手工玩具店创业计划书例文.docx

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1、手工玩具店创业计划书手工玩具店创业安排书1玩具市场虽然是块迷人的大蛋糕，但要想分食一块却非易事。从传统玩具到强调益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛绒玩具，商家费尽心机比拼创意。谁更有创意，就意味着谁更有可能获得新的商机。我公司发展玩具市场的策略：(一)创建自主品牌当前我国玩具业可以说既面临着过剩，又面临着空白。一方面，传统玩具数量巨大，鱼龙混杂;另一方面益智玩具、遥控玩具、模型玩具、积木玩具等市场，在某种意义上，仍是国内玩具业的空白点。针对这些市场，我公司进行不同玩具产品的研发，不仅能摆脱低水平的价格、同质竞争，而且能有效地提升我公司在国内外玩具行业的整体水平。(二)创建有中国特色

2、元素的玩具市场中国上下几千年的历史长河中，孕育了特别珍贵和丰富的文化资源，包括喜闻乐见的神话故事、历史名人传奇，这些都是玩具作品取之不尽的创作源泉。其中，我国很多动漫玩具创作设计资源被其他国家的动漫设计人士看好就是一个很好的证明。例如花木兰西游记三国演义等等。(三)实施有效的营销战略1。组建营销团队假如我们想要在国内外玩具市场占有一席地，首要条件是要组建一支营销团队，这个团队要对我国各类玩具市场的基本运作状况有清楚的相识，而且更要了解内销渠道选择、客户管理及服务理念等。2。收集市场信息进入玩具市场不能盲目切入，对我国玩具市场的信息收集是必不行少的一项工作任务，此项工作是为市场销售供应信息，为公

3、司决策者供应决策依据。了解国内外玩具市场相关管理法规，规则，产品的质量标准要求。并对我公司主要的玩具市场的发展趋势、消费特性、习惯，应当有很好的驾驭。同类产品有哪些主要竞争对手，销售渠道如何布局，价格体系，营销策略、销售状况等资料的收集。3、产品策略4、价格策略5、网络推广策略1)百度竞价排名。2)EMAIL营销。3)论坛4)友情链接。5)博客营销。6、确立适合国内外市场的产品线近几年，玩具市场出现一些电影电视剧等媒介引导的玩具产品的热销，肯定程度上提高了相关品牌的认知。根据消费者的喜好和消费特性，设计产品的印刷包装方式和款式，并依据市场信息的反馈和产品的市场定位确定有竞争力的产品价格体系。企

4、业管理经营一，公司部门，岗位及人数公司内部管理制度为提高公司工作效率，规范公司运作，维护公司权益，促进公司健康、持续发展，特制定公司内部管理制度。一、机构设置与职能本公司设立总经理，下设三个部门，业务部、财务部和行政部。(一)总经理根据公司章程规定的履行职责。(二)业务部职能与干脆责任部门职能：负责公司日常的业务管理工作;公司业务经营安排、业务管理详细制度的拟订和实施;进行市场、客户的信息搜集、整理。干脆责任：1、负责对当物进行鉴定、评估、保管，支付当金;2、负责制定评估标准;3、负责开发新业务及制定相关管理制度;4、负责与典当业务所涉及的相关职能部门的协调工作;5、负责公司的业务技能培训;6

5、、负责公司业务资料的管理工作。(三)财务部职能与干脆责任部门职能：负责公司日常的财务管理工作及典当业务的事后监督工作。干脆责任：1、负责公司财务管理的各项规章制度的编写、完善和执行;2、负责编制公司的年度财务预算、决算方案;3、负责编制财务安排，定期分析财务安排的执行状况，检查监督财务纪律;4、会同有关部门，定期分析公司的经营状况及财务状况，促进公司取得较好的经济效益;5、负责公司与工商、财政、税收、银行等部门之间的协调工作;6、负责公司全部资金的筹集、调度、限制、运用;7、定期对公司的存货、固定资产、低值易耗品进行清查盘点，确保公司资产的平安、完整;8、负责公司现金、票据、有价证券的保管，会

6、计凭证的编制、审核与保管，会计账册的登记、处理与保管;9、负责对公司典当业务的事后监督工作;10、负责办理公司的各项纳税事宜;11、负责编制统计表，并报送相关主管部门。(四)行政部职能与干脆责任部门职能：负责公司日常办公事务的管理工作;负责公司的平安保卫工作;制定公司考勤制度、车辆管理制度并组织实施;负责建立公司信息管理系统。干脆责任：1、负责对办公场所管理;2、负责办公用品的购置和管理;3、负责制定平安制度，管理平安防范设施;4、负责制定考勤制度、车辆管理等制度;5、负责与公安部门的协调工作;6、负责公司的档案管理工作;7、总经理交办的其他工作。二、库房管理(一)库房管理工作由专人负责，工作

7、人员应忠于职守，遵纪遵守法律，廉洁奉公，时刻保持高度的警惕性和责任感。(二)仓库保持整齐，物品摆放稳妥、有序，活当、绝当物品分架(柜、箱)存放，标签拴挂、粘贴坚固，签章清晰，内容齐全，字迹工整。(三)物品出入库须双人在场，入库、出库手续当场办理，齐全、规范，不得以任何理由先出(入)库后补办手续。(四)库房实行双人管理，两把库匙双线分管。坚持双人开库闭库制度，作业时同进同出，相互监督、相互协作。下班时警报器要布防，并确认上锁。(六)库内肯定禁烟、禁明火，禁止运用照明灯具和报警器以外的任何用电设施。库内严禁存放易燃易爆物品或与业务无关的物品。(七)库存物品设专簿逐次序时登记，妥当保管出入库票据，按

8、期进行票物核对、帐物核对、帐票核对，月末与财务和业务部门共同点库对帐。(八)物品入库出库应严格把关，不出纰漏。质押品入库时，仔细查点核对，做到有单有物。入库后，应按依次放入，不得随意散放，不得出借、拆看。质押品取赎时，严格核对当票与质押品袋上所填内容是否相符，手续是否齐全。三、报表编制与报送管理(一)根据国家有关规定，真实记录并全面反映其业务活动和财务状况，编制月度报表和年度报表，按要求向省级商务主管部门及所在地设区的市(地)级商务主管部门报送。(二)根据公司规定要求，定期报送经营状况明细表。五、员工行为规范管理(一)全体员工要坚固树立热忱为客户服务，仔细对客户负责的思想和服务促业务，服务出效

9、益的观念。加强学习，努力创建一支素养高、业务精，具有良好职业道德和文明礼貌的员工队伍，塑造优秀的企业形象，建立良好的社会声誉。(二)服务用语规范：在办理业务过程中要语言文静、礼貌，在工作中提倡运用一般话，在办公和营业场所须保持宁静、和谐，不行大声说话，高声喧哗。任何状况下不得与客户吵架，谩骂。(三)服务质量规范：客户临柜时，员工应微笑迎接，主动招呼您好。当遇到客户询问，应主动招呼，并具体赐予说明，做到多问不烦不燥。遇到客户对工作提出建议或指责时，应虚心恳切且站立服务。仔细负责，按章操作，熟识业务，杜绝差错，正确收付现金，计算利息，保证钱币、当物真实，为客户保密。(四)劳动纪律规范：员工要按时上

10、班，不迟到、不早退，有事须办理请假手续，不得擅自代班代岗。未经经理批准，禁止带领无关人员进人营业柜台内。员工上班应着装整齐、服装干净得体。六、平安保卫管理(一)依据公司的要求，按规定的保安项目做好平安防范工作，周密细致地为公司平安服务。(二)依据有关规章制度，做好防盗、防爆等工作。(三)严格执行验证制度，防止未经许可的外来人员进入办公区。(四)在开展业务时如发觉可疑物品、可疑人员或者公安机关通报协查的人员或赃物，应当马上向公安机关报告。(五)遵纪遵守法律，坚守岗位，仔细做好上岗执勤、守夜、护卫、巡逻、检查等工作，预防发生治安案件。(六)保障公私生命财产平安，如有异样刚好处理或报告上级。(七)执

11、行交接班制度，做好交接班记录。(八)根据公司有关现金提送规定，实行措施，保证押送的平安。(九)重大和突发性事务，刚好向领导报告、请示并实行必要的应急措施，维持秩序，爱护好现场，协作有关方面做好工作。(十)公安人员到公司执行公务，应当予以帮助。风险分析和评估依据对风险的识别，本公司存在三大方面的风险：市场，竞争对手和技术风险。依据海关总署0108年连续八年的统计数据显示，我国玩具出口额从20xx年的75。81亿美元增长到20xx年的255。1亿美元。目前，全球销售的玩具有超过70%是中国制造的。玩具的主要消费对象是儿童，他们对危急的认知度和躲避危急的实力受年龄影响存在较大的局限性。所以，为了有效

12、地爱护儿童在玩耍玩具过程中的平安与健康，各国都对玩具产品的质量与平安制定了严格的技术法规和标准要求，同时也实行了不同方式的玩具产品市场准入制度。这对我国增长中的玩具出口贸易产生了很大影响。欧盟是我国玩具出口的主要市场之一，也是目前国际上对玩具产品监管最为严格和细致的地区，先后颁布了约40条与玩具干脆相关的技术法规和平安标准。此外，为了有效实施相应的消费者爱护政策，欧盟建立了非食品类消费品快速预警系统(RAPEX)，若各成员国发觉在市场销售的玩具存在平安缺陷或者具有潜在危急，既可通过该系统将产品信息快速地传到欧盟委员会和其他成员国主管部门，以便共同实行有效措施防止或限制该类产品的市场销售。据珠海

13、检验检疫局技术中心统计，20xx年第三季度，欧盟共发布玩具产品(包括婴儿学步车)信息通报130起，其中涉及中国产品的通报101起。这些通报严峻影响了中国制造的玩具产品形象，给我国玩具厂商造成了较大的经济损失。详细风险分析和企业应对：从出口国家看，20xx年共有14个欧盟成员国和挪威对中国产玩具发布了信息通报。其中，塞浦路斯发布的通报数最多，共22项，占总数的45。8%，是欧盟各国中出口风险最高的国家。产品问题集中在塑料玩具中领苯二甲酸酯类物质含量不符合REACH法规要求。其次是德国，斯洛伐克和波兰，通报数分别为6项，4项和4项，占总数的12。5%，8。3%和8。3%，显示出口到这三国的玩具产品

14、也有较高风险。其通报缘由分布于领苯二甲酸脂类物质含量超标，存在窒息或损害危急三方面。其他的通报国家还包括丹麦，英国，爱沙尼亚，法国，荷兰等，从数据上看，其出口风险相对较小。从通报缘由看，被通报的产品主要有以下三个质量问题：产品材料含高风险化学物质，产品部件简单导致儿童窒息，产品存在令儿童受伤的危急。其他问题还包括产品存在导致儿童视力受损的隐患。综上所述，作为出口欧盟的玩具生产商我们应留意：近几年欧盟内部出口风险最高的国家依次为塞浦路斯，德国，斯洛伐克，波兰：高关注化学物质中邻苯二甲酸脂是出口风险最高的检测指标，由于设计不合理或做工不精致造成的窒息或损害危急也是输欧玩具频繁受阻的主要缘由。此外，

15、我们生产具有特别功能儿童玩具的企业综合考虑相关领域的技术标准，避开由此带来的风险。手工玩具店创业安排书2提要：玩具市场虽然是块迷人的大蛋糕，但要想分食一块却非易事。从传统玩具到强调益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛绒玩具，商家费尽心机比拼创意。谁更有创意，就意味着谁更有可能获得新的商机。在北京工人体育场的儿童消遣场所“翻斗乐”边上，有一家手工毛绒玩具店，虽然店里卖的是玩具，但店主汪女士却大呼：“千万别说我是个卖玩具的！”汪女士强调自己卖的不是玩具，“我希望把麦蒂熊的文化品质做出来，希望她是人们生活中一个有情感、有生命的伴侣。我的志向是让大家一提起麦蒂熊，就想到一个有情感、有生命的特

16、性化礼品。”这个在汪女士眼中有“生命”的手工毛绒玩具果真名副其实，不仅吸引了众多孩童、时尚一族，更有一批中年妇女成为玩具的追随者。顾客动手做有生命的玩具在北京工人体育场南路、儿童室内消遣场所“翻斗乐”的入口处，过道两边都是针对儿童的用品、玩具等，麦蒂熊店以红黄为主打颜色的店内装饰让人眼前一亮。虽说店面是开放式的，却设了一大一小两个拱形门，估计是充分考虑到孩子追求好玩的心理，这样他们会有爱好自己主动钻到店里。拱形门的两边分别有两个圆桌，上面摆放着不同造型的成品毛绒动物，特别抓人视线。店里右手的货架上，是满壁不同款式服装的可爱的动物毛绒玩具。据店员介绍，展示的这些都是成品，最下面一层货架放的则是半

17、成品，可以供顾客手工制作。与右边相对应，左手货架摆放的是各类童装，小女孩款式的裙子居多，唐装、圣诞老人服装、运动装、海军服等无奇不有。据了解，麦蒂熊是美国一个闻名的玩具品牌，该店已经获得美国CAN公司授权麦蒂熊在中国的总代理。店员介绍，顾客可以选择买成品毛绒玩具，但店里的主要特色是手工制作毛绒玩具。详细流程是这样的：选半成品顾客依据各自的喜好选择半成品玩具，这些半成品都是以熊为主的各类小动物；充棉店里有台充棉机，顾客把选择的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩电钮，依照自己的审美情趣，调整棉量，制作出胖瘦各异的毛绒玩具；录音店里打算了录音芯片，顾客可以购买，然后将自己的祝愿问候或其他想说的话加注到玩具中

18、。不喜爱了还可以抹掉重新录；放一颗心店里有制作现成的一颗颗小红心，免费赠送顾客，放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的开口处的线一拉，毛绒玩具就缝上了；穿衣装扮依顾客自己的口味为毛绒玩具选择衣服；制作诞生证明店里有现成的诞生证明表格，包括名字、生日、诞生地、肤色、主子、证明人等内容。顾客可手写，也可以把这些信息输入电脑打印出来；最终一道程序就是结伴回家。记者在采访现场看到，有个孩子挑了一个半成品的小熊玩具，然后亲自动手给玩具填充上棉花，在玩具里放一颗心，录了几句话，又为它选择了一套巴西队的队服，再到电脑上给它取名字，打出诞生证明。这样，用汪女士的话说，“用机器、爱心、情感和思想为原料，一个独一无二

19、的特性化礼品，一个有生命的玩具就诞生了。”店员介绍说，有的孩子不只选一套衣服。他们真的把她当成一个伙伴，每过一段时间就为自己的玩伴换洗衣服。而且，喜爱麦蒂熊玩具的人，可以像我们生活中一样，春夏秋冬换季的时候来店里给她换一套衣服。对于这些可爱的、有“生命”的玩具，汪女士认为，她们是为孩子、家长、青年人设计的：孩子们能在这里找到童年时代纯真的情感寄予；家长们把麦蒂熊模式当成是一种健康欢乐、生动活泼、寓教于乐的教化形式，它能激发孩子们的想象力和创建力，同时释放他们的爱心和责任感；时尚族能在这里找到童趣，施展特性，体验自由，装饰生活，并可以在特别的节日和纪念日为挚友们送上亲自制作的特性礼品。据店员介绍

20、，从20xx年年底开业以来，来店里制作这种独特的手工毛绒玩具的主要是210岁的孩子，“许多成年人也喜爱，以女性居多”。记者了解到，全部半成品的动物玩具价格都是89元，而配套的衣服价格从10元到128元不等。“算下来，自己动手做一个毛绒玩具的价格也就在90元到200元之间。”店员说。白领为爱好辞职创业开店创业前，汪女士有着令人艳羡的学历和工作履历：高校毕业后，她成为英国路透社在中国录用的唯一一名应届毕业生。后来，又进入清华高校公共管理学院攻读中国第一批公共管理硕士学位。探讨生毕业后，汪女士就职于一家闻名的投资银行，每天出入京城的高档写字楼。变更汪女士的人生轨迹，激起她开店创业幻想的是一次美国之行

21、。这一点，汪女士多次对媒体讲起：“在美国我第一次看到了手工制作毛绒玩具的店，觉得非常新奇。我想，毛绒玩具深受孩子们的宠爱，在牙医诊室或是汽车里都放有毛绒玩具，它们是孩子不行缺少的伴侣。而像麦蒂熊这样的手工毛绒玩具店，是国外特别流行的一种模式。当选择了一个玩具，给她装上心，取了名，你就给予了她生命和情感。它不仅是孩子的最爱，也是挚友、情侣间独一无二的礼品。而且，当场填充棉花还可以让家长完全放心，给小动物穿衣等步骤又能培育孩子的审美与色调搭配实力。”“我实在舍不得放弃这么好玩的事情，没有人去实现太惋惜。就这样，我糊里糊涂地起先了创业。”汪女士说道。最终，受爱好驱使，她义无反顾地成立了公司，并争取到

22、了麦蒂熊在中国的代理权。选址“结伴”儿童活动场所开在工体的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中国科技馆：“那时，坐着公共汽车满大街找店面。”有一天，汪女士坐车路过中国科技馆，正逢暑期，广场里全都是孩子在玩耍。这该是个不错的地方！几经努力，汪女士最终租到了位于科技馆B馆的一块空间。开店当天，在没有做任何宣扬的状况下，店里的营业额就达到20xx多元。虽说关于中国科技馆的介绍里，称它担负着普及科学学问、提高公众科学素养的职能，但来这里参观的以学生和学龄前儿童为主。而工体的店开在北京工人体育场的南侧，是京城出名的儿童室内休闲健康游乐园，里面的健身消遣项目适合从1岁到十几岁不等的孩童。近几年，外地

23、游客来京游玩的时候，假如是带着孩子，“翻斗乐”成为继北京动物园之外孩子们的最乐意光顾的地方。麦蒂熊选址在“翻斗乐”的入口处，无疑是持续了汪女士第一家店的选址理念，看重以儿童及其家长为主的消费群体。除了上述两家店，汪女士在中关村购物中心等地还相继开了新店，不过，后来在选址方面汪女士的思路有些改变。像中关村购物中心，主要的消费群体应当是时尚青年男女，因此，麦蒂熊的目标消费者更多地好像以成人玩具为主。事实上，玩具店果真迷倒了一批成年顾客，据店员说：“一位女士，差不多一两个月就要买个娃娃，每季还要来给娃娃换身当时当令的衣服。不是她家孩子多，这都是她自己玩的。”从手工作坊走向专业化发展开店伊始，汪女士就

24、有了一个大的目标：做一所百年老店。她说：“你假如不想做百年老店，可能一年都做不了”。但是，发展须要更多的资源，资源从哪里来？曾经，汪女士把目光投向这几年风头比较劲的风险投资，但是她无法接受风险投资商要求拥有品牌的要求。后来，汪女士了解到“中国青年创业国际安排(YOUTH BUSINESS CHINA，简称YBC)”，而且，当时正好该组织第一次在北京地区选拔青年创业者。递交了安排书，经过严格的面试，汪女士从几百人中胜出，成为YBC北京办公室资助的第一批人。据了解，这项青年创业教化项目，是20xx年初由共青团中心、中华全国青年联合会、中华全国工商业联合会共同提倡发起的，通过接受社会捐赠和资助，建立

25、青年创业专项基金。除了资金方面的资助，YBC还为创业者供应了“一对一”创业导师。创业导师由胜利企业家志愿担当，给创业者为期3年的陪伴式创业指导。早在麦蒂熊店的经营过程中，汪女士就意识到：“这个项目是一个完整的产业链，不是一个人可以完成的，必需找一个行业内的合作伙伴。”后来在YBC老师的帮助下，汪女士得到了中国最胜利的童装品牌之一派克兰帝的支持，该公司为她供应了资金、渠道以及市场阅历，同时供应专业化的团队帮助她工作，解决了毛绒玩具设计、选购、生产、渠道等大难题，也让汪女士的麦蒂熊店从个人创业的手工作坊走向专业化规模发展。创业分析与风险提示前期投入：麦蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期装修、首

26、批存货以及塑封机、电脑、充棉设备等几项。目前位于工体“翻斗乐”的店面有30多平方米，据店员介绍，这样的面积即使在双休日人多时，也够用了。而这样大小的店面前期投入至少在15万元左右。利润分析：根据开店通常的规律，一般房租都是店里每个月的最大支出。据了解，工体南路旁边铺面租金也许在每平米每天45元，按30平方米的店面估算，每月房租成本在4500元左右。店员工资通常在1000元1500元间，由于毛绒玩具店对店员没有特别技术要求，所以按1000元计算。装修折旧每月800元左右，水电、税收等杂费约1200元。这样算来，一个店每月的经营成本至少要在7500元。按通行的行规估算，玩具行业的毛利率在50%左右

27、，我们按此估算，每个月的进货成本也许要7500元。因此每个月要想达到盈亏平衡，得有15000元的营业额，平均算下来，每天需做到300元，也就是要卖出23个玩具。选址：由于麦蒂熊的定位可以比较宽泛，既可以是玩具，又可以把它当成是特性礼品，或者家居、车内饰品等，因此选址的时候要依据定位的侧重点不同来考虑。假如定位主要侧重点是适合儿童的手工毛绒玩具，大型儿童游乐场所以及学校周边是比较志向的选址；假如卖点在时尚、特性的礼品、家饰品、车饰品方面，瞄准的消费群体是时尚一族，或者成人，最好选择繁华的商业区以及中高档商场。前景：国家统计局的一组数据显示毛绒玩具市场需求空间是很大的：20xx年中国毛绒玩具销售额

28、达50亿元，而且这个数字还将在将来35年内出现“快速发展”现象，有多快呢？以每年40%的速度递增！到20xx年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。据介绍，麦蒂熊这种半成品、手工制作的模式是目前欧美最时尚的毛绒玩具的销售模式，也是中国市场上玩具半成品销售模式的第一家。在毛绒玩具市场上，像麦蒂熊这种包含了体验、文化、甚至科技等诸多因素的手工毛绒玩具的优势是特别明显的。风险：偏高的市场定位使得麦蒂熊相比一般的玩具而言售价不低，这在肯定程度上会限制销售量。而且，麦蒂熊的专利权归国外厂商所拥有，要销售相关产品的话必需获得专利授权，授权费也是一笔不小的开支。另外，其制造成本受原材料因素的影响很大，例如去年下半年以来棉花的涨价就干脆提高了制作成本，除非销售的商品能提价，否则，经营者的利润空间将被压缩。此外，玩具并非是生活必需品，因此其销量的弹性很大。前期投入表项目金额（单位：元）备注首批房租20000按押一付三估算首期存货70000设备40000装修20000总计150000