察世界的视角，令我感受颇多。在这本书中，闻名的心理学家罗伯特西奥迪尼博士为我们说明了为什么有些人极具劝服力，而我们

18、总是简单上当受骗。隐藏在冲动地听从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝告高手们，总是娴熟地运用它们，让我们就范。在这本书中，罗伯特西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会爱护自己以及让这6大秘笈为我们所用。读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。影响力这本书，教会我们要避开盲目从众，既然你知道盲目从众的心理缘由，你就可以避开落入俗套，使自己不受他人操纵，根据自己的爱好所在，从事自己想做的事；学习影响他人的技巧。影响无处不在，即使在饭桌上，你也能感受到。该书可以教会你多数招影响他人的方法。自

19、出版以来，由于它的影响，使得劝告成为一门科学。无论你是一般人还是为某一产品或事业、观点游说的人，这都是一本最最基本的书，是你理解人们心理的基石。本书解读了人类的6大影响力：互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威、稀缺。读完后，感觉是人类的心理分析多一些，以详细的例子为动身点阐述了人类的影响力，并从中教会大家影响他人的技巧。对于这6大影响力，我感受最多的就是互惠、承诺和一样这两点，就这其中两点影响力，阐述一些看法吧。关于互惠，先给于，再索取，以此触发不对等交换。如超市常常打出“免费试用”的牌子，就是利用人们一种亏欠心理，所以，互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着强塞给我们的一些好处就能触发我们的

20、亏欠感就是这个道理。关于承诺和一样，一旦作出了一个选择或实行了某种立场，我们就会立即遇到赖在内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一样，这种压力下，我们会想方设法地以行动证明自己从前的确定是正确的。如：彩票、赌马的人总是认为自己选的那匹马是最棒的。一些厂家就依据这个原则，出产货物，来获得销售利润。小小的变更能让您的劝服力大大不同。什么文具能让您的劝服力异样有效？什么单词能让您的劝服力提高一半？为什么声称自己喜爱宝马的人，会最终选择了奔驰？为什么有那么多牙医都叫“丹尼斯”？您当然想让同事更多地认同自己，想让孩子听话地去做作业，想让邻居听从劝告，不再乱扔垃圾。每天，我们都要面对劝服他人的挑战。怎样

21、才能让别人听从我们的看法？依据近六十年的心理学探讨成果，本书为您揭示了在工作上、生活中有效劝服他人的方法。闻名劝服力专家罗伯特西奥迪尼，在书中为您供应了不行错过的劝服技巧，这些技巧都是经科学证明有效的。不管您是想升职，还是想让病人乖乖吃药又或是想让他人投您一票，影响力都会帮助您，它将告知您，怎样用最简洁的变更带来胜利。影响力读书笔记4大家好，我是来自幻想晨读会六年级的陈荣花，今日的文章先从一则生活实例起先，老练的卖瓜子售货员一起先不会抓足称的瓜子，而是会称一下后发觉不足，再抓一把瓜子放称上去，让顾客前后对比产生实惠感。不知道你们在买东西的时候有没遇到类似的情形，细致一想，生活中这种例子真的许多

22、，每当此时我们的心理睬发觉一种微妙的变更，在这一前一后对比之中，我们对售货员起先产生一种好感，觉得自己赚到了实惠，并自我示意下次还来光顾该店家。读了影响力这本书后，我忽然明白销售员不过是利用了简洁的对比原理。书中说的对比原理在生活中和工作中百试不爽，跟老公提要求，可以提一个大要求，接下来再提一个小要求会更简单被满意，其实小要求就是自己的目的；跟领导或同事提要求，可以提一个全面的方案，可以提一个简洁的方案，其实简洁的方案通过了就万事大吉了。所谓对比，就是两个事情、两种恳求进行对比，然后达到自己目的的一种心理学运用。所谓“对比原理”，就是基于从前发生事务的性质，相同的东西会显的不同，即对比物不同，

23、我们的感受不同。只要我们留心生活可以发觉，对比原理到处皆有，你会发觉日常与人沟通中，隐隐感觉到的一些道理，背后是有大量的心理学依据的。比如，你去商店买套装和毛衣，营业员先给你套装，买完价高的套装，你再也不会觉得一件毛衣的价格有多高。房产销售员先带客户看一两套很破却昂贵的房子，等你看到美丽而没有那么昂贵的房子时，你不会迟疑的。假如你现在路上走着，有人向你举荐一个价值5000元的音响，大部分的人都不会去买这样的音响，都会觉得5000元的音响太贵，并且也不能显著地改善自己的生活。现在你花10万买下了一辆车，汽车销售会对你说，有套5000元的音响很适合你这款车，和已经掏出去的10万元相比，5000元太

24、便宜了，于是你很有可能就买下了这套音响。假如有挚友找你借钱，最起先向你借1千被拒绝，而后说500，你可能就借了，因为你以为对方已经从借1千降低到借500了，还不同意真的就说不过去了，其实很有可能500才是对方想借的数目，这就是对比形成的退让接受，影响力这本书中给这个现象取了个名字叫“拒绝撤退”。因此，在营销中我们要使我们的顾客很简单地做出购买确定，不能让顾客在两个商品纠结，患得患失。例如：把A、B两个功能相像的产品陈设在一起，可以把A打造成主攻产品，B打造成助攻产品，在B的对比下，就很简单把A卖出去。精明的卖玩具老板会把一模一样大小的玩具标价一样，促使大玩具畅销，事实上只是把小玩具价格有意虚标

25、高到大玩具的价格，以小玩具做对比，让顾客购买不纠结；促销活动时，商家们必定会把原价标在旁边，做对比。以上种种案例销售员得以胜利销售和业绩飙升，其实是利用了对比原理，而一般大众总是一不当心就会掉入了卖家的对比陷阱里。影响力简洁来说可以理解为劝服力，是关于如何劝服别人和自己为什么会被劝服的。影响力是防骗防营销的好书，当然更是一本市场营销的好案例，每一个做市场营销的人应当懂得心理学和社会学。在生活工作中我们学会擅长利用对比原理的影响力，我们就会让别人喜爱上自己，从而达到自己想要的效果和目的，同时学会拒绝不怀好意的劝服，防止自己陷入他人的圈套。影响力读书笔记5如何利用影响力武装自己？我们日常会通过机械

26、记忆、后天培育潜意识或思维习惯的方式，养成一种自动化模式的行为。就好比，我们思维+行为已经录制了好几盘磁带，特定的环境与影响下会自动按下“播放键”。充斥我们生活里的事物会更加困难、变数更大，我们必定要越来越多地依靠于捷径应对、解决它们。因为这样模式自动化的行为方式，在许多的时候都是最有效的。但是往往也有许多人利用我们这样的方式，通过各种技巧引导、甚至影响我们的行为与思想。本书，通过以下7个技巧告知我们如何创建出影响力，也诠释了人性的弱点。1、对比原理人类在认知方面有个原理，叫“对比原理”。它会影响我们对前后两件事情之间的差异的推断。简洁地说，假如两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差别比

27、实际的更大。（先看贵的，再看便宜的;先看差的，再看好的）。2、互惠赐予、索取、再索取！说白了就是先给你一些小的好处之后，再向你不断压榨与索取。中国也有句古话叫：滴水之恩，涌泉相报因为小恩惠会让内心产生：还债感、义务感、甚至是亏欠感！例如：商场免费试吃，试用一旦体验了很难拒绝去购买。倘如别人的提议我们的确赞同，那就不妨接受它；倘如这一提议别有所图，那么就束之高阁。所以，成年人要懂得：接受与拒绝（拿起与放下）3、承诺和一样人人都有一种言行一样的愿望（除非这个人原本就是骗子）。一旦做出选择之后，我们一次次的骗自己坚持自己做的没错。因为承诺操纵了一个人的自我形象！一旦做出承诺，形象就有了来自2方面的压

28、力：自我形象与行为一样性根据他人对自己的感知来调整形象。公开承诺往往具有长久的效力：当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动力，因为这样才能显得前后一样。所以：一起先就拒绝，比最终返回要简单4、社会认同社会认同原理：在推断何为正确时，我们会依据别人的看法行事。不确定因素：一般在我们自己不确定、状况不明和模糊不清晰、意外性大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。例如：城市中老太太摔倒，旁观群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。当然这个扶老太太的案例，放到了农村又迥然不同，农村相识的亲邻必定会出手帮助。因为城市和农村是有区分的城市：混乱、人口众多、相识度低；农村：简洁、人口稀

29、有、相识度高。社会认同原理发挥作用：我们会依据他人行为来推断自己怎么做才合适，尤其是我们觉得这些人跟自己相像的时候。所以：在人人想法都差不多的地方，没人会想的太多！5、喜好影响人喜好的因素：外表、相像性、恭维话术、熟识感。长得好看的人明显占有极大的社会优势。他们更招人喜爱，更有劝服力，更频繁得到帮助。每当我买衣服或鞋的时候，导购都会夸：我穿这个好看、美丽、合适的时候，往往我都招架不住付了账单。所以：一旦有人利用喜好推销，我们需把留意力放到效果上。6、权威权威始终会给人高压的感觉，许多状况下只要有正统的权威说话，其他原来应当考虑的事情就变得不相关了。我们对权威人物下意识反应有一点很重要特性：一旦

30、处于“按一下就播放”的模式，只要拿出权威象征的符号就能将我们降服。头衔、衣着、身份标记，这些比当事人的本质更能影响人他人行为。比如：知道对方是教授，或者某个领域的KOL，我们自然会放弃思索。所以：教化下的敬重，导致我们会跟着权威走，要懂得理性思索。7、稀缺对失去某种东西的恐惊好像比对获得物品的渴望，更能激发人们的行动力。参加竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性，就像“抢购”。渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是处于本能的身体反应。有时候喜悦并非来自对稀缺商品的体验，而是来自对它的占有。稀缺的东西并不因犯难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。也正是因为这样：不管是什么东西，只要你晓得

31、会失去它，自然就会爱上它了。自动反应：我们在对某人或某事做推断的时候，并没有用上全部可用的相关信息。相反，我们用到了全部信息里最具代表性的一条。尽管只靠孤立数据简单做出愚蠢的确定，可现代社会生活的快节奏又要求我们频繁运用这一捷径。随着现代生活节奏越来越快，困难程度越来越高，我们利用快捷响应的频率也越来越快。可以确定，别人对我们耍这类手腕的频率也会越来越快。比如：利用社会认同，我们须要把认知精力节约下来，去应对生活里遮天蔽日的其他信息，做出更合理的确定。影响力应当是一本讲解并描述人性的弱点的书：告知人们为什么会听从、妥协和认同。告知我们为什么会迷信权威？该如何具备一些理性的学问，防范落入不良企图

32、的圈套中。影响力读书笔记6前言：该书为闻名社会心理学家西奥迪尼所著，是一本通俗的社会心理学读物。本书语言较少用专业性术语，读起来不会觉得枯燥乏味且从实际案例动身，深度剖析影响力的逻辑。正文：书中介绍了六种影响力的武器，分别是互惠、承诺与一样、社会认同、喜好、权威、稀缺、其实，这些都是利用了人性的弱点。1互惠互惠原理认为，我们应当尽量以类似的方式报答他人为我们所作的一切。简洁地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。互惠源于我们内心的负债感和感恩图报的心理。当别人给我们一些小恩小惠，就能提高我们照其要求做的概率。2承诺与一样承诺与一样深深地扎根在我们心里，无声无息地影响我们的

33、行动。人人都有一种言行一样的愿望。一旦我们做出了一个选择或实行了某种立场，就会遇到来自内心和外部的压力，迫使我们按承诺说的那样去做。在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明之前的确定是正确的。为什么人的一样性动机如此强大?其实，依照人们普遍的感觉，言行不一是一种不行取的人格特征。信仰、言语和行为前后不一的人会被看成表里不一，易遭人诟病。另一方面，言行高度一样大多跟特性坚毅、智力出众挂钩，它是稳定性和诚恳感的核心。3社会认同社会认同原理指出，我们进行是非推断的标准之一取决于他人是怎么做的，尤其是我们要确定什么是正确的时候。而产生这种心理的缘由是：当我们自己不确定、状况不明或模糊不清意外性太大

34、的时候，我们才有可能觉得别人的行为是正确的。提个技巧：当我们须要紧急救助的时候，最佳的策略是削减不确定性，让四周的人留意到你的状况，搞清晰自己的责任。尽可能精确地说明你须要什么样的帮助，而不要让旁观者自己推断，因为尤其是在人群里，社会认同原理有可能会使他们认为你的状况并不紧急。影响力读书笔记7影响力的四章内容分别是：社会认同、喜好、权威、稀缺以及不能称之为一章的尾声即时的影响力，第四章的主题是社会认同，一章我觉得整本书最不好理解的内容。在人人想法都差不多的地方，没人会想得更多沃尔特李普曼（来源于影响力第四章开篇），社会认同原理也许就是我们在对事务作出回应的时候，只是遵循社会依据，并没有附加自己

35、的思索。电视台引导鼓掌的声音和笑声，这甚至已经发展成一项职业。随着年龄的增长，人对同一个事情也会有不同的看法。芒果台的欢乐大本营可以说是许多人的童年记忆，当然我小时候也是一枚忠实的粉丝，但最近陪着老妈看的时候，总是感觉到一种迷之尴尬，谈话或者嬉戏与嘉宾的化学反应都是由主持人特别生硬地带动观众。以前的食物都是靠味道取胜的，现在开家店，你不找个百十个人或者美食博主po个照片啥的，你还想火，怕是想去雷峰山。砸钱在宣扬上当然是可以理解的，但凡事过犹不及。不管是电视的收视率还是网红食物的高利润都说明白社会认同原理得到了特别普遍的应用并且作用力还很大。假如人所处的当前环境不明，不知事情的发展趋势，自身推断

36、力有限的状况下，是很简单参照别人的做法的。举个例子就是，之前在公交车上遇到群刚下课的小学生，就始终在说着weare伐木累。大多数小学生在小学阶段才刚刚起先接触英语，很简单仿照节目里的腔调，这其实是一种错误引导。邓超出于对节目的综艺效果考虑这样做其实也没有错。这个时候父母就须要对自己的孩子进行正确的引导。类似的还有发生事故时，在肯定程度上，人越多，旁观者越多。在文中叫做“多元无知”。电视上总是报道这样的事务为人性的冷漠。处于这样的环境中，人们会看别人的“眼色”，他不去救，我为什么要去救，等会那个人反过来敲诈我怎么办。这样的想法数不胜数，无解。读后感我们也左右不了别人的想法，当有一天你是当事人发出

37、求救信号的时候，肯定要抓住其中一个人，比较具体的描述他的特征（那个穿着蓝色上衣拎着公文包的人救救我好吗）。在这章，文中提出了“仿照自杀”这个概念。这个须要特殊讲一下，因为涉及到这个的次数较少。依据数据统计，在自杀的事务被新闻报道之后，事故（包括自杀）的发生概率也随着上升了，这说明死亡事务出现之后，一部分有相同想法想要结束自己生命的或者杀害他们生命的人觉得自己的想法突然变得合理起来了。并不是我一个人这样做的，我也不是第一个，我杀了自己或者杀了别人应当也是合理的，那么多人和我一样呢。所以新闻报道了这样的事务之后，我们更要留意自己的.平安，领事馆告知广阔游客短时间不要去有飞机失事航班的国家是有理由的

38、。影响力读书笔记8卡耐基始终是我所仰慕的国际级演讲大师，假如没有看过影响力的本质这本书，根本无法理解他的胜利原来经验那么多的挫折，读后感。常艳羡为什么胜利人士的人格魅力如此之强，原来都是在克服逆境中成长起来的，决非一个幸运便能创下一个天空。贫困并不行怕，可怕的是失去追求幻想的野心和动力。人生按年龄分也许可分为少年、中年、老年，卡耐基的少年虽然顽皮却也是辛酸的，贫困生活，经验曲折。家中因为洪水而没了丰收不得不迁移，母亲过世的打击，失恋的苦痛，贫困受到讪笑的自卑。他是一位早熟的少年，学院的演讲屡屡失败，可是他不断的练习，失败灰心覆盖着他的心灵，但也正是坚韧不息的奋斗精神最终能够在学院的竞赛中屡屡获

39、胜。我自觉拿自己已走过的短短人生路与卡耐基的同一时期作比较。我们的童年是欢乐的，无忧无虑的生活，到了少年拥有良好的教化环境，惋惜却不好学，父母的庇荫而无大磕大碰的走到了高校时代。看吧，卡耐基此时都在做什么了，一颗不甘平凡的心，一颗名贵的心，一种实实在在的行动和决心，他比我们成熟多了。卡耐基的童年既有快乐，也有愁闷，正如我们每个人的童年一样。所以，卡耐基后来的成名并不是因为他的童年比我们优越，而是卡耐基坚韧地从童年的愁闷中走向将来，走向胜利。常想我们也要创业，要有好的环境要有足够多的资金，要有良好的机遇，读后感读后感。这很完备的景遇想必不会出现。什么叫做白手起家？靠的是运作实力，市场靠的是创建，

40、资金资本几乎没有。卡耐基主动开办演讲培训班是种对事业的酷爱，并没有纯碎为来赚钱更希望能够帮助更多人能够通过演讲培训后拥有更好的发展优势。演讲培训不断扩展后遭到诸多非难，人们的指责和怀疑没有阻挡卡耐基前进的步伐，影响力的不断扩大甚至引起了总统的关注。影响力的本质在美国经济萧条时期竟然还能销量超过一千万本，帮助了很多失业灰心的人们找回往日的激情，英勇奋进的精神也许就是这时候起先成为美国的文化。人性的弱点、人性的优点至今还被人奉为关于人际关系的经典。卡耐基的眼光描向了国际，希望更多人能够获得胜利。因为他志向的宏大才在就了卡耐基的宏大。不管你是个怎样宏大的人，你真正的生活都离不开挚友的支持，胜利的背后

41、是很多的辛酸痛楚的总结。卡耐基有三个挚友帮助他支持他令他的事业达到了顶峰，他的命运和林肯极为相像，所以他写了一本关于林肯一生的书籍。林肯是他的榜样，那我们的榜样又是什么？或许我们在确立了志向的同时也该以哪位伟人为榜样，而杰克伟尔奇是我最为崇拜的商界奇人。没有挚友的人是最孤独的，我视挚友为手足，没有挚友的日子不可思议。在你困难的时候，没有人情愿帮你；在你苦闷的时候，没有人听你倾诉；在你迷茫的时候，没有人为你指引谜津。真正的挚友是恒久的。卡耐基先生遇到最大的挫折是什么？我想是恋爱和婚姻。他曾几度失恋，几度难过欲绝。第一次婚姻，几乎摧毁了卡耐基。女人唠叨埋怨的缺点令他一度失去志气。原来男人真正想从女

42、人那里得到的是激励。最终离婚，后来有了其次次婚姻，这次却无比华蜜，直到卡耐基去世。这段时间，卡耐基从自己的失败教训中总结出婚姻融洽的原则，由于夫人的激励和支持，卡耐基的事业再次攀上高峰，奠定了国际级演讲大师，人际关系大师的地位。人世沧桑，我们所须要的是气魄和胆识，志气和信念去战胜一切困难。影响力读书笔记9由于对心理学方面的学问比较感爱好，所以读了一本有关切理学的书籍影响力，作者是罗伯特西奥迪尼。这本书主要分析了心理学原理在社会营销活动和社会事务中所产生的巨大影响力，作者通过许多例子将原理阐述得清楚易懂，书中提出的现象和观点与实际生活联系紧密，让我产生许多共鸣。作者先介绍了影响力的武器，之后揭示

43、了六种听从策略，即：互惠原理、承诺和一样原理、社会认同原理、喜好原理、权威原理、稀缺原理，下面就这六个原理谈一谈自己的感悟。第一、互惠原理。作者在书中举了墨西哥与克利须那协会“先施恩再乞讨”的例子，其实生活中我们也经常遇到类似的状况，比如微信群里帮填问卷可以领红包的现象。问题是：是什么让我们情愿牺牲珍贵的时间而只是因为区区几分钱的红包呢？其实我们无形中陷入了对方给我们的一个看似“恩惠”的圈套里，它利用我们内心的负债感“迫使”我们主动花时间填完问卷，让我们以“涌泉”来回报对方起先赐予的“滴水”。书中将互惠原理总结为：赐予，索取，再索取。商业社会的本质是交换，人与人之间能够保持一种长期的关系，确定

44、是基于礼尚往来，双方都能够从这段关系当中得到自己须要的东西。个人认为在中国这个讲究“人情”的社会里，互惠原理可谓是所向无敌。因为互惠原理允许了这样的状况发生：一个人靠硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。法国人类学家马塞尔莫斯在描述人类文化围绕赠礼过程产生的社会压力时说：“人有送礼的义务、接受的义务，更有偿还的义务。”由此可见，互惠原理很简单遭到利用，可以触发不对等交换，终归，亏欠感让人觉得并不舒适，并且人们都不愿被贴上“忘恩负义”的标签。当今社会我们都要在“互惠原理”下生活，按原则办事，以善意回报善意。但我们也要擦亮眼睛，对于别人强加过来的恩惠，超出原则底线的要坚决抵制，正如作者建议，一

45、旦我们确定最初的恩惠并非出于善意而是另有所图，就是一个听从的伎俩，那么我们也不必受它影响，完全可以束之高阁。其次、承诺和一样原理它利用的武器便是：人人都有一种言行一样（同时也显得言行一样）的愿望。事实上，我们全部人都会一次次地欺瞒自己，坚信自己做得选择没错。心理学家很早就相识到承诺和一样原理对人的行为有着强大的指引力气，它常常令我们做出明显有违自己最佳利益的行为。为什么人的一样性动机如此强大？在我们的文化里，言行高度一样呈现了一个人特性坚毅、稳定和诚恳的优秀特质。因此，很多营销高手就会利用这些引我们入“歧途”。书中举了冥想术的例子，很明显是骗人的把戏，却有人情愿追随，其实是他们在付出金钱的那一

46、刻便做出承诺，情愿信任这件事，之后也就矢志不渝地追随了。我们可以看到，承诺在这一过程中是关键，它相当于播放键，激活了难以抵抗的一样性磁带。这也就提示我们：在接受琐碎恳求时务必谨慎当心，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的认知。它不仅能提高我们对重量更大的类似恳求的听从度，还能使我我们更乐意去做一些跟从前答应的小要求毫不相关的事前。尤其是你在众目睽睽下选择了一种立场，你便不得不去努力维持，显得前后一样。第三、社会认同原理美剧中常常会有“罐头笑声”，许多人都特别厌烦，但电视台高级主管却非常喜爱，因为试验发觉用“罐头笑声”会让观众在看到滑稽节目时笑得更久更频繁，尤其对“糟糕的笑话”最为有效。这便是另

47、一种强大的影响力在起作用：社会认同原理。通俗一点就是“别人都在做的事前确定错不了”，它为我们推断如何行事供应了一条便利的捷径。人们对社会认同的方式完全是无意识、条件反射式的，这样以来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。正如古斯塔夫勒庞在乌合之众中所说，人一到群体中，智商就严峻降低，为了获得认同，个体情愿抛弃是非，用智商去换取那份让人备感平安的归属感。书中展示了“看客袖手旁观”的经典例子，与国内老人摔倒无人扶的情景是类似的。在人们自己不确定或意外性太大的时候，最有可能等待看别人怎么做，也就形成了：我们和大多目击者一样，因等待其他人实行行动而显得“冷漠”。所以当我们须要紧急救助的时候，最佳策略是削减不确定性，让四周人留意到你的状况，最好指定一个人告知他你须要什么帮助。反过来，当我们作为旁观者时，我们须要谨慎推断状况，若明确是自己有责任插手的紧急事务，应义不容辞供应帮助。我们生活在群体中