瓷砖促销活动策划精编.docx

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1、瓷砖促销活动策划瓷砖促销活动策划1一、活动背景进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大改变。消费者购买产品送礼品越来越讲究新奇性、潮流性，导致商家很难满意消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。但运用起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“_新品推出”等，因此市场须要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。二、活动目的针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材

2、销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。三、活动策略1、推广策略本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播;在广电、户外等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一样性和统一性;1)媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣扬，投放

3、的频率为活动起先同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。2)销售生动化。对建材市场卖场POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出我们本次春节促销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。3)人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达

4、给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣扬方式宣扬。2、终端策略1)仔细做好终端客户的陈设工作陈设包括市场内全部的陈设点，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意种类的搭配此外，在春节促销活动中,陈设还要留意以下主要原则：A.一样性原则，在同一店面上表达的都必需是奥米茄瓷砖春节促销活动的信息，不应当含有其他产品或者过时信息等。B.重点突出原则，在我们整个宣扬中都要重点宣扬我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。2)简洁明快的卖场信息在卖场内干脆呈现促销信息的PO

5、P中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。海报上尽可能削减文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清晰知道促销内容;但要留意写清晰参加促销条件，如必需购买多少量才能参加本次活动、限量销售、售完为止，以避开消费者误会。3)专卖店专业导购举荐严格筛选促销人员要聘请开朗的擅长交谈形象好气质佳的消促销人员，运用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及奥米茄瓷砖。其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有剧烈的工作激情以及促销人员的个人品德。我们这次奥米茄瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的限制之外，在培训促销人员时必需强调要自律。四、活动主题1活动主题：奥米茄，家

6、家都团员奥米茄邀您全家共进团聚饭基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的团聚时分，享受团聚感觉，体会浓浓情意;2主题阐述：作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而奥米茄瓷砖在南宁市场须要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础。五、活动内容及规则活动内容：购买达3000元者均可参加抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团聚饭一桌大奖。活动规则：1、活动期限：20_年1月20_年2月;2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元就可以

7、到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团聚饭，名额20个。3、抽中大奖者可携全家一同动身，限带10人;活动对象：目标消费者活动促销品：1、印有“奥米茄瓷砖，家家都用”的旺旺大礼包活动时间：20_年1月-20_年2月6日活动地点：只限广西地区六、活动实施本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时绽开，而线下传播因主要集中在像建材市场中绽开，便于管理和统一规范。1、线上传播(1)产品宣扬口号：针对新年的即将到来和促销主题，建议将“金龙驾到，选奥米茄”为宣扬口号。在此期间，突出奥米茄瓷砖的品质优势：(2)广告知求点：奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的团聚时分，

8、享受团聚感觉，享受品质生活;(3)平面广告风格：突出奥米茄瓷砖的品质;简洁一个核心诉求形式：南国早报、广西日报及海报规格：报纸采纳半版平面文案标题：金龙驾到，选奥米茄奥米茄瓷砖邀您全家共进团聚饭2、线下传播采纳卖场、专卖店海报宣扬3、媒体支配(1)报纸平面广告选择南国早报、广西日报时间：20_年1月20_年2月6日(2)电台广告时间：(15秒)20_年1月到2月在广西电台930私家车频道七、活动执行关键点南宁各区域选择重点市场、有销售潜力的卖场重点宣扬;诉求点：珍惜团聚时分，有奥米茄瓷砖相伴;享受赠品的客户资料登记，建立数据库(以便今后活动宣扬以及进一步的跟目标消费者的互动);此次活动为春节促

9、销活动让目标消费者了解奥米茄瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让奥米茄瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫;因时间紧迫设计、印刷应尽早进行;八、活动后期因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春开心，并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。瓷砖促销活动策划2一、活动主题盛世中华庆华诞马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州二、活动思路国庆黄金周来临之际力争打造一场完备的建材盛会。本次结合国庆黄金周的人气、品牌的优势、家装的联合、小区的联合，聚集人气提高销售业绩。各店仔细布置店堂，增加节日气氛。三、促销目的：简洁、干脆的力道，提升销售业绩，为全年目标的完成冲刺。四、

10、活动时间:9月29日-10月5日五、活动细则全场6.5折注：促销品除外笔记本电脑、豪华冰箱、高档洗衣机等敬侯尊驾购马可波罗瓷砖满3000元送_牌折叠自行车一辆(价值300元)购马可波罗瓷砖满5000元送_牌微波炉一台(价值500元)购马可波罗瓷砖满8000元送_一台(价值800元)购马可波罗瓷砖满10000元送_一台(价值1000元)购马可波罗瓷砖满15000元送_洗衣机一台(价值1500元)购马可波罗瓷砖满20_0元送_牌冰箱一台(价值20_元)购马可波罗瓷砖35000元以上送联想笔记本电脑一台(价值3700元)促销品除外注：详细电器需依据当地电器卖场定建议：推出几款特惠砖价格有史以来最低。

11、活动期间凡在本店购砖的顾客，可领取精致礼包一个。每户限领一个，送完为止。(礼包：环保袋、金属钥匙扣、保鲜杯、围裙、多功能工具箱每样一个)“至尊服务”“800电话”注：特价品除外;活动期间购砖，退货不超过购买金额的5%，退补货执行实际购买金额的相应实惠。工程销售和特价产品不享受以上实惠。六、氛围宣扬建议：1、物料制作：单页、海报、_架、横幅、喷绘、地贴、吊旗。2、布置：全部宣扬物料请各工作人员仔细布置，整齐、到位、美观。3、店内店内店店头内侧悬挂“盛世中华庆华诞马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州”KT板吊牌;a.张贴活动主题海报、摆放_架(画面朝外)，形象台摆放活动单页;b.统一摆放促销产品堆头;门

12、店保持清洁，样品堆放整齐;c.全部导购人员必需统一着装、佩胸牌;d.做好店内绿化、备足咖啡、牛奶等饮品;e.营造气氛(如布置气球及气球门、挂海报等)，店内播放节日类型的音乐。4、店外：(在店门口或争取建材市场较好位置)a.气拱门、门头主题横幅;b.橱窗张贴海报;c.在店外或市场内主要入口摆放大太阳伞;d.争取在市场四周插上“马可波罗”刀旗(早插晚收);e.争取在市场内贴上“马可波罗”地贴;f.建材市场(超市)主要出入口、停车场及旁边的公交站台派发单页。3、双休日攻势：目的：通过派发传单、举牌队等方式吸引眼球、扩大影响、形成气概、提升销售、展示品牌。A.发传单(建议请临时派单员)。B.举牌：4至

13、6人举牌队伍巡回市场及人流量集中区域。4、期间应发动团购、推动小区宣扬。小区宣扬;网络宣扬。七、前期宣扬建议：1、大众媒体：建议促销前期在大众媒体以硬广加软文的方式进行宣扬。从9月22日起先，每周在当地最有影响的报纸上投放活动软文及硬广。2、户外媒体：充分利用现有的户外广告，营造气概。3、公交媒体：公交广告跟上;已有的公交广告加贴横幅。4、其它媒体：网络媒体：尤其是在当地有影响的网站做硬广或发文、发贴。手机短信：小区短信(定位)、全球通用户短信。小区传播：新建小区或在售小区，悬挂喷绘、条幅、张贴海报及派发传单。商业区传播：在人流密集的高级商业区(商店、写字楼)专项宣扬。5、将活动单页以夹报、建

14、材市场派发、小区派发等方式派发至各渠道;6、经销商投入广告，市场部样稿支持。(请速报规格)八、留意事项：1、重点门店新品_架展示到位。2、活动按时结束，到期后不再享受实惠。3、做好促销登记表。4、详情敬请惠顾各店。5、以上活动法律范围内最终说明权归广东唯美陶瓷有限公司全部。致经销商：一、促销留意事项1、宣扬物料及赠品支持请查阅经销商合同相关条款;2、宣扬物料及赠品单价请洽询相关业务代表;3、宣扬物料及赠品干脆向业务代表申请，业务代表按公司规定办理手续。4、活动期间，应要求店长仔细做好促销登记工作。活动结束后，需将促销登记表和出货单据交至财务部核查，如不实将取消下一次大型促销活动参加资格。二、本

15、次促销操作1、本次活动经销商的结算工作干脆向所属分公司协商。2、本次促销小赠品和宣扬物料记入支持额度;3、活动按时结束，到期后不再享受实惠;4、活动结束后，需将促销登记表和出货单据交至财务部核查。如有不实将取消下一次大型促销活动参加资格。瓷砖促销活动策划3一、活动背景进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大改变。消费者购买产品送礼品越来越讲究新奇性、潮流性，导致商家很难满意消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。但运用起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“_新品推出”等，因此市场须要更具有文化内

16、涵、时尚新潮的促销活动。此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。二、活动目的针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。三、活动策略1、推广策略本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基

17、础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播;在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一样性和统一性;1)媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣扬，投放的频率为活动起先同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。2)销售生动化。对建材市场卖场POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出我们本次春节促销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道

18、的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。3)人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣扬方式宣扬。2、终端策略1)仔细做好终端客户的陈设工作陈设包括市场内全部的陈设点，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意种类的搭配此外，在春节促销活动中,陈设还要留意以下主要原则：A.一样性原则，在同一店面上表达的都必需是奥米茄瓷砖春节促销活动的信息，不应当含有其

19、他产品或者过时信息等。B.重点突出原则，在我们整个宣扬中都要重点宣扬我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。2)简洁明快的卖场信息在卖场内干脆呈现促销信息的POP中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。海报上尽可能削减文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清晰知道促销内容;但要留意写清晰参加促销条件，如必需购买多少量才能参加本次活动、限量销售、售完为止，以避开消费者误会。3)专卖店专业导购举荐严格筛选促销人员要聘请开朗的擅长交谈形象好气质佳的消促销人员，运用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及奥米茄瓷砖。其他应关注

20、的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有剧烈的工作激情以及促销人员的个人品德。我们这次奥米茄瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的限制之外，在培训促销人员时必需强调要自律。四、活动主题1活动主题：奥米茄，家家都团员奥米茄邀您全家共进团聚饭基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的团聚时分，享受团聚感觉，体会浓浓情意;2主题阐述：作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而奥米茄瓷砖在南宁市场须要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础。五

21、、活动内容及规则活动内容：购买达3000元者均可参加抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团聚饭一桌大奖。活动规则：1、活动期限：20_年1月20_年2月;2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团聚饭，名额20个。3、抽中大奖者可携全家一同动身，限带10人;活动对象：目标消费者活动促销品：1、印有“奥米茄瓷砖，家家都用”的旺旺大礼包活动时间：20_年1月-20_年2月6日活动地点：只限广西地区六、活动实施本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时绽开，而线下传播因主要集中在像建材市场中绽开，便于管

22、理和统一规范。1、线上传播(1)产品宣扬口号：针对新年的即将到来和促销主题，建议将“金龙驾到，选奥米茄”为宣扬口号。在此期间，突出奥米茄瓷砖的品质优势：(2)广告知求点：奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的团聚时分，享受团聚感觉，享受品质生活;(3)平面广告风格：突出奥米茄瓷砖的品质;简洁一个核心诉求形式：南国早报、广西日报及海报规格：报纸采纳半版平面文案标题：金龙驾到，选奥米茄奥米茄瓷砖邀您全家共进团聚饭2、线下传播采纳卖场、专卖店海报宣扬3、媒体支配(1)报纸平面广告选择南国早报、广西日报时间：20_年1月20_年2月6日(2)电台广告时间：(15秒)20_年1月到2月在广西电台

23、930私家车频道七、活动执行关键点南宁各区域选择重点市场、有销售潜力的卖场重点宣扬;诉求点：珍惜团聚时分，有奥米茄瓷砖相伴;享受赠品的客户资料登记，建立数据库(以便今后活动宣扬以及进一步的跟目标消费者的互动);此次活动为春节促销活动让目标消费者了解奥米茄瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让奥米茄瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫;因时间紧迫设计、印刷应尽早进行;八、活动后期因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春开心，并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。瓷砖促销活动策划4一，本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行

24、的指导、修正和监督。二，背景分析和活动目的1，建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。2，五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千篇一律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲惫，假如在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，须要一个好的合适的促销点子。3，很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，许多在上半年就实行了持币待购，走访观望的看法，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。4，定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根

25、北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣扬和产品定位。三、本次活动分两条主线进行1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为(4.24-5.3)。2.闽龙总店五一三天销售冲击(5.1-5.3)。四、参加人员：全体依诺公司员工1.促销管理小组人员构成总顾问：总指导：广告物料：临促及其他物料：市场支配：其他临时事项：五、活动内容：主线一1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场说明全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球

26、关注度。房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是其次次结婚，装修则就像其次次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。钜惠主场，告知消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。2.活动细则五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。五款超低保藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。荣耀新品大惠购(推出3款新品低价，如墙砖最低51元/大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价完整家居快乐颂，全套实惠搬回家，2款套餐大乐购5100元(一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间)(退补货环节)或凡购

27、买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折(共计13款特价品)六、广告协作方式一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作，究竟什么样的瓷砖才能堪称好砖呢?什么样的陶瓷才是好公司呢?翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：“我们努力为广阔者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美妙时间”，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信任。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。注：(可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息)重点是如何把主题干脆传送给客户和准受众.

28、七、前期打算1.人员支配，尽量做到人人有事做，事事有人管。2.物料打算的刚好性和完整性，排列清单，检查备齐，后期持续，网络发贴跟踪报道(留意淡化价格及折扣信息)时间按排：15日-18日广告物料确定18日-20日物料制作20日-23日物料发放(市场部提前支配行程，切勿重复走动)24日市场检查八、店面气氛布置：1.样板间小牌子(活动信息及品牌宣扬)吊旗、传单、店面外墙异形KT板，店内KT板，签单告玻璃桌小圆贴(品牌介绍，欢迎词，活动信息)样板间，不干胶贴，特价签。2.大地砖区用KT板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。3.部分优质店面5.1派临促分发传单，举KT

29、牌。4.部分优质店面门头装饰。主线21.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢!抢!抢!活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢!抢!抢!推出了3款超低价产品限量510，即时抢购，并在店门口直立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。注：操作当中留意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。2.店内气氛布置：a.外墙窗户广告b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获_架(活动信息)c.吧台右侧空墙大KT板(活动内容210_250)d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌e.抢购主板，过道上条幅f.临促，拱门，账蓬，地毯(五一三天)g.临促举KT板，(全城热恋，实惠主场，

30、依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢!抢!抢!)h.临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。九、费用预算瓷砖促销活动策划5市场背景：对三一五本身来说，三一五是一年当中促销大事务，在这个时期，不仅仅提升业绩，提升销量。同时也是品牌宣扬的重要时期，在整个社会，315被当做了品牌宣扬的一个最为重要的时期，同时315也是新的一年的促销活动，打响美丽的第一枪对以后的活动意义重大。一、活动目的：利用3.15消费者权益日这一特别节日的销售特点，结合xx20xx诚信服务推广的优势，在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列有针对性的促销推广

31、活动。通过3.15消费者权益日从产品质量到售后服务及意识形式等各方面从消费者切身实际利益动身，有效地促进了销量提升，抢占市场份额。同也树立了良好的品牌形象。为了打响20xx年终端销售第一个旺季最洪亮的战斗号角，遵循精诚所至，金石为开的销售理念，响应月月有活动，每天有促销的促销政策，赢得良好的营销业绩。二、活动主题：诚信保卫战 xx陶瓷3.15实惠大行动三、活动时间：20xx年3月10日至3月17日四、活动地点：xx陶瓷各大专卖店五、活动口号：诚信保卫战，与消费者同阵线!六、活动内容：1、诚信保卫战之预约送大礼包，更关爱!活动前交预约金200元，即可获得价值1020元的贝佳大礼包一份，活动当天交

32、定金20xx元以上，预约金可抵扣货款。享受预约实惠截止到3月9日，活动当天及以后均不再送预约礼品。活动当天，补交齐定金20xx元后，预约金即可抵作货款。所预约产品为免费赠送。不补交定金的，预约金转为购礼品的货款;预约金不退。每户客户限预约一次，同一客户不能预约几次。预约几次公司只承认其中一次有效，其它预约无效;定金只可用于购买xx品牌产品，不能购买其它品牌产品。2、诚信保卫战之排队抢购，一战究竟! 活动当天排队的前30名顾客，均可享受x大地砖、墙砖、厨卫小地砖全场3.15折起(不含花片、腰线、洁具，限量)。前15名客户享受3.15折范围：大地砖15平米，墙砖10平米，厨卫小地砖3平米 第615

33、名客户享受3.15折范围：大地砖10平米，墙砖6平米，厨卫小地砖2平米 第1630名客户享受3.15折范围：大地砖5平米，墙砖5平米，厨卫小地砖1平米3、诚信保卫战之惊喜315，xx全场3.15折起;提前预约的客户，活动当天补交定金，可享受xx全场产品任选3.15折(以交定金金额为准;如：交10000元定金*0.315=3150元，在全场按3.15折选购3150元的产品，余额6850元按活动实惠价;洁具和五金件、画片、腰线除外)交陶瓷定金的基础上购买xx洁具产品，单独交洁具定金。瓷砖促销活动策划6一、活动主题盛世中华庆华诞马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州二、活动思路国庆黄金周来临之际力争打造一场

34、完备的建材盛会。本次结合国庆黄金周的人气、品牌的优势、家装的联合、小区的联合，聚集人气提高销售业绩。各店仔细布置店堂，增加节日气氛。三、促销目的：简洁、干脆的力道，提升销售业绩，为全年目标的完成冲刺。四、活动时间：9月29日10月5日五、活动细则全场6。5折注：促销品除外笔记本电脑、豪华冰箱、高档洗衣机等敬侯尊驾购马可波罗瓷砖满3000元送XXX牌折叠自行车一辆（价值300元）购马可波罗瓷砖满5000元送XXX牌微波炉一台（价值500元）购马可波罗瓷砖满8000元送XXX一台（价值800元）购马可波罗瓷砖满10000元送XXX一台（价值1000元）购马可波罗瓷砖满15000元送XXX洗衣机一台

35、（价值1500元）购马可波罗瓷砖满20000元送XXX牌冰箱一台（价值20xx元）购马可波罗瓷砖35000元以上送联想笔记本电脑一台（价值3700元）促销品除外注：详细电器需依据当地电器卖场定建议：推出几款特惠砖价格有史以来最低。活动期间凡在本店购砖的顾客，可领取精致礼包一个。每户限领一个，送完为止。（礼包：环保袋、金属钥匙扣、保鲜杯、围裙、多功能工具箱每样一个）“至尊服务”“800电话”注：特价品除外；活动期间购砖，退货不超过购买金额的5%，退补货执行实际购买金额的相应实惠。工程销售和特价产品不享受以上实惠。六、氛围宣扬建议：1、物料制作：单页、海报、X架、横幅、喷绘、地贴、吊旗。2、布置：

36、全部宣扬物料请各工作人员仔细布置，整齐、到位、美观。3、店内店内店店头内侧悬挂“盛世中华庆华诞马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州”KT板吊牌；a。张贴活动主题海报、摆放X架（画面朝外），形象台摆放活动单页；b。统一摆放促销产品堆头；门店保持清洁，样品堆放整齐；c。全部导购人员必需统一着装、佩胸牌；d。做好店内绿化、备足咖啡、牛奶等饮品；e。营造气氛（如布置气球及气球门、挂海报等），店内播放节日类型的音乐。4、店外：（在店门口或争取建材市场较好位置）a。气拱门、门头主题横幅；b。橱窗张贴海报；c。在店外或市场内主要入口摆放大太阳伞；d。争取在市场四周插上“马可波罗”刀旗（早插晚收）；e。争取在市场内

37、贴上“马可波罗”地贴；f。建材市场（超市）主要出入口、停车场及旁边的公交站台派发单页。3、双休日攻势：目的：通过派发传单、举牌队等方式吸引眼球、扩大影响、形成气概、提升销售、展示品牌。A。发传单（建议请临时派单员）。B。举牌：4至6人举牌队伍巡回市场及人流量集中区域。4、期间应发动团购、推动小区宣扬。小区宣扬；网络宣扬。七、前期宣扬建议：1、大众媒体：建议促销前期在大众媒体以硬广加软文的方式进行宣扬。从9月22日起先，每周在当地最有影响的报纸上投放活动软文及硬广。2、户外媒体：充分利用现有的户外广告，营造气概。3、公交媒体：公交广告跟上；已有的公交广告加贴横幅。4、其它媒体：网络媒体：尤其是在

38、当地有影响的网站做硬广或发文、发贴。手机短信：小区短信（定位）、全球通用户短信。小区传播：新建小区或在售小区，悬挂喷绘、条幅、张贴海报及派发传单。商业区传播：在人流密集的高级商业区（商店、写字楼）专项宣扬。5、将活动单页以夹报、建材市场派发、小区派发等方式派发至各渠道；6、经销商投入广告，市场部样稿支持。（请速报规格）八、留意事项：1、重点门店新品X架展示到位。2、活动按时结束，到期后不再享受实惠。3、做好促销登记表。4、详情敬请惠顾各店。5、以上活动法律范围内最终说明权归广东唯美陶瓷有限公司全部。致经销商：一、促销留意事项1、宣扬物料及赠品支持请查阅经销商合同相关条款；2、宣扬物料及赠品单价请洽询相关业务代表；3、宣扬物料及赠品干脆向业务代表申请，业务代表按公司规定办理手续。4、活动期间，应要求店长仔细做好促销登记工作。活动结束后，需将促销登记表和出货单据交至财务部核查，如不实将取消下一次大型促销活动参加资格。二、本次促销操作1、本次活动经销商的结算工作干脆向所属分公司协商。2、本次促销小赠品和宣扬物料记入支持额度；3、活动按时结束，到期后不再享受实惠；4、活动结束后，需将促销登记表和出货单据交至财务部核查。如有不实将取消下一次大型促销活动参加资格。