国贸实习心得体会精编.docx

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1、国贸实习心得体会国贸实习心得体会1一、实习目的：高校的生活已经过了二分之一了，从自己满腔热忱地选择国贸这个专业以来，一晃就已经一年半了，专业的基础课虽说也学习了几门了，但是针对本专业以后的详细工作却不太了解。出于这个缘由，学院的老师细心策划了这次让我们认知专业工作的实习机会。通过这次短暂的实习，给了我们一个对本专业工作的认知机会，让理论与实践相结合，为我们今后学习国贸这个专业指明白方向。这个专业工作涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。可以说这次的经验让我们每个人都受益非浅。二、实习状况：20xx年1月9日星期六，中南林业科技

2、高校经济学院08级国贸班的同学在学院老师的带领下参观了长沙新港，本次实习我们本着一颗对专业认知的心在学院老师的有序支配下来到了湖南长沙开福区长沙金霞经济开发区的长沙新港。出于对就业环境的新奇，指导老师首先带领我们总体参观了长沙新港的详细港内结构与工作场面。之后通过短暂的车程带我们来到了长沙新港的工作厅，在那里我们听着专业人员的见解以及学院老师对我们问题的解答，对长沙新港有了以下相识：长沙新港为交通部确定的全国28个内河主要港口之一。港口总占地面积1125亩，其中一期、二期已建成并投入运用，三期工程已被列入国家“十一五”规划和省、市重点工程项目规划。现长沙新港三期工程建设项目诚邀战略合作伙伴开发

3、建设。项目选址于长沙金霞经济开发区的金霞组团，港区占地面积403亩，拟建设5个千吨级码头泊位(其中2个多用途泊位，3个件杂泊位)以及港区铁路专线，码头岸线总长340米。目前项目正在办理相关用地手续。园区将赐予项目建设相关产业政策支持。20xx年7月30日，是长沙霞凝新港试投产一周年的日子，站在新港屹立的“双梁门吊”上，1.28万平方米框架式码头和16万平方米的集装箱及货物堆场上，满目的国际集装箱、框架柜和开顶柜积累有序，胜似海港场景，蔚为壮丽。新港试投产一年来不仅运行良好，还经受了去年罕见枯水的严峻考验，一年共吞吐国际集装箱4.745万标箱，装卸机械设备等散杂货物9.5万吨、液态货物2400吨

4、，货物总吞吐量104.64万吨，与20xx年的老港相比，增长了41.64万吨。同时，国际集装箱进出口吞吐量创长沙港历史以来的最高纪录，实习报告新港首次吸引海港外来建设资金8000万元，已成为湖南内河港口最大的一个公共平台，还是湖南省水路向世界航运中心上海港最大的喂给港。日前，日本鹿儿岛市劳连会友好代表团团长在参观时感慨地说，“真不愧是中国内河一流的现代化港口”。新港设施先进，安装了8个电器限制柜，每个限制柜可供调温箱16个，可同时为120个国际集装箱冷藏制冷，制冷实力是老港西湖桥、南湖港两个制冷场地的10倍，试投产一年新港已发送冷藏箱400标箱。目前长沙新港吞吐标箱量逐月大增，去年8到12月共

5、完成1.8万标箱，今年1到7月共吞吐2.945万标箱，月平均达4207标箱。20xx年完成5.7万标箱。长沙新港集装箱去年年底突破10万标箱后，新年又从该港传来喜讯：20xx年长沙新港共完成货物总吞吐量436万吨，创历史最高纪录。然而，作为国内内陆港口，长沙新港遭遇着严峻的挑战，长沙新港位于湘江畔，每当 湘江进入枯水期后，沿线航运受到严峻影响。长沙霞凝新港面对这一罕见枯水期，实行多项措施，削减枯水期对港口生产带来的损失。近一个月来，共吞吐各类货物21.67万吨。去年9月24日上午8时，湘江长沙段水位降至26.83米，比历年同期提前半个月进入枯水期。10月7日上午8时，湘江长沙段水位降到25.0

6、6米，已低于千吨级航道设计水位1.29米，比历史最枯水位(25.15米)低0.09米，致使千吨级船舶进出长沙段都只能装5至6成载货，500吨级船舶无法进出株洲、湘潭港。长沙新港实行“货物装卸保重点，科学配载保平安，疏浚河床泊位保畅通”三大硬措施,港航联手亲密协作，确保上游入港出口货物不滞港，出港船舶刚好发航，保证了货物畅通。其次个挑战是由当前中部地区的经济发展制约，中部工业不够发达，出口商品不够多，对港口发展起到肯定的制约。不过随着中部崛起的脚步，长沙新港会变得更为重要，港口设施也会变的更加完善。三、实习体会与心得：为期半天的实习结束了，我在这次的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，获

7、益非浅.现在我对这次实习做一个工作小结。实习，是一次我们可以干脆面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们始终习惯于书本的眼睛和大脑发生一些微小的改变，或许应接无暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必需经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应当培育和熬炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种实力，不适应的就应当被淘汰，最终留下的是质量优良的社会资产和适应实力强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被爱护的还没有经过社会洗涤的学问分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是假如有些人怕受伤而躲避社会的竞争

8、，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才起先懊悔，世界上根本没有懊悔药卖的。通过此次实习，让我学到了许多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的珍贵，人生的真谛。明白人世间一生不行能都是一帆风顺的，只要英勇去面对人生中的每个驿站!这让我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我相识到了国贸这个专业的工作应支持细致仔细的工作看法，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思索，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。指

9、导老师也具体的介绍了工作的步骤，增加了我的专业学问，对实际的国贸工作的有了一个新的认知，更好地为我们今后的工作积累阅历。国贸实习心得体会2一、前言随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的旺盛使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培育国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面学问的了解也显得必要，因此，我们网络营销专

10、业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论学问和实践联系起来，学校特为我们支配了为期五天的国际贸易实训。二、目的为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作实力的训练而汇编。国际贸易实训报告。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，实行仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。三、实训内容及过程1、综合实训的组织与要求本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。

11、我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。2、制定出口经营方案在出口贸易业务中，对外贸易谈判的打算工作是不行忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查探讨，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。国际贸易实训报告。依据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。3、模拟谈判，磋商交易我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组依据正确的信函格式，

12、撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方依据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，依据还盘进行最终磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。4、合同条款的签定和单证的签定在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关托付书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票

13、等商务单证。合同中的条款必需和内容是一样的，防止出现错列，漏列等问题。在填写单证时要特殊的细心，留意日期是不容许有半点的差错。四、实训心得在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的学问有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的打算，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从起先的一窍不通到现在能够应用到实检中，特殊是在对外贸易中采纳哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了肯定的相识。也明白了，平常努力学习对理论学问是很有必要的，假如平常什么都没学的

14、话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深邃的理论在实际操作当中却是很简洁的，这会让我们增加对这门学科的爱好。通过实训，我觉得自己对国际学问的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的学问。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对学问的理解和驾驭。国贸实习心得体会3一、 实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当

15、的融入社会，投入到自己的工作中。学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作时间，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的实力。实习在帮助应届生从校内走向社会起到了特别重要的作用，通过实习，可以让自己找到自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的.学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适

16、应期。二、 实习内容实习的主要内容是为东营光伏太阳能有限公司做一份销售安排，使本公司销往美国的产品由原来公司总销量的10%上升到15%。三、 实习过程这次实习为期半个月，个人看来可以分为两个阶段。第一个阶段是分组之前的打算阶段。实习的第一天，人力资源部的负责人带我们参观了公司的展览厅，通过负责人的现场解说以及陈设的展品初步了解了公司的厂房、办公楼等硬件设施，制作电池板的原材料硅棒，太阳能电池板的详细结构、产品性能、运用方法，公司的基本状况以及获得的各项荣誉。当天下午，组件部的负责人对我们进行了组建方面的培训，通过这次培训，我们了解了太阳能发电的优势，光伏产业链，组件的工艺流程，中国光伏集团的组

17、件系列以及组建的应用。实习的其次天，由人力资源部的相关负责人对我们进行了相关的培训。实习第三天，由市场部的高级经理对我们进行了培训，通过短短半个小时的培训，我们了解的市场部的主要工作内容以及制定销售安排的步骤、销售安排包括的主要内容。下午起先分组，班里的女生被分到了三个不同的部门：安排部、物流部和市场部。我和其他八个同学被分到了市场部，相比而言，安排部和物流部与我所学的专业相关性更大，市场部更多的与市场营销专业相关。其次个阶段是分组之后的详细工作。市场部的高级经理是刚被聘请到公司的外籍人士，他要求我们小组做一个营销策划，并提出了详细要求。由于在公司呆了几天始终在各种培训中度过，始终没有接触详细

18、工作，最终安排任务了，大家都兴致高涨。组长安排完任务后我们就主动地投入了自己的那部分工作中，起先上网搜集资料，组织材料，最终定稿。七天之后最终大功告成了，下午起先向经理陈述我们各自负责的部分，原来以为我们做的还比较好，没想到被经理评价为“灾难”，他说假如是学校作业的话，我们做的策划几近完备，可以拿到100分，但是同样的这个方案放在这个公司，我们是零分。辛辛苦苦做了这么久的工作被指责的一塌糊涂，我们小组成员都很受打击。最终经理说，还有三天的时间修改完善，希望可以看到奇迹的发生。由于时间的紧迫、任务繁重，大家立刻投入到了又一轮惊慌的工作中其次天，我们起先了新一轮的分工，全部东西都详细化，详细到具体

19、的数据，把大而空泛的理论全部删掉，重新做出一份详细可行的营销策划。经过三天的努力，克服了种种困难，我们最终又做出了一份新的策划，惴惴担心的等着向经理汇报，。令我们欣慰的是，他对我们的新策划特别满足。实习结束后，经理给我们每个人发了一份举荐函，邮件中说，我们扭转了中国高校生在他心里的印象，跟我们一起工作的半个月特别快乐，我们做的营销策划他很满足，在这么短的时间里做出这样的策划案连专业人员都不肯定能做到。 得到了经理如此高的评价，心里自然是很兴奋，但是也不能盲目乐观，不足之处还有许多。四、 实习总结与体会20xx年7月6号到7月22号，我在东营光伏太阳能有限公司进行了为期两个月的实习。这期间公司的

20、同事以及一起参与实习的同学给了我很大的指导和帮助。在实习中，我们把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻的了解了以前没有理解透彻的学问。经过两个星期的实习，我对公司也有了更深刻的相识，初步熟识了公司各个部门的分工以及运作方式。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知身处社会，还须要许多学校里学不到的实力。 首先简洁介绍一下我的实习单位: 中国光伏集团东营光伏太阳能有限公司坐落在漂亮的油城山东省东营市，公司依托东营市良好的投资和政策环境，通过和西安交通高校、山东理工高校等国家高等级高校开展多层次产学研合作，构

21、建出公司持续的光伏产品技术和创新体系，同时公司强大的生产实力和良好的产业发展规划吸引了多家国际投资者和投资基金。公司从20xx年起先光伏产业的发展和规划，注册资金2.3亿元，引进国内外先进的光伏产品生产设备，全心致力于太阳能光伏技术和产品的探讨、开发、生产及销售，立足规模化、精细化、国际化发展道路。公司目前下设硅棒生产事业部、电池片制造事业部、组件生产事业部、技术研发中心、财务结算中心、 市场运营销售中心、行政中心等职能部门为不同客户供应优质的产品和周到服务。 公司目前涉足太阳能级硅棒生产、电池片制造、光伏组件封装和光伏系统集成等多个光伏产业环节，在世界光伏产业中有良好的市场客户资源、原材料渠

22、道;本着以市场为导向、以人才为中心、以科技为手段，公司力争发展成为集科研、开发、设计、制造为一体的高科技光伏产业综合性企业。虽然即将面临着就业，但对于实际社会工作还是很茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有。面对着来之不易的实习机会，我们都很仔细的对待这份实习工作。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但却是体会到了工作的心锁，觉得自己在学校所学的只是严峻不足，不能满意工作的要求。实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为在我十几年的学生生涯也经验过许多的实习,但这次却是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的实力：学习，生活、心里、身体、思想等等，就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学

23、问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!惊慌的两个星期的实习生活结束了，在这两个多星期里我有许多的收获，实习是每一个高校生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。在实习中，总结起来，我有以下体会：看法肯定要主动，要主动去找工作做，主动谈谈自己对工作的想法，主动找机会表现自己，得到老板的重视，不放弃任何一个表现自己的机会，假如不表达出来，没有人知道你心里在

24、想什么，上司也无从了解你。最重要的一点，以后肯定要注意自己的理论学问与企业的实际状况的紧密结合，切忌纸上谈兵脱离企业实际，就像我们一起先做的销售安排，完全是大而空的理论性东西，没有与企业的现实状况想结合，也没有详细的可操作性。对工作要有责任心。交给自己的任务，要按时按量按质完成，绝不打折扣。实在完不成的，肯定要刚好汇报，以免耽搁全组的工作。在实习中，完成安排的任务可能存在客观上的困难，也可能出现主观上的缘由，比如疲惫、缺乏信念等导致任务完成存在困难，即便存在种种问题，也要想方法克服，不能由于一个人的问题而影响整个集体的工作进度。搞好人际关系。实习从某种意义上就是工作，我们须要在这个环境得到大家

25、的认可，首先就必需得到大家的好感。保持幽默感，不过要留意说话对象，不要没大没小，开适度玩笑。人际交际实力是一个特别重要的东西，在学校，有一个在各方面都很接近的群体，许多问题都比较简单沟通、较简单理解，能得到很好的解决。而在社会必需跟形形色色的人打交道，搞好和同事以及上级领导的关系。学无止境。在学习中，不能仅限于学习和自己专业有关的学问，其他专业的学问也要略微驾驭一些，就像这次实习，我被分到了市场部，工作几乎和国际贸易没有关系，都是和市场营销相关的，假如有市场营销的相关学问，做起来就很简单了。还有英语方面的学习，我之前以为自己四、六级都过了，而且还通过了剑桥商务英语的考试，在英语学习方面已经不错

26、了，但是经过这次实习，发觉自己的英语水平还远远不够，以后还要更努力的加强英语方面的学习。以上就是我的实习总结，这次在公司里短短两个月的实习，是我拓宽了视野，增长了见识，体验到了工作岗位上的各种酸甜苦辣，为以后的工作积累了珍贵的阅历，有了这次的体验，信任我在以后的求职以及工作中会少走许多弯路，会更加顺当。国贸实习心得体会4在全球化进一步发展的新形势下，随着中国在国际贸易中的地位不断上升，学会在实际工作中敏捷运用国际贸易方面的学问，对我们国贸专业的学生们来说，也变得越来越重要了。为此，这个假期我主动找到一份实习工作，想在实践中更好地驾驭学到的学问。在实习期间，我主要进行了商品贸易实务实习和国际贸易

27、学问培训，主动了解了许多工作的流程，比如公司如何建立交易客户、开拓市场，公司如何确定贸易商品，公司如何进行交易磋商等等。实习期间，我勤勉工作，努力把学到的学问应用到实际工作中。随着实习的不断开展，我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感悟，并从中进一步巩固与深化了我已经学过的理论学问，使得现在的我对贸易的理解已经不再停留在当时的理论层面。起初，我们写一封商务建交函都觉得很生疏，不知该从何入手，算一笔进出口报价核算都要算上两三个小时，而且还未必正确，总是丢三落四。经过第一个星期的不断练习，我在后来的操作中变得娴熟了很多。我渐渐了解到贸易工作其实很困难，并不像我们想象的那么简洁，而且在这

28、一过程中最重要的是肯定要耐性、细心。除此之外，通过留心视察他人之间的相处，我还收获了一些人际交往的阅历。在工作中，我还发觉了自己之前学习中存在的一些薄弱环节，这为我今后的学习指明白方向。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现许多小错误，经过这次的训练，我已经可以正确地填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分相识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，敏捷运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的工作中必不行少的基本功。此次实习我不仅增长了见识，得到了熬炼，更领悟到了做人做事的原则和看法，感谢老师们在这段时间里对我的指导和训诲，我从中受益匪浅。