企业创业项目策划书精品.docx
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1、企业创业项目策划书企业创业项目策划书1甜品类休闲食品始终是女性挚友们的最爱,因此假如能在女性聚集区开一家蛋糕店应当是不错的选择,同时还经营生日蛋糕,只要做出自己的特色就肯定会受到广阔挚友们的宠爱。一、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2、本店准备开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,将来准备逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。3、本店需创业资金9。5万元。二、经营目标1、由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特殊是本店刚开业, 想要打开市场,必需要在服务质量和产品质量上下
2、功夫,并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的着名品牌。三、市场分析1、客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物消遣的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目足够,消费水平中低档。2、竞争对手:依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多,仅福州连锁蛋糕店就有许多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。四、经营安排1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了
3、解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2、开业金筹齐后,起先在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商议。或者聘请糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。3、据了解发觉一套消费定率:“顾客恒久没有最便宜的价钱。今日你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场肯定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。4、蛋糕店主要是面对大众,因此价格不会太高,属中低价位。5、可印一些广告传单,以实惠券的形式发放,以达到广告宣扬的效果6、蛋糕店可以特地
4、开拓休闲区域,设置许多造型新颖的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里渐渐品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7、经过多方调查,出于竞争等方面的须要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措:比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下特别流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐。8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的实惠率并不高,如9。5折。一方面,这可以给消费者受敬重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很受敬重
5、。9、在桌上放一些宣扬品、杂志,内容是关于糕点饮料的学问、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。10、无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店肯定要严格执行国家食品卫生法,这是立足之本。11、食品德业有特殊的岗位劳动技能要求:从业职员必需持有“健康证”。五、财务估算启动资产:大约需9。5万元设备投资:1、房租5000元。2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5、机器设备最大的投资:8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款:面粉、奶油等原材料,约6000元。
6、月销售额(匀称):21000元。占有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达21000元。每月支出:14033元。房租:最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周),约5000元。货品本钱:30%左右,约5000元。职员工资:10平方米的小店须要蛋糕师傅1名,服务员1名,工资共计20xx元。水电等杂费:700元设备折旧费:按5年计算,每月1333元月利润:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析:由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店,顾客很难变更一贯的口味,所以就得花费更大的财力物力和“花招”
7、来招揽顾客。企业创业项目策划书2一、xx网上商店项目描述发展校内电子商务,从网上购物起先。在高校内区建立一个以日用品和化妆品为主题的网上商店,让电子商务深化高校生活,让学生们体验电子商务的魅力。同时,也为电子商务和物流管理专业学生供应一个实训平台。利用校内电子商务的发展推动社会电子商务的发展。据20xx年1月CNNIC公布的中国互联网络发展状况统计报告,在我国13700万网民中学生所占比例最多,达到了32.3%,而其中又以本科和专科文化程度的人群为主,比率达到了49.1%,可见在校高校生是运用网络的主要群体之一。由于高校学生的特别性,他们将成为社会的主流人群。这就告知了我们发展校内电子商务对推
8、动社会电子商务的发展具有重大意义。目前,高校电子商务专业教学实践环节普遍做法是购买电子商务试验模拟系统,构建一个所谓的电子商务试验室,这些试验模拟系统虽然能够让学生感性相识电子商务的魅力,但脱离现实的商业环境,与社会现实差距比较大,实践动手实力很难适应企业须要。而网上商店经营与管理的过程是综合实力熬炼的过程,包括网络营销、网络技术、捕获市场信息实力、团队合作实力的熬炼等等。同时,也为物流管理专业学生供应一个配送实训环境。网上购物,要贴近生活。日用品是每个学生的生活必需品,而爱美之心人皆有之,这就诞生了化妆品市场。xx网上商店成立于漳州职业技术学院,主要经营适合高校内区师生用的日用品和化妆品,为
9、高校师生供应最好、最快、最便捷的服务。二、xx网上商店经营产品和服务介绍xx网店前期主要经营雅芳品牌的产品为主。雅芳的知名度高、认知度强、信誉度好,拥有优质的产品、完善的售后服务,其结构非常完善,性能温柔,适合大众的肤质,不易引起过敏等不良反应,效果比一般的产品更好。(一)网店经营的产品结构1、雅芳护发品系列(1)维亮专业美发系列包括高效保养组、护色亮彩组、基础造型组、深厚干净组、丝质顺滑组、修复组、日光护理组等。(2)植物护发系列包括清爽洗发乳、柔顺洗发乳、二合一修复洗发乳、二合一强润洗发乳、深层滋养护发乳、滋养亮泽洗发乳、滋养亮泽润发乳、二合一黑亮洗发乳、二合一强润洗发乳、清爽洗发乳、柔顺
10、洗发乳、二合一修复洗发乳、滋养亮泽润发乳等。2、雅芳身体护理品系列包括沐浴滋润系列、SPA系列、雅芳夏日之恋防晒系列、止汗香体露、护手霜、润唇膏、女性护理液等。3、雅芳化妆品系列(1)护肤品包括新活系列、美白系列、肌肤管理系列、新自然温柔护肤系列、媚颜系列、高效保养品系列、植物护肤系列等。(2)彩妆品包括雅芳色调系列、媚颜彩妆系列、新炫系列、化妆工具、卸妆品、其他彩妆等。(二)因季节改变重点销售不同产品依据雅芳产品性能及价格的不同,在不同的季节推出不同的重点销售产品,以满意不同的消费人群,可以分为以下几种状况:1、春秋季节。众多的消费者所需求的是补水产品,雅芳就为其推出了保湿霜、冰镇面膜、等几
11、款不同的保湿补水产品,保湿霜的价格为29元,保湿面膜在促销时的价格则为19元,而这几款的保湿补水产品的价格的定位也能被大部的消费人群所接受。其效果较其相同价位的产品是比较明显的。而针对于现在在工作岗位上工作的消费群体,她们所宠爱的不是仅是单方面的保湿补水,而是进行全面的护理。所以在选择自己所需求的产品的时,她们往往会选择价格偏高一些的产品或者是一系列的套装产品。如选择雅芳莹泽三件套的补水产品,只需118元,这样实惠又能给肌肤全面护理的产品,非常受人们的宠爱。不仅可以自己用,还可以把这当作礼物送给挚友。2、夏季。由于太阳的辐射较为强,女孩子非常在意自己的肤色,于是防晒美白就成了她们必不行少的功课
12、了。雅芳能快速的捕获这样的信息,推出了几款防晒的产品,再者依据所需的防晒的系数不同,分为了SPF15、SPF20、SPF30+的防晒系数,其价格的定位也是不同的,SPF15 50克30元、SPF20 30克30元、SPF30+ 50克40元。消费者可以依据自己的需求不同购买相应的防晒产品,而很多人在防晒的同时还注意要美白,雅芳也为此推出了防晒美白的系列产品,在防晒的同时不仅注意美白还注得晒后的修复工作,雅芳也为此推出了晒后修复的产品。考虑到夏季,人们的汗腺较为发达,很多人不喜爱流汗后的异味,为此感到苦恼,雅芳就此缘由,推出了适合大众的不同味道的止汗香体露,而50ML的止汗香体露只需26元,消费
13、者还可以依据喜好不同选择自己所宠爱的味道。3、冬季。天气比较寒冷,肌肤也会比较干燥,这时,人们须要给肌肤全身的滋润,雅芳产品有针对手上护理推出的护手霜,而护手霜的品种也有分类,有柔肤系列护手霜 75ML 25元、有植物系列护手霜 30ML 15元有利于防止手上的肌肤出现干燥脱皮的问题。而雅芳的润肤露则是针对全身的肌肤的问题而推出的,促销时的价格为9.9元。而嘴唇一到冬天就简单出现了干裂的现象,做好润唇的工作也很关键,雅芳品牌的润唇膏针对男性和女性,分别推出适合运用的润唇膏,价格的定价在10-13元。三、xx网上商店市场与竞争分析日用品是每个学生的生活必需品,化妆品也是学生们最爱光顾的地方之一。
14、漳州高校内区由漳州职业技术学院、漳州师范学院、漳州体校、漳州教化学院、漳州护理学院等五个院校组成,在校师生达4万多人。可见,xx网上商店在漳州高校内区的市场有多大。为了更好的了解网上商店市场与竞争分析,xx网上商店采纳SWOT进行分析,即对该行业的优势(S)、劣势(W)、机遇(O)、威逼(T)等进行全面客观分析。促使运营战略决策能够最大程度地利用商店的优势和发展机会,使网店的劣势和环境威逼降至最低。(一)xx网上商店的优势(S)1、开设网上商店成本低、风险小、便利快捷网上创业是一种应用互联网技术的新的创业方式。网上商店的优势主要有:首先,前期投资少。与租用店铺相比,网上开店所需的启动资金要少得
15、多,而且网上商店完全可以在先有订单的状况下再去进货,削减了货物库存。由此,网上商店的商品价格相应地比传统店铺要低,带来的价格优势也使其具有更好的资金流淌性和投资回报率。其次,销售时间不受限制且管理费用低。传统店铺每天的营业时间一般不超过12小时,而网上商店可以全年每天24小时不停地运作,且无需专人值班看店,既节约了人工费,也节约了日常的开销,经营者的自由度较高。再次,不受店面空间的制约,只要经营者有实力,就可以在网络页面上展示成千上万种商品的图片。最终,在网上建立店铺,能够利用网络搜寻技术的便利性,很简单地搜集客户信息,并可以依据不同顾客的偏好建立数据库,供应特性化的服务,从而大大增加其与客户
16、的互动,增加客户的满足度,建立良好、长远的客户关系。2、xx网上商店在漳州高校内区的优势(1)xx网上商店位于学生密集的漳州高校内区内,我院漳州职业技术学院有学生1万多人,其他院校有3万多人,共有在校生4万多人的消费群体。(2)校内信息流发达,网络化普级。计算机专业的学生,他们宿舍6个人当中至少也有4-5台电脑;其它专业的学生也有2-4台电脑;对于没有电脑的同学来说,他们上网的频率也是比较高的。网上商店这个新名词,已渐渐被众多学生接受,网上购物已成为许多学生的主要购物渠道。(3)拥有优秀的创业指导团队和学生创业团队。有曾获得过全国电子商务大赛二等奖的老师指导,以及对市场宏观把握的和组织实力强的
17、组长领导,还有就是拥有电脑技术强的和对扮装品市场了解的队员。(4)xx网上商店是学生经营的,学生与学生之间的买卖,与实体店的店主相比跟同学们会少一些隔阂。(5)与高校内区内实体店的销售相比,网上商店的市场更广,宣扬的效果也更好。(6)网上商店是送货上门服务的。如在淘宝、易趣、拍拍等网站上购买,需邮寄或快递的方式,若时间紧急,还必需花25元用EMS邮寄,增加了消费者的资金负担,而我店在高校内区免费送货上门,这样可以为网购的人节约不少邮资。送货上门既节约了时间也替在校消费者减轻了消费者的资金压力。(7)在网上搜寻产品,可以依据自己的须要进行选择,可以避开一些在实店里发生的尴尬局面,如营业员为你介绍
18、了很多产品,可是最终你或许因为价格或质量等缘由而没有购买。(8)雅芳产品的更新速度快,每个季度我们所须要的产品都是不太相同,因此雅芳公司会依据不同的季度生产不同的产品,且每个季度平均在中国市场上都拥有50个新的产品与消费者见面。(9)雅芳产品的价格比较实惠,雅芳每个季度都会推出几款打折商品,并且在购买了肯定金额时可以获得一些小礼品。(10)据我团在漳州高校内区对1000名学生进行调查,87.3%的同学用过雅芳产品。大部分学生所能承受的经济价格大约为15元80元左右;一些大三学生为了面试,为了将来的工作而购买化妆品的,她们所承受的经济价格大约为80元120元左右;一些老师不想麻烦去逛街购买化妆品
19、,而通过网上购物的,她们所承受的经济价格会比较高。(二)xx网上商店的劣势及策略(W)1、由于是初期经营,规模还比较小,市场竞争力较弱。这样我们就应把好价格关、信誉关、质量关,让它在市场上扎根,这样网店才能不断发展,不断壮大。2、xx主要是针对高校内区,而高校内区拥有寒暑假,在寒暑假期间就会出现淡季。因此,我们应当提高市场战略冲出校内,走向更大的市场,向漳州市区推广,辐射全国。3、一般经营网上商店的店主过分重视价格的作用,以低价格来吸引顾客。我们应当把价格定位提到服务层面,接受高等教化的高校生们,她们最关注的并不是价格,而是便利和新奇,所以仅仅定位在价格上面,而没有更好的服务,这样就难以吸引顾
20、客。因此,我们应当以公允合理的价格为顾客供应优质的产品和特性化的服务,这样才能赢得消费者。4、受到传统消费习惯的影响,消费者更倾向于实物的、体验式的消费,对于虚拟网络购物仍心存疑虑。此外,消费者在虚拟商店里体验不到购物氛围,与传统商店相比,看不到人流,也听不到明快的音乐。网上商店几乎一模一样,太单调,商业模式没有走出新的空间。几乎都是通过页面显示内容,降低价格来吸引消费者,商业模式太单薄、单调。因此我们就应当从网上店铺装饰、图片处理、产品的文字描述、添加一些背景音乐等等来吸引顾客。(三)xx网上商店的机遇(O)1、在漳州高校内区,网上商店还是一片空白市场。2、今年我院被评为全国示范性高职院校,
21、学校创办了学生创业园,有十二个学生创业项目,电子商务网上商店是其中之一。因此,学校对xx网上商店赐予极大的帮助,如供应工作室、电脑、打印机、办公桌椅等基本设备,还有创业指导老师。这是一个难得的历史机会。3、互联网的发展为网店创立供应天时。据中国互联网协会和DCCI公布的数据显示,20xx年中国C2C电子商务网站的营收规模达216亿元。另据DCCI预料,中国互联网C2C电子商务网站营收规模将在20xx年增长30.81%,达到302亿元,预料20xx年将增至412亿元。淘宝网的主席马云先生放言:“淘宝网”到20xx年将在淘宝网上创建100万个就业机会。4、网上购物将成为年轻人主要的购物渠道。在电子
22、商务网络购物方面的调查结果显示,截至20xx年6月,中国常常上网购物人数已达3000万人,已经有1/4的网民常常在网上购物。与上年同期相比,常常购物的网民增长了50%。调查的结果还显示,互联网的发展接着影响着后一代人的生活习惯,不仅影响思维习惯,而且影响生活的方方面面,网上购物就是其中之一,它将成为年轻人的主要购物渠道。(四)xx网上商店的威逼及策略(T)1、网下存在着很多竞争对手。在漳州高校内区,有“靓妆纺”、“哎呀呀”、“彼岸花”等几家实体店。这对我们的网店有肯定程度上的影响,因此,我们要利用网上商店的优势绽开有利的竞争。2、在同一行业,还存在着一些能与雅芳相竞争的化妆品品牌,如美宝莲、欧
23、莱雅、玉兰油、资生堂、自然堂等。我们初期只卖雅芳品牌会有肯定的市场阻力,因此,在后期要扩大经营品牌。3、诚信制度尚未完善。网上商店远程交易的困难性确定了其须要有覆盖全国的诚信体系。这明显远远超出电子商务企业的承受范围,而需借助于第三方和政府的力气。到目前,只有上海等少数城市建立了比较完善的地方性诚信公司,对公用事业交费、银行贷款等个人信用资料进行收集、处理。而在更多的城市,诚信制度还是一片空白,因而网上购物信誉度迟迟难以确立。在这方面我们就更好的提倡他们运用网上银行及一些网络平台供应的支付方式像支付宝、贝宝、财宝通等等。然而我店主要是针对高校内区的老师及学生,因此我们也可以在校内网上发布一些住
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