大学生计划书范文.docx

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1、大学生计划书高校生安排书1复习内容：第一层次：大纲词汇两遍，以谢振元词汇和马德高星火式词汇为载体，选择两本不同的书主要是为了能多一点簇新感，原来考研已经够枯燥的了，再老对着同一本书，不更愁吗。其次层次：精细区分不同词汇及其用法，以朱泰祺复习指导中的词汇部分和新东方词汇课堂为载体进行复习；学习新概念2、3册，提高写作实力。第三层次：以历年真题为中心，通过新东方flash讲解，系统驾驭考点和解题方法；同时结合王长喜三轮过关的进度，完成非听力部分。时间支配：新概念：23小时/天，每天复习2课，先听一听新东部的讲座，他的课讲的挺慢的，不过对教材内容有所扩展，从基础的角度讲，对写作应当有比较好的帮助。1

2、1月中旬前底完成其次册，1月前完成第三册。假如能达到目标，应当可以达到考研作文的要求。朱泰祺复习指导中的词汇部分，个人以为这部分是他的精华，其余的是垃圾，不要误会，垃圾也可以再利用的，只是我们时间不多，学就要学精华部分。这部分很枯燥、综合性和难度比较高又简单遗忘，所以把他支配在两次记忆大纲词汇的中间，同时又处于第一次大纲词汇和新东方词汇课堂的中间。（表格传不上来，所以说的比较累，要是我没说明白或是你们没听明白，就再想想）。假如第一遍大纲词汇背的顺当，朱泰祺词汇就从11月初起先，用30天每天1。5小时的时间完成一遍，假如其他的都复习顺当，就再背一遍，假如来不及就算了，老朱在他的讲座里说要背n遍。

3、历年真题是复习的核心内容，1。5小时/天，这部分具有综合性的作用，现在才起先复习，即使基础不好也应当放在最先。预料用30天的时间，假如须要可以再延长15天。当然，真题复习一遍是不够的，x月份应当在第一遍的基础上再用1个月的时间再来一遍。高校生安排书2第一部分 前言许多人都知道，全球变暖引起的气候将干脆影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品肉类，也会严峻地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今日，世界上的牲畜数目是1945年的4倍。为了养活它们，许多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰

4、富的动植物消逝了，促使全球环境破坏状况愈加严峻。关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。其次部分 食店概况1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市健康饮食，是个人独资企业。主要供应以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，特地适合酷爱吃肉的挚友。2、都市健康饮食位于大业路财宝中心广场，开创期是一家中档快餐店，将来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的素食养分连锁店。3、都市健康饮食的全部者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和蒋玲，厨师钱海，五人都是80后的有志青年，我们坚信，以我们的才智、才能和对事业的一颗执着的心，肯定会在本行业内独领风骚。4、本店需创业资金

5、(10)万元，其中(5)万元已筹集到位，剩下(5)万元向银行贷款。第三部分 经营目标1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在大业路财宝中心广场站稳脚跟，1年收回成本。2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的素食养分连锁集团，在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。第四部分 市场分析1、客源：都市健康饮食的目标顾客有：到大业路财宝中心广场购物消遣的一般消费者，约占50%;旁边学校的学生、商店工

6、作人员、小区居民，约占50%。客源数量足够，消费水平中低档。2、竞争对手：都市健康饮食旁边共有1家主要竞争对手。爱欣素食店是中西兼营，环境比较好，服务一般，价格比较贵，位于E购潮流5楼。本店抓住了这家饮食店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。第五部分 经营安排1、素食养分主要是面对各类消费群体，因此菜价也有三个档次，分别为高、中、低价位。2、合理搭配素食，保证养分全面的前提也提高口感质量。3、午晚餐供应商务套餐型、经济实惠型等养分丰富的菜肴，并供应一个优雅的就餐环境。4、随时打算开发新产品，以适应改变的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。5、经

7、营时间：早晚。6、对于以上安排，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在环境、卫生、服务、价格、养分等方面下协夫，争取获得更多的客源。第六部分 人事安排1、本店开业前期，初步安排招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)详细内容如下：1)通过劳务市场聘请本市户口的，有肯定工作阅历，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。应聘者特招用职工登记表并附入个人资料来本店面试。2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。2、为了提高服务人员整体素养，被聘请上岗的人员都须要接受2个月的培训，详细内容如下：1)制定培训安排，确定培训目的，制定评估方法。

8、2)实施培训安排，贯彻学习劳动纪律和各种规章制度。3)考核上岗，对于不合格者赐予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。第七部分 销售安排1、开业前进行一系列宣扬企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，依据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。3、每月累计消费1000元者可参与每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。第八部分 财务安排本店内全部帐目状况必需刚好入帐，支出与收

9、入的钱款必需经由会计入帐或记录后方能运用，记帐运用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行刚好清点，全部点菜的菜单及收款的凭据必需保存并一式两份，以便核对及入帐。店内全部的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;假如经过每月的结算后，收入比安排高，将适度调整工资，以调动大家的工作热忱，如发觉在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。1)本店固定资产(5)万元桌椅 ( 30)套营业面积( 200)平方米冷冻柜 (5 )台灶件 若干2)每日流淌资金为1万元(主要用于突发事务以及临时进货)3)对于帐目，要做到日有日

10、帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避开了经营管理工作的盲目性。注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。第九部分 附 录附录1 法律要求为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增加人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求详细如下：一、食品生产经营企业和食品摊贩必需先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。二、食品生产经营过程必需符合下列卫生要求：(一)保持内外环境整齐，实行清

11、除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。(二)食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。(三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。(四)设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与干脆入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。(五)餐具，饮具和盛放干脆入口食品的容器，运用前必需洗涤，消毒，炊具，用具用后必需洗净保持得洁。(六)贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必需平安，无害，保持清洁，防止食品污染。(七)干脆入口的食品应当有小包

12、装或者运用无毒，清洁的包装材料。(八)食品生产经营人员应当常常保持个人卫生，生产，销售食品是必需将手洗干净，穿戴干净的工作服;销售干脆入口食品时，必需运用售货工具。(九)用水必需符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。(十)运用的洗涤剂，消毒剂应当对人体平安，无害。三、禁止生产经营的食品：(一)腐败变质，油脂酸败，霉变，生虫，污秽不洁，混有异物或者其他感官形态异样，可能对人体健康有害的。(二)含有毒、有害物质或者被有害，有毒物质污染，可能对人体有害的。(三)含有致病性寄生虫，微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。(四)未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。(五)病死，毒死或者死因不说的禽

13、、兽、水产动物等及其物品。(六)容器包装污秽不洁，严峻破损或者运输工具不洁造成污染的。(七)掺假，掺杂，伪造，影响养分卫生的。(八)用非食品原料加工，加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。四、按期接受各极卫生部门的食品卫生监督检验。高校生安排书3一、活动主题：领会自然风光，加强班级同学情感沟通二、活动时间：xx年3月31日（星期四）三、活动人员：计应一二班四、活动地点：长沙世界之窗五、活动目的：阳春三月，春意盎然，大自然正渐渐地在和煦的春风的吹拂下醒悟。百花盛开，新叶伸展，好一派风光，令人沉醉之中。为增加班级凝合力，体现团结友爱的团对精神，让商都在新

14、一年中体现新的活力，以主动向上的面貌学习看法，我们将开长沙世界之窗一日游，在走进大自然自然美妙风光的同时，让经过一个寒假期后显得有些生疏的员工们走进彼此。六、活动支配（一）前期策划打算工作1、为保障全体员工们的利益与平安，最好是一起动身，禁止单独外出，相伴而随行。2、与相关旅游地做好充分的沟通工作，了解此次春游路途与行程、价格，就相关的各类事项达成共识，班干部负责好各班的同学人数，避开遗漏。3、召开全体会议。下达消息讲解春游当天的行程，让全体同学对行程有大致的了解。同时提示全体同学们出行时应留意的问题，例如不要私自离队独立行动，留意人身财产平安等。4、完成活动当天工作人员的支配，维持春游当天的

15、秩序。5、商议好价钱后，出游经费来源为aa制，由同学们各自出钱。6、负责人应当提前了解有晕车症的全体员工，并做好相应的措施打算。7、在行车过程中车上消遣活动支配，如猜谜嬉戏、歌曲大pk等，刚好调整气氛，避开车上冷场现象。同时打算出游过程的摄影工具，尽量打算多几台相机，并由体育委员汤艺山支配流淌摄影的同学，同学自己的有的也可带去。8、留意各项工作负责人需刚好跟本活动负责人汇报各项工作的进程。（二）活动当天事宜1、活动时间：3月31日早上7：30到指定地点集中，人员到位后即集体乘车前往长沙世界之窗，留意确保各同学平安。2、活动内容：1）、在前往景点的途中，让全体同学们在车上沟通共享曾经出游的经验，

16、趣事；玩小嬉戏。同时再次提示全体员工们游玩时应留意的事项。2）、抵达后，乘坐花艇畅游湖光山色，然后到客家文化广场，了解客家文化；3）、12：00午餐后巡游xx（由大家统一看法随意）：4）、安排4：30回校3、后期工作（1）清点各自带的物品，确定人数；（2）了解全体同学们对本次春游的满足程度；（3）用本次活动的照片和感想制作成纪念册。4、留意事项（1）动身前由负责人做好有关出游平安方面的宣扬，提示同学们不要私自离队，要集体行动。（2）行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。（3）在游玩过程中，留意看护好自己所携带的物品，避开丢失或者损坏。（4）提示全体同学们动身前手

17、机足够电，出游全程保持手机处于开机状态，便利联系。（5）出行时由同学们自己依据自己的状况打算应急药品，如凉爽油、风油精、晕车丸等等，以处理突发状况。（6）期间出现任何突发状况时，要刚好上报负责人，负责人班干部刚好处理好应变工作。（三）后期反馈工作1、召开总结会议，全体员工们沟通春游感受；2、负责人听取员工们的看法和建议，并对工作进行总结。七、应急预案1、假如3月31日出现恶劣天气，不能够如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。2、假如动身前出现有因身体不适不能够参与，对该全体员工进行合理支配，让其留下休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系负责人，并刚好联系医生，事先由负责人了解九龙湖风景

18、区的紧急电话。八、主要负责人联系方式：计应二班：班长 程x镇：152xxxxxxxx副班长 范x会：151xxxxxxxx团支书 段x勇：1511xxxxxxxx辅导员助理员 邓x明：150xxxxxxxxx计应三班由三班相关负责人联系本次策划书负责人：高校生安排书4凡是有过学校住宿经验的人都知道，对于学校食堂的饭菜我们只求果腹而已，大部分人是逼不得已才回去食堂就餐，因此，假如能在高校校内里开一家自助餐厅，应当会比较有前景，本着好吃不贵的原则，经济又养分，肯定会得到广阔同学们的宠爱。一、发展前景自上初中以来我便起先住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以

19、大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的埋怨则更是 “自古有之”。虽然高校生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是情愿在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致许多问题，学生养分跟不上，常常会有同学吃泡面来解决伙食问题，甚至有的学生常常不吃饭。于是，养分不良、胃病等不该出现在高校生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我确定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助养分快餐店。二、店面简介本店位于高校聚集中心地段，主要针对的客户群是高校生、老师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要供应早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以传统

20、小吃为主打特色。品种多，口味全，养分丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又供应各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采纳自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采纳偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。三、发展战略1、本餐厅开业之前，要作广告宣扬，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣扬上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体校内网络等形式的简洁广告即可。2、本餐厅实行自助餐的方式，

21、免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采纳不同的做法，使口感别出心裁，以求有别于竞争者，给顾客更多的实惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。3、有很多学生习惯于三点一线的生活方式，很多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，依据不怜悯况实行相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付肯定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖

22、，如此也是能增加销量的。其次，还可以在宿舍外设置外卖摊点，主要来负责为这一周边地区的同学供应服务。4、餐厅运用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随意倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。5、暑假期间虽然客源会骤降，但终归还有部分留校学生、旁边居民以及打工人员，届时可实行削减生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已削减不必要的成本支出。6、市场经济是快速发展的，改变的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的安排，每过一个阶

23、段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步安排，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以找寻新的市场，做连锁经营，并渐渐打造自己的品牌，可以往专为学生供应饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的将来。四、市场分析在高校中的食堂的饮食始终是个问题，高校的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满意了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分高校的饮食状况令人担忧，甚至有的高校食堂出现了集体中毒事务。本企划就是依据这一点，为了保障大学生的饮食平安，提高高校生的饮食质量，成立高校饮食联盟，旨在为高校高校生供应价格低廉平安高

24、质并富有特色的食品，并且同时为各高校供应肯定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。优势与劣势：优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流淌小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样便利快捷，节约时间。另外，本餐厅采纳自助选择方式，你想吃什么就可以自己选择什么，应当很简单受到顾客欢迎，并能节约部分人力资源。同时，餐点还供应冷饮、冰粥等，并供应免费茶水。简洁舒适，富有格调，走文艺清爽的装修路途将是餐厅的一大特点，学生普遍喜爱在干净、服务看法好，高档而又实惠的餐馆就餐，因此令人满足的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店

25、则可以较简单地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，各大饭馆都有外卖活动，而且这些饭馆已经存在较长时间，在同学的心中已经存在肯定的地位。因此还存在着很大的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题，而且在起步阶段快餐店的口碑与知名度较小，广阔同学可能会不太认可。五、营销组合策略有形化营销策略：由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将实行避实就

26、虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而实行一整套行之有效的承诺营销进行产品宣扬。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣扬、提倡天之素的经营宗旨与理念。技巧化营销策略：做出持续性、安排性将确定本餐厅在避开一般餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信任感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：1、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，仔细听取顾客看法。2、将顾客满足进行究竟。树立“顾客满足自己才满足”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服

27、务。4、对餐厅内部的状况肯定要做到：（1）餐厅肯定要干净卫生；（2）服务看法肯定要好；（3）价格要实惠公道；（4）饭菜材料要货真价实。六、财务状况分析1、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需20000元(其中包括场地租赁费用，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用，厨房用具购置费用，基本设施及其他费用等)。2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料选购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。3、每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为四个月。七、将来规划1、 在校内餐饮行业，不能够墨守成

28、规，要与时俱进，学生的口味在时时刻刻的发生着改变，我们要在做好自己的状况下，不断的把握住市场的行情改变，不断的进步，把饭菜的质量在做好，不能一成不变。2、 在将来的一段时间，要在校内中树立起自己的品牌形象，在学生的心目中树立起自己的形象，为自己代言。秉承自己的宗旨：一切为了顾客，做顾客喜爱吃的饭。高校生安排书5在人的一生中，三年到四年的时间不能说长。但是，一个青年在高校中的这段时间，却不行说短。一是因为青春珍贵，二是因为高校的四年，几乎可以说是一生的基础。任务特别艰难，也特别光荣，作好高校学习生涯规划，关系到将来的人生是否精彩。这一学期是一个重要的开端，是我人生中的又一次转折。在还未能了解她时

29、，我必需以全新的姿态去迎接她，让她成为我不断进步的基石。总结了上一学期的学习，发觉了许多问题。详细状况如下所列：1没有找准学习方向，对于学校的状况没有深化地考察和评估;2个人学习方法没有成形，处在随机状态，课内课外都是一个模式，存在着学而不解的问题;3盲目自信，自我妥协，对于学校存在的严峻的教学问题束之高阁，没有实行强硬的自我爱护措施;4手机上网频繁，影响了正常的休息，破坏了日常的作息结构，对学习造成了很大的负面作用;5个人业余爱好占据了大部分思维活动，使得学习进程大为减慢，对专业的学习爱好也出现了较大的波动。还有许多问题未能一一列出，只选取其中五件较典型恶问题作为参考，希望以后能在学习生活中

30、避开这样突出的问题。现在看来，上学期的就学是一次极严峻的失误，这挫败了我想从技术行业奋起的初衷个意愿。当然，面对失误，呀不能总沉醉在旧迹的灰暗中，一个新的局面，须要我们用欢乐的双手去打开。虽然，这次失误给我带来了许多经济上的困难，但并没有彻底压制住我一心向上学习的劲头，反而促成我对于现状的全面谛视和思索。一次失误引出一个提示，这次失误提示我要时时牢记学习、到处加强视察和思索，全面地驾驭客观实际、生客地相识事物内外部的联系、有安排有目标地规范学习和生活秩序，从而更有信念地去钻研和创新。以上就是我作“新学期安排书”的初衷。为了更明确地提出我的新学期的目标，我将分几个方面来说明;安排如下：第一，就学

31、方面。这次重新选择学校就读专业，是符合我的早期意愿的，主要问题在于所就读的学校是否符合职业教化的规范。由此得出择校的几个基本原则：一是要看学校的办学历史和特色;二是要看大众对于这所学校的评价;三是要了解在校的老生的评价;四是要看学校在社会中的影响(名气);五是要考察该校的教学状况和校内的环境(住宿，活动场所，教室，实训场地等);六是要询问该校的招生要求。以上是我总结的六条关于就学的基本原则。入学之后，下一步就是开展学习了。其次，学习方面。谈到学习，就难免要和课堂联系起来，这是片面的看法。对于一优秀的学生来说，学习意味着多方面的发展。也就是说，学习不光是学习书本上的理论，更重要的是学习做人和做事

32、。书本上的学问，莫非深厚的爱好是很难汲取并驾驭的，而这爱好的主子-我们无一例外都在受爱好的左右。这里，我有个阅历，就是对于任何事都抱有求知心、酷爱心和珍藏心，努力地去探究他们，从视察入手，在与各方询问中加深相识，用思索得出明确的结论，全面的体会四周各种事物存在的意义，毫不挑剔地面对一切，这对于学习专业本身是特别有益的，对于人的学习实力的提高有很强的促进作用。有人说，学习不分场地，不分老幼病残，不分尊卑贫富，不分国界种族，这就是在说学习的性质-无处不在，且可以通过本能的需求来获得。学习的方法可以依据当天的课程支配而定，一般以自学为主、课堂为辅，而对于课堂上不懂的地方要刚好解除疑难，不行丢三落四，

33、一旦怠慢成性，疑难就越聚越多，到最终不得不放弃。学习要靠不断地扩张和积累，只有把学习的方法和实际的行动结合起来，才有可能学好专业。学习专业，应把基础学问和重点课题结合起来，做到同时互补;学习专业，要了解该专业的宏观学问体系，并制定出大致的课程结构，从而列出他们的先后依次，以便在以后的学习中有条理地学习、有系统的驾驭;学习专业，要始终以围绕专业的技能要求来开展学习，特殊是基础学问的温习，更要紧贴专业的所需，这样，专业才会学得透彻、学的牢靠、学的专一。学习看法也是不行或缺的一环。作为年轻的我们，把握好自身的心态是学习的重要前提和保障。心态源自心灵的反应，是意识的稳定的内在形态。人都必需具备良好的心

34、态，如何塑造和保持良好的心态，是我们新学期自我调整的第一步。心态的塑造，重在心灵的感悟、意识的强化。在生活中，在学习中，在与人交往中，在工作中，我们都在专心灵担当着一切，这是应当留意的一点，因为我们的看法的好坏取决于她的相识的深浅。学习目标的设置是整个学习过程中的一座灯塔，目标越高，灯塔所发出的光亮就照得越远，然而光的强度就越减弱。作为专业来讲，学习是有层次的，获得的技能有深有浅，关键在于驾驭的程度。一个学了机械制图的人，便只能够设计出图形;一个学好了数控编程的人，就确定能运用机械制图。从这点可以看出专业恶特性，就是具有明显的阶段性，而非一个整体。所以，学习专业时的目标设置，应留意到这个特性，

35、依据自身的实际实力设置阶段性的目标，而这些目标的“终点”就肯定要符合专业的最高学术水平，否则就是“南辕北辙”、“误入歧途”了。学习做人体现在整个日常学习和生活中，她是我们的无处不在的课程和向导。做人的实际意义在于建立了与大众的联系，以获得生存的地位，但这只是人的本能，更重要的是，做人的体现出人的道德素养，她迎合了社会潮流，她能通过这项“课程”提升自己在别人眼里的地位，是值得我们注意的。可以想象，一个人没有了道德素养，就算专业技术学得怎么好，也是不受欢迎和认可的。所以，我们的学习，不能片面，要内外兼容，专业和做人并进，理论和实际应用同步，基础和难点互补，而做到这些，除了勤奋，还须要坚决的意识和信

36、念。第三，生活方面。学习是为了以后更好的生活，这是全部学着的一样追求。而当下的生活，我们有该怎样安排呢?这无疑是一个极费心思的“家务事”，而事实并不如此。可以说，生活是重复的，我们每天从睡梦中睁开睛到晚睡的最终一次合眼，所经验的生活大致都是相同的，无非就是起床、早操、上课、活动、用餐、自习以及睡觉之类的常规事项。可以看到，生活的重复并不等于我们学习的重复。然而，这种生活的重复极易造成我们学习形态的重复或消退，由于人的惯性思维，对于重复的事物总会以常定的方式对待，缺乏全新的创新的相识。所以说，怎样处理好生活与学习的关系便尤为现实，再进一步说，学习须要在生活的固有框架中不断变化角度和位置是有必要的

37、，重要意味着原地踏步走，学习当然不能得到长足进步了。生活是我们生存的过程，所必需的是物质上的和精神上的，不变的是物质，变得是精神。解除物质上的须要，单讲精神高度是愚蠢恶作为，单讲物质上的富足，而忽视精神上的高度则有性命之虞。两者告知我们，物质上的须要和精神上的追求对于学习来说都同等重要，是不能相互逆反，应相互补充和协调。生活是我真正的家园，有了憧憬，有了珍重，生活对于我才是丰富和和谐的。当然，心灵的和谐，是生活和谐的关键保证。以上所述是我的新学期的安排，总体上看是不完整的，但主要的问题还是做了详细的分析，依我目前的相识，也只能尽量做得完备些为好了。一个详细安排的执行，是离不开我们自身的意志的，

38、把安排的意志同我们的意志结合起来，便是一执行安排的保证，我想，这一点无比重要，在全部结论的末尾，我们不能放弃用实践的方法去验证他的可行性。有了充分的可行性，我们安排的事项才能达到预期的目的。高校生安排书6你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已打算妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必需提出一份完整的创业安排书，创业安排书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的安排书中，主要具体记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不行或缺的元素。在某些时候，创业安排书除了能让创业者

39、清晰明白自己的创业内容，坚决创业的目标外，还可以兼具劝服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业安排书去劝服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。创业安排书应俱备之内容创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利安排多寡。另外，整个创业安排的资金总额的安排比例，也应当清清晰楚的记载，假如你是希望以创业安排书来申请贷款，应同时说明贷款的详细用途。阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明白自己事业发展的可能

40、性与各个阶段的目标。财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应当列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者的确计算利润，并明白何时能达到收支平衡。行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭遇的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业安排书中不行缺少的一项。其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及将来展望等

41、等。创业安排书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录很多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划胜利的蓝图，而整个营运安排假如详实清晰，对创业者或参加创业的伙伴而言，或许能更达成共识、集中力气，这无异是帮助了创业者向胜利迈进。创业安排书要包括的内容：一、创业者 主要介绍创业者自己的性格特征独特专长等;二、创业目标 就是创业者创业所要达到的近期目标和远期目标，以及其他目标;三、公司描述 公司所属的行业、主营产品/服务，以及公司的宗旨、优势与发展战略等;四、公司地点 选定实际办公地点，如若开店经营，则需对周边状况进行分析与调查;五、产品/服务 产品/服务的基本信息、优势，以及目前处于某种阶段

42、、将来预料等;六、市场分析 产品/服务所属市场的基本状况、竞争格局，以及饱和度与市场定为等;七、营销策略 公司将用上面样的方式开拓市场，以及营销队伍的建设与管理、促销与广告等;八、风险分析 创业所面临的各种内外风险以及实行那些对应措施等;九、资本结构 创业资金的筹集和运用，以及公司的融资方式于资本结构等;十、团队管理 着重介绍创业团队各个成员的特长、职务，以及公司的组织结构等;十一、财务安排 对创业前期(一般是三年左右)的财务状况进行分析和预料;十二、发展前景 公司在经过初步的发展之后，将来如何实现可持续发展与经营等。高校生安排书7随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求

43、。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美妙，特殊是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。这样我们创办古都开封花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有古都开封花店品牌优势的市场。是非常可行的。二、公司项目策化1.供应显明，公司使命

44、有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的开封将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户。为人类创建最佳生活环境!2.公司目标立足开封，服务开封，辐射华中。创建花店一流的公司。本公司将用一年的时间在开封的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在金明广场区作为试点市场，该区市场容量比较大，较有代表性，我们将先试用，胜利了的话，我们将扩大市场，开分店。三、经营环境与客户分析1.行业分析我们的花店是面对广阔市民的，有广袤的市场，消费目标定位在广阔市民及在校高校生，将来生意好就将市场扩大到四周的县区，假如我的目标胜利的话，目标市场的容量

45、是可观的。2.调查结果分析本公司将对高级市民为重点进行客户分析，主要实行问卷调查和个别访谈的方式。有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为。购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种。在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为。接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性。影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等。购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，清明节，母亲节及圣诞节及挚友生日前后等。3.目标客户分析在校高校生购买一般不问价格的。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数

46、订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久许久)，21支(最爱)等等，市民买花我们都要做到最好，物美价廉，给消费者一个满足的市场。四、经营策略1.小组成员:杨蕴红主要负责公司事宜鲁倩主要负责账目杨美容主要负责鲜花包装岗洪波主要负责市场调查和结果分析2.营销策略分析2.1品牌策略花店建设初始，我们便特别重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新。2.2价格策略花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走低价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求。2.3促销策略宣扬策略利用人工宣扬，网上宣扬，报栏，宣扬栏免费宣扬，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式。服务方面花店的服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式:打感谢电