公司销售部门经理下半年工作计划范本.docx

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1、公司销售部门经理下半年工作计划公司销售部门经理下半年工作安排1不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在XX年将结束，我想在岁末的时候写下了20xx年工作安排。转瞬间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年，也是我特别重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。一、销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度*万元二、安排拟定：1、年初拟定年度销售安排；2、每月初拟定月销售安排表；三、客户分类：依据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分

2、为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，实行不同的服务。做到乘兴而来，满足而归。四、实施措施：1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特殊在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习安排。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的.能量。专业学问、管理实力、都是我要驾驭的内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类

3、客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发状况。做好业务工作以上，是我对20xx年的工作安排，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。公司销售部门经理下半年工作安排2（一）销售额目标：1010万以上（二）利益目标（净利润）：150万元以上。基本方针：（一）部门全部人员必需都能精通业务、人心安定、能有危机

4、意识。（二）部门全部人员不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排的方向发展。（三）为达到责任目的及确立责任体制，本部门将贯彻重赏重罚政策。20xx年下半年，销售部为能实现公司国内业务1010万的销售目标，须要打算以下几个方面的工作：1、设立徐州办事处为扩展市场之要求，填补市场区域性的问题，为了更便利、更快捷的拓展徐州及周边亮化工程业务，刚好的了解市场的动态，有必要设立办事处。2、销售团体建设及规划依据20xx年下半年国内销售目标1010万，业务人员队伍要达到7人。睢宁本部3人，徐州办事处4人徐州办事处业务人员5.25号到岗接受培训为保证整个销售目标及安排徐州办事处务必在6

5、月10号建成并正常运作3、团队管理健全和完善市场部规章制度，目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过竞争上岗，优胜劣汰，评比销售标兵等形式，激发营销人员的内在活力。销售目标任务分解4、费用预算为确保能够顺当完成公司销售额之目标，现困难如下：1、严峻缺乏精通照明行业的业务人员因上周开会支配业务员销售任务后，两个业务员压力太大，相续辞职。现业务部还剩两人，为保证任务的完成，现急需业务人员5名2、须要在周边城市设一到二个办事处，以便利业务开展睢宁地方受区域性的限制，如想顺当完成销售任务，业务须要向外扩展，必需设立办

6、事处。3、市场拓展资金支持根据公司业务发展目标，亮化照明、一般照明、商业照明，三大块业务齐头并进，须要浩大的资金支持。公司销售部门经理下半年工作安排3作为农业技术工作人员，做好每年的工作总结很重要，不但可以总结这一年的好的地方，也可以把自己的不好地方总结出来来年订正。下面是我的农业技术员工作总结。随着农产品市场的转型，农产品市场竞争日趋激烈，如何正确引导农夫参加市场竞争，抵挡市场风险，追求最佳效益，成为我们区委、区部门非常关注、着力解决的课题。近年来，我们坚持以增加农业综合竞争实力为目标，提高农夫市场组织化程度为途径，培育壮大市场竞争主体为抓手，对农业增效、农夫增收的发展路子进行了有效探究。去

7、年，全区农业总产值达*亿元，其中多种经营总产值达*亿元，分别同比增长*、*；农夫人均纯收入*元，同比增*。其主要做法：一、解放思想，更新观念，坚持用市场经济规律来指导。在安排经济向市场经济转轨过程中，我区一段时期曾出现农业增产不增效、农夫收入增幅逐年下降的状况，这些问题引起了区委、区部门的高度重视。一是深化开展调查，仔细剖析缘由。通过部门座谈、群众走访、典型分析、数据对比，我们深刻相识到：分散的农夫、无序的竞争是市场经济条件下农业效益流失的关键所在；农业要增效、农夫要增收必需着力培育市场竞争主体，把农夫有效组织、联合起来，走集约化经营、产业化发展的道路。二是理清工作思路，瞄准工作方向。农夫学问

8、层次不齐、生产方式不同，区域生产条件不一、产业基础不同。在这种状况下，如何培育市场竞争主体是我们区委、区部门迫切须要解决的问题。我们对全区农业现状进行了分析，坚持实事求是、分类指导、放手发展、逐步规范的原则，着眼长远，合理规划。全区*优质高效渔业、*名品花卉苗木板块、*特色林果板块三大农业经济板块、畜牧、水产、花木、林果、蔬菜、米业等六大农业支柱产业，每个板块、产业力求实现“四个一”：有一个重点专业批发市场，有一些农业科技示范区，有一批农产品加工企业，有一类专业合作经济组织。同时，以此为切入点，坚持按部就班，梯度推动，培育壮大市场竞争主体的实力。三是统一思想相识，形成发展合力。为了树立培育市场

9、竞争主体的意识，营造培育市场竞争主体的氛围，我们多次组织农口部门负责人、镇分管农业领导、农业龙头企业代表外出参观学习、开拓视野，先后召开农业和农村工作、农业产业化经营工作等一系列会议，进行理论灌输、思想发动、舆论宣扬，奠定坚实的思想和工作基础。二、正确引导，科学调控，坚持用行政调整手段来落实。一是突出规划调控。根据做大、做强*特色林果板块、*水产养殖板块、*花卉苗木板块的农业区域布局规划的原则，我们对凡是在三大经济板块内，新建符合区域产业发展方向的加工企业、示范园区、合作组织，实行“三个优先”：申报项目优先立项，扶持资金优先支配，科技成果优先考虑，如：今年我区申报并落实到位的市级以上农业项目*

10、个，争取上级扶持资金*万元，*左右的资金都集中在这三大板块。二是注意典型引导。我们实行部门分工、相互挂钩、重点扶持的方法，主动培育各类典型。区农林局利用行业主管部门的技术优势，主动实施挂钩帮扶，每个局领导和中层干部蹲点1个镇，挂钩2个高效农业示范基地，结对帮扶3个种养大户，联系帮扶40个服务载体；通过强有力的典型引导，使我区农业市场竞争主体实力日益强大。三是加强资金扶持。近年来，我们改过去的“天女散花”为“集中扶持”，制订完善了农业结构调整财政扶持资金管理的看法，优化资金投向，择优扶持一批对本地产业有带动作用的重点项目。去年，我区*万元的农业结构调整财政扶持资金（不含科三经费）集中用于*个项目

11、，平均每个项目扶持资金达*多万元。三、抓住关键，有的放矢，坚持用分类指导方法来推动。我们区委、区部门从三个层面着力培育壮大农业市场竞争主体。一是培育壮大龙头企业。近年来，我区依托主导产业，大力发展食品加工等农产品加工企业，形成省、市、区三级加工龙头企业群体，带动农业产业调整与发展，提高了农产品附加值和农业整体效益。目前，我区拥有省级龙头企业*个，市级龙头企业*个。去年全区市级以上重点龙头企业实现销售收入*亿元，利税*万元，利润*万元，出口创汇*万美元。尤其是外资开发农业实现了“零”的突破。总投资*万美元的*生物科技有限公司落户*，开发淡水鱼加工。二是培育壮大合作组织。我区把培育壮大合作组织作为

12、增加市场主体“谈判”地位的关键，制订下发了关于发展农村专业合作组织的看法，对新建的规范的农村专业合作经济组织实行以奖代补，指导一批专业大户和农夫经纪人队伍自发组织起来，组建农村专业合作经济组织。重点是坚持“三个一批”，即围绕主导产业和优势特色产业培育一批；根据民办、民营、民受益的原则改革规范一批；对运作比较规范、带动力强的，通过完善机制、强化服务功能提升一批。利用这些有效载体，解决了农业小生产和大市场的冲突。去年，全区新批建立专业合作社*家，累计已达*家，实现销售收入*亿元，累计入社社员达*名，劳动农户*万余户。三是培育壮大示范园区。我区制订了农业科技示范园区建设管理方法，组建了领导小组，培育

13、壮大了一批科技含量高、市场竞争实力强、示范辐射面较广的科技示范园区，在农业结构调整中发挥了较好的作用。今年，我区根据“养殖进小区、种植上规模”的模式，扶持壮大了一批农业科技示范园区和农业标准化生产基地。目前，区级以上农业科技示范园区累计达*家；无公害和绿色食品生产基地*个，面积达*万亩。四、加强协调，强化服务，坚持用良好发展环境来促进。一是搞好科技对接。为切实帮助农业合作组织、示范园区等市场竞争主体，解决“怎样调、调什么”的问题，解决增加科技支撑实力、夯实发展后劲的问题，我们利用“国家搭台、企业唱戏”的模式，每年举办农业科技经济对接洽谈会，邀请一批科研院所的专家、教授来我区传授科技学问，使我区

14、大部分龙头企业、示范园区、规模大户能利用先进的科技成果来武装自己，努力抢占市场竞争的制高点。二是加速土地流转。我们认为：培育壮大市场竞争主体，不能停留企业、个人的“一亩三分地”，必需要有足够的规模和实力。为帮助市场竞争主体发展规模经济，确保土地等生产要素优化组合，我们主动帮助协调解决土地流转中的冲突，促使其连片发展。今年上半年，全区土地流转面积*万亩，占承包耕地总面积的*；流转户数达*户，有效地解决了规模农业发展的“瓶颈”制约。三是推动农商联姻。我区农副产品加工数量虽然较多，尽管有的企业产品质量较高，市场前景也很好，但规模普遍较少，对本地区农业生产带动实力不强。为切实引导企业解决“小打小闹、小富即安”的思想，帮助企业解决产品销路问题，我区组织开展有关农商对接洽谈活动，*只无公害农产品、*只农副加工产品已打进*、*等大中型超市市场。今年借助*在*举办分会场活动的契机，主动展示我区花木这一特色产业，*花木这一品牌更加洪亮。