如何写创业计划书汇编.docx

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1、如何写创业计划书如何写创业安排书11.安排摘要安排摘要列在创业安排书书的最前面，它是浓缩了的创业安排书的精华。安排摘要涵盖了安排的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审安排并做出推断。 安排摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售安排;生产管理安排;管理者及其组织;财务安排;资金需求状况等。 在安排摘要中，企业还必需要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

2、摘要要尽量简明、生动。特殊要具体说明自身企业的不同之处以及企业获得胜利的市场因素。假如企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。假如企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2.产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关切的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业安排书中必不行少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的探讨和开发

3、过程;发展新产品的安排和成本分析 ;产品的市场前景预料;产品的品牌和专利。3.人员及组织结构有了产品之后，创业者其次步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，干脆确定了企业经营风险的大小。而高素养的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特殊注意对管理队伍的评估。4.市场预料当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预料。假如预料的结果并不乐观，或者预料的可信度让人怀疑，那么投资者就要担当更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不行接受的。5.营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产

4、品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业安排书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销安排和广告策略;(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不短暂实行高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何情愿经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。6.制造安排创业安排书中的生产制造安排应包括以下内容：产

5、品制造和技术设备现状;新产品投产安排;技术提升和设备更新的要求;质量限制和质量改进安排。7.财务规划企业的财务规划应保证和创业安排书的假设相一样。事实上，财务规划和企业的生产安排、人力资源安排、营销安排等都是密不行分的。要完成财务规划，必需要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)么时候起先产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)运用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)须要雇佣那几种类型的人?如何写创业安排书2当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已打算妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必

6、需提出一份完整的创业安排书，创业安排书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的安排书中，主要具体记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不行或缺的元素。在某些时候，创业安排书除了能让创业者清晰明白自己的创业内容，坚决创业的目标外，还可以兼具劝服他人的功用，例如，创业者可以借着创业安排书去劝服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。创业安排书应俱备之内容：创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金

7、额比例、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利安排多寡。另外，整个创业安排的资金总额的安排比例，也应当清清晰楚的记载，假如你是希望以创业安排书来申请贷款，应同时说明贷款的详细用途。阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明白自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应当列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者的确计算利润，并明白何时能达到收支平衡。行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。

8、可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭遇的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业安排书中不行缺少的一项。其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及将来展望等等。创业安排书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录很多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划胜利的蓝图，而整个营运安排假如详实清晰，对创业者或参加创业的伙伴而言，或许能更达成共识、集中力气，这无异是帮助了创业者向胜利迈进。附：怎样写一份简洁的商业安排书？是商业安排，而不是博士论文!这里讲的是为什么你细心制作的安排

9、却能让人读得昏昏欲睡，以及教你如何把它简洁化。当我早在20世纪70年头后期，刚起先写商业安排时，那时的一份所谓的“一般安排”远比今日我看到的更长、更困难。商业安排变短了。这可能是因为它比以往更为常见越来越多的人起先越来越多地运用商业安排。同样，对阅读商业安排的银行家和投资者来说，“短”也是一种趋势，这可能是因为人们现在很少有时间去费劲地阅读文件。无论出于何种缘由，现在商业安排的趋势是回来基础，并要求具有良好的预料和牢靠的分析。“易于快速阅读”比以往任何时候都更重要。假如你希望人们阅读你的商业安排，并让大部分人都很快理解，那么我建议你肯定要保持简洁。不要将商业安排和博士论文或终身任务混淆起来。保

10、持简洁的措辞和格式，并保持安排短小。但不要将简洁的措辞和格式与简洁的思维混淆起来。保持简洁的缘由不是因为你没有充分开发你的想法。简洁是为了把你的观点快速且轻松地传达给阅读它的人。考虑到这一点，下面我们来谈谈如何简化商业安排。防止散文化。胜利的商务写作很简单阅读。人们将略读您的安排，有些人会试着在通电话或翻看电子邮件时读它，所以把深度散文化留着以后写宏大的小说吧。当制定你的安排时，记住以下这些建议：不要运用长而困难的句子，除非为了表达语意而必需这样做。短句就很好，更简单阅读。避开行话、术语和缩略语。您或许知道NIH的意思是“非我独创”，KISS代表“尽量简洁”，但不要以为别人也知道。运用简洁、直

11、白的语言，如“运用”而不是“利用”，“然后”而不是“在那个时间点”。列出要点是有好处的。它们帮助读者更简单消化信息。避开“赤裸裸”的要点。须要说明时要用简短的说明将他们详细化。未说明的要点可能会令人懊丧。保持短小。现在大多数商业安排的平均长度比以往都短。最多20-30页的文字中就可以涵盖你须要传达的一切，假如有须要，还可以加上另外10页每月预料，管理层简历和其他细微环节的附录。假如您已经制作了一个40多页长的安排，那你的概括实力肯定有问题。当然，规则也有例外。例如，我最近看到一个连锁咖啡店的安排，包括所选择地点的照片，模拟菜单和其他选择地点的地图。图形使安排更长，但他们增加了实际价值。产品照片

12、、地点照片、菜单、蓝图、平面图、标记和标牌的照片都是有用的。运用商业图表。请您将重要的数字支配得很简单找到并简单理解。运用汇总表和简洁的商业图表突出主要数字。请在附录中将相关的具体信息支配得简单找到。另外：运用条形图显示最低限度的年销售额，毛利率，净利润，现金流和净资产。三维条形图看起来比较精致，但二维条形图通常更简单阅读。做图表时要确保数字是自不待言的。堆垒条形图会使总数更简单看到。假如您的销售划分成段，就用堆垒条形图以显示总数。市场份额和市场区间运用饼图。任务和里程碑显示为水平栏，左边带标签并且日期在顶部或底部。大多数人称之为甘特图。只显示主要任务和里程碑，因为太多的细微环节会使这些图表难

13、以阅读。在汇总表中始终把数据源放在靠近的图表的地方，让读者可以快速参考他们，并识别图表中的数字。恒久不要让商业安排的读者无法找到图表的数据源。不要运用未在文中引用的图表。假如在汇总表中源数字不是非常明显，确保您指定的附录中包含具体的数字。润色整体外观和感觉。除了措辞，您也希望您的文字整体外观简洁并且引人注目。所以接受我的建议：文本坚持运用两种字体。标题运用的字体应当是简洁的无衬线字体，如Arial, Tahoma or Verdana。至于正文，您应当运用标准的文本字体，如Century,Times Roman 或 Book Antigua。避开运用小字号。只有少数更易读的10号字体比较好;他

14、们大多是在11号或12号大小时更好。运用分页符将章节分开，将文字和图表分开以及突出表格。假如有疑问，进入下一页。没有人会因为转到下页而不快乐的。运用空格。在狭小的空间内挤在一起的文字阅读起来并不舒适。请务必运用拼法检查。然后细致校对您的文本，以确保您没有拼法错误!再次检查您的文本中数字与表格中的是否相匹配。如何写创业安排书3现在的创业安排书有三大问题。1、抄书党：把商业安排书写成了营销学问，管理学问的科普文章，许多创业安排书，连产品定价和成本都没有分析，却干脆可以预估出将来五年的高速发展财务报表。2、搬书党：写的不是商业安排书，是在导师材料上复制科研成果的先进性，而不是论证商业的可行性。3、意

15、淫党：对市场机会的分析停留在自己的想象里，完全没有做市场调研，连搜寻一下同行的工作都没有做，干脆起先思索假如我做了一个产品，如何去变更世界。项目安排书为何能熬炼人？因为你要真正有全局思索问题的实力，这须要一个人懂许多方面的学问。我建议大家不妨参考我下面的提问和建议，启发一下自己的写作思路。项目安排书首先要谈你发觉了什么市场？发觉目标市场有两种思维，一种是发觉市场的空白点（这种要论证为什么是你而不是别人能发觉和占据这个市场，一般而言不会只有你一个人看到空白点）；一种是取代现有的市场（一种是供应更有竞争力价格替代，要说明你还是有钱赚，一种是性能升级替代，要说明性能升级刚需剧烈，一种是供应更优质服务

16、替代，要说明优质服务能帮客户创建更大的价值）你要用合理的数据证明你的市场存在，而且还得告知别人目前的市场规模还足够容纳一家创业公司发展，假如这个市场还在高速增长就更好了。假如你对市场进行过调研，有真实消费群体数据，项目确定会加分。市场调研可以做实地走访，用户问卷，或者到网络采集有公信力的行业数据，甚至干脆去网上搜集同行的报价和销售额，在电商时代，做到这些并不困难。找到目标市场你还须要细化，细化到你想做什么类型的市场？是大众消费市场还是企业消费市场？这两种市场运作规律完全不同。大众消费市场的产品又分一次性消费品，重复消费品，耐用消费品，你的是哪种？一次性消费品要解决如何快速占据渠道的问题，重复消

17、费品要解决服务体验和品牌打造的问题，耐用消费品要解决产品品质和品牌打造的问题。企业消费市场又分标准化产品、项目、须要经过公开招标才能选购的服务或产品。标准化产品要商业化须要了解所在行业产品有无进入资质门槛，比如建筑涂料，是不是要获得行业检测认可才能进入销售？不能简洁假设我有个成果，我拿去卖如何如何赚钱，得先回答有无市场进入门槛这个问题。项目和公开招标才能选购的服务和产品高校生很难进入，须要说明你为何有资源能进入这个市场。这个可以在创业安排里说引入战略投资人，他们帮你进入甚至解决资质问题。发觉一个市场存在不等于你有进入市场的机会，你有进入市场的机会，那么就要进一步说明你如何击败你的市场对手？战胜

18、对手不肯定是价格，也可以是技术，也可以是服务，也可以是关键资质，也可以是形成一套综合竞争实力阻挡对手。对手越不简单复制的项目，商业生命力越强，这种不能复制的实力才叫核心竞争力。不能只有一个技术性能领先的产品，就企图衍生出商业模式，假如你的产品被对手复制了呢？学问产权可以爱护，但很难爱护。你有无持续的产品研发规划和实力？这才是商业模式能否成立的重点。项目安排书然后要谈你打算通过怎样的商业模式赚钱？有了产品，要谈你的商业模式。简洁说商业模式就是如何收钱。收钱在许多行业里，主要是这样几种模式：1、直销；2、分销；3、加盟；4、电商。直销模式里面常见的无非是1）一手交钱一手交货2）预付定金，完成交货3

19、）先付多少比例，再付多少比例4）免费先做，做完给钱5）一次付够，分期享受直销模式的促销包括广告（传统媒体+新媒体）、发展会员、邮寄书目、买一送一、价格打折、限时抢购等等分销模式无非是1）渠道先免费进货，按销售分成2）渠道按内部价吃货，赚多赚少渠道自己兜底分销要解决渠道地区划分，避开窜货的问题。还要解决渠道激励的问题。一般厂家对渠道的支持是三种1）供应广告和服务支持（初创企业谈不上品牌支持）2）对完成销售额高的渠道供应返点嘉奖3）对其所在的区域供应独家授权假如你是大众消费市场，一般而言你必需找到合作的渠道，比如线下找超市，代理商，专卖店，设计公司，比如线上各种电商。那么你就要说明为什么你能找到这

20、些渠道，而且你符合这些渠道的合作政策，须要细致的说明，而不是简洁说一句，我打算投放百度。事实上不是什么产品都能投放百度的。加盟项目一般高校生玩不转，但是有的APP希望吸引商家入驻，其实就是一种加盟模式。电商先要搞清晰自己是入驻平台还是自建平台，前者启动成本低，后者须要自己有核心技术或者资源才能启动。电商项目多了一个免费模式，这是最糟糕的一个模式，因为绝大部分项目都坚持不到收费的那一天。假如你要用免费模式，无非是四种1、A产品免费，B产品收费2、初级产品免费，高级产品收费3、产品免费，但是有人情愿出钱养你们服务4、核心产品免费，但是植入第三方广告不能一起先不设计收费模式，变成人多后自然有收费。这

21、是妄念。电商促销包括大促活动、团购、秒杀、电子实惠券、视频、网红等等新玩法，可以在传统模式外写出一些新花样。假如是项目类产品，商业模式就更困难，一般都是要争取成为行业领先客户的稳定的合作伙伴。如何成为合作伙伴？是通过关系营销还是一起先就引入行业内有影响力的人或公司成为公司股份拥有者，他们就是所谓的战略投资者，帮你搞定进入行业的门槛。工业品或者大项目行业进入市场才须要花比较多精力探讨公共关系营销，展会营销（要详细了解展会的价格，转化率），学术讲座论坛著作沟通营销等等，快速消费品不如多折腾一下广告和渠道导流做电子商务，现在可以叫“互联网+”。项目安排书要像真实运营一样分析你的成本。假如你的产品要生

22、产，你就得说明你如何解决厂房、设备选购，雇佣生产人员，选购原材料，仓储物流的成本，这还不包括营销和渠道成本，也没有考虑售后服务成本。为了简化问题，可以实行生产外包，你自营渠道和服务的模式。假如是农业产品，或许还得考虑生鲜农产品冷链的成本。假如你的产品要研发，你就得说明你的产品是如何延长规划，形成系列化有竞争力产品线的问题。那么研发开支的投入，研发队伍的稳定性成本，研发成果的商业化转换成本就是你在安排书里要重点解决的问题。进入渠道有的须要进场费，有的须要得到渠道的信任，有的渠道须要厂商的促销支持，请问如何支持，怎样细化你的方案，一次促销成本多少，转化率也许是多少，须要有比较具体的数据分析才能让方

23、案看起来靠谱。即便是项目，也须要单独核算一个项目成本究竟是多少，由哪些内容构成？在项目周期内是否是盈利的。在分析清晰单品成本，或者单批次成本多少，或者单项目成本多少基础上，才能预料企业的发展规划，近期做哪些事情，拿下多大的市场，将来做哪些事情，拿下哪些市场，企业的规模和利润率是否可以合理的增长，成本可以限制？财务分析安排书不肯定非要严格做三年五年财务报表，但是你做的产品，定价多少，成本多少（包括人工，原材料，生产制造，物流仓储，营销推广，渠道分成，售后服务等细化核算，可以按项目核算，可以按经济产量核算，按产品核算会随着规模扩大成本下降），毛利润多少，扣税多少，然后得到企业的纯利润，这样就可以算

24、出你的项目投资回报率。假如有固定资产投入的，可以摊到五年内核算投资回报率。假如启动资金很低的项目，就更简洁一点。投资回报率高，那么就可以吸引投资者用股份或者风投的方式吸引加入，你们要供应对投资者的回报设计，比如上市，并购或者分红。假如现金流周转很快，回报率也足够，并不肯定须要投资人，只须要说明你们的项目发展规划即可。项目团队主要是包装团队的实力，要互补，要能解决关键问题，要小而精干，不是人多就是好项目，人多是成本，消化起来很难。对于实践类项目，要一起先就强调自己的经营数据增长（可以说明销售收入和入账收入有区分，这样可以做大销售额，比如有的项目是电商平台合作，销售额1000万，但安排后入账是可以

25、不足1000万），纳税额增长，就业人口增长等等。然后再指出自己已经在一个高增长市场上站住了脚跟，能更大更快发展。后记总而言之，做一个商业安排要死许多脑细胞，不是简洁抄抄书上的概念，浮在表面就能解决问题的。如何写创业安排书4一、创业安排书的大纲(一)关注产品在创业安排书中，应供应全部与企业的产品或服务有关的细微环节，包括企业所实施的全部调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会运用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的安排是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有爱好。在

26、创业安排书中，企业家应尽量用简洁的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是特别明确的，但其他人却不肯定清晰它们的含义。制订创业安排书的目的不仅是要出资者信任企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们信任企业有证明它的论据。创业安排书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么奇妙、多么令人鼓舞啊!”(二)敢于竞争在创业安排书中，创业者应细致分析竞争对手的状况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采纳的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再探讨本企业相对于每个竞争者所

27、具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的缘由是：本企业的产品质量好，送货快速，定位适中，价格合适等等，创业安排书要使它的读者信任，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业安排书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所实行的对策。(三)了解市场创业安排书要给投资者供应企业对目标市场的深化分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业安排书中还应包括一个主要的营销安排，安排中应列出本企业准备开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业安排书中

28、还应简述一下企业的销售战略：企业是运用外面的销售代表还是运用内部职员?企业是运用转卖商、分销商还是特许商?企业将供应何种类型的销售培训?此外，创业安排书还应特殊关注一下销售中的细微环节问题。(四)表明行动的方针企业的行动安排应当是无解可击的。创业安排书中应当明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产须要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还须要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?说明与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的状况。(五)展示你的管理队伍把一个思想转化为一个胜利的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这

29、支队伍的成员必需有较高的专业技术学问、管理才能和多年工作阅历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们就会始终杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是安排，组织，限制和指导公司实现目标的行动。在创业安排书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特别才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业安排书中还应明确管理目标以及组织机构图。(六)精彩的安排摘要创业安排书中的安排摘要也非常重要。它必需能让读者有爱好并渴望得到更多的信息，它将给读者留下许久的印象。安排摘要将是创业者所写的最终一部分内容，但却是出资者首先要看的内容

30、，它将从安排中摘录出与筹集资金最相干的细微环节：包括对公司内部的基本状况，公司的实力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等状况的简明而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读安排的其余部分了。”二、创业安排书的内容(一)安排摘要安排摘要列在创业安排书书的最前面，它是浓缩了的创业安排书的精华。安排摘要涵盖了安排的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审安排并做出推断。安排摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售安

31、排;生产管理安排;管理者及其组织;财务安排;资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的状况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人简单认同企业的创业安排书。最终，还要介绍一下创业者自己的背景、经验、阅历和特长等。企业家的素养对企业的成果往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己剧烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在安排摘要中，企业还必需要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产

32、品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特殊要具体说明自身企业的不同之处以及企业获得胜利的市场因素。假如企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。假如企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写二十页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”(二)产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关切的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加

33、收入。因此，产品介绍是创业安排书中必不行少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的探讨和开发过程;发展新产品的安排和成本分析;产品的市场前景预料;产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出具体的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必需要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为

34、自己的产品实行了何种爱护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采纳何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些安排等等。产品(服务)介绍的内容比较详细，因而写起来相对简单。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应当留意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必定要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。(三)人员及

35、组织结构有了产品之后，创业者其次步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，干脆确定了企业经营风险的大小。而高素养的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特殊注意对管理队伍的评估。企业的管理人员应当是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的特地人才。在创业安排书书中，必需要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的实力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经验及背景。此外，在这部分创业安排书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人

36、及主要成员;公司的酬劳体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。(四)市场预料当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预料。假如预料的结果并不乐观，或者预料的可信度让人怀疑，那么投资者就要担当更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不行接受的。市场预料首先要对需求进行预料：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的将来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预料还要包括对市场竞争的状况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场

37、空档?本企业预料的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。在创业安排书书中，市场预料应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的预料应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，原来就有更加变化不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预料和采纳科学的预料手段和方法。创业者应牢记的是，市场预料不是凭空想象出来，对市场错误的相识是企业经营失败的最主要缘由之一。(五)营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要

38、因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业安排书中，营销策略应包括以下内容： 有了产品之后，创业者其次步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，干脆确定了企业经营风险的大小。而高素养的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特殊注意对管理队伍的评估。企业的管理人员应当是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的特地人才。在创业安排书书中，必需要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的实

39、力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经验及背景。此外，在这部分创业安排书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的酬劳体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。(六)制造安排创业安排书中的生产制造安排应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产安排;技术提升和设备更新的要求;质量限制和质量改进安排。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造安排更加具体、可行。一般地，生产制造安排应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备状况如何;怎样保

40、证新产品在进入规模生产时的稳定性和可行性;设备的引进和安装状况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业安排的编制;物料需求安排及其保证措施;质量限制的方法是怎样的;相关的其他问题。(七)财务规划财务规划须要花费较多的精力来做详细分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流淌资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流淌资金须要有预先周详的安排和进行过程中的严格限制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标

41、来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：(1)创业安排书的条件假设;(2)预料的资产负债表;预料的损益表;现金收支分析;资金的来源和运用。可以这样说，一份创业安排书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业安排书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是非常关键的。假如财务规划打算的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏阅历的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划是为一个新市场创建一个新产品，还是进入一个财务信息较多的

42、已有市场。(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销安排和广告策略;(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不短暂实行高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何情愿经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不行能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预料所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而打算进入一

43、个已有市场的风险企业则可以很简单地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和创业安排书的假设相一样。事实上，财务规划和企业的生产安排、人力资源安排、营销安排等都是密不行分的。要完成财务规划，必需要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候起先产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)运用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)须要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时起先，工资预算是多少?等等。三、检查在创业安排书写完之后，创业者最好再对安排书检查一

44、遍，看一下该安排书是否能精确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信念。通常，可以从以下几个方面对安排书加以检查：(一)你的创业安排书书是否显示出你具有管理公司的阅历。假如你自己缺乏实力去管理公司，那么肯定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。(二)你的创业安排书书是否显示了你有实力偿还借款。要保证给预期的投资者供应一份完整的比率分析。(三)你的创业安排书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在安排书中阐明的产品需求量是的确的。(四)你的创业安排书书是否简单被投资者所领悟。创业安排书书应当备有索引和书目，以便投资者可以较简单地查阅各个章节。此外，还应保证书目中的信

45、息流是有逻辑的和现实的。(五)你的创业安排书书中是否有安排摘要并放在了最前面，安排摘要相当于公司创业安排书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的爱好，安排摘要应写的引人入胜。(六)你的创业安排书书是否在文法上全部正确。假如你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。安排书的拼法错误和排印错误能很快就使企业家的机会丢失。(七)你的创业安排书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。假如须要，你可以打算一件产品模型。创业安排书中的各个方面都会对筹资的胜利与否有影响。因此，假如你对你的创业安排书缺乏胜利的信念，那么最好去查阅一下安排书编写指南或向特地的顾问请教。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不行能参

46、考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预料所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而打算进入一个已有市场的风险企业则可以很简单地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和创业安排书的假设相一样。事实上，财务规划和企业的生产安排、人力资源安排、营销安排等都是密不行分的。要完成财务规划，必需要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候起先产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)运用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)须要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时起先，工资预算是多少?等等。如何写创业安排书5“现在IT界既不缺钱，又不缺创意和商业模式，但是找到一个好的创业团队特别难。”昨天，奇虎董事长、天使投资人周鸿祎在论坛上介绍风险投资选择合作伙伴的标准时说，“创业者仅有资源和点子是不够的。”做出东西再找风投“太牛的人都不会胜利。” 周鸿祎说，创业者能否反思和学习，从错误中吸取教训，才是胜利的关键。周鸿祎认为，一个好的创业者须要在自己不熟识的领域里学会找寻更适合的人来帮助自己，而好的风投就有这个实力。“而创业者想光凭一个点子和技术就找风投，那是不会胜利的，只有把东西做