公司销售年度个人工作总结范例.docx
《公司销售年度个人工作总结范例.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《公司销售年度个人工作总结范例.docx(36页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、公司销售年度个人工作总结公司销售年度个人工作总结1现就我一年来的工作、学习状况做如下总结:我主要负责XX花园、XX广场项目的住宅、车位销售租赁等会计核算工作,同时由于岗位调整不再担当公司本部的管理费用会计,担当XX项目会计,兼任XX项目财务总监。销售会计不仅要通过编制销售凭证、登记销售明细台账,支付各项目的销售费用、对完工开发产品进行结算等,下面几项工作更是须要花时间费劲做好的:1、提前了解跟进最新的银行房贷政策,收集整理汇总上报,刚好供应信息让公司领导做出决策。2、住宅销售已近尾声,今年的重点是各项目的剩余收入结转和商铺、车位的租金收入核算。3、各开发项目的销售费用付款手续做到严格审核付款发
2、票、请款单据、及付款合同,限制每个付款节点,在资金付款安排范围内做到付款依据合法合规。4、1-3月份封城期间在家加班完成了全公司人员的年终奖及全年收入个税预料,制定了精确到每一个人的奖金发放方案,为全公司全部人实现节税百万元。同时保证每月工资正常发放到位,为此在无交通工具的状况下,徒步至公司发放工资。5、8月份转岗后,接受预料新项目财务费用和税金的工作,对房地产财务工作有了新的相识,也学习了新的学问。6、11月起兼任财务总监,负责沟通日常财务问题,搜集整理项目公司财务状况,并刚好汇报,同时须要审核项目资金支付K2流程和网银流程,对个人的工作实力提出了新的挑战。以上是我对这一年工作的简洁总结,2
3、0xx年的工作对于我来说是新的岗位,新的机遇也是新的挑战,对个人业务实力提出更高的要求。展望明年,我须要更加勤奋努力,更加虚心好学,在今后的工作中严格要求自己,制定新的工作目标,提高专业学问水平,以迎接更大的挑战。公司销售年度个人工作总结2流年似水,光阴如箭,辉煌绚丽的20xx年弹指间就将过去,繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里,有辛酸也有欢乐,有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程,公司的领导和众姐妹们赐予了我足够的支持和帮助,让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟,感受到了公司员工“不经验风雨,怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里,我在部门领导及同事们的关切与帮助下圆满的完成了
4、各项工作,在各方面有了更进半步的提高,本年度的工作总结主要有以下几项:一、思想政治表现、品德素养修养及职业道德通过报纸、杂志、书籍主动学习政治理论;遵纪遵守法律,仔细学习法律学问;爱岗敬业,具有剧烈的责任感和事业心,主动主动仔细的学习专业学问,工作看法端正,仔细负责。二、工作看法和勤奋敬业方面酷爱自己的本职工作,能够正确仔细的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,仔细遵守工作纪律,保证按时出勤,出勤率高,有效利用工作时间,坚守岗位,须要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成。三、工作质量成果、效益和贡献保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了许多东西,也熬炼了自己,经过不懈
5、的努力,使工作业绩有了长足的提高。四、工作中的阅历销售是一门艺术,作为珠宝销售员,讲求语言的技巧,让顾客买到满足的珠宝是应当时刻考虑的,下面是在销售时应当留意的几个方面:1、以良好的精神状态打算迎接顾客的到来,当顾客进入或打算进入店内时马上礼貌地站起,并用微笑的眼光迎接顾客,亦可赐予肯定的问候,如“您好”!“欢迎光临”。2、适时地接待顾客,当顾客走向你的柜台,你就应以微笑的目光看着顾客,应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。3、充分展示珠宝饰品,由于多数顾客对于珠宝学问缺乏了解,因此,营业员对珠宝首饰的展示非常重要。4、利用顾客所提出的质疑,尽可能抓机会介绍珠宝学问,顾客所了解的珠宝学问越多
6、,其买后感受就会得到更多的满意。常言道;“满足的顾客是最好的广告”,“影响力最强的广告是其四周的人”。因此时机很重要,在销售的整个过程中抓住机会,利用顾客所提出的质疑,尽可能抓机会介绍珠宝学问。5、促进成交,由于珠宝首饰价值相对较高,对于顾客来讲是一项较大的开支,因此,往往在最终的成交前压力重重,愁闷不决,甚至会短暂放置,一句“再转转看看”而可能一去不回。这就须要营业员实行分心的方法减轻顾客的压力,比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话,也可拿出几种档次的首饰盒让顾客选择。公司销售年度个人工作总结3即将过去的XX年,我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到
7、xx之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。在上级领导的带领和各部门的大力协作下,XX年的销售额与去年相比取得了较好的成果,在此我感谢各部门的大力协作与上级领导的支持!XX年工作总结:从开厂以来截止XX年12月31日,东南亚区域共有3个国家(xx、xx、xx)共xx个客人有合作往来,总销售额约xx;客户共xx个(XX年新客户x个,之前的老客户XX年未返单的共x个),总销售额约xxrmb;按以上数据,东南亚区域国家,xx市场较为稳定,且返单率较高
8、(未返单的老客户多为无客人联系方式,使得我们无法主动与客人联系取得信息),但市场单价竞争激烈,利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高,但订单订货量少,品种繁杂。不过也有个别现有客户较为志向,但还需不断与更多志向的新客户保持联系,以取得合作机会,提高销售额。劳碌的XX年,由于个人工作阅历不足等缘由,工作中出现了不少大问题。4月份,由于灯杯电镀厂的电镀材料问题,导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严峻变色的异样状况发生;10月份,又因环电镀厂问题,导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司刚好查出导致产品出现各种质量异样的根本缘由,刚好向客人说明,重新将出现质量异样的产品赔偿给客
9、人,并向客人承诺我们在今后会努力完善工作,以确保产品的质量不再出现更多的问题,从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人,由于我们出货给客人全部产品的灯杯全部严峻变色,终造成了客人无法正常销售,虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人,但客户最终还是对我们的产品质量失去信任,同时也使客人打消了与我们长期合作的念头,使得我们失去了一个志向的大客户。10月份,xx客人,由于客人支付货款不刚好,且多次沟通都无法取得好的结果,使我们对客人失去了信誉,从而不得担心排其客人订单暂停生产,同时造成其客户订单的产品库存,资金不能正常运作,给公司带来了严峻损失。此问题至今还在紧密与客人沟通
10、,直到问题得到解决为止。对于XX年发生的种种异样问题,使我相识到了自己各方面的不足,也使我从中深深吸取了教训,获得了珍贵的工作阅历。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作阅历,使得犯错的机率渐渐降低。XX年工作安排及个人要求:1. 对于老客户、固定客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成果;2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;3. 发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户,使我们的产品销售得更为广泛;4. 加强多方面学问学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,以提高业务水平,把销售工作与沟通技能结合;5. 熟识公司产品,以便更
11、好的向客人介绍;6. 试着变更自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。有关建议:1. 公司销售员议公司生产的全部产品能拟定产品具体资料,一方面可对灯具的全部具体资料进行记载,以完善资料,另一方面可便利销售人员在向客人介绍产品时更清晰和确定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等,使得客人更加信任我们的专业水平和实力;2. 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢,建议每个月开发1款(1个系列)新产品,以吸引客户眼球,赚取高的利润空间;随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需驾驭的学问更高更广。为此,我将更加努力学习,提高文化素养和各种工作技能,为公司尽应有
12、的贡献。公司销售年度个人工作总结420xx年已经渐渐远去了,总结一下这一年的药品销售状况,能更好的为明年的工作做好打算。一、加强学习,不断提高思想业务素养。“学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能维持业务发展。所以,始终以来我都主动学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座,我都仔细参与。通过学习学问让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展,学问的更新,也督促着我不断学习。通过这些学习活动,不断充溢了自己、丰富了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。二、求实创新,仔细开展药品招商工作。招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招
13、商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的削减了许多奢侈和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的状况很了解,既可以招到满意的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量。三、任劳任怨,完成公司交给的工作。本年度招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协调工作等等
14、一系列的工作,都须要工作人员仔细的完成。对于公司交待下来的每一项任务,我都以我的热忱把它完成好,基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。四、加强反思,刚好总结工作得失。反思本年来的工作,在喜看成果的同时,也在斟酌着自己在工作中的不足。不足有以下几点:1、对于药品招商工作的学习还不够深化,在招商的实践中思索得还不够多,不能刚好将一些药品招商想法和问题记录下来,进行反思。2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,仔细研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不到位,探讨做得不够细和实,没达到自己心中的目标。3、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商的路子,为
15、开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。4、工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的主动性不高,达不到百分百的投入,融入不到惊慌无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日,作为公司新的补充力气,“转变观念”对于我们来说也是重中之首。总结20xx年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。公司销售年度个人工作总结520xx年已经过去,在一年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣扬,我却坚信xx地产
16、的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,到达了公司指标,创建了不错了业绩。在实践工作中,我又对销售业务员有了新的体验,在此我总结几点与大家共享:1、不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。2、了解客户需求。第一时间了解客户所须要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。3、举荐房源要有把握,了解全部的房子,包括它的优劣势,做到对客户的全部问题都有合理说明,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完备的,要使客户了解,假如你看到了完备的,那必定存在谎言。4、持续客户关系,每个客户都有各种人脉,只要
17、保证他们对项目的宠爱,他们会将宠爱传递,资源无穷无尽。5、确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业学问,中立的评价其它楼盘,都能够增加客户的信任度。6、团结、协作,好的团队所必需的。自己也还存在一些须要改善之处:1、有时缺乏耐性,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐性,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。2、对客户关切不够。有一些客户,须要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丢
18、失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,透过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但能够驾驭先机,操控全局,而且还能够增加与客户之间的感情,增加客带的机率。在今年的工作中,本人的销售套数为x套,总销额为x万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的学问和对各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一齐转战南北,开拓新的战场。在此,我非常感谢领导给我的这次熬炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满足的成果单。公司销售年度个人工作总结6一年来,在公司总的指挥下,团险部全体同仁主动领悟总公司工作意图和指示,在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务,为完成
19、公司下达的任务指标而努力,现总结如下:一、员工管理、业务学习工作年初按公司总公司工作意图,在团险部内部人员重新进行配置,主动调动团险业务员和协保员的展业主动性。制定符合团险实际状况的管理制度,开好部门早会、刚好传达上级指示精神,商讨工作中存在的问题,布置学习业务的相关新学问和新承保事项,使业务员能正确引导企业对职工意外险的相识,以削减业务的逆选择,降低赔付率。加强部门人员之间的沟通,统一了思想和工作方法,督促部门人员做好活动量管理,督促并较好地协作业务员多方位拓展业务。二、意外险方面工作为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业,全面贯彻省保险协会下发的文件精神,对学平险收费标准进
20、行再次明确,全面支配业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通,听取他们对公司服务及其他方面的看法,在意外险市场竞争白热化的状况下,做好企业的售后服务工作。平常多到企业走走、看看,以体现我们的关切及重视,企业有赔案要刚好上交公司,并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的状况下,对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。三、寿险业务方面工作在公司总公司的大力政策支持下,全体业务员努力展业,但是寿险业务市场不断萎缩,业务与去年同期相比有大幅下滑。平常主动走访企业,并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜,进一步地了解企业人力资源及财务状况等,而最终达到促单的目的。做好寿险
21、市场的新开拓工作,在目前困难的市场环境下找到新出路。四、明年工作思路做好学平险收费前的各项工作。明年工伤保险将在全市全面铺开,因此将工伤保险的影响降低,在巩固现有意外险的基础上,开拓新的意外险来源,特殊是一些代理业务。依据目前新型农村合作医疗的开展状况,找到切入点,以便寻求合作的方法,增加新的业务增长点。开拓寿险市场,尝试职场营销。加快综合拓展员队伍的建设与发展,在公司总公司的大力支持下,在一体化营销方面多动脑筋。加强对团险业务员队伍的建设。公司销售年度个人工作总结7工作了一整年,我们终于是等来了这一年的末尾,再过不久就能回家过年了,想一想就让我们感到兴奋和开心。虽然这个时候是须要写一份年终总
22、结的,但是这对于我们这些销售人员来说实在是小意思,因为我们在工作的时候可是积累了一大堆想说的话,现在趁着这个时机可得好好地总结一下。我是在年初之际加入到咱们公司的,那时候的我还以为销售工作是比较简单做的,不就是动动嘴巴给客户讲一些业务方面的东西嘛,这对于我来言也算不上什么难事情,但是等到了我正式起先了自己的销售工作之后,我发觉自己实在是太傻了,因为我不仅对于公司业务不熟识,就连一些最基本的销售技巧也不知道,这令得我在销售产品时屡屡碰壁,白眼和讪笑几乎成了我的习以为常,这也让我意识到了自己得好好地提升一下个人的工作实力才行。所以在20xx年里面,我首先是熟识了咱们公司的文化背景,并深化了解了公司
23、的销售业务,这才让我在销售产品时没有那么生涩了,另外我也常常跟随着公司里面的老业务员们四处跑,看看他们是怎么进行销售工作的,以便从中吸取一点阅历教训。从我个人的工作状况来看,我觉得自己在业务学问这方面的了解已经差不多到位了,接下来主要的工作目标就是提升自己的推销技巧,终归现在的客户都精明白不少,有时候我们打电话都不太会接听,这也给我们这些业务员造成了诸多的麻烦,所以如何打动客户并让他们生出购买欲望是我们的工作难点,这就得通过长时间的磨练以及对客户的了解才能做好了。在20xx年里面,我累计给超过数千名的客户供应过了服务,平均每天要和几十名客户进行沟通,但是我发觉有时数量多了其实还比不过质量,大部
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 公司 销售 年度 个人 工作总结 范例
限制150内