童装店促销活动方案汇总.docx

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1、童装店促销活动方案童装店促销活动方案1一、活动评估该活动摈弃了商场在以往节庆日里所固有的、单一的促销模式，而以新奇、独特促销方式，迎合了消费者（儿童及其父母）的心理需求，真正意义上体现了以短、平、快的活动形式。活动以较少的活动成本，最大限度的满意商场对经济效益的追求目标，并形成了社会各消费群体对超市的好评，达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。二、活动时间六一儿童节当天三、活动内容届时，超市将以两大活动主题给参加活动的儿童挚友一个惊喜、一份欢乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的儿童节。A：定格一瞬间，锁定你童真的微笑童年是难忘的。在自己你细心保管的相册里，又将多一张我们细心给

2、你拍下的精彩瞬间。或许在多年后当你翻开相册、回味这段往事时，它会带给你更多的提示与更清楚的回忆。今日是儿童节，在这个特定的节日里，小孩的参加将会给他留下最难忘的回忆。参加要求：消费者凭当天购物满xxx元的小票，可由童装店负责给小孩现场拍照一张。B：“欢庆六一”作文接力活动或许你的小孩同众多的儿童挚友一样，习作过多数次的日记与作文，也使得其写作水平不断得以提高。但是，参加今日的作文接力，却将是你的小孩写作史上最精彩的片段和其人生中最难忘、最有意义的回忆。更重要的是，让小孩参加到该活动中来，能最为胜利的培育你小孩的写作爱好和享受到这写作中最独有的乐趣。写作要求：以“欢庆六一”为题。各参加写作活动的

3、儿童挚友将按先后依次，每人依前文、前句、前字的意思，再依据自己的想法续写出下一个字。即：该文章将会由众多的儿童挚友来接力完成。虽然该作文接力的活动形式谈不上吉尼斯世界之最，但是其参加的意义却极其深远。活动结束后，童装店将对原文进行打印后，贴与童装店一角，以供消费者及各儿童挚友观赏。各消费者也可凭购物满xx元的电脑小票，向童装店索取原文复印件一份。备注：该活动所接力完成的文章著作权将由本童装店所享有。童装店促销活动方案2活动时间：6月16日-6月17日活动主题：健康老爸一、购物满18元以上均可获赠父亲节精致礼品一份。(扇子或剃须刀片)二、凡6月18日诞生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6

4、折实惠。三、送给父亲的祝愿(顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。)四、想看到平常温文尔雅的爸爸,豪情万丈,豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的竞赛中胜出的话,就可以获得丰富的礼品详细操作：时间：6月16日(周六)、17日(周日)每天分两个场次上午10：30-11：00;下午17：00-17：地点：大厦店换购处细则：a：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参与喝啤酒竞赛。1：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒，商品打算：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲

5、节提示。第一部分父亲节促销方案一、营销目的由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。二、快讯档期月10日-6月24日三、促销主题、扮靓父亲，重返年轻、给老爸一个温馨的父亲节、真情实意送父亲，健康礼品更贴心四、促销方式一)商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;、烟酒类。2、商品特卖由选购部针对相关商品与供

6、应商洽谈特价销售：3、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;、让父亲更欢乐：一些精致高档礼品等特卖;三)商品促销、要求选购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;四)商品陈设由各连锁分店依据本店与专柜状况，针对相关特价商品进行突出和重点陈设，以促进和达到节日销售的目的。二.神气老爸孝子亲情绘画大赛活动时间：活动地点：绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，

7、用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：健康老爸、欢乐老爸、帅气老爸等。进行评比后，我们从中评比出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含18岁)，画体风格不限。6/5-6/12为作品收集期，6/13为作品评比期，6/14-6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。奖项设置一等奖:1名价值300元的礼品二等奖:1名价值100元的礼品三等奖:2名价值50元的礼品纪念奖:46名精致礼品一份三.巧手老爸手包粽子竞赛活动时间：活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：活动内容：父子(或父女)免费组队报名参与竞赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包

8、粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。奖项设置：冠军:1名价值300元的礼品亚军:2名价值100元的礼品季军:3名价值50元的礼品参加奖:44名精致礼品一份四.英勇老爸旱地龙舟竞赛活动时间：活动地点：西侧橱窗活动内容：举办旱地龙舟竞赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参加我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精致小礼品一份五.父子闯关趣味赛活动时间：活动地点：正门活动内容：父子(或父女)免费组队报名参与竞赛，年龄不限，限报30队。竞赛分

9、为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜-父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，竞赛采纳计分制，依据部分评出冠、亚、季军。奖项设置：冠军:1名价值400元的礼品亚军:1名价值200元的礼品季军:2名价值100元的礼品参加奖:26名精致礼品一份父亲节超市促销活动方案。仅供参考。童装店促销活动方案3一、活动时间20xx年xx月xx日xx月xx日。二、促销活动内容活动一：六一节买六送一。在童装店中选择一批商品进行买六送一活动，比如男生童装、女生童装等服装，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动须要厂家支持。活动二：迎六一特价商

10、品。男童裤装、儿童上衣、女童上衣、女童裙装一律实惠价销售。活动三：儿童节期间在童装店入口处实行五子棋竞赛，参加者有小礼品，得胜者有奖品。三、留意事项1、为了表示童装店对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜爱的品牌进行肯定力度的降价，以吸引人气；2、送水壶后，必需在小票上做记号；此活动中的水壶可与厂商联合，由厂商来供应一部分活动经费；3、活动中参与对象为014岁的儿童，第一个活动中必需注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等；写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。童装店促销活动方案4一、服装促销安排的种类随着服装促销目的的不同，服装促销安排有下列不同的种类：

11、（一）年度服装促销安排一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为安排基准，规划年度服装促销安排时程，并且以下列为主要重点：1.与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为密切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销安排结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有持续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，

12、以凝合社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2.考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的改变，因此在年度经营安排应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。3.节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。4.年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销安排为策略始点，将整年度的服装促

13、销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分驾驭年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。（二）主题式服装促销安排经过去年国庆节服装促销的策略思索之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：1.目标对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。2.主题主题的设定必需具有创意性、话题性，若能创建出口语或标语，则可兼具广告效果。3.诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。4.参与条件参与条件是界定哪些消费者可以参与，以及如何参与此服装促销活动，例

14、如：购买金额满300元可参与抽奖。5.活动期间活动期间指服装促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，确定长短合适的活动期间。6.媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否精确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必需谨慎地评估及选择媒体。服装店如何做促销，这可是一件高校问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?二、打1折商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高超的枯木抽新芽的创意。详细的操作是这

15、样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，其次天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最终两天打1折。商家的预料是：由于是让人惊讶的销售策略，所以，前期的舆论宣扬效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，假如你想要以的价钱购习，那么你在最终的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不肯定会留到最终那两天。实际状况是：第一天前来的客人并不多，假如前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就起先一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来起先抢购，以

16、后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。那么，商家原委赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?三、一件货对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上接着作文章呢?xx有个xx市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，很多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很愧疚，本市场只售首批，买完为止，不再进货。对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从今以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难

17、看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下剧烈的印象这里出售的商品都是最新的；要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。这真是“新”上创新的创意！四、明亏暗赚xx市原市长xx，本是一个头脑敏捷的生意人。他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。那么，他这样做的隐私在哪里呢?原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它xx，这当然是有利可图的。靠着其它xx的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现

18、了前所未有的盈余。这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，出名有利，真是一箭双雕的创意！童装店促销活动方案5六一儿童节，给孩子们送童装是大多数家长的选择，也正因为如此，六一婴童店促销可是费了商家们不少的心思，即要能吸引孩子们的留意力，又有获得家长的目光，因此，一场精彩的六一婴童店促销在大家的期盼中起先。六一婴童店促销几点留意：卖场布置孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，(如

19、形象人偶等)，同时在店内张贴海报，布置各类POP等宣扬品吸引顾客关注;门口挂节日祝愿横幅，在户外张贴促销POP海报。b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架(至少保证三至四个，有肯定的数量才能有气氛)，帐篷，气球，进行实地陈设。没有促销场地的店要利用好宣扬品和陈设作好氛围以吸引人气。c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。d、休息区和赠品区的有效陈设。赠品陈设要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和消遣活动，比如说和卡通人偶一起做嬉戏、照像等。同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟识人

20、再购买产品，因此店员的亲和力非常重要，所以要做好促销员的业务培训工作。活动的选择爱玩是孩子们的天性，让孩子们参加进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的爱好，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是婴童商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，详细到每次活动该如何操作。童装店促销活动方案61、童装店常用促销方案童装店要想有好销量和人流量，商品促销不必可少。常见童装店促销方案大致包括以下几种：捆绑式促销通常是将不同商品捆绑销售，并用不同折扣吸引消费者；不同季节特价商品以及每天不同时间段折扣，也是吸引消费者好方法；反季节促销+尾数折扣，是童装店惯用促销方法。所谓尾数折扣，即商品打3。9折，而不

21、是4折。利用抽奖进行促销。这种方案主要在人流量较大时运用，并以回馈老客户方式进行。2、适时推出童装店促销活动促销活动现在几乎成为每一个店铺都会运用促销方案。对于童装店来说，促销活动大致分为以下几种：生日促销活动：现在家长对孩子穿着都很重视，所以他们越来越倾向于在孩子生日时候为孩子选购一件童装作为生日礼物。商家可以推诞生日当天购满肯定金额送相应金额蛋糕一个或者干脆换算为商品折扣方案，一般很受消费者欢迎。节日促销活动：现在各种主流、非主流节日越来越多，各大品牌和商家都会利用节日噱头搞促销。不要以为童装店促销只有在六一儿童节时才有，在中秋节、万圣节、圣诞节、元旦等各种节日里，也是童装店促销最佳时机。

22、3、好促销文案是胜利一半许多人可能会将促销理解为打折或者降价，以为只要告知进店顾客店里在打折就行，其实完全不是这么简洁。促销也讲究理论和实践相结合，因此前期促销文案工作必不行少。促销文化不仅能让消费者了解此次促销活动，而且还是将活动广而告之媒介。所以商家在促销之前，可以在各大网站、网络社区以及社交媒体上发布消息，从而吸引更多潜在消费者。4、童装店促销不能没有气氛假如你童装店既有促销文案，又有促销方案，最终却无声无息话，那确定是因为缺少了促销气氛。一般来讲，童装店促销气氛须要通过细微环节来把握，包括店内灯光、音响、主题、色调、产品陈设、导购等多个方面。促销活动时，不管是灯光还是音响，都要尽可能比

23、平常要强，尤其是节日促销时，肯定要凸显出节日喜庆氛围，从而赢得更多人气。篇二：童装店铺促销活动方案六一儿童节，给孩子们送童装是大多数家长选择，也正因为如此，六一童装促销可是费了商家们不少心思，即要能吸引孩子们留意力，又有获得家长目光，因此，一场精彩六一童装促销在大家期盼中起先。六一童装促销几点留意：卖场布置孩子们世界是五彩缤纷，要想吸引孩子们目光，第一条，也是最直观就是卖场布置，即要与自己风格相符，又要为节日添彩。a、六一节店内通过暖色调挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如形象人偶等），同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣扬品吸引顾客关注；门口挂节日祝愿横幅，在户外张贴促

24、销pop海报。b、有促销场地店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有肯定数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈设。没有促销场地店要利用好宣扬品和陈设作好氛围以吸引人气。c、店内播放节日特色音乐，快节奏，喜乐音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买消费者，更易购买。d、休息区和赠品区有效陈设。赠品陈设要让顾客看到，摸到。休息区推出不同玩具和消遣活动，比如说和卡通人偶一起做嬉戏、照像等。同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟识人再购买产品，因此店员亲和力非常重要，所以要做好促销员业务培训工作。活动选择爱玩是孩子们天性，让孩子们参加进来活动自然更能

25、吸引他们目光，提起他们爱好，自然也会对产品销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白道理，重要是应选择什么样活动，详细到每次活动该如何操作。我们来看一些例子：加菲猫是一只特别幽默风趣、特性猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放许多加菲猫毛绒玩具，也会有由人扮演加菲猫做各种表演，与小挚友互动，做嬉戏，比如不久前开展活动：十八种拥抱方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱姿态，孩子们可以拥抱他们宠爱加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时激励孩子们开动脑筋，想出更多更有意思拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，特殊是到六一儿童节，每个店面都希望加菲猫能在当天出现。在促销活动上，

26、巴拉巴拉主要采纳概念营销方式，传递产品独特之处，通过赠品选择来推广品牌文化，如不久前一次促销活动纸飞机夏天，通过纸飞机来承载孩子幻想，体现孩子们在春末夏初一种欢悦心情；五一期间巴拉巴拉推出促销活动炫彩世界，表现孩子世界是多彩多姿，赠品是美丽水壶；母亲节巴拉巴拉进行推广活动是蹦谢妈妈爱，表现是一种关爱，一种母子、母女深情，一种感恩文化；红黄蓝则在休息区推出f1赛车道，让小挚友享受嬉戏欢乐，红黄蓝还在圣诞节时打算了免费糖果机，希望小挚友能参加进来，亲自动手。当然，上面只是六一童装促销个别方面，要做好整场促销还须要各个部门共同努力，各个环节相协作！童装店促销活动方案7序目：理念流程一：类目，客户群定

27、位，产品内在价值定位，产品外在形象定位。总体价格区间定位，自我定位与创新二：人员组成与分工。三：进驻四：运营（整体策略实施）五：活动（推广）六：客服（服务体系建立）七：发货（关怀服务与二次购买）八：售后（问题发觉与解决方案，品质维护）一：类目1.童鞋。童鞋类目1渠道处于成熟期，成本费用与线下实体没有什么差别。2产品同质化严峻。3快消品，半年运用期。4推广费用比例增幅大。5网络供大于求、竞争激烈、信息爆炸。6网络消费者得到便利、低成本、快捷沟通的优质服务7网络销售者综合要素之间的平衡才可以达成赢利8流量集中化9每年春秋两季重新洗牌。2定位1.风格文化定位，中，韩，欧美，甜蜜，卡通，户外等等2.材

28、质区分（运动或皮质，突出特点）样式是否受众面广，心理价值体现。3.价格区间，以量为主，占53.6%，以质为主占27.3%4，自我定位与创新。卖的是一种文化和一种对生活的理念，而不仅仅是一双鞋子，它代表一种文化，一种理解，一种对小生命的定义，是神奇的，是全新的，而不仅仅是在摆货做叫卖，与卖货是两条不同的路。从空间与唯度和竞争者拉开，跳出价格战的圈子，以全新理念实行全方位打击竞争者。破坏性创新试验。二：人员组成与分工。1运营：框架搭建，正常运作2推广：各种广告投入，活动跟进。3摄影4美工5：策划6：客服7：物流8：理念文化培训一级与二级部门无缝对接，拒接曲线传达，突出敏捷，执行，效率。三：进驻四：

29、运营（整体策略实施）运营策略：差异化、低成本、专注战略：渗透、新市场、新产品、多元化战术：阻击、主攻、掩护、形象。运营思路：他和你讲价格，你就和他讲质量，他和你讲质量，你就和他讲感情，他和你讲感情，你就和他讲价钱。最坏的打算是价格战。1：选择竞争对手，行业标杆。好对手等于高起点。2：量，质，价，情（必备赠品，售后服务，平台互动）创新与突破：大企业靠持续性创新，小企业靠破坏性创新。做维度空间的老大。童装店促销活动方案81、童装商品要让顾客看得到，易接触到。即“眼易见，手易拿”。摆在开放式货架上的商品，使顾客感到简单选择。2、多用习惯用语。语言规范、亲切，能增加商场(店)形象的魅力，产生亲和力，带

30、来好的口碑。3、收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。4、把节日当作公关的好机会。例如，重阳节对老人实惠以示祝愿;老师节对老师实惠以示庆贺。5、留意童装店员的形象。手指、服装要干净。6、讲解商品的学问和销售量成正比，消费者不是专家，须要你的指导。要让消费者相识到，你是在帮助他。7、对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的探讨表明，顾客的忠诚度每提高5%，企业的获利就能增加25%。8、把建议本放在收款处，请顾客把须要代购的商品写上。9、零售店与顾客关系，归根究竟是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道，购物场所也是沟通的空间。10、装扮好

31、“自己的脸面”。店铺外观犹如人的面孔，即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面的色调和照明，良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象吗?11、恒久不遗忘顾客，恒久不会被顾客遗忘。要把顾客当作永久的上帝，要用一些详细行为或活动感化顾客，让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、牢靠，便会成为你恒久的顾客。12、童装店门开启要便利。进出简单的商店，才能旺盛。13、顾客

32、进店后，童装店员最好不要“步步跟随”。14、接待顾客心理轻松，对方不买也不能有悲观或不兴奋的表示。15、全部童装商品都标上价格，货不二价。必需在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。童装店促销活动方案9六一儿童节，给孩子们送童装是大多数家长的选择，也正因为如此，六一童装促销可是费了商家们不少的心思，即要能吸引孩子们的留意力，又有获得家长的目光，因此，一场精彩的六一童装促销在大家的期盼中起先。六一童装促销几点留意：卖场布置孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。a、六一节店内通过暖色

33、调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如形象人偶等），同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣扬品吸引顾客关注；门口挂节日祝愿横幅，在户外张贴促销pop海报。b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有肯定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈设。没有促销场地的店要利用好宣扬品和陈设作好氛围以吸引人气。c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺Ji在店内购买的消费者，更易购买。d、休息区和赠品区的有效陈设。赠品陈设要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和消遣活动，比如说和卡通人偶一起做嬉戏、照像等。同时，促销员在

34、整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟识人再购买产品，因此店员的亲和力非常重要，所以要做好促销员的业务培训工作。 活动的选择爱玩是孩子们的天性，让孩子们参加进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的爱好，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，详细到每次活动该如何操作。我们来看一些例子：加菲猫是一只特别幽默风趣、特性的猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放许多加菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种表演，与小挚友互动，做嬉戏，比如不久前开展的活动：十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们各种

35、拥抱的姿态，孩子们可以拥抱他们宠爱的加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时激励孩子们开动脑筋，想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，特殊是到六一儿童节，每个店面都希望加菲猫能在当天出现。在促销活动上，巴拉巴拉主要采纳概念营销方式，传递产品的独特之处，通过赠品的选择来推广品牌文化，如不久前的一次促销活动“纸飞机的夏天”，通过纸飞机来承载孩子的幻想，体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情；五一期间巴拉巴拉推出促销活动“炫彩的世界”，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是美丽的水壶；母亲节巴拉巴拉进行的推广活动是“蹦谢妈妈的爱”，表现的是一种关爱，一种母子、母女的深情，一种感恩的文化；

36、红黄蓝则在休息区推出f1赛车道，让小挚友享受嬉戏的欢乐，红黄蓝还在圣诞节时打算了免费的糖果机，希望小挚友能参加进来，亲自动手。当然，上面只是六一童装促销的个别方面，要做好整场促销还须要各个部门的共同努力，各个环节的相协作！童装店促销活动方案10一、卖场布置孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。1.国庆节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如形象人偶等），同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣扬品吸引顾客关注；门口挂节日祝愿横幅，在户外张贴促销pop海报。2.有促销场地的店可以搭

37、建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有肯定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈设。没有促销场地的店要利用好宣扬品和陈设作好氛围以吸引人气。3.店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。4.休息区和赠品区的有效陈设。赠品陈设要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和消遣活动，比如说和卡通人偶一起做嬉戏、照像等。同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟识人再购买产品，因此店员的亲和力非常重要，所以要做好促销员的业务培训工作。二、活动的选择爱玩是孩子们的天性，让孩子们参加进来的活动自然更能吸引他

38、们的目光，提起他们的爱好，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，详细到每次活动该如何操作。我们来看一些例子：加菲猫是一只特别幽默风趣、特性的猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放许多加菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种表演，与小挚友互动，做嬉戏，比如不久前开展的活动：十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿态，孩子们可以拥抱他们宠爱的加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时激励孩子们开动脑筋，想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，特殊是到六一儿童节，每个店面都希望加菲猫能在当天出现。在促销活动上，xx主要采纳概念营销方式，传递产品的独特之处，通过赠品的选择来推广品牌文化，如不久前的一次促销活动纸飞机的夏天，通过纸飞机来承载孩子的幻想，体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情；五一期间xx推出促销活动炫彩的世界，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是美丽的水壶；母亲节进行的推广活动是蹦谢妈妈的爱，表现的是一种关爱，一种母子、母女的深情，一种感恩的文化；xx则在休息区推出f1赛车道，让小挚友享受嬉戏的欢乐，xx还在圣诞节时打算了免费的糖果机，希望小挚友能参加进来，亲自动手。当然，上面只是童装促销的个别方面，要做好整场促销还须要各个部门的共同努力，各个环节的相协作！