大学生外贸公司实习总结精编.docx
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1、大学生外贸公司实习总结高校生外贸公司实习总结1假期结束之后,我就要是大四的学生了。在高校的最终一个暑假,我想参与到社会实践中来,终归这是最终一次机会了,我不能够错过,我应当在最终的暑假进行一次很好的熬炼,让自己在最终的高校一年得到更好的实力。今年暑假,我就在这种思想下,度过我的暑假,也参与了两个月的社会实践。时间飞逝,还有一年就要告辞高校生活了,即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升,以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下,对于我们国贸专业的学生们来说,或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说,去外贸公司实习对我们来说特别重要。这次学校给了我们一个很好的实
2、习熬炼机会,就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。短短的实习期已经结束,静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是高校教化中一个极为重要的实践性环节,通过实习,可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作,培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问,去独立分析和解决实际问题的实力,把理论和实践结合起来,提高我们的实际动手实力,为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。通过这段时间的学习,从无知到认知,到深化了解,慢慢地我喜爱上这个专业,让我深刻的体会到学习的过程是最美的,在整个实习过程中,我每天都有许多的新的体会,新的想法。回顾我的实习生活,感受是很深的,收获也是丰
3、硕的。这次的实习,主要是跟有外贸公司有工作阅历的师傅们学习,通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同,让我对于实际的外贸工作有了一个感性的相识,针对不懂的问题我会刚好在网上查找,并将自己在书上所学的学问,与当天了解到、所学到的结合在一起,使我对外贸这个专业有了更加理性的相识和更深刻的体会。通过这次的实习,我由第一天的拘谨,对什么事情都充溢着新奇,转而渐渐适应了这样的生活,做事情按部就班,按部就班。这次的实习,让我懂得了很多,知道了很多,高校文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后,大家都是从头起先,凡事都要自己去摸索,没有人会手把手教你。所以,我们有必要培育主动学习实力和创新实力,必需努力提高
4、自身的综合素养,适应时代的须要。虽说高校文凭只是一块敲门砖,但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成果,用人单位认为成果的好坏从肯定程度上说明白你学习实力的强弱,所以,学习成果是他们特别看重的一点。因此,我们首先要学好自己的专业学问。其次,他们看重的就是就是我们的社会实践实力。这一点就要看我们平常的实际动手及操作实力。经过这段时间的实习,我主要有以下感想:一、要确立明确的目标,并端正自己的看法。平常,我们不管做什么事,都要明确自己的目标,就像我们到公司工作以后,要知道自己能否胜任这份工作,关键是看你自己对待工作的看法,看法对了,即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭。
5、因此,要树立正确的目标,在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做,多听别人怎样说,多想自己应当怎样做,然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。二、要有坚持不懈的精神。作为在校生,我们不管到哪家公司,一起先都不会立即给工作我们做,一般都是先让我们熟识公司的工作环境,时间短的要几天,时间长的要几周,或更长的时间,在这段时间里许多人会觉得很无聊,没事可做,便会产生离开的念头,在这个时候我们肯定要坚持,不能轻易放弃。三、要勤劳,任劳任怨。我们到公司去实习,由于我们不是正式职员,所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做,可又不想让我们闲着,因此,他们会交给
6、我们一些比较简洁的工作。与此同时,我们应当自己主动找一些事情来做,从小事做起,刚起先也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你,领导才会喜爱你,接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。四、要虚心学习,不耻下问。在工作过程中,我们确定会遇到许多的问题,有许多是我们所不懂的,不懂的东西我们就要虚心向同事请教,当别人教我们学问的时候,我们也应当虚心地接受。同时,我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候,工作中第一次做错了没关系,重要的是知错能改。通过本次的实习,我还发觉自己以前学习中所出现的一些薄弱环节,并为今后的学习指明白方向,同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前,每次填单总是填不完整,而
7、且会出现许多的小错误,经过这次的训练,我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参加到业务中,只是做一些简洁的工作,如填单,但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼机会,使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习,我们可以娴熟驾驭实物的基本流程,同时让我懂得只有通过刻苦的学习,加强对业务学问的娴熟驾驭程度,在现实的工作中才会得心应手,应对自如。这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能,同时,经过这次实习,我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问,还有就是在就业心态上我也有很大的变更,以前我总想找一份适合自己爱好,并且专业对口的工作。可现在我们都知
8、道找工作很难,要专业对口更难,许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立,敢于参与与社会竞争,敢于承受社会压力,使自己能够在社会上快速成长。总的来说,作为一个快要毕业的高校生,无论是在今后的工作或是生活中,实习都将成为我人生中一笔重要的资本。实践中我熬炼了自己的实力。这次实践使我人生中的一次珍贵的财宝,我信任我会在今后的人生中,特别好的相识到这一现实,我能够做的更好,这是我始终以来不断努力的成果。两个月的实践并不长,不过我已经熬炼了自己的实力了,我信任自己能够做的更好,我坚信自己的将来肯定更加的美妙!高校生外贸公司实习总结220xx年2月
9、12日到4月28日,大四下学期开学,我在广州阿菲卡鞋业有限公司外实习。经过为期两个月多月的实习,我慢慢明白有时实际要比理论简洁干脆的多,但大多数状况下实际操作还是比理论要困难。通常是我在别人的实际操作中领悟到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这一个月的时间里,公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把高校所学的学问加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习,我对贸易公司也有了更深刻的了解,也初步熟识了进口业务的实际操作。更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有两个多月的时间,但是也让我看到了自己的许多欠
10、缺,让我深知,在社会上我还须要许多学校里学不到的实力,年少的我们,还应当更加努力。这次实习给了我一次成长的机会,让我受益匪浅。以下是对自己在实习期间的简洁汇报:一、公司简介公司座落于得天独厚的站西路西域大酒店鞋业批发市场内,公司占建筑面积300多平方米。公司拥有一支高素养的员工队伍,而公司内部也建立了严密的科学管理体系,明确的操作程序,严格的质量管理制度,并实行岗位制及定期员工培训制度。公司在信息与开发方面特殊加强力度,在销售方面,公司是以欢迎您,世界的挚友为主体,力求满意世界各地之挚友及客商的需求。该公司是出口鞋类产品为主的国际贸易公司,主要产销国是欧洲、中东、非洲等国家,该公司有一个业务部
11、,一个财务部还有一个质检部组成了贸易主体。二、实习内容我是在业务部门进行实习,业务部主要负责进口鞋子跟单的进口工作。在实习期间,我了解了基本的贸易业务学问,娴熟运用办公软件,学会了电脑制作外贸销售合同,以及按信用证要求制作商检、报关、压汇及交单单据,还有供应给客户的出货清单、对帐单等,熟识了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价,了解了许多关于制鞋方面的学问。同时了解了专业外贸公司目前的现状,感受了外贸业务的艰难。第一天去公司实习,我怀着惴惴担心的心情,踏进办公室,只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底
12、真诚的问候。我总觉得,常常有一些微小的东西简单被我们忽视,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对挚友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片,我担忧变成“透亮人”的事情根本没有发生。我想,应当是我的真诚,换取了同事的信任。他们把我当挚友,也情愿把工作安排给我。作为一名实习生初涉社会,进入一个生疏的机构,接受一份新的工作,面对一些完全不熟识的人和事,要想应付得体绝非易事。无论在学校取得了多么大的辉煌,到了一个新的环境中,你都是一个新手,除了自己的努力外,还须要四周人的帮助。想得到领导的赏识、同事的首肯,要有勤奋学习、虚心好问的精神。不懂装懂是最要不得。我很庆幸
13、自己到了一个比较好的环境,遇到了一个比较好的老师,无论我有什么问题(当然是工作上的),只要我提出,四周的人都会耐性地向我说明。实习了两个多月,虽然工作很辛苦很累,但我感觉很欢乐,心里很满意。因为我从和同事的相处中发觉不管在哪个行业,对待工作的激情和耐性都是不行或缺的。激情让我们对工作充溢热忱,情愿为共同的目标奋斗;耐性又让我们细致的对待工作,力求做好每个细微环节,精益求精。激情与耐性互补促进,才能碰撞出最漂亮的火花,工作才一能做到。高校生外贸公司实习总结3时间消逝,我的实习将要结束,最先,我抱着学习和熬炼的精神来到这里,实习充溢了我的学习生活,我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习,我感受
14、颇多,得到很多新的相识,对很多问题多了深一层次的思索。经过两个多月的实习,使我对工作,生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了,责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习,我在公司主要工作是熟识外贸流程以及做业务,对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情:1、客户询盘:一般在客户下订单之前,都会有相关的order inquiry给我们业务部,做一些细微环节上的了解。2、报价:我们业务部刚好回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,并做好performa invoice给客户做正式报价。3、得到订单:经过洽谈,收到客
15、户正式的订单purchase order。4、下生产订单:得到客人的订单确认后,把订单转做成内部订单给选购部让她给工厂下订单,支配生产安排。5、业务审批:业务部收到订单后,首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目照实填写,尽可能将各种预料费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行。合同审批之后,制成销售订单,交给部门进程员跟进。6、下达生产通知:业务部在确定交货期后,满意下列状况可下达生产通知,通知工厂按时生产:假如是t/t付款的客户,要确认定金已
16、经到账。假如是西联付款的客户,要先确定付款是否已经到达本地的西联。7、验货:在工厂把货物生产好,并发货到公司之后,要对所定货物进行查验,是否能用,质量是否过关,这些是必需要进行验证的,是基本原则,因为要想稳定客户资源,这一部分就肯定要做好的。8、制备基本文件。工厂供应的装箱资料,制作出口合同,出口商业发票,装箱单等文件。9、发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据交给货代。10、确认收货:在发货后要通知客户已发货,并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。选择进入公司自然少不了要办公,办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先,要遵守的就是时间,准时上下班,对于在高校比较自由的我们来说要熬炼
17、“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面,一坐就是好几个小时。其次,要适应办公的氛围,基本上办公的时候还是很肃穆的,在惊慌的工作重要懂得调整。第三,就涉及到现代办公工具的运用,复印,打印,传真没有想象的简单。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟识sales confirmation,commercial invoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难,只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行。信念,坚持究竟是获得胜利的最主要条件。胜利的业务员是先和客户当挚友再谈生意。起先的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好,后来渐渐的我的客户都会起
18、先主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候闲聊,这样就增进了我与客户之间的交谈及友情,让客户对我有个好的印象,对业务员来说,这些客户资源是日后的潜在力。高校生外贸公司实习总结4我进入大丰行进出口有限公司实习已经三个月了,这使我真正的体会到什么是外贸。作为一名保险专业的毕业生除了从书本上了解到贸易学问外,我还没有真正实践过,这段时间使我相识到外贸真的是一个斗智斗勇、分秒必争的行业。广交会是使我快速成长的一个经验。刚进公司不久就听说要参与广交会,我当时觉得很迷惘,因为还不知道做业务原委是怎么一回事,而且对公司的产品很不熟识,担忧到时候会给同事添乱,所以刚起先就舍命地阅读公司的产品书目和资料
19、,了解一下也许的状况,但是过了一段时间对产品的印象还不是很深刻。后来在整理样品和制作成本表、报价表时慢慢对产品有大致的了解,也记得一些供应商所对应的产品。在还没有对产品相识透彻的状况下,我跟随经理和业务员们一起参与广交会了。我还是第一次真正的以参展商代表的身份参与广交会,心情有些惊慌,想着面对着这么多老外说英语还有对产品的不熟识,担忧自己的表现可能会给公司的形象带来不良的影响。在广交会期间,我从其他业务员的身上学到了很多,他们特别从容大方,先与外商交换名片并不急着报价,然后从名片上获得客人信息,先入为主由卡片上的信息发问,了解详细状况后才起先对其感爱好的产品进行进一步的谈判,例如对产品包装、品
20、牌、出口目的地、价格等等进行协商。我仿佛从他们身上吸取到阅历,也起先渐渐地自己应付客人,遇到一些自己不能够回答的问题时就恳求其他业务员帮忙,就这样在不断遇到新的状况与学习的过程中地完成了我的广交会之旅。广交会之后会有一些后续工作,要整理外商的资料与发邮件跟踪等等,但是之后我起先有点迷茫,不知道该从何入手,因为从广交会回来我知道对产品的相识很重要,外商是不会跟一个完全对行情和产品不熟识的业务员做生意的,所以我就起先了对产品相识的工作。我先到板房了解产品所摆放的方位,从而熟识我司主要出口哪些产品和品牌,然后再阅读一些合同订单,了解某些产品在出口状况下的一些特定要求。我甚至跟业务员到供应商厂房进行考
21、察,通过实地的访问和对产品制造过程的视察,使我更深化了解产品,并了解到该怎样选择合适的供应商。通过以上工作对产品的熟识是不够的,主要还是靠做整个业务流程来实现。从制作成本表、报价表到外销合同、订单一整个跟单流程,业务员要很了解客人对产品的要求,包括商标、规格、包装等等,并且要清晰客人想要哪些证书。因此我们在制订单时要依据外销合同上面条款的要求制作订单,不要遗漏任何一项条款。作为业务助理要清晰自己须要做什么工作并提前做好,刚好告知业务员已跟进好的工作,与业务员协作好。我记得面试时被问到业务员应当具有怎样的素养,当时我只说了某些方面,如要会有很好的语言素养,丰富的贸易学问和阅历,有处理人际关系的手
22、腕实力。但经过这三个月的实习,我体会到做一位真正的业务员除了具备以上素养外,还要细心、见机行事、吃苦耐劳、对市场行情的驾驭等等。作为一名刚刚走出校内的毕业生,没有社会实践阅历而且所具备的技能还不全面,因此在日后的工作中要吃苦耐劳,要不断学习,不断创新,不断前进,快速提升自己,为实现目标而努力奋斗!实习生:黎锦红20xx年7月6日高校生外贸公司实习总结5为期两周的外贸实习,对我来说,能进这样一家外贸公司,是一个不错的机会!市中心的商务楼,给人愉悦的感觉;年龄相仿的同事,给人亲切的感觉;如此多的外贸实务可以学习,给人挑战性的感觉!总之,我对哪怕短短十天的实习也充溢了期盼!如今,短短两周的实习已接近
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