个人分享经验演讲稿例文.docx

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1、个人分享经验演讲稿个人共享阅历演讲稿1敬爱的老师们、同学们：大家早上好！我是六（2）班的xx,我在最近一次年级月检测中取得了不错的成果，很快乐能够在此与在座各位共享我的学习阅历。首先，我认为要想学习好，就得先端正你的学习看法。你的成果取决于你的学习看法。在学弈这篇课文中，我们知道了学习要用心致志，决不行三心二意的道理。所以，不同的看法就会有不同的结果。按王老师的话来讲，就是：“看法确定一切。”假如我们没有一个端正的学习看法，那么我们的成果就会像坐滑滑梯一样。时间奢侈了，却没有得到应有的效果。其次，就是要克服一切困难。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”.学习要勤奋，要有刻苦钻研的精神。不懂的要问

2、，不要羞涩，怕丑。要“知之为知之，不知为不知，是知也。”答案写错了的，应查漏补缺，防止以后再犯。当遇到一个难题时，应当下功夫去解决它，把全部的绊脚石都变成垫脚石。再次，要做好笔记，课前最好预习，先对课文有初步的了解，这对于接下来的课能更简单地汲取。复习也很关键，不要边学边忘，巩固好老师所讲的学问，打下坚实的基础。古人曾曰：“温故而知新，可以为师矣。”不也是这道理吗？最终要留意劳逸结合。只顾着死读书是没有用的，要让脑子适当地放松一下才行，比如做做运动，听听音乐，看看电视新闻等。以上几点只是我的个人体会。终归学习是因人而异的。但我信任一分耕耘自有一分收获，付出汗水才会收获硕果的！我的共享完毕，感谢

3、大家！个人共享阅历演讲稿2各位老师和小记者们：大家好！我是本校六年级一班的小记者xxx。今日我很荣幸能够站在这里，向大家介绍我当小记者的阅历。常言道：好的开头是胜利的一半。的确，一篇胜利的文章开头往往起了确定性的作用，新闻中也有开头，也就是我们常说的“导语”，一般是新闻的第一段话，下面由我来为大家介绍。常用的导语有四种：（1）叙述式 用叙述的方法，开宗明义地写出最重要、最簇新、最生动的事实作导语。这是最常用的一种写法。*（2）提问式 先提出问题，引人思索，再写出主要事实。多用于抓问题、谈阅历的新闻。（3）描述式 对新闻事实所处的特征的空间、时间以及某个细微环节加以简要描述，形成一个“活镜头”，

4、再引出主要事实。多用于特写式新闻。（4）引语式 引用文件、报告或人物谈话的部分内容，把最重要的意思加以突出。多用于谈话报道或某些公报式新闻。在四种写法中，叙述式较易驾驭，因此，用得最多。要想写好导语，要留意几个问题：1、不能把许多的单位名称、特地术语、人物、头衔写进导语；2、不要把导语写成全篇事实书目，导语只写主要的、又能引出全文的事实。3、导语要少写细微环节，的确须要细微环节，但只能用一个细微环节，而且要有典型性。4、导语不要要求新闻五要素俱全，有时只写两三个要素就可以，其他要素可在后文交代。5、导语里不要堆满数字，数字太多，新闻一开头给人以枯燥感，导语也被拉长了。其实想写好导语很简洁，希望

5、大家通过我的介绍，能够了解到写导语的方法。感谢大家！个人共享阅历演讲稿3在公司的整个理念里面，我们有个很重要的理念，我们叫做五大原则，所谓原则就是我们为了整个事业的发展，所规定的哪些事情是我们可以做的，哪些是不行以做？五大原则的第一条：恒久要推崇公司，推崇上级，明白吗？今日我们是个事业的合伙人，公司的利益是最重要的，在我们的日常生活当中，在我们跟消费者、跟挚友、跟顾客、跟上下级讲话的时候都要讲公司的好，对呀，要让大家形成一个共识：都建立一样的看法：即我们的公司是最好的，我们直销事业是最好的，只有这样我们的事业才有向心力，我们才有冲劲。同样的你要推崇你的上级，各位，我们每个人都只有一个上级，今日

6、你为什么参加这个事业；是因为你的上级把这个好的事业机会、好的产品和你一起共享，对吗？他把你介绍进来，他就是你的上级，或许这个上级的实力不肯定比你强，这个上级的样子不肯定比你好看，这个上级可能和我一样高，这些重要不重要？（不重要！）重要的是在我们的日常生活中，有这样好的挚友跟你共享这样好的产品和事业机会，不管他做得是不是很好，都没关系，我们要恒久推崇上级，恒久要感谢他，明白吗？所以你会看到我们直销事业的企业文化，在我们每一次的表扬大会上，我们看到每一个人哪怕他做得很胜利，做到了高级业务经理，他的业务指导可能还是个业务主任，但是他在表扬会上都会说：“我诚心的感谢我的上级XXX，因为他把直销这个这么

7、好的事业机会告知我，因为他把这个事业共享给我，我才有这么胜利的今日。”对吗？我们说”饮水思源“所以我们也要恒久感谢他，对吗？虽然这个上级可能没有帮你许多忙，但这不重要，因为你自己是个老板，对吗 ？更重要的是，我们每个人都只有一个上级，而你有多数个下级，你只要推崇一个人，你做了一个榜样给你的全部下级看，所以有人来推崇你，爽不爽？（爽！）对呀，这是很舒适的事情，你看你的投资值不值得？但是假如你不推崇你的上级，你跟人家说你上级的坏话，你今日讲一个人的不好，你就做了一个坏的复制，以后会有许多人讲你的不好。对呀，聪慧的你，你要选择哪一样？是要推崇上级还是要贬低上级？（推崇！）对呀，要推崇上级，这是个很简

8、洁的道理，当我们每个人都这样做的时候，我们就能够形成一个文化。我们这个事业当中，我们那么多业务员时常在一起共同奋斗，我们能够保持一个很和谐的关系，明白吗？而且要做好直销，也必需遵循这样的伦理，所谓直销的伦理，就像我们一个家庭一样，公公是公公，爸爸是爸爸，儿子是儿子，公公、爸爸、和儿子的关系是一种伦理关系，我们是不能够随意掉换的，对吗？同样我们不能够随意掉换直销的伦理，上级恒久是你的上级，你不要讲上级的不好，就比如你不能够讲爸爸的不好一样，因为他恒久是你个爸爸。这个就是伦理。一些挚友告知我说：“我的上级不好、我的上级不行，我要换一个，我看到另外一个挚友特别的棒，我想他做我的上级。“这是见异思迁，

9、不要管你的上级好不好，他的责任是把你介绍进来，他假如有实力，他会尽量的帮助你，哪怕不帮助你，也不要怪他，因为这是你自己的事业，那个伦理不变，OK。其次：我们说五大原则的其次条：消极不下、旁传。消极的事情千万不要向下、旁传，消极的事情要向上面传。各位，我们都是新业务员，你今日出去和挚友共享的时候，你找了五六个人，五六个人都不要你的产品，你回来的时候，只能把这个消极的东西往上传，你问上级怎么办，上级会告知你，会帮助你的忙：“哦，这个可能是你讲得不够透彻；哦，这个产品有十个好处，而你只讲了一个；哦，你的诚意还不够，你给人的感觉是推销，你只让对方感觉你要赚他的钱。“对呀上级会帮助你，但是假如你不是向上

10、级传而是向下级传的话，”今日实在倒霉，跟五个人介绍产品，竟然没有一个人购买。”你这样讲的.时候，你的下级会怎样想？他会想”这么难做的生意你还介绍我做？”甚至他会想我们的产品是不是真的那么好，假如是的话，怎么没有人买？”对不对？你的下级能够帮助到你吗？（不能！）而且你还把他做直销事业的热忱给浇灭了，对吗？所以消极的事情不能够对下级讲，对谁讲？（上级！）因为只有上级才能够帮助你，那么对下级恒久只能讲什么？主动的话，激励的话，激励的话，明白我的意思吗？今日我出去好不简单做了一个生意，找了十个人，做了一笔生意，那九个不买的不要告知你的下级，那个买的人对他讲：“我告知你今日我出去做了一笔生意，你知道吗？

11、假如我每天都这样出去的话每一天都有一单生意，那就不得了了。”对不对？为什么？不是要你欺瞒他，你没欺瞒，都是老醇厚实，你要知道，每个业务员参加进来，他们都带着很大的热忱，很大的幻想和希望，我们不能把他的幻想破灭，对吗？我们要不断的去激励他，帮助他，让他在人生当中有不断的追求和斗志。这个很重要，否则的话你不要介绍他进来，然后又把他给弄掉，很惋惜。OK，消极不下、旁传。第三个原则我们说要钱、财AA制，不要有钱货纠纷。直销里面钱财肯定要分清，直销都是现金的生意，你不能够说：“各位，我钱不够，先给我开单了，我下次再给您。”可不行以？（不行以！）对吗？同样的你和顾客之间、和上级下级之间的钱财要很分明。有些

12、业务员起先的时候怕人家不买，有些人呢喜爱这个动作：“哎呀，不要给钱，吃好了再给我了。”哎，这是不对的，你这是错误的复制，明白吗？因为这个顾客吃了，他吃的不错，但是你下个月向他要钱的时候，可能他就躲开了：”哎呀，那个保健品我吃了，效果的确不错“但是你向他要钱的时候就麻烦了，你找到他家里，他不在，你打电话给他，又不在。人都有这样一种心理，不是每个人都坏，但是我们造成了很坏的复制。好，哪怕这一个他给钱给您，乖乖的给钱给您，也吃得很好，不过他也会做业务员，他也会跟着做下去。”哎，你没关系，你拿去吃，你吃好了再给钱。“结果直销变成了什么？直销变成：人家说”你们不是先让吃的吗？不是吃好了再给钱的吗？“对呀

13、，这是坏的复制，更重要的是，不是我们每个人都有这样的经济实力。各位，一些人他经济比较好，他比较有钱，他说没关系，你先拿去吃，他可以一个月买二三十罐，让您拿去吃，吃好了再给钱，别人怎么办？没有经济实力的怎么办？所以，不要有钱货纠纷。肯定要告知顾客，这是一个好的产品，我们欢迎你们运用我们的产品，我们很兴奋和你共享产品，但是一样要给钱。很重要，清晰吗？上下级之间不要欠来欠去，”哎呀，上级呀，我这个月要上初级业务经理，哎呀，你先给我上20xx积分，上级你先帮我给钱。”不行以，明白我的意思吗？要保持的很清晰。因为我在直销里面已经经验过，我过去曾经常常帮助我的下级，我的下级来问我借钱我也借给他，不过后来我

14、发觉当我这样做的时候，我那个很有潜能很有发展的业务员，因为这样他不做了，因为他怕还钱给我，他躲开我，明白我的意思吗？我要帮助他结果反而害了他。所以钱财肯定要分明。钱财分明包括：在直销里面我们常常一起开会，在一起吃饭时候，钱财要分明。许多人把吃饭的钱寄予在上级身上：“哎呀，上级，你是初级业务经理，你赚的钱比我们多，上级你给我们请客哦”你知道吗，上级请了一次，请了二次，请了三次，上级会怕了你，改天你可能看到上级不来了。所以我们在直销事业里面推崇的原则是：我们大家一起吃饭，我们要做得到AA制。大家一起平分，自己吃多少给多少，那样就便利了，而且我们在一起很融洽。我告知你，今日我们一起，比如你的部门比较

15、大，你做得比较胜利，你会跟着你的下级一起去吃饭，去的时候每个人带点东西，一次三百快，一次一百快，你一个人付款，这个负担重不重？（重！）但是假如大家平分，每个人三五块就不重，所以这个叫做分担，当我们大家都这样做的时候，我们就会形成一种文化。各位，这个很重要，今日你吃你的上级，记住了哦，你没有做好AA制，那么改天你有没有下级？（有）改天你的下级会不会叫你请？会！因为你产生了一个坏的复制，到时你会觉得很辛苦，但是假如大家一起分担就不一样了。但是呢，许多时候我们不得已，比如今日我们来到了这样一个比较高级的地方开会，而我们的许多业务员呢，他们还没有赚到许多钱，许多才刚刚起先发展这个事业，可能上个月的薪水

16、刚好用来办卡了，对吗？那么今日这个地方是个比较高级的地方，那么吃了，可能花了比较多钱，对呀，这种状况下，赚了比较多钱的上级可以帮忙，但是不要出完，明白我的意思吗？可能十个人喝了150元的咖啡，通常我们的做法是十个人每个15元，对不对？那么这个上级呢把50元拿出来，其他你们平分明白我的意思吗？这样还是体现我们AA制里面，不要很僵化，不要很僵化，“哎，我们大家十个人来平分哦，谁都不要走啊。”那就没有敏捷性了，对不对？四点原则：不干扰私生活。包括时间和作息的时间。有许多直销商在做这个事业的时候，把自己的时间弄乱了。有人晚上11点1点还打电话给自己的上级，一些人晚上12点还打电话找自己的下级，结果把下

17、级给吵醒来了，“哦，下级，我通知你哦，明天早上到哪里哪里去哦，你记得了，明天早上你们自己去那里，我明天早上不能太早起来，我先通知你，就这样啊，拜拜“但是你把人家给吵醒来了，明白我的意思吗？你要知道通知人家的事情要有时间性。不能够干扰别人的生活。尤其是我们这个事业有其敏感的一面，做直销我们许多时候要在晚上开聚会，对吗？开玩家庭会之后我们开会后会，我们也探讨，可能也饿了，出去吃点夜宵然后才回家，有些伙伴的夫妻之间未必能够完全谅解，有些人本身在做但是太太未必同意，对吗？回家迟了，造成一些家庭产生一些磨擦对吗？假如你自己本身都不懂得节制，开会后在渐渐回去了，他本身就不兴奋了：“去哪里？12点才回来像什

18、么样子？“”开会“”开什么会？“”家庭聚会“”你改天不要去得那么夜“立刻就火了对不对？你还不知趣，1点多还打电话来”铃铃“谁听？老公听，”喂，谁？“”癌？请问阿玲在吗？“一听，阿玲哟，一个男的，晚上12点还打电话来找我老婆阿玲，叫得那么亲热。火气上来没有？你还不知趣，两个人在那里激烈的讲了1个小时的直销，小声讲大声笑，那个火更大了，从今以后不许出门，你的下级完了，对吗？这个实实在在发生了，哎！各位，我发觉这种事情，真正的事情。我做了直销多年，我发觉有许多人有这样的动作，我许多旁线，上下级都有这样的动作，结婚之前的第一个动作就是把家里的电话号码给改了，明白我的意思吗？你还没有结婚，许多人打电话给

19、你，深更半夜的也算了，对不对，你结婚后，你突然就胆怯了，等一下真的有个叫阿玲的打电话找你，会引起麻烦，对吗？所以这个叫做不干扰私生活。我们每个人都有自己的私生活，你要知道人家也要睡觉，他孩子明天要上学的，他老公明天要上班的。对吗？那么打电话要知道时间，你要知道你的上级是不是人，上级也是人吗？上级也须要休息的，明白吗？你不要每天无时无刻打电话给你的上下级，上级很辛苦但是他不敢生气，他怕你不兴奋，他真的很辛苦，“阿，没事，没事，还没睡。“我们要体谅一下我们的上级，关系你的下级。你的下级也很辛苦，他在这个事业上拼搏，他还没有看到成果，他回去他更苦痛，你不要在他睡觉了休息了还打电话去干扰他。我们有些新

20、挚友在做的时候还要面对家里的压力，有没有 ？（有）爸爸妈妈不了解的，家里人不理解的，对吗？你回到家里须要休息，但是你还打电话给他，他去冲凉了，他爸爸一接电话，生气了，对呀，结果以后都不许他做。所以虽然这是个很小的事情，但是足以影响到我们整个事业的发展。OK。还有一个最重要的：第五夫妻同心，男女关系要分清。直销里面呢，我们推崇夫妻一起来做“夫妻同心，泥土变黄金“因为当你的夫妻一起来做的时候，夫妻之间有更多的话题，夫妻之间有更多的谅解。做太太的会了解为什么丈夫迟回来，因为他今日要开家庭聚会， 他很辛苦，对呀，做丈夫的也会了解太太，太太回来迟了是因为她要去跟进他的下级，要去哪里发展，对吗？大家之间能

21、够相互谅解夫妻之间有共同的目标。来，我们这个月一起努力，我们这个月要上初级业务经理，今年肯定要做到高级业务经理，对吗？像这样呢大家都能够协作，但是我们在一起的时候，我们有男有女的大家都在一起，直销理念很讲究这个相互关切，对吗？当你关切你的下级的时候，当你真的很关切他的时候，渐渐他会告知你：”上级，我真的不能没有你“对吗？所以这个关系要分得很清晰，男女关系不能混乱。一些人做直销，做到家庭不开心，就是因为没有把这个关系搞好；一些人做直销做到自己本身受到很大损害，感情上的损害，也是因为这种关系没有搞好，明白吗？好，那么这个是我们公司的五大原则，记不记得？（记得！）第五点原则：三不准、三不谈在直销里面

22、，我们有一个很重要的动作，是我们大家不能够做的，也是我们大家要清晰知道的。今日我们大家都是新的业务员，我们从今日起先就去了解，哪些事情是我们不应当做的。第一：不要减价销售产品。好不好？（好！）我们每一样产品，我们应当赚多少是多少，我们这个产品能够进入中国市场，能够永续的经营，能够获得那么多消费者的信任，就在于他的价格是稳定的。假如有一天这个产品在有些地方卖到150元，而有些地方卖到160元，有些地方卖到250元，这个产品就不能够卖了，明白吗？那么谁去规范我们这个市场？我们每个人都去做，我们每个人都去规范，对吗 ？我在做直销的时候，曾经听一个业务员讲过这样一个例子，他说：“各位，千万不要削价，你

23、知道吗？你削价去做，你为了要争取一笔生意，你可以少赚三五块钱，你可以少赚十几块钱，不过你这个动作会害死许多人。你知道我们今日做这个事业，许多人在专职做，要许多挚友因为厂里的经济效益不好跑出来做直销，也有些人呢停薪留职，对吗？许多人的家庭的经济都是靠这个事业，他的零售业绩很好，因为业绩很好，所以这个事业能够支撑助他的家庭。可能他的妈妈受病须要靠这个做医疗费，可能他的孩子须要这个作为学费。都是假如我们这个市场不够稳定，这个产品不能够卖了，他们的产品赚不到钱了。我们这个动作是不是害死人？对呀，所以我们说千万不要削价，我们的业务员听到说千万不要削价，那么他想：”那我不削价，我提高价格来卖行吗？你不要管

24、我，反正我能够劝服他350元一瓶了，可以吗 ？“（不行以！）因为我们的产品上是写着全国统一价的，不要提价也不要削价。哪怕只有一个地方的价格提高，就会有人说这个产品在这个地方是这么多这么多，到那时两个价钱就会相互竞争，对不对？所以要把他稳定下来，不削价不提价，我们要做个诚信的负责任的商人。对吗？其次：肯定肯定恒久不神化产品，要实事求是的共享。千万不要把这个产品当做药，这个产品是个保健品，每个人都可以吃，但是他不是针对某种疾病，他主要是调理我们的身体，我们有些伙伴把他当作仙丹一样，什么疾病都可以治疗，我们公司从来没有说过我们的产品是药，可以治疗疾病，对吗？所以我们要把这个市场稳定，你不要把他当作是

25、药，当你把他当作是药的时候，消费者会来投诉你；政府会来干扰你，因为你这个不是药，政府要来规范你对吗？而且假如你把他当作是药的时候，别人吃好了可能就不会在吃了，因为假如你病好了，你还会去吃药吗？药是有毒的。对吗 ？为什么我们要给我们的事业带来这么大的麻烦那？所以要实事求是的共享产品。第三：不许破坏我们公司的组织结构。今日我们去共享，或许你看到：“哎呀，那个挚友是我的老同学，他进了别人的销售队伍了。“然后你又去把他给抢过来，不要去抢人家的销售队伍。”啊，你还没有办卡的哦，你明天早上要办卡，今日晚上加入我们的部门好了。”不要有这样的动作，这是个道德问题。我们每个人都不要有这样的动作，今日你抢人家的，

26、明天人家也会抢你的，抢来抢去这个事业没有一点和谐，你想发展下去也难了，对吗？而且，今日你抢了人家的销售队伍，假如最终通过电脑查出来了，你还是要把队伍还给人家，明白吗？你给别人养大的孩子，最终还是要还给人家，而且公司还要惩罚你，所以不要去抢夺他人的销售队伍。直销事业之所以那么和谐，大家相处合作的那么开心，因为我们推崇不要抢夺他人的销售队伍。你做不做得到？（做得到！）很重要。那么，更加重要的呢，是我们这个事业当中，第一个我们不要谈政治；其次不谈宗教。做不做得到？（做得到！）不谈政治、不谈宗教并不表示我们不关切政治、不关切国家，我们还是关切国家的，但是当我们在共享的时候，不要去谈政治、宗教，不要去指责政治、指责宗教。“哎呀，我是佛教的，你是什么教？”都不要谈这些，那些会造成分裂，明白我的意思吗？会造成分裂。第三：不要讲是非。直销里面有许多人在一起，每天人来人往，对吗？而且每个人的性格特点不一样，我们这个事业是人与人之间的事业不要讲是非。“哎呀，我告知你呀，昨天我们开完会后，我看到阿花跟阿牛一起走回去”“昨天陈太太回去，和他老公吵架了”可以这样说人家的闲谈吗？（不行以！）关你什么事？不要去讲，而且，讲这些对你的事业有没有帮助？（没有）没有的话你讲他干吗？每个人都有自己的隐私权，要相互敬重，不讲是非，对吗？ 根据这五大原则行事，你的团队将会健康发展。