毕业实习生实习报告精选.docx

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1、毕业实习生实习报告毕业实习生实习报告 篇1内容简介：0xx年x月x日至8月x日，我在北京家庭xx杂志情感版编辑部进行了为期一个月的社会实践。相对来说，这是一次专业不对口的社会实践，因为就编辑部的工作性质来说更适合中文专业的同学。而且当时我也正是因为怀着对中文的剧烈爱好，自己找到杂志社的主编谷禾先生，以求熬炼自己的交往实力和文字实力。我在编辑部的这一个月时间里，我跟随身为中国作家协会会员的谷禾、艾龙、王淑红三位老师看到、学到、体会到很多东西。不仅提高了自己的文字功底、写作水平以及人际交往实力，也从这个专业不对口的实践岗位上学到不少我们公共管理专业内的阅历与学问，对我来说真可谓受益匪浅。而这些是在

2、书本上很难学到的。家庭xx杂志情感版与健康必读、科教文汇、畜禽养殖、华蜜宠物、健康导报同属一家公司，各份杂志(报纸)都有自己独立的编辑部与发行部，但是有统一的办公室、广告与外联部门，受公司的统一领导。五报一刊虽然分属天津市科学技术协会、中国医药促进会、中老年保健专业委员会三个实体，但是交由一家公司来办可以大大地削减办报成本，肯定程度上共享客户、代理、广告等资源，提高运行效率，增加效益。简洁图示如下： 公司 办公室 健康导报 健康必读 科教文汇 畜禽养殖 家庭xx 华蜜宠物 广告部 外联部 编辑部 发行部 编辑部 发行部 编辑部 编辑部 发行部 编辑部 发行部 编辑部 发行部 发行部 从上图可以

3、看到，由若干份报刊杂志子统统构成的公司是一个完整的、层次分明的系统。其中，各报刊杂志相对独立，而与广告、外联等部门又存在很强的联系性，相关性。各个部门都有自己明确的权限，同时各份杂志报刊都有独立的利益。这样一来，在公司充分授权的状况下，各份报刊杂志在职人员的经济利益便于报刊的经营业绩挂钩，广告、外联也与其本身的广告赞助分额挂钩，这样便可很大限度的调动公司成员的工作主动性。公司的办公室综合调度、处理各单位的经营，这就大大削减了公司经营的成本，而对广告、外联的共享更可以增加公司的收入。当然，在管理的各种目的中，效益是最根本的目的，对于杂志社这个经济实体来说亦是如此。对于经济利益的追求也是杂志社发展

4、的最根本动力。对我实习所在的家庭xx情感版杂志来说，国内还有好几份类似的杂志，比如知音、婚姻与家庭、爱人等等。因此在这块蛋糕上也存在着很激烈的竞争。众所周知，知音、婚姻与家庭等杂志都是创办了几十年的老杂志，常年的经营已经使这些杂志有了很好的名声和深厚的群众基础。而家庭xx情感版还处于上升期。本杂志的做法是，一方面提高杂志稿件的总体质量，我所在的编辑部不但从众多的来稿中精挑细选真情、感人、文笔美丽的稿件，还要经过各位编辑仔细反复地编辑和校对。而美编也始终努力地改进杂志的视觉效果。另一方面依托公司的客户资源搞好发行工作。这也的确收到了很好的效益。 杂志社的管理工作对我影响颇深，而自我管理方面的实践

5、体会也让我深有感受。上班的时间是每周一至周五的上午九点到下午五点。杂志社的地址在朝阳区的安贞桥旁边，我必需挤以拥挤著名中青院的300路车上下班。大约一个小时的路程。平常在学校，假如早上没课总要睡个懒觉，很晚才起床。现在却必需每天都要早早起床，早早去挤公交车。虽然九点钟上班，时间看似来得及。但这必需忽视堵车的因素，我应当有更加充分的时间，以免吃到把自己搞得很狼狈。这对我的时间管理提出了新的要求。不仅仅是早上的起床时间。比如何时吃饭，何时睡觉都要有新的支配。周一到周五的上班，对自己洗衣服、运动等事项的时间也有很大的影响。平常的课表随着学期的结束作废，考试表也跟着作废，我重新给自己支配了一个时辰表。

6、早上六点钟起床，半小时洗漱、放松、整理，六点半吃早饭，七点钟等公交车(等车大约十五分钟，坐车一个小时)，八点半左右到单位，十五分钟清理办公室卫生然后起先工作，十二点钟吃午饭，午休半小时，一点半上班，五点下班，六点半吃晚饭，七点半跑步半小时，九点钟上网两小时，十一点睡觉。起先时虽然实习给自己带来很大的兴奋感，但是这种生活方式的突然变更给自己带来很大的不适应。另外，周六周日的支配也有了新的变更。总体说来，由于上班的时间比较固定，所以时间的支配也比较固定;自己用心致志的进行自己的时间活动，没有了那么多的社会、社团活动打乱自己的时间支配。 时间管理只是自我管理的一个方面。毕业实习生实习报告 篇2一、实

7、习目的毕业实习在帮助学生从校内走向社会起到了特别重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。作为一个本科生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充溢憧憬和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的斗争。因此我们要加大实习力度，培育自己的实际工作实力。实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不行避开的。通过专业实习，加强对专业基本理论、基本方法和基本技能相识和驾驭；在整个高校的学习过程实质就是理论学问

8、的吸取，为了缩小理论教学与将来企业实践的差距，专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手实力与分析问题和解决问题的实力，为后续教学供应更多的感性学问和打下良好基础。通过这次毕业实习主要达到以下目的：1。加强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力。2。熬炼自己的实习工作实力，适应社会实力和自我管理的实力。3。通过毕业实习接触相识社会，提高社会交往实力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。二、实习的基本状况实习时间：20xx年4月24日6月21日实习地点：上海市张江高科龙东大道3000

9、号4号楼8F实习单位：上海顺舟电子科技有限公司实习岗位：销售工程师三、实习过程和内容我所实习的上海顺舟电子科技有限公司是一家以吸引风险投资成立的科技型企业，公司主要从事无线通信技术产品的研发、生产与销售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、WiFi等无线技术的研发和应用，顺舟科技，作为小无线通信领域的专业厂商，以专业的技术和良好的服务，为用户供应特性化的网络通信解决方案，目前顺舟科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品平安追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。顺舟科技为客户供应完善的无线网络数据通信产品，公司的发展目标是致力于无线网

10、络系统的研发，为客户供应最佳的无线物联网解决方案。我的职位是智能照明事业部的销售工程师，智能照明事业部也是顺舟科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的经济增长点。从20xx年2月18日进入公司起先，首先是培训公司制度和企业文化，然后是产品学问和销售工作的一些日常流程工作。培训将近一个星期的时间，整个培训虽然简洁，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后，正式起先接触销售了。首先是在网上收集目标客户群体，然后通过电话、邮件、QQ等方式开发新客户，通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我熟识自己的产品，和探究顾客的需求。打了一阵子电话之后，姜经理支配我联系测试客户，跟进测试

11、问题，为客户服务，建立起与客户的关系，以促进下一步的合作。渐渐的我也自己接待一些来访客户，并达成交易。由于公司的赏识，公司也供应了一些去展会参展学习的机会给我。渐渐的我的产品学问熟识了，销售技巧也有所提升，脑海里也有了自己的一些感受和想法。实习让我懂得销售员是须要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际实力，能熬炼我们的口才。在这3个月的实习当中我接待了许多客户，也不断的积累着自己的销售阅历和技巧。从刚起先觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的相识到了销售其实真的是一门宏大的艺术。我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽

12、量满意顾客。在实习的过程中，看法要求也很高，首先就是自己的仪表必需要整齐，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细微环节都是必需要留意的，因为细微环节确定成败。四、实习心得和体会实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年发展安排已燃眉之急。本次实习，

13、共持续了三个月，不算长，也不算短，还是让我有许多的感悟。1。我证明白自己的价值。至少我知道，假如我现在就出去工作，是一点也不用担忧自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。2。在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的看法来对待你，这就要求你有很强的应变实力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定。3。一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：（1）思想上个人主义较强，随意性较大；（2）有时候办事不够干练；（

14、3）工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创建性不够；（4）业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所驾驭的沟通技巧还不够扎实等等。4。实习是高校生活的结束，也是自己步入社会努力工作的起先。在不多的高校生活里，我还须要做好许多事情，比如英语的接着学习，比如专业课的深化学习，比如对行业的接着关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业，高校时期的积累，必定是我人生的一笔财宝！五、几点建议（一）对实习单位的建议在实习中，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有阅历的同事学

15、习，实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对上海顺舟电子科技有限公司也有了更深的了解，通过了解也发觉了该公司存在一些问题：1。从我的角度来看，上海顺舟科技作为一个小公司，管理中有许多问题，最突出地表现组织结构松散。大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事务上很有决策效率，但更多地成为公司发展的瓶颈。员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作主动性和效率不高。2。由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，干脆影响生产的正常运转；销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够刚好，干脆影响公司资金的正常运转。3。市场信息反馈较慢，对

16、发展新客户的工作做得不够细。老客户的跟进与维护也不够主动。希望顺舟科技能在以上问题上找寻对策，有效解决，从而公司得到进一步发展。诚心感谢上海顺舟科技有限公司给我供应实习机会，感谢顺舟科技陈总对我的关切，感谢智能照明事业部姜经理对我的培育，感谢我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢！（二）对学院教学方面的改进建议在实习过程中虽然在书面上学到的东西的确是许多，但是太多的不知让我很困扰，就是实际阅历太少，因而引起许多失误，因此希望学院多给我们供应在学校的时候供应给我们实际实习的机会。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会须要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗

17、位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正须要的是人才，这里折射出来的不算是人才。我们不能变更聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要探讨营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学安排、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。 最终，感谢我的母校安徽科技学院，始终以来对我的培育，感谢管理学院全体老师传授给我的营销学问，感谢几年以来教化过我的全部老师，尤其是班主任张老师和实习指导刘老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！毕业实习生实习报告 篇3立刻就要毕业了，在毕业之前，学校

18、有支配一个毕业的实习时间，在那时大四学生会统一一起实习，或者由学校支配，或者由自己去找实习的地方，反正在不断的实习中，我们要取得不断地进步，我知道实习的机会难得，因为这是最终一次参与社会实践了，我会努力的！听着汽车轰隆隆的马达声，我抵达了我实践地所属的城市深圳，深圳是改革开放的前沿阵地，是我国最发达的城市之一，选择深圳做为我的实践地，正式为了在实践同时能感受一下像深圳这样的都市氛围，以及在这种城市里的.快节奏和那生活在足以让人窒息的压力下的人群。我的实践企业的全称是聚成企业管理顾问（集团）有限公司，其主要是针对我国经济不断发展的同时，我国的一些企业内部人员素养、业务水平、管理水同等问题上的不配

19、套，并针对这些问题进行“诊治”，并最终通过培训，演讲等方式“医治”，公司的获利手段主要是通过向企业出售“学习卡”和演讲会的门票。在这样一个非实体企业中实践，让我有了的期盼和簇新感。实践刚起先，公司每天早上的早会就让我眼前一亮。当电梯门打开的一刹那，我简直不敢信任在被整理得井井有条的办公楼里竟然穿来了厚重的dj金属乐，每一个人的脸上都堆满了特别职业的微笑，赶着脚步进入早会室。全体人员入场后，主持人宣布早会起先。客户中心、文化部、行政部、办公室、内训部、企划部等分部门用军训队列的形式进行考勤并士气展示，北航北海学院深圳实践队一十四人作为实践队也入乡随俗的进行了队列出勤，士气展示为我校校训“德才兼备

20、，知行合一”，尽管在学校里已有不少的上台阅历，但当我们面对着60多个“职场人”、成年人，或者说不是学生而是“社会人”时，难免会感到有一些惊慌和压迫感，在喊队列口令时，自信满满的我声音却明显有一点发颤，好在公司的人比较热忱，还以热情的掌声给我们消退惊慌感。下台之后的队员们还没搞清晰是什么状况，舞台音乐突然变的舒缓。早会已进如了“亲情拥抱、真诚微笑”的环节，聚成的每一位员工，都面露微笑的进行礼仪性的拥抱，面对羞怯的实践队队员，聚成的员工都大度的主动上来手把手的教大家如何进行正规不冒昧的拥抱。接下来是全体员工一起做“向前冲”健身操，无论是经理书记还是一般职员，每一个人都尽情的扭动着自己的身体，这让本

21、是阴暗郁沉的深圳天空变得活力四射。健身操之后，我和同队的韦云艳以学校代表的身份在台上为本次实践致辞。最终才最终到了主题，每个部门的经理或部门代表走上舞台进行前一日工作汇报和收获总结，并简短的支配当天的主要工作。早会时间限制在30分钟以内。实践的第一天我被支配在客户中心，客户中心的主要工作和任务是协调分公司和解决客户的兽后服务问题。比较运气的是实践队到达实践的日子正好处在聚成集团竞选“巾帼文明岗”和“青年文明号”两个成为的关键时期，有大量的图片、文字资料进行编辑和整理。当客户中心的扬经理把六盒a4资料夹交给我的时候，我心中一阵窃喜。因为我知道，通过对这些资料的编辑和整理，我可以具体的了解到聚成近

22、两年实行过的一些活动，甚至一些活动处理的流程。让我没想到的是我的工作远非想象中的那么简洁，我做了一小部分交上去以后，得到了上级的确定。聚成的党支部扬书记遂又交给我一沓照片，并要求我从办公室的资料里找寻出这些照片的时间、地点，并用一句话来概括照片里的内容，最终拿到客户中心打印并把相片粘贴制作成一个类似相册的竞选材料。虽然自己心中暗暗叫苦，但受到被确定、被信任的刺激，我还是埋头坚持努力着把全部的任务全部完成。这一天的收获，当真不小。接下来的3天我成了自由人，自由穿行于公司里的随意部门，耳闻目见，并有权利对任何“聚成人”进行提问。在这3天里，我了解了关于聚成的信息，聚成在国内共有21家分公司，总员工

23、人数达2100余人，公司总部设在深圳，有6个核心部门，分工明确。管理理念是决策层和管理层分开。总部的主要任务就是为分公司服务，管理层去为基层解决问题，供应服务。公司的管理模式类似于管理学课程中的直线职能型管理模式。本次实习的最终一天，实践队14人一起到深圳的分公司进行实践体验，可能是分公司业务量较大的原因，分公司的早会比总部早半小时。在早会上，比较出人意外的是深圳分公司邀请了几个企业家来参加早会，这些企业当中，有的已经与聚成有过合作，有的是正和聚成联系比较亲密的，聚成正在培育的商业伙伴。分公司的经理在早会中通过列举到场企业家的同行竞争对手来对在场的企业人选择施压。我常想聚成为何要雷打不动的每天利用半小时工作时间来进行这么一个耗于形式的早会？他们大可利用更省心、省时、更有效的方法来进行考勤等内容。我觉得这是由其行业性质确定的，对于聚成这样类似保险业的非实体企业，它们更注意团队精神，比实体企业有的团队合作，对于这种推销精神式企业来说，打造一个颠峰团队，就要有一一种“疯癫状态”！这样的“疯癫状态”就是指充分调动全部人员的主动性，发挥1+12的效应，取得最大的经济效益。