公司销售会议纪要精编.docx

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1、公司销售会议纪要公司销售会议纪要1时间：xxxx年xx月xx日地点：xxxx办公室参与人员：全体销售部人员主持人员：xxx会议记录：xxx7月10日，公司召开销售工作会议，总结6月份，谋划下半年，部署7月份销售工作。会议由公司副总周亚林主持。公司董事长、总经理、党委书记王xx，常务副总向xx，销售副总王xx、李xx，各片区经理、业务骨干，供销内勤、综合、财务、饮片等部门、实体人员参与会议。会议首先学习了公司简讯浅析王总“宁肯多走一步不行原地踏步”理念的创新内涵;通报了6月各片区业务员销售业绩;公司副总周亚林站在宏观角度，简要总结了6月销售工作，确定了成果，指出了不足，提出了下步要求。王总在引导

2、大家放开思路、畅所欲言时说，各位十多天来为突击任务在一线奔波，很辛苦!今年销售部在市场定位、队伍建设、客户开发、网点建立等方面下了大功夫，确保了老市场基本巩固，新市场起先突破，取得了可喜的成果，整体形势较好。成果的取得，是大家工作努力、勤奋，发扬团结拼搏、挣扎竞争的企业精神的结果;同时也体现了我们的产品有市场和竞争力。对此，大家要看到主流，增加发展信念。当前，我们的企业正处于“内引外联”的关键阶段。内引即引人才、资金、项目、战略投资者;外联即对外联合，走兼并重组扩张之路。通过内引外联，巩固拓呈现有平台和延长产业链，调整产品结构，转变发展方式，转换经营机制，加快企业改制上市进程。为发挥典型引路作

3、用，王总特殊点名要应邀参会的饮片经营承包人周冬生第一个发言。发言中，周冬生向大家介绍了自己接手饮片半年多来的工作状况和经营思路。特殊是围绕年度650万元的承包任务，不断调整经营思路的想法：从“定位中学低发展市场网络”到“定位中学端爱护重点客户，发展大宗药材”;从“州内医院、药店一把抓，大大小小几百家”到“州内发展10家重点客户，逐步向四省边区发展”;从“单纯送货上门”到“不关送货还送技术服务”;从“不涉足大宗药材经营”到“精选几种地道药材推向制药厂家”等等，给大家很大的激励和启发。在王总的引导下，xx南片区李xx、陈xx，xx中片区田xx，西北片区梁xx，xx北片区杨xx，西南片区田xx，销售

4、部副总王xx、李xx等先后发言，汇报各自工作状况，总结工作成果和阅历，提出工作中存在的困难和问题，以及下步工作思路、目标和措施。大家发言过程中，王总时常插话点评，或开导，或启发，或总结，或升xx。总结点评时，“捡死鱼儿理论”、“过来公司哄得多，督得少”、“战略定位”、“规模上量”、“什么都可以卖”、“思维打开，放开搞”等字眼、词句频频出现。就是以这样的问答式和开导式的沟通沟通方式，不断将会议主题深化，潜移默化中逐步形成会议决议。公司销售会议纪要24月6日下午，货运部在xx大厦七楼召开了一季度销售工作例会。部领导、各单元主要负责人参与会议。会议由王主持。首先，马总经理宣布了部分单元经理岗位的调整

5、，并对货运部一季度的销售、运行工作进行了分析讲评。一季度，在公司运力状况同比增长46.8%的状况下，货运收入并未明显提升，预料有大约16%的运力没有得到消化，任务完成状况不是很志向。其中山东区1-2月份任务完成率为86.88%，但销售指数明显高于外航。依据历史规律，2-4月份是山东市场最为低迷时期，5月份随着季节货的上涨，任务完成状况将会相对较好。运行方面，一季度我们发生差错的的数量与去年同期基本相同，发生问题的缘由主要集中反映在人员松懈，没有根据规章办事。今后部里将持续加强对全员的思想教化和作风整顿。同时，马总在会上宣布下发了货运部20xx年重点项目，确定了“货运载运率提升”等6个项目作为货

6、运部20xx年重点项目。为推动项目的实施，对该6个项目分别指定了项目组长及部门分管领导。最终，王及各部门副总经理分别就各自分管的工作进行了小结，并对下一季度的工作作了具体的实施安排。公司销售会议纪要320xx年12月11日上午8:312:2分，在合肥中原糖酒公司办公室一楼会议室，营销经理赵戈主持召开了合肥市场销售商“春节大战“动员会，东区销售总监张总和安徽省办刘经理出席了本次会议。张总就目前存在的问题及下一步的运作思路与在座各位销售商进行了沟通。现将会议内容纪要如下：一、目前安徽在全国市场所处的位置及合肥市场在安徽省所处的位置1、安徽目前在全国销售排名：从20xx年6月26日至20xx年12月

7、1日的销售回款来看，目前安徽市场完成回款.29亿，在全国排名第十位，远远低于我们周边的江西、江苏、湖北、河南等市场。从同期增幅来看，同比增长24.54%，在全国排名31位，与增长第一的贵州新市场相差甚远，且位居全国成长型市场倒数第一名。2、合肥在安徽省的位置：淮北市场目前同比增长65%，增幅位居全省第一名;巢湖市场同比增长44.6%，增幅位居全省其次名;安庆市场同比增长4.2%，增幅位居全省第三名;而作为全省龙头的省会合肥市场同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全国47.76%的平均增幅，合肥市场对全省保健酒的发展不仅没有作出贡献，反而影响了发展的步伐。

8、3、我们的空间有多大：安徽目前GDP在全国排15位，略低于湖北、湖南市场，而安徽的人口均超过了湖北、湖南、江西市场，虽然人均GDP排在上述市场之后，但是销售额远远在周边市场之后，湖南的年度销售目标是安徽的两倍，湖北的销售目标是安徽的四倍，甚至GDP、人口均不如安徽的江西市场的销售目标也达到了1个亿，而安徽市场只有.83亿，安徽市场的与周边市场的.差距还很大，发展的空间也很大。4、劲牌的地位：6年果露酒行业销售额是52.79亿，劲牌6年度销售额14.8亿，椰岛4.3亿，宁夏红1.1个亿，其他保健酒基本没有过亿的，劲牌目前在保健酒行业中是领导品牌。依据目前的销售态势，7经营年度达到18个亿的销售目

9、标应当是没有问题的。5、同级市场比较：大冶本年度销售目标是2277万，浙江本年度过1万的县级市场有七个，过8万的县级市场有十个，全省本年度将歼灭1万县级分销市场，而合肥的分销市场到目前为止还下滑21%。二、调整心态依据赵经理的分析数据，除了四个分销市场以外，其余八大分销市场均处于下滑状态，与全国平均增幅47.76%差距甚远。没有对比就不知道差距，不能正视差距就不能缩小差距，有差距并不行怕，只要我们能调整心态、制订措施、默契协作、没有我们解决不了的问题。心态调整方面要从五个方面实行转变：1、从急功近利的投机心态向品牌运作的投资心态转变急功近利心态体现在只求销量不求过程，只求压货不求动销，只重视批

10、发市场不重视终端市场，即使重视了零售渠道又轻视了餐饮终端;而品牌运作体现在按部就班、持之以恒、小火慢炖、不急不燥，坚持究竟、必定胜利。2、从临渊羡鱼到退而结网我们的部分销售商是骑着马在找驴，是拿着金饭碗在讨米，总在艳羡隔壁经销商接了某某品牌赚了不少钱，而不珍惜劲牌为大家带来的发展机会，在此我们提出，只有珍惜机会，才能把握机会;只有相识劲牌，才能做好劲酒。3、从出现问题后相互指责到相互反省转变在要求对方之前先要求自己，出现问题后扪心自问先找自己的缘由才是解决问题的根本。4、从先得后舍到先舍后得转变销售商的利润问题不是单件的利润太少，而是销售规模有限，导致销售商总认为经营劲酒利润很低，在酒类行业来

11、讲，劲酒的单件利润是特别可观的，美中不足的是劲酒在合肥市场依旧属于导入期，销售量还很低，导致客户的经营利润不高，客户得到的利润越是不高，反而导致客户不情愿把精力及资源放在劲酒上，越是客户的留意力不放在劲酒上，更加导致恶性循环，只要大家把劲牌当作是有发展希望的品牌，应当多花精力及金钱培育劲酒，这样劲酒的销量才会越来越大，客户的利润才会越来越高，市场才能良性循环。5、从居功自傲到居安思危转变傲慢使人退步，虚心使人进步，忧愁患难才能激发我们前进的斗志，贪图享受将至人死亡，只有居安思危才能持续发展。三、针对合肥市场现状的五点措施1、渠道要系统运做目前我们在餐饮的整体覆盖率只有64%，这是危急的信号，餐

12、饮的动销功能是不行替代的，只有做好餐饮网络才能维护和巩固忠诚消费者，同时还能开发新的消费群体，反之我们的消费市场将会萎缩;不同的渠道具备不同的功能，只有系统运作才能发展整体效益。2、各品种要组合操作不同的产品在不同的渠道服务于不同的消费群体，各品种之间是弥补关系不是替代关系，低价位产品做市场渗透、中价产品做利润积累、高价产品做产品形象，目前大瓶中国劲酒的市场覆盖率只占3%，也是危急的信号，主导产品要突出，但不能过分突出。产品策略上要打组合拳，不能只靠一种产品单打独斗。3、得乡镇市场者得天下县级分销市场销售额要提升，最干脆有效的方法就是开发乡镇市场，乡镇市场不仅有九亿的消费群体，且进入门槛低，不

13、要进场费，也不要促销管理费，只要为终端客户供应服务就行，销售商要珍惜发展机会，要具备用时间换取生存权空间的危机意识，只有得乡镇终端者才能得天下。4、价格是产品的生命线目前合肥的价格达标率只有37.8%，零售终端的利润是没有保障的，且目前合肥还不具备足够的消费群体，价格的规范管理工作是特别重要的，众所周知一个没有人卖、且没有人买的品牌将离死不远了。在此要求大家将价格规范工作作为常规重点工作来对待。5、高度重视“春节大战”营销活动的执行。目前离春节只有57天的时间，在57天的时间里，日常销售与春节促销备货额占全年任务的4%，时间的紧迫不言而喻，要求各销售商与销售代表仔细对待“春节大战”承诺书，各自

14、履行职责、明确目标、措施到位、全力执行，确保“春节大战”取得圆满胜利。四、厂家与销售商的关系厂家与销售商是合中有分、分中有合、分工不分家的关系。分在：厂家侧重品牌建设;商家侧重网络建设。厂家侧重消费引导;商家侧重渠道推力。厂家侧重终端过程服务;商家侧重终端配送服务。合在：为终端及消费者供应优质的产品和服务;共同开发与维护市场，不仅将销售量做大，更要将市场做长久;从分散资源到整合资源。五、要从保姆制向辅销制转变保姆制是过分依靠、相互推诿、单打独斗的行为。而辅销制是商家为主，厂家为辅，帮助客户建立大而全的销售网络;帮助客户培育一支具备战斗力的团队;共同摸索一套适合于当地市场的销售策略;帮助商家从权

15、力管理向目标管理转变，从人治向法治转变;帮助销售商培育国内最具有竞争力的劲牌保健酒品牌。确保销量逐步提高，客户得到的利益相应提升，劲牌在销售商心目中的地位越来越高。张总希望，只要我们从今日起先，珍惜发展机会，重视劲牌地位，正视相互差距，打开思维空间，保持居安思危，制订有效措施，确保行重于言，定能走出逆境，实现持续发展。参会人员：会议记录：日期：公司销售会议纪要46月7日，在公司三楼召开了五月份销售工作会议。会议通报了本月的销售业绩并进行了分析，新市场开拓人员还跟大家共同共享了市场开拓的切身体会。周总、敏总、各办事处主要骨干及支撑部门人员参与了会议。纪要如下：一、业绩通告及分析周总对业绩状况进行

16、了通报，目前的业绩主要由盐城、泰州供应。要求各办要以盐城、泰州为标点，加大各区域销售肯定值，完成今年的销售安排。公司对WXD、WYC和MrsJ所付出的努力表示感谢，希望他们再接再厉。二、新员工介绍因公司发展须要，近期新进了一批新员工，已充溢到了各个部门。周总希望新进人员能尽快融入到公司中来，发挥各自的才能，真正体现自身的价值。三、共享“12把刀”依据周总要求，由行政人事部与全体人员共同共享了以“12把刀”为主题的职业规划课件，号召大家学习阿甘这种简洁工作成就大事业的精神。四、新市场开拓体会依据公司整体销售战略须要，公司在山东增设了潍坊办事处。周总亲率部分销售人员开拓新市场，对两位销售人员的表现

17、表示认可。另外，周总还描述了自己的亲身感受，也勾起了当年奋战商场的点点滴滴，要求全部人员要增加敬业精神，呈现当年的锐气。五、重申部分规章和分工1、依据工作的须要，现将各办人员的考勤归口到行政人事部。2、工作小结由杨洁负责对接。3、进一步规范费用报销制度，杜绝无效费用的发生。公司销售会议纪要5时间：20xx年05月03日地点：参与人员：主持人员：会议记录：纪要内容：总结4月份工作内容，分析现存问题，制定5月份工作安排本次销售会议由张建刚（销售副总）主持，会议用时共计约1个小时，现将会议探讨内容及主要事项整理如下：一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总

18、首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。二、由秦刚起先，各销售人员就4月份工作内容一一做了具体总结，对于上月所参加的几次投标工作，分析了未中标缘由，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：1、关系要跟进。2、产品要熟知。3、信息要广泛。4、思想要敏捷。5、五月份起先要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。在此基础上，各销售人员都制定了5月份各自的具体工作安排，以期在5月份的工作中有更好的提升。三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年4月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了许多利于公司网站优化及网上营销的建议。最终张总提出网络

19、营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报杨总批阅四、制订部门内部召开早会制度。会上张总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间限制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作安排，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，沟通探讨工作进展，刚好反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到细心、精艺与精神。为更好的促进与财务报审单据工作的协作，会上张总要求大家要刚好、规范的填写单据、刚好汇总供应给财务部门审核。目前存在大问题：会上大家一样认为对公司自身产品学问了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司

20、产品，更好地促进与客户的沟通沟通。公司销售会议纪要6时间：xxxx年xx月xx日地点：xxxx办公室参与人员：全体销售部人员主持人员：xxx(销售副总)会议记录：xxx今日我公司就生产销售这块进行开会，会议提出销售的方针与整改，车间的规划与产品摆放的位置，会议再次的强调“科技保证质量，服务完善产品”为宗旨，以“服务第一，销售其次;以诚相待，共进双赢”为导向，具备完善的4S体系。今日的诚信明天的市场，贝尔的信誉在行业中可见，从回头客中可见。完整、高效的售服务让顾客感受到我们的诚意与信誉，销售以客户为主，敬重顾客的选择、意愿。生产和销售的产品主要有：恒温恒湿室，恒温恒湿房，恒温恒湿箱,凹凸温测试箱

21、，紫外老化试验箱，淋雨试验机，凹凸温试验箱，跌落试验机，单双臂跌落试验机，盐雾试验箱，裂开强度试验机，电磁振动台，模拟运输振动台，冷热冲击试验箱，纸箱耐破强度试验机，纸箱环压试验机，手机跌落试验机，无转子硫化仪，老化试验箱，酒精耐磨擦试验机，落球冲击试验机,锂电池挤压试验机,锂电池针刺试验机,油墨脱色试验机,模拟汽车运输振动台，电池挤压试验机，电池针刺试验机，电池冲击试验机，电池短路试验机，电池跌落试验机，电池挤压针刺一体机，热冲击试验箱，冷热冲击试验箱，动力电池挤压试验机，大型电池挤压试验机，温控型挤压试验机等，电池冲击试验机，电池挤压针刺一体机，电池挤压试验机，电池针刺试验机，电池短路试验仪，动力电池挤压试验机，锂电池防爆箱，电池短路目的，插拔力试验机，电池挤压试验装置，电动车电池标准，车辆行驶振动参数模拟，锂电池平安测试项目，锂电池试验箱，锂离子电池检测标准，电池凹凸温循环试验，各种锂电池低温测试等。