医药销售实习周记精品.docx

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1、医药销售实习周记医药销售实习周记范文1在学校的支配下，我到一家药店当一名销售人员，在实习期间，我学到了许多的东西，这次的实习对我的帮助很大。在实习中经过各位师傅的细心指导，我能较好的把书本上所学的学问与工作实践有机的结合起来了，取得了很大进步。实习结束了我来给这段时间的实习做一下总结;在实习中，我严格遵守药店的规章制度，不迟到、不早退和不无故旷工。在工作中，最重要的是看一个人的品质和素养问题，所谓近朱者赤、进近墨者黑，跟好人学好人，在生活工作中要养成良好的习惯，不然许多好机会都会和你失之交臂，在工作中和同事领导们打好关系，让自己每天都有一个欢乐的工作环境。在实习中，要做事勤快，虚心好学，不懂就

2、问。在工作中全部的人都不是生下来就会工作的，他们都是靠努力学习才会的，所以在工作中不要自卑，不要傲慢，要虚心的学习，有什么不懂的就向其他同事请教，没有人会因此而笑话你，千万不要不懂装懂，这样的人才会让人看不起。在工作中要仔细负责，药品是一种特别的商品，它干脆关系到人们的生命与健康，而作为一名医药工作者，我深知自己责任的重要性。在工作中不要心不在焉，做事要一心一意，不然就会酿成一些错误，到时懊悔就完了，所以不管是什么工作都要仔细负责，这样才是一名优秀的员工。在实习中要仔细的对待自己的工作，在与顾客交谈时要真诚，这样才更简单的进行沟通，对待任何人都是以微笑面对。在工作上多站在别人的角度看待问题，就

3、会是另一番景象，要学会宽容，这样你就会交到更多的知心挚友。经过这段时间的实习，让我学会了许多的东西。在实习中我们将课堂上学到的理论学问结合到工作实践当中，培育了我们的动手实力，让我们对社会工作和自己所学专业更加的了解，为以后的工作多做一些打算。在实习中我们学会了动手实践实力，社会交际实力，这些事工作上的基础，一名销售看的就是这些，只有会交谈又有肯定的工作阅历，那么他就是一名合格的销售。现代社会不断的发展，竞争力不断加大，任何聘请工作都是有工作阅历者优先，所以工作阅历对工作人员还是相当重要的，在这个现实的社会，只要你没有跟上社会的脚步，那么你只会被社会所淘汰，没有谁会怜悯你，谁叫这个社会的竞争力

4、太大呢。医药销售实习周记范文2我在5个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在福建省前进药业股份有限公司实习五个月，福建前进药业股份有限公司是一家以医药经营为主的现代化企业。公司依托福州政治，经济，文化中心的强大地域优势，依靠公司雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上宗旨立足和服务于医药市场。公司立足于福建服务于全国，尽心尽责为福建省的各医疗卫生单位用药做好配送服务工作，公司建立更加完善的配送机制，扩大为广阔农村医疗系统服务。公司保持与全国各大医药高校紧密合作关系，有选择性地投资支持具有高新技术专利成果的新特药可开发产品，使之尽快转化为生产

5、力为人类健康服务。我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到骄傲。以下是我在公司实习所获的心得：我满怀激烈的心情来到公司的下属销售部门上班，部门的经理和主任很热忱，把我带到我的实习岗位并把我介绍给四周的同事。同事们很好教了我好多东西，这些东西都是书本上学不到的。主任和经理也常常的关切我们工作和生活上的事给我们很多好的看法，使我有一中温馨的感觉。前辈在教我的时候都是面带微笑，这样我的学的很快也很欢乐。这使我在工作中保持着良好的的状态。在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，主动参加公司日常销售相关工作，留意把书本上学到的医药营销管理理论学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实习验证

6、所学的医药营销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既惊慌，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的相识。作为一个即将毕业的的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手实力还很弱的状况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如排列药品，记住药品的位置等等。实习的天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我也许的熟识了药品的方位。虽然我已经熟识了药品的位置但，但是望见师傅们工作的谨慎的看法我还是对自己说要努力。 在之后的实习时间内，我帮助公司同事销售药品。成天在店里把人们要的药品卖给他们，这样的工作虽然特别枯

7、燥无趣。但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的学问，补充了以前在课堂上学到的那些理论学问。完善了我对医药营销这一行业的相识，而且在和人人们的接触中可以不断的提高自己交际水平。使我的学问与理论完善的结合起来。在实习的过程中我不尽学会了专业的学问，更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了主动上进等做人处事的道理。微笑使我赢得他人的好感;真诚让我用自己的真心去面对他人;踏实努力使我明白每件事情都要从小做起，仔细对待每件事情;宽容使我在沟通他人时更加简单。通过实习，我也相识到自己的不足和缺陷：1.缺乏工作阅历因为自己缺乏工作阅历，许多详细问题而不能分清主次，一些问题没能

8、刚好发觉。我想通过实习的进行以及自身不断的努力，我肯定会积累起阅历。2.工作时未能仔细在工作时不能马虎，严谨仔细是需时刻记住。因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实习老师的指导我明白了对待任何事都要仔细再仔细。是啊，实习是当代高校生面对社会、面对生活的个经验，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上高校在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢?实习，是高校生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参与了在前进药业实习

9、，通过五个月来和公司各个老师的指导，让我对于医药营销这一行业的相识迈进了一步，同时，在工作沟通的过程中，我也体会到了一个团队的力气。总之，这次实习，让我获得了阅历，相识了不足，体验了医药这个神圣行业，也感受，思索了很多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些阅历，让自己做得更好。医药销售实习周记范文3一、实习目的1.1实习单位简介河北德泽龙医药有限系股份制有限公司,是原河北省医药公司配送中心改制从新成破,是合乎国度gsp尺度的大型医药批发、物流、配送核心，公司现位于石家庄市裕华区方村产业区石栾路99号,与308国道相邻,交通特别便利。公司凭借交口称誉的有效的商品德量管理，良好的经营前提，一流

10、的服务水准和雄厚的经济实力，渐渐建立起了覆盖河北省地市县的医药经营网络，以及山西、山东、内蒙等外省市的医药物流配送业务，并与全国700多家药品出产企院坚持着良好的业务往来与协作关联。德泽龙公司凭借齐全的种类，牢靠的品质，公道的价钱，优质的服务，健全的网络，良好的信用和科学的管理，致力于发展成为全省及至全国最具影响，最具范围，最具潜力的药品经营企业之一。为了独创将来我们联袂共进!为了超出当时咱们将始终尽力!让你满意，是德泽龙永恒的寻求!1.2实习目标及意思1、测验和考核了我们对所学专业学问和技能的懂得和限制水平，熬炼了我们综合应用所学专业学问和技巧，分析解决工作中实际问题的实力。2、进一步造就了

11、我们调查、分析、探讨连锁企业工作中的实际问题的实力，培育其在其在研讨中收集、演绎、整理材料的实力和实践接洽实际，捕风捉影的工作风格，及踏实当真、刻苦刻苦、敢于翻新的工作精力。3、通过实际工作中与别人的普遍接触，进一步熬炼了我们的表明实力和交际实力，培育了我们的团队意识。4、进一步熟习连锁企业工作的重要内容和职责要求，做好就业的心理筹备和常识贮备。二 实习单位 河北德泽龙医药公司三 实习岗位 销售员四、实习内容1、了解企业的经营思维和策略方针，了解企业制度情势、组织机构设置状况，分析其存在的合感性。2、了解并剖析企业的经营名目和内容，懂得企业是否器重市场考察工作，是否树立起迷信的市场信息收集和信

12、息治理体系，企业市场信息的起源渠道是什么，市场环境对营销运动的影响。3、重点了解企业的洽购、物流、销售情形、促销状况、定价状况、经营状况，察看并思索企业工作职员遇到问题的解决措施。4、了解各部门的职能和管理把持方法，思索各部分职能是否得到了足够的施展。5、了解并分析企业管理中的艰苦和阻碍，思索解决的措施或安排。通过实现上述实习内容，对企业建立起完全、全面、清晰、深刻的意识。五、实习恳求(1)严厉遵照实习单位的各项规章轨制，按实习单位的划定时间上、放工，留神交通保险，饮食平安。(2)不乱动实习单位物品，遵守实习单位的有关保密制度。(3)勤学好问，踏实肯干，谦逊谨严，捉住机遇锤炼本人的沟通实力、社

13、交才能。(4)在全部实习中，应留意培育自己的义务心，培育自己仔细、虚心、勤恳、自强、立异的精神，严格要求自己。(5)听从实习单位跟领导老师的部署和指挥，未经容许，不得随意调换实习岗位。(6)实习期间，每人撰写实习周记，记载实际的实习状况与主要实习内容，实习停止后将周记附在实习讲演后面交由指引先生检讨。(7)有事请假，违者按学院有关规定严正处置。医药销售实习周记范文4作为一名医药人员，只学习课本学问，做不到学以致用是远远达不到一个医生的标准的。理论与实践相结合才能造福社会。因此我进入基层在药店实习。零售药房和医院的药房不同，医院药房的药师只须要凭医生处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品相识较少

14、的非专业人员。所以销售人员在对顾客销售药品的时，要尽可能的多像顾客说明药品的用途及性能，对每一位顾客负责。我所在的药店经营中药，中成药，西药，非药及一部分器械。实习期间，我严格根据该药店的工作管理制度，自觉以规章制度严格要求约束自己，仔细工作，基本做到了无差错的工作，并能切实做到理论联系实际，不怕出错，虚心请教，进行处方分析，大大扩张自己的学问面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义。医药销售实习周记范文5我从2月6日起先到xxx医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我渐渐了解到公司企业文化的博大精深.经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提

15、升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路途及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中渐渐培育了自我独立的工作实力和沟通协调实力。在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点惊慌，也不知如何组织语言顺当地向医生打听到我想要的信息，这一次探望就这样失败告终了。心情难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐性地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话

16、技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次医生向我透露一些状况，说你去找管药的杨院长。得到这信息后我干脆去找杨院长，可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧!我过去找孙主任，而孙主任只说你要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能选购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是奢侈。说着说着，临床严主任起先接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是你们的优势，我先和其他医生商议一下，不过我们的药事会是不定期开

17、的，你先留份资料且写下你们药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获得信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体会着享受着工作带来的欢乐与激情，并坚决着有付出终有回报的信念。5月份我们正式安排到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的熬炼自己，颜大哥给我安排5家卫生院。刚起先我充溢自信，觉得自己肯定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么缄默，我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么缘由，我一边反省自己究竟错在哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正好过几天就是端午节，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会，我了解到她们科室内部不和。找到这个突

18、破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生闲聊，而是整体进攻他们。这一次我们聊得好开心!在这一段时间里，我不仅很好地运用所学的专业学问，而且还学到了许多在学校学不到的待人处世之道，阔大了学问面，也丰富了社会实践经验，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。非常感谢盈天医药集团，感谢上海办销售部给我这样一个珍贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和相识，为我即将走上工作岗位增加了信念，让我在高校生活中留下了美妙的一面。其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，感谢!我也要对各位经理说一声感谢，感谢你们对我的栽培!医药销售实习周记范文6劳碌的一天：天蒙蒙亮，我就起了床，简洁的洗漱一番，

19、和同事们一起赶往公司。冬天的早晨，天气特别冷，刚洗的头发在户外瞬间结冰，一根根精神饱满的直刺天空，我们一路小跑，搓着手哈着热气，在街边的小摊上夹了刚出锅的油饼，边吃边走，不一会就到了公司的门口。这时距离上班时间还有几分钟，同事们陆接连续的都到了，我们跺着脚，捂着冻得通红的耳朵，在大厅里等着上班。不一会儿，部长到了，他拿起花名册起先点名，点一个，传来懒洋洋的一声“到”，我想笑，但不敢出声，最终轮到我了，向事们做了一番简洁的自我介绍，这样就算相识了，之后散会，各自回到岗位上，劳碌的一天就起先了。我们的组长是一个亲善可亲的女孩，我最初来的几天就是跟着这位师傅上上货，打打下手，我有什么问题都向她请教，

20、不论有多忙，总是耐性的给我说明，她干起活来利索快捷，简直抵得过一个强壮的男孩，我在心里暗暗地佩服她了。我们从二楼的整库提了货，补完架板上的缺货,大半早上已经过去了，之后是短暂的休息，前边提货单像雪片似地飞来，大家都劳碌起来，不知不觉，中午吃饭时间到了。在劳碌中，下午下班时间到了。我们忙完手头的活，已是华灯初上。我们伸着劳碌的腰肢，迈出了公司的大门。之后就是夜生活，运城虽是个小地方，但夜市还是灯火辉煌，寒冷的街旁到处是亮灯摆摊的人们，摊上陈设着琳琅满目的生活用品，还有临街炒菜的厨师，通红的火苗蹿上半尺来高，师傅们边做饭边叫卖，热忱的招呼着前来的顾客。我们在这简易的桌椅旁吃过晚饭，带着满腹的欢乐，打着饱嗝，此时还有意犹未尽的兄弟们，嫌时间还早，夜游神一般溜出去上网打嬉戏，吞云吐雾。我回了家，我唯一的爱好就是看书，在昏黄的灯光下打开自带的福尔摩斯，看了几页眼皮就打起架来，这时才八点多，我困了，洗漱一番，向家里报了平安，倒头就呼呼大睡。到了夜里一两点钟，模糊中听见敲门声，知道兄弟们回来了，继而是脸盆声叮当作响，还有呜哩哇啦的探讨嬉戏战况，无奈我的眼睛睁不开，无法招呼他们，也就作罢，直到其次天滴滴的闹铃把我从甜蜜的睡梦中唤醒。又起先了新的一天。