健身房创业计划书优质.docx

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1、健身房创业计划书健身房创业安排书1成人：每次六元，限3小时。学生：每次四元，限3小时。儿童：每次二元，限3小时。周一至周五，八折实惠。四、会员制度：1、金卡会员。888元/年，不记名、不限次、不计时。2、银卡会员。488元/半年，不记名、不限次、不计时。3、贵宾卡会员。 288元/季度，不记名、不限次、不计时。4、一般卡会员。98元/月，不记名、不限次、不计时。健身房创业安排书2书目一、创业背景项目背景二、创业构思项目介绍、项目经营、项目优势三、团队介绍团队成员的优势四、市场分析市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析五、组织与场地分析组织结构、场地的选取、参考选址类型、详细选址要求、目标消

2、费群体、经营面积定位、装修标准定位六、营销安排营销安排与营销策略、详细操作流程、健身方案123七、经费预算经费预算表、经费的筹措八、附录资产负债表、利润表一、创业背景1、项目背景这几年的探讨调查表明，高校生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，简单生病等。这不仅影响了高校生当前的学习，而且也对他们将来所从事的事业产生了不行忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了高校生在竞技场上一展风采的愿望。当下高校生希望通过体育熬炼来增加体质。然而，学校供应的熬炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了高校生的承受实力，因此，开办一间针对高校生的健身房具有明朗的前景。结合福州高

3、校学生健身房匮乏的现状，拟选取高校城作为创业的起点，凭借高校城浩大的学生群体及在体能教化方面的优势，可以预见我们拥有浩大的市场空间和发展空间。二、创业构想1、项目介绍我们安排成立一间健身房，以高校城为中心，顾客以旁边高校的高校生为主，以及旁边四周的社会上的顾客。项目前期准备先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。2、项目的经营形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。相应对策：我们必需先把握住每个进来的顾客，前

4、期我们准备为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有特地的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在高校城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对高校生的专业健身连锁店。3、项目优势高校城旁边没有一个设备齐全、价格适合高校生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对高校生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素养的须要，要求我们迫切变更自己，提高自己的身体素养。初中中学我们迫于学业压力熬炼的机会和时间都很少，高校的时间是很足够的并

5、且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在许多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强熬炼，增加身体素养是现代高校生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。4、团队优势我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身学问，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。四、市场分析1、市场调查与行业分析高校生，一群恒久走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，高校生自然不会落后。一方面，对于高校生而言，健身并不是一项很简洁的很随意的消费。高校生没有固定的经济来源，同时平常要上课，

6、空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的高校生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的高校生将是以后健身房的主力消费群体，在肯定意义上来说，这是一项长期投资，但肯定值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？目前的高校学生以80后期和90后诞生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、简单接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目明显不能满意他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发觉，福州高校生平均月消费是750元

7、左右，但是办理一张力美健健身年卡最少须要3000元左右。对于一名一般的在校高校生，是不行能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的高校生想获得适合自己的健身熬炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。结合高校城远离市区的地理位置和城内浩大的消费群体 ，因此此选址开设健身房即能吸引较多的高校生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们熬炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们须要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们须要的健身方案。目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同

8、学急迫关切自己的熬炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育熬炼能获得更多的胜利体验。拟依据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。男生市场：在师大和福大的宿舍旁边的商业区开设以主要熬炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外旁边开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。高校生心里分析：站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对高校生来说这几个字就更显重要了，终归高校生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的实力。有的健身房有特地针对学生的套餐，看看适不

9、适合自己。问问四周的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的看法要重视，大多是他们以前没有留意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多高校生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的状况下，就可以和健身房的会籍顾问沟通了。那么针对于目前高校生的这种消费心态，我们应当制定相应的营销方案。健身房角度分析：现在去健身的高校生越来越多，虽然针对高校生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？一般的高校生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促

10、销399元一年的时候，许多人都会停下来看一看。然后呢肯定要有一个比较有专业素养和阅历的会籍顾问。还有就是主动出击，一般状况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的高校生的留意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时须要会籍顾问本身对顾客特别很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应当在问清学生的详细需求之后再绽开，将有爱好的学生带到健身房进行体验，体验他感爱好的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，熬炼团队意识，享受健身；动感单车熬炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助；器械可以熬炼你的肌肉和肌肉力气，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得

11、这个健身房的设施和教练以及课程支配能够满意须要，而且特别适合自己，在她的爱好得到满意之后，其他的东西只须要简洁介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在全部的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难胜利。最终是一条黄金原则，恒久为顾客考虑，除了硬件，服务看法确定一切。以后会有越来越多的高校生走进健身房，针对高校生的健身服务也肯定会越来越完善。信任最终肯定将是一个学生和健身房的双赢的局面。2、福州高校城地区目前高校的分布状况：区域内至少有六七所高校，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所高校旁边。3、竞争分析因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会

12、相对较薄落。同比之下很多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。假如当他们发觉高校生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是特别困难的。另外，假设我们正常的经营下来了。不解除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，特地针对高校生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。4、弱势分析并且想要在众多的高校之中生存下来，是特别困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。假如资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。五、组织与场地分析1、组织结构：营销中心、财务部、片区办、拓展部、市场部、门店2、场地选取选择租

13、金价格相对较低且高校集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。3、参考选址类型（一）商圈的设定（1）徒步为主的商圈徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速便利为主。（2）车辆动线为主体的例如交叉路口旁边及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路途上，有便利的停车空间及良好的视觉效果，可满意流淌车辆所需的商品。（二）商圈以区域大小分类以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。1、邻近中心型其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。2、地区中心型其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。

14、3、大地区中心型此为地区中心更广的商圈。4、副都市型通常指公共汽车路途集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。5、都市型商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。（三）详细选址要求：场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以高校为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。要有高校生常常经过的地方。常常能与高校生面对面的沟通与沟通。了解高校生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。（四）目标消费群定位（1）依据公司的经营战略的思想和理念A类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在1718岁之间。B类顾客： 一般是属于在高校已经有一

15、两年的目标群体。年龄一般在2022之间C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上（2）根据族群类别划分：A类顾客：一类追求消遣、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主；B类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。（五）经营面积定位依据公司的经营思想和将来竞争的需求及具备抗风险的实力，公司将现在和将来将要开设的门店定义为3个类别，根据面积划分：A类店：400600；（适用于筹备期）B类店：8001000（适用于发展中期）C类店：上下层的模式，每层约800（适用于发展后期）（六）装修标准定位为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将根据如下

16、标准进行门店装修：A、落地玻璃；B、空调、风扇、排气扇、上下水道；C、防潮地板砖；给必要的地方装上海绵垫D、卫生间：两蹲一站（MALE）、洗手盆、墙体全砖、防潮地板；E、店招牌（LOGO）用亚克力透亮胶片，内打灯制作；随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采纳更好的装修设计和装饰材料。六、营销策划1、营销安排与营销策略营销方式：采纳时间卡制实惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的熬炼新模式，通过桌游等嬉戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合熬炼项目、增设户外活动，每个星期熬炼结束回馈熬炼效果、供应熬炼看法，举办“高校城先生”活动。营销策略：走价格优势路途、

17、专业化的询问团队、量身打造健身安排、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对高校生的健身房。2、详细操作流程我们的核心理念：连卓越都不够好！服务理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦！有针对性才有挑战性。围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下详细营销模式：（1）我们店面开张前，主要以发宣扬单的形式，面对四周的高校宣扬。宣扬的内容包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家特地针对高校生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。（2）因为刚起先可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求

18、顾客的看法，并赐予建议、指导。（3）等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我信任。这些顾客会是我们打响品牌，宣扬的最好证据。所以，我们的宣扬页将转入以顾客口碑为主的宣扬阶段。（4）当然，我们针对每个顾客的需求，赐予不同方案的熬炼安排：定价方案： 月卡：120元/月，（包月）次卡80元/次，（一次性，适合周末）日卡20元，（一天）学期卡450元/学期（包学期）（5）销售周期：分3个周期旺季：刚开学前后，推出购买季度卡、月卡实惠，吸引学生购买。淡季：开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支，保持学生对健身的热度假期：开设假期训练班、夏令营吸引接近的客源3、健身方案123这个版

19、块是我们针对不同的顾客类型做出的详细的健身方案。以下是根据男女性别指定的方案：男性展示自己身体的时候，最好的地方应当是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以，我们对于男性高校生主要以力气型的健身方式让你的整个身体充溢起来。而相对于女性来说，我们则侧重于女性的柔韧性的训练，加以必要的力气熬炼。所以我们对于女性的高校生主要以瑜伽，团体操，搏击操等做为主要的训练方式。以下是根据熬炼的时间习惯制定的方案：方案1、（晚上运动型）时间一般在晚上8点到10点。晚上的运动时间不宜过长。所以一般支配两个小时左右。一般可以用跑步机跑步半小时，然后起先起先活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动熬炼。晚上的肌肉简单松弛，所以

20、对于肌肉的熬炼要适当，不宜过久。方案2、（白天运动型）白天运动是一个比较正常的运动时间，特殊是早上和傍晚这两个时间段，那么我们可以根据每个人的基本要求进行不同的训练。方案3、（周末运动型）周末是许多人都会选择的运动时间，因此，我们对于周末这种人数比较多的时候我们打算增加团体运动的场次。七、经费预算1、经费预算表数量 单价 合计跑步机 5 3500 17500五人综合训练器 1 13000 13000坐式蹬腿训练器 1 5000 5000坐式胸肌推举训练器 1 6000 6000下斜举重床 1 6500 6500臂力训练器 2 6000 1200其他设施（乒乓球台等） 若干 30000其他费用（

21、租金等） 220000合计 300000注：其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等。2、经费的筹措以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则，多人集资平分收入八、附录1、资产负债明细表资产合计（元）跑步机 17500五人综合训练器 13000坐式蹬腿训练器 5000坐式胸肌推举训练器 6000下斜举重床 6500臂力训练器 1200其他设施（乒乓球台等） 30000合计 79200负债 合计（元）银行欠款 80000其他欠款 140000合伙人出资 80000合计 3000002、利润表（经营初期）编制单位：第五健身房 201年度 单位：元项目 本期金额一、营业收入 222300减：

22、营业成本 60000销售费用 1500（宣扬费用）管理费用 5000财务费用 5280（银行借款利息）二、营业利润 150520加：营业外收入 20xx减：营业外支出 1500三、利润总额 151020减：所得税费用 48825四、净利润 102195财务费用为银行借款的利息费用年利率6.65% ，80000*6.65%注：营业收入=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 此数为预料收入数3、盈亏收支状况表时间 详细内容 收支状况前期（1-3年） 净利润用于偿还贷款和解款 亏损发展（3-4年）

23、净利润持续增长，借款与贷款还清 平衡健身房创业安排书3一、位置定位的目标：健身房的位置必须要给群众带来便利，所在位置要有宽敞的地方停放车辆，交通繁华更为相宜;俱乐部经营具有明显的地域性，周边36km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区;主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。二、场地租约的事项1.场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算;2.场地的租约年限3.场地租约的每年递增费用4.场地租约的支付方式三、健身房场地与设施一、面积：按实际须要而定通常运用面积800O以下为小型俱乐部，8001500O为中型俱乐部，1500O以上为

24、大型俱乐部。二、空间要求：宽敞、光明、空气畅通健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响塑身操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。三、设施与设备依据实际状况，主要考虑：健身者的行走路途，各功能区的特点等要素，还是就是平安方面的考虑(消防通道等)。在专业设计人员的协作下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不行缺少的过程。1、俱乐部平面布局设计俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后胜利经营的关键。按区域大致分为：前台(服务台)：收银/配送/询问休闲/休息

25、区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间(蒸汽房?)器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等塑身跳操厅：依据俱乐部总风光积和教学实力设一个跳操厅，瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈(可做舞蹈室)动感单车房2、俱乐部的设备和装修风格设计配套设备：更衣区设备：配带锁更衣柜(储物柜)、鞋架与长凳等。淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，(如有条件可设计蒸汽房)有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等重量训练设备：训练身体某一详细部位肌群的设备。自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。塑身操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等最详尽的健身房创业安排书最详尽的

26、健身房创业安排书。休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣扬品等。水、电、消防等设备装修、风格设计：俱乐部Logo的独特设计(设在最为显著的地方)招牌(以最显著的方式方法摆设和设计)内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格(利用壁画营造健身气氛)。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康学问栏，俱乐部留意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏施工招标、装修。四、国内健身俱乐部执照办理的程序目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。1.俱乐部经营前应办理消防平安检查看法书、营业执照、经营许可、税务

27、登记等相关手续。2.计算机管理软件的应用。3.俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以便利、快捷、精确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性限制柔性管理。五、市场环境分析1.综合环境分析2.竞争环境分析?(五) 员工聘请与培训聘请步骤：发布聘请信息。对应聘人员进行初步的筛选。对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。商谈劳资方面双方的权利与义务。签订相关合同。聘请要求一般状况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经验与阅历。专业状况：可以分为专业学问和专业技能两方面进行。试用。要求应聘人员参加

28、实际工作，对其工作实力进行考核。人事管理员工和教练培训：当所须要的人员参与工作前，应当对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业学问、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。激励机制。激励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇改变、精神嘉奖、物质嘉奖等。评估体现最详尽的健身房创业安排书工作安排。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成状况评估表等，特殊是健身会所客户的评价是特别重要的聘请职位：会籍顾问。(重点)，要有良好的销售实

29、力私人教练。(在校学生)(重点)要求：具有专业机健身学问，以及良好的篮球技术客户服务。后勤。财务。健身俱乐部成本限制流程改选：改善成本构成健身房创业安排书4创业安排书内容一：创业安排概要1.简要描述和介绍你的公司及产品、服务；依据你的市场调研描述市场概况、市场竞争程度及你的营销策略、生产销售管理安排；对你的创业成本及财务进行预料和分析。2.介绍创业团队的优势和竞争力，你将拿什么去和已经存在的同行竞争。创业安排书内容二：产品、服务的技术特点依据你的前期市场调研，指出产品、服务目前的技术水平及市场需求及其操作的可行性分析。创业安排书内容三：市场分析1.市场的分析以及对将来市场的预料，包括市场容量与

30、趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场改变趋势及产品潜力。文章转载自: 创业安排书指导频道 原文地址:创业安排书的内容实例2.细分目标市场及客户描述。3.估计市场份额和销售额。创业安排书内容四：竞争策略与发展规划1.分析行业内既有竞争，规划市场开发策略和进入策略。2.分析现有及潜在的竞争对手，分析对手的竞争力所在，总结自身优势并探讨战胜对手的方案。3.思索自身发展过程中竞争状况的可能改变和如何提升自身竞争力。创业安排书内容五：营销策略市场进入策略、市场扩展、价格策略、促销策略、稳定和提高市场占有率策略。创业安排书内容六：经营管理1.确定生产方式是自主生产还是外包，各有什么特点和优势。2.以产品或服

31、务为依据，以生产工艺为主线。创业安排书内容七：团队组成1.介绍创业成员的阅历、实力和专长。2.创业策划过程中的营销、财务、行政、生产、技术团队的组建。3.明确各成员之间的管理分工和互补状况，公司组织结构状况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股状况。4.明确企业的产权比例划分。创业安排书内容八：财务分析1.营业收入和费用、现金流量、盈利实力和长久性、固定和变动成本。2.前两年财务月报，后三年财务年报。3.数据应基于对经营状况和将来发展的估计，并能反映出公司的财务绩效。创业安排书内容九：融资方案关键的财务假设，会计报表包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报，财务分析IR

32、R、NPV、投资回收期、敏感性分析等。创业安排书内容十：关键风险和问题客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，制定合理可行的规避安排。在高校生创业策划过程当中，一份周详的创业规划书将能使高校生创业项目更受青睐。健身房创业安排书5一、企业介绍“1992阳光健身中心”是一所即将创建的旨在向会员供应室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“阳光健身中心”将为团队供应排球、篮球等运动场地，同时也为个人供应健身的场地和设施。健身中心将主动推动单位和家庭的参加，并向那些有爱好提高体育技艺的人士供应专家指导和训练性课程。一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选

33、择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在南风百货四层，南风广场是人流集散地，文明街是最繁华的商业街，旁边有多个居民小区，我们健身中心的活动项目都是围围着人们的爱好而设计的，将会超过将来会员的期望。我们所供应的设备和阅历丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。二、经营管理1、人员介绍总经理：张小红经理：任舒2、酬劳按投资金额比例分红3、创业全部权安排健身中心最初五位创始人投资30万元，其余四人每人投资20万。分别占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。4、经理人员的责任总裁推销部：主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练

34、和指导中心的销售人员的责任。项目设计公关：对健康俱乐部行业的发展状况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣扬业务。器材部人事部：负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。财务住处系统：负责管理中心的计算机系统以有相应的数据、文件。三、市场分析1、市场的分布状况健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80的会员居住在距中心四周9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于文明街是商业街，南风百货内有大型商场，四周有KFC，国美电器，各种专卖店等，将吸引一些居住较远的人们，估计全部会员的工作、

35、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址于此，其缘由是因为前期的资金限制以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求2、可行性分析市场渗透分析是对兴建商业消遣、健身设施在肯定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本安排中的计算结果是依据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。应用这套分析方法的结果表明：以其现有的人口仍可建一所600平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析详细项目带来的利弊，因而须要通过市场探讨来进一步确定该项目的可行性。我们的探讨包括：选址分

36、析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。四、竞争分析依据我们的调查结果得知，该片地区目前还没有一所设施齐全，服务周到的，活动内容丰富的健身中心，优势可谓得天独厚，有着巨大的潜在市场。就目前来讲，还不存在太大的竞争对手。五、企业操作1、选择地点经过全面的分析探讨，确定将健身中心设在文明街，这里是繁华地段，人流量大。便利的地理位置是一个体育俱乐部为会员供应的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的须要而定。我们所选的地点已已成为该市重要商业区，可以马上起先基建工作。2、器材的配置健身中心建筑面积600平方米，相对而言面积偏小，这是考虑到前期的资金以及还没有大

37、量的会员所做的确定。设备的修理和建筑设施的保养对会员很重要。90以上的被调查者赐予这个方面最高一级考虑。修理费是一项可变开销，这一行业的平均修理费在4-9。我们强调预防性修理，可以使我们的费用支出保持较低水平。3、产品和服务介绍健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满意喜爱早起熬炼的会员须要，早晨六点即起先开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，供应以下活动设施：跑步机、按摩椅、健身车、综合训练器、椭圆机、动感单车、美腰机、登山机、举重床、腹肌板、平板训练凳、哑铃、乒乓球台，还有一些力气器材等。六、销售策略1、短期策略干脆邮信是我们向居民传递信息的一种经济有效的方法。许多俱乐部均采纳此销售方法，它已被证明是一种胜利的方法。干脆推销将被用于面对9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占据市场，我们将干脆与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛刚好签署合同，同时满意他们的详细要求。在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后担当一些推销业务。全职雇员则负责常常性的工作，保证不错过任何销售机会。2、长期策略当健身中心在建设期间汲取了第一批会员之后，我们将接着在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。