销售业务员月工作总结汇总.docx
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1、销售业务员月工作总结销售业务员月工作总结1现将本月的工作总结如下:1、思想政治表现、品德素养修养及工作心态。尊纪遵守法律,爱岗敬业,具有剧烈的责任感和事业心,主动主动仔细的学习专业学问,工作看法端正,仔细负责。2、专业学问、工作实力和详细工作。我是十月份来到公司工作,在公司系统集成部门担当办公室后勤和业务工作,帮助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作,向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在短的时间内理清部门工作,熟识了业务流程,明确了工作的程序、方向,提高了工作实力,在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路。在来公司后,我本着“把工作做的更好”这样一个目标,开拓创新意识,主动圆满的完成领导
2、安排的各项工作,在余限的时间里,和部分政府,各企事业单位的网络部门,选购部门,及主要决策人进行沟通,搜寻工程信息,为下一步工作打好基础。3、仔细、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。为了公司工作的顺当进行及部门之间的工作协调,除了做好本职工作,主动协作其他同事做好工作。4、工作看法和勤奋敬业方面。酷爱自己的本职工作,能够正确仔细的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,仔细遵守劳动纪律,保证按时出勤,坚守岗位。5、工作质量成果、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作安排,有主次的先后刚好的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,同时在工作中学习了许多东西,也熬炼了自
3、己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步。总结今年的工作,尽管有了肯定的进步,但在许多方面还存在着不足。比如有创建性的工作思路还不是许多,个别工作做的还不够完善,业务类客户资料太少,这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里,我将仔细学习各项政策规章制度,努力使工作效率全面进入一个新水平,为公司的发展做出更大更多的贡献。销售业务员月工作总结2一、xx年xx月工作状况:主要工作内容(重点说明跟进项目的总数12个,分别是:赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xxxx市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、xxxx区少年宫工程、xxxx省审计厅、xxxx省质量技术监督局办公大楼工程、xxxx烟草物
4、流配送中心工程等等。成单0个,丢单0个。目前跟进项目数量,风管面积XX0平方米,详细分析等方面)本月上半月主要是了解公司和产品,找寻有价值的客户资源。并去xxxx胜利开发代理商1家,当月代理商就在xxxx跟进亚运会的场管项目。另在探望客户的前期,有些资源客户一但开工,(例如:xxxx丰田汽车厂房扩能工程),风管基本上已由甲方指定好,即成交率较底。另关于商住楼的项目,因受金融危机的影响,许多地产公司被迫停工,故关于商住楼的项目跟进时受到肯定影响。下半月主要是跟进关于20xx年亚运会的市政必建项目,其中大多数已开工,但有些定于20xx年2月份开工,如:赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xxxx省审计
5、厅、xxxx省质量技术监督局办公大楼工程等等,年底先建立关系,在上半月探望客户前遇到的难题是:有些客户如已动工,不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好,甲方认为风管是假冒产品就不能用,而是价格问题和安装方面,因此12月份会将经验放在亚运会前必建的项目上。另在20xx年xxxx亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长,在跟进中,预料在20xx年初可成单,年底在协作代理商做大量攻关。二、成单项目分析和丢单项目状况分析,如何改进和提高。本月的问题是:工程信息方面会出现改变,临时变固的占大多数,虽不影响信念,但会影响效率。因此需改进与提高的地方是:与跑设计院的同事共同共享工程信息,在确定工期前业
6、务员立刻跟进,因此可提高工程跟进的质量。因在许多建筑方面,许多工程的甲方需指定,故甲方只会信任设计院的举荐,如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。销售业务员月工作总结3来新单位报到转瞬就有一个多月了,在这一个月中,生活显得惊慌,但又有秩序。刚进入公司,一切都是崭新的,要重新去相识和了解;信念来自了解,要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品;公司为我们供应的平台很大,产品的优势也自不待言的,这样好的平台,就看自己怎么去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程,这一生最重要的确定便是确定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同
7、事无私的传授他们的阅历给我,他们胜利和失败的阅历是我最好的老师,通过学习他们的阅历和学问,可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个主动向上的平台上,自己这样一个新手,肯定要多学,多看,多做事!公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;这一个多月,公司没有对我做任何的要求,自己自由发挥,自己去呈现自己的才能,公司会依据你的实际实力支配适合你的工作。刚刚进公司的前几天,领导和同事带我一起去探望客户,常常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后,细致地分析给我听,从找寻项目、面见客户、与客户沟通。每一步骤,每一环节,每一事项,都能细致地进行分析,这让我体会特别深刻,熟识公司产品,了解公
8、司业务状况。几天过后,我就起先独立去拓展周边业务,自己原来就是个”耐不住孤独”的人,喜爱跑业务,喜爱与人打交道,喜爱社交;看大家从不相识到相识,最终成为挚友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一个过程,!自己始终就很喜爱做销售工作,喜爱挑战与自我挑战。虽然阅历和阅历有限,但我始终坚持专心去做好每件事情!胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。在今后的工作中,我将努力提高自身素养,克服不足,朝着以下几个方向努力:(1)养成学习的习惯销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个胜利的销售员总是能与他的客户有很多共识,这与销售人员本身的见识和学问分不开。有多大的见识
9、和胆识,才有多大的格局。这方面自己还很欠缺,必需不断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习,不断的充溢自己!(2)具有责任感不断熬炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的实力,并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感,主动、热忱、仔细地对待每一天!假如你不行,你就肯定要!假如你肯定要,你就肯定行!(3)擅长总结与自我总结工作中的市场的把握实力以及分析实力等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都须要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断加强。现在自己对于销售的相识也只是表面,对于市场的把握实力更是无从谈起,所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我
10、。销售业务员月工作总结4一、8月工作状况。主要工作内容(重点说明跟进项目的总数12个,分别是:赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、区少年宫工程、省审计厅、省质量技术监督局办公大楼工程、烟草物流配送中心工程等等。成单0个,丢单0个。目前跟进项目数量,风管面积平方米,详细分析等方面)本月上半月主要是了解公司和产品,找寻有价值的客户资源。并去胜利开发代理商1家,当月代理商就在跟进亚运会的场管项目。另在探望客户的前期,有些资源客户一但开工,(例如:丰田汽车厂房扩能工程),风管基本上已由甲方指定好,即成交率较底。另关于商住楼的项目,因受金融危机的影响,许多地产公司被迫
11、停工,故关于商住楼的项目跟进时受到肯定影响。下半月主要是跟进关于年亚运会的市政必建项目,其中大多数已开工,但有些定于年2月份开工,如:赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、省审计厅、省质量技术监督局办公大楼工程等等,年底先建立关系,在上半月探望客户前遇到最大的难题是:有些客户如已动工,不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好,甲方认为风管是假冒产品就不能用,而是价格问题和安装方面,因此12月份会将经验放在亚运会前必建的项目上。另在年亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长,在跟进中,预料在年初可成单,年底在协作代理商做大量攻关。二、成单项目分析和丢单项目状况分析,如何改进和提高。本月最大的问题是
12、:工程信息方面会出现改变,临时变固的占大多数,虽不影响信念,但会影响效率。因此需改进与提高的地方是:与跑设计院的同事共同共享工程信息,在确定工期前业务员立刻跟进,因此可提高工程跟进的质量。因在许多建筑方面,许多工程的甲方需指定,故甲方只会信任设计院的举荐,如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。三、下月工作目标和开展思路。1、受客户邀请,去探望年亚运场管的一些工程(预定时间为一周),重新谛视周边市场。力争在年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对探望工程的质量。2、在市市政工程上做文章:在年必建项目上关于赤岗另零领事管服务大楼和亚运水乡民俗主题项目上加大探望次数,力争
13、在年底前达到预定的效果,在年也能成交。3、在区已建的项目如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其是否成在价值。4、收集待建项目信息,不在于探望的个数,在于探望后能否成交的个数。5、仔细谛视市场上的假冒产品,找出其缺点,与明年在竟争项目有好的应对思路。四、竞品状况(那些厂家什么产品通过什么渠道以什么方式什么价格在市场销售,销售状况怎样?对我们的影响状况,有应对的思路吗?)本月只遇到一家:嵊州市宇通复合保温材料厂所生产的宇通复合风管。该公司供应丰田公司的风管主要是保温型,中心空调用。是在南沙丰田公司遇到,目前该竟争对手在的办事处不详。正在收集竟争对手赐予丰田公司的资料与价格。五、问题和建议。1、关于竟争
14、对手,本月会尽快了解其产品、差异性能、价格与付款方式等。2、在设计院最好是不留样品,因设计院有些设计师如与该公司的人员关系较好,拿上一、两个别家公司的样品,去防冒属正常现象。建议:1、在月底或其它时间开工作例会时,大家一起共享胜利项目的现成案例,有助于团队一起提高信念或绽开竟争,有竟争的团队大家都会前进,假如一个团队是停止不前,最大的问题表面上看是个人,在最根本的问题在于带头人,因他是“领头羊”。公司赐予他的培育和受益是最多,钱克扣不扣是另一回事,业务员是在于能否汲取东西,争取利益最大化最为重要,公司希望业务员能拿高提成,业务员只有找到好的客户,才能与公司一起共享胜利果实。故业务员就是先峰,公
15、司是“望远镜”,公司恒久成不了先峰,所以会着急,能否胜利工司都会付出,故业务员在市场上:“没有投入就没有收获”。2、另新人只是在进公司前几次才会停留在门口,谁会长期这样下去,除非是混日子。在后期中应对市场是沟通与共享,站在同一战线,你可能做得很好,也很忙,最大的问题是:新手在市场上遇到问题是怎样应对?老业务找到好的理由,新人是找不到理由的,所以一笔生意成不成将成为最大的问题?3、“诚信”问题。同事之间,客户与业务之间,最大的问题在于诚信,假如出差是为了好玩,不如在家理玩!4、关于个人也只能发挥其最大优点,真正只有做过,自己才知道,因对于新手许多问题(产品、市场、客户、结算)等等只有做过一两个工
16、程才能学到阅历,下一个工程对于公司与个人才不会走太多的弯路,纸上谈兵和预料,没有一个人能看透自己的下半生是怎样?只有目标与安排。最终能否达到预定的效果是坚持!故希望公司能支持个人本能的发挥。销售业务员月工作总结52月份:万事开头难成为员工后,被分到了公司的总部所在地佛山,负责100家终端和4家医药公司.之前负责这个市场的人由于做得太差了,已经离职了.那么等待着我的是什么呢?以下是我的SWOT分析(把自己当作产品了,呵呵):S(优势):无阅历说明我是一张白纸,没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场.由起先,因此存在着无限的可能.W(劣势):无工作阅历,专业是药学,无市场营销学问.O(机会):新
17、来的主管是公司去年的销售冠军,有着丰富的实战阅历,我将在他那学习到最有用的销售学问;股市跌到了谷底,说明它有机会反弹了,且区域位于公司总部,只要做得好就会有发展.T(威逼):这个区域的市场供货渠道乱,价格不稳定,为终端工作带来更大的困难.成果:起先计算任务指标的第一个月,铺货店数比前人半年铺的还多,但只是因为他们懒,并非我有多厉害.3月份:干一行爱一行经过了一个多月的铺货,大部分的药店都已经起先经营我们的产品了,只剩下极少数的顽固分子依旧雷打不动,而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店.为了把货铺进去,我只有更加常见的.探望,不断地向他们陈述我们产品的优势.皇天不负有心人,最终在后来的一次探
18、望中发觉其中一个顽固分子起先经营我们的品种了.回到家我第一时间把这个好消息告知我主管,当时我主管说了一句话:你会胜利的,因为你已经把工作和情感连在了一起.成果:铺货工作基本完成了,铺货率为全公司前三.由下月起先进行上量工作.4月份:有了自信就胜利了一半拿到了三月份的奖金了,是一笔不小的钱啊,第一个月就能拿到怎么多奖金,对自己越来越有信念了.起先要纯销了,之前的代表月销量才200多,我铺货阶段的销量也才700多,指标却要1200,要怎么才能完成指标呢?由于我们的产品在本地来说是该领域的No.1,但好卖的产品通常都没有什么利润可赚,加上我们没有什么促销活动,首推率是达不到的了.只能在其它方面寻求突
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