营销实训心得体会范例.docx

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1、营销实训心得体会营销实训心得体会1我不是营销专业的，初涉市场营销是在我大一下学期。本人到图书馆借了一本市场营销学的书，看过了之后略有所悟，这学期真的很兴奋学校给我们支配了市场营销学这门课。很庆幸的是我的市场营销学的导师是一位阅历丰富、漂亮、专业的一位女士。刚起先的时候我的导师并没有干脆上书本学问，她从许多例子和她自己的亲身经验给我们讲解并描述了市场营销，“王老吉凉茶”广告词：怕上火、喝王老吉的营销胜利史等等。之后还从她自身着手讲解并描述了她的美容院、她环行中国所经验的好多好玩之事。同学们都听得入了神，没有一个人睡觉的，这种状态在我们班那是很少见的。所谓市场营销就是个人或集体通过创建，供应并同他

2、人交换有价值的产品，以满意其需求和欲望的一种社会和管理的过程，在这个核心概念中包含了：须要、欲望、和需求，产品或供应物，价值和满足，交换和交易，关系和网络，市场、营销和营销者等一系列的概念。市场营销的观念的最终目标是要达到社会市场营销，所谓社会市场营销观念：对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年头西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严峻、消费者爱护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者须要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的须要、欲望和利益，并以爱护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有

3、效、更有利地向目标市场供应能够满意其须要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者须要的满意和社会利益。中国现在还处在市场营销的前几个阶段，要想达到社会市场营销观念可能还须要走很长的一段路。营销是生产能销售出去的产品，它不等同于推销，推销时销售能够生产出来的产品。通过对这门学科的学习，我信任我会在以后的胜利之路上受用。导师的这种教学方式方法我很喜爱，若能多收集些最新案例或多从自身经验授课，我信任这会更能使许多同学感爱好，非常感谢。营销实训心得体会2通过这次实训，使我从中体会到学习国际市场营销这门课程，理论上听懂的内容

4、，在实际操作起来是有很大难度的，而且要想做好营销工作，不仅要懂得其中的学问，而且也还要很多营销技巧。我的公司名叫XOXO电子公司。我们卖的商品是手机，我们的品牌名字叫“GossipGirl”。初始年拥有资金3千万，信用等级为AA。起先的时候，要对市场进行选择，对于这一点，我对市场进行了分析，最终我们选择了西南地区，这个市场虽然产品需求量较小，但是竞争少。然后，我们就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，我对每个公司的信息进行了分析，发觉果真不出我所料，选择华东、华南、华中地区的公司比较多，大家选择销售的产品基本同质。因此，我所选择的西南地区市场竞争不大，要好好的把握我选中的市场。销售第一

5、年结束，我们公司最终盈利。这一年，竞争较少，而我又研发中档产品，市场份额较大，因此订单较多，足够生产和盈利。我从中了解到，整个市场竞争是很激烈的，我们在选择目标市场时，要想在这竞争较激烈的市场上站稳脚，就要依据自己产品来定位目标市场，动作要快，产品也要更新快，只要落后自己竞争者一步就意味着市场占有量要少很多，所以自己的产品要尽快进入市场从而达到占市场的目的。其次年由于第一年的胜利经营，我的信用升到AAA。于是，我研发了高档产品，主要市场投入都在高档产品这一块。营销前半段，由于资金足够，生产、投标、抢单都很顺当。但在后半段，由于没有估清自己的资金，接了一个较大的订单，而无法生产出相应数量的产品，

6、无法交货，导致亏损。我从中了解到，有多大面就做多大饼。在经营过程中，正确的市场估计和资金估计是至关重要的，不能盲目的接订单，这样简单造成产品不够，无法交单的局面。这样会干脆影响下一年的信用等级。在严峻的竞争中，大家都训练得特别投入。从训练中我们得知，在企业在产品投入销售时。它是须要做大量的前期工作的打算与资金投入，如产品市场调查、市场分析、产品战略的运用到产品最终销售过程等，这些程序看似困难，但它的确产品经营胜利与否的关键之一；再而，就是成本的限制，企业的经营的目标就是盈利，如何取得最大利润，成本则是其途径之一。还有企业的决策者，必需对市场够敏感，眼快手快，能跟着市场的步伐走，至少不能是落后，

7、这样你才能保持自身的竞争优势。若别人都在努力奋斗，你却还是一个蠢蠢欲动的蜗牛，那么你则会被竞争激烈的对手狠狠的抛到九霄云外。从中我体会到学习不仅要懂得理论上的学问点，还要和实践结合起来学，一步一个脚印的去做，弄懂每一个学问点，哪些做得好与不好的，都要进行总结，做得不好的要分析为什么没做好的缘由。争取下次做好，只要长期这样做下去，自己会得到充溢的同时，也让自己在学习实践中成长。从20xx年12月5号12月16号，我们市场营销专业进行了为期2个星期的专业实习，我们实习共分为两个产品项目（护肤品和电冰箱）。虽然实习是在学校机房中进行的（与最先自己以为是在现实中进行营销实习不同），得到的却是比现实生活

8、的营销实习更多更深刻的相识与技能。即使此次实习是通过电脑软件逼真反映市场营销的运作（不是真实的），但它让我更加明白了市场营销绝不是普罗大众认为的那种仅仅是所谓的“卖东西”或者是“推销产品”，也不再仅仅局限于记住书本上所说的市场营销包含产品的开发设计始终到产品推向市场，最终消费者消费的一系列环节，而是真正体会到这种过程，而这种过程或许是不能通过现实中的营销实习得到的（因为没有哪个公司或企业会允许在读本科生对其面对消费市场的产品进行开发设计，而且我们也没这个实力）。但终究而言这也只是模拟。通过这次的实习经验，我觉得它与现实还是有所出入的，并不能真正地反映真实的市场运作，即使有些组得分很高，市场占有

9、率始终居高不下，但也仅仅只是模拟而不属于现实。虽然马克思主义教育我们客观事物（经济市场）是有规律的（这套软件或许就是通过这种规律进行运作），但客观现实也是有所出乎意料的。比如说，我以前在一本介绍史玉柱的书中得知，曾经他开发出汉卡软件是通过花费巨额广告支出来推广产品的知名度，提升产品的竞争力，包括后来被人始终所诟病的脑白金广告，但依旧无法阻挡他的胜利。此次在电冰箱产品项目的运作上，我也试图效仿这种运作方式来打开市场，但结果却是失败的，仅仅一季度的试验就使公司一蹶不振。可我并不否认它对于电冰箱的产品知名度和市场占有率的提高有帮助，但结果证明终究是完全不同于史玉柱通过广告打响市场而得到的的那种美丽而

10、近乎完备的结果。这或许也是模拟与现实的差别所在。另外我觉得这套实习软件没能体现出消费者消费过程的心理状态，也是一种不足之处吧。营销实训心得体会3在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特殊的进行了这次专业相识的实训。这次实训从20xx年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实训单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业相识的实训，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性相识和了解，同时也对自己有一个清楚的相识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实训，也使我们初步培育了专业爱好，初步设想了将来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这

11、三周的实训，我们基本上达到了初步学会发觉营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实训报告等专业相识的目的。这次实训在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的胜利。实训单位简介我们实训的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实训主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平渐渐提高，生活质量要求越来越高的今日，装修污染（装修污染的相关材料见附录一）却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者供应有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒（光触媒的简介见附录二）。我们组的

12、实训支配从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业学问进行初步阅读;8月25日我们组起先找实训单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与相识;8月29日，我们依据公司经理的支配到该公司的营销部了解状况;8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日，我们休息两天;9月6、7、8、9日，依据老师的支配，我们在校内写实训报告。9月9日实训报

13、告的上交，标记着这次为期三周的专业相识实训结束。我们的实训内容我们组的实训内容主要是在围绕专业相识主题的前提下参与郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我们也留意视察四周的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参与真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的相识，同时也培育了我们的专业爱好。盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不行限制的因素和力气，这些因素和力气是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不行能脱离四周的

14、环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。1。该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，干脆影响企业营销实力的各种参加者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境干脆影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有许多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这干脆影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手许多，但这是

15、无法变更的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境干脆影响企业的营销活动。2。该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力气，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会干脆影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消退污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这干脆关系公司的营销策略。不完备的产品

16、，确定得不到顾客的非常满足，从而影响企业的销售额。该企业的营销特点及分析该企业实行的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。1。绿色营销绿色营销，广义的说明，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满意消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分留意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：（1）绿色消费

17、是开展绿色营销的前提;（2）绿色观念是绿色营销的指导思想;（3）绿色体制是绿色营销的法制保障;（4）绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量渐渐提高的今日，各种装修污染已经严峻影响到人们的身体健康与生命平安，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的动身点就是以满意绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼将来，追求技术进步，促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回来”热潮的附属品。2。体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的改变，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更

18、加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些改变使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也供应了肯定的机会。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必需以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创建出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品，而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司确定会实行相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理，后收费;不达标，不收费”。并且在小区内常常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维围着以体验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌

19、，取得消费者的认同。3。该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和爱好，使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司实行的促销方式主要是人员促销，它一般状况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行，这样能够干脆的接触顾客，但公司也会实行一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能困难、流通环节比较少、市场比

20、较集中，所以特别适合这种推式策略。 三、营销建议依据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析，我们可以从几方面对其进行建议：（一）营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造成这一缘由也有几方面的因素：一方面是公司本身实力不足，在产品技术开发与引进上欠缺，开发不出真正能够消退装修污染的产品;另一方面公司对竞争对手的关注程度不够，公司根本不知道自己的竞争对手有几个，实力怎样，信息闭塞。针对公司存在这样的现状，公司应当在自己的产品与引进上多下功夫，同时，应当加强自身的信息系统管理，最快、最准的驾驭市场动态。（二）推销人员的素养有待提升人员推销是一个综合的困难的过

21、程，它既是信息沟通过程，也是商品交换过程，推销人员的素养确定人员推销质量的好坏，乃至推销活动的成败。一个胜利的推销人员应当在看法上主动热忱，英勇进取;在学问储存上应当特别雄厚;在个人修养上应当文明礼貌，擅长应变，技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员学问水平都较低，更谈不上专业学问，在工作看法上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客，而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错，但不适合他们的产品，他们的产品是很简单被顾客忽视的产品，只有推销员主动上门探望顾客，主动推销，才能走出公司销售额的低谷。公司应当注意培训第一线的推销人员，只有不断提升他们的素养才

22、能更好的为公司创收益。（三）该公司的广告策略应当加强该公司的广告只是简洁的传单派送，没有其它特别有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今日没有几个人特别重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品，一种几乎是不为人知的产品， 目前这个行业市场特别混乱，消费者根本不敢信任任何一家的产品，况且报纸上还常常出现一些对类似产品的批判报道。在这种状况下，公司应当调整广告策略，适当地在广告投资上多加开支。四、实训体会和收获三周的专业相识实训给我们留下了很深的印象，因为它让我们学到了许多的东西，俗话说的好“读一卷书，不如行万里路！” 通过这次实训，我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解;对市场营销的几个

23、细分方向有肯定的相识与驾驭;更好的是我们起先学会发觉营销问题，并能尝试用理论分析基本营销问题;初步学习了资料的收集、整理与分析;也初步驾驭了实训报告的书写内容及方法。这次实训我们也对营销专业有了感性的相识，对自己有了更进一步的了解，培育了学习专业的爱好，信任在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实训中，我们小组八个人在行动上能够保持一样，在问题探讨上能够主动响应，在实训过程中，能够各尽其职，尽其所能。通过这次实训，不但让我们对专业有了初步的相识，更让我们初步培育了团队精神。在历经三周的实训中，我们同心协力，最终圆满地完成了这次专业相识实训的任务。营销实训心得体会4经过将近半个月的销售实

24、训，我本人有很深的体会。从我们分组、领任务到一起进行市场调查，让我深刻的体会到一个团队的重要作用。在做市场调查时，由于时间和我们本身实力的关系，我们的问卷做得不够完善，调查的人员比较少，为此我还给老师指责过，没有达到20个人的抽样调查，不能做成一个问卷，虽然主体上没有错误，但是细微环节上优缺点；有的问题前后不是很符合逻辑，在为顾客调查时，一个不是本专业的人可以对本专业学生做的问卷品头论足，让我觉得很惭愧，同时也很泄气，但是，也有人惊异的说“这是你们做的吗？”听到这样的话又有了信念，这次实训给了我们许多书本上学不到的学问，做市场营销的利益为先，有哪些消费者会成为我们最终客户是我们调查的目的。在销

25、售产品时，我们销售的是寿司还有土豆饼，依据我们的销售安排，晚间在各自的空间微信上宣扬我们的信息，白天有定点代购销售点，也有同学们自发地去外面对路人推销。当我们摆出寿司的时候发觉有其他组得和我们一样也卖寿司，不过依据我们的视察他们销量没我们的好，主要他是做校外寿司阿姨的代理，有一些人也吃过她的寿司了，而我们的寿司因为是自己做的，所以比较有特色和亮点，也让一些没吃饭的同学想尝试吃一下。当我们第一天早上卖的时候销售并不好，我们然后拿出了我们的备用方案，做土豆饼，大家忽然纷纷被我们亲自在做这种吃的吸引住了，因为我们的土豆饼做的速度比较慢，所以大家可能馋虫也被引出来了，纷纷也买起了我们的寿司，当看到一盒

26、盒寿司被买走，土豆饼供不应求得时候。顿斯感觉到自己的价值，也正因为如此，在接下来的时间里我在销售产品时也很有奔头，很有冲劲。我们有一个肯吃苦的组长也是很重要的，一大早就会亲自带头起床然后把我们叫出来卖，但是大家都很辛苦，基本上一天没吃过饭。晚上生意最好的要是星期天得晚上了，晚自习下课，我们在做土豆饼吸引了不少人过来，真是里三层外三层的。旁边的其他摊位也看呆了。正是我们的这种执着我们才有这么多的收货。其实，无论做什么事，只要肯努力、肯尝试、信任自己就会有收获，信任经过这次拓展训练，我会有更多地相识，在以后走进社会也会记得在这次销售中所积累的阅历和教训！营销实训心得体会5本次市场营销综合实训，起先

27、，大家都很新奇这是怎么样的，而老师用玩个嬉戏就缓解了我们惊慌的心情。实训由男女搭配成一组，男生的主动进攻策略和女生的严谨保守策略相结合，取长补短。实训的目的是理解市场分析及目标市场决策是企业营销的前提和基础；了解熟识市场分析的思路和方法；驾驭基于需求分析基础上的市场细分、市场定位的方法。实训的过程特别好玩。经过了一起先的问卷调查，市场分析竞争者分析，SWOT，STP分析，正式进入的经营阶段。首先在研发的环节，我本着走中低端路途的原则，并没有投入太高的技术研发费用。而在扩展市场时，我投入了较多的费用，建立了分公司并培训特地的销售人员。然后要确定目标市场。刚起先的时候，有的人选择多个市场，但是为了

28、提高知名度和市场开发，不得不花费大量的金钱，却只能刚好达到低档产品在超市渠道销售的资格，虽然量多，但在某些地区缺乏竞争力，而我只选择了华东市场，通过多种广告媒体的投放，获得了较高的知名度，并以较低廉的价格销售，在华东市场上占有较大的份额。接着是为产品进行定价，基于成本，和销售渠道的进入价格综合考虑，我制定了低端产品748元，中端端产品858元的价格，但后来发觉在激烈的市场竞争中，着没有竞争力，只好降价。在广告设计投放的环节着实让我一番苦恼，原委怎么样才能把广告做出新意，费用怎么安排才最合理。最终我选择了推广度最高的媒体。选择营销渠道时，因为一起先的知名度很低，所以超市和商场都进不去，我们只能在

29、自由交易中心进行交易，在这里，竞争特别激烈，所以价格也只能压得很低。几次之后，发觉其实无利可图，于是为了进入超市渠道，只好加大广告推广和市场扩展力度。但由于广告费用过高，导致我资金不足，货物积压，资金难以周转，根本无法经营下去，只好拜托其他小组短暂借钱周转。后来我吸取教训，在接到订单后在进行生产，并且订单要积到肯定数量再生产，否则会超过一年规定的生产次数。招标中心也是以个特别好的渠道，但是，这里的价格制定要特别专心，因为许多小组都在竞争，我给出的价格是750时，却被别的小组以748的价格中标，这其实就是对市场整体价格分析后得出的标价，既不太低，但又有优势。营销是一门实践性很强的学科，书本上的学

30、问终究是死板的，经过这样的实践训练，巩固了书本上的学问，如何定价，如何选定目标市场，资金在生产、研发、渠道、促销等环节如何进行安排，虽然在短暂是时间里无法做到全面考虑，但它无疑让我们动脑子去思索，凡事要有自己的想法，以及行动实力。在实训过程中，我不仅对书本上的理论学问有了深刻的理解和相识，并且在实际操作中，也各个的动手实力得到了提高。一年做得比一年娴熟。在与小组同伴的合作中，我们从起先的磨合走到了最终的默契，两人相互并补充，共同决策。在以后的学习过程中，我们会更加注意自己的操纵实力和应变实力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个生疏的环境，信任在不久的将来，我们都可以打造一片属于自己的天地

31、。转瞬间，三周的市场营销实训已经结束了，三周时间虽然不长可是也不短，可是在我看来的确如此的短暂。三周的实训虽然结束了，但是却给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训我们主要是以小组的形式进行绽开的，老师的目的主要是想培育我们的团队精神。同时我们这次展示成果时是以个人为代表展示及讲解小组的成果。这样大大的培育了我们个人的自我展示实力及说话实力。我们团体一共有五个人，可是因为有一名成员生病回家没有能够参与。可是我们并没有气馁，我们依旧是仔细的去完成这次实训中的每一次任务，并且力争做得做好。我们的第一次的实训主要是进行行业分析。我们小组选择的是互联网电视。当我我们确定主题后就行了相应的分工，我

32、们有的收集资料，有的整理资料，有的起先做着相应的市场竞争者的分析，有的作报告，有的做幻灯片等等。总之，在我们的有效的分工合作下，第一次的成果呈现了出来，当时我们每一个人的脸上都露出了笑容，并且还充溢了希望。其次天，我们的成果上台展示，并且我们都觉得还不错，可是哪相应的也发觉了不少的缺点。当我听着接下来的小组的展示时，我突然觉得他们的有些方面是值得我们借鉴和学习的。当然相应的我们也发觉了他们的不足之处。我想这就是让我们望见了彼此的优缺点，而促使我们各小组间的取长补短吧！可当老师点评时，在她的眼里我们似乎没有了任何的优点，完全都是我们的不足，怎么说我当时的心情呢？就像是我高兴奋兴的出门却被别人迎面

33、泼了一盆冷水。心里还的真不是味道。不过越听越觉得老师说的有道理，特殊是在点评自己小组时听的是更加的细致，胆怯错过一点。回来之后，不知怎么的虽然老师全是说的我们的不足，没有一点的赞许，可是我们的兴致更加深厚。说也惊奇，这时我们每一个人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的实训任务，好让老师对我们刮目相看。我们的其次次的任务就是行业的营销环境分析，这次主要围绕的是SWOT分析。因为我们在第一个任务时就已经对该行业进行了简洁的SWOT分析了，加上这次的任务我们都觉得不是特殊的多，我们就信任我们肯定可以做的更好。在进行分析营销环境时，我们一起斟酌，每个人都说出自己的看法，不管不错与否，然后统一看

34、法。当然的我们也针对其相应的营销环境作出了小组的营销战略。在展示的时候当然还是存在着不足，可是我们好像已经明白和了解的更多了，在面对老师点评时我们也是集中了十二分的精神，仔细的听，好做修改。第三次我们的任务时制作问卷调查，当然我们的第一点还是确定我们所选行业。经过我们的问卷设计，以及老师的讲解与点评我了解到问卷大设计的留意事项。如：要留意礼物，格式必需正规。问卷的内容就是要特殊留意对象的甄别，因为我们这次主要针对的是长江师范学院高校生的问卷调查。还有就是他是否有着一消费习惯。假如没有将终止调查。还有就是问题的设计必需精简等一些列的.问题。要让受调查者有一种轻松愉悦的感觉。经过这一次的问卷设计，

35、的确，我们还是存在着一些列的问题，可是我们这次全部的人似乎都是特地去听老师讲解和分析我们的不足之处。第四次的任务比较重，我们这次做的就是了解涪陵一些超市所实行的价格策略，要了解他们所实行的价格策略当然就要进行实地的考察，我们首先去的是新世纪，我们选择的是洗发水行业。我们首先自己视察他们的容量及价格，特称等。还有向导购员了解他们的畅销状况，还有就是问问他们主要实行的那些相应的价格策略。然后我们就去了重百超市。也是去做了相同的事。虽然我们这次的市场调查比较顺当，可是听说我们班其他小组就不是那么顺当啦。不管怎样我们都顺当的完成啦，这次的实地调查，让我了解到与人打交道也是一门学问，要留意自己的语气和说

36、话方式，在外面的市场上，他们不是你的老师、同学，他们是很介意你的说话用语的，还有也很介意你的说哈方式。不会给你任何面子。所以，与人交往也是一门学问！营销实训心得体会6实训是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实训，是贯彻理论联系实际的教化原则，实现院校培育目标不行缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟识一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论学问，提出改进建议；在真实的工作环境下，相识自我，磨砺意志，熬炼心态，考虑就业方向的选择。实训生应端正看法，克服实训过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实训是学生从学校到社会的一个良好的过渡。一、实

37、训内容依据学院教务处的要求，我们市场营销专业实行集中实训和分散实训两种形式。分散实训学生自己联系实训单位，集中实训学生的实训单位由系里联系，集中实训的单位有专业老师指导。我选择的是自主实训也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。刚接触这份工作的时候，是充溢信念的，只是后来渐渐地发觉一次次被现实战胜。顶着市场营销专业高校生的光环，一起先瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是惭愧难当。高校生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从今不再说自己是混过高校的人。也知道了外界对高校生的一些看法，每天只是恋爱、嬉戏、

38、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有实力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有肯定的道理。学历高的人由于学问太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂，缺乏冒险精神和创新意识。销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培育。我思索高校读的究竟是什么呢？我们收获了什么？为什么有些用人单位不情愿招高校生？仅仅是因为薪金的缘由吗？我认为高校至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教化的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，

39、而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最终埋怨这个社会的不公允。在实训的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人特别重要，但专业学问也不行或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，假如没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此激励着自己：今日是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充溢。二、实训收获关于实训的收获主要有以下几个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作

40、实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是我在实训单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。同时也让我明白了很多的人生道理，看清了很多的社会现实。在当今社会，实力并不是最重要的。首先要在社会立足必需拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最终才是个人的实力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，胜利者找方式方法。做销售的时候，心态远比实力重要，主动乐观的心态，自信的心态，包涵的心态和平常的心态可以助你走向胜利。营销实训心得体会7我们第四项营销实训是接待方面的实训，我们抽到的题目是“北京的重要客户来访，

41、经理支配你所在的部门中午陪伴吃饭你该怎么做？”这是一个特别贴近现实的题目，当我们拿到这个题目时我们小组立即进行了任务安排，经过这段时间的小组磨合，我们的小组已经真正的成为了一个可以很好完成任务的小组了。首先，接到这个题目我们的大脑起先高速旋转，我们已经完全不把它当做实训了，而是真正在一个公司了。我首先明确了，来的是北京的大客户，肯定不能怠慢，而且要让这个大客户爱上我们的公司，我们应当在午饭上吃出名堂来。要非常留意公司的形象，我们首先预定了中汇国际会议中心的饭菜，这里有许多徐州的特色菜，还有一些比较高档次的菜。接下来就是我们支配接送的车，以及客户所要下榻的酒店，肯定要舒适。其次，我们要合理的选择

42、陪伴人员，要事先了解好要来的人员的性格特点，然后相应的支配陪伴人员，这样才不会有失我们公司的形象。作为公司的一员要时刻关注公司的形象，所以我们选择了奔驰作为接客户的车辆。这次实训让我更加了解了接待方面的一些事情，不仅要了解客户，还要了解自己公司的人员，而且接待关乎着以后是否合作的状况，只有接待好了，才可以长期合作。营销实训心得体会8xx年元月8号，9号我们做了erp沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简洁。其中要考虑许多的东西，特殊是ceo，做为一名企业的决策者，很可能一个安排没做好就将面临特别大的困难。在做每一个确定的时候，我们肯定要进行充分具体的调查

43、分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。对于我们这些尚未完全走出校内的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担忧的事情。在刚起先时，大家都是一样，都在担忧原委该怎样经营下去，才不会让企业破产。起初大家的确对实习程序支配的混乱有所埋怨,现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,假如在起先的时候,能够静下心来,细致阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解!erp实训起先，我们是分6人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，财务助理1名，选购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当ceo一职时，我其实有点担忧。作为一名ceo，不仅要对公司上下全部的事务担当起责任，特殊是在公司的启动阶段,而且还要对

44、公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学赐予的一份信任，于是就有了一点压力。在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些状况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的确定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，面临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思索我们亏损的缘由：刚起先的时候没有好好的做年度支出预算和收

45、益预算，致使带来了一些不必要的开支。分析这些问题，找出缘由后，我们马上变更以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产实力，加大交易量，尽量多地获得利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，起先变更了这个企业的运营状况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们起先渐渐地上了轨道。沙盘模拟结束了，我们队只得了个第四名，七个队伍中居中。成果虽然不太志向，但我不会因此而灰心，终归这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作，但我却从中学到了特别多的东西。我相识到我和其他人一样都很平凡，我没有什么比别人强许多的地方，许多方面都须要学习，都须要向别人请教，我想只要我努

46、力奋进，今后我肯定可以发展的更好。通过本次的实训我对erp企业资源安排系统有了一个更深刻的相识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，选购，财务，环环相扣，休戚相关。任何一步都不能出差错。熟识了各个模块的过程。生产部分的安排依据市场订单，与生产实力相平衡，主要还是搞有限生产实力平衡。主生产安排排定后进行物料需求安排的计算，接着选购原料。还要时刻计算资金的流淌。从这整个过程中我吸取了许多阅历，我将会接着仔细的学习，以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说,工作既是程序性非

47、常强的,而又可以从中发觉许多乐趣的。通过这次实训,不仅培育了我的实际动手实力,增加了实际的操作阅历,缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定，还是信誉的建立，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更详细更深刻的了解.实训虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经验了六年的企业运行。实训是每一个学生必需拥有的一段经验,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基矗在这两天里，我着实受益匪浅。营销实训心得体会9我最近学了一个网络营销课程，看了一下你公司的网站，觉得整体感觉还可以，但从

48、网络营销的角度看，还须要做些改进。周四我又去参与一个网络营销沙龙，我将你们公司网站给老师看了一下，以下为老师及我自己对你公司网站的部分建议：1、从网络营销角度考虑，网站最好能简单被搜寻引擎搜寻到，这样就可以节约许多推广费用。但你公司的网站缺乏关键词和包含关键词的描述，从源代码中招不到KEYWORD和DESCRIPTION行，更没有这方面的关键词，在TITLE行，也只有公司名，须要这3行加入5个左右的关键词，便利搜寻引擎搜寻；2、网页中也尽量多包含关键词，一般在一个页面中，关键词至少要出现10次以上；3、主页面的上半部分没有静态的关键词，而动态的部分搜寻引擎搜不到，所以，在最上面，最好有关键词出现，不要光出现公司名，一般新用户首先关切的是你的产品和解决方案，除非是出名的公司，一般用户不太留意公司名，把产品关键词放在最上面简单被用户看到，也简单被搜寻引擎搜寻到；4、网站最好有论坛等功能，便利常常做信息更新，搜寻引擎喜爱信息更新快的网站，信息常更新才能简单排名靠前；5、首页主导航最好放产品、解决方案等、胜利案例等，对于公司介绍，可以放在后面一点，把客户最关切的产品、解决方案等放在最惹眼的位置；6、网页最上面