销售服装计划书范文.docx

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1、销售服装计划书销售服装安排书1一、销售额本年度销售目标为200万元，在此基础上以30%逐年递增。二、 营销渠道的建设 我们可以有四种营销渠道：展厅、加盟连锁、大卖场、直营店1、加盟连锁 加盟连锁是我们以后发展的方向，因此须要投入较多的时间 和精力，加盟连锁店可以通常以下方式来发展：(1)在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商，征集加盟连锁店。(2)、销售人员深化到各地县市，向本地经营其他服装的商家发送加盟广告，讲解连锁理念，从中选择认同感比较强的优秀的商家作为加盟连锁店。 在让加盟者选择加盟额方式上，大致可以实行以下二种：AB 这二种连锁的方式的区分主要在于全部权和经营权的安排上，可具体制定我方

2、与加盟者的责任、权力、利益的分担方案。在选择加盟者时，应重视质量，而不应为求快求大盲目扩大数量。制定出选择加盟者的标准，慎重考察，不符合要求的坚决不要，力求开一家胜利一家，倘如失败了，不仅仅是时间、精力、资金的干脆损失，更重要的是会在公司的声誉上带来间接的损失，后一种损失有时候的无法挽回和弥补的。刚好周到的服务，解决其经营过程中遇到的困难，确保每一位加盟者都能盈利，这样在发展新的加盟店时才有劝服力，让人信服。2、 大卖场进入大卖场的手续比较繁琐，须要打算营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣誉证书。但必需在郑州市区教有影响力的商场设置形象店以供加盟店考察。3

3、、直营店其数量不宜多，也不应当离郑州太远，主要是作为各个加盟者考察时的样板店，还可以作为了解消费者和市场的最干脆的窗口。 三、营销队伍的建设 依据我们的销售目标，一个省可以有两名销售人员，一名负责加盟连锁店，一名负责大卖场，再配比1-2名机动销售人员。四、规章制度的建立 具体而合理的规章制度的建立有利于业务的长期稳定的发展，削减人为因素的干扰，不会因为某个环节换了人而给公司带来不利的影响。目前业务刚刚起步，销售部大致有以下规章制度须要建立：A、销售人员管理条例B、CD条件，返利，嘉奖，惩处政策，销售渠道的价格管理。详细细则，可先制定出草案，在实施过程中总结完善，大约试行半年之后形成正式的制度。

4、在安排的详细实施过程中，应亲密留意业界领先者、竞争对手、追随者的动向，实行相应的对策，也要随时视察市场动态，消费者动态，随时修正不合时宜的安排，这样才不会在残酷的市场竞争中处于被动地位。在生产力中，人是最活跃最重要的因素，生产力的解放，其实最根本的就是人的解放，商业活动中的竞争，其实就是人的竞争，所以在安排的实施过程中，要特殊留意对人的重视，善待顾客，善待我们的加盟商，更要善待我们的员工。注意不同角色的沟通与互动，调动一切可以调动的人的主动性和主动性，听取各方面的合理化建议，广纳善言，聚众人的才智，为我所用，这是我们的核心竞争力的源泉所在。 依据我几年的从商阅历，我感到各县市有很多小本经营的服

5、装商家，苦于同行之间面料和款式的雷同，相互之间残酷的杀价，利润越来越薄，苦于无法避开的市场风险，就像一条小船经不起大海中的风吹浪打，他们正在找寻适合自己的加盟连锁商品，“大树底下好乘凉“，降低自己的经营风险。而从长远来看，连锁加盟是社会化大生产即社会分工的必定趋势，它的发展势不行挡，前景非常看好。只要我们找对了方向，达到目标的早迟就仅仅取决于我们的工作方法和工作量。我希望能以一己之力，与公司一起发展，共同开拓范多伦品牌连锁事业新天地，成为业界的翘楚。销售服装安排书2是时候为自己的工作制定一个详细的工作安排了，这样才能有条不紊的开展工作，达到双赢的效果。一、市场1、客户维护：回访不刚好，沟通方式

6、过于单调，软口碑无法满意客户需求。2、客户开发：总是打价格牌，没有体现综合优势5、客户类别分析：学会善用28年法则，从细微环节入手。二、管理1、进出库物品应有具体的台帐和管理制度，设置特别产品的最低库存量。2、细化交货流程，确保货物的交货质量。3、建立客户花名册，每月建立客户销售曲线图。三、自我需求1、每月增加两个新客户和三个潜在客户。2、每周做一次总结，每个月做一个大结论，看看工作中有哪些错误，刚好改正，下次不要重复。3、在见客户之前多了解一下客户的状态和需求，然后做好打算工作，这样才不会失去这个客户。4、不能隐瞒，不能欺瞒客户，所以不会有忠诚的客户。在某些问题上，你同意你的客户。5、要不断

7、加强业务学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行沟通，向他们学习更好的方式方法。6、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低。给客户留下好印象，为公司树立更好的形象。7、假如客户遇到问题，肯定要尽力帮他们解决。做生意先做人，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信很重要。总是对自己说我是。我独一无二。只有拥有健康、乐观、主动的工作看法，才能更好地完成任务。9、与公司其他员工必需有良好的沟通、团队意识，多沟通、多探讨，才能不断提高业务技能。10、我们的工作总会有各种各样的困难。我们应当向公司请示，与同事探讨，特殊留意细微环节，共同努力克服，为公司做出自己的贡献。销售服装安排书3了解公

8、司年度市场开发安排，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的安排;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理安排;地域倾向安排;价格调整安排;广告及媒体宣扬安排;上一年度本季资料等。1、了解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时，陈设师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应当随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈设策划案。2、了解新品上市安排，入行色系整合在进行陈设策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色调搭配方案了吗?没错，服装设计师在

9、设计服装的时候肯定会有一套色调搭配方案，但仅有一套而已。作为陈设师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不肯定能够应对全部店铺的实际状况，不肯定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈设促进销售，这便是陈设师所打算的其次方案、第三方案大显身手的时候。3、了解当季库存成衣数量及清减安排表成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担忧，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈设设计师必需考虑的。陈设师有责任通过自己的二次陈设搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案

10、dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。4、了解库存面料及清减安排表当年特别受欢迎的面料，企业可能会进行大量选购，这种做法很可能导致其次年面料有剩余，企业会将剩余的面料接着设计、生产成好卖的款式。陈设师此时要做的是驾驭这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少推断该款服装的生产状况，制定相应的陈设方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也须要陈设师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈设师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈设方式，将确定这些库存能否与新一季服装系列完备融合。销售服装安排书4随

11、着服装促销目的的不同，服装促销安排有下列不同的种类：(一)年度服装促销安排一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为安排基准，规划年度服装促销安排时程，并且以下列为主要重点：1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为密切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销安排结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有持续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共

12、同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝合社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的改变，因此在年度经营安排应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。4、年度服装促销行事历年度服装促

13、销行事历是以年度营销安排为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分驾驭年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。(二)主题式服装促销安排所谓主题式服装促销安排是指具有特定目的或是专案性服装促销安排，最常运用在店铺开业、周年庆、社会特定事务以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在

14、此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基矗2、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，创建出簇新感的话题。3、社会特定事务专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事务，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事务发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。4、商圈活动零售店的经营具有区域性，商圈顾客的驾驭为最根本之道，连锁店虽然拥有多

15、家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。(三)弥补业绩缺口的服装促销安排业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用常至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，

16、对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。销售服装安排书5在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，应当在每个细微环节上力求做到别出心裁。特殊是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫，更是在服装的陈设上独树一帜，以求剧烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的特性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获得更大的利润。因此，服装陈设也越来越受商家的留意，成为销售系统中的重要环节。 门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬

17、件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈设上没法做到完备。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。货品陈设方式：作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装

18、折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采纳叠装，以增加有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它协作挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。叠装陈设时应留意以下几点：强调视觉，在色块驾驭上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人视察事物的习性。这样也能使消费者对商品产生爱好，从留意、吸引、视察、购买等几个环节进行购物。同季节同类型同系列的产品陈设同一区域。叠装要拆除包装，薄装每叠4-6件为宜，厚装以3-

19、4件为宜，衬衫领口可交织摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。叠装区域旁边位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引留意，增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣扬单张，以全方位展示代表款。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色调视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能相识了解该商品。但在有限的卖场，不行能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。挂装陈设时应留意以下几点：每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整齐，无折痕。同一系列款式的货品运用同一种衣架，挂装号码序

20、列为：自前向后，由小码至大码;自左向右，自小码至大码。挂装的正列陈设颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。 这些得依据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，视详细状况而定。但是，不管采纳何种方式，都必需考虑以下几点基本要素。采纳这些原则会帮助企业从整体角度支配各系列产品，赐予特色产品最显著的位置。怎样将不同种类产品相搭配及色调的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，就是促使销售的达成。以焦点来形成吸引力每一个展示面上，领先吸引留意力的视点即为焦点。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标记牌。焦点通常位

21、于视平线或视平线的上方，色调对比剧烈的POP宣扬画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的留意力，并起肯定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标记牌，这种直观的宣扬，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣扬品牌。以色调渲染氛围色调的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的色调主题给整个卖场主题显明，井井有条的视觉效果和剧烈的冲击力，陈设中较多运用色调对比设定为焦点，或营造货品陈设的色调渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注意统一和对比，同时高效利用空间，形成剧烈视觉冲击力，此原则适用于焦

22、点产品或新款产品的展示。尤其应注意实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采纳不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。橱窗之陈设橱窗对于终端的卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要性不言而喻。记住，这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗形象的好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。因为这篇文章是讲陈设的，所以，只侧重于软件维护。模特服装的陈设，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持簇新感，吸引人流进店。若需陈设的货品较多时，则应选取与季节有关衣物，千万不要陈设一些时常兴或不适合潮流的服饰，以损坏品牌的形象。专卖店的营业员在每天上下班，都必需检查橱窗之衣物是

23、否清洁、整齐，其他推广宣扬牌位置是否妥当，不要因为这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象。在细微环节确定成败的今日，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从微小处入手，强化管理体制，提高抗风险的免疫力。作为服装销售的末梢神经-终端专卖店，有三个因素，确定着专卖店开得是否胜利。一是硬件，在专卖店的选址上要选择繁华的商圈之地，这是首要条件。其二是专卖店的员工素养，其三是货品的陈设。这些属于软件建设。在今日，或许有特性的服装陈设，就能抓住消费者的目光，使商家的服装卖得比别人火。销售服装安排书6一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间惊慌也没有更好的灵感所以暂就来个

24、传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要

25、建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广袤。最终我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费实力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好

26、店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就起先支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先打算好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要起先回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较志向的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租始终在涨)。店面承租下来，须要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让

27、咱只有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地

28、观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光(也就是平常所望见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣

29、服会显得不够柔软!加上暖光灯(平常望见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货一、选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要驾驭当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货安排，当然

30、在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假如进入销售旺季，三四天就补一次货!象三八五一国庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再打算货品，提前半个月就可以先起先打算了!要给自己有足够的支配时间才行!2、进货渠道：上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张短暂只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近便利，等日后销量上去，在去杭州四季青服装

31、批发市场。五、人力规划我安排雇佣三个人，两个小姑娘最好是美丽MM(不要骂我色，爱美之心人皆有之，美丽MM简单招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上始终要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应当的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的主动性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。六、投资金额分析，每月费用分析1，房租：5000/月，付三压一，20000元2，装修费50003，第一次衣服货款20000元4，其他费用1000元5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期

32、5万内6，余下4000做流淌资金运用七、营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。二、衣服的陈设做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，干脆可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要

33、常常更换，这不能偷懒!三，长期发展营销策略1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅(高档点缀低档适量)2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制销售服装安排书7(一)、服装服装营销策划目的要对本服装服装营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大服装知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而须要依据市场特点策划出一套服装服装行

34、销安排。企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而须要重新设计新的服装服装营销方案。企业改革经营方向，须要相应地调整行销策略。企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业的行销安排。市场行情发生改变，原经销方案已不适应改变后的市场。企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情改变，设计新的阶段性方案。如：首先强调服装服装的市场营销不仅仅是企业的一个一般服装的市场营销，然后说明服装服装营销成败对企业长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求企业各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向特别明确、突出。(二)、分析当前的服装服装营销环境状况对同类服装

35、市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个醒悟的相识。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。知己知彼方能百战不殆，因此这一部分须要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：服装的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，服装目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的服装企业营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求改变对服装市场的影响。消费者的接受性，这一内容须要策划者凭借已驾驭的资料分析服装市场发展前景。2、对服装市场影响因素进行分析。主要是对影响服装的不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的

36、改变、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的服装(如：计算机、家用电器等服装)的营销策划中还须要考虑技术发展趋势方向的影响。(三)、市场机会与问题分析服装服装营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装服装营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。1、针对服装目前服装服装营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响服装销售。服装服装质量不过关，功能不全，被消费者冷落。服装服装包装太差，提不起消费者的购买爱好。服装服装价格定位服装服装结构不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企

37、业服装。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对服装特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。(四)、服装服装营销目标营销目标是在前面目的任务基础上企业所要实现的详细目标，即服装服装营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预料毛利万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)

38、、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。(五)、服装服装营销战略1、服装服装营销宗旨：一般企业可以注意这样几方面：以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为服装精确定位，突出服装特色，实行差异化营销策略。以服装服装主要消费群体为服装的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、服装服装策略：通过前面服装市场机会与问题分析，提出合理的服装策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1)服装服装定位。服装市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位，使服装快速启动市

39、场。2)服装服装质量功能方案。服装质量就是服装的市场生命。企业对服装应有完善的质量保证体系。3)服装服装品牌。要形成肯定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌服装服装学问意识。4)服装服装包装。包装作为服装给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其满足的包装策略。5)服装服装服务。策划中要留意服装服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性。赐予适当数量折扣，激励多购。以成本为基础，以同类服装价格为参考。使服装价格更具竞争力。若企业以服装服装价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。4、销售渠道。服装服装目前

40、销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何安排，实行一些实惠政策激励中间商、代理商的销售主动性或制定适当的嘉奖政策5、广告宣扬。1)原则：听从企业整体营销宣扬策略，树立服装形象，同时注意树立公服装服装开发安排书司形象。长期化：广告宣扬商品特性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出一样的广告宣扬。广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。不定期的协作阶段性的促销活动，驾驭适当时机，刚好、敏捷的进行，如重大节假日，企业有纪念意义的活动等。2)实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出服装形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节

41、假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。主动利用新闻媒介，擅长创建利用新闻事务提高企业服装知名度。6、服装服装营销详细行动方案依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性服装淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。(六)、服装服装策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括服装服装营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。(七)、销售增长预料与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后

42、的效益分析，包括服装服装营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。(八)、服装服装营销方案调整这一部分是作为服装服装策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈刚好对方案进行调整。销售服装安排书8一、清点货物，并意识到它们1、驾驭每件物品的数量2、驾驭每个数字的状况和数量3、驾驭前十名商品的库存状况并刚好补充，让每个会员都知道。4、近期整理仓库，使之有序，便于找货和放货。二、管理好账目1、做日清、日结、日总、日存、日报。2、要清晰每款的日销量和比例。并进行同比和环比销售分析，同时调整商品。三、管理好员工1、

43、稳定，稳定的员工，一个个谈心，了解内心需求和趋势。2、招新员工，招新员工，这样才能招、用、赢。3、培训和培训员工。（1）让每个员工了解公司制度、（2）在没有客户的状况下，对员工进行销售技能的培训，比如服装搭配、言语表达等学问技能。4、保证店里有足够的销售人员，以保证销售为目的。5、提高销售人员的销售技能和商品学问，销售人员就会成为拔尖干部，为企业供应优秀的管理人员。四、商品展示1、依据公司要求，做好服装展示。越来越精致。让客户通过展示购买。2、在展会中争取创新，培育员工的创新思维，激发员工的创新动力，依据创新成果赐予物质嘉奖。目的是挖掘员工的潜力，激励他们创新。3、随时调整服装陈设，更换搭配，

44、让新客户有耳目一新的感觉，让老客户有新的感觉。五、增加销量1、通过培训指导员工，从单个客户的销售数量入手，挖掘客户需求，分析客户类型，多做销售加成。2、驾驭每一次推广活动，活动前和全部员工分析，提前做好打算，活动中跟进，事后总结。3、在推广宣扬方面，信息会通过电话、短信等方式刚好发送给老客户；对于新客户，我们将通过宣扬页面的方式争取更大的宣扬范围。4、对于销售业绩较高的员工和销售附加费较高的员工，共享业绩，共同学习提高，提升整体销售业绩。销售服装安排书9一、任务安排本月总目标25万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万；其次击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均安排

45、到每个人身上，确保合理安排，并激励员工根据每天任务向前赶月目标进度。二、人员安排将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，主动调整陈设，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教化的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的一心一意为顾客着想，削减投拆。三、经营管理1。加强商品进、销、存的管理，驾驭规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2。因店铺进商场之

46、初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后刚好作出升级店面形象的安排，我会主动协作公司做好装修期间一切工作。3。利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些激励顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。4。主动抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的服务。5。为了保障完成目标所指定的内部管理制度：1）店铺员工要做到主动维护卖场陈设，新货到店刚好熨烫；2）工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过3分钟；3）无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。6。为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。以上是我对2月份工作的安排，有不足之处请领导指正。销售服装安排书10我过去一年的表现不太令人满足。当然，也确