大学毕业实习心得体会汇编.docx

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1、大学毕业实习心得体会 高校毕业实习心得体会 1虽然自己初次实习的工作属于销售性质的岗位却也是天经地义的事情，终归只懂得理论学问的自己若身处于难度较高工作之中想必也是难以胜任的，因此门槛较低的销售工作正适合刚走出校门的自己且能供应很好的熬炼机会，尤其是对于不擅特长理人情世故的自己来说多与客户进行沟通也有利于成长，所以在培训阶段自己便热衷于销售学问的学习并驾驭了很多好用的技巧。让人感到比较缺憾的便是自己初次与客户进行沟通便遇到了难以解决的问题，虽然这件事情赐予自己比较沉重的打击却也在领导的帮助下刚好调整好了心态。在日积月累的实习生活中渐渐让我学会了如何与客户进行沟通，尤其是提升客户对公司产品的爱好

2、以及解决对方的疑虑颇有心得，虽然大多数时候都难以聊到签单阶段却也让自己的语言表达实力获得了极大的提升，而且在销售工作的过程中自己也明白如何与他人建立良好的关系，终归作为新入职的员工想要在销售业绩上面有所突破是比较困难的事情，但若是因为这个缘由而混时度日的话则意味着这次的顶岗实习也失去了原本的意义，所以我非常珍惜这次实习的机会并花费了很多的时间学习销售方面的学问。当这次顶岗实习即将结束的时候自己也对公司的领导和同事感到非常不舍，终归作为自己踏入社会的第一站早已在这里灌注了很多的心血与情感，虽然作为实习生的自己并未在销售工作中做出多大成就却也有着良好的表现，尤其是这种与在校学习不同的充溢生活更是在

3、以往所感受不到的，无论是职场中的竞争还是对业绩目标的追求都促使自己在工作中不断成长，正因为知道毕业以后须要独自面对生活才会在销售工作中付出这么多的努力。虽然不知道即将毕业的自己将会何去何从却也难以忘怀这段实习的经验，至少有着实习工作的阅历将会让自己再次踏入职场时少走许多的弯路，而且我也发觉自己在实习期间学到的阅历在许多工作中都能够应用得到，能够得到这种打开宝库的钥匙也非常感谢学校老师的帮助与实习公司领导的栽培。高校毕业实习心得体会 2作为一名当代高校生，我早就做好了足够的打算来面对即将到来的工作生活。但是现在真正到了毕业实习的时候却还是有些慌乱，这种慌乱始于毕业的迷茫，对于将来的迷茫。我不知道

4、将来的自己会走向何方，有着怎样的生活，所以即便是我在高校的时候总是在熬炼自己，但到了这个时候还是会有着很迷茫的感觉。就像我在实习找工作的时候从未想过自己能够来到这里工作是一样的，终归这是我从未涉足过的行业，我仅仅是凭借着自己的喜好就来到了这里，每天做着和我想象中不太一样的工作，过着和高校学习生活不同的生活。在高校的时候我每天须要操劳的就是今日吃什么，这对于我来说就是最大的问题。学习这些都是学校已经支配好了的，我只须要按部就班的去上课就行了。至于其他的课余时间我想做什么都是可以的，而在实习工作之后就完全不一样了。每天操劳的事情，不止是吃什么的问题了，还要操劳工作的问题，生活中那些鸡毛蒜皮的小事。

5、比如和室友在合租过程中产生的小冲突，和邻居发生的一些小摩擦，公司中和在业务处理上和其他同事不同的看法。这些对于我来说虽然不是每天都在发生，但是发生一次就足以让我一天的心情都糟糕起来。而生活的困难还不仅仅如此，这让我在刚刚起先实习工作的时候一度的感到迷茫和失落。我不知道生活是一项如此艰难还是工作之后的生活如此。我想一项都是这样的吧，只不过过去的我有着家人这颗参天树木的遮挡，让我不用经验这些风雨的磨练，而现在我须要的是独自一个人面对这一切。成长的苦恼太多太多了，我时常怀念童年哪些天真美妙的画面，不会有着那么多的糟心事，只是会感叹今日妈妈做的菜有些咸了，爸爸又没有给我零花钱。小时候总盼望着自己长大，

6、能够自己赚钱养活自己，不用考父母给的那些零花钱，能够自己想买多少的零食就买多少的零食。但现在才知道自己那时的想法有多么的无趣，尽然盼望着长大。虽然特别想躲避自己要工作要离开学校的事实，但是人总归还是要面对现实的，虽然我现在还很青涩，在实习生活中也只是学习到了一些有限的学问，只是初尝着社会的味道。但不管前路还要经验多少磨难和风雨我都会坚持走下去的，让自己变得优秀强大起来。高校毕业实习心得体会 3时间过得很快，转瞬间又一年过去了，这一年的培训让我受益匪浅。在这一年中，我把所学应用与实践，并在实践中不断和其他同事学习，积累教学阅历，提高自己的教学素养和教学实力，尽快更好地为学校师生服务。我要求自己在

7、工作的各个方面都尽自己的努力做到最好，以最佳的表现来回报学校对我的信任。以下从个人的业务实力、工作看法表现两个方面做一个总结。第一，本人的业务学问与工作实力。在教学方面，我仔细而虚心地向有阅历的老师学习，取他们的特长，补自己的短处。这一年来，在领导和阅历丰富的老师们的带领下，我已能上课时表达自如，能引导学生跟上我的思路，让学生参加到教学中来；我懂得了上课时如何去掌控上课秩序，保持上课纪律；懂得了如何去发觉学生在上课中的问题，并刚好在课堂上解决；课堂外，我也能又快又好地批改学生的作业，并就作业问题即使解决，督促学生仔细学习。其次，本人的工作看法和工作表现。我酷爱这份工作，因此我很乐意去做这份工作

8、，并且主动仔细地做好工作的方方面面。在教学的备课、上课、批改作业和课后辅导等方面，我都能一丝不苟地去完成。课前我仔细研读课本，先构筑自己的教学框架。课堂上，我比较简单投入到教学中，面对一双双天真和善的眼睛，我努力将学问点环环相扣起来，用最简洁的语言，最富激情的姿态，把学问点讲授给学生。往往一堂课后，我已经大汗淋漓了。每天，上课之余，更多的时间里，我都怀着新奇的心态去批改学生的作业，并在最短的时间里将作业发给学生。作业中发觉的一些没有仔细完成的学生，我还会在休息时间让学生把作业订正好。每天放学后，我都会坚持在班级多待几个小时，利用这几个小时，我会对个别学习上习惯不大好或者学习比较困难的学生，进行

9、个别辅导。今后，我将加倍努力，不断专研教学和提高业务水平。高校毕业实习心得体会 4来到工厂的实习，通过这次的一个实习，我对于生产，对于工厂工作，对于自己的实力也是有了更多的了解，同时我也是清晰，要进入社会了，虽然还是有肯定的压力，但是我也是信任，我能去把工作给做好的，我也是对于这次的工厂实习，有一些心得体会。通过实习，让我相识到，自己和职业人士的差距，同时也是可以感受到，假如自己就这么匆忙的进入社会，也是难以去做好工作的，而实习也是赐予了我一个缓冲的机会，同时在实习里，同事们也是情愿教我，让我更加的了解这个行业，了解这个工作是该如何的去做。在实习里，我也是学到挺多的东西，和学校是有挺大的区分，

10、并且我也是感受得到，假如不努力的去学，同事教的我不仔细的去做，那么工作的时候，也是很简单出问题的，即使我学习了，真的操作起来，我也是感到吃力，再回想学到的，渐渐的去尝试，去做好，才让我慢慢的把自己的工作给做好了，不能一蹴而就，而且也是这工厂工作上面有挺多的东西须要去考虑，和学校的学习也是有很大的区分。工作里面，更加注意的是实效，而不是你付出了多少，假如最终工作的效果不好，那么哪怕之前付出再多，那么也是白费的，甚至可以说是奢侈了时间，所以我也是努力的去把工作给做好，而不是说做了事情就行了，得有一个好的结果，工厂的工作好像有些枯燥，每天许多的事情都是之前也要做的，但是我觉得这是一个磨练的过程，让我

11、更加的能去提升自己的技巧，对于自己也是能积累到许多的阅历，特殊是做成了一件事情，然后不断的去优化，去改进，在这个过程之中，我也是体会到自己的成长，而今实习也是要结束了，我也是对于以后要做的工作有了更多的信念，虽然还是和老员工有一些差距，但是也是在不断的缩小，而且他们也是情愿教给我许多的工作方面他们的阅历。实习，是学习，是工作也是让我清晰自己要走的路还很长，不能松懈，也是不能害怕，自信的去做好工作，去接着的提升，改造自己，让自己的阅历更加的丰富，那么也是能在职业的道路上走得更好一些，并且我也是从实习之中知道，对于这个行业，这份工作，我也是酷爱着，情愿去做的，也是会努力的去做好。高校毕业实习心得体

12、会 5我怀着无比激烈与期盼的心情起先了我的实习生活。我脚踏着我熟识而生疏的城市土地，肩扛着父母挚友老师的满心期许，握紧拳头，眼神凛冽的望向城市的苍穹，这一刻我彷佛化身成了一名将要征战异地他乡的战士，我知道我不能退却，唯有战才能赢，唯有拼搏才能不负期许。我所在公司不供应食宿，工作地点四周租房房价也比较高，无奈之下我只能与人一起合租。我们蜗居在一间小旅馆，十尺见方的房间，摆下了一张床后连过路都显得拥挤。房间里一台电风扇，一台电视机，陪我们渡过每个燥热又无聊的夜晚。由于住宿地点离上班地点比较远，所以每天我们必需六点左右起床，然后又必需整个吞枣的吃完早点奋力赶公交，每每只要公交车上有座位，我们都会不自

13、觉的坐下小憩一会儿。在思想上我已经做好了打算战斗的打算，可当战斗真的打响的时候却发觉战斗的激烈状况与斗争的残酷性并不如当时想象的那般尽人意。害怕，无力，心灰意冷，忽然种种负面心情如潮水般涌来，我不知道战斗什么时候才会让我方成为主导者，暮然回首却没有丝毫的退路，所以在无法选择退路的状况下我唯有咬牙坚持下来!对，战斗，唯有战斗才能再有生活的希望。解决了思想的羁绊，我又重新投入了工作。我充溢热忱，精神饱满的完成每一项工作任务。是的，起先我只是想尽力的去完成每一项工作任务，只是埋头苦干，那时在我的认知里信奉“少说话，多做事”的原则，觉得缄默是金。我的“缄默”也让同事领导对我缄默，“他只是一个按部就班，

14、只会做事不会言语的民工。”我似乎听到了领导同事对我这般的评价，慢慢的我觉得我好像起先缺失了什么东西，而这种东西却又是特别重要的不行或缺的。于是我停下了劳碌着的双手，起先去细致思索我所丢失的，但当我正陷入了苦苦的思索中时，领导却指着我说我工作热忱不高说我偷懒。我想反对他，向他说明我这一切的缘由，却突然发觉自己百口莫辩了。就在这张口结舌，心中天人交战的时候，突然心底象是有个屏障打破了，原来感到不理解难斟酌的东西貌似越来越明朗了。对了，原来是我欠缺了与人沟通的实力。我不会与人沟通，不会沟通，就算我能做百人之事，可谁又会知道我叫什么名呢?呵呵，这一下我终于才叫做解放了思想的羁绊。我所在的公司主要是做宽

15、带的，相对于电信联通来说显得比较弱小，所以为了更快更好更多的占据市场份额，我们实行了最简洁最便捷最便宜的营销模式。我们实行的定点宣扬的营销方法，也就是在各个小区，市场，街道通过摆下服务站点然后实行发传单的模式进行宣扬来吸引顾客。我们主要供应售前宣扬询问，售后运维的服务，免费询问免费运维。说到我的工作，起先的阶段就是发传单，除了发传单还是发传单。不过起先我们就讲好了，等熟识了业务，等学会了如何与顾客沟通沟通之后就教我们售后运维以及涉及到宽带整个领域的技术支持学问。于是我老醇厚实的起先发传单，间或遇到机会了也主动的向运维师请教，不过往往能够跟着运维师去运维的时间很少，他们有时候忙着处理问题了也对我

16、的请教持敷衍的看法。我的主要任务就是在各大小区街道进行传单宣扬，其实这也不是一件简洁的事情，因为首先你必需有良好的心理素养去面对各色人的冷眼与嘲讽，其次你必需去学会如何通过一个人的穿着装扮来辨别这个人你给他发传单他会接受会反过来向你询问的机会大小，最终是要求你有良好的反应实力与口才来吸引顾客对购买我的产品的欲望。这一些都不是简洁的事情，不是表面上的简简洁单把传单胜利递送到别人手上，他更是一件见微知著的事情。我在该公司呆了三个多余之后实在忍受不了，选择了辞职。我的理由很简洁，我觉得人生最大的缺憾莫过于，轻易的放弃了不该放弃的，而固执的坚持了不该坚持的。我不想让这种缺憾打乱我前进的脚步，磨平我奋斗

17、的激情，所以我选择了离开。并不是我坚持不下来，是我觉得没有坚持的必要了。连续发三个月的传单，不给学习我想要的，说好的转正一拖再拖，工作收入与生活支出起先呈现反比，我收获的与我付出的也起先呈现反比，我还有接着坚持的必要吗?于是我坚决的离了职，重新去参与另外一场战斗。虽然那场仗我杀敌一千自损了八百，但是我最终还是坚持了下来，我以为只要生命不息战斗就应当不止。之后的时间我又去从事了其它的工作，由于吸取了上次的教训，这次工作令我特别开心。不堪的过往往往让人不忍提及，欢乐的经验往往让人乐于共享，可我不打算对这次工作做过多的赘述了。因为我并不知道我所说的就是我所要表达的，因为生活和工作还在接着着，你必需一

18、心一意的投入才会有所收获，现实要求我的不仅仅是要让思想得到华丽的升华更要求我得得到更实际的东西满意我生活的必需。人不行能恒久活在象牙塔的世界，更应当有一颗憧憬金塔尖赤诚的心;我非圣贤，我也决计做不了那看透人间烟火的活神仙，我非王孙贵族，我得吃着五谷杂粮，担忧着茶米油盐，甚至为五斗米折腰。我在芸芸众生中平凡的不能再平凡，可我也憧憬那钟鸣鼎食，锦衣狐裘。平凡的人有平凡的生活方式，平凡的人渴望不再平凡就得忍受不平凡的事，先学着如何做好一个平凡的人，然后再思索如何去做一些不平凡的事情，这可能就是我将近一年实习生活的最大感悟吧。最终感谢在这一年里曾经在我迷惘时刻给我勉励的人，我的亲人我的挚友、同学、老师

19、、同事、领导感谢那些不厌其烦听我唠叨诉苦的人，感谢那些陪我推杯换盏共销忧愁的人，感谢全部帮助过我的人，愿好人一生平安 “雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”实习完毕后又是一个新的起点，等待着我的是风浪还是港湾一切还未可知，所以我必需以一往无惧的志气走下去，信任“披荆斩棘会有时，直挂云帆济沧海。”高校毕业实习心得体会 6作为一名高校生，专业需求的建筑相识实训起先了，我在这即将毕业之际，我到了000建设工程有限公司工地上实习，对于我当时选择土木工程这样的专业，说真的我并不知道什么是土木工程。现在通过两年多的专业学问学习我对土木工程有了基本的感性相识了，我想任何事的相识都是通过感性相识上升到理性相识的

20、，这次相识实习是一个熬炼的好机会!是为以后正式进入社会工作打好基础。通过这次实际的工地实习，我不但驾驭了一些不懂的详细环节，而且也巩固了我在学校期间所学习到的理论学问。在学校学习，理论与实际相差较大，一些学问虽然能在短期内被驾驭、被运用，但一些学问则不能驾驭，也不便于记忆，更谈不上驾驭运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的驾驭全部理论学问，只有通过实际的学习和参观，才能达到这个目的。但是通过这次实习，才觉得原来建筑行业是一个特别具有挑战性的职业，假如将来能在这个行业工作，对自己来说将是很大的挑战。为了以后能够胜任这项工作

21、，现在就必需踏踏实实的学好每一门功课。因此给了自己压力，让自己不再觉得无事可作，让自己安心去学习，为将来工作打下坚实的基础。 增加了自己的交际实力。建筑行业是一个涉及人特别多的行业，你将会接触到各种各样的人。面对一个这样困难的交际圈，你可以从他们身上学习到许多优秀的多西，去除自身的一些不好行为，同时也可以通过不同的接触对象，增加自己的交际实力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚毅!这次实习就达到了目的，我们不仅学到一些新的学问，也巩固了在校期间所学到的理论学问。以前对一些施工技术要点，只是粗略地知道其施工要点，而其详细的施工环节，详细的施工步骤如何，却是知之甚少，但现在实习结束了，对我们这段

22、时间所看到的那些施工技术，它们的详细环节及具体步骤，我们应当可以驾驭了，这样就提高了自己的理论水平，也增加了自己的实际操作实力。 通过实习，增加了自己对专业的热忱，让自己更有爱好将来能在建筑行业开创天地。以前听到就业不乐观时候就很茫然，学了三年的建筑却找不到好的工作，以致对自己的专业丢失了热忱，没有足够的爱好去学习专业学问。实习结束了，我信任在以后的生活中我将体会到更多的东西，也信任自己在下一次实习中将会更好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历

23、不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的志向和光明的前程努力!这样的相识实习我感受颇多。就比如拿其中的某些工地来说吧，有的建筑杂物乱堆乱放，这样一来会给后期的墙面抹灰等工作带来麻烦，我个人认为要刚好清理垃圾和杂物。只有注意细微环节才会有章序。 我想实习只是实习啊，不行能什么都知道的，我会通过本次的实习在今后的工作中努力做到步步有工作的依据，争取把工作做的更好，少犯错误。这样会给工程带来更大的效益。高校毕业实习心得体会 7这段时间以来的实习结束了，我是真实的体会到了自己的进步，在这一点上面我是很有信念的，现在在实习当中，我是感受到了这一点，在这一点上面我是感觉特别有

24、意义的，感谢四周同事对我个人实力的提高，在学校的时候我还是感觉到了这一点，我的工作实力还是做的不够好的，学校所学习到的东西还是充分的意识到了这一点的，实习期间我了解到了这一点，在学习方面，我也有一番心得体会。在实习的过程当中我对自己还是要求很高的，在这方面我也是不断的在提高自己各方面的职责，高校期间所经验的点点滴滴，我还是深刻的感受到了这一点，这对实习也是一个不错的调整，作为一名高校生我也是深刻的体会到了的这一点，在实习期间我也是做的足够多，在这一点上面我还是对自己各个方面做的更好一点，从毕业到现在，我也是维持了的一个好的看法，在这个过程当中，我是深刻的感受到了自己从实践当中，获得的阅历，在这

25、一点上面我还是做的足够仔细的，在这毕业之际，我还是能够做的仔细一点的，在实习期间有些方面还是有更加深刻的体会，这对我个人而言有着特别有意义的体会。虽然每天在工作方面我还是做的足够仔细的，作为一名高校生我须要仔细的去做好才是，现在回想起来的时候，我也和四周的同时学习到了许多，我清楚的了解到了这一点，的确是让我感受很深刻的，在这实习期间的过程当中，我也想要让自己做得更好一点，每天都应当坚决好自己的心态，一点点的积累工作阅历，这对我个人实力也是特别不错的提高，在这个过程当中应当要考虑到这些，在实习期间我应当要去调整好，将来还会有许多我应当要去学习好，出来实习我真实的感受到了这一点，我希望自己以后可以

26、做的更好一点，也应当更加的专心，我特别清晰在这个过程当中还是应当耐性的去体会好这些。一年来的工作我希望自己可以做的更加细心的一点，也是有了特别多的进步，我认为自己应当要做出更多的打算，在实习的过程当中我也是调整好了心态，在这一点上面我觉得自己还是做的比较仔细的，我肯定会在以后的学习当中把自己个人实力提高上去，出了社会更加的有底气一点。高校毕业实习心得体会 8实习的时候要更深化的了解企业的实际状况和问题，结合理论和实际，要给企业解决实际问题，有一个详细的成果，让企业真正感觉到你的项目做好了。我们到和田了，这是我们来这的第一周。一切都是那么的生疏，一切都是那么的艰难，一切都是那么的不适应，好像打电

27、话诉苦已成为一种习惯。在和田市教化局门口还没下车，邢娜就在喊我：“葛园，快看，浙江中学，好近啊!”下了车，什么都没拿，干脆冲到路边。这就是我要支教的学校啊!表面看来很不错的，校内很宽广，一栋教学楼正对大门，还有种满花的花坛。我心中不禁一阵惊喜，还好!比我想象中的好多了。更让我激烈的是学校在庆祝老师节，全校同学为老师们唱歌。啊!同学们，假如早来一天，我就可以站在校内里听你们唱歌了，现在站在公路边远远地听听吧。心中还是很激烈的!因为刚好赶上学校放老师节和中秋节大假，学校后勤主任把我们接到宿舍(学校的医务室)后带着我们见了学校的李副校长。负责我们支教的校长，交代了一些事之后，就宣布放假了。我们一来就

28、成了“留守老师”，还好给我们留了大门钥匙和一个食堂师傅给我们做饭。因为这里是新开发区，不通车，没商店，没菜市场，我们有种被遗忘的感觉。自己的问题自己解决吧!幸好我带了电水壶，有热水就好办了，我们四个应付了一下就过去了。想打电话，特殊想回家，第一次离开家这么远。大家相互打电话问了状况，我发觉我还是比较幸运的，至少这是汉语学校，我们沟通起来没有多大障碍。其次天，我们四个人确定一起出去，去市里。辛运的是出租车司机听明白了我们的意思，最终把我们拉到了和田市第三小学。知道吗?再次见到同学的那一刻，真的觉得特殊亲切。我们班的、音乐系的、生物系的来了好多同学，在师大的时候也没发觉我们这么亲，这时候大家真的像

29、是一个大家庭的亲人一样。这里的人都像看外星人一样看我们，我们对于他们来说可能看起来有点特殊吧!觉得大家在一起真好啊!放假的日子是难熬的，学校位置较偏，也没机会出去。开学了，学校又复原了朝气，同学们都用新奇的眼光看着我们四个支教老师。支配我的指导老师贺老师是一位老老师，也是八年级的年级主任。教地理，对于我来说刚好专业对口，很幸运吧!支配支教实习的老师告知我：“贺老师骂人很厉害，你当心点!”我说：“我会努力做到让老师从骂到不骂的”。自见到贺老师之后，我发觉并不像那个老师说的那样。贺老师为人很亲善，也很负责，有什么不明白的，她都会耐性教给我。班里的学生对于我这个老师很是新奇，莫非这不是个好的起先吗?

30、由于缺乏教学阅历，学校先支配我们进班听课，熟识教学流程。听了几节课后，发觉在高校里学的课程综合性、理论性较强。而初中的地理则相对讲得较具体，要求的学问点很细致，这让我觉得自己的学问不够丰富。听了几节课后，我认为自己要多留意各种信息，这样才能丰富课堂，吸引学生的留意。只有抓住学生的爱好，学生才会喜爱地理这门课。一周过去了。说实话，哭也哭过了，苦也诉过了。生活还是要接着，课还是要好好听，教案也要好好写，还要主动备课。我想我会坚持下去的，加油!高校毕业实习心得体会 9想想自己刚来的时候还是冬天，到现在已经是夏天了，时间过得真快啊，这就过去了快五个月了，我也在这手机销售员的岗位上面做了快有五个月了。对

31、于这几个月的手机销售工作我还是有不少的收获的，原本我高校里面学习的专业就是跟销售有关的，再加上我对手机数码这一块我是比较关注的，所以在手机销售实习中，我能够有出彩的表现，因此我就有更多的熬炼的机会，有更多学习的时间。所以这一次的手机销售员实习，从思想上、工作实力上、理论学问上和生活上我都有些或多或少的感悟和收获。做销售的第一驾驭的事情，我觉得不是多么高的销售技巧，多么健谈的口才，而是对自己销售产品的熟识，对自己的产品熟识了，才能够更好地为客户进行推销，才能够更好地回答他们的问题。所以作为一名手机销售员，在实习起先之前，公司就给了我们一份公司销售的主要手机的一些参数，让我们熟记，到时候好起先工作

32、。作为一个比较关注数码圈的人来说，这些我还是比较擅长的，所以我在实习中开头的时候就比别人快了一步，也正是这样我在大家还在磨合话术的时候，我就自己销售出去了第一台手机。这个开头的顺当完全是凭借着我对手机的连接，因为那一个客户是比较挑剔的，要求比较高，所以我当时就干脆依据他是需求给他找了台合适的手机，因为第一单达成，可见销售员了解自己产品是必要的。我觉得其次重要的才是销售技巧，作为一个相关专业的学生，我是比较拖后腿的，我的销售技巧并不好，可能是性格有点外向吧。之前学校实训的时候，我们组在学校里卖笔和本子，我因为觉得比较尴尬销售记录并不好。现在到了实习岗位，我知道这样子是不行的，所以我起先磨炼自己的

33、口才，让自己变得健谈起来。或许是一下子开悟了，觉得这有什么不好意思的，所以实习里面我起先变得外向起来，跟客户能够正常对话而不惊慌了，到现在我已经能够做到客户进我们店的时候，我都能主动去跟客户聊了。这次实习给我的收获远不止如此，还有就是让我体验到了跟学校完全不同的生活模式，让我知道了工作时特别艰辛的，但我们要想生活的好的话，又是必需要踏实工作的，所以就让我树立起了工作的看法，让我有了更强的吃苦耐劳精神。我信任这些都是我毕业以后须要具备的，我现在驾驭了的，确定会给毕业后的我带来许多帮助的。高校毕业实习心得体会 10这次的实习，我觉得特别的充溢，这对我的专业实力还是有特别大的提高的，我也相识到了自己

34、的问题，实习对于我而言是一个特别大熬炼，这让我也是意识到了有许多细微环节方面自己须要更加的努力，高校是一个很不错的平台，我信任自己接下来可以接触到更多的学问，收获也会更多，这也让我相识到了自己的不足，以后我也会让自己做的更加细心一点，对于近期的实习我也是有许多的成长。在日常的个当中，我感觉自己打开了一个新大陆，这让我也是思索了许多，我也相识到了自己许多方面的问题，这也让我觉得自己各方面还是存在许多问题的，通过实习我也是充分的感受到了自己许多方面的问题，毕业之际当然也是让我对自己很有信念的，我这次实习的工作和我的专业还是对口的，所以我的确是应当要仔细维持一个好的心态，我按时的完成好自己的工作，在

35、虚心学习的过程中，我更加对自己有了信念，平常在工作方面我也没有忽视这一点，这对我的学习也是有了许多的激励，我会让自己以后做的更加仔细一点的。我和四周的同事也是相处的很好，平常虚心的学习一些新的学问我都会感觉很有动力，特殊是遇到自己不懂的工作时候，我也会主动的发问，同事也会耐性的给我们讲解，这也是我应当有的看法，我也始终都能够相识到自己各个方面存在的一些问题，现在回顾起来的时候，我也相识到了自己存在的问题，我深刻的体会到了自己还是须要接着学习，我意识到了在学校的时候所接触到的学问还是不够多的，所以我真实的体会到了自己的实力，我也特别感谢四周同事的帮助。通过这次的实习，我觉得自己很充溢，所接触到的

36、东西都是无比珍贵的，对于我今后也会有更多的提高，毕业实习之后我还是感觉很有动力的，虽然实习已经结束了但是我还是应当要好好地去学习，我现在应当要好好的去驾驭一些学问，这也让我感觉自己还是可以去学习一些新的学问，我觉得自己还是很有收获的，以后也会让自己去做出更好的成果来，这一点是毋庸置疑的，我也感谢实习的期间上级领导的关照，让我对自己的工作更加的有信念，也在这一阶段能够驾驭足够多的学问，这次的收获还是许多的，我以后也肯定会做出更好的成果来。高校毕业实习心得体会 11这个工作是干脆在校招上找到的，经过一系列的程序之后，我胜利的踏进了这家企业。原本以为自己实力很差，但是通过这次面试，我对自己有了很大的

37、信念，因为和我一同的几个同学都没有被选上，而我却胜利的进入了这家公司，我想这也是对我实力的一种激励吧！我就带着这一点点自信，开启了我的事业之旅。当一个人渐渐对自己有信念了，有憧憬了，她就会变得越来越好。我就是这样一个例子，刚起先我以为自己无法胜任这一份工作，抱着拼一拼的心态去尝试一下，结果却给我这样一个惊喜。因为这家公司一向对员工有很大的一个要求，所以我们成长特别快速。在第一个月，我取得了特别好的成果，完成了其他实习生都不能完成的任务。当时我们每个实习生是要一个月签订两个客户，刚进入工作，我还不太清晰正确的工作流程，所以前半个月都是在学习中完善自己。到后面半个月的时候我才起先和客户接触，还记得

38、第一次和客户接触的时候，我畏畏缩缩的不太讲话，什么都是点点头，笑一笑。说来或许也是投缘，那个客户很信任我，认为我这样醇厚的人是一个值得合作的人，所以就和我成交了。我当时真的很惊异，紧紧握住客户的手都舍不得松开。那个客户在走之前对我说了一句让我一生难忘的话，他说“你观赏你的品质所以和你成交，你的将来我也很期盼！”我当时眼眶都有一些热了，我第一次从生疏人的身上感受到了这么大的能量。自从那以后我就每天熬炼自己的交际实力，我也知道我恒久都不能把我身上的这一份“真诚”抛弃，因为这件东西是我们人身上最闪亮、最迷人的。通过这次实习，我找到了一个新的自己，一个自信，一个温柔，一个努力，一个在渐渐发光的自己，愿

39、我带着这一份坚持，英勇的走下去！高校毕业实习心得体会 12经过这段时间的实习，我从无知到认知到深化了解了单位和社会，从起先的磕磕碰遇到之后的工作起来还算顺当。在整个实习过程中，我每一天都有许多的新的体会，想说的许多，我总结下来主要有以下几点：1、心态的转变学校的生活相对而言较为单纯，无需我们担忧许多的问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就能够，而在实际的运作中当中则不然，实际中，我们要探讨的则更多，刚好的转变心态会让我们工作更加顺当。2、不以事小而不为做大事小事有不一样的阶段，要想做大事，小事情必需做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至

40、关重要。3、多听、多看、多想、多做、少说我们到实习单位工作以后，要明白自我能否胜任这份工作，关键是看你自我对待工作的看法。看法对了，即使自我以前没学过的学问也能够在工作中渐渐的驾驭。看法不好，就算自我有学问基础也不会把工作做好，我刚到这个岗位工作，根本不清晰该做些什么。刚起先我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自我应当怎样做，然后自我亲自动手去多做，最终在短短几天里对工作有了一个较系统的相识，渐渐的自我也能够完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自我的看法，这样才能把事情做好。4、少埋怨在条件艰苦的实习地方，或许有的人会觉得那里不

41、好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，常常埋怨，这样只会影响自我的工作心情，不但做不好工作，还增加了自我的压力，所以，我们应当少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题应当想方法去解决而不是去埋怨，这样才能坚持工作的活力。5、与他人和谐相处，加强和同事以及他人之间的沟通学校里成果不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟识的学校也变成了生疏的企业单位，身边接触的人同样变更了主角：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不一样。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自我并没有本以为的那么擅长沟通。当然，适应新的环境是须要过程的，所以我信任时间和实践会让我很快完成这种主角

42、的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不一样的社会大环境中。在许多地方，由于地区和文化的差异，会存在语言沟通的障碍。我们说什么，他们不明白;他们说什么，我们也是模糊不清。这不仅仅影响到和他们之间的学问沟通，更会影响到一切工作顺当完成。另外，和同事之间假如没有共同的语言，不能正常的沟通，在工作的时候，每个人之间就不能相互协作，影响工作效率，同事之间也会感觉很生疏。6、虚心学习在这次实习过程中，我们遇到许多问题，有的是我们懂得的，也有许多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心的理解，不要认为自我懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然，要把社会实践当着我们真实

43、的老师。7、错不行怕，就怕一错再错每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，领导会订正并宽恕你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。经过这次实习，我从中学到了许多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大变更，以前我总想找一份适合自我爱好，专业对口的工作，可此刻我明白找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触。所以我此刻不能再像以前那样等待更好机会的到来，要应尽快丢掉对学校的依靠心理，学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自我能够在社会上快速成长。再就是时常要坚持一颗学习、思索的心。作为一名高校生，最重要的就是自我学习和思索的

44、本领。在环保公司这样一个新环境中，有我们许多值得学习、值得思索的地方，这就须要自我坚持一颗学习、思索的心。首先在技术方面，要刻苦的补充自我的不足，仔细地对待工作，时时刻刻的思索和学习。同时，在企业的环境中，更要注意学习他们先进的管理和人文文化，以丰富自我的社会学问和管理文化学问。这样，能够为自我日后的职业生涯打下良好的基础。总之，毕业实习使我获得了人生第一笔珍贵的工作阅历，虽然在步入社会后，还有许多东西要学习，许多教训要汲取，但我想我已经做好了足够的打算，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出期望的花，结出胜利的果我信任。高校毕业实习心得体会

45、 13我们在20xx年4月5号起先了本次会计实习，实行模拟实习的方式，运用印制好的资料作为整个会计实习的材料来源。通过实习，熟识并驾驭会计流程的各个步骤及其详细操作包括了解账户的内容和基本结构，了解借贷账户法的记账规则，驾驭开设和登记账户以及编制会计分录的操作、原始凭证填制和审核的操作以及依据原始凭证判填制记账凭证的方法。以使学生对会计有更深的理性相识并驾驭会计基本操作技能。这是本次实习的目的！以前，我总以为自己的会计理论学问扎实较强，正如全部工作一样，驾驭了规律，照葫芦画瓢准没错，经过这次实习，才发觉，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。书本上好像只是纸上谈兵。倘如将这些理论性极强的东

46、西搬上事实上应用，那我们也会是无从下手。这次实习，我们是既做会计，又做出纳，刚起先还真不习惯，才做了两天，就感觉人都快散架了，加上天气又热，心情更加烦躁，而会计最大的忌讳就是心烦气燥，所以刚起先做的几天，那真是错误百出啊！本次实习的地点是本班老师，按老师要求，我们分成了小组，每个小组5。6个人，围在一起做帐，这样有利于同学沟通！根据企业会计制度要求，首先设置：总账、现金日记账、银行存款日记账、资产类、负债和全部者权益类以及损益类等明细账。细致阅读模拟材料，推断资料中的经济业务涉及的账户，依据各账户的属性分类，填入账页纸中。最终填写各账户的期初余额。详细步骤如下：一、设置账簿首先根据企业会计制度

47、要求，首先设置：总账、现金日记账、银行存款日记账、资产类、负债和全部者权益类以及损益类等明细账。其次依据下发的会计模拟资料，细致阅读、推断本资料中的经济业务涉及哪些账户，其中：总账账户有哪些，明细账账户是哪个；而后再依据各账户的性质分出其所属的账户类别。再次根据上述分类，将所涉及的全部账户名称，贴口取纸填列到各类账簿中去，并把资料中所列期初余额，登记在相关账户借、贷方余额栏内。最终试算平衡，要求全部账户借方余额合计等于全部账户贷方余额合计；总账借贷方金额要与下设的相关明细账户借贷方余额合计数相等，试算平衡后方可进行本期业务登记，否则不能进行。二、登记账簿首先登记账簿必需运用兰黑墨水书写，冲账时

48、可运用红色墨水，但字迹要清晰，不得跳行、空页，对发生的记账错误，采纳错账更正法予以更正，不得随意涂改，挖补等。其次明细账要依据审核后的记账凭证逐笔序时予以登记；第三总账依据“记账凭证汇总表”，我们做了10天的登记，登记完毕要与其所属的明细帐户核对相符。三、结账首先具体检查模拟资料中所列的经济事项，是否全部填制记账凭证，并据此记入账簿。有无错记账户、错记金额，如有应刚好补正。其次在保证各项经济业务全部精确登记入账的基础上，结出现金日记账、银行存款日记账、总账和各类明细账的本期发生额与期末金额，为编制会计作好充分打算。四、编制会计报表首先在左上角填明编制单位、编制时间；其次依据总帐或有关明细帐资料按项目填列；还必需要使资产负债表要保证左方金额合计等于右方金额合计，否则重填；最终还要编制人要签名。会计原来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得成天要对着那味同嚼蜡的账目和数字而心生郁闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你专心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，须要有恒心、细心和