母亲节促销活动策划范本.docx

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1、母亲节促销活动策划母亲节促销活动策划1一、活动背景母亲节作为即“三八”妇女之后又一大女性节日，母情节又是美容院促销活动抢占商机的有一个重要的时刻。不仅是女性会在这个节日里选择犒劳自己，而且儿女们也会为母亲尽孝心时候，所以这个时候也是美容院促销抢占商机的时机。但是如今美容市场竞争如此激烈，促销方式也多种多样，有哪些方法更适合在母亲节做促销呢?假如各位美容院加盟店店主为此感到头痛，不妨来看看兰质妆为大家供应的美容院加盟店母亲节活动促销方案。二、活动时间月日日三、活动主题美容院为你把爱说出来四、活动内容1、爱由心生，“母亲”大讲堂活动当天兰质妆为母亲们打算了一趟别开生面的课程，有请到了美容形象专家到

2、兰质妆授课。能够参与这项课程的母亲是月号当天在兰质妆消费而抽取的幸运顾客。课程特别宝贵，到场人数有限，所以号当天实行消费抽奖。而课程的主要内容包括了美容化妆品学问、色调搭配、护肤保养、不同场合装扮、女性健康、新婚姻法、妇女权益、资产理财、相夫教子等多个女性角度教授各位女性同胞们如何让自己更漂亮、更知性。并且授课中插入的互动，让母亲们更能够懂得作为一名独立女性的重要性。2、用爱编织健康一份健康、一份关爱。有什么是送健康母亲的礼物呢?活动期间，兰质妆特此推出母亲节为妈妈们免费义诊活动，并且参与健康义诊的母亲还能够参与卡别升级活动。只要在美容院内消费达到520元，就能够将您的会员卡从月卡升到季卡、季

3、卡到年卡、年卡到贵宾卡、贵宾卡到金卡。惊喜还不光如此，凡是到美容院加盟店来消费的顾客，还能够获得祥瑞卡的保险，并赠送福彩或体彩一张，由顾客自选号码。3、幸运金囊在母亲节促销活动中，为了真诚回报母亲给我们满满的爱。凡是带着母亲到兰质妆美容院加盟店来消费的顾客，不论消费多少都能够获得由兰质妆供应的幸运金囊。活动期间只要是协母亲到美容院来消费的顾客，美容师都会用托盘将幸运金囊送到顾客的手中。4、爱的供给在母亲的关爱和呵护下让我们在华蜜的强壮成长，如今我们要给母亲的必定是的回报。所以在活动期间，特此推出服务促销，主要服务质量，结合投诉促销，只要在服务期间有任何让您不满足，兰质妆美容院加盟店全额买单，以

4、此增加消费者的信念。母亲节促销活动策划2一、活动背景为了能更好的利用母亲节传达情感文化，增进消费者对“xx珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事务，以“xx珠宝”名义传播“母亲节”概念，提示目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深化目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。二、目的1、为天下全部的母亲送一份真诚2、带动xx店内产品销售3、承载xx品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命4、传递传统婚姻观念，确立xx珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位三、主题感恩母亲，珠宝传情！四、目标市场迎合目标

5、消费群心理，满意情感需求。目标人群是25岁45岁之间，在政府机关、企业担当中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特殊是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报哺育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。五、活动时间XX年5月11日5月14日六、活动内容1、凡活动期间光临xx珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。2、在xx店内消费满5000元以上(折后价)，xxx婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简洁的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称。)3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到xx珠宝领取精致礼品一份。(名额

6、有限，赠完为止)，并可享受折上8.8折实惠。母亲节促销活动策划3一、活动主题周末和母亲做姐妹二、活动背景母爱是世界上最无私的感情，每年五月的其次个星期日是宏大的母亲节，在这个特别的周末里，平常劳碌的子女们可以抽出时间陪他们逛逛街，不仅能表达对母亲的爱意，同时也能让她们感受年轻的生活方式。三、活动时间20xx.05.120xx.05.13四、活动目标通过母亲节活动，提升商场形象，扩大销售额五、活动对象以都是白领女性为主高收入文化水平高观念先进六、活动宣扬主要通过平面媒体和户外进行宣扬，1、平面媒体：在报上做两周宣扬20xx.04.2520xx.05.13标题和妈妈做姐妹副标题母亲也是女人正文这个

7、星期天干什么发觉衣橱又空了，好多衣服都过时了，周末dior似乎有折扣，女人的购物狂因子在发作。照一下镜子，皮肤发黄眼角有皱纹，须要去做美容，想要邀请姐妹淘一起，不过她们好麻烦不知道怎么办了，询问一下妈妈的看法，妈妈上一次跟妈妈见面是什么时候，应当很久了，记不得她穿什么衣服依稀记得头发是多年不变的短发，脸上的皱纹已经很深刻了然后记得她走过橱窗时，站在那望了好久我偷偷笑发觉她在照镜子都一把年纪了还那么臭美。2、户外：在商场外围悬挂大的宣扬横幅和海报20xx.05.0120xx.05.133、为了精准锁定目标消费者，可印制精致的母亲节宣扬册两万份在主要繁华街道发放20xx.05.0120xx.05.

8、134、举办母女同台秀，吸引当地媒体关注，制造新闻效应。七、活动内容活动期间来百货购物可享受以下实惠1、凡是母女同来的，不仅能获得精致的小礼品，还能享受全部商品六折实惠。2、凡是拥有抽奖券(购物满5000元)的母女，都有两次抽奖机会。3、本百货公司还实行母女同台表演的pk秀，凡是有才艺的母女都可报名参与，获胜者有丰厚礼品。4、母亲不能同来的，只要购买商品的会员我们可以免邮费寄送八、活动预算报纸：5000户外：3000宣扬册：20xx总计10000rmb母亲节促销活动策划4一、活动目的1、母亲节促销活动方案，提高品牌知名度;2、提高目标消费群体在酒店的购买率和消费额;3、通过活动，增进酒店和公众

9、的了解和沟通，制造新闻线索，扩大对外形象宣扬。二、活动时间20xx年5月10日-11日(5月第2个周末)三、目标群体母亲节活动目标群体为25岁-45岁之间的时尚白领女青年和在政府机关、企业担当中高层职务的胜利人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特殊是与父母亲在一起的时间更少，“回报哺育之恩”的情结，可以引发其潜在的消费可能和情感需求。四、活动主题1、广告主题：感恩母亲母爱永恒!2、广告词：世界上有一种最漂亮的声音，那便是母亲的呼喊。但丁(神曲)五、活动内容1、赠送康乃馨鲜花：凡20xx年5月11日当天到店消费的女士每人赠送康乃馨1支。(客房由总台在客人登记时发放、唐人街美食城

10、在客人落座后发放、品位自助餐厅在客人落座后发放，并致以母亲节日问候)2、微博抽奖：到店消费晒照，并酒店官微及3位好友，就有机会获得价值228元的免费自助餐券。3、生日祝愿：凡5月11日当天生日的女士，可凭身份证领取精致礼品一份。(酒店实惠券、纯自然成分的巴颜喀拉红景天系列旅行套装)4、女士养分菜单：餐饮部推出三道养颜养分菜肴。自助餐消费的女士可免费任选一道菜肴。5、实惠酬宾：活动期间原价228元观景自助餐，母亲节专享套餐：XXX元。唐人街美食城推出母亲节专享港式下午茶套餐。六、活动宣扬1、短信群发：感恩母亲母爱永恒!5月11日最佳西方财宝酒店推出“母亲节专享特惠活动，当天生日女士更有精致礼品赠

11、送!(5月10日发送)(市场企划落实)2、店内POP：大堂、餐厅门口、一楼电梯口各一块。(5月5日前完成)(市场企划落实)3、网络推广：通过官方微博、官方微信绽开线上推广，5月2日起先预热，5日起开展为期7天的线上抽奖活动，关注酒店官微并3位好友，每日送出一张自助餐免费券。(市场企划落实)4、主流媒体(海峡都市报、东南快报)：5月10日、5月15日，活动前、后软文报道。七、费用预算：略5月11日前，选购部门将所需物品选购、打算到位;5月11日前，餐饮部打算好母亲节菜谱和康乃馨的申购工作;5月10日前，市场销售部企划人员将相关促销活动细则发布到酒店官微、微信;5月11日前，各部门做好本次活动的员

12、工培训，做好对客宣扬;活动结束后，市场销售部企划人员刚好跟进，对母亲节活动在相关媒体予以宣扬报道。预算：100*40*3=12017(全场活动方案2)2、满额送银饰祝愿母亲平安华蜜活动说明：穿着类购物累计满2800送银饰一条(3选1，价值约50元左右)。已参加活动发票余额不累计。活动目的：丰富商场活动，激励消费，整体促销活动更丰满;祥瑞意味，更易为人接受。(百货部或女装部货品。)预算：100*50*3=150003、百款爱心特价礼扮靓母亲节活动时间：5月9日5月11日(三天)活动部门：百货部、女装部、休闲部活动说明：推出一百款母亲节特价商品，形成肯定气概。主要是吸引顾客走进柜台找寻，通过特价商

13、品带动其他商品的销售。每个特价商品都要有pop提示“母亲节特价”。另外，可以由各个部门举荐一部分商品，提示“母亲节举荐”，从而使母亲节节日氛围更加浓郁。五、媒体支持：xx晚报双通19800元，网站、xx商报等各媒体新闻六、商场促销氛围衬托：各柜台“母亲节物价礼”小标贴pop、门厅灯箱、扶梯两侧，大门口广告位告示七、活动费用预算：广告费：19800元。美工布置：1500元 活动及礼品费用：15000元 合计：36300元。母亲节促销活动策划5一、活动背景在这个世界上，我们最须要报答的最美妙的人就是母亲。母爱是尽职的卫士，爱护着我们幼小的生命，母爱是迷航的灯塔，指引我们前进的方向。有一个词语最亲切

14、，有一个呼喊最好听，有一个人最应当感谢，有一个人最应当报答。她就是母亲。母亲节之际为了表达对业主的关怀，更好的引发旧业主带新客户的激情，将于20年月日在进行母亲节特殊活动。二、活动目的1、通过这次活动的举办进一步宣扬开发商形象，以扩大知名度，扩大社会影响力，为开发商以后的安排奠定品牌基础。2、增加业主邻里之间，开发商与业主之间的感情沟通。3、通过一系列互动嬉戏将活动拉向高峰。三、活动时间年月日。四、活动地点。五、参加对象新老客户。六、活动内容1、温情康乃馨。来到营销中心的客户均可得到始终包装精致的康乃馨。2、花艺品鉴会。插花是一种艺术，它追求的美是自然的美、线条的美、意境的美、含蓄的美、简练的

15、美和与环境整体和谐的美。在技法的运用中不留痕迹，不造作，“自成自然之趣，不烦人事之工”，仅能够很好地呈现自然的情态，能很好地体现出“源于自然，高于自然”的艺术魅力。插花之趣到处与人们感怀抒情，追求美妙的生活品质以及安静的心境、精神上的超然物外亲密相连，在这中间，表露出的则是人们对自然本真及人生境界的追求，对艺术、对生活的炽爱，对融入自然后的超悟。洋溢着的则是闲情逸致、“反朴归真”、“复归于朴”、萧然羁的情怀。现场邀请专业花艺师讲解插画原则和技巧。3、美甲护理。手是女人的其次张面容，指甲作为手部最精彩的部分，若将其装饰得整齐美观，会让人产生信任及好感。纤纤十指，漂亮虽及不上脸庞，却是评价人的另一

16、种隐性标准，于是美甲成为了时下众多女性追寻的潮流之一。而在这些形色各异的美甲中，人们不难发觉各色女人们的品尝与生活看法。洗手、修剪、打磨、抛光、养分、打底、上色、封层几个步骤就可以让芊芊玉手更增魅力。母亲节促销活动策划6主题：感恩，是中华民族的优良传统，“乌鸦反哺”的性灵原态，让我们感悟到作为人的重要表证，漂泊在生活的经纬里，总有千丝万缕的情感把我们支撑，假如我们能够把他们一一解开，就会发觉，60%以上的是属于母亲的。最终有一个机会给我们了，我们要怎样讴歌她们?“母亲节，感恩节，爱心献给母亲月”，是美福反哺社会的又一体现，他的整体构思包括：一、特别“母亲特别情”情感联谊活动二、“母亲节感恩大促

17、销”(营销策划部)三、“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会策划。活动简介：在母亲节期间，在美福的忠实消费者中找寻与美福同月同日诞生(5月22日)或者同月同日做母亲的特别母亲10人，作为美福首批品牌监督人，接受一份特别的礼品(除一份礼品外，另邀请参与3.8“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会)。对象：凡在3.8日前到美福专卖店、美福专卖柜购买美福产品金额达100元以上的女士(生日为5月22日，或者孩子生日为5月22日)均有机会获得其中荣誉和奖品步骤：1、2月26日发软文“美福将实行品牌社会监管制”(发放媒体另定)2、2月28日发广告“真情母亲系列”，协作美福3.8万人品尝活动，进行品牌宣扬。28日广

18、告主题：母亲节，购物大惊喜(费用)31日广告主题：超一百，喜出意外(费用)2日软文“找寻真情母亲”4日广告“大喜报”(费用)6日软文“品牌社会监督员尘埃落定”3、核准相关标准：凭购物小票和身份证、孩童诞生证到公司核准假如人数过多，则以现场抽取的方式进行聘用4、相关文本打算：品牌监察员手册品牌监察员证书经济测算：支出：广告费用+媒体联系费用+证书费用(限制在 元)回报：预料销售额提升2%，有效增加品牌传播率5、人员分工：部门 工作内容 完成时间 项目负责人 项目进程 项目负责人确认企业策划部 广告创意 根据进行时间二、“母亲节感恩大促销”万一品尝活动(营销策划部)(略)三、“母亲节，爱心献给母亲

19、月”大型晚会策划书：活动目的：感谢母亲，给了我生命，感谢母亲，给了我前程，在母亲的节日里，作为持续母亲的后续体，我们有必要为母亲讴歌情怀。为了弘扬中华传统，进一步激扬美福人关爱天下人，关爱母亲的情怀，为进一步推动绿色的社会文明而奋进的斗志和决心。活动地点：另定参与人员：公司女性员工(84) 公司行政人员(27) 外邀佳宾：主持人：杨小琴 外聘主持(2)活动时间：3月8日晚20：0022：00活动内容：20：00 主持人作“母亲节，爱心献给母亲月”的开幕主讲20：10 “母亲节，心有灵犀一点通”活动参与人数：6组(3人)，每组时间8分钟规则：(另附)嘉奖：以答题对数分为三等奖，一等奖一名，嘉奖价

20、值90元的奖品，二等奖两名，嘉奖价值75元的奖品，三等奖三名，嘉奖价值60元的奖品(225元)20：50(陈总致辞)(送花、转送)(花10元)20：55佳宾致辞(送花)(10元)21：00歌舞(参加者每人一点礼品)(侗乡基地)(礼品价值20元两份)21：10诗歌朗诵：(歌颂母亲的诗歌)(创作者、朗诵者礼品)(礼品价值20元两份)21：20“献给母亲，魔法大表情”参与人数：63组，每组时间8分钟规则：(另附)嘉奖：每组赠品60元，(360元)22：05歌曲(乐器)(礼品价值20元)(山东基地)22：10品牌监督员授牌(献花)(花100元，礼品20元10=200元)22：20 浓浓春色、静静有礼工

21、具：(摸奖箱一个，奖品十份)三等奖三名(50元3)、二等奖两名(80元2)、一等奖一名(100元1)22：40绿色美福 顶顶全福参与人数：6组3，每组时间8分钟规则：(另附)嘉奖：一等奖一组(90元)，二等奖两组(75元)三等奖三组(60元)会场布置：大横幅一条(喷绘)：“母亲节，感恩节，爱心献给母亲月”(60.5)小横幅一条(喷绘)：“恒久的母亲情怀，美福食品有限公司3.8特殊晚会”竖幅两条：情溢东海情长在 爱在美福福自来母亲节促销活动策划7一.活动目的：1. 母亲节的由来： 母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季节日，以表达他 们对母亲神的崇敬。 后，在中古世纪的英国，大致在每的二月底至

22、四月初的四旬斋的第四个星期日，就是母亲日。那一天，长大的孩子， 必需带著物回家，送给自己的妈妈。 在美国，最早关於母亲节的记载是 1872 由茱丽雅所提出的，她建 议将这一天献给和平，并在波斯顿等地举母亲节的集会。1907 ，费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她劝服 她母亲所属的西维琴尼亚州的教会，在她母亲逝世二周的忌日即五 月的其次个星期天，举办母亲节庆祝活动。之后，安娜和支持者们起先 写信给部长、企业家和政治家，要求订全国性的母亲节。威尔生总统 亦於 1914 发表官方声言，让母亲节成为全国性的节日，就是每五月 的其次个礼拜天这一天。2. 活动目的：提升当日营业额。争取新顾客，巩固顾

23、客。树红屋真情服务、 专心品质的健康企业形象。二.活动时间：xx 5 月 14 日三.活动主题：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动四.活动内容：因为母亲节的节日性，实惠套餐或许可以提升销，但出于企业形象建设等长远益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉求为主。 在母亲节当天对全部同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客可以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝愿，可以由服务人员在店内为其广播祝愿语。注：a 活动仅限与母亲一同来的顾客，无论纪大小。详细由服务人员视察询问。允很多送但允许过任何一位来就餐的母亲，否则会使顾客产生满。b 广播人员语气语调务必恳富含感情，可有敷衍走形式状况发生

24、，负责会 使顾客感到尴尬和被戏感觉。小学生相对而言比较适合。c 协作世上只有妈妈好等歌曲伴奏读效果比较好。五.活动宣扬：1. 文案题目：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动2. 文案正文： 母亲节，你为母亲打算么礼物?其实，你真的用为此大伤脑筋， 因为最能让母亲欢乐的事莫过于全家人的团聚与平安。送上一枝盛开的康乃 馨，送上一真心的祝愿，一顿可口而轻松的团聚饭，就是对妈最好的礼 物。这一红屋都为你打算好。 您送给母亲最贴心的祝愿，红屋送您最贴心的服务。3. 宣扬方式：pop 宣扬海报，条幅。.费用预算 1. 依据三家店三月份人潮统计分析： 中山店周日最高人潮 326 人，平均人潮 288 人

25、延安店周日最高人潮 250 人，平均人潮 196 人 闽江店周日最高人潮 232 人，平均人潮 196 人 其中，周人潮多数状况下较周日人潮要多。 另外依据 xx 母亲节促销活动资来看一部分人倾向于母亲节在家吃饭。我们闽江店顾客的重要组成部分儿童没有强的意识和足够经济能与母亲到红屋就餐。因此，本着促销用品能短缺及节约的原则由各店经预估人潮。我个人认为中山店发放康乃馨 150 支、贺卡 100 份，延安店发放康乃馨 80 支、贺卡 100 份，闽江店发放康乃馨 90 支、贺卡 100 份。贺卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出现大剩余可送出或由服务人员在店门口售卖均可。2. 促销成本预算 康乃馨

26、批发价大约在每打 9 元左右，每打 12 支。费用在 300 元以下。贺卡依据质同批发价大约在 0.5 至 1.5 元左右。但出于宣扬效果考虑贺卡应有红屋标记并且较为精致具肯定保存价值。费用应当可以限制在300 元以下。 总费用可限制在 600 元左右，促销成本较低。“游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、“世界上一切光荣和傲慢都来自母亲”、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最欢乐的地方”、“世界上很多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、永恒的、不灭的”;美国国会1914年5月7日通过决议，确定每年五月的其次个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界。母亲

27、一生为哺育儿女呕心沥血，付出的最多。这一天正是提示每位做儿女的要恒久记住母亲的辛苦和哺育之恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈爱、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是非常惊人的。xx年2月初，我作为应邀作为策划人协同策划组对我市进行了一次大范围及具体的市场调查。通过两个星期的调查，我们发觉：在母亲节期间的主要消费群体是2545岁的，约占55%;其次是1825岁的消费群体;而45岁以上的消费群体也占到了将近3%;消费者购买花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大约占到76%;市

28、内其他花卉销售商在母亲节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及花店实行的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。市内人们常常光顾的场所如电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价实惠等形式，内容一模一样，没有新意，而且活动宣扬乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意，不能将母亲节温馨许久留住，希望除赠送康乃馨以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。明显，消费者的需求意味着巨大的商机。通过这些资料的收集、整理、推断、分析后，我们首先提出了重新定位公司目标消费群市场的草案：a类消费群：2545岁的消

29、费群，此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等缘由，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。b类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年母亲节气氛的影响，在整个花卉消费群体中已占有3%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“感化”的群体，假如其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。c类消费群：1825岁的消费群，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜爱幻想，能快速接

30、受新事物，是一个为了求新、求变恒久也不会厌倦的时尚阶层。她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，即不能放弃，而是要有针对性的进行市场推广。该草案实行了“抓两头带中间”目标市场定位：即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的主动参加。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但假如购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将非常有利。该草案的提出获得了董事们的一样好评。通过调查我们还发觉：康乃馨已经是母亲节的常规礼品，但现在人们已经不仅仅满意于赠送康乃馨。康乃馨代表着温情，代表着温馨，但由于其物理属性，只

31、能保存数天，而真挚的亲情须要永恒与执著，明显，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。因此，消费者须要一种能承载着永恒的亲情、代表着执著信息的礼品。这种礼品须要时尚，须要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。究竟这种载体应是怎样的呢?我们发觉，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手绣品：十字绣。“十字绣”(cross stitch)产生于中国的唐代，在明清时代尤为盛行，和中国传统的许多绣法不同，它特别地简洁易学，不论男女老少都可以轻而易举地驾驭它，即可许久保存，还可享受到diy的乐趣，于是乎广泛的在年轻人中流行开来，应是我们找寻的

32、志向的载体。同时，由于十字绣是从远古传下来的女红手艺，这样就为她与母亲节的结合找到了一个奇妙的切入点，即这个针对母亲节的礼品就叫“亲恩绣”(结合市场时尚理念还可叫“亲恩秀”或“亲恩show”)。她不同于市场上销售的十字绣，我们给予了她全新的内涵：“亲恩绣show出母亲节，亲恩不能忘怀，饮水要思源”，寓示着亲情的执著、久远。而且“亲恩绣”本身就是一个很好的卖点。于是，我们当即就此提出了另一草案，为公司发掘出的产品进行概念更新及重新包装应市，这次草案的提出，获得了董事们的一样认可，并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定详细的促销活动方案，及尽快实施。于是紧接着xx年3月、4月我们就

33、此为公司发掘出的产品进行了全新的包装组合及概念更新，详细操作如下：xx年3月我们快速联系了一家手绣厂，用2个月时间开发出了系列的“亲恩绣”礼品，包括“有福绣”、“爱心绣”、“牵手绣”等，并且每种“亲恩绣”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一改以往十字绣的低档、简洁的形象。但由于其技术性不强，易被仿照，因此在活动之前，我们实行了严密的爱护措施，防止概念、产品的外流。母亲节促销活动策划8今年的母亲节是2*年5月10号，紧跟着五一小长假后面，一般商城都会把五一和母亲节两个连到一起来做促销的，所以今年的母亲节商城促销方案也要和五一相结合的母亲节商场促销活动。挚爱母恩礼享亲情一、市场目的：服饰文化节的闭幕

34、，暨母亲节活动开展，时机正适继五一小长假之后，母亲节必将带来五月的其次个销售小高潮；在越来越注意孝顺、注意漂亮的今日，如何唤起孝心，如何唤起女性爱美的本能是商家必需考虑的问题。母亲节销售重点放在的化妆品、饰品、女装与女性相关的商品上。争取以商品促销和母亲节气氛营造的优势赢得销售。二、活动主题：挚爱二、活动时间：5月7日-5月8日三、销售指标：xxx万元增幅：0促销费用率：0.41%四、活动内容：文化活动：5月8日14：00/贝尔尼斯女装秀。促销活动内容：(全场活动方案1)1、满额送家政服务，爱母亲送节日轻松活动说明：购物累计满1000元及以上(珍贵商品满1000元)送家政3小时服务卡1张，已参

35、加活动发票余额不累计。自己设计或印刷卡面，作为赠券或满额送，觉得比较温情又好用。还有新闻价值。活动目的：丰富商场活动，激励消费，整体促销活动更丰满;每天100张，送完为止。预算：100*40*3=12000(全场活动方案2)2、满额送银饰祝愿母亲平安华蜜活动说明：穿着类购物累计满2800送银饰一条(3选1，价值约50元左右)；已参加活动发票余额不累计。活动目的：丰富商场活动，激励消费，整体促销活动更丰满;祥瑞意味，更易为人接受。(百货部或女装部货品。)预算：100*50*3=150003、百款爱心特价礼扮靓母亲节活动时间：5月9日5月8日(三天)活动部门：百货部、女装部、休闲部活动说明：推出一

36、百款母亲节特价商品，形成肯定气概；主要是吸引顾客走进柜台找寻，通过特价商品带动其他商品的销售。每个特价商品都要有POP提示“母亲节特价”。另外，可以由各个部门举荐一部分商品，提示“母亲节举荐”，从而使母亲节节日氛围更加浓郁。五、媒体支持：xx晚报双通19800元，网站、xx商报等各媒体新闻六、商场促销氛围衬托：各柜台“母亲节物价礼”小标贴POP、门厅灯箱、扶梯两侧，大门口广告位告示七、活动费用预算：广告费：19800元。美工布置：1500元 活动及礼品费用：15000元 合计：36300元。母亲节促销活动策划9！“浓情五月天，感恩母亲节”红星国际广场，献礼母亲大爱!5月x日感恩母亲节答谢会一、

37、 活动目的1.通过本次活动呈现红星对客户的人文关怀，树立企业在客户心目中的良好形象，提升项目的美誉度。2.客户参加：前期及房交会来电来访客户二、活动主题“浓情五月天，感恩母亲节”三、活动内容活动时间：20xx年5月x日活动地点：红星国际广场现场售楼部主题活动一：百人大签名，感恩母亲节活动形式：1. 在现场售楼部入口放置喷绘背景征集客户签名，写下母亲节对妈妈的祝愿。2. 凡签名者可到售楼部内领取康乃馨一束，作为送给妈妈的礼物。3. 百人大签名拍摄留档，用于日后宣扬展示，定格20xx永恒的母亲节。4. 现场发送短信给母亲：内容：1.不管身边还是天涯，你总是把我挂念;不管贫困还是富有，你总是陪我共走

38、;不管年幼还是年长，你总是为我奔忙;不管平淡还是辉煌，你总是待我一样;不管欢乐还是哀痛，你总是伴我身旁。母亲节到了，敬爱的妈妈，您辛苦了，愿你华蜜健康，欢乐祥瑞!2. 老妈，祝你：一笑忧愁跑，二笑苦恼消，三笑心情好，四笑心不老，五笑兴致高，六笑身体好，七笑欢乐到，八笑皱纹少，九笑步步高，十笑乐逍遥!背景墙内容：向母亲致敬，百人大签名内文：浓情五月天，感恩母亲节，定格20xx年永恒的母亲节主题活动二： DIY蛋糕感恩永不消逝的母爱DIY蛋糕活动现场放在售楼部内部，由参加者通过亲自为母亲制作糕点等方式，在母亲节这天表达对妈妈的感恩。活动简介：由专业的甜点师傅打算好蛋糕雏形，参加者可在蛋糕上DIY自

39、己喜爱的各种图案，做好后装进精致的礼盒，用工作人员事先打算好的便签纸写下想对妈妈说的话，就可以送给身边的母亲。数量：50份活动告知：方式：短信+老客户电话回访四、现场布置活动布置：在售楼部门口放置喷绘背景墙，便利调动现场观众互动性、参加性。背景墙旁放置办公桌、油性笔，工作人员事先做好暖场，便于观众签名。配置音响、话筒、宣扬单页、奖品(康乃馨)等。售楼部前方彩虹门挂条幅，内容：红星国际广场恭祝广阔业主母亲节欢乐五、活动流程：5月x日9：20起先播放舞台背景音乐，售楼部播放背景音乐，背景音乐建议与母亲节相关歌曲感恩的心烛光里的妈妈在那桃花盛开的地方母亲等10:00起先背景音乐持续，邀请现场观众签名

40、9:3016:30全天，来访客户自由签名10:00-16：30之间，制作DIY蛋糕活动同步进行。母亲节促销活动策划10一、母亲节活动背景为了进一步提高知名度，增进消费者对“滨海大酒店”的品牌认知，以品牌带动销售，现借助“母亲节”这一节日，策划母亲节感恩主题活动，提示消费者对“母亲节”的关注，让活动主题深化消费者情感深处，引发其“回报哺育之恩”的心结，从而达到共鸣，产生消费欲望。并借此活动提高滨海大酒店品牌知名度。二、活动主题五月滨海，“感恩”当先-母亲节系列活动三、活动目标1、迎合目标消费群心理，满意情感需求，提高目标消费群指名购买率。2、通过母亲节活动提高滨海大酒店在温州地区的品牌知名度。四

41、、活动时间20xx年5月10日(星期天)五、目标客户群目标人群是25岁55岁之间，私营老板、企业高管以及政府机关担当中高层职务的胜利人士。由于事务繁忙，与父母亲在一起的时间少，大都存在“回报哺育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。六、活动内容1、“三重”好礼献母亲好礼一：当天中餐消费的女士赠送养颜甜品“冰镇桃露”一份;好礼二：当天中餐消费的女士均可获赠康乃馨一束、8.8折消费券一张(操作说明：折扣券在客人结账时赠送，当次不行运用)好礼三：当天住店女士，中餐消费可享受8.8折实惠(操作说明：客人登记入住时，前台赠送8.8折实惠券)2、感恩“妈妈菜”养生美食节“感恩”套餐：a款：2980 /桌b

42、款：3580 /桌零点餐厅“妈妈菜”特殊推介：菜式以保健养生为主，菜品起名需迎合母亲节主题，如：“母子情深”、“恩重如山”等。(菜品及价格待定)七、活动流程1、活动预热期时间：4月22日-5月10日(1)广告宣扬(2)活动所需物料打算(3)活动操作培训2、活动执行期(1)客房前台操作规范;(2)餐饮部操作规范;(3)礼品的发放和监管八、宣扬推广媒体类别投放时间广告内容版式媒体价格母亲节促销活动策划11一、活动缘起每年五月的其次个星期天，是传统的“母亲节”。这个节日为天下母亲所设，是一个充溢温馨的节日。超市，家庭主妇常常光顾的卖场，我们可以在这一天经营“亲情”，做一些有助于超市形象的公关促销活动

43、。今年母亲节日为5月8日。二、活动时间：5月8日5月10日三、活动主题：超市康乃馨节，或者为温馨母亲节四、促销活动内容：活动一：母亲节特价商品食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜类等;日用品：纸品、卫生巾等;化妆品：洗面奶、养分霜等。活动二：凡在超市购物单张收银小票满100元者，凭购物小票送康乃馨一扎。成本测算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母亲节当天约为人民币5元，相当于打让利5%，假如数量削减为5枝1扎的话，预料成本为2.5元左右。活动三：真心真语祝妈妈内容：“母亲节”到来之际，您最想对妈妈说的话是什么?5月8日5月10日，您可将最想对妈妈说的话填在超市的“留言本”上。由超市把这些话在超市的惹眼处

44、张贴公布。五、留意事项：1.上述其次项活动中，为防止作弊，礼品送出后必需在购物小票后面做记号。2.活动三中需打算一本较高档的留言本，将其放在超市门口，便利顾客购物后留言;留言本上精彩的内容用电脑处理后，张贴在惹眼的位置，以便顾客观赏，内容包括留言人姓名及被祝愿人姓名。六、附注：母亲节的创立母亲节是由一位名叫贾维斯的妇女提倡，并由她的女儿安娜?贾维斯发起创立的。xx年，美国总统威尔逊慎重宣布，把每年5月的其次个星期天，也就是贾维斯夫人的忌日，定为母亲节。美国政府还规定，母亲节这天，家家户户都要悬挂国旗，以表示对母亲的敬重。由于贾维斯夫人生前宠爱康乃馨花，这种花也就成了母亲节的象征。母亲节是个充溢人间温情的节日，这一天，家里的男成员要把全部家务活都包下来，儿女们每人都要做一件让母亲兴奋的事，以尽孝道。即使远在异地的孩子，也要打电话向母亲表示庆贺。这一天，美国人民都要在胸前佩上一朵花。母亲健在的，戴一朵有色的花，表示欢愉;母亲逝世的，戴一朵白花，表达哀思。母亲节创立后，也得到了全世界各国人民的支持。安娜?贾维斯在世时，设立母亲节的国家已达43个。时至今日，庆祝这个节日的国家就更多了。母亲节，已经成了一个名副其实的国际性节日。母亲节促销活动策划121)活动