大区经理岗位职责精品.docx

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1、大区经理岗位职责大区经理岗位职责11、负责制定大区内的营销策划方案，对产品的销售达成及整体市场推广工作负责；2、负责落实区域内产品的渠道分销及客户合作；3、重点负责产品在婴线渠道的客户合作和销售推动，协同资源推动产品在其他渠道的落地；4、负责产品区域性市场推广项目的活动规划及费用管控，并对结果负责；5、负责消费者洞察，虚线管理办事处的产品营销团队，协同办事处突破产品的销售落地。1、大专或以上学历，市场、营销、管理类相关专业优先；2、五年以上快速消费品德业工作的销售管理或市场推广阅历，有纸尿裤操作阅历优先；3、优秀的品牌思维与消费者洞察实力，客户导向；4、良好的活动策划和实施实力、项目管理实力；

2、5、良好的沟通协调实力与推动实力。大区经理岗位职责2通常应用于销售行业中，企业为了便于管理，对全国范围内省市按区域进行划分。每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。1、参加公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。2、制定本区域营销安排、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。3、供应市场趋势、需求改变、竞争对手和客户反馈方面的精确信息，为公司制定销售策略及营销安排供应支持。4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人

3、员的政策落实状况、制度执行状况负责。5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定惩罚。7、对所辖区域的销售资源及费用合理安排。8、良好的基层工作心态，熟识城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有实力暂代任其职务。大区经理岗位职责3工作职责：1、对公司与三甲医院的合作项目进行推动，对项目进行整体设计，风险评估和现场把控；2、主要对接但家医院客户关系，理解客户相关人员多层次需求，引导客户人员推动项目；3、向客户相关人员掩饰PPT和产品运用过程，帮助客户更好的理解公司的方向和产品；4、深化理解医院需求，从中筛选出

4、新的合作方向；5、与项目部同事合作，帮助技术团队理解医院需求，把控技术进度。任职需求：1、对具有影响力的三甲医院有3年以上的胜利业务关系，可以来源于外资药厂或者比之更强的行业；2、对医院的主要领导，业务关系和政治关系有深刻的理解，有在内部冲突困难状况下推动战略合作项目的阅历；3、具有良好的职业素养基础，逻辑清楚，能够快速学习，对人性有较深程度的理解。大区经理岗位职责4大区销售高级经理开拓、维护目标客户。1）全国KA客户开拓和维护2）全国KA客户竞争跟进发展团队。1）团队搭建2）日常管理事务部门规则制定。任职要求：工作阅历5年以上相关销售及管理阅历23年以上有大型企业工作背景优先；具备良好的沟通

5、协调实力、严谨的逻辑思维实力；自我驱动、抗压实力强、工作高效、保持激情并乐于挑战自我。开拓、维护目标客户。1）全国KA客户开拓和维护2）全国KA客户竞争跟进发展团队。1）团队搭建2）日常管理事务部门规则制定。任职要求：工作阅历5年以上相关销售及管理阅历23年以上有大型企业工作背景优先；具备良好的沟通协调实力、严谨的逻辑思维实力；自我驱动、抗压实力强、工作高效、保持激情并乐于挑战自我。大区经理岗位职责5一、工作目标：负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务；负责本区域经销商与客户的经营维护工作；负责销售网络的经营、维护、构建；负责沟通协调相关政府单位的关系，保证经销商与客户的利益；在事

6、故发生时，负责第一时间予以沟通解决。二、岗位职责：1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决听从销售经理的指挥，与公司的思想保持高度一样，并不折不扣的去执行。2、参加公司销售制度、安排、战略的制定，并刚好向销售经理汇报工作时发觉的状况与问题，以便公司决策。3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；刚好反馈相关信息，保证沟通顺畅；刚好处理客户投诉，实施客户满足度调查，并刚好的进行反馈。对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策供应建设性的看法，以便从整体上提高售后服务水平。4、分解和执行

7、区域年、季、月销售安排、市场开发与推广安排，切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同探望重要客户。7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。帮助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、一般客户的数据库的建立。8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。帮助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。9、适时组织开展小型的农业学问普及培训及田间技术指导。安排、协调、参加重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。10、负责本区域的公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、

8、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象。13、主动学习先进的市场营销理念、专业学问、管理学问，抓住并创建学习机会，努力提升自己的学问技能水平。14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字，随时驾驭竞争品种在渠道中的销售动向，刚好反馈给上级，并提出应对措施。深化调查确保经销商的信誉度，坚持诚信经营，信用品德不行的经销商坚决予以取缔。依据业务须要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。每日、周、月进行销售总结、汇报，刚好发觉问题、分析问题，解决问题。依据公司销售网络发展安排，加强市场的建设，确保本区域零

9、售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。16、应建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取干脆下级述职，并对其做出工作评定。销售经理应当管理并考核销售人员，形成业务评估体系，帮助选拔、补充、发展销售团队，为公司业务发展培育和储备人才，努力打造一支优秀的销售团队。17、依据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，预料市场销量，制定销售安排，并细化到各县市。结合各县市实际状况，帮助并指导

10、各经销商将安排科学合理的细分至各乡镇经销商，结合各村实际状况，将任务细化到每个村屯（锁定重点客户），并做好销售统计和销售分析，并对经销商和直营店进行经营分析指导及信用调查。要擅长了解和扑捉所辖市场工作状况和相关数据，依据实际状况刚好调整销售策略。依据公司的销售安排，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。负责销售市场一线信息的刚好收集、分析与反馈，并依据分析结果及区域推广安排制定出销售的三月滚动销售预料，对此销售预料的真实、精确、刚好、有效负全责。还应当对市场

11、改变有敏锐的视察力，能够依据不断改变的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的改变，进行市场预料，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威逼或危机，从而规避风险。主动深化市场，刚好的反馈产品质量信息，并刚好将结果反馈给科研等相关部门，提出产品开发、改进建议。18、完成公司领导交办的其他工作任务。三、 大区销售经理的工作权限1. 具有参加公司重大销售决策与制度制定的权利。2. 具有制定销售安排和市场分析报告的权利。3. 有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免权。4. 依据公司下达的销售任务，依据负责区域各

12、地的实际状况，有权将任务细化到各地。5. 对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。6. 报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣扬活动。7. 根据公司原则，有权第一时间妥当协调处理相关突发事务。8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。大区经理岗位职责6岗位职责：1、完成月度回款指标和销量指标，执行招商政策；2、完成潜在客户收集目标；3、完成新客户开发指标，参加销售合同谈判；4、完成老客户管理的工作任务；5、主动协作公司的考勤管理；6、按时填报周总结安排表和月总结安排表；7、保持敏锐的嗅觉，刚好收集竞品信息和市场信息，为公司的方案修正建言献策；8、准时参与公司组

13、织的各项会议、培训及公共活动；9、仔细遵守公司制度，执行销售管理规定和实施细则。任职要求：3年以上婴幼儿药品、妇科药品医院招商阅历；教化背景：营销、管理、药学或医学类相关专业，专科以上学历。有较强的业务拓展和人际交往沟通实力；公司全国6个大区（华东、华南、华北、华中、西南、西北）。大区经理岗位职责7岗位职责：1、娴熟驾驭公司及产品相关学问，确保精确无误想客户传达信息;2、帮助领导做好区域销售预料，并制定辖区目标客户的开发策略;3、负责医院、医生以及相关病人的开发工作，负责药品调配及货款催收;4、依据客户特点合理安排销售资源，确保完成销售指标;5、定期上报销售完成状况及销售安排，简历辖区客户档案

14、;6、依据销售指标制定区域工作安排、目标客户数量、每日有效探望客户数量、病人数目增长状况;7、简历并保持与相关招标办、医院方等单位及客户之间的亲密联系;8、收集市场信息，依据市场信息帮助制定销售策略;9、组建团队，对团队实施有效的业务培训，带领团队达成目标;10、严格执行保密制度，杜绝价格及相关重要信息的外泄。任职要求：1、大专及以上学历，医学或药学专业毕业优先;2、有医药行业至少一年以上销售管理阅历，有医院开发阅历者优先;3、有核医学科资源或相关介入科室资源或工作阅历者优先;4、为人稳重，有责任心，有良好的沟通实力和执行实力，有良好的团队合作及抗压实力;5、有碘125销售阅历者以及市场资源者

15、优先考虑。大区经理岗位职责81、 对公司下达所辖营销中心各项考核指标的达成负责。2、 指导、帮助片区营销中心各项业务工作的开展与落实（合同的拟定、公司化运作指导、营销中心月度/季度/年度安排的制定、活动的排期、订货安排等）。3、 负责营销中心及经销商各项问题的解决、反馈及跟踪。4、 制定并实施大区月度、季度、年度营销工作安排，并根据渠道中心要求做好例行述职工作。5、 维护公司利益，实行公 司各项营销政策、营销活动方案及品牌经营规范要求，并监督执行。6、 刚好进行市场信息收集、整理，并定期提交市场分析报告。7、 制定大区各类型培训安排及落实培训、宣导工作。8、 与公司内部各部门进行良好的沟通，努

16、力做好部门间协调协作并刚好有效解决问题。9、 对下属人员持续进行企业文化、职业素养、业务学问、业务技能等培训，着力打造业务实力强、执行实力强、职业素养高的团队。10、 完成分管总监交办的其他各项工作任务。大区经理岗位职责91. 依据部长制定的营销方针，全面、详细地负责管理指定地区的营销工作。2. 驾驭所辖地区的市场动态和发展趋势，并依据市场改变规律，提出详细的区域营销安排方案，以及个体营销工作流程和细则。3. 扩大所辖地区的销售网络，熟识该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。4. 重点负责所辖地区的市场调研与分析预料工作，以及公司产品或服务的广告业务;负

17、责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果，提出改进建议或探讨报告供领导参考。5. 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并依据市场改变对推销人员和营销资源进行动态优化安排。6. 负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。7. 负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的冲突冲突，敏捷运用公司营销和价格政策。8. 完成营销部部长临时交办的其他任务。大区经理岗位职责10岗位职责：1. 负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。2. 担当所辖区域内的业务拓展规划、 客户关系维系及渠道开发维护。任职要求 ：1. 原则上要求本科及以

18、上学历，计算机、市场营销、医疗、管理相关类专业优先。2. 三年以上医疗信息化、医疗设备、HRP、ERP 等销售阅历或具有医疗相关行业销售阅历并取得优异业绩者优先 。3. 精通医疗软件行业日常运营管理，熟识品牌运作和市场拓展。4. 精彩的沟通协调、社会交际及公关实力，能承受较强的工作压力，并且适应常常出差。5. 为人诚恳守信，具有超凡的执行力，并具备高度的团队合作精神、忠诚度及良好的职业操守。大区经理岗位职责11区域经理是指拥有营销阅历实力。或拥有成熟营销团队。或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。1、不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标。2、在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度安排和月

19、度安排，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估。3、不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标。4、亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展。5、勇于探究和创新，擅长将自己和下属的工作阅历加以归纳和提升，向上级供应珍贵建议。6、依据生意须要，建立并不断充溢和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍。7、努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平。8、在公司原则的基础上，制定公允合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域

20、组织结构的凝合力。9、依据公司供应的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧。10、在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作实力。大区经理岗位职责12岗位职责1、帮助市场总监针对mall专职拓展；2、与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求；3、负责与销售有关的广告宣扬安排、促销活动等，并负责其策划，执行，及评估；4、进行商业调查，供应产品和服务的市场定位分析报告；任职资格1、高校专科以上学历，公关、沟通实力强；2、熟识皮具行业，具备良好地经营管理学问面及营销实战阅历者优先；3、对市场有敏锐的触觉，擅长结合实际改善客户店面的经营绩效；4、具有良好的亲

21、和力、优秀的适应实力、独立的学历实力及良好的团队合作精神；5、对终端运营、终端管理具有丰富的阅历。大区经理岗位职责13华东大区经理（高端商场百货实体）利快北京利快贸易有限公司，利快，利快中国，北京利快，利快岗位职责：1、主要负责上海、江苏省、浙江省实体店的运营管理；2、负责商场谈判、渠道日常沟通、活动组织等；3、负责导购管理，聘请、培训、考核等事宜；4、有效管理辖区内实体店，完成区域的销售任务。任职资格：1、年龄2540之间，有两年以上连锁实体店的运营阅历；2、在家居、装饰、床品类行业工作阅历优先。大区经理岗位职责14岗位职责：1、依据公司整体销售目标，制定华东大区的总销售目标，将总目标安排给

22、各分管区域销售人员并组织实施；2、全面驾驭所辖大区市场动态，熟识竞争对手状况，能对市场的改变做出刚好的推断和预料并敏捷应对；3、熟识华东大区市场的客户基本状况，维护、开发大客户；4、依据华东大区实际状况，建设并培育适合各分管区域的销售团队；5、依据企业总体经营安排，帮助销售总监编制营销战略规划，提出建设性看法；6、依据销售目标和市场状况，对本区域年度费用进行预算，并将预算进行分解、细化，严格对预算进行限制；7、限制本区域销售过程中各项费用的支出，尽量限制销售成本；8、参加重要销售项目谈判，并在权限范围内签订销售合同；9、刚好了解分管区域销售人员的工作进度，监督检查营销安排的执行状况和营销费用的

23、运用状况；10、跟踪销售目标的实施状况，依据实际状况刚好提出调整方案，保证完成目标；11、负责不定期对所属区域内员工进行销售技能及产品学问培训，提高员工工作效率。任职要求：1、大专及以上学历，有8年以上快销食品类销售、3年以上大区经理工作阅历；2、近5年在相应市场有独立的快销食品销售渠道及客户，具有良好的市场拓展实力；3、具有较强的客户开发实力和丰富的客户管理阅历；4、具有较强的商务谈判实力、良好的沟通技巧和协调实力；5、具有良好的组织实力和团队合作精神。岗位职责：1、对所负责的市场进行预估，制定市场拓展安排，完成公司安排的拓展任务；2、定期对意向客户或重点客户进行有效维护；3、独立完成与客户

24、的谈判及合同签署工作；4、帮助公司相关部门完成新店的开业工作；5、建立并保持与老客户的良好合作关系；6、对所负责市场信息进行收集，了解区域内竞争品牌经营状况和行业内相关信息。7、有五年以上品牌服装公司营运销售、管理阅历，具备良好的沟通实力与表达实力；8、对公司产品、营销模式以及加盟方式有充分的了解；9、有较强的组织、安排、执行和协调实力；了解公司各项经营策略，对市场有敏锐的洞察力；10、具备亲和力；11、具备严谨的工作看法和高度的敬业精神；能娴熟操作各类办公软件；12、主要负责广东广西的市场开发及店铺管理大区经理岗位职责151、帮助经销商店面完成活动策划及销售任务；2、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；3、团队管理：人员日常管理、培训执行、绩效沟通等；4、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；岗位要求：1、35岁以下，有销售阅历者更佳。无行业阅历也可2、有发展的眼光，学习实力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业，成为加盟商3、喜爱挑战，具有吃苦耐劳及团队协作精神。