电脑促销活动方案汇编.docx

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1、电脑促销活动方案电脑促销活动方案1一、活动背景分析1、暑期到来，学校即将放假，消费群的主要群体即将回来。就在外就读的高校生而言，在校的高校生没有个人电脑的人数要比有电脑的人数多。且没有购买电脑的同学大多数有在校期间购买的准备。学生属于一个特别的消费群体，多数是他们有购买意向由家长消费。结合本地消费水平及这类消费群的心理。通常他们会选择40005000元这类性价比高的产品。2、目前我县电脑品牌多、种类多。几个大的店面几乎是集中在一起。对比性极强。二次购买电脑的人仅占30%。忽视价格给我们还留下很大的空间。我们的服务、我们的售后、联想“家电下乡”、“以旧换新”实惠政策。我店的促销活动是不是可以让消

2、费者看到比其他商家的“实惠”。通过以上分析，确定本次暑期促销的促销方向、促销手段、促销宣扬方式等。二、活动主题“凉爽E夏，乐享生活，尽在联想”（拟定）三、活动时间20xx年7月1日20xx年9月15日四、活动目的通过本次夏季促销活动，以及适当的媒介形象宣扬组合，展示我公司企业品牌形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的爱好，提高销售额，极大提升我公司的知名度及信誉度。1、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。2、提高我公司的市场占有率，提升我们的品牌形象。3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们怎样选购适合自己的电脑及对一些相关常识的了解，体现公司对消费者的人文关怀。五、目标群里个人及

3、家庭用户六、活动前期打算工作全部活动以服务为根本，销售人员素养为基础，盈利为目的绽开。1、分阶段对昌黎电脑市场进行调查。2、对客户群进行调查。3、对公司活动进行宣扬，印制主题活动卡片。4、走进乡镇集市、各个小区进行选出。5、对店内活动氛围进行布置，制作条幅，喷绘、宣扬海报。七、活动安排7月1号7月15号电脑软件与笔记本维护清尘7折实惠。店内选购一体机送无线键盘鼠标。7月20号7月31号购机基础上上店内选购网络产品与电脑周边可享受平价实惠8月份笔记本推出特价机型。购买笔记本可获赠散热底座。期间对昌黎电脑卖场、店面进行调查。调整价位与销售方案。对乐pad进行促销。进去小区与乡镇进行宣扬。学生购机人

4、群会增加。活动期间凭宣扬卡片店内购物实惠。可享受团购。购买物品后就将卡片收回。活动期间货源、物料必需要保障好。电脑促销活动方案2主 题：激情五月 联想电脑五一特惠快乐购活动目标：刺激消费需求、促成消费动机，增加店面人气。人员支配：现场工作人员2名。活动时间：4月29日-5月7日活动内容：1)购买联想一体电脑送价值200元无线键鼠套装1套2）购买家电下乡电脑直补390-455元另送超值大礼包（台式机送音响 清洁套装 耳机 4G优盘 鼠标垫；笔记本送包 鼠标 清洁套装 耳机 4G优盘）3）抽奖操作方式：1、活动当天，购物满88元的顾客即可参加此活动2、在服务台旁设一处抽奖台。3、抽奖箱内用白纸放置

5、14等奖奖票，再按比例混入肯定数量的激励奖。（中奖率要达到85%）4、推出特价机型 F608 4048.00 Z360 3698.00 S205 2748.00一等奖：联想手机一个 （3名）二等奖：精致8G优盘一个 （5名）三等奖：精致鼠标1个（5名）激励奖：清洁套装 耳机 鼠标垫 桌面礼包等氛围布置：a)店内挂吊牌b)橱窗高精喷绘2张 内容：送礼 抽大奖 联想电脑五一特惠快乐购要求：简洁 突出主题c)店内特价机型统一贴特价标牌d) LED电子屏：全天滚动播放促销活动信息，4月29日5月7日。内容：激情五月 联想电脑五一特惠快乐购 送礼 抽大奖 好礼不断 详情欢迎进店询问.电脑促销活动方案3A

6、.背景本策划案首先对高校生市场的潜力以及这一特别消费群体的特征进行分析，并在此基础上提出营销策略以及详细的推广方案。向广阔在校高校生进行整体宣扬，从而开拓更广袤的市场，为国内笔记本电脑企业的长远发展打下坚实的基础。B.营销环境分析（一）市场潜力分析目前我国各地高校生人数总计超过2300万，到20xx年，中国高校生人数预料将稳步达到3000万。27.0%的高校生拥有一台笔记本电脑，中国高校生的笔记本电脑消费总额近200亿人民币，而且每年新增数十亿元的消费额。随着中国经济的高速增长、中国高校生消费实力的进一步增加和高校生对手机、IT/数码产品的剧烈需求，高校生消费科技产品的总额每年将达200亿30

7、0亿元，中国高校生所代表的市场潜力也将变得越来越浩大，这个巨大的市场无疑将成为众商家争夺的焦点。若能依据学生的消费特点制定出一整套科学合理的市场营销战略，商家就肯定能够获得巨大的收益。（二）竞争对手分析现在的笔记本电脑市场，粗粗一算，就有联想、戴尔、惠普、华硕、方正、清华同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、东芝、苹果、TCL、长城、神舟、清华紫光、新蓝、海尔、七喜、夏新、联宝等20多个新老品牌。惠普、DELL、明基、TCL、海尔等计算机品牌，虽暂不具较大市场分额，但他们是国际，国内名牌，实力强劲，是潜在的对手。从品牌排行榜可以发觉，当前消费者对国产厂商笔记本的购买倾向较为明

8、显，其次是美系品牌的产品，而消费者对日韩系品牌的购买倾向不太高。（三）消费特征分析高校生是一个独特的群体，其消费特征即有一般消费者的特点又有作为学生群体所特有的特性特点：1）主要任务是学习2）追求时尚和名牌，注意特性张扬3）对四周的事物充溢着新奇心和簇新感，大多简单也乐意接受簇新事物4）基本上以寝室集体生活为主，须要许多感情沟通和消遣5）没有独立的经济来源，一般都是依靠父母，所以在消费时也不能为所欲为由此可知笔记本电脑符合高校学生群体的消费心理，只要进行深化的市场推广就肯定能够从这一潜在市场获得广阔的客户。（四）学生购机动因分析1）为了学习、查阅资料，了解新闻2）追求笔记本电脑的消遣功能，能够

9、为课余时间解除无聊的时间3）从众心理，攀比心理（五）购买笔记本电脑时的考虑因素1）低廉的价格2）良好的质量3）时尚特性的款式4）多功能5）国内或国际闻名品牌C.战略决策SWOT分析（一）优势机会市场细分化, 明确了企业的服务对象1）有利于企业实行合适的营销策略：企业通过探讨和驾驭某个特定市场的特点,有针对性地实行各种营销策略。如产品策略、价格策略、流通渠道策略、促销策略等,以达到占据市场的目的。2）有利于企业集中资源, 取得较大经济效益：因为企业面临的市场是特别广泛的, 这个大市场的须要是形形色色的, 而企业的人、财、物等资源却是有限的。企业若想发挥有限资源的作用, 必需在大市场中选定一个适合

10、于本企业优势的目标市场, 这样才能发挥资源的作用。3）有利于企业深化探讨潜在须要, 不断开发新产品：市场细分的结果使企业的目标更加明确, 使企业的留意力集中在目标市场上。这样简单驾驭顾客须要的改变状况, 不仅可以依据细分市场的现实需求组织生产, 而且可发觉顾客的潜在需求, 开发新产品, 以满意顾客不断改变的须要。4）有利于拓展新市场，扩大市场占有率 ：企业对市场的占有不是轻易就能拓绽开来的，必需从小到大，逐步拓展。通过市场细分，企业可先选择最适合自己占据的某些子市场作为目标市场。当占据这些子市场后再渐渐向外推动、拓展，从而扩大市场占有率。5）有利于提高企业的应变实力：比较简单了解顾客须要的改变

11、状况。一旦市场状况发生改变, 其情报就可以刚好地反馈到企业的有关部门, 便于企业刚好调整生产和经营策略。6）有利于提高企业的竞争实力：在企业之间竞争日益激烈的状况下，通过市场细分，有利于发觉目标消费者群的需求特性，从而调整产品结构，增加产品特色，提高企业的市场竞争实力，有效地与竞争对手相抗衡。（二）劣势威逼1）产品的过度细分化，可能导致企业无法兼顾多个目标市场。导致在高校市场取得胜利的同时，失去了其它市场的份额。同时，可能会给人留下企业的产品只适合高校生的印象。在详细实施时，也缺乏相应的市场营销阅历。2）产品或服务同质化严峻，使企业逐步失去竞争优势3）国内笔记本电脑市场的价格战已经越来越积累，

12、同时，随着技术、价格的透亮化，消费者讨价还价的实力也显著提高。4）随着“入世”之后外商投资手续的更加简便，跨国企业的追加投资将加大，国外品牌原本昂扬成本也会越来越低，市场上的竞争将更加激烈。（三）市场定位及目标市场长期以来，国内笔记本电脑市场同质化现象严峻，这一点在促销环节上表现的尤为显著，干脆导致产品卖点不突出。企业将针对不同的用户群实行更加具有针对性的促销手段，通过提出 “学生笔记本电脑”、“消遣型笔记本电脑”等概念，来吸引目标群体。D.策略决策依据以上高校生市场特点的分析结果，下面主要从产品、价格、渠道、和促销等几个方面进行营销策略设计，提出在学生市场发展企业业务的相关策略思想。（一）产

13、品策略现代市场竞争不仅在于生产和销售什么产品，而且在于供应什么样的附加服务和利益。过去的市场竞争主要是产品本身的竞争，现在还要加上服务的竞争和利益，即延长产品。现在的PC机市场竞争已经特别激烈，企业假如想从众多的竞争者中脱颖而出，就必需通过各个方面的差异化，尽可能多地满意客户的需求。主要措施有：（1）供应信贷服务由于现在的高校生还没有独立的经济来源，假如一次性就要支付几千块钱，可能对有些学生还比较困难。所以企业假如削减贷款利率甚至免利息，让顾客可以通过分期付款的方式购买笔记本电脑，就肯定可以吸引一大批学生消费者。（2）完善售后服务随着IT技术的日益透亮化，各笔记本PC厂商在产品、技术等方面的差

14、距正在不断缩小，而且服务也逐步成为购买者在选购产品时极为重视的一个因素。因此修理体系和修理点的建立也成为各厂商的一项重要的工作内容，各厂商也纷纷将服务作为重要的营销策略，服务的不断升级将成为各大笔记本厂商竞争的重点之一。因此企业要努力为消费者供应各种形式的售后服务，尽可能地消退消费者在购买过程中所产生的各种疑虑，使消费者对所购买的商品在运用中真正地达到满足，从而使消费者对企业产生主动的评价。笔记本电脑是高科技产品，由于消费者运用不当或是这样那样的问题，笔记本电脑会常常出现质量问题。而且由于携带便利，所以在常常的移动过程中也很简单受损。而这时，修理又会给消费者带来很大的麻烦，要么走很久才能到修理

15、点，要么到了修理点也要等上很久。而作为消费者，肯定都想很快地将问题解决。所以企业就可以尽可能地在学校旁边设立修理站点，比如在高校城旁边，从而解除消费者的后顾之忧。这样高校生在选购笔记本电脑的时候，假如知道在学校旁边就有修理点，就可以大大增加他们的购买信念。(二)价格策略随着人们对笔记本电脑市场的深化了解，消费行为也逐步趋于理性化，用户起先对笔记本电脑的价格变得敏感起来。由于校内市场的独特特点，企业必需实行实惠、敏捷的价格策略。由于高校生还没有独立的经济来源，所以价格因素目前仍是学生消费的主导因素。企业可以针对学生用户的特别消费需求，推出一些价格相对实惠的“学生笔记本电脑”，从而形成价格优势，增

16、加对目标群体的吸引力。(三)渠道策略开设专卖店，或是放在大、中型的电器卖场里都无妨，但是肯定要协调好各个终端商的价格，价格必需保持一样。当然为了便利高校生群体的购买，可以适当增加代办网点。假如在学校旁边能够找到合适的地点，可以成立笔记本电脑及相关软件的校内专卖店，并把修理站也并入其中，解决用户运用过程中出现的问题。专卖店不仅可给人以信任感，更为重要的是能够供应专业、周到的服务。同时，采纳二合一的模式，也可以节约成本。(四)促销策略（1）广告从当代高校生对广告的看法来看，广告的确对高校生有着深刻的影响。近一半的人表示在选购商品时，还是会首先考虑有广告的品牌，他们也认为“广告是生活中必不行少的东西

17、”。总体来说，广告的存在、广告知求和投放的有效性都客观地影响着高校生的消费选择。以“动感地带”广告为例，高校生了解该广告的主要渠道是校内广告，其次是电视，然后才是同学介绍，以及报纸、杂志。这也指示了面对高校生的广告投放重点，毫无疑问，校内广告必定是首选渠道。广告的主要媒介电视媒介对高校生来说接触频率太低，广播仅有声音讯息，阅读报刊杂志的高校生又越来越少，没有笔记本电脑的高校生也很难关注到网络广告。针对高校生的时间支配、所接触的传播媒介的局限性及其对广告的需求、偏好和心理特征，可结合公司在校内中举办的各类活动在校内内设立户外广告牌、条幅、霓虹灯、海报等广告传播。广告投放的详细地点可以选择在高校生

18、高度聚集的学习场所如教学楼出入口、教学楼大厅、教学楼电梯轿箱内或电梯等候厅按钮上方；就餐场所如餐厅出入口和餐厅大厅；运动场所如体育场馆的出入口及内部；购物场所如超市；走路途中如校门口和道路两侧。也可选择性地设置液晶电视，以音频、视频相结合的方式，更形象生动地向高校生消费者举荐商品。企业在设计广告牌时肯定要考虑高校生的喜好，既要体现公司的企业文化与人文精神，又要成为校内中一道亮丽的风景线，融公司的企业文化于高校的校内文化之中。（2）销售推广企业可以依据不同类型的学生制定出一系列的促销活动，从而刺激消费。比如在刚刚高考结束的暑假，企业可以针对刚中学毕业的学生，规定假如他们购买本企业的产品，考多少分

19、，就减多少元的钱。这样可能消费者原来还不想买的，发觉自己现在可以凭自己的实力，以比别人更低的价格购买到商品，而且这个时机过去后就再也没有了，从而确定购买。高校生一般都会喜爱额外的小礼品，所以企业可以在各大重要节日时赠送精致礼品和大礼包。（3）人员推销企业不妨考虑录用刚刚毕业的高校生作为销售人员。因为他们不仅拥有激情和进取精神，同时刚经验过高校生生活，对高校生肯定有充分的了解，可以很轻松自如地和目标客户进行沟通沟通，并针对高校生的心理特点，进行有效的产品宣扬和推广。（4）公共关系树立企业在高校生心目中的形象，使更多的人相识到企业的品牌形象与品牌内涵，可以为公司打开市场。更重要的是高校生是一个特别

20、的群体，占据这个市场，不仅可以带来短期的经济效益，现在的在校生在若干年后将是社会中的精英，他们还会多次购买笔记本电脑，假如现在就可以树立良好的企业形象，将会为企业获得长期利润打下坚实的基础。在宣扬时，企业必需依据校内活动的特点和规律来有针对性地进行传播。详细做法有：1） 事务营销传播高校校内内常常有主题活动，如：各类社团活动，文艺晚会，迎新生晚会，校庆，歌咏竞赛，校内歌手大赛，春季或秋季运动会，篮球、排球、足球竞赛等。公司可以有选择地赞助一部分活动，并利用活动形成的留意力效应开展宣扬活动。此外，还可以依据各学校的实际状况，做一些校内公益活动。比如捐赠教学用具、公益性的日常用品等。在这些活动中要

21、举办规模较大的仪式，已引起更多人的关注。这些实践中应结合所赞助详细活动，着眼于宣扬企业形象，着重体现产品质量与服务，要避开过于商业化，使同学们易于接受。高校生群体对体育运动一般都有较强爱好，并且高校基本上每年都要实行足球赛、篮球赛等体育活动。因此公司可举办一些规模较大的体育赛事，并向体育运动员们免费供应印有公司的logo的球服，使大家在看竞赛的同时，能对公司留下深刻的印象。在整个活动中还可邀请一些社会媒体进行跟踪报道，增加宣扬力度，提升公司的社会形象，提高社会影响力，达到经济效益和社会效益双丰收的良好效果。2）学术传播传播当代高校生对胜利都有一种发自内心的渴望及对胜利人士创业阅历的崇拜，可以请

22、公司的领导做一些专题讲座或学术报告，或者深化高校校内进行现场演示和面对面的沟通。 讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境，以展望高校生的美妙前景。主题可以选取如：“走向胜利”、“我们须要怎样的人才”等高校生感爱好的前沿热点话题。表现出公司对市场的亲密把握，对人才的重视和渴求，并情愿为人才的发展供应更多的机遇和更好的环境，使同学们对公司产生亲切感。讲座可同时向听众散发企业的业务及形象宣扬材料，也可分发带有公司logo的小纪念品。（五）宣扬推广策略（1）口碑营销金杯、银杯不如顾客的口碑。假如企业产品优良，善待顾客，口碑带给企业的是免费的营销宣扬、销售增长和利润的增加。相反，则会是企业的销售

23、大减，进而制约企业的成长和发展。所以企业就应当为消费者创建有影响力的话题（划算的特价销售、卓越的客户服务、与慈善机构建立伙伴关系、奇妙的购物体验都是不错的口碑话题），让顾客其次次甚至更多次为企业进行免费宣扬。（2）生动化营销宜家将生动化营销运用得淋漓尽致，这种策略也完全可以运用到笔记本电脑销售中。消费者进入商店以后总有一个大体的购买目标，但不是详细的，如购买型号、款式、色调等，这些都是通过选择以后才确定的。营业员在与消费者接触后，了解到消费者的购买指向，可依据消费者的不同特性特点及须要，适时地向消费者展示商品、介绍商品，并有针对性地进行现场演示，更多地向消费者传递有关商品的信息，诱发消费者的主

24、动联想，刺激购买欲望。例如对于音质好的笔记本电脑，就可以播放音乐；画面清楚的就可以播放电影，让消费者自己观看。配置高的笔记本电脑，就可以在笔记本电脑里装嬉戏，让顾客自己体会嬉戏的运行性。而高校生正好好动手，喜爱探究新事物。通过这种体验营销方式，肯定可以让客户产生购买的冲动。（3）书目营销企业可以制作精致的产品书目册，定期在校内内分发。在书目册中包含有各种型号的笔记本电脑保养以及价格等方面的具体信息，同时蕴含大量计算机信息技术、病毒处理、科技前沿动态等各方面的学问。通过有效的学问传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的学问传递给潜在用户，并渐渐形成对企业品牌和产品的认知，最终将潜在用户转化为

25、现好用户。在制作时肯定要确保信息的时效性，可利用性，而且，图片也要高度清楚真实唯美，让消费者看了就有想要拥有的冲动。值得留意的是要真正给消费者带来价值，不仅要让他们看书目册，还要让他们保藏书目册。企业不仅可以通过书目营销促进销售，更重要的是，可以通过商场和学校两大媒介，大力宣扬推广这一精致的书目册，进一步巩固品牌形象，提升了品牌美誉度和顾客忠诚度。（4）“俱乐部”营销企业可以赐予老用户更多的实惠，如在更换计算机时，接着采纳本企业计算机的，可赐予价格的实惠，并负责收回旧的计算机。由此我们也可以从收回的旧计算机中获得可再利用的零件，还可降低产品的成本。增加产品价格优势，同时树立绿色企业的形象。另外

26、，应持续向用户供应最新应用软件信息，介绍同类软件的优缺点，为用户着想。结语：在竞争日益激烈的市场，企业应当做到销售给顾客的不仅是产品，更是一种价值。一方面，不断创新，设计出更加优质的产品，另一方面有效地把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相适应地传播和促销活动。电脑促销活动方案4主题：1、促销平板电脑：无限精彩尽在其中（目前选用）2、百仕通、科友导航特殊礼物平板电脑（目前选用）看法征求、需求调查：经开会探讨,选出平板电脑作为促销礼品(见附件,”无限精彩尽在其中”)促销形式：采纳累积销售,积分送礼(销售肯定量百仕通、科友赠送平板电脑)促销范围：A、产品范围百仕通导

27、航、科友导航（通用机丌在之中）B、市场范围全国市场C、针对批发商旗下的二批、零售商进行促销促销目标：当月销量比正常提升30%以上促销的宣布、发动1、促销的宣布时间：8月1号2、公司促销实施持续时间：8月1号12月31号（针对二级代理）促销定位：旨在提高百仕通、科友导航的影响力，提升百仕通、科友等品牌的销量,建立品牌忠诚度，提升效果，以达到长期效果的促销活动相关打算工作：彩页式单张、促销海报、挂画、报纸稿样稿等,海报、宣扬单张文案、挂画的口号、平板电脑说明文件活动规则：第一：体现促销活动的累积价值，二级代理、汽车改装店、汽车美容店在销售百仕通导航、科友导航时，累积肯定数量即可获赠平板电脑。丌同数

28、量赠送丌同价值的平板电脑其次：上述促销礼品代理商不公司各自担当一半费用第三：代理商下属的各个二级经销商达到肯定的月销售台数赠送丌同级别的平板电脑，举例（详细状况，各个省代自行支配）：1、每月累积销售6台百仕通、科友导航二级经销商，则送价值400元的平板电脑2、每月实际销售安装达到12台以上百仕通、科友导航的二级经销商，则赠送价值800元的平板电脑3、详细销售额及累计数量由各省、市代理商依据自身状况上报公司总部，公司总部依据申报数量以及订货数量根据比例发送肯定量的平板电脑赠品。活动支配：详细活动申请由各个区域所在业务人员申请，请注明申请的数量、累积活动规则等。电脑促销活动方案5前言随着重庆经济的

29、快速发展，特殊是直辖后的长足发展，电子产品市场也渐渐趋于成熟。想要占据市场，一方面要更具特色，另一方面更要通过宣扬与促销活动，在信息发达的消费者市场，吸引眼球、获得先机。泰兴电脑电脑城位于重庆石桥铺，交通便捷，营业面积达11000平方米，经营商家500余户，配有ADSL专线、智能综合布线系统、数码网站、中心空调、自动扶梯、客用电梯、货梯、自动扶梯、电子触摸屏、背景音乐、监控系统、自动喷淋、报警系统、停车场等现代化设备设施。市场科学合理的布局，宽敞光明的走廊，舒缓温柔的背景音乐构成了舒适的购物环境。本次促销活动主要策划了泰兴电脑城在国庆详细促销活动方案，通过对销活动进行了具体的策划支配，以期扩大

30、重庆销售额度。一、活动目的1、通过此次国庆活动，能达到国庆七天人流量同期对比去年国庆（20万人）上涨10%，预料增加2万人左右。2、推动销售，提高重庆市场的的销售量。同期对比去年国庆7天销售额度（8000万）上涨10%。预料提高1000万元。3、更近距离和深度的沟通消费者，使其更加了解泰兴电脑城，并且促进消费者对泰兴电脑城认可度。提高泰兴电脑城在消费者中的知名度和影响力。4、树立企业形象，扩大市场，一方面在消费者心中树立品牌形象，增加美誉度，增加消费者的品牌忠诚度。令一方面为以后的市场拓展产生深远影响，增加潜在顾客。二、活动主题刚好间1、活动主题激情国庆，炫彩数码，电脑生活！2、活动时间20x

31、x年10月1日20xx年10月7日三、活动内容1、主体活动（1）抽奖送礼（长安奔奔）凡国庆活动前三天（时间10月1日10月3日）在泰兴电脑城消费满1000元的客户可获得抽奖券一张，并在指定地点（泰兴电脑城门口）进行抽奖。每天抽出两名入围选手。10月3日。六名入围选手通过趣味学问嬉戏进行筛选。最终获胜选手将获得长安奔奔LOVE MT一辆。（2）现金狂欢、购物送现金10月1日至10月3日连续3天，泰兴电脑城携手联想、华硕、惠普、戴尔、宏碁、等众多国际知名品牌，八达、商达、三山等场内商家进行盛大现金回馈。购买笔记本电脑、品牌电脑、兼容机整机满20xx元；购买数码相机、数码摄像机满1000元，就有机会

32、获得最低200元，最高400元的现金补贴。凡购买以上物品达到要求者，均可在本店进行抽奖返现金的活动。（3）一元拍卖国庆期间（时间10月1日10月7日）。每天上午十点起先在泰兴电脑城门口广场舞台打算台式笔记本品牌电脑各五个。拍卖价格在一元起价。在场人均可在门口质询处登记并获得一个拍卖号码进行拍卖。最终拍卖的钱全部捐给希望工程，红十字协会。此活动进行透亮式工作。让大众进行监督。（4）免费电脑嬉戏对抗国庆期间（时间10月1日10月7日）上午八点到下午五点。泰兴电脑城门口广场搭台进行电脑嬉戏对抗，电脑若干台，嬉戏种类不限。报名相同嬉戏的人数人数达到八人即可以一小组进行竞赛（十八岁以上携带身份证）。嬉戏

33、进行公正的竞赛，不许弄假。嬉戏进行淘汰赛。首轮淘汰四人将不再竞赛。剩下四人，进行抢三竞赛。在活动进行中，有嬉戏高手作为裁判和教练，并回答全部前来的嬉戏爱好者的问题，接受询问。凡是参与竞赛的选手均可获矿泉水一瓶。获的前三的胜者将领取前三奖品。奖品设置为一二三等奖分别为：200、100、50的代金卷。在泰兴各个商铺均可消费。（5）买电脑送宽带活动期间（时间10月1日10月7日），消费者到泰兴石桥铺店，只要消费一台电脑就可享受爱普宽带免费2个月的试用实惠。2、分楼实惠活动一楼笔记本电脑区：（1）八折实惠价国庆期间（时间10月1日10月7日）各个品牌笔记本电脑（联想、戴尔、华硕。）均可以官方正价的八折

34、实惠带回家。（2）买电脑送小礼品国庆期间（时间10月1日10月7日）凡购买笔记本电脑可选择一个礼品（2G优盘，轰炸机小音响，笔记本电脑扇风器）（3）买电脑免费贴膜国庆期间（时间10月1日10月7日）凡购买电脑，均可免费享受四十元价格的贴膜服务。（4）免费服务国庆期间（时间10月1日10月7日）在各个电脑店子服务台，支配两个工作人员，为消费者供应各自品牌电脑软硬件故障免费检修、免费清洗、免费杀毒、免费软件升级等简洁修理服务，并主要免费接受电脑相关问题询问充分体现优秀商场完善的售后保障。二楼台式电脑、组装电脑区：（1）买电脑送三包国庆期间（时间10月1日10月7日）凡是在泰兴电脑城买台式、组装电脑

35、的。均可享受泰兴台式实惠大礼包之三包加半年（相对以前的三包）（2）买台式电脑送礼品国庆期间（时间10月1日10月7日）凡是购买了台式电脑均可免费送一部音响（音响由门市供应）、插线板、网线一根。三四楼材料市场区：（1）一元卖场活动期间，学生凭学生证不用购物即可参加1元狂拍，用1元钱抢购到无线鼠标、MINI音箱等数十款好用产品。（2）九折实惠购买各种1000元以上的物品均有九折实惠。五楼二手电脑市场（1）买二手电脑送礼品国庆期间（时间10月1日10月7日）凡是购买了二手电脑均可免费送一部音响（音响由门市供应）、插线板、网线一根（五米十米随意选）（2）买电脑送保修期国庆期间（时间10月1日10月7日

36、）凡是在泰兴电脑城买二手电脑。享受以前正规品牌电脑的保修期。3、活动留意事项（1）每楼层支配五个人员进行次序的维护。留意消费者工作者的平安。（2）由于国庆购物人员较多，遇见收费困难应刚好的处理。（3）期间活动赠送物品应刚好发放到消费者手中。（4）数据录入刚好要处理。四、活动宣扬1、前期宣扬宣扬方式：利用平面媒体、电视媒体宣扬等活动在整个重庆市场电脑促销活动方案6（20xx年4月17日 4月30日）提 案 人：企划部提案时间：20xx年4月12日 修订时间：背 景 目 的 策 略主 题：激情四月，畅想数码鸿运好礼疯狂送一、活动内容：（一）数码相机“一元购”活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成

37、消费动机，提升商场的买气。 人员支配：现场工作人员2名。活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）活动地点：鸿运数码广场三楼服务台活动内容：活动当天，凡购物满88元，凭购物单据及保修卡，即可“一元”抢购数码相机、MP5、U盘、鼠标等！（每天数码相机限前2名、MP5限前4名、U盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名）操作方式：1、活动当天，购物满88元的顾客即可参加此活动(商家及员工不准参加)。2、在服务台旁设一处抽奖台，并打算四个抽奖箱。3、抽奖箱按依次放置14等奖奖球，再按比例混入肯定数量的空白球。4、顾客确定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。5、抽中奖球即

38、获奖品，抽中空白球则获纪念品一份，奖项越高，机率越低。活动流程：1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。2、工作人员按表单具体登记顾客的资料信息。3、顾客确定所抽的奖品，起先抽奖。4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。（二）“半价”疯狂购活动目标：通过此活动，提升商场的人气，为商家营造深厚的经营氛围。人员支配：现场工作人员2名。活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）活动地点：鸿运数码广场三楼服务台活动内容：活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可“半价”抢购MP3、4G优盘、梦洁空调被、

39、金龙鱼油！限时限量，先到先得!（限量400份，抢购时间：每周六周日上午10：3011：30，下午4：005：00）操作方式：1、全部进入商场的顾客，无论消费，都可参加(商家及员工不允许参加此活动)。2、服务台旁设抽奖转盘一个，顾客确定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。3、MP3每天限7台、4G优盘限7个、梦洁空调被限5床、5L金龙鱼调和油限5桶。4、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖区吻合，则中奖，反之则未中奖。5、中奖即发放相应的奖品，未中奖则发放纪念品一份。活动流程：1、活动起先前20分钟，工作人员起先组织顾客进行排对，并发放号码牌。2、顾客凭号码牌，按先后依次轮番抽奖。3、顾客选择想要的奖

40、品，再进行抽奖，中奖的顾客，按半价缴纳奖品费用。4、工作人员发放奖品 ，并按表单登记顾客信息资料，未中奖的顾客无需登记。（三）搜“宝”大奇兵活动目标：通过此活动，刺激消费，提升商场的人气，将顾客分流引入到商场较偏的区域。 人员支配：现场工作人员1名。 活动时间：4月17日-30日活动地点：鸿运数码广场三楼服务台活动内容：活动期间，只要您找到分布在商场内的10面小红旗，并收集相应的红色卡片，即可到三楼服务台兑换“200元”以内的返金券一张和纪念品一份！（搜宝提示：1楼有6面红旗、2楼有4面；返金券可购物返还现金）操作方式：1、全部进入商场的顾客，无论消费与否，都可参加(商家及员工不允许参加此活动

41、)。2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家DIY装机店来参加此活动。3、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗，并放置100张红色卡片，卡片上标注序列号。4、顾客只要找到这10加店铺，并按序列收集10张不同的卡片，就可到三楼服务台领取返金券一张。5、返金券只限在这10家店铺购物运用，消费满500元返现30元，消费满1000元返现50元、消费满1888元返100元、消费满2888元以上返现200元。活动流程：1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。2、工作人员检查卡片是否完整，再发放返金券一张，同时收回并保管此卡片。（四）移动宽带有惊喜！活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费

42、动机，提升商场的买气。人员支配：现场工作人员1名。活动时间：4月17日-30日活动地点：鸿运数码广场三楼服务台活动内容：活动期间，凡在商场购物满1000元即送“移动宽带实惠卡”一张，凭此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M宽带实惠！操作方式：1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参加(商家及员工不允许参加此活动)。2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取实惠卡一张。3、凭此实惠卡，顾客可到移动公司实惠办理宽带业务。活动流程：1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备领卡资格。2、工作人员按表单具体登记顾客的资料信息。3、工作人员发放实惠卡后，需在顾客的购物单据

43、上用笔注明“礼品已发”的字样。预算支出：无实际费用支出。（四）整合全商场的超低特价资源和商家自己的促销活动，纳入本次活动宣扬。二、宣扬策略宣扬主题：激情四月，畅想数码鸿运好礼疯狂送！宣扬形式：自有媒体：电脑报纸电脑促销活动方案7一、电脑促销1、活动目的首先要明确好整个活动的目的是什么，是宣扬电脑？处理库存？新品上市？还是为了提升销量，只有确定好目标，这样才能够让整个活动有的放矢。2、活动对象目的确认好之后，还要确定好此次活动的对象，是针对大众还是特定的群体，活动的限制范围在哪里，那些人是此次目的的目标，这些都是须要确定好的，它干脆影响到促销的结果。3、确定活动主题主题确定好之后，要尽可能的将此

44、次活动给艺术化，将商业性给消弱，让活动更加接近消费者，更加能够打动消费者。将一个简简洁单的促销打造成消费者的福利，让消费者感觉到实惠，除此之外，还应当力求创新，使整个活动更加具有震撼力与排他性。二、电脑促销活动方式1、确定伙伴光靠自己的宣扬效果不算很好，有条件的话，还是能够拉上伙伴一起，看看是与经销商练手、与其它厂家联合做促销、还是花钱打广告与媒体合作，要借助于这些外界的力气，才能够增加认知度，的是能够与经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度要让此次活动取得巨大的胜利，除了上面这些因素之外，还应当加入一些刺激性，活动能够刺激目标对象来参加，只有刺激的程度越高，促进销售

45、的反应就会越大，当然这些刺激性也会存在一些边际效应，应当依据促销实践进行分析与总结，结合客观市场环境，并且确认适当的刺激程度与相应的费用投入。三、活动时间和地点确定1、活动的地点与时间会让此次的促销活动事半功倍，假如场地不好的话则会让整个活动特别的费劲，时间选择周末、寒暑假、节假日等等，这样才有更多的消费者参加，在地点上也应当让消费者感觉到更加的便利。事先要和城管、工商部门进行沟通，这样对活动有好处。2、不仅仅是时间和场地的问题，活动时间也是须要深化分析的一个问题，假如说持续时间短的话，可能会导致在短时间内无法实现重复购买，许多原来应当获得的利益无法实现。持续时间太长的话，费用太高，而且无法达成市场形不成熟，降低顾客心中的新奇。电脑促销活动方案8新春将至，各it厂商的春节促销安排正接连浮出水面：精英推出“868超值套装，新年新价还送礼”的促销活动；联想以前所未有的力度隆重推出“买超值电脑，送数码特惠，省4998元”的用户特惠；就连闪存盘领域的新锐品牌奥科u盘也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏”、“买奥科u盘得手提电脑”的春节促销安排。可是说，春节是整个假日市场中最红火、销售潜力的一次促