个人工作总结心得体会精编.docx

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1、个人工作总结心得体会个人工作总结心得体会1为了一个共同的愿望，我作为第三批下乡支教的一员于20xx年9月来到上秦镇中心小学担当支教活动。在为期一年支教活动中，我仔细履行支教职责，与上秦镇中心学校的领导共同带领老师开展教研教改活动，通过上公开课，示范课，举办新课程，新理念下的课堂教学等专题讲作，促进了该镇教化教学水平、诸多不便，主动开展各项工作，圆满完成支教任务，获得了领导，老师，学生，家长的赞誉，下面将一年支教工作做以下几方面工作。一、教学工作方面(一)担当教学状况支教期间，我主要担当课改二年级数学教学并兼任二年音乐、体育、美术、四年级科学等活动类课程教学。在教学中，针对学生实际状况，我创建开

2、放而又有活动力的课堂环境，营造同等，民主和谐的师生关系，提高课堂效率，我主要实行以下措施和方法。(1)创设生动好玩教学状况，把学生引入熟识的生活环境中，把数学学问生活化，在生活环境中提炼数学学问。在数学课堂教学中，根据学生的年龄特点，认知规律，创设学生熟识的教学状况，设计富有情趣的教学活动，让学生动手，动脑，动口，动脑，主动参加数学的学习过程。在课堂教学过程中，依据教材和学生已有的生活阅历，以学生活动为主线，留意为学生供应“做数学”的情景，让学生去体验数学和经验数学。在课堂尽量给与学生更多的操作实践机会，供应丰富的材料，使学生亲自体验胜利和失败。创设生动好玩的教学情景，学生爱好浓度，学生乐于学

3、习数学。(2)注意课堂教学艺术，实行“活动式”教学方式，激活课堂教学，使课堂活起来，学生动起来。师生互动，生生互动的场面充溢课堂。每节课我都仔细备课，选准教学内容的切入点，采纳“活动式”教学方法，以开发学生思维为主导，设计有利于开发学生思维的活动，让学生在动手操作，动手活动中，培育学生创建思维。在课堂上，学生与老师，学生与学生，人人参加探讨，人人参加学习，并要求引导学生大胆地发表自己的见解，在活动中培育学生独立思索，解决问题的实力。(3)把竞争机制引入课堂，努力创建效率高而充溢活力的课堂秩序。低年级的学生好胜心强，乐于争先，我就在课堂上实行“比一比争取升旗手”等活动，使学生对学习产生深厚的爱好

4、，并实行贴小红花，和“比一比看准进步多”的方法，使孩子们在竞争中，高效地学习数学。(4)改进作业方式，全面提高学生素养。在支教所教班级中，我发觉同学们对学问的学习只是大量地重复机械性地抄作业，对一道题几遍，十几遍地抄作，而不是在原有驾驭学问的基础上，进行扩展思维练习，针对这一状况，我主动实施多样化的数学作业形式，不间断地开展了讲数学家的故事，写一些数学小调查，小统计，还创建性地设计了一个数学美术作业本，这些作业的有效开展，不仅极大地调动学生的学习爱好，培育和发展学习的和体意识，给学习供应自我表现的机会，而且有效地加大了课内学问向课外学问的扩展，激发学生的创新意识，变要我做为我要做。让学习成为作

5、业的主子，学习的主子，运用权学习的素养也在一种轻松活泼的氛围中，不知不觉得到了提高，进而逐步改善学生的数学学习方式。(5)运用多媒体教学，提高课堂教学效率。农村小学有一套很好的教学设备李嘉诚远程教化系统，他为农村教学供应了有效的教学资源，我就充分利用这一资源，利用一切机会，不管上数学课，还是美术、体育、科学课，尽量运用多媒体教学，让孩子们开扩眼界，增加了学问而让步孩子们带入了一个新的世界。通过一年的努力。所带班级无论在全乡抽考，还是期中期末考试中，成果名列前茅，优良率95%，及格率达成100%。(二)所上示范课，公开课状况作为支教老师，为所在学校上公开课，示范课是自己应尽的职责。在支教期间，分

6、别在上秦小学，八里堡小学，付家寨小学，李家湾小学，下秦小学上了不同年级的课，如倍的相识除法的初步相识分数的基本性质解决问题平移角的初步相识等示范课。上公开课时，我充分展示自己崭新的教学理念及过硬的教学基本功。敏捷多样的教学方法，精湛的教学技艺，受到听课老师的一样好评。并且使听课老师对新课程改革有了新的相识，对新理念有了进一步的提高，对如何做一名探讨型老师有了新的定位，对运用现代教化技术有了深刻而直观的感受。(三)开展教学探讨状况以新的教学理念为指导，以提高农村老师教化实力教学水平为重点，以转变观念，培育学生创新精神，实践实力为突破口，主动参加到教学探讨的行列。与中心学校的领导教研员将教研工作延

7、长到基层学校，把新理念带到基层学校。同他们一道冒寒冷，战酷暑，奔赴七所学校和5个教学点深化听课，课后评课，调查探讨，分析当前的教化现状，努力探究提高农村小学教化教学质量的策略与方法，与老师交谈研讨，还依据实际状况写出了调研报告，并交镇中心学校。在报告中分析了全镇教化教学的现状，提出了存在的问题和改进措施。同时还参加了学校组织的老师达标课，优质课评比活动，并在平常对每一位老师的课堂教学给于刚好的反馈和指导，老师们随时有问题随时问，从来不退辞，通过评课活动和点滴交谈对老师进行培训，努力帮助老师教化教学水平的提高。二、教改状况新课程改革已在全国绽开，作为省课改试验区的西街小学的第一批试验老师，我在三

8、年多的实践中创出了适合自己教学特色的一条路子。我在未支教之前，就系统地学习了新课程标准，参与通识培训等各项新课程培训。支教来到上秦后，我将西街小学在课改中取得的阅历和自己的收获毫无保留地带进了上秦。1帮助学校制定了新课程实施的安排方案，实施阶段目标，综合实践活动，老师评价，学生评价等方案，努力推动镇中心校新课改的进程。2帮助学校改革学生评价体系，健立健全了记录学生成长踪迹的成记录袋，并充溢了其中的内容。使学生家长老师不再把考试成果看的特别重要，从而进一步相识了新课程改革的目标。3为了进一步落实新课程改革在农村学校的全面实施，我在下校听课，与老师交谈过程中，将新理念带入各个学校。在听课评课过程中

9、，都渗透全新的理念，对新理念在老师思想上的建立提出了建设性看法，对老师们所的问题都给于了恳切的回答。4主动参与教研课题探讨，帮助老师制定了充分利用远程教化系统，开展新课程改革的课题探讨，自制了很多教学软件，为课题探讨供应了非常有效的资料，并指导老师写出了几篇有价值的论文与案例分析。三、老师培训作为骨干老师，培训老师是我们义不容辞的责任，虽然我们的教学任务也很重，但每次中心学校组织的培训活动，我都毫不推辞地参与，并主动进行发言打算。1、以研讨课为主，立足树立全新的教学理念，以分析点评老师所上的研讨课为契机，通过课例分析，课后反思，帮助和指导老师树立全新的理念。本学期在李家湾小学举办的城乡新课程沟

10、通课上参加了选拔上课老师;指导老师上课等活动，并为老师制作了大量教学教具，指导的两节数学课、一节英语课以理念新、观点新、教法新，获得了听课领导、老师的一样好评，并且在研讨课上作了专题发言。通过研讨课，使参加听课的老师进一步更新了观念，树立了全新的课改理念。2、以专题讲座为主，对全体老师进行培训。依据新课程推行过程中，老师们遇到的问题和面临的困惑，除了上好示范课外，我还进行了专题讲座，和面对面解疑问题培训活动。在讲座中。我做了如何充分利用教学资源开展新课程改革、在新课程理念下要留意情景教学、个案分析等专题讲座，并写了几篇教学论文。通过上示范课、讲座结合，老师们在新的教化理念的学习与实践中不断成长

11、。3、培训教学骨干，立足于以点带面，发挥辐射作用。在各项教研教改活动中，刚好发觉身边自身素养较高，潜力较大的青年老师，作为重点培育对象，努力提高他们业务水平。下秦小学的张立荣老师，张翠花老师教学基本的扎实，通过几次指导，进步较快。金家湾的何小铃老师、付家寨的付惠萍老师经过教学指导后，观念更新快，在全镇老师所上的两位数学加减法角的分类以观念新，教学方法，受到了同行的一样好评。4、通过走访调查、普遍听课、同授课老师面对面交谈等方式，了解农村小学数学教学现状及农村小学教学水平，现已对20多位老师进行了面对面交谈和听课指导，同他们就如何开展科学的课堂教学模式进行了共同探讨探讨。四、其它工作支教期间，主

12、动参与学校开展的各项活动。带领学生开展“勤工讲学”活动，入队调查“两免一补”状况。在“六一”期间，帮助班主任排练节目，制作道具等活动。五、工作启示一年的支教生活是短暂的，它既丰富了我的生活阅历又给我留下了很多感受和启发，上秦中心校的领导班子具有创新精神，改革意识强，有严谨的作风和明确的奋斗目标，团结一样把上秦教化搞上去。二是农村老师工作辛苦。虽然环境条件较差，但他们兢兢业业，艰苦创业甘于奉献，忠于教化事业的看法和精神让我们钦佩，三是孩子们渴求学问的愿望和奋勉向上的学习主动性令我欣慰。时间飞逝，转瞬间一年的支教工作即将结束，这一年中的所见所闻，这一年的经验，都值得我一生珍惜和追忆，在今后的生活中

13、，我会骄傲地说，支教是无悔的选择。最终，诚心感谢下秦小学的各位领导和老师们对我的关切和支持，愿你们身体健康，生活华蜜，诚心祝福上秦镇中心学校的明天更好个人工作总结心得体会2在过去的三个月中很有幸加入到x公司来，在领导的悉心关怀下，在同事们的帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了肯定的进步，较好地完成了自己的本职工作。现将工作状况作简要总结：一、思想上自觉遵守公司的的规章制度，坚持参与公司的每次的培训。要求主动上进，爱惜公司的一砖一瓦，始终严谨的看法和主动的热忱投身于学习和工作中，虽然有胜利的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地相识到成为一名德智体全面发展的优秀工作者的重要性

14、。二、学习上严格要求自己，端正工作看法，作到了理论联理实际;从而提高了自身的一专多能的特长及思想文化素养，包括生活中也学到了养成良好的生活习惯，生活充溢而有条理，有严谨的生活看法和良好的生活作风，为人热忱大方，诚恳守信，乐于助人，拥有自己的良好做事原则，能与同事们和谐相处。三、工作上无论在总台、还是在客服部门，都是以客人为先，尽量满意客人的要求。那时候是学习GPS的操作技能，不管在哪个部门，都严格要求自己，刻苦钻研业务，就是靠着这样一种坚决的信念，争当行家里手。为我以后的工作顺当开展打下了良好的基础。记得，刚进公司时，那时候的公司生意爆满，而我虽然是刚从母校那学习了一些理论学问，但这一现状不能

15、满意工作的需求。为了尽快驾驭服务行业，每天坚持来到公司学习公司制度及理论学问等等，到了工作时间，就和那些前辈们学习实际操作及帮忙做点小事情，到了晚上思家的心情与日俱增，那时台长知道后常给我们开会，聊聊工作的不便及心中的不满加上自身不足，以赐予工作上支持精神上的激励。经过较长时间的熬炼、克服和努力，使我渐渐成为一名合格的服务者，就样度过三个月的工作，让我收获最多的也就是在服务的时候，它让我了解到了人们最基本的交际礼仪，对待客人要热忱、友好、耐性。这也是我本人性格中所缺乏的、所没有的，也让我明白与同事之间相处也须要这种精神。其实这也是变更不好性格的良好途径。虽然只有短短的三个月，但中间的收获是不行

16、磨灭的，这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘如用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧”。我希望用我亮丽的青春，去点燃每一位客人，感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、创下美妙明天。个人工作总结心得体会3光阴如梭，一挤眼的功夫，又一个惊慌而又充溢的学期又过去了。回顾这学期，劳碌而开心的工作在我和其他老师的团结协作下，取得了较好的成果。本学期我仔细做好各项工作，主动完成园里布置的各项任务。现将我本学期的工作总结如下：前一阶段探讨初期成效小结：通过探讨方案的探讨与学习、组织老师赴外地参观学习、简报学习、教科研学问讲座以及小班年段科技教化观

17、摩等一系列活动，使老师们对科技教化的重要性有所相识，科技教化的一些基础观念有所了解，同时教学理念有所改进。体现在以下几个方面。1.在教学观念上，能渐渐改革传统的教学方法，变封闭式为开放式，变灌输式为启发式，变幼儿被动仿照为主动发觉，让幼儿用自己的各种感观去感知客观事物和现象，发觉问题。如在最近的上次的科技观摩活动中，通过仔细的听课、评课活动，有了一些新的教化观的产生。比如说，认为在视察活动中，不应对幼儿有太多了框定，而是应当让他们自由、开放地进行视察，这样他们的爱好会更深厚与长久，视察也会细致深化，语言也更完整流畅;同时也产生了一些观念的碰撞，有时新旧观念的碰撞，有时是新的教学观念产生时所必定

18、面临的分歧和困惑。如以新的观念实施教学时，遇到一些详细的例子该怎么做。2.环境设置体现了肯定程度的科技特色。自然角种植区比较丰富，并注意幼儿的参加性，而不仅仅是摆设。如早上让小挚友一起给植物浇浇水，跟小挚友一起探讨有关种植的问题。渐渐起先重视科学过程的记录。如中四班的种子成长记录，中一班的记录“磁铁的好挚友”等。3.学科内容的选择与教案的设计上面也体现了科技教化的倾向。许多老师在选择内容时都比较重视科技内容的渗透。本周小班有一个音乐活动设计“小乐队”，让幼儿用筷子在各种不种材质的物体上敲敲打打，感受不同的音色。中班的“各种品牌的汽车”教化。在教具的运用上，更多的选择了一些标本，实物(这个学期里

19、科学室发觉室的一些教具运用频率还是比较高的)，借助放大镜等手段，以供科学的视察。另外，老师起先注意自身的积累与学习，平常有许多老师在翻阅一些关于科技教化的资料，找寻好的教材;主动参与科研的意识也大大增加。使幼儿对事物的探究爱好，以及语言描述实力都有所提高。对我园的教化声誉也有比较大的提升作用。以上是我们所作的一些工作，虽然取得肯定的成果，但还有一些需尽快完善的地方。如：1、要提高员工的自主性治理、探究与实践的的意识。2、提高教职工的主子翁意识，做到勤俭节约。3、提升教学活动的质量，让每个孩子学有所获!4、提升老师的传性意识及主动开展教科研的实力。5、加强园内的档案管理。6、营造“欢乐工作”、“

20、工作欢乐”的氛围。7、加强孩子日常习惯及学习习惯的培育。本年度,我在各级领导的关怀与指导下，在同事们的关切和帮助下，正在一步一个脚印地向前发展。信任在新的一年里，有更高的突破，再创佳绩!个人工作总结心得体会4熊熊燃烧了8天的广州亚残运会圣火最终熄灭!20xx多名运动员，8个日日夜夜，用坚韧拼搏谱写一曲曲生命交响，用不屈精神绘就一幅幅*画卷。他们用实力向亚洲、向世界展示自己、证明自己：精神兀立，超越自我。一个个感人的瞬间，一幕幕激烈的场景。国籍已不重要，输赢置之度外。这场令人震撼的运动会中残健共融、共享、共赢，散发出绚烂的人道主义光线，是广州亚残运会留给世人永恒的精神财宝。亚残运会期间，场内有2

21、.5万名来自国内外的赛会志愿者及50万名城市志愿者投入服务，为赛事供应从礼宾接待、语言翻译、平安保卫、医疗卫生等志愿服务;场外有志愿家庭，他们参加陪伴残疾人挚友观看亚残运竞赛、巡游新广州、走进工疗站探访残疾人他们以同等、敬重、真诚的心态进行服务，爱护残疾人的隐私，顾及残疾人的尊严。场内场外互动，爱如涓涓细流，四面八方汇成爱的海洋，暖和着冬日的羊城。亚残运会，让健全者得到启示，鼓舞精神。从竞赛激烈、精彩程度上讲，亚残运会或许不及亚运会，但是，残运会却更能体现人类对自身健康的追求，更能呈现精神的力气。很多观看过亚残会的观众对运动员超乎常人的拼搏精神发出由衷感叹，并省视内心。这对健全者无疑是一种更高

22、层次、更加深刻的精神激励。亚残运会，让残疾者得到关爱，有力前行。可以说，历史给中国一个机会，给全亚洲残疾人一个机会，让亚洲和世界了解、相识、理解、关爱这个特别群体。可以说，假如没有这样的机会，或许我们对他们的疾苦不会有如此直观的感受，对他们的需求不会有如此真实的体会。中国有8300万各类残疾人，他们就生活在我们中间。近几年，政府通过加大投入，提高了残疾人的康复、教化、就业、扶贫、无障碍等保障水平，改善了残疾人的生存状态和生活状况。毋庸讳言，残疾人群体目前仍旧是最困难的群体之一。能够代表中国残疾人参与亚残运会的幸运儿终归只有区区数百人，更多的残疾人仍面临着种种健全者难以理解的困难，可以说，场外的

23、残疾人，更须要我们投去关爱的目光，付出关爱的行动。广州亚残运会结束了，但关爱没有结束。许爱一个明天，让我们携手共创。个人工作总结心得体会5在实习这段时间，我有很深的体会。以前，我的确认为我所做的，对得起自己的工资就够了，因为公司不只是我一个人，虽然我也在努力的做，但是目的是：做的多就会被师傅或老板确定。现在，我觉得我在冷气公司所做的一切工作，事实上是在为自己以后的路做铺垫。因为在冷气方面，我可以学到许多东西，向四周的人学习他们的特长，弥补自己的短处，三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之，能更加提高自己，向上看，更上一个个台阶，从而做的更好!而只有虚心，才能够倒空自己不好的，去领受好的

24、东西。在这几个月的时间里，我学到了什么是工作精神，是内在的含义，而不是嘴边挂着的8个字，也努力把这8个字做为我做人的准则，一步步走向完备。1.诚信 就是诚恳，不做虚假的事，目的，是要得到别人的认可。在生意场上，也要讲诚信。而在这个充溢诡诈欺瞒的生意场上，要做到让人信任是很难的，或许在有些时候，会丢失自己的利益，但是久而久之，诚就会变成我们在社会立足的最佳磐石。也会给我们的对手，有效的杀伤力，或是致命的打击;信，我个人认为是对内外的，对自己要有信，信任冷气公司在设备上有保障，对外，客户信任我们公司的东西好，这是一个漫长而又烦琐的过程，但是一但我们做好了，我们走出去，别人对我们的评价会超越全部的同

25、行，这，就是争创同行业第一。2.敬业 也是心态问题。把工作当做是一种乐趣的人，他就肯定是敬业的。比如玩嬉戏，喜爱玩嬉戏就会夜以继日、废寝忘食的玩，而喜爱工作，就会没有双休和工作日之分，对待客户的看法也会有很大的转变。比如，冷气工程部敬业就会具体清晰客户的相关资料，分析客户，常常探望、了解客户对我们的看法以及给客户具体讲解安装和检修冷气的细微环节，不断提高，从而做的更好，冷气工程部敬业就会设备保养的很好。对客户的要求、看法都会主动端正的对待，敬业就会超越自我，用标准化的服务满意客户差异化的需求，每次比别人好一点点，从而做到争创同行业第一。3.团队 一个人不能完成大使命，而团队正是一个取长补短的最

26、佳方式。不但可以让私营企业快速成长，而且团队成员能够扬长补短的学到许多东西，让团队更加密不行分，(公鸡跟白蚁，一只会被公鸡吃掉，许多就会把公鸡吃掉，自然界的规律何尝不是社会的规律)虽然团队中会遇到许多问题，但是只要有团队的精神在这里，一切的一切都会迎刃而解，一旦我们相互的协作工作，外界对我们的攻击就会徒劳无益了。从而自然的达到创同行业优秀的目的。4.创新 没有创新我们就会原地踏步。须要有以上三个前提，没有诚信，他不会想到要去创新，(有些创新或许是客户的意思);没有敬业，他也懒得去创新;没有团队，或许他的创新只是一个小小的发觉，不能更加完善，团队会把创新做的更无可指责，也只有不断创新，个人才能够

27、走上胜利，私营企业才能走向辉煌。自然而然的变成同行业第一。以上是本人在这一年时间中，所意识到的，也是以后该学习应用的，不论走到哪里，都是我学习的功课。也希望我们的团队能够做督促工作，让我可以做的更好。金秋季节，月桂飘香，在这个充溢着收获的季节里我们又迎来了开学季，孩子们一个个都满怀期盼和信念来到了漂亮的校内，告辞了暖和的港湾，回来到了温馨又严格的校内。而我作为一名新上任的小学老师也满怀期盼地来到了这个曾经培育我的土地，持续着这宏大而艰难的使命教书育人。曾几何时，对于将来我是那么地迷茫；曾几何时，对于亲情我是那么地淡然；曾几何时，对于成果我的那么地恐慌，幸好，我遇到了生命中最幸运的人儿老师。是我

28、的老师指引着我前行的方向，是我的老师教会我为人处事的道理，也是我的老师一遍又一遍地教着我处理那些难题那多少个日日夜夜，让我幻想着长大后能够成为那样的你。曾记得在我遇到难题时，您总能细心地察觉到并恰当地告知我该怎么处理才更好；曾记得在我遇到挫折时，您总能适时地出现并在我的身旁激励我“现在辛苦一点，将来肯定能华蜜一点”；曾记得在我思想上迷路时，您总能指引着我走上学问的光明大道上来一切的一切如今仍旧历历在目，您那深铭肺腑的训诲将用于刻画在我的心间。“十年树木，百年树人”，踏上了三尺讲台，也就意味着踏上了艰难而漫长的育人之旅，怎样才能做一名好老师呢?我们处在一个学问爆炸的时代，我们面临的教化对象是国家

29、与民族的将来，老师惟有不断的自我发展、自我提高、自我完善，才能更好的履行教化这神圣的职责。只有不断地更新教化理念，用先进的教化思想武装头脑;不断地驾驭广泛的科学文化学问，更新学问结构;不断地学习现代教化技术，运用现代化的教化教学手段提高工作效率;不断地总结反思，在理论的指导下大胆实践、勇于探究，“我们的确不能懈怠，不能放松，肯定要鞭策自己，努力跑在学生前头引导学生，这是我们应有的责任”。我认为，酷爱学生，敬重学生是老师最基本的道德素养。老师必需关爱学生，敬重学生的人格，促进他们全面健康地发展。这种酷爱，首先应当是暖和的，是充溢情感和爱的事业。作为老师，应当多与学生进行情感上的沟通，做学生的知心

30、挚友、这种爱也须要老师对学生倾注相当的热忱，对他们赐予各方面的关注，从心灵上、思想上、身体上、学习上去关切、酷爱、帮助，把教学中存在的师生的“我”与“你”的关系，变成“我们”的关系，爱更要一视同仁，持之以恒，面对全部学生。爱会使得我们在相互依存中取得心灵的沟通，共同共享胜利的喜悦，分担挫折的苦恼。“做一天蜡烛，就要发一天光;做一只春蚕，就要吐一寸丝。”是我的教化观和思想观。我不会有“当一天和尚撞一天钟”的逍遥懈怠思想，因为我深深地懂得：老师的工作是神圣的，也是艰苦的，教书育人须要感悟、时间、精力乃至全部心血的付出。这种付出是须要以剧烈地使命感为基础的，是要以剧烈的责任心做代价的！一个酷爱酷爱学

31、生，敬重学生的人，是要甘于辛苦、甘于付出、甘于无怨。现在我所任教的是小学六年级四班的语文，兼任六年级四班的其他科任老师，在开学初期的时候还不了解学生的学问状况及如何教学，后来在老老师的指导下也才渐渐起先走上正轨。为了保证教学工作在四非常钟有条不紊地进行，在课后的时候我总是会先搜集整理好相关的教学资料，正所谓“台上非常钟，台下十年功”备详案是我们新老师的中心工作，只有做好了充分的打算后才能较好地应对课堂上出现的各种状况。俗话说“教学有法，教无定法，重在得法”为了更好地激励唤起学生的主动思维，变要我学为我要学，我将设计“情境教学法”让学生产生身临其境之感，“以读代讲法”来通过指导学生朗读让学生在朗

32、读中培育学生的语感，以及多种形式的朗读法来让学生在读的乐园中进一步体会作者的情感色调。为此，我让学生在课堂上感受到了一种亲切、和谐、活跃的气氛，老师成了学生的密切挚友，教室也转变成为学生学习的乐园，学生再也不是僵化呆板的模范听众，而是师生互动，生生互动。除了在教学中让学生能够学有所获之外，在日常的学习生活中也要让学生有所收获，老师既是良师也是益友，既要严格地要求学生规范学生行为习惯，也要对学生细心地呵护爱护其成人成才。老师不仅仅是在奉献、在燃烧，而且同样是在吸取，在更新，在升华。老师要付出艰辛的劳动，但是苦中有乐，乐在其中。老师最大的乐趣就是照亮了别人，充溢了自己。正是这种成就感、华蜜感，激励

33、着千千万万的老师不辞辛苦地为教化事业献身。长大后我就成了你，才知道那间教室，放飞的是希望，守巢的总是你；长大后我就成了你，才知道那支粉笔，画出的是彩虹，洒下的是泪滴；长大后我就成了你，举起的是别人，奉献的是自己实习将近三个月了，时间匆忙如流水。虽然在这过程中有苦涩，有埋怨，但也有欢乐，有喜悦，最终在愉悦的心情中进行着自己的实习生活。这三个月的时间，给自己留下了许多的思索，我真正的感觉到了教化的失衡。一、就是学生对老师的适应和老师对学生的适应。例如我现在接手两个班的语文学习。在和学生的沟通中我明显可以感觉的到，学生不喜爱适应老师这种方式，他们埋怨，自己不停的适应新老师，适应新的教学方式，可是但每

34、次当完全适应的时候，立刻就要结束，又要适应新的了。二、实习现阶段对于我们来说是不成熟的，事实上现在我们许多的条件，都不能和实习相配。我们对于学生的思维还有行为无法做到完全的了解，在肯定程度上对他们好多的行为方式感到不解和困惑，以至于无从下手地解决，但是另一方面，因为我们是高校生，跟学生的年龄还有心理年龄比本校老师有优势，学生们乐于向我们寻求帮助，当然我也很乐意帮助他们，从这来说，我们对学生的了解会更细致入微。三、还有就是实习老师对实习学校人文环境的适应问题。事实上每一个学校，在历史的前进过程中都渐渐的形成了自己学校的一些独特的认为环境，这些环境，让我们要有一个适应过程，就像学生说的，当我们适应

35、了也就是要离开的时候了。有时，我们会听到实习学校老师对我们的评价，有好的也有负面的，说句心里话，有几个人不想把工作做好呢，可是有时候不是你想了就能完成的，因为还有许多现实的因素。例如在问题学生上。和许多的老师沟通过，对于问题学生，我们都是无法全身心的投入。现在教化中的各种冲突，一处理不好就会升级，特殊是在教化问题学生方面，由于我们是实习老师的身份，在这方面更是特殊的敏感，相对于教学成果，在学生的管理上，我们都是抱着，希望自己半年的支教生活能平安的结束，不要发生意外，就是胜利的了，在这些意外的面前，自保或许是最好的了，平安或许是我们最大的心愿了。所以在这个意义上，对于一些问题学生是不公允的。岁月

36、无痕，但我知道自己到现在为止，三个月的时间不会是没有痕迹的。因为它真实的在我生命中，成为了我的记忆。三个月是自己人生的一段历程，无论这中间，我有过这样的心情，我都想仔细的把自己的感受写下。个人工作总结心得体会6光阴似剑，时间飞逝，不知不觉20xx年即将结束。说实在的，20xx年的工作中，迷茫和失落几乎成了主旋律。这一年，生活得并不像前2年那么欢乐，工作得远不如去年那么轻松。刚到公司时，我是做小区渠道开发的，虽然这是一个须要跑腿求人的苦差事，但比起客户开发(证券经纪人)来，还是相对简单些，算起来我一共开发了三个社区网点，缺憾的是这些网点没能给公司带来预期效益，说句心里话，我个人认为这些网点本身不

37、错，地利人和都有，只是天时不好。随着公司发展的调整，下半年我在公司领导的建议下到梅园做社区客户开发，作为一个证券经纪人，一起先我还兴趣盎然，带着XX年的思维，认为和以前在银行一样，凭我的“专业素养和口才”几乎是马到胜利。可小区第一周股评会的筹办就给了我蒙头一棒，我们在小区菜市场门口摆摊发宣扬材料，尽然无人问津，傍晚下班人多我们守在小区入口发材料，路人一听是证券的，大部分都摇头摆手。那时我才起先明白如今已经不再是08年.随着大盘的一路下跌，工作越来越困难，信念一每天丢失，心情一每天低落下去，有段时间在外面发材料，发觉人们只要一听是证券，就像躲瘟疫一样，老股民们告知我，现在他们谁也不信了，死套就死

38、套了，干脆不动了，更不想了解了，免得闹心伤神。个别新股民们干脆惊异“你们还在卖股票啊?听说都赔死了，你们还想再让别人赔啊?”简直其气死人。对于股市，大家心底第一念头就是排斥和否定。客户要么不给沟通的机会，要么你说什么他都反对。还记得08年，我逢人就告知他我是某某证券的证券经纪人，人家一听都很敬重我，主动和我套近乎，聊过之后，都是别人主动给我联系方式，主动索要名片。那时的自己谈股论金，意气风发，俨然一副专家模样。对于自己的证券工作，有说不完的自信和骄傲感，客户们都叫我为老师。当如今，面对大盘，面对危机，面对大小非。作为一个须要开发客户的业务员，我不能干脆告知客户“大盘不行了，你抓紧空仓吧，等危机

39、过后，大小非解决了再参加。”这样说只能吓跑客户。每次，我都只能说“现在是熊市，但也有机会，大盘跌幅很深了，估计快要反弹了吧，应当不会像以前那样跌了吧?”后来大盘的一路暴跌让我正是因为这样一句话失信于好多准客户。但我又能说什么呢?不说话人家认为你什么都不懂，说实话吓跑人，说瞎话失信于人，老是说糊涂话人家说你忽悠人。在小区干了不少工作，但都不值一提了，因为没有带来业绩，所以没有作什么工作总结的价值，我现在只能对客户说“手头富裕就略微做点，手头紧就短暂别参加了，今年大衰退，明年大萧条，谨慎操作，留意给自己“留好过冬的粮食”。”总之，今年算是白过了，自己从自信到迷茫，从迷茫到失落，从失落到习惯，习惯了

40、就是没有感觉了的意思。习惯了很可怕，但也正是因为习惯了，才不觉得可怕。希望这样的失落不要再接着，希望明年可以渐渐好起来。个人工作总结心得体会7我做证券经纪人有很长时间了，现在我来说说我的感想，从我这么多年来自身和看着数百位同行的成长经验来看，现在证券经纪人很难做，营业部招来的分析师多半只适合服务些二三十万资产以下的小客户还凑合，要服务20万到150万这一段佣金贡献度水分最少、效率最高的客户，我认为招来的分析师要有如下几个要求、年龄要够大至少30岁左右，40岁上下是最好的。从业时间要长，至少8年以上。这是阅历积累和给客户基本信任感的最基本要求。分析师的个人流淌资产要高于这一标准上限。客户通常是跟

41、比自己更有钱的人学习的，分析师对比自己经济实力差的客户更有自信,这都很重要。更重要是，达到这一标准的分析师都已经过了原始积累期，在业内有肯定的地位和号召力，才会比较重视自己的信誉，不太会为了多赚钱带客户随意交易。要有说的实力，或者队伍中至少有几个人是能说的。能不能说的标准很简洁，组织100个客户，讲1个半小时，始终保持最少90个客户在现场听(睡觉的不算)直到结束。说的实力体现了培育客户的实力。培育客户对你服务的需求比一味满意客户你根本满意不了的需求要现实的多，也是服务胜利与否的关键。这一点可以说是最重要的。客户的需求是什么，证券客户尤其是新客户的需求就是每天抓涨停，次点儿的要求年年翻番、每拨跑

42、赢大盘还不被套。要是一味满意客户,你恒久做不好服务，那是不行能完成的任务。要变更的是客户的需求和思维方式，不通过说教和培育还能怎么变更!服务绝不是简洁的局限于举荐股票。分析结果绝不要团队化的。肯定要保持每个分析师观点的独立性。决策团队越大，人越多，精确度越低。分析师要有自我爱护实力，也就说要么自身分析体系有限制风险的实力，或者能有自圆其说的实力。当然，这有耐于公司聘请人员要有肯定的鉴别水平。分析师言语平和，不要有过激语言。同时更不要总是涨跌都说，等于没说。客户允许你有错误，但不要没观点;客户允许自己被套，但请你帮其自救。有竞争力的分析师队伍肯定是稳定的，要充分经验牛熊市的考验，肯定要有明星效应

43、。而具备这样实力的分析师在胜利的独立经纪人、证券软件和询问公司中并不少见(这批人就是面对上面这批客户而生存的，比探讨所的人更有针对性)。新的经纪人政策已经使得原先的独立经纪人自建团队的发展模式叫停。下一步就看，哪些券商能利用好这批资源，组建真正有竞争力的分析师队伍。或者民间自组各种形式的平台来将这批资源和市场结合。对绝大多数一般的经纪人而言，要做的是提高自己的营销实力比提高询问服务实力更现实，并亲密关注这样平台的诞生，然后投靠它。这之前就随意找家营业部混混，拿点基本工资还是没问题的，谁叫现在有牌的经纪人还算稀缺资源。个人工作总结心得体会8没有不好的行情，只有不好的经纪人。”这句话说明白在股市中

44、不要给自己找任何借口，经纪人的业绩主要取决于自己本身，而不是股市行情。在经验了06年5月火热股市后，我从自己的业绩上深刻体会到了这句话的真谛。在5月份股市一路狂飚，从1400点一路直上，而且没有在1500点停留多久，干脆冲上1600点。做为初涉证券的我，由于对证券市场没有过多学问和足够的炒股经验，在与客户的股票观点沟通中，显示出了自己的不足把握股市的实力很差。正是由于我的缺点，使我在火热的5月股市中的业绩有点惨淡。“做事必先做人”，要想做好的自己的工作，就必需努力使自己成为一名优秀的经纪人。首先，在业务学问上，通过自己的努力，不断积累自己的证券学问，为更好的为客户服务打下基矗我每天晚上都会上网

45、数个小时以上，分析当天的股市行情，了解明天股市信息(如深沪交易所的停复牌公告)。从多种信息媒介获得有效的股市信息，如电视台和网上当天股市解盘和明天股市预判。细致阅读公司的广发投资内参，从中获得股票分析理论和股票买卖技巧。其次，就是工作中最重要的与客户沟通。我以诚待人，了解客户的特点和需求，急客户之所急，予客户之所欲。针对不同的客户特点供应特性化服务是沟通工作的重中之重，如有的客户性格开朗乐于挑战新事物，我给他举荐股票一般都是龙头股票(震幅比较大);有的客户不会常常有时间关注股票，可以为他举荐大盘优质股(走势平稳);客户是老股民他认为自己对股票把握比较准，那我一般不会打搅他(不过邮件会常常发给他

46、，表示自己对客户重视);有的客户对股市比较感爱好，不过以前没有炒过股，我会将公司的投资参考或网上相关的资料发给他，并会常常与他联系，共享炒股阅历和观点，帮助他增长股票学问和炒股技能。再次，要有责任心。客户最本质的须要就是在股市中获得更多收益，我就有责任去帮助客户实现他的目的。在与客户联系中，我会了解客户买了什么股票，将每个客户的股票牢记在心，一旦他的股票有重大变动(如停复牌、重大利好、利坏)，都会主动告知客户。(有些客户不想让别人知道他买了什么股票，我会敬重客户，不去了解他的股票。)最终，与银行理财经理搞好关系。我负责在松岗招行网点的营销，招行最看重的就是为客户供应满足的服务。我敬重招行的企业

47、文化，以客户满足为己任，帮助银行理财经理做好客户在证券投资方面服务。6月份股市处于震荡调整期，虽没有5月份火热，不过经过自己的努力，我在6月份取得的业绩比5月份高出很多。7月份公司全面叫停银证通开办银证转帐业务，我处于宝安区，办理银证转帐就必需让客户到市内公司营业部办理，在路途偏远，业务烦琐的状况下，我在7月初发展了两名银证转帐客户。当我经验了5月的火热*，6月的波澜不惊，7月的困难重重后，深刻得体会到要使自己成为一名优秀的证券经纪人，就必需做好真诚沟通，专心服务，“多去执行少找借口”。个人工作总结心得体会9进入金领文化公司到目前已经有两个月多的时间了，感受许多，下面就对个人近期的工作状况和团

48、队的状况做个简短的总结以及对将来的工作的目标向往和展望。首先说说自己吧，我真的以前从来没想到过自己会做销售的工作，所以我首先感谢公司给了我这样的一个机会，这不到三个月的时间里，通过打电话，接触到了形形色色的人，熬炼了自己的表达实力，话术渐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一起先那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个变更吧!再说说自己这两个多月的业绩吧！打了295个电话，其中意向客户50个，但实际成单只有13个。我想造成这样的结果缘由是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进!总之我信任以上这几点会随着时间渐渐变更的，因为我信任时间可以变更一切，要做到“既来之则安之”!通过这段时间的工作，我不得