优乐美奶茶广告策划书最新.docx

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1、优乐美奶茶广告策划书优乐美奶茶广告策划书1一 前言如今，随着人们生活水平的提高，人们的消费方式和消费目的也发生了天翻地覆的改变针对市场经济的改变，商家生产出一种满意消费者需求的产品优乐美奶茶，为了将优乐美奶茶引入市场，本公司代表优乐美奶茶产品的全盘广告作业。二 广告商品优乐美奶茶三 广告目的1 促进指明购买2 强化商品特征3传播影响程度 不知名知名了解信服行动四 广告期间6月9月五 广告区域全国各地区六 广告对象全部居民用户七 策划构思（一）市场大小的改变状况的两种：A：量的改变随着人口的自然增减而改变。B：质的改变随着社会形态、价值观念、文化水准等而改变。在这两种改变中同类型商品都会蒙受同样

2、的影响，即厉害均沾，而且改变多是渐进的，也非单独某一品牌的力气所可左右的。（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）运用及购买频度的增加就优乐美奶茶而言，因系属养分品，为特性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的相互告知，以增加新市场，而市场本身质与量的改变所扩增的市场也不行能独占。在“运用及购买频度的增加方面”亦因养分品购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力

3、的目标。此一目标又可区分为：1、促使消费者指名购买飘飘2、促使洗发店老板主动举荐飘飘八 广告策略1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。2、制作海报张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提示消费者留意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于食品店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采纳游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒

4、目，照旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。九 广告主题（一）卡片及广告牌的广告内容优乐美奶茶，味好养分更好！（二）电视广告策划在电视台的黄金时间播出：画面：一个漂亮的女孩，边喝优乐美奶茶，边说：“爱生活，爱优乐美，味好，养分更好！”这时出来另外一个人说：“我也要”，又出来另一个人说：“我也要”最终好多人都出来一齐说：“我们都要优乐美奶茶，耶！”（三）广播台广播内容就是介绍优乐美，例如请嘉宾，做一个优乐美专访。优乐美奶茶广告策划书2一、项目介绍本店是一个资金加入低、花费人群广、回收成本快而且门面特别好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营治理不用太多周

5、转资金，特别适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，能够让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不拥有独有的特色招引顾客而获得大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把经营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，渐渐完善，酿成口碑，扩大市场占有额，酿成连锁“茶物语”奶茶店。二、行业解析奶茶、咖啡属于大众花费，花费者甚多，首要以青少年学生为主，不管是如今的市场需求还是将来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必需做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的精彩，必需创新，例

6、如添加新的口味、运用奇妙风趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要重视奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清爽的感觉。对于产品的定价，我们会依据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场匀称价格一样。我们实行产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性花费心思，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业早期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特别活动，详细的会在产品和服务中介绍。三、产品/服务介绍本店首要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了自足顾客的花费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各

7、种口味的瓜子和烤翅等。为招引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会变成本周的引荐饮品，在推出的前两天会特价销售，假如反响好的话会变成本店特色产品。为了不被因仿照而被逾越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而招引顾客，使顾客对本店印象深刻，并渐渐地酿成口碑，变成企业的无形的品牌资产。另外能够通过把调味技术结合调酒工艺要求来操纵，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享用。奶茶的首要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍宝奶茶还包含珍宝)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤

8、水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严峻影响每杯奶茶的品德。所以，为了企业长远的进展，功课人员有真正的学会奶茶技术。基本要明白：1、学会品尝奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的运用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的改变，包含样变与质变，例如：拉花。四、店面选址奶茶是一种快速花费的悠然饮品，完全是一种可有可无的东西，因而，假如假如选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去特地喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自身的投资才华和竞争才

9、华进行找选址，要望见现时的铺位状况，也要对今后进展状况作估算。要对铺位花费水平进行评价，低花费的地方不宜大投资;同样的，高花费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，假如找的铺如今没有竞争，今后有无或许出现竞争者等等。特殊对于我们这种资金短少投资者，在赢亏均衡测算里会依据数据“对面的铺租不要超出匀称最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，花费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以假如是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。五、装修与设备选购装修是根据投资额度及花费水平和产品搭配状况来进行装修策划并装修的。装修的风格要

10、做到也许符合花费才华，又显得舒适、卫生、简明、大方。特殊地，针对年轻人的观念，要策划较有特点，让年轻人喜爱。特殊留意吧台的流水策划，要依据产品需求和设备装备状况进行程序策划，操纵流畅的同时尽或许考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的规划和水力电力要求。设备是按产品菜单来选购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品德的产品，而且能进步速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特殊是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的装备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备：1、封口机带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数

11、。封口机选购时要留意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再略微用力捏一下，看封得牢固不牢固，有没有封得不牢固的地方，有漏气的小孔。再要留意看封口膜切得能否划一，有没有没切断，也便是看上下模平不平，齿刀锋不锐利。2、封口膜一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要留意，封口膜不能太厚，太厚了简单封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不当心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。3、冰柜一般选购双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。4、杯子卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，

12、卖封口机的店里也会附带销售，一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，肯定要多跑几家，仔细选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。又有最重要的一点是：杯沿的牢固程度。杯沿要够厚、够牢固，关键是用料要匀称，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心境，而且在怀疑杯子质量的同时，肯定会怀疑奶茶的质量。而对于在店里花费用的杯子，能够尽量多跑几家店，要选择奇妙新奇的杯子，让人惊羡的作品，而且，能够有多种款式，每种

13、款式量不要选购太多，才会让人有新奇的心思。5、吸管卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，能够买几小包，不过会贵一点。选购的时候首要要留意用料的厚薄，不能太软，假如你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因而丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自身手指上压一下试试，假如手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那便是太软了。吸管的外形要有特色，能够用别人不常用，不敢用的品种。6、搅拌机西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运转时间等，都比九阳等一塌糊涂的牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比较好。7、饮水机为了节约成本，我们能够

14、选购台式的。由于饮水机的首要部件便是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只须留意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需求的热水多，能够动手做一个另外的设备来处理。8、容器糖、奶茶粉、奶精、珍宝等，都需求合适的容器来盛，这些东西能够按自身的爱好来选购，不过要留意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都简单结块或溶化，不用时刚好盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。六、人力资源规划社会进展到今日，人已经变成最珍贵的资源，这是由人的主动性和制造性确定的，企业要治理好这种资源，更是依照科学的准则和方法。由各人的不同优点和特长，我们对本店的人员

15、部署如下：段天森，店长，并负责原料选购工作，确保原料的选购质量，并操控好库存，及要确保店面的正常经营又不要积压太多资金。吴焘，很有想法，脑子敏捷，负责新类奶茶的尝试和研发工作，确保每周有一种新产品的推出。谢伟，谨慎、细心、负责财务工作，统计收入并操控支出。马元，勤快、手巧、胆大细心，负责产品的功课治理，即奶茶的调制，确保功课的速度，以及服务顾客的工作。在一年期后，店面生意欣荣或店面扩张的时候，会聘请一些有阅历的人才，留意一点，宁愿要笨点的，不要太精明的，由于太精明的简单反骨，聘请方面为了今后不会产生太多的财产纠纷，要尽量防止招用亲戚、好友。七、市场解析与预料，竞争者解析与本店特色需求在现阶段处

16、以较大阶段，在将来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，有数拥有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有肯定的市场位置就要努力创立特色，以独特方式招引人群。在经营过程中要留意同行的产品、服务等状况，假如有很好的收益，要刚好地借鉴。八、营销策略1、广告企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“茶物语”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌运用惹眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累肯定资金后还能够在报纸、广播、电视、网络等加入广告。另外，工作人员一概着本店工作服。2、促销安排A.办理睬员，25元/人，一次性花费满20元是可收费办理，会员运用

17、会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝愿和礼物。B.运用奇妙新奇的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。C.接受情侣杯具和吸管，情侣来时，能够引荐情侣套餐，并送情侣礼物。D.在各种节日时，推出节日特殊产品及活动，以此招引顾客。E.在一次性花费到15元时送出小礼物。有时能够送本店特殊定做的有本店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时能够进步本店的知名度。3、价格在每次推出新产品的前两天会有特价，其他的按市场匀称价格来售出，在后期有了自身的品牌的时候适当提价。4、队伍治理各人员做好自身的工作，在重要事务中有店长召集人员进行探讨并作出决策。5、服务店里人员合并做好服务工作，维持良好的

18、心境，要对顾客专心礼貌，不能对顾客发脾气。九、财务需求与运用1、准则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。2、初期投资这一时期，资金首要用于设备选购，产品原料选购，店面租金，早期宣扬等方面上。预料需求人民币3万元左右。A、封口机 400元，冰柜 450元，搅拌机 250元，饮水机 250元，封口膜、杯子、吸管、各种容器 400元B、装修：包含招牌、门墙等1000元C、营业设备：包含会员卡工本费、小礼物费用、电话机、空调与收银机等其他设备，共计1万元D、开业费用：包含注册、开业营销、员工培训等共15000元E、月经营治理成本：约3920元(1)房租费：2500元(2)水电费：120元(3

19、)电话及上网费：300元(4)进货费：包含交通设备运用费，计1000元。开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，其次、三年按季制作。3、其次期投资这一阶段我们的“茶物语”要拥有肯定的知名度，并且在顾客中有肯定的口碑，在市场占有很好的份额并且会有很好的前景。我们的店面会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的进步。其资金来源首要是公司早期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。十、风险与风险治理为防止人为的破坏与偷窃，奶茶店店24小时尽量不离人。每天夜里部署两名人员值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常营业时间(上午10：00)。本店随着将来店面的扩张或营业额的添加会保险加入。十一、中、长期规划假照实际状况不如如今的预期规划这么志向，我店会刚好调整营销战略，两年内仍旧亏损就处理全部设备设施后关张歇业。一年后，假如按预期安排盈利的话，安排在将来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立愈加满意的文娱方式，同时在店内配有音乐，假如条件允许，能够参与吉他弹唱与点歌模式，给顾客供应更安逸的环境。在三年后，假如奶茶店营业额仍旧巩固的话，考虑在其他市场再建连锁店面。