咨询公司实习报告范文.docx

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1、咨询公司实习报告询问公司实习报告 篇1我于20xx年11月24日至20xx年4月11日在合肥易达教化管理询问有限公司，从事教化询问工作，主要工作内容是邀约家长上门，并为来访家长供应免费询问，进而针对有补习须要的学生及家长推销公司的教化服务。一、实习目的毕业实习是高校生学习中的一项关键环节，他是我们学习的检验，通过实习，我们把书本所学的一些理论应用到实践中去，工学结合，培育熬炼我们的社会实践实力，同时也是我们初步进入社会，适应社会生活的起先，让我们从高校的象牙塔走向社会这个大染缸去适应各种人群，独立处理学习工作中的问题，为我们以后的生活和工作打下坚实的基矗二、实习单位介绍易达教化管理有限公司主要

2、从事培训教化领域，目前主要承做VIP一对一专属文化课辅导和艺术培训两大类别。VIP高端一对一：主要从事小学到中学文化课辅导，语文、数学、英语、物理、化学等课程，高新校区：在长江西路高新区鼓楼商厦，合家福商务中心8层，包河校区：在马鞍山路绿地海顿国际大厦5层，每个校区面积850平米以上;艺术培训中心：开设琴棋书画、舞蹈、跆拳道等爱好类培训，史河路校区：在史河路拓佳广场二楼，明发校区：四里河路与北二环交口明发商业广场C区。每个校区面前1000平米以上;公司以“对每一位家长负责，对每一个孩子负责“的教学理念，弘扬“五心”文化精神，即爱心、细心、关切、耐性、责任心，提倡“五勤”精神，即脑勤、眼勤、嘴勤

3、、耳勤、腿勤。公司为每位员工供应足够的发展空间和发展平台，培育大批优秀的老师和教学管理人员，易达真诚欢迎每位学员能够加入易达欢乐的学习，为实现自己的志向和父母的愿望，创作美妙的明天而奋斗。核心思想有效教学的核心就是教学的效益，即什么样的教学是有效的?是高效、低效还是无效?所谓“有效”，主要是指通过老师在一段时间的教学后，学生所获得的详细进步或发展。教学有没有效益，并不是指老师有没有教完内容或教得认不仔细，而是指学生有没有学到什么或学生学得好不好。假如学生不想学或者学了没有收获，即使老师教得再辛苦也是无效教学。同样假如学生学得很辛苦，但没有得到应有的发展，也是无效或低效教学。因此，学生有无进步或

4、发展是教学有没有效益的惟一指标。教学理念1.关注学生的进步和发展。首先，要求老师有“对象”意识。教学不是唱独角戏，离开“学”，就无所谓“教”，因此，老师必需确立学生的主体地位，树立“一切为了学生的发展”的思想。其次，要求老师有“全人”的概念。学生发展是全面的发展，而不是某一方面或某一学科的发展。老师千万不能过高地估计自己所教学科的价值，而且也不能仅把学科价值定位在本学科上，而应定位在对一个完整的人的发展上。2.关注教学效益，要求老师要有时间与效益的观念。老师在教学时既不能跟着感觉走，又不能简洁地把“效益”理解为“花最少的时间教最多的内容”。教学效益不取决于老师教多少内容，而是取决于对单位时间内

5、学生的学习结果与学习过程综合考虑的结果。3.关注可测性和量化。如教学目标尽可能明确与详细，以便检测老师的工作效益。但是并不能简洁地说量化就是好的、科学的。应当科学地对待定量与定性、过程与结果的结合，全面地反映学生的学业成就与老师的工作表现。因此，有效教学既要反对拒绝量化，又要反对过于量化。4.须要老师具备一种反思的意识。每一个老师要不断地反思自己的日常教学行为：“我的教学有效吗?”“什么样的教学才是有效的?”“有没有比我更有效的教学?”5.有效教学也是一套策略。要求老师驾驭有关的策略性学问，以便于自己面对详细的情景做出决策，并不要求老师驾驭每一项技能。五心文化爱心、耐性、关切、细心、责任心。易

6、达教化，对每一位家长负责，对每一位学员负责教研部提出三、实习内容实习内容在此次实习中，有苦有乐，体会到了工作中的困难和压力，也感受到了工作中的成就感和喜悦感。与实物销售相比，服务销售的技巧性和难度也相对比较大，没有真实的商品，仅凭我们的介绍把教化服务推销给学生和家长，让其在听完我们的介绍分析之后认可我们的教化，信任我们的教化是有效的，这样的销售模式给了初出茅庐的我很大的压力和挑战。(一)顺当面试之前的时候始终在宿舍等电话，当有人给我打电话让我去面试的时候，心里又起先就纠结，面试哎，怎么打算啊，自己似乎有什么都不会。最终只好在其次天的时候，硬着头皮过去了，面试我的是校长助理，黄老师，衣着简洁朴实

7、，为人也很好，面试的主考官给人的感觉就很舒适，所以在我们沟通之中，慢慢的就没了惊慌的感觉。后面还有复试，复试的时候，是校长面试我的，沈校长，一个女强人，给人的感觉就是大张旗鼓的那种人，有点肃穆，但在后来的接触中，在她身上学到了许多东西。(二)特殊的培训刚来的时候有许多培训，新人的公司流程，薪资待遇等等，后来还有询问部培训，现场咨单模拟和电话录音分析，而且作为一个新人，是黄校助带着我的，让我看了许多资料还有话术，然后业绩了许多东西，我想这些应当都是一个新人必学的东西，怎样在电话里面和家长沟通，怎样邀约，到处都是困难，但在黄校助和同事的帮助下，我也慢慢步入“正轨”。(三)安排工作地点我们这边都是边

8、培训边上岗的，所以会有许多之前的家长“死在”新人的手上，因为面试的是询问师，而且包河区离我们学校比较近，所以我选择了留在包河区，并没有去高新区。而且包河的团队比高新的团队更和谐，更有力气。(四)试岗因为之前没有接触过这类工作，所以对工作类容和详细操作我并不是特殊了解，公司支配我在询问部就是平常大家工作的地方试岗三天，看大家怎么打电话邀约家长和学生，如何和家长谈论价格等等一些问题。在同事们打电话的时候就觉得他们大家都很努力，而且充溢激情。同事们对工作的看法都很好，所以当我在其中的时候就觉得融入他们，自己会成长。(五)正式工作1. 安排资源试岗结束后，在这三天的打电话中，我也差不多知道如何打电话约

9、访家长了，校助给了我一些打印的学生姓名和家长的联系方式的信息资料，看上去之前也有同事打过，上面有各种各样的记录。之后校助给了我一部电话和一个笔记本，这些就是我的工作资源。2. 第一个约访电话电话呼出之前心里总是始终在惊慌，不知道要和家长说什么东西，所以那是也就对着话术本进行对话，时间上心里还是没有底气，因为对这些东西并不是很了解，但慢慢的电话打得多了，什么样的家长都见过后，以后也就没有什么了，不会在为家长挂电话而难过，也不会胆怯，更不会不知道和家长说什么了。3. 第一次现场询问电话呼出的时间长了，总是会有家长过来的，第一次咨单的时候，除了惊慌还是惊慌，习惯于电话沟通，面对面沟通尽然有点不太适应

10、，但后来在校助和校长的帮助下，胜利签单，自己很快乐，但也很感谢同事们的共同努力。(六)阅历总结江津四个月的实习，让我对营销有了新的相识，对于教化服务的营销我总结了以下几点阅历：1. 真诚：教化是神圣的，要想在成果上给孩子提高，就必需付出自己的努力，制定真正的适合学生的辅导方案，和孩子共同提高成果2. 热忱：不论做哪一行，做什么工作，热忱是必不行少的，只有充溢热忱，保持激情，所以的事情必将会手到擒来。3. 敬重：不以貌取人，以同等的眼光看待每一位家长和学生，把每一个学生都当成潜在的客户，同样专心的接待，仔细的询问。四、实习体会从衣食无忧的学生族突然变成忙劳碌碌的工作族，这样的转变一起先还有些不适

11、应，很怀念学生时代无忧无虑的日子了，现在上班了什么事都要自己做，而且会有各种各样的业绩压力。因为工作性质的缘由，加班成了习以为常，每逢周六日和节假日大家都休息的时候是我们最忙的时候，这个时候学生放假，家长休息的也比较多，我们只能加班加点的工作。就在这样劳碌的日子里，我得到的不仅是金钱的嘉奖，更多的是熬炼和坚持，在解决问题的方法上，也有自己的独立处理事情的实力了。五、对实习单位的建议(一)希望公司能够定期培训，能让询问师第一时间了解各年级的学校和考试状况，了解的更多的话，自己也会变得更加专业。(二)希望公司定期开沟通会议，协调部门内部之间的工作，是部门内部工作资源分派更清楚合理，避开资源安排重复

12、。(三)希望公司的排班有所固定，对加班有所补偿。(四)希望公司在节假日有所福利，对员工，组织春游，冬游等活动。可能这些建议都不是很成熟，但希望可以实现对公司和客户都有利的建议，望公司领导赐予考虑。感谢全部的同事，领导们对我这几个月的关照，这次实习是我人生中的财宝，会伴随着我走向下一个新的生活。询问公司实习报告 篇2工程造价询问有限公司实习报告提要：通过本次毕业实习，综合运用所学的基本理论、基础学问和基本技能的实力有所提高。比如，建筑钢材力学性能的四个阶段的分析一、实习单位：德州*工程造价询问有限公司实习地点：德城区青龙街*号*苑综合楼*单元3*实习队人数：1 实习日期：20xx.02.2320

13、xx.04.09实习性质：毕业实习二、实习内容：1、看懂所在实习项目的建筑、结构施工图，了解项目的建筑、结构特点和设计要点等；2、依据实习项目的实际状况、编制工程量清单；3、依据工程量清单、消耗量定额及价目表，编制施工图预算，工程费用计算程序表；4、适当进行工程审核，工程投资限制等。三、实习中各工程项目总结：1、山东*制药有限公司锅炉房、零星工程：该工程为*制药厂锅炉房、零星工程，位于禹城市*集团*制药厂院内。受甲方托付对其工程结算进行审核，并出具造价审核报告。经过审核，该工程原报工程造价1*6.67元，审定工程造价1*8.39元，净审减额3*8.28元，施工单位应收款1*8.39元。其结果已

14、有建设单位和施工单位签订认可。2、山东宇虹颜料有限公司偶氮颜料车间给排水、消防、通风、通电工程：本工程为山东宇虹颜料有限公司偶氮颜料车间安装工程，本建筑物共三层，局部四层，框架结构，平屋顶，室内外高差为-0.30米，一层层高为5.50米，二层层高为6.50米，三层层高为4.50米，四层层高为4.50米，生产的火灾危急性分类为丙级。本工程由配电室总配电柜引入380/220V三相四线电源，照明、电梯均有动力配电柜单独引出，照明功率40.3KW，电梯功率30KW。3、外海江南水郡24#楼工程：本工程为外海江南水郡24#楼工程，建筑面积为3383.49平方米，其中贮存室建筑面积为326.76平方米，住

15、宅建筑面积1918.19平方米（阳台面积按50%计算）；商业面积885.08平方米；阁楼面积为283.46平方米。本工程建筑工程等级为三级，屋面防水等级为二级，防水层设计运用年限为15年，本工程为六层砖混结构，耐火等级按二级设计；抗震烈度按六度设防，设计运用年限为50年。结构平安等级为丙级，地基基础设计等级为丙级。4、山东武城张庄新区8#、9#、10#楼工程：本工程编制依据，山东省建筑工程综合定额、德州20xx价目表、山东等安装工程综合定额、相关费用定额及建设单位供应工程施工图纸。取费丙级四类工程，定额综合工日：土建、装饰、安装人工费按23元/定额工日计取。8#楼工程建筑面积6252.90平方

16、米，工程造价4*7.40元，平方造价为7*9.40元/平方米；9#楼工程建筑面积6237.30平方米，工程造价4*7.23元，平方造价为7*6.21元/平方米；10#楼工程建筑面积6269.61平方米，工程造价4*6.93元，平方造价为7*5.13元/平方米。全计总造价为1*1.56元，并出具基本建设工程预算造价报告。5、山东东海房地产开发有限公司金马商城2#商业楼工程：本工程量清单依据建设工程工程量清单计价规范编制，依据托付方施工招标文件的要求，采纳托付方供应的武城金马商城2#商业楼施工图纸。包括图纸中土建、给排水、采暖、电气等内容。说明：基础土方暂按槽坑挖填土计算；内墙材质暂按图纸中计算，

17、实际如与清单中工程有差别，据实调整；招标预留金暂不考虑；清单项目特征参考图纸要求；措施项目仅列清单项目，投标方自行计算。给排水采暖工程算至外墙皮1.5m处；给水工程中每户预留管增设PPR球阀一个；电气及弱电进户只记线管的敷设。同时出具工程量清单编制报告。6、德州临邑县赵家供电所办公楼水电暖安装工程：本工程为赵家供电所办公楼，给排水中：包括给水、排水、灭火器；水压为0.30MPa，给水管道采纳PPR管（SS），热熔连接。对于灭火器，本楼属于中危急级，A类火灾，灭火器配置基准为75m2/A，每个灭火器箱配置2具MF/ABC3手提式磷酸铵盐干粉灭火器；灭火器箱底部距地面0.30m，且灭火器箱不得上锁

18、。通电中：包括本建筑的供配电、电话系统、宽带系统、有线电视系统。本工程属于三类建筑，楼内照明为三级负荷。进户线采纳镀锌焊接钢管（SC）爱护。管径选择：二根，PVC16；三四根，PVC20；五七根，PVC25；七根以上，分管敷设。采暖、消防中：本建筑共地上二层，总高度为7.50米，采暖系统为供水主管道在二层楼板回水主管道在一层楼板下异程式双管系统，立管为单管。采暖热媒由锅炉供应热水，供回水温度为9570，本建筑工作压力为0.4MPa，试验压力为0.6MPa，消防管水带长度为25m，选用JPS0.8-19/25，安装高度1.10米。7、古贝春集团有限公司加油站及办公楼接楼建筑安装工程：本工程受甲方

19、托付，对其建筑安装工程预算进行编制。依据：山东省建筑工程消耗量定额，德州市20xx价目表及工程造价询问有限公司实习报告提要：通过本次毕业实习，综合运用所学的基本理论、基础学问和基本技能的实力有所提高。比如，建筑钢材力学性能的四个阶段的分析建设单位供应施工图纸及相关文件。取费按类，土建30元/定额工日，装饰30元/定额工日计取；按费率计算的措施费中已计入平安文明施工费。办公楼接楼工程建筑工程造价4*0.41元，安装工程造价4*7.43元，工程总造价为4*7.84元；加油站工程建筑工程造价为8*2.87元，安装工程造价为5*9.57元，工程总造价为8*2.44元。合计工程总造价为1*0.28元，并

20、出具预算造价报告。8、古贝春集团有限公司成品库及瓶子库一建筑安装工程：本工程受甲方托付，对其建筑安装工程预算进行编制。依据：山东省建筑工程消耗量定额，德州市20xx价目表及建设单位供应施工图纸及相关文件。取费按类，土建30元/定额工日，装饰30元/定额工日计取；按费率计算的措施费中已计入平安文明施工费。瓶子库一建筑工程造价9*7.89元，安装工程造价2*2.62元，工程总造价为9*0.51元；成品库建筑工程造价为9*0.49元，安装工程造价为2*8.63元，工程总造价为9*9.12元。合计工程总造价为1*9.63元，并出具预算造价报告。9、古贝春集团有限公司瓶子库二建筑安装工程：本工程受甲方托

21、付，对其建筑安装工程预算进行编制。依据：山东省建筑工程消耗量定额，德州市20xx价目表及建设单位供应施工图纸及相关文件。取费按类，土建30元/定额工日，装饰30元/定额工日计取；按费率计算的措施费中已计入平安文明施工费。该工程造价为1*7.70元，其中建筑工程造价为9*3.11元，安装工程造价为5*4.59元，其他未详事宜，结算时按实调整。并出具预算造价报告。10、德州粮食物流中心4#楼及商贸B座1525轴土建、安装工程：本工程受甲方托付，公司对粮食物流中心4#楼及商贸B座1525轴土建及安装工程进行审核。审核的依据：山东省建筑工程综合定额（20xx德州价目表）、山东省建筑工程费用定额、山东省

22、安装工程综合定额、全统定额、山东省安装费用定额、山东省德州市有关工程造价的文件法规；贵单位供应的工程施工合同，工程签订单，材料价格签证，竣工结算书等相关资料。审核结果：土建原报值2*5.30元，审定值2*9.34元，审减额2*5.96元；安装原报值6*3.83元，审定值4*0.67元，审减额1*3.16元。总计原报值3*9.13元，审定值2*0.01元，审减额4*9.12元，并出具造价审核报告。有关状况的说明，本工程按合格工程编制，在审核的工程中，结合工程的实际状况，实施了包括现场勘查、测量、计算等必要的审核程序。审核结果，已经征求建设单位和施工单位看法并已经签字认可。四、在实习过程中遇到的问

23、题及其解答：1、工程的审定过程中，材料的签订价格是否包括材料的运杂费、保管费、试验费：一般包括。问题在于甲乙双方经审定协商解决。2、通过甲乙双方签订的合同中，人工费取为28元/工日：在定额中，取费为28元/工日，在依据指导价进行调整。3、包干：类似固定合同价，施工单位包工包料进行施工。4、在报告编制的内容中，有“让利按税前扣除甲方供材后为基数计入”，其中要让利的程序为：例如，甲方向乙方支付100万的工程款，要求让利2%，则支付98万即可。让利利率的大小由双方协议，依据当地的政策条件、环境、工程规模等不同而改变。5、内墙净间距的计算。6、主龙骨挠度；当竖向主龙骨承受23KPa风压时，其挠度值应小

24、于L/180，且肯定变形不大于20mm。7、四棱台体积的计算公式。8、一个建筑物的建筑面积和建筑物的钢筋用量的关系，单位面积上的钢筋用量kg/M2。五、实习中的体会和收益：1、通过本次毕业实习，综合运用所学的基本理论、基础学问和基本技能的实力有所提高。比如，建筑钢材力学性能的四个阶段的分析，以及各个点的意义，在审核工程中，材料钱订单上的价格及规格，与教材的对比等。2、通过本次毕业实习，将课堂所学的理论学问与工程实际相结合，把抽象的理论学问转化为实际的工作方法，处理详细问题的思路和进一步相识世界的工具，是专业学问得以巩固、丰富、提高。比如：在算独立基础间内墙净间距过程中，依据图纸的详细要求进行算

25、量，轴线与墙体厚度，轴线与规定数值等的分析与计算。3、通过本次毕业实习，增加了自己的社会意识、公德意识，实现与社会现实的融合，培育了自己吃苦耐劳的精神和职业素养的提高，为走向工作岗位打下较为坚实基础。4、通过本次毕业实习，能够看懂所实习项目的建筑、结构施工图；了解项目的建筑、结构等特点和设计要点等；并依据项目的实际状况，编制工程量清单；依据工程量清单、消耗量定额及价目表，编制施工图预算，工程费用计算程序等；学会进行工程审核，工程投资限制等。询问公司实习报告 篇3实习目的：能够尽快地接受与自己专业相关的工作类型，进行实地学习与实践，运用所学习的专业学问来了解会计的工作流程和工作内容，加深对会计工

26、作的相识，培育实际工作实力和分析解决问题的实力，达到学以致用的目的。实习时间：20xx年8月5日至8月18日实习地点：正大会计询问服务有限公司实习内容：熟识会计服务各方面流程，整理公司旗下会计培训班资料等琐碎事务在大二的这个暑假，通过介绍我进入了一家会计询问服务公司进行今年的社会实践。与去年不同的是，我最终到了一个与自己专业略微有关联的公司工作，虽然作为一名临时实习生，公司并不会派任给我比较正式的工作，但是在琐碎的实习过程中，通过自身所在的工作环境，还是对此类工作内容有了些许了解，对我自己本身来说还是有很大帮助的。当我第一天进入公司起先进行工作时，公司的负责人亲切地对我说：“信任在这段时间内，

27、在这里，你肯定会学到许多有用的东西。”当时我听到这些话就对我接下来的工作产生了极大的期盼和信念。但是第一天的实习，我有些拘谨。终归第一次坐在生疏的办公室里，看到别人进进出出很劳碌的样子，我只能待在一边，一点也插不上手，心想我什么时候才能够融入进去呢。虽然知道实习生应当主动找工作干，可是大家好像并没有把我当作一个同僚甚至是实习生看待，每个人都在忙着自己的工作。这样的境况让我有些尴尬，再加上家乡今年的夏天尤其的燥热，不免让人心里产生厌烦的感觉，不止一次脑海中出现出想放弃的念头。当第一天狼狈的工作结束后回到家，我向家人说出了自己一天的经验和想法，随即得到了家人的劝告，经过我冷静地思索后，还是放弃了自

28、己消极的想法，怎么着也得把一星期的工作结束再说。于是经过充足的休息后，其次天再次踏上了工作岗位。总经理拿来两本有关公司注册的书让我学习一下，并对我说公司一大部分收入来源于工商注册，所以每个员工除了会计工作外还要会公司注册。现在是月初，而会计工作大部分集中于月底，所以我现在的任务是先了解注册工作，11个步骤，全部记娴熟。接下来的几天我始终在努力去学习工商注册的学问，一有空就整理那厚厚的两本书，回家还查阅以前学过的经济法。虽然我不会在这里工作太长时间，但是我还是希望我能够在自己的岗位上负好责，而且能丰富自己的阅历，我又何乐而不为呢。另外在其余的时间便是帮同事复印，收传真，跑银行缴税，交费。这些工作

29、听起来简洁，可对我来说都是簇新的，把每一次工作都当成是熬炼我的机会，仔细地去完成每件事。每天很早到单位，沏茶倒水，拖地，擦桌子，我都做得井井有条，因为我想得到大家的认可。注册的工作其实不难，只是较繁琐较细。没过几天我已经能够流利的回答令总经理在午休间歇对我的快速问答。当然也有回答得模棱两可地方。总经理对我说工作中的问题肯定不能马虎大意，肯定不能讲“应当”“可能”，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否则模棱两可的答案可能给客户带来巨大的损失。听了这番话，我很惭愧，想起平常自己在学习时的看法总是马马虎虎，对什么都一知半解，以为只要考试过了85分就对这门科目基本驾驭了，其实差得太多了。我学的学问在

30、工作中只能打60分而已。经过一个星期的努力，基本的工作我也已经可以驾驭，和公司里 朝夕相处的人也都变的特别熟络，所以我并不想这么快的结束我的实践，于是就在原本一个星期的实习期上延长到了两个星期。在其次个星期里，我一边做着之前做过的事情，另一边又参加到了公司另外一项工作中，就是帮助公司下的会计培训班整理资料，每个月培训班都会新招学习会计的学员，恰好负责招生报名这项工作的姐姐有事请假了，所以我就短暂代替她来做了这项工作，每天等待着前来报名学习的人们，让他们按要求填好报名表，收好现金，开好票据。以前总认为现金工作是特别神奇而又危急的事情，当我真正做了这些事情的时候，反而往往会觉得这是一项很肃穆的工作

31、，因为自己拿着别人的钱更要细心谨慎。转瞬又想这不就和我们的生活委员，宿舍长等有着很大的共同点么，所以更能理解其他人的工作了。慢慢地，我的实习立刻就要结束了，仿佛一下子长大成人，懂得了更多地做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的珍贵，和人生的真谛。让我更清晰地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。这次的实习经验让我终生受益匪浅。在最终一天，实习单位为我的离开进行欢送聚餐时，大家都对我说了很多祝愿与希望，并且每个人都给了我许多的建议，我也曾经作为他们其中的一员努力过，看得出大家对我的关切是那么真诚，没想到短短的实习会让我们建立这么深厚的友情。走向社会，人际关系有时真的比工作实力还要重要，良好的人际能给我们的工作带来顺当，带来胜利，带来机遇。在工作中把每个人都当作良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多。