保险公司组训简洁年度总结精编.docx

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1、保险公司组训简洁年度总结保险公司组训简洁年度总结1因为我是“白板”入行，对寿险基础学问驾驭不是非常扎实，虽然有了一年多的工作阅历但是仍旧觉得心里没什么底，在工作中总是不放心，担忧自己会出什么差错，所以始终渴望能够参与系统化的培训来弥补自己在专业学问上的不足，能够不断的完善提高自己。参与这次培训真的完成了我从业以来始终期盼的一个心愿。在本次培训中从寿险的意义与功用到基本法实务应用，从日常管理系统到营销企划与运用，最终还学习将来战略产品的运作。从精神上享受了一顿饕餮盛宴，让我更系统化的学习了寿险的学问。在日常工作中，我们往往注意的是销售实践而忽视了应当学习的专业学问，所以而在销售过程中会出现客户比

2、业务员甚至内勤老师还要明白还要懂保险的状况，在这一点上我们还须要给业务员多培训一些专业化和系统化的保险学问，以便他们能够知行合一，更好的占据客户占据市场。同时通过这次培训使我驾驭了更专业系统的学问。对今后做好一名合格的训练专业更加有信念。通过学习我在原有营销思路上有了一些新的领悟和感受，在日常工作中，前线都是围围着业务员服务，帮他们开产说会，小说会，帮他们讲、帮他们谈。却没有留意到他们的技能越来越薄弱，因为我们在帮助他们的同事忽视了销售的主体。真正的销售者应当是业务人员而不应当是我们，我们应当把销售的艺术还给业务员，这才是他们独有魅力。随着三进三出的销售平台，酒会、旅说会、产说会越来越频繁，业

3、务员探望和出勤日渐削减，自己去努力付出，签单后收获的强大喜悦和满意感日渐退化，我们也应当找到一些启迪。随着企划方案的实施，突然间发觉物质的东西越来越多，人民币、电饭锅、四件套、旅游?能给的都已经做了方案，出现了许多业务员上单看方案这样不主动的现象，而精神荣誉的方案特别少，外勤团队的文化管理越来越少，我想我们不断的推出物质嘉奖的同时也应当抓住业务员团队文化方面，抓住他们的心。因为心在哪里财宝和保费就在那里。宣导无论是学习还是抓保费都应当做到目标坚决不移信念永不放弃的主动精神。就像美国富尔顿学院分析的一样，我们最大的悲剧不是恐怖地震、不是连年斗争，甚至不是原子弹投向广岛，而是千千万万人生活着然后死

4、去，却从未意识到存在于自己身上的巨大潜能。在这次学习中不仅是学问方面的领悟与感悟，我还有一个最大的感悟就是人身上的潜能是巨大的，只是我们平常隐藏的自己的潜能，首先我们原来本已经自己不行能做到的，但是事实告知我们，我们都能做到，我们原本不能信任一天只睡觉4个小时还能完成一节节枯燥乏味的课程，我们原本不能信任自己一次能做700个俯卧撑，我们原本不能信任自己能徒步40分钟徒步行走25公里，一个个不信任，一个个的不行能，其实我们都能完成，因为我们的潜力是无限的，只是我们没有去发挥出来，给自己制定的限制太低而已。从今日起期望我们一起唤醒你心中酣睡的巨人，因为你的能量，超乎你的想象。最终希望与各位事业伙伴

5、一起，共同成长，共同进步！保险公司组训简洁年度总结2和众人寿保险公司马沁怀着空杯的心态和期盼的心情，我有幸参与了合众人寿保险股份有限公司组织的新险种培训班。通过两天的主动参加和全心投入，我在对新寿险有了全面的了解，保险学问、看法、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成果，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，假如没有领导的关切，我就没有机会参与这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示诚心的感谢！下面我从以下三点浅谈一下我的个人心得体会。一、端正看法，踏实做好每件小事米卢曾说过：“看法确定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉

6、，才能产生良好和主动的效果。参与培训的时候，我认为首先要明确在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望。首先要明确目标，树立信念，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热忱，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个县市的伙伴多沟通，多沟通，从他们身上吸取更多的养分和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着特别优秀的品行值得我去观赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？主动向上的看法是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝。总比别人多付出一点，总

7、比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离胜利总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。二、养成习惯，仔细对待每项工作有意练功，无意胜利。所谓胜利，就是功到自然成。胜利就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对胜利是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培育良好习惯起先。首先要学会做安排，没有安排的人生杂乱无章，同样没有安排的工作也必将杂乱无章。安排像一座桥，连结我们现在所处的位臵和你想要达到的目标。作为保险人员要

8、处理好工作中整体与局部、主要与次要之间的关系，分清主次、理顺流程、定制安排，以避开因忙于重要工作而忽视次要工作，因事务杂乱就忽视流程甚至“越俎代庖”的状况发生，并对可能要发生的事情提前预料，提前打算，做到有备无患，这样遇到任何突发的状况才可以从容面对。其次要早行动。“心动不如行动”，“早起的鸟儿有虫吃”，都在告诫和督促我们工作要主动主动，要做到“眼勤、耳勤、脑勤、手勤、脚勤”。当今社会，企业员工要在激烈的人才竞争中不被淘汰，就须要比别人多付出一些努力，增加危机意识和竞争意识，增加工作紧迫感和压力感，坚决克服不思进取、得过且过的心态，把工作标准调整到最高，精神状态调整到最佳，自我要求调整到最严，

9、主动的投入到工作中去。三、注意细微环节，真诚对待每位客户细微环节确定成败。做工作要考虑周全、细致，不能出现纰漏。假如工作不细心，很简单造成丢三落四，影响到自身乃至企业形象。因此，我们在工作中肯定要做到“细心”，充分考虑各方因素，严谨细致，把握好分寸，把事情办稳妥、办周到，真诚对待每位保户，用真心换理解，用真心换真情。由于客户对保险不了解，所以更要我们要学会主动开口，遇到客户主动介绍产品。当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。学会揣摩客户的心思，这时我们要区分对待，合理运用词汇，争取到每一个客户。要有责任心、服务心，做到与客户有效沟通。能做到“听，说，问”。做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到

10、客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的看法，这样才能跟客户处理好关系，争取到保险业务订单。不断提升自我，熬炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责任，同时为做好业务供应了压力也营造了动力。这样就能刚好的开展保险业务工作，能更好的服务客户，将好的保险产品介绍给客户。只要赐予客户专业的理财服务，供应他们真正须要的产品，那我们就肯定能够得到人们的敬重。本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚起先。我将以从培训班中学到的学问、看法、习惯、技巧等投入到惊慌有序的实际工作中去，以持之恒的精神、仔细严谨

11、的作风，将好的保险产品举荐给更多的客户，创建优良的业绩。保险公司组训简洁年度总结3怀着期盼的心情，我有幸参与了中国人寿保险股份有限公司省公司的第一期助理组训培训班。通过一个星期的主动参加和全心投入，让我对组训这个岗位初步的相识。一、组训在寿险营销部是一个非常重要的岗位，对业务员必需“作之君，作之父，作之师”，不仅负有第一线教化训练之重大责任，而且是经理的左右手。二、晨会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对一个团队的发展至关重要。在培训班我们学习每个流程，并做了实际演练。三、看法确定一切，理念产生力气。始终以来寿险是人才的事业，人才是教化的事业，教化是培训的事业;我为寿险而来，我为胜利

12、而来，我为志向而来。米卢曾说过：“看法确定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和主动的效果。在工作中首先要明确目标，树立信念，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。其实每位伙伴都是老师，特殊是对我刚踏入保险行业不久的新人来说更是如此。主动向上的看法是进步的根本保障，比别人多付出一点，比别人多努力一些，比别人多学习一分，离胜利总会近些再近些。四、养成良好习惯，胜利就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对胜利是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。

13、一个良好习惯的养成，至少要经过许多次的反复练习才能形成，而形成的好习惯，可以陪伴其一生。五、技巧必不行少，演练实战是宝市场如战场。要想赢得斗争，光有志气和胆识是不够的。组训作为一名保险教练，除了要让运动员驾驭丰富的学问，端正的看法，良好的习惯以外，好用的技巧是必不行少的。而技巧的提升不行能在一朝一夕完成，必需通过大量的实践和演练，最终让市场来检验可行度。虽然，本次培训已经结束，但新的征程刚刚起先。我将以从培训班中学到的学问、看法、习惯、技巧等投入到惊慌有序的实际工作中去!保险公司组训简洁年度总结4一，县支新人指标分析XX县支20xx年1月-11月共计上编了9人次，全体人员参与了代理人资格考试，

14、截止11月末，代资考通过人数达7人次，通过率达80%左右，新人持证率达80%左右，在新上编的9人中，有4人在前三个工作月达到转正资格，三转率达40%左右，截止目前有7人仍旧在为公司服务，脱落人数占比较小。新人脱落的缘由，总结有三点，首先是主管的育成意识不够，没有充分的让新人成长起来，独挡一面，然新人得到的帮助欠缺，业绩状况不好，新人失去信念，从而造成脱落。其次是大量的同业公司入驻本地，肯定的程度上瓜分了市场，也抢去了部分的从业人员，转入到其他保险公司的人员仍占肯定的比例，最终，县支的规模较小，有部分活动开展不了，降低了凝聚力，新人归属感欠缺，影响了业务员的留存。二，连接训练开展状况XX县支20

15、xx年1月-11月，定期推出连接训练的支配，针对每一个阶段出现的问题，侧重不同要点来实施衔训，形成一对一的的解决模式，较好的处理出现的问题，帮助业务员成长。不足之处就是参加度不够，参加人数占比较小，业务员的衔训观念不强，更偏重于在实践中学习成长，针对这些问题，首先要想方法打通业务员的观念，实践当然特别重要，但之前的打算工作也不行以忽视，要落实实践之前的理论，其次，大力的推动主管的参加意识，让主管们起到带头作用，衔训中设置课程是要好用为主，让业务员能够把课堂上的学问立刻运用起来。在过去一年的衔训中夜出现了不少问题，应当刚好的收集问题，解决问题，切记放之任之，不管不顾，衔训不仅是要有一个好的支配，

16、更要不断地改进，推出更好的课程支配。三，其他工作开展状况早会的开展方面，每天的早会，融入了更多有效的训练，不单单只是用连接训练课程来增加业务员的展业实力，更是利用每天的早会按部就班的灌输学问，这样一来，会起到不错的效果，让更多的业务员参加其中，受益的面就更为宽广。产说会，创说会方面，每一阶段依据公司的经营节奏，推出富有地方特色的产创说会，刚好的帮助业务员展业以及增员，取得了较好的成果。不足之处就是业务员胆子较小，公司给出平台，给出帮助，仍旧签不了大单，增员规模也较小，业务员的件均保费较低，也影响了整体的业绩状况，针对这个问题，也是要打通观念，提高保费，信任这是一个长期的过程。四，个人工作感悟加入XX组训岗仅仅三个多月的时间，收获是特别大的，作为一名初入寿险行业的人来说，从零起先，接收了太多的信息，个人觉得像是一只被催熟的苹果，没有太多的过度，没有经验足够的阳光雨露，一剂催熟剂就必需成熟。在这里，我见识了太多的能人，让人感慨不已，也见识了太多的事情，让人受益匪浅，无论是自然熟的，还是催熟的，我还是觉得在寿险行业里，的确能够大大的熬炼人，在以后的生活工作了，供应了很大的帮助，龙年的开门红已然打响，借助这股气概，我希望在将来的一年里自己能够查漏补缺，加强熬炼，让自己能够早日胜任组训这个岗位，给公司服务给业务员帮助。