公司第三季度工作计划范例.docx

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1、公司第三季度工作计划公司第三季度工作安排1第三季度，是*的一个季度。本季度在以*的厂班子支持下，大力提倡*的平安理念，经过努力工作，以及各车间、部室的主动协作，注意基础工作，加大管理力度，提升管理层次，重视平安培训，确保了第三季度的平安稳定生产，创建了良好的平安生产氛围。一、第三季度工作总结：第三季度生产系统无发生重大平安事故，出现3起平安事故，与往年同期相比下降了25%。在第三季度，平安管理部在基础管理、平安教化、平安检修、平安施工等方面，做到四个“加强”。1、加强基础管理工作，提高平安管理层次。作为平安管理职能部门，平安管理基础工作是重中之重。平安管理部重点作好以下几方面工作：、平安日常检

2、查。平安管理部始终把此项内容作为工作重点，并制订管理制度来促进落实与执行。在平安检查方面，现已形成“车间自查”与“部门监查”相结合、“日常检查”与“逢五联合检查”相协作的方式，从而实现“由点及线、由线到面”的平面化模式。第三季度共查出平安隐患276处，在平安管理部督促整改下，绝大部分隐患得到有效的限制和整改，整改率达95%以上。、完善平安管理制度。在第三季度，平安管理部重新修订了平安管理考核细则，新增外来施工平安管理规定、特种设备平安管理制度、平安员考核细则等12项制度，通过对规章制度的进一步修改和完善，使平安管理更全面、规范化。、建立与完善车间级平安台帐。从7月份，车间已建立统一格式的车间平

3、安二、三级教化台帐、车间平安事故台帐、车间平安日检查记录、车间平安隐患整改台帐等8类平安台帐，使我厂平安管理基础体系更完善和具有可追溯性。、推行专职平安员制度。本季度在厂领导的支持下，在车间胜利推行专职平安员制度。平安管理部制定了平安员考核机制，并签定了平安管理合同。专职平安员在9月份通过生产系统考试评定，已渐渐在车间平安管理中发挥出作用。、建立车间平安周报制度。车间平安副主任与平安员每周、每月都要写出平安周报与月报，内容包括工作总结与工作安排，以及平安工作心得、合理化建议，使平安管理更具条理性和规划性。、重新编订应急救援预案。平安管理部对我厂事故应急救援预案做了进一步的修改和完善，从实际动身

4、，明确职责与分工，使预案更具完整性和可操作性。2、加强车间平安教化，提高员工平安意识。平安培训是搞高职工平安技能和平安意识的一项基本工作，做好培训管理，是实现平安生产的前提保证。在第三季度，平安管理部重点加强了车间二、三级平安教化的管理和检查力度，不定时对车间平安培训进行突击抽查，并进行评比奖罚。引入平安管理理念，以平安学问为核心，加强平安技能的培训，突出岗位的平安要求和非正常状况下应急处理实力。第三季度中，进行了全员平安考试，对全厂临时工进行了平安培训及考试，对新进员工进行平安培训。同时，为进一步增加员工紧急状况下的自救与应急处理实力，平安管理部有针对性地进行了氧气呼吸器等防护设施的实战培训

5、。通过以上各种形式的平安培训，调动全厂员工“学平安”、“要平安”的主动性，促进员工逐步由“要我平安”向“我要平安”进行转变。3、加强检修平安管理，强化检修过程限制第三季度，停车检修两次、6万吨线停车检修，为确保十万吨线和联醇线平安、保质、保量地按时完成检修任务，平安部门提前召开检修平安工作会议，与车间制订了检修平安措施与责任方案，强化了管理责任;平安员实行分片承包制，加大检修现场监督，刚好制止检修过程中习惯性违章和担心全行为。由于分工明确，平安措施到位，保证了三次安排检修未出现任何平安事故。4、加强外来施工管理，限制外部平安环境。针对第三季度我厂施工项目较多的状况，平安管理部把外来施工人员与施

6、工过程的平安管理与监控作为重点来抓，特地出台了外来施工平安管理规定。在施工起先前，对施工人员进行平安教化并签定平安协议;在施工过程中，加强监督与管理，发觉违规行为刚好整改与惩罚，确保外来施工不能影响我厂的平安稳定，对外来施工做到全方位、全过程平安管控。第三季度，与省二建、型煤施工队、防腐施工队签定平安协议，共查处外来施工平安违规7起，都已进行整改与惩罚。二、第四季度工作安排第三季度的工作已经过去了，经过平安管理部的努力工作，虽然取得了一些成果，但是平安生产的形势仍旧不容乐观，还存在很多缺点和不足，须要在以后的工作中进一步改进和完善，详细如下：1、加大对*平安管理理念的宣扬与提倡，尽快融入平煤集

7、团平安管理体系，加强企业平安文化建设，培育“本质平安人”，打造本质平安型企业。2、在狠狠抓落实上下功夫。加大平安管理工作力度，严查日常平安违规和习惯性违章，严格落实平安隐患整改，消退生产中存在的担心全因素。3、加强全员特殊是管理人员平安技术与规范方面的教化与培训。公司第三季度工作安排2合适的安排具有战略目标的意义，针对即将到来的第三季度，我司工作安排如下。一、市场网络建设目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。据公司300公里内市场，实现无空白市场。1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能主动协作公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，协作差的客户，进行调整

8、。2、在新市场，对公司有较剧烈意向的客户，但是由于某些缘由没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作；3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。（以老客户介绍、挚友介绍等方式快速确定意向客户）二、销量目标的达成目的：提升销量，确定客户第三季度的销售方向和销售重点。完成销量x万。1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”；2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。三、团队管理目的：打造铁的销售团队，打造高素养的经销商团队。1、接着对自己“深挖洞”，查找出自己的

9、缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素养、高要求的”头狼”；2、提高整个团队素养，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料（包括如何做人、做事、提高市场操作技能等）。四、市场调研及新产品提报1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，依据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场须要的产品进行提报，供公司高层参考。为全年销售目标完成做出销量和打下基础。公司第三季度工作安排3工作安排对于后续工作的开展有着显著的促进作用，公司业务即将进入今年的第三季度，本季度工作安排如下。一、与时俱进、开拓进取，努力营造良好的经营环境将20

10、xx年的工作概括为“面临繁重经营任务”和“业务拓展突飞猛进”是最贴近公司一年来发展实际的，因为我们在抓住发展机遇的同时，也面临着巨大的挑战压力。在切实保障各新增物业顺当进驻、全面提升服务质量的前提下，努力致力于“xx”物管企业品牌的建设，是贯穿全年工作过程的主流。事实上自元月14日签订xx合同起先，我们先后与xx、xx等单位建立了稳固的合作伙伴关系，以此进一步巩固了“xx”在xx行业中的重要地位，初步迈向了规模化经营的发展轨道。为主动参加市场竞争，我们一方面努力营造良好的外部环境，充分凸显xx企业物管服务新优势，在品牌传播方面做了大量的工作，包括策划、印制宣扬画册，成立清洁工程队和营销队伍、选

11、派保安参与由xx市劳动局、社保局、保安公司、电视台等单位主办的保安大比武；参与近期由房管局主办的房地产博览会等。另一方面，我们特地组织成立了以总经理为首的“资质申报”领导小组，从内部资料的整理，到外部各相关主管行政部门间的协调等，都做了周密的支配。因为措施得力，组织到位，11月份我们收到了由省建设厅发来的通知，xx公司通过各方审核过关，已经核准成为国家二级资质物业管理企业！以此同时，致力于创立xx工程是我司充溢企业服务内涵的重要举措，为了有效推动创优进程，早在x月份起先，我们亦像申报二级资质一样，组织成立了以管理部门为首的“交警支队大厦物业创优领导小组”，并按原定安排全面绽开了相关工作。因为缺

12、乏专业的营销管理人才，x月份成立的营销部门于x月份解散，虽然该部门在此阶段未取得进展和突破，但从企业经营角度，我们已经对市场开发进行了大胆的尝试和探究，也取得了很多珍贵的阅历。营销部门的解散并不意味着对市场的放弃，反而更加坚决了我们向市场要发展的信念。为树立科学的市场发展观，我们动员各级管理人员在强化服务意识同时，持续提升市场意识，实现了从总经理到各部门、甚至各基层物业助理都是营销专员的创新经营新理念。如x月份xx去xx办理缴费业务时，仔细观看保洁员服装上xx标记并询问服务状况，保安员便主动上前介绍我司的服务项目，之后登记了钟厂长电话号码，刚好向公司反馈了此信息（该项目现已做方案，支配了专人跟

13、进）。类似于该状况的还有很多，意向客户或许多，充分说明全员营销在我司企业内部隐藏着特别大的潜力，只要专心挖掘和开采，必将为将来市场开发事业作出巨大的贡献。很明显，xx企业纯属市场化运作的物管企业，我们不搞投资，不作资本营运，加上物业管理属劳动密集型和服务密集型行业，又是微利行业，因而把握经营方向、充溢企业内涵在我司发展实践中显得更加重要。也只有企业内部持续强大，从创新经营的角度持续推动企业发展进程，缩短与诸如xx等高尚品牌物管企业之间的差异，才能真正成为xx市物管行业中脱颖而出的佼佼者，为xx物业管理事业作出杰出的贡献。二、解除万难、镇静应战，确保日常工作的顺当开展一年来，通过董事会各成员的努

14、力，公司在原小区、检察院、中院、交警几个托管物业的基础上新增物业达六十几个点位（含各独立xx基站），遍布于xx各个镇区。从xx第一间服务厅进驻起先至四月份止，接连进驻服务厅x间、xx基站x个，同时还于x月x日组建成立xx.，公司由原来的x人在短短的几个月中突增至x人。面对着快速增员和由此带来的压力，我们一方面要绽开聘请及培训工作，同时还要下到每个点位了解物业的基本状况，并刚好精确地作出工作部署和人员支配。依据物业接管的合同要求，各物业托管必需在接到业主通知后的几天进驻，包括物业交接、员工租房、培训、人员配送等。在此状况下，公司从总经理到各部门团结一心，夜以继日地镇静应战，最终圆满完成了各项物业

15、顺当接管和人员派驻的各项工作任务，得到了业主的好评。自x月x日起先，xx公司凡遇促销活动都要求我司另外加派保安员前往支持，仅国庆节期间就有26名保安员前往各服务厅供应有偿服务，从根本上保障了厅外促销活动的顺当进行。因为xx从x月份起先，全面启动110安防报警系统，这就意味着近60名在基站工作八个多月的保安员随即面临解聘和转岗分流的新问题。我们一方面将符合其它工作岗位保安员进行了转岗分流，另一方面对超过30岁或日常考核中存有种.种问题的进行了劝退和解聘。因为事先支配得当，思想工作到位，使得基站撤离工作平稳过渡，在确保八个月来无平安责任事故和投诉的前提下，圆满完成了xx托付的各项工作任务。通过几个

16、月的艰难努力，我司不仅通过并获得了国家二级资质，对天海城续管工作也有了很好的进展，我们有肯定的优势战胜天隆，有足够的信念在将来几个月内与天海城小区业主委员会签订合法的物业管理合同，并用事实诠释苦战能过关的真正含义。同样，在很多次大规模人员派驻和成立基地、市法院等管理处的过程中，涌现出了一大批先进个人事迹，很多骨干特殊是保安部管理人员不分昼夜忘我工作；各管理处主管更是全力协作，通力协作，抽调组员前往顶班支援，多数保安员和基层骨干甚至连续数十小时坚守岗位，直到各点位人员全部补充到位为止。充分证明白我们的团队在关键时候能随时呈现出高度的工作责任感和剧烈的集体主义精神，对于xx企业来说，他们的每一份耕

17、耘与付出，乃至从中体现出的坚韧拼搏和无私奉献精神，都是特别难能珍贵的；正是因为全员的热心参加和支持，才有了xx今日旺盛、稳定、健康、向上的新局面。我们有足够的理由深信，只要我们时刻怀着奋勉图强、团结进取的工作心态，再大的困难和挑战都能攻克，我们随时预备接受并有实力圆满完成董事会和业主托付的任何工作任务！三、把握大局、科学管理，全面提升整体的服务质量“向管理要效益”是xx发展物管事业的基本信念，也是我们赖以生存和发展的客观要求。以业主需求和市场机制来调整服务行为，持续修正管理方式和策略，限度地获得经济效益、社会效益，并且坚持两个效益的统一和协调。在我们心里，xx企业犹如一列火车，员工犹如带有动力

18、的车厢，人人有自己的动力，在车头的带领下阔步前进，逐步培育起团队意识，形成克己、忠诚、服务、合作及忠效精神。因为xx托管物业规模的快速壮大，员工队伍持续递增，传统的管理方法和运作模式已经无法适应新形势下的发展要求。长期以来形成的权责和职责不清始终使内部工作发生重复、遗漏和相互推诿现象，这干脆制约着企业向前迈进的步伐。在分散型、网络化结构布局的现状下，我们先后两次对内部组织体系进行了改革，对部门职能和权责重新进行调整，对执意防碍公司发展的个别高层领导予以辞退处理，从源头上抑制了不良歪风的扩散，更好地引领着xx企业向科学、规范化方向迈进。为规范管理，运用现代科学管理理论指导工作实践，我们结合各阶段

19、的管理实际，对内部组织体系进行了两次大的调整。第一次是在五月份前，我们集中精力推行以职能部门为主导的扁平化层级管理模式，把反对内耗，提倡团队高效协作，努力提升服务质量和工作质量作为中心任务。同时相继成立保安部、保洁部、客户服务部和清洁分公司（对外利于清洁队业务拓展），充分发挥各部门职能优势，有效调动了全员参加管理的主动性。其次次是在七月份以后，我们围围着合理健全监管机制、强化制度落实为主要目标，在管理创新、制度创新的层面进行了大胆的尝试。同时成立了对xx实行统筹管理的品管一部，对城区各管理处实行统筹管理的品管二部，对单一向外供应保安服务的点位明确由保安部直线负责兼管。要求各统筹部门在新形势发展

20、要求下，始终站在提升服务品质的高度，带领所属基层组织向高标准、严要求、人性化的服务领域迈进。公司第三季度工作安排4一、合同及法律文件的审查合同及法律文件的审查是一项日常性工作，合同及其他法律文件审查保持自收到文本x小时内审核完毕，并提出相应的书面法律看法或进行相应的修改；依据目前状况，对经济合同制度中的合同评审内容进行调整，安排x月前完成。对格式合同进行常规修改，使其更符合实际操作和公司利益。在第三季度内完成。二、法律询问与培训工作时间内随时接受各部门的法律询问，并刚好赐予答复。对于询问状况予以登记。安排与信息部联系，开通一个特地的法律询问邮箱，便利公司员工就工作内或工作外相关法律问题的询问。

21、与人力资源培训部协作，做好公司法律培训工作。依据公司状况，拟重点就合同法、劳动合同法、产品质量法、消费者权益爱护法、学问产权法、不正值竞争法、税法以及其他新颁布的与公司经营相关的法律进行培训。每个季度培训一次，可以依据需求增加培训内容和次数。三、法律纠纷的处理公关法务部帮助公司有关管理部门及业务部门对公司债权进行清理和催收，在清理和催收中，发觉重大法律问题马上向相关部门提出警示，同时向公司报告相关案情。按公司规定由公关法务部介入的劳动仲裁纠纷或各类经济纠纷，应当刚好收集各类证据材料，做好诉讼打算，诉讼应当仔细负责。四、法务工作档案的建立目前法务工作档案制度没有建立，全部合同和法律文件的评审均未

22、在公关法务部登记和留存。全部合同和法律文件的评审均进行登记，并且将评审的材料及评审看法复印留存，以备随时查档。对于将来公关法务部介入的劳动争议纠纷和其他经济纠纷，相关材料应当整理归档。未结的纠纷便利处理，已结的纠纷便于查阅。五、自身素养的提高加强学习新学问，汲取新学问，争取机会参加业务培训和同行沟通。公司第三季度工作安排520xx年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快接近年终和今年最终一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今年的最终一个季度的工作做的更好。下环境我对第三季度的工

23、作进行简要的总结。我是今年四月份到公司工作的，五月份起先组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方环境的难点和问题，我常常请教公司领导和其他有阅历的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户探讨针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对*市场有了一个也许的相识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的分析客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，指导同事和客户进行良好的

24、沟通，所以经过三个月的努力，也取得了肯定的成果，对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。部门工作总结在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩慢慢被公司所相识，同时也取得了珍贵的销售阅历。这是我认为我们做的比较好的方环境，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是综合事业部第三季度的销售状况：7月总业绩： 1667008月总业绩： 241

25、8009月总业绩： 252300从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在*市场上，虽然网络公司众多，但思科始终处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1） 销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月探望的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户探望工作没有做好。2） 沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产

26、品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，3） 工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的.状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。4） 市场的开拓实力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高。第四季度工作安排在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1） 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的

27、资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2） 完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理方法。销售管理是老大难问题，销售人员外出探望，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。3） 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。4）建立约访

28、专员。（建议试行）依据销售同事在外出探望过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成探望的目的。造成时间，资金上的奢侈。5）销售目标第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。详

29、细的其他工作安排如下：第一步： 聘请员工1、看销售人员的心态及人品2、让他们清晰公司、我及他们自己的目标3、建立一个和谐的具有凝合力的团队其次步：培训员工1、让员工学习产品学问及互联网常2、培训员工的销售和与人沟通的技巧3、培训员工的快速成交法4、引发员工的主动性和责任感5、使团队的每个人与各个部门的员工和谐相处第三步：发挥员工的个人优点1、找出每个员工身上的闪光点 （ 每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关切他们的身体环境，家庭生活。工作状况，刚好订正他们的错误思想及行为）。2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能（通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分

30、。让员工发表看法和见解）3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀第四步：让员工去市场上熬炼1、发觉问题刚好调整（思想主动地为公司服务）2、详细问题详细分析（首先突破自己的懒散、执着和担忧得罪人的心态，主动主动与员工沟通，引发他们的主动与责任感使他们与自己的目标达成一样）3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结阅历取长补短。不断扩展业务，提高效率。第五步：凝合团队的力气1、凝合团队的力气，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝合力，团结互助进取，让我的团队更强大。第六步：开发新客户，同时挖掘老客户1、对前两个月每个销售

31、人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的缘由，找出缘由及解决方法。2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加信任我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更亲密。更和谐的状态，创建更佳的效益，使从无意向到签单。第七步 目标达成1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大2、公司也会更加的强大（目标：让思科网络做到苏北互联网的老大）3、让我的团队

32、成为互联网的”虎狼”之狮。4、让自己拥有奥迪A6L。5、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司赐予支持与帮助。公司第三季度工作安排6不知不觉一年已经过去了两个季度，基于对前两个季度的工作视察，我司第三个季度的工作安排如下。一、指导思想坚持宣扬党的路途方针政策，以经济建设为中心，围绕增加企业凝合力，突出企业精神的培育，把凝合人心，鼓舞斗志，为公司的发展鼓与呼作为工作的动身点和落脚点，发挥好*阵地的作用，促进企业文化建设。二、宣扬重点1、公司重大经营决策、发展大计、工作举措、新规定、新政策等；2、党的方针政策、国家法律法规；3、先进事迹、典型报道、工作创新、工作阅历；4、员工思想动态；5、公司

33、管理上的薄弱环节，存在的问题；6、企业文化宣扬。三、详细措施1、端正相识，宣扬工作与经济工作并重宣扬工作是教化、激励员工的一种方式，是企业不行缺少的一项工作。“企业要发展、要实现奋斗目标，离不开全体员工的不懈努力，只有进一步加强宣扬工作，才能激发起员工的斗志，形成向心力，各项工作才能战无不胜，才能建立起公司特有的企业文化”。因此，要端正相识，把宣扬工作作为一件大事来抓好、做好。2、强化措施，把宣扬工作落到实处建立公司宣扬网络，组建一支有战斗力的宣扬队伍。公司办公室负责整个公司的宣扬工作，各分公司设立一人兼职负责分公司的宣扬工作，各部室至少要有一名兼职宣扬报道员、各分公司至少要有8名兼职宣扬报道

34、员从事企业宣扬报道工作。各部室、各分公司在三季度前将宣扬报道员名单报公司办公室，由公司办公室负责组织宣扬学问培训，提高其工作实力，适应公司宣扬工作的须要。自第三季度起先复原xx报。每月一期，期间依据须要增发副刊。凡公司员工均可投稿，公司宣扬报道员每月至少一篇，稿件形式不限，宣扬内容以XX年宣扬工作重点为主，全部稿件一经刊登按字数发放稿酬。优秀的稿件向上级报刊举荐。黑板报每半月一期。公司办公室负责办公楼东头的板块，技术中心负责办公楼西头的板块，综合管理部、质量部在机床制造分公司范围内各选一块，其余的由两个分公司负责支配完成。宣扬栏由公司办公室负责依据须要不定期更换。更新、增加标语牌。要统一字体，

35、统一着色，使之体现公司文化特色。道路上悬挂标牌由公司办公室负责更换，其他由各分公司负责。做好专题宣扬活动。各部室依据须要牵头做好这项工作。如：平安月、质量月等。开展评优树先工作，体现人本精神。开展评比质量标兵、技术能手、劳动竞赛等活动，激发员工的劳动热忱，增加员工的团队精神。群团组织要广泛开展文体消遣活动，既要轰轰烈烈、扎扎实实，有要讲究实效。各分公司、部室要开好班前班后会。加强对外宣扬力度，主要是公司形象宣扬和产品广告宣扬等。公司第三季度工作安排7一、总体评估20xx年三季度，分公司接着深化推动平安管理体系运行，突出洗舱作业、船舶航行等平安预控和高温洪水、台风等关键时期平安，层层落实平安责任

36、，坚持持续改进，平安局面总体稳定。实现了：无船舶考核小事故及以上责任事故；无车辆交通一般及以上责任事故；无机损考核小事故及以上责任事故；无人员重伤、伤亡责任事故；无火灾事故；无污染事故定。为分公司生产经营和服务目标的实现创建了良好的平安局面。但仍存在改造遗留问题致使洗舱16号水线以下管阀无法限制、款待所和外协食堂管理难度大、四季度恶劣天气频现等诸多担心全因素，平安工作仍面临较大压力。二、详细做法与实绩1、平安管理体系深化推动，并做到持续改进。一是完成平安管理体系文件修订，相宜性和可操作性更突出。依据20xx年平安管理体系管理评审建议，经到各单位调查摸底，综合考虑体系建立以来运行状况，结合分公司

37、生产经营及服务特点，历时一个月，平安部于今年x月底完成了对平安管理体系文件的针对性修改。完成后的1.1版平安管理体系文件体现在：对原有的110条操作规程进行了合并调整，并增加了若干制度，现共有制度和操作规程132条，原有各类应急处置程序9个，现调整为14个。文件完成修订后，刚好交付印刷，并发放到每个班组和每条船舶，便于学习和推动运行，同时，对1.0版文件进行了回收和作废处理。二是刚好完成危急源清单更新。重点是组织人员对洗舱公司（设备设施、洗舱作业流程）、船管公司（详细按船舶分类）、生活公司（电力增容）等进行了危急源的再次辨识和评价，形成新的部门一般和重要危急源，在此基础上完成了分公司重要危急源

38、清单更新。围绕新的危急源清单，全面梳理了相关单位的管理制度、操作规程等，特殊是生活服务公司电力增容后的配电房管理制度和操作规程的完善。三是接着抓好体系文件培训和学习工作。一方面是在分公司层面利用危急源再识别、作业指导书汇编等时机，进行文件培训和学习；各单位、部门、船舶结合自身实际，充分利用各类会议、交接班等时间进行文件培训或学习，培训、学习侧重于作业指导书方面；另一方面是在8月日，由人力资源部组织，平安部帮助，对20名外用工进行了平安形势和平安管理体系文件集中培训，促进了外用工的平安操作规范。四是按体系规范完善平安管理台帐。依据体系文件要求，分公司制订并下发了平安管理台帐清单和记录清单，各单位

39、、部门依据清单要求，指定专人对台帐进行清理和完善，并规范了体系运行记录。2、平安检查毫不放松，确保平安局面稳定。一是各单位根据体系文件要求，组织平安自查，吧岗前自查、每日巡查有效结合；分公司始终把平安检查作为平安管理的重要手段，坚持日常检查和分公司领导带队检查相结合，做到平安部组织，检查面每月全面覆盖一次，领导带队检查每季度覆盖一次。三季度平安检查 次，领导带队检查 次，查出隐患 条，发各类整改通知 份，整改 条，下发平安督查通报 期，并跟踪复查、验证。二是针对高温洪水等特别季节，开展专项平安整治。分公司召开了三季度平安例会，启动“高温、洪水、台风期平安管理特殊规定”，落实防汛预案措施。根据公

40、司要求，落实分公司防汛堤段报备公司安监部，并做到每日关注水位和报告水位。结合分公司实际，在高温洪水期期间，从油码头管理、洒水降温、锚链和泊位调整、按章操作、车辆自燃、油电路、车辆爆胎、车辆空调状况、防人员落水、防火防爆、平安用电、治安保卫等方面进行重点巡查和督查，并对检查中出现的问题要求刚好改正或限期整改。下发了关于抗击台风的紧急通知，对各单位抗台工作提出了详细的要求。8月x日，分公司召开紧急防台会议，部署应对超强台风“梅花”，各单位相继落实或做出特殊部署，主动应对台风影响，确保了局面稳定。平安部形成专题报告上报了公司平安监督部。下发了分公司节假日加强平安值班的通知，协作公司安监部、车管办在节

41、前进行了船舶、码头、车辆、水电供应等全覆盖的平安检查，并对发觉的隐患主动落实整改，消退隐患，确保国庆节日平安。人力资源部和平安部共同组织了1次劳动平安专项检查，订正“三违”现象，提高员工劳动爱护意识，进一步促进平安责任制的落实，确保分公司劳动平安局面的持续稳定。3、推动平安视觉识别系统建设，营造良好平安文化氛围。存在问题：1、平安管理体系文件即将进行内审，应主动做好各单位平安主要责任人和体系内审员的培训工作，进一步熟识了解平安管理体系文件，为体系内审打下基础；2、公司4.0版应急预案已下发，为熟识和预案的实施，应在近期举办4.0版预案文件的培训；3、款待所外用工烧饭平安问题已专题报公司，打算统

42、一另建厨房。目前在厨房未建的状况下，接着在款待所运用煤气灶、电饭煲等解决烧饭问题，生活服务公司加强平安监管，统一按装电气插座，配备消防灭火器材，杜绝私拉乱接行为。三、四季度平安工作安排 工作目标确保四季度平安局面持续稳定,确保年度平安目标的全面完成。（年度平安生产考核指标：无船舶考核小事故及以上责任事故；无车辆交通一般及以上责任事故；无机损考核小事故及以上责任事故；无人员重伤、伤亡责任事故；无火灾事故；无污染事故。1、体系运行一是各单位要接着做好分公司平安管理体系文件（2.0版）和公司应急预案（4.0版）的培训和员工平安技能培训工作，根据体系文件规定，做好应急预案的应急演练工作，确保覆盖全面。

43、二是各单位/部门要对本单位/部门体系运行状况进行检查，发觉问题刚好整改，并做好公司及分公司内部审核的迎审工作。三是做好年度管理评审工作。四是做好20xx年平安工作的各项评估和20xx年年度平安目标的制定、部门平安责任书签订等的打算工作。2、平安检查一是接着开展好贯穿全年的“平安生产年”和“防人员落水专项整治”活动，各单位/部门要对两项活动的落实状况进行一次回头看，平安部将接着做好这方面的平安督查工作。完成活动的各项目标，提高平安活动的有效性。二是加强平安督办和检查工作，对发觉的平安隐患刚好下发督查通报，并做好跟踪复查和整改验证工作。加大考核力度，全面提高职工平安意识。三是各单位对设备、设施修理

44、、保养工作进行一次梳理。利用最终一个季度的时间，努力完成年度设备、设施修理、保养工作，确保设备、设施完好，生产正常运行。四是各单位要做好员工劳动爱护工作，随着冬季的来临，适时启动冬季平安管理特殊规定，重点做好防冻、防滑和防寒保暖工作。教化员工正确穿戴、运用劳保用品，防止发生工伤事故，确保人身平安。五是各单位应加强日常平安巡查和平安自查工作，对发觉的问题刚好予以订正和整改，并仔细进行总结，不断提高平安管理水平。分公司平安部公司第三季度工作安排8一、一季度工作总结：在这近两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是今年1月份到公司工作的，初来公司，我是一个没有软件行业销售阅历和行业学问的

45、菜鸟，仅凭对销售工作的向往，一切从零起先，一边学习产品学问，一边摸索市场。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对市场有了一个也许的相识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，比较精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。在三月份也胜利邀约了两个客户上门探望，并且有一个客户接近签约。二、存在的缺点：对于市场了解的还不够深化，对产品的技术问题驾驭的过度薄弱，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，

46、电话量达不到公司要求，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务实力尚且不足。三、四月份短期安排目标：本月顺当通过转正考核，成为公司正式员工。1、尽一切努力学习销售的技巧，熬炼销售心态。措施：销售技巧方面，须要在工作中学习，遇到问题多向公司其他资深销售同事询问。在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的资料，争取在半年内能够独立进行销售的工作。2、深化学习产品学问措施：对自己销售产品有良好的相识，才能得到客户的信任。所以，在今后的工作中，应当努力学习产品学问。其学习方向如下：（1）熟习公司软件不同版本的功能，价格等方面的差异，并做一个系统的归纳。（2）对不同品牌的ERP软件进行比较，得出其优缺点。（3）对软件出现的一些问题及解答做一个系统的归纳。（4）能够流畅地演示专业版软件的功能点。争取在半年内对公司软件有一个系统的归纳与了解。3、加强商务方面的技巧措施：通过培训和询问，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。4、加强自身的时间管理和励志管理措施：通过公司CRM、内控、OA系统，刚好处理工作的相关事宜。使得A类事情（重要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的事情）