销售管理规章制度范本.docx

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1、销售管理规章制度销售管理规章制度1一、通则(一)总则本章程规定本公司营业部门(以下简称部门)的机构、权限、运作及处理等等相关事项。(二)部门的业务范围本部门依照总公司营业部门的指示，在独立营业安排与独立核算制度的原则下，负责指导管理所辖管的营业所，并负责辖管区域内的订货契约、收款及企划开拓新客户等相关的业务运作及业务处理。(三)部门的所在地及称呼部门设于全国的各主要都市，在称呼时各冠上该市名称。(四)重要事项的确定部门的设置、改制、废止，管理区域及经理的任免，皆经由董事会决议后执行。(五)规章的制定、修改与废止本规章的制定、修改与废止皆经由董事会确定。施行细则则由总公司营业部长确定。二、机构(

2、六)部门的机构部门设经理、经理之下设业务及事务二科，管辖区域内设营业所。(七)营业所的设置、废止营业所的设置、废止及店长的任免，由总公司营业经理经询董事会看法后确定。(八)管理者部门可依状况须要，设副理及部门顾问。另外，科设科长，如状况必要可设科顾问及股长、主任。(九)特殊回收科的设置部门可依状况须要，设置特殊回收科。(十)营业部的组织营业所由店长、业务主任、事务主任、内勤职员、外勤职员及业务人员等成员构成，人员数目另行规定。营业所可依状况须要，设置副店长。(十一)经理的职务范围经理所负责的职务范围如下：1、企划、指示营业方法。2、常常调查、听取营业状况的发展以确定营业方针。3、听取部内及营业

3、所的业务报告，并随时监视业务实况。4、裁决部内的人事。5、实行业务上的磋商会议。6、解除业务上的困难。销售管理规章制度2一、总则第一条 为确保公司销售业务、经营目标的顺当完成，规范销售运作过程中的有关事宜，特制定本制度。其次条 本制度主要对公司销售组织、产品销售价格、发货程序、售后服务、货款回笼等进行了详细规定。二、销售组织第三条 本公司销售部的职能和责任，详细为：（1）负责公司主机配套市场和出口市场的网络建设，市场调研、开发、监控、策划等业务的执行工作，以及主机配套市场探讨、分析、协调等工作，以确保配套业务的有序进展。（2）负责整合本公司的市场资源，对重点主机配套单位市场实行集中开拓。（3）

4、负责做好市场归口运作管理，价格管理和政策的制定探讨、分析工作。（4）负责主机配套业务代表的定人驻点考核及统一管理。（5）主动协作与本公司相关进出口公司的业务联系，与此同时，还要取得与国内一些进出口公司的业务联络，做好出口产品的接单、核价、装箱、发运等工作，干脆对市场产品需求的工艺、技术、质量、时效性、用户满足度、价格合理性等进行有机连接与监督。（6）销售部在每月20日前要供应下个月的要货安排及销售数量并刚好做好跟踪工作，对出现的库房内偶然品种断货，要刚好下达临时安排，以便生产部可以刚好支配，合理调度生产。三、销售价格第四条 销售价格制定的目的，尽可能使产品定价合理，避开因低价损失或因定价过高而

5、失去市场竞争力。第五条 销售价格制定的原则、详细应依据同行竞争状况分级客户的需求层次结合“产品主导定价法”进行分级确定，分级执行。（1）首先对每个产品由技术部及制造部分别供应技术参数、工艺、工序实际班产等资料，财务部核算每个产品的制造成本价，保本价，在此基础上确定内部价（即经销价或最低配套价）。（2）产品的价格确定原则上以保本价为业务费结算价，内部价是在保本价基础上上升5-10%，批发价（业务人员有权干脆销售）是在内部价的基础上上升5-10%，出厂价是在批发价基础上上升5-10%定作制度价格。（3）新产品价格经财务核定后由生产部、销售部会签，总经理确认后，作为制度定价，制度定价一般每年依据成本

6、改变，依据市场行情由财务部、销售部提出调整一次。第六条 平常接单中对符合价格政策、销售政策的产品、合同由销售部干脆接单、签订，对低于制度价格的供货合同或订单平常由销售部提出看法后报财务部审核，总经理批准后方可接单签约。第七条 对价格偏低的产品订单在价格审核时一般要求按以下原则进行把握限制。（1）考虑生产实力发挥状况，当生产实力空余时（或为开拓新的领域市场）对部份订单（主要是出口订单）原则上到保本价以上接单，在生产实力特殊空闲时，少量出口产品在制造成本价的基础上接单。（2）对部份订单因个别产品价格低，按整体订单的盈余状况来把握。（3）部份为对同行定向竞争的最大限度扩大市场份额的产品低价所签订订单

7、（只允许在配套单位及出口业务中存在这样的状况），该部份业务必需按“定价主导成本法来把握，对特定客户、特定产品要求按特定的工艺，生产流程设计制造以降低成本，使该部份客户的产品制造成本同样低于定价以保证公司效益。第八条 对日常销售价格政策执行状况的监控，由财务部负责通过销售管理报表实施监控。详细每月对销售盈利率偏低的产品或客户由财务部提出后生产部进行进一步成本核实，一方面从内部成本限制角度把成本限制到位，另一方面对客户提出提价要求，合理调整价格。第九条 新产品销售价格的确定为不得低于新产品的单位成本。（单位成本包括产品的制造成本、销售费用、税金等项目），但考虑公司长远利益的前提下，最低可以在单位成

8、本的基础上下浮5%以下（含5%）。第十条 常规产品的销售定价权属公司总经理，但单位产品的销售价格不得低于单位成本价格。第十一条 修理市场上的运作必需由营销公司统一开票运作，与营销公司的政策保持统一。四、销售发货和程序第十二条 发货依次：（1）满意主机配套客户的要货安排。（2）如有出口产品应首先满意万向美国公司（或万向进出口公司）的要货安排。（3）在满意出口配套外，对修理市场，必需先满意营销公司的要货安排，其次满意其它修理客户的要货安排。第十三条 配套公司及发货程序：（1）配套产品必需签订合同，坚决杜绝未签合同，先发货后收款运作，合同应有销售部组织进行合同评审，特别状况报总经理审批。（2）对与公

9、司新发生业务的配套用户，首次赊销合同评审前，销售部应派员实地走访、考察、了解用户的产品需求，资信度等，并形成报告。作为合同评审的依据，如属银货两讫的新配套用户，销售部门也应在六个月内进行实地走访考察并形成报告。（3）对未签合同又不能做到款到发货的单位或价格低于制度规定的均必需由销售部负责人实地走访商谈，争取实行银货两讫或找寻中间代理商进行银货两讫运作。（4）发货中如是进行赊销或存在应收账款风险的单位必需在经办业务人员担保收回并在出库单上签字的基础上发货。（5）原则上夜间不允许装车发货，因特别状况公司销售产品需夜间装车发货，发货部门应事先向总经理（或授权人）报批，并在产品出库单及出门证上签署看法

10、后，当班经警方可放行。（6）星期天、节假日产品发货需经当日行政值班人员签字后方可执行。（7）财务入账应依据发运凭证（如铁路运单、汽车运输收货签字盖章回单等）。（8）财务部应依据供货动态表进行日常监控，对应收款单独实地对账，每年不少于一次。（9）发货程序，由业务员填写市场发货审批单-销售部审批开具出库单成品库凭出库单发货（发货人必需在出库单上签字）。第十四条 产品发运方式及发货时限。（1）产品发运的方式应依据销售合同规定或客户要求等实际状况确定，采纳铁路托运、马路零担、邮寄、公司自备车供送及客户自提等方式。（2）成品库依据出库单上产品的品种、数量、发运单位、地址、时间要求等进行合理支配发货，成品

11、库在产品不碰头的状况下，原则上当日单子当日送出，最迟不得超过次日上午。（3）成品库收到出库单发货后，应刚好在出库单上签字，并反馈给开单人员，刚好正确地将领货凭证寄给收货单位。第十五条 承运人将货送抵目的地后送货单需经客户签收签名并加盖收货章或单位公章，送货回单交成品库一份。第十六条 凡因仓管员的人为因素引起导致货物发错，所产生的来回运费由当事人担当，并向客户做好说明工作，如导致该笔货物的损失时，则按产品保本价计由当事人负担，并处以20-100元的罚款。第十七条 由于开单人的缘由，不细致导致出库单开错，发生的额外费用或损失时按产品保本价，由当事人负责，并处以20-100元罚款。第十八条 仓管员应

12、建立好产品库存、发出、营销公司移库台账，并做到账物相符，每月刚好与财务部和营销公司对账，如因疏忽对账漏登等缘由导致账物不符，发觉一次罚款20-50元。第十九条 销售部内勤人员（开单、统计等）应建立用户台账，和配套单位移库账应逐月登记、统计、每月与销售人员、财务部和配套单位核对一次，做到账目、档案清楚，一目了然。五、售后服务其次十条 销售部是客户埋怨问题归口管理部门，对公司范围内的客户埋怨进行收集、分析，处理及反馈工作。其次十一条 如因产品质量问题发生在安排业务员的业务区域内，如人在当地，则必需在一个工作日内前往处理。如人在异地，则最迟不得超出5个工作日内处理完毕（需注明详细的发货时间）。其次十

13、二条 客户埋怨的调查处理，订正措施参照公司已定的相关程序文件执行。其次十三条 退货产品处理：（1）出口产品退货自退回产品送达起48小时内质量部应有书面签订看法。并由销售部负责将看法通知客户，是因产品型号相近引起错发，业务处在即刻就发的基础上书面对客户说明并取得谅解，是因为技术标准要求差异（出口）或客户产品设计前详细细微环节未告知，引起退货，技术部负责调整设计方案，销售部向客户书面说明后，尽快予以补发。（2）配套产品因质量问题退货自退回产品送达，3小时内质检部应在退回入库单上签订看法，并由仓库对退货进行调整。（3）营销公司因产品积压退货，在送达公司仓库之时起6日内检测完毕，并将书面状况回复营销公

14、司，同时双方做库存账调整。（4）因产品质量缘由退货的：A、必需由业务员进行先检测。B、零配件齐全。C、符合退货制度，三者缺一不行（营销公司和干脆客户通用）。业务员必需在出差回司三天内处理完毕向营销公司或客户反馈处理看法。D、假冒产品的退货。因业务经办人把关不严而失职，经办人必需处以该产品价值2倍的罚款。并负责向客户作好说明工作。其次十四条 产品丢失处理（1）公司自备车马路发运过程中产品丢失，损失由承运人（司机）全额担当。承运人应严格按要求将货物送抵目的地，未经公司领导人认可，不得擅自将货物送抵非目的地，否则由承运人担当全部损失并接受公司作出的惩罚。（2）马路、铁路发运过程中产品丢失。销售部在收

15、到客户（或配送中心）寄（送）达的铁铬事故记录单、发运清单、丢失清单三日内用书面回复清单收到状况，同时将丢失的产品补发给客户，并注明是“丢失产品补发”。六、货款回拢其次十五条 产品销售原则上要求银货两讫，对存在应收款的单位，业务经办人员，销售部有责任在肯定期限内全额收回货款，货款收回原则上应通过银行汇款，尽量避开现钞，财务部对全部存在应收款的单位，每年至少二次账目核对并取得证明向公司领导汇报对账状况。其次十六条 销售抵回物资指企业在产品销售实现后经多次催讨的确无法收回货款，须经销售部负责人签署看法，财务部核准，总经理批准同意后方可执行物资抵回，特别状况下的销售抵回物资的让售由公司财务部提出处理看

16、法，经公司总经理批准后可强制处理。但须报万向公司财务部备案，任何人不得擅自确定物资抵回。其次十七条 对于销售抵回物资特殊是以车抵款部分，予以明确规定如下：（1）销售部、财务部应建立销售抵回物资明细台账。（2）抵入时原则上先由销售部会同财务部、生产部找好接受物资的第三方，并经审批同意才可抵入。（3）抵出时其售价不能低于抵入价，如有差价损失时，其差价部分由经办责任者按报损规定担当，高于抵入价部分由公司全额收回。（4）除允许回款困难的配套单位抵回物资，修理市场严禁抵回任何物资。（5）除以上要求外，如有其它特别状况，必需报董事会批准后方可执行。七、附则其次十八条 本制度自下发之日起起先执行，由销售部负

17、责说明。销售管理规章制度3汽车销售公司管理制度是汽车4店在生产经营活动中所实行的管理模式和管理方法的详细化描述，约束和规范汽车销售公司全部部门及成员在日常生产经营活动，合理、合法、符合汽车销售公司当前发展的汽车销售公司管理制度。汽车销售公司管理制度可以显著提升企业的整体运营效率，因此汽车销售公司在不同的发展阶段应当适时除旧的销售管理制度。制定汽车销售公司管理制度的目的是为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进了汽车销售公司的发展壮大。提高了公司经济利益。汽车销售公司管理制度包括财务管理制度、办公室用具、用品购置与管理、合同管理制度、车辆销售人员管理、汽车销售公司办公室管理制度、汽车销售公

18、司电话运用规定、汽车销售公司管理制度之考勤制度等各项管理制度。为了更好的实施厂家的正规销售流程，从而提高工作效率，体现出本公司的整体形象和综合素养，现对本公司全部销售部人员做以下管理规定：1.全员上岗需用一般话和客户进行沟通;2.全员个人卫生干净利落，男士发型规正，不易过长，女士不易披头散发，须盘发，无须佩带多余的饰品，化淡妆，统一穿黑皮鞋干净无尘土，工装得体，佩带工牌;3.办公区域卫生销售人员人人有责。随时抽查，包括展车，展面展台，洽淡桌，烟灰缸，单页架，各自的办公桌，更衣室;(注：各自销售顾问在接待完客户后第一时间整理卫生不得让垃圾成堆，地面，台面，车内外，烟灰缸保持清洁);4.全员须在上

19、班点提前非常钟进入工作状态，结束卫生清扫，点名例行晨会，未出席者视为迟到处理;5.销售接待流程作业：前台站岗值班2名，副岗3名，有客户进本店前大院门口时前台站岗人员携带销售工具夹依次出门迎接客户，引导客户泊车，热忱的引客户进展厅，展厅销售人员都应热忱大方的喊“欢迎光临”副岗人员依次替补，副岗人员负责帮助主接待人员的促成交工作;6.销售电话接听流程作业：电话铃响1-3声内必需接听，并礼貌专业的问候“您好，欢迎致电比亚迪xx神马店，我是销售顾问xxx。很兴奋为您服务”。语气舒缓，语速适中，口齿清楚。通话结束语：“感谢您的来电，如有任何须要，请随时与我们联系。”销售管理规章制度4一 制定目的为了更好

20、地协作公司营销战略，顺当开展营销工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作主动性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素养，特制定以下规章制度。二 适用范围本制度适合公司的一切营销人员和营销活动。三 制度细则1管理制度2岗位职责3例会制度4. 档案管理制度1.管理制度（1）主动工作，团结同事，对工作仔细负责。(2) 营销部的员工要主动主动参加公司各部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。（3）听从领导支配，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽 力。（4）在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自变更已规定的价格。（5）不得泄露公司的业务安排，保守公司的各项业务隐私，如有违反，依据情节严峻予

21、以惩罚。（6）以公司利益为重，主动为公司开发新客户和扩展新的业务项目。（7）主动沟通，刚好协调公司与客户关系。（8）帮助负责领导制定营销战略安排，年度经营安排，业务发展安排，制定市场营销管理制度， 明确营销部目标，建立销售网络。（9）对业绩突出和表现优秀的员工，进行肯定的嘉奖。（10）对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会根据相关流程赐予相关的处理。销售管理规章制度5一、目的为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，依据集团公司现状，特制定本规定。二、制定原则本方案本着公允、竞争、激励、经济、合法的原则制定。1

22、、 公允：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时依据员工绩效、服务年限、工作看法等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或担当不同的工资差异；2、 竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有肯定的竞争优势。3、 激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的主动性和责任心。4、 经济：在考虑集团公司承受实力大小、利润和合理积累的状况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。5、 合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。三、部门管理机构主任：总经理部门成员：销售经理、销售主管、销售业代四、岗位职级划分1

23、、 岗位分为个四层级分别为：（a）：销售经理；（b）：销售主管；（c）：销售业代；（d）：长期导购员；详细岗位与职级对应见下表：职级岗位对应表序号职级对应岗位1a销售经理2b销售主管3c销售业代4d长期导购员五、薪酬组成基本工资+岗位工资+全勤奖金+绩效奖金（业绩提成）+综合补贴+个人相关扣款（保险金、住房公积金）+奖金。员工在试用期间享受如下薪酬结构：（注：此标暂不予以支付的薪酬）薪酬结构基本工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员员工在试用期结束之后并经转正合格方可享受如下薪酬结构：（注：此标暂不予以支付的薪酬）薪酬结构基本工资岗

24、位工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员1、 基本工资：是薪酬的基本组成部分，依据相应的职级和职位予以核定，正常出勤即可享受，无出勤不享受。2、 岗位工资：是指试用期合格并转正的员工岗位责任及工作，赐予岗位工资享受。3、 绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作的同时，公司对该销 售员工所下达的业绩达成果效而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的结算及支付方式详见公司绩效考核管理规定。4、全勤奖金：是指全部销售人员每天必需在9：00前打卡，超过10分钟内扣10元/次，超过10分钟的扣20元/次，超过1小时按旷工处理。无故不打卡按旷工处理

25、，累计超过三次无故旷工的按自动离职处理，有特别状况者应提前向部门主管申请。正常出勤即可享受全勤奖金。5、销售人员在规定的工作日程内应保持在8：0022：00间自己的通讯工具处于正常待呼状态，如发觉3次/月不能正常传呼者，将扣除当月全勤奖金。6、 综合补贴：包括手机通讯补贴、个人日常餐费补贴等。7、 个人相关扣款：扣款包括保险金、住房公积金福利的个人必需担当的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款。8、 奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种嘉奖，包括年终奖（按全年销售达成率0.5%)、专项奖、突出贡献奖等。9、新老员工必需承诺遵守个人薪资保密的规定，不

26、得向任何第三者公开、询问或评论个人薪资。违者属于严峻违反规章制度，将受到指责、惩罚、降薪的处分。公司在须要时并可以依据中华人民共和国劳动合同法第三十九条其次、第三款的规定，不予事先告知而单方面确定解除劳动合同，并不予以任何经济补偿。六、试用期薪酬1、 试用期间的工资为（基本工资+全勤奖金）的100%。2、 试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受其期间的全勤奖金。3、 试用期合格并转正的员工，正常享受绩效奖金。七、薪酬的支付1、 薪酬支付时间计算a、执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算。b、薪酬支付时间：当月工资为下月15日。遇

27、到双休日及假期，提前至休息日的前一个工作日发放。2、 下列各款项须干脆从薪酬中扣除：a、员工工资个人所得税；b、应由员工个人缴纳的社会保险费用；c、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；d、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚款）；e、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。八、社会保障及住房公积金1、一律员工在试用期合格并转正三个月后依照劳动合同约定的工资为基数缴纳养老保险金、失业保险金、医疗保险金、住房公积金。绩效考核管理规定一、目的强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和实力拉升收入水平，充分调动销售主动性，创建更大的业绩。二、适用范围本制度适用于全

28、部列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。三、销售任务销售经理按全年每月部门总销售额的绩效提成提取。销售业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，其次个月按正式员工的50%计算任务额。四、 绩效提成制度：1、 提成结算方式：分为两项，第一项以每月销售业绩达成考核当月结算，其次项以货款回款率提成结算；试用期合格并转正的销售业务员业绩达成率底于50%不赐予考核绩效工资。2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、 提成计算方法：销售提成=净销售额销售提成百分比+货款回款提成百分比净销售额=当月发货金额-当

29、月退货金额4、 销售绩效提成比率：提成等级销售任务完成比例（销售业务员）销售提成百分比（销售经理）销售提成百分比第一级100%以上0.0%0.0%其次级70%100%0.0%0.0%第三级50%以上0.0%0.0%5、 货款回款提成比率：提成等级销售任务完成比例（销售业务员）货款回款提成百分比（销售经理）货款回款提成百分比第一级100%以上0.0%0.0%其次级70%100%0.0%0.0%第三级50%以上0.0%0.0%五、 激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特殊是提高业务员响应各种营销活动的主动性，创建冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、 周销售冠军奖，每周从销售人员中评比出一名周销售冠军，赐予xxx元现金嘉奖（周销售冠军必需超额完成月销售任务的三分之一）；2、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予xxx元嘉奖；3、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予xxx元嘉奖；4、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予xxx元嘉奖；5、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；6、 未完成月销售任务的业务员不参加评奖；7、 各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，从当月工资中扣除。