大学生创业准备计划书汇总.docx

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1、大学生创业准备计划书高校生创业打算安排书11.项目策划1.1公司宗旨xx有限公司是一家关于物流与农产品市场解决方案的网络运营公司，它凭借自身的网络平台帮助解决农产品流通、销售等环节中的问题，借助大数据支撑为客户供应最好的服务是其宗旨。1.2项目介绍项目以服务大中农产品生产企业为动身点，利用电子商务平台整合农产品生产企业、物流企业、销售市场、农产品需求企业等主要的市场主体，结合大数据分析处理技术建立一个统一的农产品信息实时发布平台和信息共享平台，使得农产品的供应信息、需求信息、价格信息、运输信息、反馈信息达到平衡，最终实现整合农产品生产、流通与销售的产业链，规范行业秩序。1.3市场条件目标市场物

2、农帮市场战略年度主要目标市场市场目标20xx年构建整个武汉及周边地区的市场把武汉及周边地区的农产品生产企业、物流企业、需求及销售市场整合在平台之上20xx年-20xx年湖北省、河南、江西、湖南市场把相关省份的企业整合在平台之上20xx年-20xx年建立全国统一市场建立一个辐射全国的综合型服务平台主要服务对象平台主要服务于四类群体分别是：农产品生产企业、物流企业、农产品销售市场、农产品需求企业。平台的成立的初衷是为了解决农产品是生产及流通过程中的一系列顽症，但是在建立平台的过程中，项目组发觉，只有把这四类资源整合在同一个平台之中，我们方可实现最终目的，因此在项目的筹划与实施过程中，项目组渐渐把服

3、务范围向外延长。1.4生产经营条件初期为了限制成本，项目组确定申请入驻有政府供应实惠政策的光谷创业园区之中，进一步完善网站，找寻入驻的农产品生产、需求企业、物流企业、销售市场等，对信息开展进一步的分析和整理，进而使企业能够抵挡外部风险。1.5组织与人力资源条件公司性质是有限责任公司，组织结构实行直线制。在公司成立之处，为便于公司成长，公司全部权与经营权相结合的手段，后期随着公司步入正轨后起先调整。公司之下分设总经理、营销经理、财务经理、研发经理、公关经理等。由于创业项目主要来自于在校高校生，由本专业教授担当公司的发展与指导顾问，专业老师担当公司的技术开发与指导顾问，同时在校探讨生及导师担当公司

4、的研发团队。2.项目背景2.1农产品电商平台据统计，20xx年至今，阿里平台农产品销售额的年均增速为112.15%，农产品销售额20xx年达37亿元左右，20xx年预料突破800亿元。20xx年，淘宝网生鲜产品(包括水产、肉类和水果)的增速高达194.58%，居全部品类排名首位。20xx年全国生鲜电商交易规模130亿元，同比增长221%，预料20xx年全国将达到260亿元，增长100%。农产品与电商的结合被印证是大有可为的。2.2农产品流通市场农产品流通产业已成为农村经济发展中最活跃的产业之一。20xx年农产品物流总额3.3万亿元，同比增长4.1%，增幅比上年提高0.1个百分点。中国农产品物流

5、的重要地位还没有完全凸显，中国农产品物流还具有较大的发展空间。增幅虽然很小，但是由于市场的体量足够大，因此其前景也是非常广袤的。2.3批发市场背景20xx年亿元以上的农产品交易市场达20xx个左右，成交总额2.63万亿元。我国农贸市场数量稳定在2.5万家左右，与农产品零售相关的超市连锁总店(含折扣店，超市、大型超市和仓储会员店)568家，门店数量4.0113万家，商品销售总额5893.96亿元。20xx年亿元以上的农产品交易市场达到2245个。综合以上数据不难看处，物农帮平台的搭建是顺应物流与农产品发展大潮而生的，在发展过程中假如能够合理制定发展策略将能够有效实现盈利。3.市场分析本公司的初期

6、战略以武汉为起点。在平台建立初期用一年的时间抢占武汉地区10%以上的市场份额，然后以武汉为中心渐渐向外围扩展，直到建立一个统一性的全国市场。3.1市场特征农产品与电商平台的结合是当下电子商务发展又一新边界，它很好的满意了人们需求，依据上面数据的分析，我们看到其前景的广袤性。但是农产品电商这片蓝海中我们公司要想生存下去就必需要有其独特之处。3.2竞争者竞争者其他农产品电子商务平台中国农产品交易网惠农网现在大多数农产品的电子商务平台主要供应一个销售平台与推广的平台，他们无法正真做到供需双方数据的对称，供方选购只是为了满意自己的需求，但是假如把双方数据都放在平台之上则可以让企业主动的找寻消费者，这样

7、既缩短了销售周期也提高了销售的效率。这即为本网站的优势之一。3.3 STOT分析Strength(优势) Weakness(弱势)平台模式的创新性 现有电商平台占据肯定市场份额研发力气强大 构建全国网络的长期性平台建设紧密结合市场需求创始团队对行业的了解专家教授的指导Opportunity(机会) Threat(威逼)市场容量大且处于起步阶段 平台运营初期知名度问题政府对行业的重视 各地政府对当地市场的爱护武汉优越的地理位置 商家流失城市化进程对农产品市场需求的提升平台后期面对的海外市场3.4竞争优势大多数农产品电商平台仅仅是构建一个平台然后招入一些商家，让他们在上面售卖自己的商品，这样的平台

8、由于数量太多，竞争也是最大的，为了避开竞争，在平台建设之初我们选好了自己的定位且是别的平台不简单仿照的。在平台销售方面，平台搭建的是一个买卖互动的机制，卖双方在平台上挂出自己要售卖的商品，买方在平台上记录自己购买的商品，系统由此将双方联通起来提高销售效率。在销售数据方面，平台的销售数据是时事更新的，它能反映出各地的需求以及价格，让买卖双方实现信息的对称，从而削减中间的交易时间。在物流方面，买方可以选择默认物流体系，也可以在平台上依据须要自己找寻物流公司，或者托付卖方选取物流公司，让整个运输环节的价格更还透亮化。在后期服务上，公司依据各方面的数据供应大数据的引导，为平台的客户提高更好的信息询问服

9、务。高校生创业打算安排书21、思索（1）我为什么要开烘焙店？（先找出自己真正开店的动机？）（2）我打算什么时候开店？（确定开店的时机之前，全部资金是否已经到位？）（3）我的店想要开在哪里？（租金是否符合自己的资金预算标准？）（4）我的店想卖什么？（自己是否了解门店将来卖什幺烘焙品类及当地销售特性？）（5）我的店准备卖给谁？（将来面包制作技术是自己驾驭还是外聘师傅？）（6）开店后，谁来经营这家面包店？（是由自己干脆经营，还是聘请外人来管理？）（7）我打算多少资金开这一家面包店？（自己能驾驭的资金有多少钱？）（8）我准备怎样经营这家店？（这关系门店装修与营业风格，是否符合主流顾客嗜好？）最终，机会

10、恒久是留给打算的人。2、原则1）第一次开店不必贪大求全，适合自身实力即可，但必要的装修不行少。2）投资额限制在5万。面积不行太小政策与设备问题。3）是否可市场定位为健康烘焙店差异化经营。3、可行性分析3、1、劣势与威逼1）本地已有数家烘焙店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。2）某某产品制作工艺不够精湛。3）店长营销管理实力（主要表现在：销售口才，结合实际状况促销方案制作，挖掘潜在市场）。了解客户喜爱的面包糕点种类，客流量，客户一次性购买力，主要客户分类（妇女/学生，年龄段），了解在尤溪的不同地段，客户各因素的影响因子。留意事项1）烘焙店是一个顾客忠诚度很高的行业、所以，你从一开业起先

11、，就要保证出品的质量。二：现在国家对食品德业的监管越来越紧，有消息称面包店装人实行QS制，到时你的开的店假如达不到QS对面积等方面的要求，就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的（暂略）。2）味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引回头客至关重要；3）影响购买的因素：簇新（保质期）、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减依次。4）评估日产量实力：一天可以产多少量，可以做几种产品。4、财务状况分析4、1、资金预算1）一般在不计房租的状况下，一问3050平米的店面均需5万元左右的资金、其中包括设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大

12、小搅拌器、操作台等约1万元左右；工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右：货架、展示柜5千元左右；其余原料、办营业执照流淌资金等约1万元。2）设备以二手货为主。3）周转金（至少是总投资的30%）4）店租（建议预料月营业额的8%17%）、店型（依据营业性质而定）、租期（一般为3年10年）、装修+空间动线设计（依据预算、产品类别及店铺风格而定）。设备烤箱醒发箱冰箱大小搅拌器操作台收银台可自用电脑加扫描仪来做各种模具、刀具原料5、产品定位与差异化营销1）精品化路途：少量产品可参考甜甜圈。2）保健（养分）面包为特色：特色类别材料及成分目标对象早餐面包学生早餐胚芽面包小麦胚芽为主要适合胃肠功能弱的人

13、糙米面包60%的糙米、40%的黑麦粉肥胖、糖尿病、动脉粥样硬化和心脏病患者食用藻类面包可以促进血液循环减肥面包麦麸制品为原料含有大量纤维素无糖面包概念诱导儿童面包概念诱导主要做噱头用3）特性化经营：客户可以DIY生日蛋糕，引导消费者手工制作生日蛋糕。4）现烤现卖策略。牛角包做好后，不急着立刻烤制，而是冷藏起来，等到客人须要的时候才拿出来现烤。5）部分低价专营方式以提高人气为主：牛角包，三坊七巷的黄米糕，蜂蜜小面包。6）比如一家店，多是0、5元的产品，这样即可薄利多销。6、店面选址与装修1）找到一个好地点开店，已经具备50%的胜利要素。2）已大量玻璃与镜子为主，奶黄与咖啡色为主。3）应尽量显得光

14、明、整齐。光线要柔软（重点）、色调要适合。假如店面够大应当设置一些休闲座位、供应少量饮品，既增加情调，营造温馨浪漫的氛围，又可便利客人休息，用便餐点心。4）志向的烘焙店应开在大型住宅区的出入口、菜市场旁边、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息深厚的地方。7、客户消费行为与目标客户（结合本地）目标消费群为有肯定消费实力的群体，主要为女性、学生和小孩；她（他）们的习惯是：将西点作为早点或夜宵、平常零食、生日蛋糕等。8、销售渠道1）主要方式之一：拥有学校，网吧，KTV等等之类的一些销售批发代销关系渠道。销售主要靠店面卖成品，并按顾客要求订做、送货上门。2）有些小烘焙店，与周边工厂、企事业单位工会联系，

15、当这些单位员工过生日时，用低价制作生日蛋糕。建立起周遍的销售网络，电话预定等。总之，做什么都有竞争，关健要有自己的特色。9、营销与促销策略1）会员制度。2）在面包架上或是面包上，以卡片cute标示制造面包的特殊优点（美工设计），并取个吸引人的名称，会让你细心烘培的面包，变成超级业务员，向顾客推销。3）平价牛奶，在各面包栏摆放并明码标价，贴标签。高校生创业打算安排书3一、项目综述1、项目背景俗话说：学问就是力气、学问就是财宝。如今，书籍依旧是我们获得才智而能厚积薄发的力气源泉。而时下也正值全社会坚决不移地坚持可持续发展的战略路途的新时期，因此资源的循环运用也必将成为我们充分利用有限资源的途径之一

16、。近年来，高校生的学费问题已成为许多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的高校生，我们不仅应当知道怎么赚钱，更应当先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环运用的。据了解，在国外（特殊是美国）高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环运用的习惯！因此，二手书籍的流通运用将成为高校生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特别时期的特别环境下，以一种特性化的文化气息深厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前！2、项目名称学苑书吧我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助

17、我们湖北民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中憧憬的那个珍宝。3、项目内容在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将接连拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内高校生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面对社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。详细业务简介如下：基本业务：（1）书籍来源出版社、图书批发市场；定期在校内面对学生选购；到其他高校选购二手图书。（2）我们主

18、营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售（包括我们创业后期的网上售书）。（3）书籍租赁买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。特色业务：（4）书籍银行顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。（5）书籍寄售对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。（6）书吧的特色便是休闲，供应现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作供应餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。为了突出书吧的特性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场询问通报、新书海报等，给顾客一种非常热情的氛围。此外，书吧还

19、会刚好收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者供应信息。同时为了培育固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的实惠越多，比如可享受免费赠送精致礼品等。4、项目预期社会效益和经济效益随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个宁静的地方得到放松的同时还能提高自己的素养与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、高校生、白领族等，他们都须要休闲，须要充电，有着特别大的市场需求。书吧在沿海经济发达地区发展快速，

20、如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有很多其他服务，也是重要的利润来源，如供应茶水，咖啡等。规模书吧在全国大部分城市已经出现，中共中心也提倡建设学习型社会，这无疑给我们供应了更广袤的发展空间。我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等；我们的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理。此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向希望工

21、程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。像我们学苑书吧这类休闲书吧，若发展达到肯定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。二、我们的宗旨我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上玩转起来！为了一切顾客，一切为了顾客！三、战略目标我们的经营目标是：合理的利润；发展长期客户；推广二手书籍的重复利用；为广阔学子供应便利；爱护环境，资源重复利用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个恩施市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而提高书

22、吧的知名度，作为恩施第一家书吧肯定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。四、市场分析通过我们的调查发觉：我校许多高校生都不是恩施本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻巧的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把全部的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很惋惜。而随着新学期的起先，一届又一届的新生运用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们许多不必要的开支。鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供应和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与须要完备连接，为同学们供应二手书籍交易的平台。在调查过程中我们惊喜的发觉

23、，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。市场环境分析：地域：恩施高校少，但也有客户稳定，市场容量大经济：恩施经济正处于发展中的地区，客户有肯定购买力社会文化：恩施属于土家族自治州，民族文化气息深厚。政策：国家对高校生创业实行激励看法，有税收减免政策。市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大。消费者行为：客户多为高校生，偏好廉价书籍。购买习惯多样。同业状况：恩施书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性。结论：二手书市场需求大；市场容量大；有良好

24、的内外环境以及政策支持；客户群大量且稳定；有极大的价格优势；二手书经营有很大的特色性，竞争力强；有肯定的竞争对手。五、营销策略我们的书吧首先将主要以实体店面的形式供应服务，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们常常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。发展到肯定的阶段后，会同步开淘宝书吧，供应网上图书交易的平台，通过学校的主页面及百度搜寻可干脆链接到淘宝学苑书坊的页面上，为同学们在线供应更加快捷、精确、高效、时尚的交易平台。等到第一家书吧胜利营运一年后，为了满意更多人的须要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。后期我们将实行书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种

25、全新的模式，主动地实行营销方案以占据市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过供应优秀的业务来吸引更多的用户。详细营销策划如下：1、宣扬方式：（1）、依据现有市场的特别性，我们针对校内主要实行校内代理宣扬活动，即在书店初期绽开一周一次的宣扬活动，然后在学生熟识了二手书店以后，渐渐将宣扬周期扩大。这个活动主要是雇佣校内兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣扬栏以及公寓的宣扬板上张贴我们的广告。（2）、而对于非学生类人群的宣扬，我们实行在小区的宣扬栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟识我们二手书店。（3）

26、、利用网络工具，聘请校内兼职制作二手书店的网页，进行网上宣扬，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。（4）、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人相识到我们学苑书吧，引起人们更多的关注。2、促销一般来说，每个学期的起先和结束是学生的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期，我们实行大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将依据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热忱而实行适当的促销活动。高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠送特性书签，而对于送礼购书则赐予免费包装的形式。书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而

27、在非购书高潮期间则以适时的价格实惠为主，刺激消费。3、分送我们的店面的选址将处于处于民院旁边的中心位置，使恩施中职、校高职技校、一般中小学等的学生特殊的我们湖北民院的学生到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不实行送货上门的方式。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段（比如上午）将书本送到目的地。4、售后基于二手书的特别性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。顾客基本上是在店内选择好要买的书本，干脆付款就可以了。原则上我们是不予退货的。但是，有一点我们必需意识到，宣扬的时候，我们的宣扬主要是集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校内宣扬刚好在高峰期都可以不用以较

28、高的频率和规模进行宣扬。因为学生的宣扬效应很高，所以以后的营销成本可以削减许多。5、预期营运模式学苑书吧由于考虑实行小规模经营和成本问题，再加上书城本身的经营时间，一般分为淡、旺季。销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升；而收购书籍一般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满足的价格卖给本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平常为了节约成本，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可到旁边高校（湖北民族学院、恩施职业技术学院）上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。刚好了解目标顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理，依据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分

29、目标顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环！六、管理结构创业初期：扁平式组织结构。由于考虑到成本问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一名店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务实行日结制度实行，即当天进行财务的结算，并填制报表，并负责每月进行盈亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监督；吧员三名，主要负责吧内的销售服务与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增加就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书；一名精通网络的员工，便于以后的大规模网络经营，此员工预料在旁边高校召兼职。此外，在某些时期可招收旁边学生作为宣扬

30、人员。这样的经营模式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节约成本。但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加。同时采纳店员考核制度与奖金制度相结合的方式提高员工工作主动性。创业后期：直线职能型组织结构。设总经理一名，市场部经理一名，服务部经理一名，财务部经理一名。书吧干事若干人，吧员若干人。这样的组织结构吸取了直线式和职能式的特长，避开了他们各自的短处，既保持了纵向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。随着创业的进行，我们将逐步制定并不断完善我们各部门的经理的职责，制定好我们的管理制度，并在实践中不断完善。七、风险分析及对策任何经营都有肯定的风险，毋庸置疑，如何正视风险的存在、防

31、范规避风险显得尤其重要，书吧经营的风险相对比较小，因为目前图批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书基本都是寄销的方式，三个月回款，而且剩余滞销的图书都可以退货，零售书吧从批发商进书几乎也可以采纳了类似的方式。而且我们的主要货源是高校的二手图书，对于我们的主要产品二手书籍，在最坏的条件下全部积压，我们依旧可以以卖废品的方式转让出去。但是，基于我们对于二手书市场的分析，二手书市场是非常志向的。而我们总的投资数目也较小，综上所述，风险指数也是很小的。这样，我们的风险主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面，所以我们的书吧就不用担忧昂贵的购书费了，可以实行分期付款的方式。我们

32、的主要是竞争对手是校内外的大书店、网上书店，以及咖啡厅、歌吧等消遣场所。对策：对最主要的竞争者，构成的威逼，我们实行市场跟随者的战略，待时机成熟可采纳市场挑战者战略。详细策略如下：1、主打我们的二手书籍，充分利用我们高校的优势、二手书籍的价格优势，进行有效的宣扬，打出我们的信誉和品牌来。必要时请教我们的管理学老师等。2、新书记在市场区域和经营种类上与别的书店形成差异。3、加强特色化、特性化服务，留住人才。4、提高新书上架与读者订书到位的速度。5、有针对性的图书种类分类，进行全面人性化的服务。6、结合供应茶水、咖啡等辅业，营造良好的读书氛围。7、断地跟踪图书市场，结合读者关切的问题刚好对书籍的结

33、构进行适当调整，限度的满意顾客的须要。八、书吧管理细则（待定）。（包括书吧各部门经理职责，吧员守则等）纵观市场，二手书籍必将成为流行的趋势，而其对于节约社会资源，利于环境爱护的优点也必将成为社会和政府所推崇的对象。建立学苑书吧，不仅可以让全部的市民体会到价格实惠，充溢精神食粮，还可以为我们建立人与自然和谐的社会、走节约型道路做出重大贡献。高校生创业打算安排书4社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必定结果，吃饱肚皮的中国人，已不满意于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品尝人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的幻想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。通过介绍

34、如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营状况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深化一些。开鲜花批零店最初的接人进货资金。开店的技巧主要包括熟识行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术驾驭，投资风险等等。分述如下：一、技术驾驭没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简洁一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。二、店址这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达50%80%。高校生在校自主创业学校的领导是特别同意的

35、，而且学校的租金，水费，电费等都是不用交的，我们的创业项目费用只用花价和包装纸的费用，所以地址在学校的创业园。三、进货进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间得到保证，作为我们情义花卉。四、经营策略中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店假如花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个渐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避开守株待兔，坐以待毙，无论

36、哪个城市，饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，35天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又许多，无形带来很多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占据市场的法宝。基于上述市场调查分析，我们暂开如下一花店：一、项目名称二、项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着美妙，特殊是现在、随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高、对生活的追求！鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更

37、有品位、这样我们创办花店以鲜花专递为市场切入点，电话订花的长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有心想花店品牌优势的市场、是非常可行的。三、公司项目策化1、供应显明，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展、我们的心想将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户、为人类创建生活环境！2、公司目标立足地大，服务新乡，辐射豫北，创建一流的花店公司。本公司将用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡、在台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表

38、性，试点时间为一年。当运营胜利后，经过一年的时间假如花店生意可以打算在实习期间在家开花店。四、经营环境与客户分析1、行业分析新院心想花店是由在校高校生推出的面对2万在校高校生店面，因此在前期目标消费者主要定位为在校高校生。该店面目前仅设立台州科技职业学院创业园。因此，暂定的目标消费群以台州科技职业学院高校生为重点，将来逐步扩大市场。以台科院为例，各类在校生近2万人，则投入1校共有近2万的目标消费者，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到在本店消费国的群体将成为本店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。2、调查结果分析本公司台科院高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查的方式。由于

39、时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求。有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为。购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种。在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为。接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性。影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后。3、目标客户分析在校高校生买东西关切的质量和档次，一般消费在中等档次。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是

40、我的），3支（我爱你），19支（爱情路上久久许久），21支（最爱）等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花、包装一般倾向于要求高档化，有向特性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等、五、经营策略1、小组成员：林法都（组长）主要负责店面的日常维护与运行陈玉川主要负责项目开发安排黄敏婕主要负责经营策略与项目规划刘映恒主要负责市场调查和结果分析林法都主要负责财务管理2、营销策略分析2、1品牌策略花店建设初始，我们需特别重视创立一个诚信又服务好的深化大众心里的品牌、在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，实行花册的精致设计方案，从视觉形象和文字字体都经过

41、细心规划，力求具有独特创新、2、2价格策略心想花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户限度的享受和心理满意、既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求、2、3促销策略宣扬策略利用学校广播站，报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式、3、花店策略实施1、市场范围选择在投入期仅选择台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在2万人。2、重点宣扬客户，宣扬对象以在校学生为主，他们对流行感爱好，往往简单领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣扬效果、3、现

42、场促销选择每年“214”情人节和母亲节为重点宣扬日期，宣扬内容包括：悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为12条，以心想花店地址和校内花店隆重推出为题搭配悬挂、在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂旁边搭一宣扬台，可以现场询问并订购；放置一宣扬板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣扬当天将配送礼品现场送出、以绿意的宣扬平台宣扬给各大高校学生、六、营销效果预料与分析1、营业额收入据调查分析，我们可以预料在主要节假日，每天销售额在100200元以上、2、支付方式现金支付3、订货方式电话订购、花店直购、另外，我们重点推出倍受学生喜爱的短信订购、4、客户特点年轻化，99%为青年人，以男性学生为

43、主；他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象、5、消费特点中低档的鲜花欢迎、七、经营成本及利润预估1、原则：把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2、初期投资：这一时期，资金主要用于进货渠道，第一个月进货费用500元。3、利润预料第一个月：1000；其次、三个月：1500；第四、六个月：2500、第一年预料收入8000元。八、项目小结1、主要工作完成状况调查了解到广阔高校生挚友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划、另外，我们还会依据市场的发展来完善花店的运行结构及新兴业务、最重要的是，针对目前鲜花市场上适合高校生挚友特别要求的状况，我们自行设计了一系列服务产

44、品，如短信订购鲜花，附带祝愿卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。2、不足与困难之处由于我们的花店刚刚起先安排，阅历不多，资金方面存在严峻不足，打算不充分，同时由于时间紧迫，整个安排书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充溢，完善之。高校生创业打算安排书5一、商业想法许多同学不情愿在烈日和寒风下去超市食堂吃饭买东西，因此许多时候同学们在寻求寝室小店铺，既能够满意自己的食欲，更能够便利快捷的吃上热腾腾的泡面，喝着啤酒，玩着嬉戏。二、项目概述“土牛之家”是一家零食小铺，它位于武汉职业技术学院东三520宿舍，它的宗旨是：供应健康绿色食品，服务学生，打造武职宿舍文化。为了进一步了解零食小吃在校内里的发展前景，制定有效的市场营销方案。我们针对零食商品设计了问卷调查，对校内内的学生进行校内随访。依据市场报告显示，学校里的学生在零食上大都倾向于泡面、啤酒类，在全部消费中的比例最高，有60.8%。还有一些同学喜爱饼干类和麻辣类零食(例如松塔千层酥、熊仔饼、鸡腿)在消费中的比例也挺多的，分别占26.1%和28.3%。而且据调查显示，校内学生每周至少在寝室买东西的次数超过2次，更有许多同学长时间成为了寝室消费的主流力气。起先创业还应当注意营销策略，只有足够吸引消费者的营销手段，才能使店铺生意兴隆。我店还通过分析市场营销环境，运用SWOT