医药销售主管岗位职责精编.docx

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1、医药销售主管岗位职责医药销售主管岗位职责11、负责所在区域中药饮片销售指标的达成;2、负责所在区域中药饮片营销活动政策的宣导、活动进度跟进、活动总结及活动费用的核对工作;3、负责区域的药店档案，进行药店级别划分并进行管理;4、负责分管片区终端目标客户店员柜组长客情维护，进行店员培训，产品店面陈设、堆头，保障对消费者主推;5、阶段性开展A类门店消费者促销，主动协作市场部组织的大型促销活动，或公关活动;6、负责所在区域中药饮片的选购安排的收集，退货、质量及其他相关问题的处理。医药销售主管岗位职责21.责任区域内制订销售策略和活动安排，帮助代表完成指标，带领销售团队通过学术推广完成或超额完成销售任务

2、;2.辅导代表，提高其销售实力和学术推广实力;3.责任区域内带领团队进行医院开发和维护;4.收集责任区域内重要的政策与信息，参加区域政策的制定;5.探望及维护区域内重要客户，确保其对公司及产品的认可度;6.高效贯彻完成公司下发的各项规定和其他任务。医药销售主管岗位职责31、在上级主管的指导下，负责新产品在医院的推广和销售;2、依据须要探望客户，向客户推广产品，并协作市场部安排组织并主持产品研讨会，不断提高产品的市场份额;3、以职业水准要求自己，为公司营造良好的形象;4、刚好完成公司规定的各项报告及报表。医药销售主管岗位职责41、负责辖区终端客户(老字号药店、国医馆、百强连锁)的开发和管理，完成

3、区域下达的销售任务;2、负责重点客户维护，做好重点客户、消费者探讨与互动;3、负责公司产品的终端推广、促销及店内产品学问培训;4、负责记录、检查、布置和改善产品在药店的陈设，建立良好的客户关系;5、关注行业动态，收集市场信息。医药销售主管岗位职责51、依据省区主管安排的区域业务目标，制订区域销售策略，组织业务代表实施和完成销售和开发目标。2、制订区域业务人员发展规划，建立优秀高效的团队。3、指导、培训业务员开展业务工作，保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。4、限制本区域费用运用状况。5、对本区域应收帐款进行限制，保证刚好顺当回款。6、收集本区域市场信息，评估市场容量、潜力、竞争态势，做好

4、市场规划。7、做好业务工作汇报，做好与公司各部门的协作，维护客户关系。8、上级临时交付的任务医药销售主管岗位职责61、客户资料的收集，建立代理商档案管理系统2、客户发货申请进行审核，使客户应收账款限制在公司允许范围内3、产品串货、退货处理管理4、月、季、年度的销售数据(发货、回款、产品流向等)统计分析5、帮助财务部门进行代理商对帐工作6、月、季、年度市场销售费用的复核与管理7、协调生产供应销售安排，防止产品断货8、客户访问接待工作9、提出招商管理建议，参加起草相关管理文件10、竞争产品信息、市场动态收集、整理、评估11、公司支配的其他工作医药销售主管岗位职责71、负责医院相关渠道的开发、维护;

5、2、负责所辖产品的销售，带领团队完成销售指标;3、负责客户探望和客户信息收集;4、帮助市场推广活动;5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。医药销售主管岗位职责81、负责所辖地区的销售管理工作，建立并管理销售队伍，带领团队实施公司销售政策并完成销售任务;2、帮助推广专员制定销售任务和安排指标，每月有安排地对代表进行协访工作，刚好帮助医药代表解决销售问题;3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估：定期组织召开月例会，市场问题分析沟通，组织团队成员产品学问培训;4、合理安排办事处人员开发任务，推动医院、科室、客户的产品开发完成进度，确保顺当完成

6、销售指标及实现目标客户销售额的持续增长;5、负责所辖地区学术会议资讯的收集，依据所辖市场状况，参加、组织、执行和评估;6、对所辖地区的销售资源进行合理安排，科学管理销售费用;7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护，传递医学信息;8、所辖市场竞品信息调研，并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，刚好向上级反馈状况;9、按时完成各项销售报表、销售报告，接受上级的监督;10、遵守国家制定的法律法规，严格执行公司制定的各项管理规章制度;11、听从并协作公司及上级领导的工作支配，不遗余力把本职工作做好。医药销售主管岗位职责91、制订有挑战性的和可行性的医院销售目标,、区域安

7、排，并能胜利的实施2、合理利用公司各类资源，提升区域市场产品占有率及覆盖率，达成或超额达成销售目标3、建立完善的客户档案，每月保证探望规定数量的目标客户，与客户保持良好的关系4、刚好反馈市场信息(客户，产品，竞争对手)，精确完成各类规定的信息报告系统记录5、协作公司各类大型学术活动和销售活动，组织产品推广会、院内会6、仔细参与公司组织的各项培训和会议，娴熟驾驭产品学问、销售及演讲技巧并运用到工作中7、完成上级或公司临时指派的工作任务医药销售主管岗位职责101.执行公司策略，通过各种学术方式不断的创建需求，完成及超越完成公司的销售指标：2.有效地将目标客户分级管理，了解客户状况，合理支配探望频率

8、、正确的传递产品信息;3.独立的组织幻灯演讲/圆桌会，有效的与专家合作，增加市场份额;4.帮助市场部举办区域的推广会议;5.刚好精确的反馈市场信息;刚好更新数据库信息及当前的探望信息医药销售主管岗位职责11一、贯彻公司市场和销售策略;制定年度、季度销售安排;完成上级下达的销售任务;二、负责开发辖区内潜在的客户资源，做好客户探望、成单、回款、维护工作，带领团队完成预期销售目标;三、进行潜在、现有客户信息收集，竞争对手信息收集，市场信息收集等工作，为公司的发展供应建设性建议;四、搜集客户资料，有效管理目标客户，建立和完善客户档案;五、做好产品的售后服务工作，定期回访客户;六、做好销售代表的辅导与管理工作;七、完成上级临时支配的其他工作。