国庆节营销活动策划方案汇编.docx

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1、国庆节营销活动策划方案国庆节营销活动策划方案1一、活动背景我国传统的国庆节，是一个假期较长，消费实力强，拉动商品消费、进行品牌宣扬的好机会。我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有安排、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路1、活动主题国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到。贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，干脆让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及呈现X辉煌历史。3、活动时间：X月X日X月X日三、活动地点X超市

2、(包括各大连锁店)四、活动组织总监督：XX，总负责部门：销售管理、选购部、各分店各分店总负责人：各分店店长(监督人：销售管理部、选购部)五、活动内容及支配1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有肯定的幅度。2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)活动主要针对司庆期间光临X电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店

3、依据自身须要购买，各店限XX支，要做到有安排、有节制派送，活动结束后依据实际送出数量再和市场部结算。3、购又送(购物送麦当劳券)活动主要针对国庆期间在X超市购物的顾客，凭购物单，购物满X元送价值X元XX运用券;购物满X元送价值X元XX运用券;购物满XX元送价值X元XX运用券;购物满XX元送价值X元XX运用券。总店由XX负责联系券，X店由X负责联系，X店由XX负责联系，X月X日各分店活动结束后依据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送主要依据厂家在我司活动期间所推出的实惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由选购部依据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分

4、店，各分店依据选购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时选购部依据赠品在活动前依据赠品状况，进行对应调拨。5、老总签名，字字重金活动期间联系众厂家资源分别在X月X日、X日，X月X日、X日、X日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式：签名实惠、现场竞猜、嬉戏消遣、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(详细内容根椐选购部供应的资源再来支配)6、一元超低价活动a、活动时间：X月X日X日b、超低价商品明细表(仅供参考，详细由选购部确定)略(a)、每天的排队的前XX名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)(b)、X月X日X月X日各分店每天购物满1

5、000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至X月X日通过购物最多送出550张d、方法：X月X日X日各分店每天上午9：30起先派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发觉一人有两张或多张的只根据1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“X商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(X总事先支配)，派发人员：文员、财务人员。

6、e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动起先前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长支配两名员工提前在排队处接待及说明活动的详细做法，限制现场气氛f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责短暂保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员g、全部超低价商品必需在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场

7、财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。h、当天全部超低价商品统一堆放在店门口惹眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气概，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否信任吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。i、活动起先的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口惹眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责支配布置好超低价购物现场

8、，并拉好隔离带，同时支配美工书写“排队处”7、购物抓现金活动a、活动时间：X月X日X日b、活动地点：X超市各连锁店c、活动方式：购物抓现金d、方法规则：(a)、活动期间凭本公司购物满XX元及以上收款单据，即可参与抓现金一次。满XX元及以上抓两次;购物满XX元以上可抓三次，最多三次。(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可干脆在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动起先前日晚在店门

9、口规划好“购物抓现金”区。店长支配两名员工提前在排队处接待及说明活动的详细做法，限制现场气氛。f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可依据抓现金箱的大小来支配。8、演艺狂欢、热力酬宾a、活动时间：X月X日X日b、活动地点：X超市各连锁店店门外c、活动形式：依据厂家供应的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动嬉戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。e、选购部依据厂家回复状况，与市场部做统一调整和支配表演详细时间、内容、详细厂家国庆节营销活动策划方案2本酒店的顾客

10、主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。推广策略1、在门口左右两侧摆放相关的绿色植物和宣扬标语，吸引消费者留意力；装扮酒店的外部环境，要求干净、整齐，在花坛、树木上做好装扮，如横幅、小彩旗等2、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要运用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节和国庆节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折的方法。2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法。3、推出与中秋节和国庆节相关的的套餐，价格不要偏高，人均消费

11、限制在60-80元（不含酒水）。营销策略1、制作特地针对中秋节和国庆节的套餐、特惠菜，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼（价格不须要太高）。2、推出象征团聚、带有祝愿、反映节庆意义或有美丽典故的应节菜品和全家团聚宴，做好菜品推销，宣扬菜品文化，体现菜品内涵。3、由于本酒店短暂没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，削减一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们举荐中秋节和国庆节套餐。4、在饭后赠送一些和中秋节和国庆节相关的小礼物，比如赠送月饼和冬枣、假如是全家点团聚宴、重要

12、客人，每桌可以赠送水宜生杯子一个。5、活动的时间定于10月1号-10月8号。其它相关的策略保安必需要保证酒店的平安；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的主动性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必需要快；大厅的布置上不须要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节和国庆节的味道。酒店餐饮十一实惠促销方案每年的十一，酒店都会开展各种实惠促销活动来吸引更多的客人前来消费，提高酒店营业额。酒店十一实惠促销活动应当如何开展。十一国庆将至，为与合作伙伴（光大银行、工商银行） 接着加深合作，XXX酒店集团市场部特殊推出系列实惠促销活动。实惠活动时间：9月28日至1

13、0月9日实惠活动对象：光大银行、工商银行持卡人参与活动酒店：XXX酒店集团21家成员酒店实惠促销活动内容：9月28日至10月9日期间，光大银行、工商银行持卡人通过打电话预订并入住，可享受以下特殊实惠：1）免费赠送双人早餐；2）买二送一，即赠送第三晚客房的实惠；3）在酒店自营餐厅的餐饮消费，享受8.5折实惠；活动附则：*客房预订按已签署的客户合作协议价操作。*合作伙伴将提前对以上促销活动进行内部相关渠道宣扬。*订房客服热线： XXXXXX,服务时间为周一至周日早8:30-晚08:00,此时段以外，可致电各成员酒店总机转酒店预订部或前厅部办理。*以上实惠活动内容，XXX酒店拥有最终说明权。国庆节营

14、销活动策划方案3一、活动目的：为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的起先，也为全年任务的完成奠定基础。二、活动主题：国庆佳节，相约富成，惊喜不断三、活动时间负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日7日二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日10月7日四、活动内容：活动总负责：x1、超市抢购风负责人：x每天推出10余种超低价商品，从12点起先限量抢购至售完为止。每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客详细内容。2、洗化特价潮负责人：x主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原

15、价和特价。（费用商户担当）3、穿戴类商品打折促销：负责人：各楼层经理详细内容：(1）活动时间：（9月28日10月7日）(2）凡参与活动的商户结算时扣13个点，不含税。详细商品及折扣幅度：鞋帽类商品55.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织6.5折。(3）不参与此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。(4）原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。(5）要求各楼层在26日前将详细商户参与此次活动的状况及不参与此次活动的状况报业务部。4、找寻幸运顾客：你的幸运，我的欢乐负责部门：业务部，礼品供应：洗化超市，负一层超市礼品发送分为三个时段：11：0

16、01：00，3：005：00，7：009：00顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证假如是10月诞生的顾客送价值2元的礼品。假如是10月1日诞生的顾客送价值5元的礼品。假如是49年诞生的顾客送价值30元的代金券。假如顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。假如是49年10月1日诞生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券。（限每天一位）五、门前的活动：1、26日前各部门上报厂家宣扬促销活动的详细状况，以便企划部统一支配，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果。2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖

17、内衣为主，具体后附节目流程单。3、10月1日早上实行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参与，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参与升旗仪式，升旗仪式由保安部详细负责。六、开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流淌红旗评比，主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临富成百货！”送声“欢迎下次光临”，详细方案由业务部制定后下发。七、媒体投放1、报纸广告9月26日都市报：四分之一黑白版6500元9月30日晚报头版：二分之一彩版5250元左右建议投放广告时间跨度相应增加八、卖场装饰布置1、店外：巨幅布标20mx10m约1800元大型喷绘3。6mx2。

18、4m130元门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆”，布标1条，内容以庆祝国庆为主。拱门、气球、演出由商户供应。2、店内：(1）中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000元(2）因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为便利顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元(3）“大型超市”牌子更换，因画起泡、变形、布局调整（洗化已搬至一楼）规格：6.6mx1.8m费用约：190元(4）各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。费用约：4条350元（可长期运用）九、费用预算：1、巨幅布标1800元（含制作和发布费）2、楼层喷绘350元3、大

19、型喷绘130元4、气球彩链3000元5、时装展示4000元（一场）6、媒体20000元9月30日晚报二分之一彩版6500元9月27日都市报1/4黑白版2750元因考虑到10月1日至10月7日各大报纸休报，为不使广告宣扬出现断档，以至影响销售，建议在9月27日至10月7日期间通过广播电台974或929滚动播出，每天20次15天15000元7、超市广告画：190元8、五楼购物导示牌：50元国庆节营销活动策划方案4一、：国庆是举国庆祝的大节日，更逢xxxx各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。二、：同比提升30%，提升商场美誉度、

20、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。三、：十一国庆节庆祝、xxx刺眼xxxx四、：庆国庆、走亲朋、送好礼、到xx中秋国庆喜连连、xx商品好又全中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战五、活动时间：甜蜜婚庆购物周9月24日(周五)30日(周日)6天十一国庆主题活动10月1日(周五)7日(周日)7天六、活动内容：1、奢华秋品、时尚绽放穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节赐予全场深情价，部分商品再降12折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣扬，针对调整升级推出华丽转身、荣耀

21、升级大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50200元的立减金额。每日限前100名)同时各业种最终库存夏季商品起先1-2折的超低价折扣。营销部将在dm广告重点宣扬。2、20xx金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互赐予立减xx元的折扣。(立减金额有业种拟定，但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即起先宣扬，2430日开展最大力度)3、会员活动：(1)会员购物即赠购物袋一个(2)会员购物满300

22、元赠送月饼礼盒(3)会员购物满500元送大闸蟹。(4)新人免费办理睬员卡、信用卡并赠送双卡好礼。(5)会员持会员卡购物在原有折扣上再实惠0.51折，各专柜的商品都要有会员实惠。不参与商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。4、特殊活动：购XXXX满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。国庆节营销活动策划方案5一、活动主题：礼情款款，欢庆国庆二、活动时间：20xx年XX月XX日XX月XX日三、活动目的：1、以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的.整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；2、借助国庆节促销活

23、动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；3、加深超市与消费者的相互了解与情感沟通；4、扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民”的形象。四、活动内容：（一）买XX元送XX元现金1、活动时间：XX月XX日XX月XX日2、活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广阔顾客挚友，活动期间，凡在超市购买服装、鞋类商品满XX元即可返回XX元现金，满XX元可返回XX元现金，多买多返，依此类推，欢迎广阔顾客挚友前来选购。3、留意事项：（1）顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现现金。（2）单张购物小票方可参与活动，不行多张小票累计参与。（3）顾客领取现金时，需

24、由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取。（4）该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。（二）国庆狂欢，XX大礼疯狂送国庆狂欢，狂欢1、活动时间：XX月XX日XX月XX日2、活动内容：活动期间，公司在第XX期促销手册（时间：XX月XX日XX月XX日）封面上印刷国庆现金券，现金券面值XX元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到我超市购物满XX元可运用一张，干脆省XX元现金，购物满XX元可运用两张，多买多用，依次类推。现金券不行兑换现金。3、留意事项：（1）顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊等现象不得运用。（2）现金券为一次性运用，消费结账时需由工作人员将现金券收回

25、。（3）顾客运用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。（4）现金券不找零、不行兑换现金。五、活动分工及执行部门：营运部负责和各品牌洽谈和签定本次活动的条件及活动费用的分摊。负责培训员工活动的内容和操作方法。国庆节营销活动策划方案6一、宾馆和q牌室实际打折实惠及小礼物赠送1.宾馆节日期间（9月30日至10月5日）推出节日特价房间，每层楼房根据不同房间类型环境赐予肯定的实惠价格。（个人建议：三楼的没有电脑房间以80元每晚，其余标间单间除五楼高档房外以每晚98元每晚。或三楼没有电脑房间以80元每晚，另推出20间标间单间以每晚98元。q牌室价格不变动，每间q牌室时间6小时改为12小时，

26、另送上精致果盘及小礼物）2.宾馆内送出小礼物，主要以实际物品及便捷能带走的物品，起到日后宣扬作用。（个人建议：好用的便利能带走的物品，比如茶杯，小纪念品，房间内免费供应宾馆原来就有的零散小吃。月饼成本大，客人也不吃，奢侈）3.充值卡充值赐予肯定比列的赠送，比如节假日期间充值20xx元送200元，充值4000元送500元。二、促销方案以宣扬力度为主1.通过霍山电视台屏幕上方滚动字幕宣扬，在端午节、国庆节期间滚动。2.通过两辆或者更多宣扬车进行成天街上宣扬，在霍山县城内不停走动宣扬。3.通过各大霍山地区门户网站进行宣扬。4.通过印发少量宣扬单，分发给各公共场所，以KTV,茶楼等为主，分派少量人员在

27、街上分发宣扬。5.可定制拱形门一座，树立与宾馆大门两边。三、宾馆大堂及门外布置布置显出高档及喜庆，悬挂物以彩带、挂饰为主。宾馆内部工作人员应有剧烈的责任感，以顾客就是上帝为口号，主动投入工作、仔细完成自己的工作任务并以热忱的看法接待每一位客人，微笑对待，尽最大可能满意客人的合理要求，保证宾馆整体的整齐干净国庆节营销活动策划方案7一、市场环境分析20x年，全国房市全面进入低谷期，大部分城市销售处于疲软状态，为了激活资金链，各区域市场纷纷通过变相下调价格或更新促销活动来刺进消费者放币置业，以便拉动销量，回笼资金。随着国家对房市的新一轮调控政策改变及银行基本利率的下调，在一二线城市，房地产市场发生拐

28、点改变，再加上媒体的大力炒作城市房地产的降价销售或变相促销来拉动销量。本区域各房产项目也起先对本年度的最终阶段加大力度，纷纷通过各种渠道各种方式进行促销来抢占市场拉动销量。二、活动背景一个以农业为经济支柱的大农业地区，据完全调查，由于今年本区气候缘由，8090%的棉农、果农经济亏损，收入大大缩水，作为传统的房产购买主力军，目前没有太高的购买主动性，因而，本区域房产市场出现很明显的低迷和清淡状态。三、活动目的1、与其他项目共享客源，抢占市场份额；2、通过活动培育潜在的意向客户群体；3、挖掘潜在的持币客户；4、回馈长期以来关注和支持本项目的客户；5、通过活动提升本项目的知名度；四、活动主题1、一路

29、同行，感恩有你，真情回馈，购房大礼送不停。2、着力变更项目形象，极力挽回项目在市民心中的影响。3、媒体报刊大力宣扬、制造影响面。五、活动时间年x月x日x年x月x日六、活动方案周年真情感恩，购房6重豪礼，强势回馈：活动1、交5000元抵5万元；活动2、活动期间加推50套房源，3628元/起；活动3、团体购房9.5折；活动4、活动期间持本公司广告到现场购房的客户可享受100260元/实惠不等；活动5、活动期间老客户带新客户购房成交，可获赠一年的物业管理费（依此类推），新客户在原实惠的基础上再多实惠30元/。活动6、超低首付，轻松购房首付3万元，便可办理贷款手续，剩余首付由开发商垫付，交房前收回。国

30、庆节营销活动策划方案8一、活动目的1、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；2、通过国庆长假，限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩；3、累积客户信息资源，为日后组建“车友会”或“自驾游”等项目做好铺垫；二、活动主题主标题：破除旧思想，建立新概念二级标题：新中国靠革命创建，新概念由建达成演绎，让二手车市场也来一场革命吧！建达成全新概念二手车4S店面世！三级标题：举国庆祝革命成果，新中国x周年，建达成二手车4S店派送八重礼三、活动时间、地点20x年x月x日20x年x月x日在x汽车4s店内。四、促销活动内容的设计1、一重礼：进店免费礼

31、无需消费，进店就有礼。活动期间内全部顾客凭单页进店登记后均可免费领取精致礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预料10天300个）。2、二重礼：国庆特价礼惊爆价，推出特价车，不参加其他礼品及服务活动，每天限购3辆。3、三重礼：购车豪华礼（特价车除外）依据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。4、四重礼：国x包礼（工时费现金券）凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国x包礼，x派发方式从面额800元发至100元

32、的售后服务工时费现金券，先到先得。5、五重礼：国庆现金礼（特价车除外）活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参与抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明：建议此活动公司在平常买卖车时也可采纳。一、现金付出不多，二、易树立口碑。6、六重礼：以旧换新千元“豪”礼（特价车除外）全部的客户，在活动期间享受以旧换新的实惠：凡以旧换新，可减免手续、上牌费、保险费等，在利润范围内，也可为其赠送一些精致小礼品。备注：消费者供应的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新实惠活动7、七重礼：抽奖惊喜礼为庆祝建国xx周年之际，公司申请举办“建达

33、成国庆汽车场地驾驶竞赛”活动。同时也为回馈广阔消费者对建达成二手车4S店的厚爱和支持，特地在国庆xx周年之际实行此次大型购车抽奖活动。、活动期间凡购车的消费者均可参与一次抽奖活动；、抽奖细则：将编号1至6的兵乓球放在不透亮的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成；每人只限抽一次；顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换；、本次抽奖活动建议共设置6个等级的嘉奖，详细设置按实际状况而定，建议多用本公司的工时现金券或汽车精品现金券等。8、八重礼：阳光服务礼（售后实惠服务工时费现金券）凡是建达成4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享

34、受清洗、打蜡等修理保养服务。并可以收到价值50元的建达成售后修理服务现金券。建议商户也可以依据须要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次机油格、风格、空调格、汽油格等，终身免换手刹线等在行驶过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。五、详细前期宣扬方案1、发放宣扬单张可从活动前6天至7天发放始终持续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、实惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣扬覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区、大型停车场等进行发放宣扬。2、海报：在活动前7至8天，在人

35、流量比较大的商场、广场、街道、社区、大型停车场旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。3、网络媒体的滚动字幕广告或图片广告，在活动前6至7天起先宣扬至活动结束。这个宣扬方式具有临时性和集中性，应在深圳主流汽车网站做流淌字幕或图片广告（不建议制作视频广告，因成本过高，不适应于此类短期促销活动），以保证最广泛的传达信息。4、报纸、杂志软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右起先宣扬，同时须要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信任。5、活动期间，建议在展厅前的停车场组织“建达成国庆汽车场

36、地驾驶竞赛”以及文艺演出活动，以吸引人气。也可以由员工自行组织演出。7、短信宣扬：通过移动公司，以短信为平台，宣扬活动；为车主发送国庆相关活动信息，活动期间免工时费给车主保养爱车，同时挖掘潜在的消费者。8、结合实际状况，也可以实行其他行之有效的方法来进行宣扬。比如在活动期间可以播放露天电影，车队游街宣扬，只要可以烘托十一喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。国庆节营销活动策划方案9一、活动主题喜迎国庆，重磅出击二、活动及相关市场分析各家实行的主要营销方式打折降价等，这样营销手段在营销学里边是一种最低级的引导消费的方法。同时还有部分KTV企业发行各种各样的VIP卡通过消费者在KTV的消费后的赠送的

37、方式来引导顾客的再次消费，现在的VIP卡没有显示出VIP的尊贵及应有的特权而是一种打折卡实际效果体现的不是很明显。假如一个顾客的再次选择消费是100分的话当中40分应当是你对顾客的服务看法。你的硬件设施完善程度占30分你这里是不是有可以吸引到顾客的东西占20分打折促销最多10分。所以我们首先应当做的就是加强员工的培训，完善与其相关的设施之后做一些能够体现企业形象同时对顾客具有吸引力的活动这样90%的顾客就会选择我们。这次活动的主要目的就是要让更多顾客体验到全新的营销理念及树立良好的企业形象。三、活动及前推广时间9月x日至9月x日，中秋节活动9月x日至10月x日，国庆节活动；9月x日、10月x日

38、，重磅活动；9月x日在主要报纸、网站刊登广告宣扬，并接受提前预定；四、活动内容以中国传统的中秋赏月赏花灯灯谜猜想活动方式泛当日在店内消费顾客不论消费多少均赠送中秋月饼一份，以顾客人数进行计算。当日全部每个包房消费个顾客以包房计算赠送花灯一个，顾客可以在上边写上自己的愿望并悬挂在店内。活动当日消费的顾客可以参加猜谜活动。猜中的顾客均可赠送纪念品一份注：在中秋佳节当日在店内各处悬挂各种样式花灯增加节日生气，并在花灯上张贴各种谜语。国庆节假期间消费，赠送果盘券，军人、老师消费，免费延长1小时。国庆节当天，凡是10.1生日或年龄是61周岁的，均可免费获得双层果盘或红酒一瓶。五、活动打算及投入预算烟灰缸或酒杯100个酒水促销赠品喷绘宣扬海报2张x20.00元/张报纸平面广告宣扬可以作为选择项目价格在1000元左右x2天灯笼100个x5元/个六、执行部门企划部门负责所须店内宣扬品及媒体宣扬品的设计工作注：9月x日前完成各项设计工作及谜语的选择并提交给主管经理审核财务部门负责对整体预算开支及活动后的收入状况进行整体评估。注：9月x日前完成预算审核选购及仓库管理部门负责对相关所须物品进行支持。注：企划部门帮助选购部门在9月x前完成选购工作。营运主管及服务人员负责详细活动内容执行。注：管理部门在9月x前完成对员工的培训工作。工程部门负责电力等相关的支持工作注：在9月x日当天完成灯笼的悬挂