员工每月工作总结汇总.docx

《员工每月工作总结汇总.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《员工每月工作总结汇总.docx（35页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、员工每月工作总结员工每月工作总结1经过8月份的销售管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信念也有决心把9月份的工作做的更好。下头我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣扬资料，为即将到来的“疯狂”销售旺季打好了基础做好了打算。团队建设方面，制定了具体的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施方法，eRP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的

2、方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本能够说是做的非常的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻：1.新客户的开拓不够(新增电话量太少)，业务增长小，个别业务员的工作职责心、执行力和工作安排性不强，业务本领还有待提高。2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天探望的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。3.沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情景非常清楚的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图

3、，对客户给出的问题不能做出快速的反应。异样是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自我找借口，原来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。4.工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。市场分析此刻_做网站的公司虽然许多，但主要的对手也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于最好的。当然百度方面就更不用说了，就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这

4、份底气来。我们此刻差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情景下销售业绩照旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，假如我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。9月份工作安排主要几点1.必需把部门建立成一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批很牛的销售。2.建立一支具有凝合力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是我此刻最头疼的问题，销售人员出勤，见

5、客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的职责心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。4.培育他们发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。仅有自我问出来的问题自我才能记得住记得牢，我平常再怎样讲遇到问题了一样解决不了。就得他们自我问，我们大家一齐解决才行。5.销售目标。依据下达的任务，把任务依据详细情景分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。最终总结两点就是：1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。总之一句话：全力以赴。员工

6、每月工作总结28月份已经结束，现将本月我店所取得的成果，所存在的问题，作简洁的总结：我店8月份人员配备不断增加，至此刻已有经纪人三名，文员一名。门头、电话安装都已到位，工作顺当绽开。8月份的销售业绩：实收佣金950元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金3家，在九月中旬将接连过户，合计订金额是15000元佣金。其中一套买卖房屋是同_合作，订金交付到_处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源(二手房西航花园)22个，经纪人手中较准客户8位。从上头的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不胜利。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创建价值，活力成就将来，我信任经过这些日子的

7、学习、实践，经纪人都累了积了不少的阅历，只要我们共同努力去做就必需会有收获。9月工作安排：1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝合力、合作精神销售团队是企业的根本，所以在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要坚持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。3、8月我们的目标是最基本做到_x元。把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在5000元上。员工每月工作总结3开药店与其他行业门店不同，它是一项良心工程，但并不意味着良心工程就应当赔本赚叫卖，那

8、么该在什么地方赚取利润又让老百姓信任我们的诚信呢，首先就是客源的培育，那么，如何才能稳定客源呢？1。留住老客户（1）我们零售药店可以给老顾客免费办理睬员卡，只要他们拿着这张卡到我们的药店买药或其他东西，都可以享受折扣实惠（特殊是敏感药品）。这样一来，我们基本上就拥有一部分固定客源，从而可以有机会逐步树立企业的良好口碑。（2）我们肯定要站在顾客的位置上多替他们着想，这些老客户一般都有长期服药史，对药品的价格比较敏感，来到我们这里肯定要首先是让他们有效，其次才是谋求利润，给他们一种平安感，不要让他们有受欺瞒的感觉，让我们的药店成为他们的家庭药箱，看似在无利经营，实则赚信任，赚口碑，“欲擒故纵”方能

9、获得长远利益。2。发展新客户，我们可以通过几种方法来增加新的客户（1）。假如我们的旁边有医院，我们可以探望名医并与他们达成协议，让他们的一部分处方由我们的药店来调配，因为我们的药价比他们那里确定实惠得多，通过这个我们可以赢得一些潜在的顾客。（2）。我们可以搞一些健康宣扬，聘请已退休执业医师坐堂，这样一来我们可以为广阔的群众进行健康询问，免费测血压等，针对旁边的学生进行健康教化。由此我们可以获得肯定的“人气”，在他们有须要的时候，确定会首先想到我们。（3）。我们可以在药店里树立一块健康或美容信息牌，不断地更新信息内容，以吸引更多的人来获得健康或美容信息，以此来促进药品和保健品以及中药的销售。（4

10、）。我们可以常常给客户发一些有吸引力的信息传单，让他们在得到信息的同时对我们更加信任和依靠，必要时在售出药品后对他们进行电话回访，一来解一些药品的准确疗效，二来对他们进行心理沟通，顾客的信任是我们胜利的基石。3。多增加一些业务培训，提高药品推销技巧药店营业员专业学问的培训和合理举荐药品技巧的培训是零售药店提高店员素养和专业水平的重要手段。我们也应当加强这方面的培训，比如：（1）。我们零售药店可以依据自身的实际状况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的阅历介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时登记来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客举荐药品时更有自信、更专业，

11、由此增加顾客对我们的信任感。（2）。我们零售药店可以充分利用生产企业的营销资源，让产品的生产企业帮助药店进行店员的定期培训。这个好处我有切身体会，初到药店工作时，在小儿清热宁、婴儿健脾口服液厂家业务员给我介绍这些产品前，我基本上没有举荐过这两种药，也就是在听他们对这些药的介绍后，我才充分解这些药的准确疗效，也就是因为这个我才有充分的自信向患者举荐这几种药品。现在市场上同一功效的药品种类繁多，更有相同成分不同品牌的药品不胜其多，如何从众多的药品中选择出你要为顾客举荐的药呢，这不单纯是营销技巧的问题，更有业务水平在其中，各生产厂家比我们更解他们的产品，联合生产企业进行店员专业学问和销售技巧的培训，

12、既增进与生产企业的联系和沟通，又让我们公司自身获得利益。而对生产企业来说，能够与零售药店通过培训等手段，得到药店的支持和理解，增进合作并有效传达公司产品信息，也是求之不得的好事。总之，要想让零售药店在激烈的市场竞争中立于不败之地，并能发展壮大，提高药店的盈利水平，决不仅仅是销售高利润产品所能做到的，还必需有效提高门店店员的基本素养和专业学问水平，并在合理举荐药品的技巧上下工夫，做好销售年终工作总结，锁定稳定的客源，发展新的客源，才能让企业象滚雪球一样越做越大。员工每月工作总结4时间过的飞速，又一个月已经过去。上个月的销量并不幻想，在这一个月工作中学到了很多，同时也犯下了很多错误，在那里做一下总

13、结期望领导指责指导！一、主动专心信任仅有主动出击的人，才会有胜利的机会，敬重客户意愿，倾听客户需求。客户是千姿百态的，其需求也是千差万别的。想精彩的完成工作，务必注意细微环节。二、博取众长集思广义人多点子多，信任一点、人的潜力总是有限的，在近一年的销售工作中，我发觉一件深有感受的事就是每一次市场促销的胜利，许多时候是听取了大家的看法和点子，敏捷的应用。三、这个月主要的错误就是新开发的客户没有刚好跟踪，调动客户运用的专心性，导致用量提不上来。四、就是市场的工作细微环节做的并不好，与各市场的业务协作也不到位。五、我前期工作的定位是酒店，后期定位是一个月大连地区市场总体走一圈。此刻我深刻意识到市场是

14、提升业务量的基础，借助市场客情的关系能更快的开发酒店，此刻的定位是每一天走访一个市场。六、对于工作不管我每一天跑了多少酒店，有多辛苦、一些基本的工作忽视了，就是对工作的不尽职。应深刻检讨，加以改善。七、9月份目标；金装劲美鸡汁月销量增长至200件，其他单品稳定增长。优秀源于职责，我已深刻意识到，工作的小细微环节也不行忽视，以上是我对本月工作的总结，做的不好的我将改正，做得好的接着努力！员工每月工作总结5方医生因为要回家“探亲”，所以前一天请假，我自己上夜班。到其次天，原本店长叫我已经不用上班，但后来说他不能刚好回来，要我上班。我等着等着，店长下班，还以为他回不来，也要我一个人在店中，结果他8点

15、半到达药店。后来老板也来，说今晚下班后不要走，到餐厅去喝酒，算是开个告辞酒会。他那时还带上那个之前来药店学习的女孩，后来解她以前也是老板在餐厅的员工，现在请她回来帮忙。在酒会上，有我、方医生、老板和女孩，后来也增加餐厅的部长和经理。我们点菜，要几支珠江纯生，畅谈一番。最终，我因为要回家，3点多就离开，后来也加上以前和方医生是舍友的餐厅员工一起喝。是时候总结一下在药店工作的感想。回想一下，当时我是为什么来到药店里工作的？我终归不是这个医药专业出身的，对药品自然解甚微，以前也极不情愿进入医药行业。既然老板聘请翻译，是我的专业，可以学以致用；离家比较近，不用在交通上有所花费；包吃，餐费省下来；学一点

16、药品对自己也有好处，一旦身体有毛病，也可以在肯定程度上有所帮助。好吧，就在这里干活。干着干着就发觉，我这个所谓的“翻译”变质，变成营业员，向外国人销售药品。不单只是药品，我在药店也学到一点护理学问。一旦有外伤的病人来到，我也可以为他做一下护理工作。这真的把自己当成一名医生！哈哈！还有一点，在商店里工作，一方面为图一份工作，挣点学费；另一方面，也可以学一下别人是怎样做生意的，学到就可以为以后可能我也开店做生意铺路，积累阅历吧。最终有个地方给我将我的英语put into practice。做着做着，发觉在这里工作，只有英语是不够的，老板早前就做一张大广告，上面印有我们药店销售的医疗器材，还有中文、

17、英文和阿拉伯文介绍。除此之外，小北一带聚居着从非洲移民过来的黑人，非洲大部分国家曾经是法国的殖民地，语言当然除本身的土话外，用得最多的就是法语，所以就有前文的学习法语的经过。唉，但是我们本科的其次外语只有日语。但也好，到时中文、英语、日语、法语（我能学的话）我都懂，那就太好。在药店工作还有一个缘由，就是为变更一下自己。我以前说话比较少，多数只和熟识的人谈。做销售，可以多与生疏人接触。做这么久，我也交不少挚友，其中有些还是外国的，其中还有其次个关切我的女人呢！在毕业前，我有种怀疑，就是进大公司工作呢，还是去小公司发展呢。进大公司，福利和薪酬都好，又稳定；小公司呢，员工少，每一个人都有充分发挥的机

18、会。很幸运，我毕业不久就进大公司工作中油BP，但因为某些缘由，我辞职。因为报读专升本的缘由，我在一间小公司仁和堂连锁医药有限公司的一间分店里找到工作。这分店只有四个人，每天分两个班，每个班有两人。一个负责销售，另外一个负责收银（有时也卖药）。BP是正规公司，与劳动者签订劳动合同；而仁和堂药店就是私人的，没有用工合同。药店每天都要上班，而BP有法定的休息日。现在我大小公司都工作过，以后去哪种公司好呢？员工每月工作总结6七月才匆忙离去，八月又在不知不觉中紧随其后消逝在我们的生命里，在过去的一个月里，在公司领导、各部门同事的帮助和协作下，我顺当完成了自己岗位的各项职责，以下我将自己的工作状况、感想等

19、简要总结如下。一、主要工作状况及遇到的问题1、测量外业方面由于最近一个月公司外业项目少，本月自己出外业两天，外业项目是：西安80坐标系、西安城建坐标系和西安土地坐标系三种坐标系统下限制点的复测及重新选点埋点，目的是在三种坐标系统下各建立一套平面测量限制网，为公司日后西安市区及周边地区的测量项目供应强有力的限制基础，确保测量成果的精度。限制网是测量工作的基础，限制网的精度干脆影响到测量成果的精确性。所以在做限制网时，我们必需严格根据限制网的等级要求施测，出现一点问题都要重测。2、测量内业方面本月完成的内业工作有：陕北油井宗地图的修改和西安市灞桥区1副1:10000土地利用现状图矢量化。油井宗地图

20、由于之前没有统一图框及图面字体类型、大小标准，出图后*检查发觉图面字体类型、大小不一，干脆影响测量成果报告的整体效果，经过*修改并统一后下发给了大家，经过修改图框及图面字体效果得到统一。矢量化图没有多少技术含量，但自己完成的矢量化图经过检查后还是发觉以下问题，包括道路宽度的标注遗漏，地类编号的遗漏一些低级错误，究其缘由，主要是自己作图时不够细心造成的。二、工作中须要改进和提高的方面1、进一步熟识公司工作环境和制度，更好的融入工作。2、增加工作责任感，避开一些低级错误。3、要更加熟识各种测量仪器，不但要能娴熟操作，还要了解仪器各种参数设置的含义，仪器出现问题能快速找到缘由。4、加强学习绘图软件，

21、在娴熟操作的基础上，要总结自己主要用到软件的哪些功能，深化学习和分析这些功能实现的原理，思索有没有更简洁的方法实现同样的操作，达到事半功倍的效果。5、着重学习ArcGis软件，通过近一个多月的学习，发觉该软件功能之强大，我们所用到的绘图功能只是它很小的一部分，该软件强大的数据处理和分析功能是我接下来学习和提高的重点。6、在完成公司下达任务的前提下，给自己制定一个合理的学习安排，努力提高自己的业务水平。三、对公司的建议1、进一步完善项目管理制度，使工作任务安排到人，责任到人。2、可以拓宽我们公司经营范围，除地勘方面，可以承揽一些城市建设施工放线，建筑物变形监测等方面业务。3、鉴于公司主要承揽涉及

22、到土地方面的业务，而土地依据国家的规划是始终在改变的，土地利用现状图就会随时更新，所以我们有必要把业务覆盖区建立一个数据库，这样便利调用和更新数据，避开每次矢量化图，也提高了测量成果的精度。4、公司可以多组织一些技术沟通会，相互沟通工作阅历，也可以聘请一些专业方面的老师不定期来公司给员工培训，提高公司员工的业务水平，更快、更好、更精确的完成公司的各个项目，更好的为公司创建效益，提高公司的知名度。总之，我将以公司的经营理念为坐标，将自己的学问背景和公司的详细环境相互融合，利用自己精力充足、接受实力强的优势努力学习业务学问和领先技术，为公司的发展尽我微薄之力。测绘事业部 *20xx年9月1日员工每

23、月工作总结7不知不觉加入xx已经31天了，在这31天中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满足，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一，业务开展的状况在xx一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务探望。在这两个星期当中我的主要工作状况如下：1。 电话初次探望客户75家。 2。 电话有效客户10家。 3。 实地探望客户5家。 4。 要求试料客户2家。通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有许多问题的存在！磕磕碰碰地完成了

24、75个左右的电话探望，也约到了几家客户。起初探望客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。二、工作中的问题与困难1、对于初次探望的客户，常常会因为没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时探望客户的路途不清楚，导致许多约了的客户见不到。2、对产品还不够熟识，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能刚好解答客户问题，客户会不够信任。3、在商务方面，由于始终以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致

25、使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多探望，加强商务方面的技能。4、对工作的主动性很高。 但是缺乏销售方面的技巧与心态，探望客户时还是比较害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。三、今后学习的方向及措施1、尽一切努力学习销售的技巧，熬炼销售心态！措施：销售技巧方面，须要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内能够独立进行销售的工作。2、深化学习产品学问措施：对自己销售产品有良好的相识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应当努力学习产品学问！其

26、学习方向如下：（1） 了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。（2） 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳，争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。3、加强商务方面的技巧措施：通过培训与询问，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。4、加强自身的时间管理与励志管理措施：通过时间管理软件，刚好处理工作的相关事宜。使得A类事情（重要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的事情）刚好完成，C类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热忱，利用对比激励法，提高斗志！四、目标20xx。820xx。9：顺当通过公

27、司对我的考核，真正成为xx的一员。 20xx。820xx。9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的实力！20xx。820xx。9：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。月度工作安排员工姓名： 所属部门： 起始时间：如何完成任务：二、工作安排及目标（日常时间支配、解决什么问题、解决效果）。三、促销活动安排（内容包括商场或专柜名称、促销时段、促销商品名称、原价及现价、费用、所需资源或支持）。四、新品推出（包括新品品牌、进入商场、进入时间、所需资源或支持）。五、市场开发（包括开发地点、终端名称、安排进场时间、所需资源或支持）。员工每月工作总结8时间如梭！转瞬间我来到慧之桥科技公司工作已经三

28、个月的时间。在这三个月的时间里，自己学习到许多有关软件销售的学问。为更好地完成工作，总结阅历，扬长避短，提高自己的业务技能，现将工作状况总结以及08年工作安排汇报如下：一、工作汇报又一次被幸运之神眷顾，意外运作CRE的WMS项目投标工作。让我在一次对项目投标步骤、运作过陈全方面的解一次。尽管没有拿下项目，但是也获得许多阅历和实力。在投入到新的工作岗位后，我也起先新的工作软件销售。这项工作使自己驾驭许多软件的学问。可以和客户沟通软件的性能、好处以及我们的优势。在每一次面对客户的时候，每一句话，每一个动作都代表着公司形象。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到小心翼翼。此外，火车跑的快还靠车

29、头带，由于是新的工作，无论从业务实力，还是从思想上都存在很多的不足，在这些方面我都得到公司领导、部门领导及本部门的老员工的正确引导和帮助，使我的工作实力提高，方向明确，看法端正。我信任对我的将来发展打下良好的基础。二、工作感想踏入新的工作岗位后，经过三个月的熬炼，使自己对这份工作有更多更深的相识。对于工作或者说事业，每个人都有不同的相识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。首先是心态，套用米卢的一句话“看法确定一切”。有正确的看法，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。详细而言，我对工作的看法就是选择自己宠爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。

30、我始终认为工作不该是一个任务或者负担，应当是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生爱好，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的欢乐。我信任我会在对这一业务的努力探究和发觉中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力气。可以说，懂得享受工作，才懂得如何胜利，期间来不得半点牵强。其次，是实力问题，又可以分成专业实力和基本实力。对这一问题的相识我可以用一个简洁的例子说明：以一只骆驼来讲，专业实力确定它能够在沙漠的环境里生存，而基本实力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，确定它能在沙漠的环境里生存多久。详细到人，专业实力确定你适合于某种工作，基本实力，包括自信力，协作实力，担当责任的实力，冒险

31、精神，以及发展潜力等，将干脆确定工作的生命力。一个在事业上胜利的人，必是两种实力能够很好地协调发展和运作的人。员工每月工作总结9转瞬_月就这样过去了，经过这个月的学习，自我感觉还是有所收获的。一、经过_月份日常工作和学习积累的一点相识。在_X描述这个月的主要工作事情。这个月感觉业务素养和解决问题的本领还不够，以后要做到加强学习，更新观念。对待日常工作，不要总找借口，要从自身动身，不断加强学习更新观念，不断分析相识提高自我，变更不执行不作为的不良习惯，自动自发的做好本职工作。我们在执行某些任务时，总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择：一种不怕问题，想方设法解决问题，想方设法歼灭问题。结果是圆满

32、完成任务，一种是应对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题依旧存在，任务也不会完成，反思对待问题的两种选择和两个结果。我们会不由自主的问到，同是一项工作，为什么有的人能够做的很好，有的人却做不到呢关键是一个思想观念相识的问题。二、仔细工作，使自我素养不断得到提高。爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障。在这一个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，一个月用满腔热忱进取、仔细地完成好每一项任务，仔细履行岗位职责，平常生活中团结同事、不断提升自我的团队合作精神。一本执行力让我豪情万丈，一种进取豁达的心态、一种良好的习惯、异样是让我明白了做一个有执行力

33、的人对一个公司的发展和员工个人职业化的成长的重要性。一句话概括即为：个人执行力确定个人的成败，企业执行力确定企业的兴亡。这本书让我对自我的人生有了进一步的相识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提示自我，以便自我以后的人生道路越走越精彩。三、仔细学习加强提高工作本领。这个月我的主要工作任务是（1）负责开拓铁合金、玻璃、化工（硫酸、炭黑、碳素）余热发电销售工作；（2）之前水泥跟踪过的客户工作；（3）河北钢铁集团发电信息搜集和一些临时工作。经过完成上述工作，使我相识到一个称职的销售人员应当具有良好的语言表达本领、流畅的文字写作本领、较强的组织领导本领、敏捷的处理问题本领、有效的对外联系

34、本领、良好的执行本领。四、不足和需改善方面。我也期望领导今后多安排一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自我的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断提高业务学问，经过多看、多问、多学、多练来不断的提高自我的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种学问，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自我的工作创建性做好做扎实，为的发展贡献自我的力气。五、几点提议。公司正处于高速发展时期，是一个非常关键的时期，这一时期应当从管理上下工夫，企业管理的好坏，会确定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，异样

35、是管理层要变更老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和沟通，这样能够开阔视野、学习管理理论。其次，公司要强化激励机制，加大奖金额度，提高提成比例。好的激励机制能够变更人的行为，好的激励机制能够激励员工，好的激励机制能够强化管理。仅有充分运用激励机制，调动员工的进取性，使员工素养不断提高，业务不断娴熟，从而坚持旺盛的工作干劲，才能使企业能够健康、快速发展。员工每月工作总结10来新单位报到转瞬就有一个多月了，在这一个月中，生活显得惊慌，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去相识与了解；信念来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们供应的平台很大，产品的

36、优势也自不待言的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的确定便是确定与谁在一起成长！很荣幸能加入我们公司，在领导与同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导与同事无私的传授他们的阅历给我，他们胜利与失败的阅历是我最好的老师，通过学习他们的阅历与学问，可以大幅度的削减自己犯错与缩短摸索时间；在公司这样一个主动向上的平台上，自己这样一个新手，肯定要多学，多看，多做事！公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，公司会依据你的实际实力支配适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导与同事带我一起去

37、探望客户，常常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，细致地分析给我听，从找寻项目、面见客户、与客户沟通，每一步骤，每一环节，每一事项，都能细致地进行分析，这让我体会特别深刻，熟识公司产品，了解公司业务状况。几天过后，我就起先独立去拓展周边业务，自己原来就是个”耐不住孤独”的人，喜爱跑业务，喜爱与人打交道，喜爱社交；看大家从不相识到相识，最终成为挚友；看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，！自己始终就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我挑战。虽然阅历与阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情！胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。在今后的工作中，我将

38、努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力：（1）养成学习的习惯；销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个胜利的销售员总是能与他的客户有很多共识，这与销售人员本身的见识与学问分不开。有多大的见识与胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结与积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充溢自己！（2）具有责任感；不断熬炼自己的胆识与毅力，提高自己解决实际问题的实力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，主动、热忱、仔细地对待每一天！假如你不行，你就肯定要！假如你肯定要，你就肯定行！（3）擅长总结与自我总结；工作中的市场的把握实力以及分析实力等

39、等都还是显得稚嫩与欠缺，所以这些都须要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的相识也只是表面，对于市场的把握实力更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛与毅力才能不断完善自我。员工每月工作总结11时间过的飞速，又一个月已经过去。上个月的销量并不幻想，在这一个月工作中学到了很多，同时也犯下了很多错误，在那里做一下总结期望领导指责指导!一、主动专心-信任仅有主动出击的人，才会有胜利的机会，敬重客户意愿，倾听客户需求。客户是千姿百态的，其需求也是千差万别的。想精彩的完成工作，务必注意细微环节。二、博取众长-集思广义-人多点子多，信任一点、人的潜力总是有限的，在近一年的销

40、售工作中，我发觉一件深有感受的事就是每一次市场促销的胜利，许多时候是听取了大家的看法和点子，敏捷的应用。一、这个月主要的错误就是新开发的客户没有刚好跟踪，调动客户运用的专心性，导致用量提不上来。二、就是市场的工作细微环节做的并不好，与各市场的业务协作也不到位。三、我前期工作的定位是酒店，后期定位是一个月大连地区市场总体走一圈。此刻我深刻意识到市场是提升业务量的基础，借助市场客情的关系能更快的开发酒店，此刻的定位是每一天走访一个市场。四、对于工作-不管我每一天跑了多少酒店，有多辛苦、一些基本的工作忽视了，就是对工作的不尽职。应深刻检讨，加以改善。五、9月份目标;金装劲美鸡汁月销量增长至200件，

41、其他单品稳定增长。优秀源于职责，我已深刻意识到，工作的小细微环节也不行忽视，以上是我对本月工作的总结，做的不好的我将改正，做得好的接着努力!员工每月工作总结12_月份就快结束，回首这个月的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，现就本月的重要工作情景总结如下：一、虚心学习，努力工作(一)在这个月里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断驾驭方法积累阅历。(二)注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，经过视察、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问驾驭技巧。在各级领

42、导和同事的帮忙指导下，不断提高，渐渐摸清了工作中的基本情景，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热忱服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。二、心系本职工作，仔细履行职责，突出工作重点，落实销售目标(一)主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目。(二)_周边的水泥行业严峻过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。(三)经过_公司介绍，相识高_公司的张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，详细是哪种模式没定下来，要接着加强工作。三、

43、主要阅历和收获在这个月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的阅历和收获：(一)仅有摆正自我的位置，下功夫熟识基本业务，才能更好适应工作岗位。(二)仅有主动融入团体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中坚持好的工作状态。(三)仅有坚持销售原则，落实好销售工作，仔细做好本职工作，才能及早签单。(四)仅有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。(五)要加强与客户的沟通，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。四、加强检查，刚好整改，在工作中正确相识自我(一)开展常规反省，不断的提高自我的思想相识和学问水平。(二)经过这样惊慌有序的一个月，我感觉自我工作技能上了一个新

44、台阶，做每一项工作都有了明确的安排和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新的月度，又从无限简便中走出这一月度，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。(三)在这月的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自我在思想相识和工作本领上有了新的提高和进一步的完善。(四)在日常的工作中，我时刻要求自我从实际动身，坚持高标准、严要求，力求

45、做到业务素养和道德素养双提高。(五)回顾这个月的自我的工作情景，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。所以，更要刚好强化自我的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。五、要定期召开工作会议，兼听员工的看法，敢于开发新方法，总结工作成果与问题，刚好实行对策!六、存在的不足1.对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业创建良好的工作环境和形象。2.须要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越应当斗劲十足，坚持不懈的对待，不应当有丝毫懈怠的心情，也不应当轻易放弃。这个是以后须要时刻提示自我的。3.工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通本领和细致程度还须要加强，在新的

46、月度里面争取有更大的变更和提高。4.发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够，尤其是潜在客户和目标客户，领导交代的任务没有刚好完成，执行力度不够。5.对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。七、下步的准备针对工作中存在的不足，为了做好下一月度的工作，突出做好以下几个方面：(一)进取搞好内部的协调工作，进一步理顺关系;(二)加强新学问的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;(三)利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦项目;(四)加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发;(五)加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销售水平的提升。在

47、今后的工作中严格地要求自我，在工作中要不断创新，我信任：在上级的正确领导下，_的明天更完备!员工每月工作总结13在十月的不到一个月的时间里，对于我来说，是从一个相同职业跨入不一样行业学习的一个过程。对于页游，自我间或也玩过，可是却不是很熟识。经过这不到一个月在许多同事的帮忙下，渐渐摸索学习之后，试着把自我的优势和这个行业特点相结合，许多地方比起最初的迷茫，直到此刻有了许多的变更。在做客服服务的前期，定是要把规章制度都拟定好的，除了学习嬉戏行业的一些相关的学问，本月主要是制定一系列的制度、规范、培训大纲、培训细微环节资料、客服工具系统确认等。并不断的在嬉戏行业中学习，把学到的东西与自我熟识的资料融合在一齐，变成有价值成果。在这段工作期间，也查看了我们以前的嬉戏的客服工作。相对来说不是很完善，可能我们之前的公司没有相对重