最新房地产个人年终总结精编.docx

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1、最新房地产个人年终总结最新居地产个人年终总结范文1在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为吉运房产集团企业的一名员工，我们深深感到*企业之蓬勃发展的热气，人人之拼搏的精神。我作为工程部门的一名项目经理，刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为工程部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动

2、态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的工程部部项目经理，并且努力做好自己的本职工作。在亲临现场工作这段时间，我主动协作公司、施工、监理单位的员工，做好建筑三控（质量、进度、投资）。在公司领导的指导下，以保证质量为前提，仔细完成工程进度。在春节前运用科学的方法合理支配明年的工程进度，为明年按时进行工程交工奠定了基础。最终以最短的时间完成最大工程产值的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。20xx年11月公司与施工单位再次签订工程，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手

3、段的铺垫制造出*火爆场面。在销售部，*担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及工程工作的系统化和正规化，工作显得繁重。在开工之际，基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，刚好找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与*和其他销售部成员的努力是分不开的。20xx年这一年是有意义的、有价值

4、的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。最新居地产个人年终总结范文2自今年3月起，三次面试到入职，我来到思源工作已经有一个月的时间了。回顾这一个月以来，从在公司领导和同事的帮助指导下，学到许多学校给不了的东西。从最初的标地市调起先，我从一个东南西北都分不清的丫头，变成对太科园板块路途及设施了解的八九不离十。原以为买房子只要知道多少钱一平方，原来还要了解户型，地段，周边环境和配套，以及区域的价值包括将来的规划以及无锡房地产的走势。一个全新的领域，让我又新奇，又感爱好。思源完善的培训体系让我学到不少房地产的专业学问，这

5、才是起步，还有许多东西须要在今后的每一天中一点一滴的积累。我会专心去学，像海绵一样吸取任何有价值的学问以及信息，从而为顺当开展之后的工作做打算。公司支配我加入重庆大开发商协信阿卡迪亚项目，在项目的前期阶段，除了标地、市调还须要拓展客户。从拿着文件夹在新安、华庄等地做调查问卷，到跑到城南路的私营企业找老总做生疏探望，对一个初出茅庐的学生而言，的确是不小的挑战。在客户膜拜一块，面对老总，缺乏志气与其良好沟通沟通，无法精确抓住意向客户，有些依靠吴师父的沟通实力，这一点急需改进。如何突破自我，正是我需面对的.问题。一方面是房地产专业学问不够完备，另一方面则是对于生活、社会的相识度有待提高。正如终试时饶

6、总所说：作为一名置业顾问，要胜利销售出房子，则是对生活中方方面面的熟知。这正是我努力的方向和动力。在协信项目组，新员工的加入给我们队伍注入了簇新血液。很快乐看着思源协信团队壮大起来。每日和同事的朝夕相处，让我们更了解彼此，了解各个同事的性格秉性，相处也日益融洽，每天上班都是挺快乐的一件事儿，这一点不容置疑。前不久，同事间也有些小摩擦，但我信任，既然我们协信团队，是有着共同目标的，那这一路上的小石子不会成为团体的绊脚石，对整个团队，我挺有信念的。这一个月以来，我了解到房地产行业的激烈竞争和优胜劣汰；感受到自己须要尽快适应高压力高节奏的工作状态；也体验到公司良好的文化氛围和“负责任，有追求”的企业

7、精神。作为置业顾问、销售人员，我相识到必需全面加强学习，努力提高自身业务素养水平，培育强大气场，以及对客户的劝服力。在接下来的一个月中，仔细完成领导的工作支配，找寻更多意向客户，在临时售楼处好好表现，争取获得更多实战阅历。在进入案场前，做好一切打算工作。调整心态，主动乐观面对每一天，英勇面对每一次挫折，失败。和团队成员团结一样，一起加油！最新居地产个人年终总结范文3我是xx销售部门的一名一般员工，刚到公司时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导和同事的帮助下，我很快了解并熟识了公司的性质及房地产市场学问。作为销售部中的一员，我深感自己身肩重任。作为企业的门面、

8、企业的窗口销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了企业的形象。所以要不断地提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。由于房地产市场的激烈竞争，公司在20xx年上半年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我主动协作本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最终以xx个月完成合同额xx万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中

9、学到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。20xx年下半年公司与xx公司合作，这是公司的又一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx项目非常火爆的场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务，面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得惊慌而有序。在项目开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都清晰明白，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不

10、断总结自己的工作阅历，刚好找出弊端并刚好改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和销售部其他成员的努力是分不开的。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。信任在全体员工的共同努力下，公司在新的一年中将会有新的突破，新的气象，将能够在日益激烈的市场竞争中，取得更加辉煌的业绩。最新居地产个人年终总结范文4本人于20xx年7月份入职XXX以来，已在同策度过了近6个月的时间。在这6个月的时间里，我渐渐从一个房地产小白成长为真正的策划助理。在六个月的时间内，我学会了基础报告的撰写，也学习了如何组织活动的开展。在这段时间内，我的收获颇多。一、个人工作最

11、突出成果刚进入同策，干脆被支配到了XXXX案场。初到这里，我就是一个完完全全的新人，关于房地产的一切都没怎么接触过。金陵湾是一个学区房项目，由于卖的又是大平层房子，好在平常并不是很忙。刚来到这个案场，主要是熟识了一下项目，然后销售经理睬让我多看一些报告，或者上网阅读房地产信息。在跟着带老师父的学习下，我起先试着改一些周报，也起先接触一些其他的报告。同时也学着写软文，看到自己写的软文发表在了一些网站上，心里还是很快乐的。平常有时间的时候我会跟着师父出去市调，市调是一个很好地学习的平台，可以更加直观的了解房地产项目。我觉得在这将近半年的时间内，我最大的收获是渐渐了解了房地产的学问，虽然还没全面的了

12、解，但是正在一步一步的看清他的基本面。自从接触房地产项目后，我起先留心身边发生的每一件与房地产相关的新闻信息；走在路上，我会留意看户外围挡、公交展台、灯箱等每一个有房地产推广的地方，学习别人推广的精妙之处；我会关注每一个楼盘的开盘信息，关注他们的房价，关注他们的客户。我也信任我正在成长成我向往的样子。我最突出的成果就是在坚持中渐渐做得最好。醇厚说，我做的每一件事都很平凡，都很琐碎，可能并不能给自己的项目给自己的部门带来多大贡献，但是我信任每一份突出的成果后面总是用多数的小事情累积成的。在这半年的时间里，我每周专心的在为项目写周报，写软文，开盘前期仔细的帮项目拓客，有活动的时候尽心的帮忙策划活动

13、，组织活动现场，我坚信其中会有因我的作用带来的部分客户，为项目带来了成交那就是我最大的成果！二、个人工作最大不足和未达成缘由分析不足：基础的东西并没有完全熟透，对自己的分内工作还不能完全达到独立工作的状态。未达成缘由分析：接触的学问不够全面，有时候会过分依靠带老师父；然后就是不够主动，不喜爱沟通，导致自己学东西慢。我会努力克服自己的不足，勤学多问，争取对项目，对房地产有更多的了解，能更好的进入工作状态。三、个人优缺点总结与简洁分析优点：本人最大的优点就是看法仔细，肯学，为人靠谱，每一项任务都会不遗余力的去完成。缺点：性格内向，不自信，不够主动，缺乏与同行的沟通。分析：自己始终以来的性格就是内向

14、，所以不管对事还是对人都处于慢热的状态，喜爱一个人静默地做事。但是看法仔细，只要交给我的事情我都会仔细的去完成，会尽量让领导省心。四、本部门存在的问题，产生缘由及建议问题：部门人员沟通太少。缘由：由于我们策划部的每一名策划都在各自案场驻场，所以平常相互沟通的时间太少。建议：希望公司在惊慌的工作中，能多组织一些员工活动、团康，甚至多一些体育运动，大家在惊慌地工作当中不仅能一块沟通，还能放松身心。另外，希望公司可以定期组织有针对性的培训，特殊是策划学问、房地产专业学问等，系统的针对房地产专业的各类培训，这样才能更好的把业务做到更好。让我们感觉到我们是生活在一个暖和的大家庭里，我们是这个家庭里的一员

15、。五、个人自我定位，发展规划和目前瓶颈个人自我定位：主动储备策划学问，接着保持仔细踏实的工作状态，做一个肯学，肯做，主动的策划发展规划：目前仔细对待初级助理的工作，争取晋升机会，努力成长成项目主策。目前瓶颈：相关策划学问太少，接触到的报告也不多，同时与销售的沟通太少，项目阅历不够。六、20xx年个人工作目标和详细行动安排个人工作目标：接触更全面的工作任务，成长为项目主策。详细行动安排：1、加强专业学习，至少每周学习一份优秀报告。2、每周制定工作安排，分清工作主次，提高工作效率，3、每天参与案场盘客，了解项目的客户信息，帮助制定拓客安排。4、每周参与策划例会，多多了解其他项目信息。5、每周坚持监

16、控竞品，了解竞品的详细状况。最新居地产个人年终总结范文5各位领导，大家好：我是*的*，在繁忙惊慌而充溢的工作中，不知不觉送走了辉煌的XX年，回顾这半年多来的工作，学习和生活历程，作为*的每一名员工，我深深感受到了公司蓬勃发展的热忱，就像我们的案名“*城”一样，充溢着希望和力气，我也深刻体会了*人为之拼搏的精神，我骄傲而傲慢！我是销售部驻*的*，我在XX年*月底刚进入公司时，对房地产方面的学问还一窍不通，对于新环境，新工作，新行业比较生疏。但在公司领导和同事的帮助下，很快了解到公司的性质和房地产市场的状况，我为能成为*人而感到荣幸。公司的综合实力。*城项目的优势和业界良好的口碑使我有信念在这努力

17、奋斗。那作为销售部的一员，我也深感自己责任重大。作为企业的门面窗口，自己的一言一行也代表着公司的形象，所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己，在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的行情和动态，走在市场的前沿，为公司领导的决策供应足够的一手市场资料和数据。那经过大半年的磨练和洗礼，信任自己已成为一名合格的*。XX年是房地产市场起伏动荡，群雄逐鹿的一年，我是*日刚上岗就和*被安排到了*的。说实话，刚到*，人生地不熟的，无论生活和工作都充溢了很大的挑战。但是有总部领导和同事的关怀帮助，后顾之忧解决了，我们对*市场充溢了热忱和希望，立刻主动地投入了工作中

18、。刚到2天，就胜利组织了参与*日在*房展的客户*人回*考察项目，买票，带团，看项目，签合同，不亦乐乎。对于第一次胜利签单的我也很兴奋，那次一共成交*套。虽然此次成交的*套是同事的客户，与*的业绩无关，但我仍旧有着胜利的满意感和欣慰感，我知道，我的每一分付出都是值得的，因为我是*人！回来以后，我又立刻投入到新的工作中，我深知，专业的房地产学问和精通的市场了解是胜利的必备因素，立刻虚心向有阅历的同事请教，在领导的激励和帮助下，学会如何与客户沟通，跟进，促成与服务，如何顺当达成签单。51黄金周来了，我们相识到这是一个好的销售高峰期，不断打电话探望预约客户，组团回*。虽然火车票一票难求，但在公司领导帮

19、助下，想尽一切方法解决问题，顺当带回*位客户。胜利签单*套。谋事在人，成事在天吗。5月又乘势而上，在中下旬又胜利签单*套，为*市场的开发开了一个好头，好的起先就等于胜利一半！经过5月高峰的洗礼，我又学到总结了好多阅历，为以后的工作奠定好了一个基础！接下来，在骄阳似火的6月，*迎来了又一个销售高峰。*日参与了*房展，在*组团客户*人次，工作量大，带团困难，我和*分工合作，在火车上挨个沟通沟通，很好的完成了任务，顺当签单*套。我们也知在外地人际资源少，要求做好老客户的转介绍是必需的，在6月，老客户*也帮助介绍客户成交*套，是对我们工作服务和公司项目认可的最好回报。进入7月期，按道理是*人到*旅游的

20、高峰期，也是房地产的火爆期，但对于外地楼盘在*市场却进入了一个水深火热期。对于*项目的虚假宣扬，导致*部门的介入和媒体的宣扬，肯定程度上对外地置业起到了负面的影响，成交量萎缩。这期间我们主动开展工作，发资料，到高校校内找老师聊，蓄势待发。8月市场形式有所好转，组团去*考察*次，签单*套。9月又参与了*秋季房展，签单*套。因*市场客户对海景房的要求越来越高，我们面临着挑战和选择，如何去适应市场，找到我们的热销卖点，是我们在始终深刻关注的问题。大家知道，房地产行业流传着“金九银十”的说法，XX年也是房市的政策年，股市的不断上扬，楼市的持续走高，央行的5次加息以及9月底央行和银监会的一纸房贷新政策，

21、又让许多的购房者持币观望，楼市进入了一个相对大幅放缓的低迷局面。深圳，广州，上海的成交量萎缩34成，有价无市。面对风云变化，市场动荡的时期，公司领导适时做出了英明的决策，推出了珍藏版限量海景房的促销政策，经过全体同事的同心协力和扎实工作，在10月。11月又胜利签单*套，快乐欣慰。总结这半年多的工作，有成果也有不足。现有如下主要工作状况汇报：参与房展*次，发放宣扬资料共计*多份，组团*多次，去*的客户*多人次，签单*多套（其中展会：*套，报纸广告：*套，网上：*套，挚友介绍：*套，其他：*套）销售面积*平米，总房款*多万。登记来电，来访客户资料近*人，重点有意向客户*人，写工作日记*多篇，为以后

22、的市场开发打下了良好的基础。成果中有不足，*的工作比起总部的同事来说，在成交量上还有很大的差距，我情愿学阅历，找差距，迎头赶上，百尺竿头更进一步，信任在充溢希望的20xx别墅年，我们肯定会有更大的丰收。建议反馈：*市场对海景房的需求旺盛，要求也越来越高，要求建筑质量精而优，户型设计充分考虑观海效果（北边最好有落地大客厅），阁楼的利用最好多一些明窗设计，适当推出一些精装的小户型，在材料的选用，价格的因素上也是我们做好外地市场考虑的重要因素。XX年，是有意义，有价值，有挑战的一年，我在领导和同事的帮助下，适应了外地市场，找到了一条良性的发展之路，信任，在将来的一年中，我充溢着希望和热忱，同时，肯定会有新的突破点。在日益激烈的房地产市场竞争中，扎稳脚跟，占有自己的一席之地。我是最棒的！我肯定会胜利的！感谢！