售楼工作计划范本.docx

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1、售楼工作计划售楼工作安排1在xx年的工作中，我首先应当感谢的是24地产和公司领导，为我供应了这样一个可以呈现自我价值的平台。其次更应当感谢的是我们3组的每位伙伴，因为是他们的不离不弃和全力支持。才能够让我在xx年，不但创建了团队业绩的第一，更创建了个人业绩的第一。现在的社会没有完备的个人，只有完备的团队。团队自xx年10月组建初期的我一个人，到现在的11个人。队伍在不断的壮大，团队实力和战斗力也在不断的增加。从中我不仅看到了自己的成长，更看到了团队每位伙伴的成长。尤为让我感到欣慰和骄傲的是，在xx年全年的销售工作中，团队的前三名都在我们组。刘x和刘xc最初从事的是铁路工作，面对房产销售是一窍不

2、通。但是他们在xx年通过自己的努力，夺得了团队的其次名和第三名，创建了让人刮目相看的成果。由此可以看出面对新的工作，只要专心学习专业学问和努力付出行动，一样可以做到优秀！像我们组另一位伙伴张xx，刚来的时候，见人说话就结巴和脸红。到如今，面对客户的神采奕奕和夸夸其谈。让我们见证了销售可以变更一个人的形象和气质。还有许多优秀的伙伴，因为时间的问题就不一一列举了。我们组在xx年共完成新签x套，总成交面积x万x千多平米，总成交额x百万。其中刘x新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，刘xc新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，张xx40套，总成交面积x平米，总成交额x，王x新签38套，总成交面积x

3、平米，总成交额x，张xx（已离职）新签x套，总成交面积2350.95平米，总成交额x，杜x新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，马x（已离职）新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，杨xx新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，李x10新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，王x新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，马xx新签2套，总成交面积，x平米，总成交额，xx，王x新签4套，总成交额x，何x新签4套，成交x平米，总成交额x，离职员工3套，成交x平米，总成交额x.在xx年初，我为自己制定了x套的新签任务。今年共完成了x套，因为x套退单，实际成交了x套。其中x郡和x国际各一套。完成总成交

4、面积，x多平米，总成交额x百万。针对xx年的工作，我自己是比较满足的。在一期开盘的时候，因为自己身体的缘由，导致了在春节前，只签了5套单。在2月份，身体好了以后，快速的调整好了状态，用激情和努力证明白自己的实力。缺憾的是那11套的退单，假如自己再多一点耐性，多一点沟通，现在或许已经完成自己制定的目标。经过这一年时间的磨练，不管是对自己还是团队管理上。我懂得了很多，也变更了很多。从最初的单兵作战，到如今的团队作战。虽然我还差许多，但是我始终在努力。在团队管理工作中，我认为首先自己应当以身作则，并且要公允公正的对待每位伙伴和每件事。遇到事的时候，首先要让自己冷静，仔细了解和分析问题并刚好的和领导沟

5、通，给出一个正确的解决方案。这样才会让伙伴们心悦诚服的接受你支配的每一项工作。并且要学会调动每位伙伴的团队荣辱感，团队并肩作战的凝合力和协作实力。这样才可以打造出一支优秀的销售团队。xx年我国的房产市场是不平凡的一年，是房地产的政策年。政策越来越紧，各种手段层出不穷，经验史上最严历的一年。面对政策的不断干预，和客户的持币等待观望。给我们的房产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战着我们的生存极限和心理极限。在这一年中，我们付出了的努力和行动，来成就了自己的幻想。我们在冰冷的市场中，验证了我们团队的优秀。从xx年12月20日多层的开盘，到xx年7月22日盛大的开盘仪式。让的人了解并认可了我们的楼盘

6、，这就是我们的成果。在xx年里，我收获颇多，首先是在公元xx，我买到了自己中意的房子。再就是对公司的发展性质，及房地产市场工作模式和团队管理，有了肯定的见解。作为一名专业的置业顾问和销售主管，我深知自己所担负的责任。要带好团队，促使我必需努力的提高自己的素养，加强自己的专业学问和专业技能。只有以身作则，才能服众。平常还要保持一颗主动良好的心态，和充溢热忱的工作状态。去面对客户和伙伴们，去传递一种正确的理念。xx年1月和2月本组共制定新签任务30套，目前共完成了12套，其中刘x，刘xc，何x，张xx各一套，王x2套，我自己6套。在1号到14号之间约访进场和现场接待客户137组。其中，马xx11组

7、，刘x13组，刘xc13组，王x12组，张xx12组，何x11组，杜程10组，王x14组，李x9组，杨xx11组，我自己是21组.收集信息432条，悬挂布标185条，发放dm单6千份，目前可操作a类客户17组。在接下来的工作中，我们主要还是以挂布标为主。因为冬天挂布标，不简单被撕扯，停留的时间比较长。应当是一种比较好的宣扬方式。接近春节，外出购物的人比较多，我们会集中在飞马财宝，汇嘉，亚中门口，多派发一些dm单。针对现在所剩房源的状况，我让伙伴们打一些，这样房源的广告来吸引客户，以便促成的交易机会。在2月1号到7号的工作中，除了每天带领和督促伙伴们，完成正常的工作外，在每天的系会上，会着重强调

8、春节期间的平安和稳定人心的工作。保证长假过后，每位伙伴，都能够平安刚好的回到我们的团队。在2月20号，23号，25号 3天的系会上，我打算了3场陈安之的视频演讲。以达到快速激起每位伙伴的企图心，以充溢激情和饱满的精神状态，投入到xx年的销售工作中。xx年针对目前所剩房源和二期的开盘，我们团队共制定了400套的任务。其中杜程30套，马xx30套，李x30套，王x30套，何x30套，刘x40套，刘xc40套，王x30套，张xx30套，杨xx30套，我自己制定了70套。详细的工作支配，我们会在日常的工作中，依据实际状况，不断的完善和落实。并且会在每个月总结和制定安排时，随时的修正和完善。在上半年共制

9、定了200套，下半年在完成全年任务的体具同时，争取能够再多成交一些。创建出团队和个人更优秀的业绩。除了正常的展页方式外，从我做起，我会加大对报广的投入。来告知伙伴们，付出和收获是成正比的。我们将会通过每个人的努力，来完成自己制定的任务，创建的业绩，来验证我们的团队是最棒的！在充溢激情和希望的xx年，我信任公司会有新的突破点！ 在日益激烈的房地产市场竞争中，扎稳脚跟，占有一席之地。最终，祝福24地产在房地产行业路越走越宽，缔造业界新的辉煌和传奇！祝福各位领导和伙伴家庭华蜜！事业有成！在xx年挣的盆满钵满！感谢！售楼工作安排2一、指导思想以公司下发的xxx文件为指导，以“提高服务质量”为宗旨，以“

10、客户满足度为标准”。二、工作目标1、搞好员工岗前培训，端正服务看法，提高员工业务水平。主要开展一般话培训，微笑服务培训，文明用语培训。2、深化开展客户满足度调查，通过信访、回访等方式绽开调查，对发觉的问题作出相应整改，努力提高服务质量。3、开设“党员先锋模范岗”，发挥党员先锋模范作用，以此牵引提高服务质量。三、要求1、全体员工必需严格按工司要求，努力学习，提高工作标准，增进业务水平，切实把下半年客服工作推动到一个新台阶。2、每名员工要制定出自己下半年个人工作安排，工作安排标准要高，要切实可行，并仔细落实。3、其它事宜由公司另行通知。 200x年销售的初步设想销售目标。销售策略：思路确定出路，思

11、想确定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行肯定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。2、售部支配专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售状况，特殊对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期支配区域经理走访，加深了解增加信任。3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消退这种风险，况且假如某一天竞争激烈到公司必需做

12、直销时那我们就没有选择了。4、强化服务理念，服务思想深化每一位员工心中。为客户服务不仅是干脆面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都休戚相关。5、收缩销售产品线。销售线太长，简单让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发觉实情可能失去对公司的信任。现在的大公司选购都分得特别细致，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）销售部管理：1、人员支配a）一人负责生产任务支配，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表。b）一人负责对外选购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，问题。c）专人负责客户接待，带领客

13、户车间参观并沟通。d）全部人员都应主动参预客户报价，处理销售中产生的问题。2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：a）出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋俗。b）业务娴熟程度及完成业务状况业务娴熟程度能够反映出销售人员业务学问水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学

14、习型的团队。售楼工作安排3花园二期作为一个中高档楼盘，又在一期售价基础上增涨了260元/m2。因此，为了使整个销售工作顺当，而且完备执行。更好的与销售中心一道，并肩作战，完成二期销售任务，在此，我们策划公司作出以下工作安排，望监督执行：1、开盘前俯视在6月8日之前完成俯视图的设计制作。2、沙盘：在6月9日之前落实沙盘制作，公司在6月底完成制作（大小、户型模型等）3、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍摄工作，主要用于以后宣扬中用的实景图片。4、dm单：在6月5日之前完成设计制作，在6月10日之前完成印刷工作（确定印刷数量规格等）5、楼书：在落实了现场实景拍摄和俯视图的制作后，在6月15日之前完

15、成设计工作在月底完成印刷工作。6、现场广告牌：在6月20日之前完成，确定在什么地方做多大？怎么做？7、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告俯视图的制作和门楣的灯箱制作。8、在6月底要完成开盘活动策划报告，力争落实到执行工作中。9、在6月20日之前，把销售过程中客户管理系统表格和广告测评方法落实到销售中心。10、在6月20日之前落实花园销售培训安排（与x落实到培训细微环节、过程、内容讲师、时间等）11、广告策划安排在6月15日之前确定广告语。12、在6月15日之前确定开盘广告内容，并设计出广告样稿。13、在6月20日之前对开盘广告进行预料。14、在6月20日之前对制定出广告媒体安排。1

16、5、在对开盘广告进行测评调整后，制定强销期广告内容，并设计制作广告样稿。售楼工作安排4一个好的房地产营销方案必需有一个好的安排书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销安排更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销安排。1.房地产营销安排的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销安排非常重要。一般来说，市场营销安排包括1.安排概要：对拟议的安排赐予扼要的综述，以便管理部分快速阅读。2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势

17、、以及安排必需涉及的产品所面临的问题。4.目标：确定安排在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5.市场营销策略：供应用于完成安排目标的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预料盈亏报表：综述安排预料的开支。8.限制：讲解并描述安排将如何监控。一、安排概要安排书一开头便应对本安排的主要目标和建议作一扼要的概述，安排概要可让高级主管很快驾驭安排的核心内容，内容书目应附在安排概要之后。二、市场营销现状安排的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年

18、的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1.机会与挑战分析经理应找出公司所面临的

19、主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。2.优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。3.问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的探讨结果来确定在安排中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。四、目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标-财务目标

20、和市场营销目标须要确立。1.财务目标每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。2.市场营销目标财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。目标的确立应符合肯定的标准各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有肯定的完成期限。各个目标应保持内在的一样性。假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。售楼工作安排51.为前来售楼处的客户供应热忱、礼

21、貌、专业的优质服务。2.熟知岗位的服务流程及工作标准，并严格根据要求执行。3.仔细做好本区域的卫生工作，保持良好的工作环境。4.负责器皿的清洗、消毒工作及所负责区域的设备设施平安。5.负责每天的饮料的盘点工作，定期向相关负责人递交选购申请，包括需选购的名称，数量等;保证饮品供应正常。6.做好交接工作，填写工作交接记录表，要精确无误，不出差错。 7.仔细完成上级交给的各项工作，出现问题刚好向上级汇报。8.参与公司及部门开展的各项培训、学习、训练，不断提高自身的服务意识和素养，弘扬和落实公司管理理念和企业文化。9.严格遵守劳动纪律及各项规章制度，敬重上级、关爱同事、听从管理，主动完成上级交给的各项

22、工作任务。负责吧台内卫生及物品保管工作，并做好相关消毒工作;按规范礼貌接待为客户供应茶水服务;确保洽谈区桌、椅及物品摆放整齐;1、客户入座后，刚好供应茶水及服务，时间不得超过1分钟内;洽谈过程中刚好供应续水服务，客户杯内水量不得低于三分之二;做好吧台每日物耗登记工作。2、查看当天所需货物和备足各类器皿，搞好营业前的打算工作。3、细致视察售楼处的整体环境，刚好清理吧台及洽谈桌上的器皿、果皮、纸屑等杂物，随时保持销售中心设施和物品摆放整齐、干净。4、杜绝一切与吧台无关人员进入吧台。5、娴熟驾驭专业学问及服务的基本技能，搞好与开发商、营销部门、等代理公司关系并主动协作工作。6、为客人供应优质周到的服

23、务(有偿服务时主动介绍和推销各种出品物)。7、不得串岗、离岗或擅自脱岗，不得在客户、领导面前(体验馆二楼内)打闹嬉笑做与工作无关事务。8、当班期间不允许抽烟，看报纸、吃零食，更不得偷食吧内任何食品。9、未经批准不得私自外借吧台内任何物品，否则以一罚十。10、爱惜公司设备及财产，妥当保管好一切物品，削减奢侈和降低用具的破损率。11、负责吧台日常酒水清点工作，填写好每日的销售报表和每月的盘存报表。13、遵守公司各项规章制度，敬重上司，听从上级支配。 14、上班时检查各电器开关和门锁，做好防范工作。15、节约用水、用电，限制好制作成本及簇新食品的保存方法。 15、负责每日所需货物数量的申购工作。售楼

24、工作安排6在这两个多月的工作中，我对置业顾问这项工作的内容和重要性有了更深的相识。同时我也意识到我要在以后的工作中进一步努力提高。首先，我还要对房地产专业学问刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的学问，都要很好的了解和驾驭，扩大自己的学问面，不断提高自己的沟通沟通实力、公关实力和宣扬实力。其次，我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还须要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有阅历的同事们学习客户回访技巧，常常和客户探讨与楼盘有关的市场

25、、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣扬公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。再次，加强和客户的沟通与沟通，要学会换位思索，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思索客户的疑虑，从而更好的打消客户的.疑虑，取得客户的信任，为下一步的成交做好铺垫。最终，我要更加留意接待工作的细微环节。接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注意细微环节，细致视察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。在本月乃至以后的工作中要努力做到“四心”：一要关切，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。二要耐性，对客户提出的各种问题，要耐性地赐予圆

26、满的，不厌其烦的回答。三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解冲突。四要诚意，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。售楼工作安排7花园两期做为一个中下级楼盘，又正正在一期买价基础上删涨了260元/m2。是以，为了使局部收卖义务顺当，而且完备实行。更好的取收卖中心一讲，并肩做战，完成两期收卖任务，正正在此，我们策划公司做出以下义务挨算，视看管实行：1、支盘前俯瞰正正在6月8日之前完成俯瞰图的想象建筑。2、沙盘：正正在6月9日之前落实沙盘建筑，公司正正在6月底完成建筑（大小、户型模型等）3、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍

27、摄义务，主要用于以后宣扬中用的实景图片。4、dm单：正正在6月5日之前完成想象建筑，正正在6月10日之前完成印刷义务（确定印刷数量规格等）5、楼书：正正在落实了现场实景拍摄战俯瞰图的建筑后，正正在6月15日之前完成想象义务正正在月底完成印刷义务。6、现场广告牌：正正在6月20日之前完成，确定正正在什么地方做多大年夜？如何做？7、正正在6月10日之前完成卖楼部里面远10平米的广告俯瞰图的建筑战门楣的灯箱建筑。8、正正在6月底要完成支盘活动策划陈说，力争落实到实行义务中。9、正正在6月20日之前，把收卖历程中客户解决系统表格战广告测评方式落实到收卖中心。10、正正在6月20日之前落实花园收卖培训挨

28、算（取x落实到培训细微环节、历程、内容讲师、时刻等）11、广告策划挨算正正在6月15日之前确定广告语。12、正正在6月15日之前确定支盘广告内容，并想象出广告样稿。13、正正在6月20日之前对支盘广告中止预料。14、正正在6月20日之前对制定出广告媒体挨算。15、正正在对支盘广告中止测评调剂后，制定强销期广告内容，并想象建筑广告样稿。售楼工作安排8鉴于开盘到现在的销售业绩始终都不志向，我作为国际花园售楼部副经理有不行推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必需提高，市场上投资商铺的客户是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。依据10,11,12月份的销售工作，市场反应的问题如下：一

29、、市场方面：1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息驾驭不够全面，影响与客户的沟通。2、客户开发：始终以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大宣扬面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了，导致发了单子也很少人问津；3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，理据太单薄，不能激发客户购买欲；二、管理方面：1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户；2、平常只注意了专业学问的培训，忽视的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能见机行事、自圆其说，不能达到专业化赐予客户所需；3、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工

30、作中；一月份的工作重点：针对10,11,12月份出现的问题，我们一月份的工作重点有：一、市场方面：1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做具体对比表，做到知己知彼，百战不殆；2、有针对性的进行宣扬，固定时间，固定地点让置业顾问出去发单子；二、销售方面：1、变更销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围；2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先劝服自己再劝服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误会和不信任；3、对于老客户和潜在客户，要常常保持联系，争取带来新客户；并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息；4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的刚好统计；三、

31、人员方面1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业学问水平，并端正自己的管理与被管理意识；2、变更每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成果和今日的工作安排，让每个人的生活工作都有安排有规则，汇报完后要无条件按安排执行，3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，除专业学问外更要注意销售技巧的培训与熬炼，把专业学问与销售技巧相结合。4、不定期抽查专业学问，120分过关，不过关者罚款一元充为售楼部公费和停轮排一天；四，xx月份对自己有以下要求1、每天做好工作安排，按安排执行工作，一刻也不能懈怠；2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯，并依据总结

32、变更工作方式，自身管理水平要尽快提高；3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必需每次想方法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。5、刚好向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想；6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任；7、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是特别重要的。要常常对自己说我是最好的，

33、我是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细微环节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献；10、为充分发挥大家的主动性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作安排能如期完成。售楼工作安排9鉴于六月份的销售业绩严峻下滑，我作为XX售楼部经理有不行推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必需提高，XX的市场是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。依据六月份的销售工作，市场反应的问题如下：一、市场方面：1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息驾驭不够全面，影

34、响与客户的沟通。2、客户开发：始终以来置业顾问发单子，没能针对性，不能扩大宣扬面，基本吴堡大街上的人都相识几个发单子的置业顾问了，发了单子也无人问津；3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，不能激发客户购买欲；二、管理方面：1、来客来电登记不够明确，多数自到客户都不能留下联系方式以至于流失客户；2、平常只注意了专业学问的培训，忽视的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能见机行事、自圆其说，不能达到专业化赐予客户所需；3、对于休假、请假的管理松散，使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中；三、销售回款方面本月回款懈怠，置业顾问催收付款方式有问题，客户不予协作，总以和开发商说好

35、了为借口拒绝交款；七月份的工作重点：针对六月份出现的问题，我们七月份的工作重点有一、市场方面：1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做具体对比表，做到知己知彼，百战不殆；2、有针对性的进行宣扬，固定时间让置业顾问出去发单子；二、销售方面：1、变更销售策略，运用假销控进行后期销售；2、调整说辞，让置业顾问统一口径，先劝服自己再劝服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误会和不信任；3、对于老客户和潜在客户，要常常保持联系，争取带来新客户；并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息；4、做好售楼部日志记录工作；三、人员方面1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业学问水平，并端正自己的

36、管理与被管理意识；2、变更每天早会方式，置业顾问每早汇报昨天的成果和今日的工作安排，让每个人的生活工作都有安排有规则，汇报完后要无条件按安排执行，3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，除专业学问外更要注意销售技巧的培训与熬炼，把专业学问与销售技巧相结合。4、不定期抽查专业学问，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费；四、回款方面本月必需把首付款全部催回，若有怠慢催款工作导致不能刚好结账的后果自负；五七月份对自己有以下要求1、每天做好工作安排，按安排执行工作，一刻也不能懈怠；2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯，并依据总结变更

37、工作方式，自身管理水平要尽快提高；3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必需每次想方法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。5、刚好向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想；6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任；7、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是特别重要的。要常常对自己说我是最好的，我是

38、独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。售楼工作安排10经过两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了许多东西，为了让自己在销售行业中有更高的收获，自身有更高的提升，现将本月的工作安排如下：一、业务的精进1.加强团体的力气在团体中能够更好的发挥自身的实力，同时对提升个人素养具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发觉我和*在性格上有许多的共同处，同时也有许多的不同，其中有很多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在详细的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。正在本月乃至以后，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2.熟悉项目销售最重要的是对自己

39、所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断地有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产学问的不够了解，本月要对项目的学习，对房产学问的了解，是熟悉项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信念，在不断的学习中充溢自己，在不断的实践中提升自己。3.树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标起先，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立

40、下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，时常的翻动前期的工作日志，温故而知新。二、自身素养的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售实力起先。首先，书籍是活的学问的最有利的途径，本月要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，刚好的充溢自己，总结自己的实践阅历。其次，实践出真知，全部的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的汲取，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对

41、顾客关切的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规学问。在与顾客的沟通中，不断的发觉问题，在团队的沟通中，解决问题，不断的提升自己。最终，在生活中专心的视察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。最终，感谢公司全部的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持!在今后的日子里，我会和大家一起同心协力，从新的起点起先，迈向胜利!售楼工作安排11一、市场方面：1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息驾驭不够全面，影响与客户的沟通。2、客户开发：始终以来置业顾问发单子，没能针对性，不能

42、扩大宣扬面，基本吴堡大街上的人都相识几个发单子的置业顾问了，发了单子也无人问津;3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，不能激发客户购买欲;二、管理方面：1、来客来电登记不够明确，多数自到客户都不能留下联系方式以至于流失客户;2、平常只注意了专业学问的培训，忽视的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能见机行事、自圆其说，不能达到专业化赐予客户所需;3、对于休假、请假的管理松散，使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中;三、销售回款方面本月回款懈怠，置业顾问催收付款方式有问题，客户不予协作，总以和开发商说好了为借口拒绝交款;七月份的工作重点：针对六月份出现的问题，我们七月份的

43、工作重点有一、市场方面：1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做具体对比表，做到知己知彼，百战不殆;2、有针对性的进行宣扬，固定时间让置业顾问出去发单子;二、销售方面：1、变更销售策略，运用假销控进行后期销售;2、调整说辞，让置业顾问统一口径，先劝服自己再劝服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误会和不信任;3、对于老客户和潜在客户，要常常保持联系，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;4、做好售楼部日志记录工作;三、人员方面1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业学问水平，并端正自己的管理与被管理意识;2、变更每天早会方式，置业顾问每早汇报昨天的成果和今

44、日的工作安排，让每个人的生活工作都有安排有规则，汇报完后要无条件按安排执行，3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，除专业学问外更要注意销售技巧的培训与熬炼，把专业学问与销售技巧相结合。4、不定期抽查专业学问，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费;四、回款方面本月必需把首付款全部催回，若有怠慢催款工作导致不能刚好结账的后果自负;五、七月份对自己有以下要求1、每天做好工作安排，按安排执行工作，一刻也不能懈怠;2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯，并依据总结变更工作方式，自身管理水平要尽快提高;3、置业顾问接待客户时要旁听，适时

45、帮助职业顾问谈客户，必需每次想方法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。5、刚好向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想;6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任;7、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是特别重要的。要常常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9、和公司

46、其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细微环节共同努力克服。为公司做出自己的贡献;10、为充分发挥大家的主动性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售额售楼工作安排12一、城区总体住宅市场形势分析1、江都经济较快发展20xx年江都gdp为230.2亿元，比上年增长15.8%；人均gdp为22851元，比上年增长15.9%。 20xx年江都gdp为280亿元，比上年增长16%；人均gdp为27805元，比上年增长16%。 按gdp和人均gdp比上年分别增长15%计算，预料20xx年江都gdp将达到320亿元左右、人均gdp将达到32000元左右。2、居民收入稳步增长20xx年江都城镇居民人均可支配收入10999元，农夫人均纯收入6131元，分别比上年增长15%和11.3%；20xx年在岗职工