大学生暑假促销员实习报告优质.docx
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1、大学生暑假促销员实习报告高校生暑假促销员实习报告1近放暑假的时候,我们班开完班会,班长给我们每一个人发了一张高校生暑期实践活动登记表,要求我们利用暑期的时间投身到社会中去,目的是要我们从现在起先积累社会阅历。暑期社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长也是推动素养教化进程的重要手段,可以有助于高校生接触社会,了解社会。同时实践也是高校生学习学问熬炼才能的有效途径更是高校生回报社会的一种良好形式.因此,为了更好的了解社会,熬炼自己,感受社会就业的现状,体验一下工作的乐趣,这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了一份促销的工作,虽然仅有10多天时间,但我觉得受益非浅,基本上达到了自己的
2、目的。短短的工作让我体会到了就业的力,自己实力的欠缺及社会的艰辛,同时让我感到工作的无比欢乐,一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。促销是一种很好的工作体验,通过人与人的沟通,可以了解一些跟我们专业相关的学问,比如不过的人过春节的习惯习俗,春节期间的旅游安排等等。我的促销工作主要是促销电器。促销的一天基本工作支配:促销前的短暂培训,了解电器的,名称、性能、型号、价格行情等方面的学问,面对顾客时的语言组织,仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8:30起先上班,到达指定地点后做好打算工作,摆好宣扬资料,礼品赠品,然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时,在下午工作完后还有个必需的
3、程序一天的工作总结。经理、主管及促销员一起探讨一天促销工作中的战果及存在的问题。促销过程中的体会及感受:促销通过我实践我觉得就是通过自己把厂商的产品推销给消费者,对于一个促销员来说,促销产品的同时也是向别人推销自己,同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必需具备以下素养:一、要有良好的专业素养当我们促销一种产品时,首先我们必需对产品的相关学问及厂商的详细状况要有一个明确的相识,大量的相关学问的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题,通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些详细问题,能使客明明白白的消费。二、要有良好的语言表达实力及与生疏人沟通的实力促销是促销员跟
4、顾客以产品为媒介的一种生疏的沟通,所以语言表达必需合理得当,说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次醒悟的说明,把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客,让他们通过自己来了解产品。另外在面对详细问题时我们应保持良好的心态,不能自乱手脚、语无伦次。三、要有良好的心理素养及受挫折的心态促销每天会面对社会上的形形色色的人,由于每个人的道德修养及素养的不同,会使工作中遇到许多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你,此时你必需保持良好的心态,不能跟顾客发生不开心的事。有时候一天的工作可能收获不大,这时候我们不应气馁,要学会自我调整、自我激励,刚好的自我总结,自我提高。四、要有吃苦耐劳的精
5、神,要坚持不懈。促销是一种比较枯燥的工作,每天站着用一个笑脸面对不同的顾客,这生活须要我们坚持,要让自己在烈烈炎日下磨练。本次社会实践总结:不管做什么事,看法确定一切。做一项服务工作,顾客就是上帝良好的服务看法是必需的,要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热忱周到,要尽可能满意顾客的要求。只要你有一个服务于他人的看法,你就会得到他人的确定及帮助,用自己的热忱去换取他人的舒心。明确目标,合理的设计规划自己。我们现在要依据自己的实际状况合理的为自己规划,找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业,而不是一味的埋怨
6、。要按部就班的提高自己的实力,熬炼自己,让自己成为社会优秀的人才,为社会服务。短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到欢乐,在汗水中得到磨练,我觉得自己的实力有了肯定的提高,达到了自己预定的目标,残酷的社会就业压力让我不在感到恐惊,我想,只要我们有实力有信念我们肯定会创建一个属于自己的乐园。高校生暑假促销员实习报告2这次暑假,出于一个偶然的机会,我做了12天的蒙牛雪糕促销员。虽然时间很短,但学到的东西甚多。正常来讲,产品招纳的在超市工作的短期促销员都是周末上班的,而平常是有长期促销人员或超市工作人员来维持产品的销售的。但是蒙牛雪糕的状况比较特别。首先是它没有实力请长期的促销人员,因为其产品的销售量
7、不是很可观,所以对公司而言请长促是很大的一笔成本预算。其次是它的雪糕品牌并不出名,甚至有许多人在丑闻发生后抵触这个牌子的产品,包括我自己都会对品牌有些不好的看法,所以很难请到情愿做“拿提成+底薪”这类的蒙牛长促的人。第三是公司的管理混乱,资金不够足够,导致超市雪糕柜内蒙牛产品的陈设位置极少。 这些问题,与雀巢和和路雪一作对比,就知道有多么的刺眼甚至致命。这两个品牌的公司可以花钱买大面积的产品陈设,可以请长期促销每天跟进产品销售和上货,可以给促销员“底薪+提成”的动力让一间超市的雀巢和和路雪长促做出几万元的月销售业绩。所以一个品牌的成败,一方面看它公司的管理和资金,一方面看它的危机公关和后续的销
8、售处理。我连续做了12天蒙牛雪糕的促销,却照旧对这个品牌没什么信念,所以只能对其将来的发展抱以祝愿。下面是我工作的细微环节。首先,我一起先14天遇到的销售环境非常恶劣。第一天正值周六,雀巢和和路雪两个品牌都有两个促销员在销售产品,都有实惠活动有赠品,有保温袋,有大面积的产品陈设。而我,一个对环境尚未熟识的促销员,两列的产品陈设,没有赠品没有保温袋甚至货品的种类不足,且不说产品赠品这些问题是公司应当在促销员起先工作前支配好的,这样一穷二白的销售环境,我要怎么留住客人的脚步,向他们介绍产品呢?打电话给我的督导,才知道我的状况并不算糟,有些其他店的促销员连促销服装都还没拿到,各店的促销员都起先催着发
9、货发赠品,公司上下已经忙做一团,甚至司机送货的时候已经忙到撞车了。于是我向她说明可否等货品到了之后我再补工时,结果我的督导起先给我打鸡血:“人生不行能总是顺境的,只要你想方法,想去做好这件事,想把产品卖出去,那就肯定可以的”道理是谁都懂的,但实际面对一个一穷二白的环境来操作,还是有些困难。于是我用之后的没有货品的3天来思索蒙牛品牌的优势,以及自己应当如何为这个品牌做事。在没有货品的阶段,我也有在人流较多的时间帮雀巢和和路雪卖货,从而了解人家的实惠活动,人家的货品以及人家的销售方式。之后由于闲来无事,我渐渐演化成一个和长期促销相像的角色统管雪糕柜的陈设。把产品摆好,更换价格签,甚至长促轮番去卖鸡
10、蛋和打包都轮到我了=.=不过这样也让我接触到了更多超市里的工作人员,学习到了更多超市相关的东西。之后蒙牛雪糕到货时证明蒙牛公司的管理是比较变态。早上6点到货,让促销员去签收接货。但是超市的收货区是7点才开门的=.=所以那对于我来说是比较混乱的上午,先去收货区与司机见面,然后找到超市的工作人员签单,拿单去领赠品贴,把60袋赠品从箱子里拿出来一袋袋贴好再装回去,把货品搬到笼子里,在从超市的仓库通道里下笼推大大的货品手拉车,在把货品自己搬上车,拖回仓库。这一系列过程描述起来很简洁,但事实上由于第一次,什么都不懂,连车也不会拉,一路上都要问人,还会挨骂。之后渐渐熟识了工作,却不再须要去取货之类的了。原
11、来认为货品赠品保温袋都有了生意就会好许多,但之后才发觉更多人存在着对品牌的不信任。蒙牛雪糕的促销价非常便宜,赠品也是整袋地送(赠品是我觉得公司支配得很不合理的地方),但人家更会怀疑,为什么你的雪糕有这么多实惠,卖这么便宜,再一细看是蒙牛的,就更会有嫌弃的看法。而客人的素养也是有所差别的,有些会礼貌地微笑谢绝,有些会对促销员产生品牌的连带心情,对促销员冷嘲热讽,而大部分是冷漠地端详促销员后对促销员的介绍不予理睬。所以在工作期间,我个人的心理忍耐力也得到了肯定的熬炼。回到蒙牛品牌上,公司给出的说明一般都是比较正式的。比如在培训时,对丑闻问题的说明是“目前投放市场的产品都是没问题的”,在家乐福的资源
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