实习业务自我评价优质.docx

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1、实习业务自我评价实习业务自我评价1时间过得好快，一转瞬、回广州实习就快一个月啦。在这二十多天的实习中，我的感觉是既充溢，也兴奋。我喜爱快节奏的工作状态，也喜爱快节奏的广州。我享受工作中的活力，与不断挑战自我的那份活力。不知不觉时间就过去啦。在这一段时间里，让我深深的体会到，市场竞争的激烈。想要融入市场，就要付出比他人更多的时间与精力。想要在市场中有一席立足之地，就要认知市场动态。为自我的工作做好安排，细分市场改变，从容应对。想要让自我拥有不败之地，那就是要付出辛勤的努力。须要执着拼搏，永不言败的精神。不断挑战自我，挖掘自我的潜力，向市场的终点一步步迈进。做到心中有数，心中有目标。向着目标的前方

2、不断前进，这就是我们做市场人所要具备的条件，也是我们工作的目的。我一向坚持挑战自我的精神，我一向也坚持一个信念，(“没有做不到，仅有想不到)。挑战自我一向以来都是我的追求。在工作中，我喜爱与顾客沟通与沟通，询问客户的需求。喜爱向顾客介绍产品的情景，很投入、也好荣幸。从与顾客的沟通中，能够体会到此刻的消费于不一样往日，好多区域基本已经饱和。好多时候顾客过来商场，只是了解一下，又或者是以旧换新的状态。购买力跟以往已经下降，在这种时候，我们应当做的，首先是服务意识，和良好的服务看法。正所谓细微环节将确定成败，良好的服务意识就是业绩。我一向坚持、一向觉得，与人沟通和沟通，就是自我对工作、对生活的看法。

3、拥有进取的心态工作，就会觉得快乐，就会快乐。所以我享受销售中的那份执着，享受把产品销售出去的那种快感，与兴奋的心境。我享受销售的过程。我追求那种状态，有活力、有活力。以上就是我对工作的心得。下头说说我们工作的情景，还有没做到的，不足的地方，与优劣势。我们是7月22号从江门回广州的，然后23号主要是与李总的沟通，和工作的支配事宜，24-25号因为国美新市店开业，所以过去帮手。从销售数据看，销量只是一般般。接下来两天半的时间主要是巡场，熟识全部的苏宁卖场地址和路途，从巡场的情景看，许多专卖柜也存在一些问题，现场的茶杯乱摆乱放现象，报价花残损没有更换，还接着贴在样机上的情景。期望重视卖场的形象与品牌

4、形象。我站卖场的时间，是从7月30号起先的。主要负责中华广场国美的卖场金羚与candy专柜的销售，首先我们来分析一下他上个月销售的数据。它7月份销售;金羚41台candy是3台。同时我也依据上月数据，做了8月份的安排。根据增加一个人，那么就必需增加一个人的份额，那么安排金羚8月份是要做82台最少。candy是10台的安排。第一天主要是把全部的报价花更换过，因为字看的不是很清晰，还有赠品的补给情景，做现场的布置陈设工作，工作中就发觉这样的问题;1;candy专柜少了一个灯箱，并且全部的灯箱都没有电，其他品牌却有电，之后我找主任，直到昨日才有电。2;专柜的设计有问题，电插板全部悬空，电线到处都有，

5、及其难看。期望在以后的专柜中，可否仿照其他品牌那样，设计好插电板呢，那样即整齐又好看3;目前的candy位置不错，正好是在通道旁边。能否请个促销员呢。4;客户投诉我们的售后，看法极差，顾客打电话过去他既然说，等他有空再做支配，搞到顾客到商场投诉，要退机，看法非常不好，很没服务意识。5;看看竞争品牌的优劣势;三星的7公斤，型号q855价格;1750元，送转页扇。松下5.2公斤。款式美丽，仅售1550，很受顾客欢迎lg6.5公斤，竞争强势，型号w2tt，1599元小天鹅4.5公斤，价格848元，有价格竞争优势以上是我对竞争品牌的优势，进行的分析。6;脱水机，许多顾客问，金羚是否有脱水机。目前商场仅

6、有松下有，价格在350元。7;修理师傅应当多提高自我修洗衣机的水平，顾客来商场反应，修理师傅也休也坏。8;顾客反映我们的a22b包装既然发觉黄色的，似乎生锈的痕迹班，包装薄膜也脱起，很怀疑是质量问题，望车间部门加强这方面的管理。最好学习一下海尔的包装。9;我们的洗衣机电脑版下头的板，很松动，顾客很怀疑是质量与设计的问问题，型号368g内桶与与顶部有明显的差距感，顾客总是说设计有问题，又奢侈空间又奢侈材料。从目前的销售看8月已过去快一半时间，可是距离我的销售安排任务还有很大的距离，主要影响销售的是，本月苏宁在中华广场四楼新开业的店面，分走了客流与客源。在个就是国美的管理比较差，人员散漫，重视度不

7、够等因数，当然我们做销售的人员也是有职责的。以上就是我对实习工作的评价与心得。实习业务自我评价210市场营销班的亓xx是个策划高手，天生的，一向期望他能够找个好的平台，有个好师傅带着!此刻看来也不错!就看能坚持多久，五年就能够自我开公司了。实习单位简介秦皇岛盛昱企业管理询问有限公司是河北省秦皇岛市首家极具实力的管理询问公司，公司创立于20xx年11月，专注于为企业供应企业管理询问;商务询问;企业形象策划;公关策划等服务。实习资料回想自我这段时间所走过的路，所经验过的事情，虽然没有太多的惊喜，可是在这段时间里，收获颇深我。在这段时间里，我从一个一窍不通的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员

8、，算还未完成职业主角的转换。到目前为止，这几个月的实习时间还未能够让我完全蜕变。终归从一个学生转变成为职业人须要必需的时间，但经过实习让我得到多方面本领和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实习的过程中感觉到理论和时间是有差距的，终归理论只是概括性的资料还有部分案例分析，在现实的工作中必需敏捷多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很熬炼人，很充溢。由于是业务新人，我就不断地跟有阅历的前辈们沟通，向他们学习业务的基本功，他们告知我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，因为做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是须要沉淀的，刚起先几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，须要等你沉

9、淀到必需的时候，业务终究会有的。在刚进公司的第一个星期，我主要经过网络媒介各种书籍熟识公司运作的流程和主营业务。我们这间公司，属于管理询问类，主要做的是企业管理询问;商务询问;企业形象策划;公关策划。由于公司成立时间较短，所以例如公司的行政部、财务部、公关部、策划部、市场部的工作都得自我不断学习驾驭。经过挚友的介绍，我们联系到了一家冶金公司，客户约定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后，自我的内心非常激烈，第一次见客户又惊慌又兴奋的，一个小时后这种心境渐渐得到缓解，起先探讨该怎样和对方去谈这件事情以致到最终合同的签订。接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天

10、时间里必需充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进行地区细分细致到省市区都要对这方面的学问如数家珍般熟识，总的方面了解了之后，我们就经过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进行着手里的工作。最终到与客户见面的时间了，我和我们王总经过细心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。等到了之后，由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就异样的忙，于是我们就被支配到了休息区等待总经理忙完手头的事情。非常钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及

11、一些还将来得及整理的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，非常随和也很健谈，因为和我们年纪相差不大所以那天午时聊了许多话题。她说道;由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们公司刚刚转型对于公司的管理也不是怎样熟识，所以想找个这方面的公司试试。虽然我们这家管理询问公司刚成立没什么阅历，但只要做出来的东西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的这番话给了我们很大的鼓舞，在之后的时间里，我们经过调查秦皇岛周边的冶金公司以及经过支配业务人员驻扎他们厂房搜寻网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交

12、到了对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连赞扬，又经过两个星期对草案的修改构成最终的执行方案，然后签订合同。虽然那段时间很辛苦很累，可是一切都有回报感到很满意很有成就感很华蜜，第一次与别人合作就胜利了，那种内心的激烈溢于言表。然而快乐恒久是短暂的，这个项目结束后，我们对本市空白区域的客户逐一探望，在探望的过程中也遇到了许多问题，被问到一些尖锐的问题无法回答以及不懂得如何奇妙地处理突发状况，最终被客户拒绝。由于刚踏入社会，抗压本领不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和懊丧。在探望的过程中，心里都会担忧被客户拒绝，胆怯接着下去，然后就越来越焦急，可是心里越焦急，探望的过程中越是被拒绝。

13、反复如此，使我对探望客户产生了恐惊感和抗拒感。之后我把自我的这些问题告知了一向帮忙我们的一位税务师事务所的阿姨，她告知我，跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了许多例子，说了许多人在这个行业做不下去的缘由：许多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，最大的缘由是不能学会被人拒绝。像你们此刻刚起先做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自我联系了客户就能够签合同，其实这个是不行能的。这个期间要不断地与客户进行沟通，让客户理解你理解你所拿出的方案然后才有可能胜利。至于被问及尖锐的问题该如何回答如何处理，你要多看、多听，了解和学习有阅历的人员的处理方法。在阿姨的开解下，我渐渐地调整自我的心

14、态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地评价，同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频，学习别人的阅历和谈判技巧。虽然在后面的时间里，我们再也没有新的业务，但因为思想的转变，让我不再会有之前的心理负担，更能心平气和地看待问题和分析问题，也能让我渐渐找回信念和志气，以及不再对这份工作抱有恐惊和抗拒的心理，能进取地融入这份工作，且加强自我的学习。实习业务自我评价3经过这几个月的时间我学到了许多学问，并且明白不管做什么事情都是非常不简单的，异样是想要与客户签订合同更是难上加难，可是不管自我遇到什么挫折都要去坚毅的应对。在这段时间里，挚友们以及前辈们给了我足够的支持和帮忙

15、，让我感受到了暖和的关怀。再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理论指导实践，实践反馈理论，缺一不行。这段实习让我明确了自我所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要快速适应主角的转变，并且尽可能快速地驾驭工作技能以应对突发事务，遇到困难不能解决时，要坚决并且坚持最大热忱，想干有用的事的看法，不但要做好一些细微环节，同时也要勇于承认错误请教前辈，做好各项工作，熟识自我的工作只能，找到自我的主角，明白自我该干什么，只要坚持极大的热忱，信任自我必需会胜利，没有不会做，没有做不好的事情。实习提议1x凡事都要投入百分之八十以上的热忱，进取主动。2x尽量去了解别人，尽量设身处地地

16、去想，他们为什么要这样去做。3x坚持良好的工作习惯。4x不要对事情感到倦怠，而应使之充溢乐趣。5x真诚的赞许他人，真诚的关切别人。6x注意那些看似小事的事情。实习评价“千里之行，始于足下”这段时间短暂而充溢的学习，我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对以后有很大帮忙，能够避开以后眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人礼貌交往等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中仔细的落实贯彻，好的生活习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学习的阅历和学问大多来自前辈们的指引以及挚友的教育，这是我一生当中一笔珍贵的财宝。这

17、次工作经验也让我深刻了解到，在工作中和同事坚持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是当今将来做人的一个最基本的问题。对于自我这样一个即将步入社会的学生来说，须要学习的东西还许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们应当不断学习，不断充溢自我的大脑，让自我跟上社会的节奏以致引导社会的潮流。最终，感谢老师，是你们让我对于工作学问有了专业系统的了解，感谢你们的辛勤训诲，教会我们很多做人的道理。此次实习，令我终身受益，我将接着努力学习，争取早日成为一名合格的建设者、商界传奇！实习业务自我评价4经过这几个月的时间我学到了许多学问，并且明白不管做什么事情都

18、是非常不简单的，异样是想要与客户签订合同更是难上加难，可是不管自我遇到什么挫折都要去坚毅的应对。在这段时间里，挚友们以及前辈们给了我足够的支持和帮忙，让我感受到了暖和的关怀。再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理论指导实践，实践反馈理论，缺一不行。这段实习让我明确了自我所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要快速适应主角的转变，并且尽可能快速地驾驭工作技能以应对突发事务，遇到困难不能解决时，要坚决并且坚持最大热忱，想干有用的事的看法，不但要做好一些细微环节，同时也要勇于承认错误请教前辈，做好各项工作，熟识自我的工作只能，找到自我的主角，明白自我该干什么，只要坚持极大

19、的热忱，信任自我必需会胜利，没有不会做，没有做不好的事情。实习提议1.凡事都要投入百分之八十以上的热忱，进取主动。2.尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们为什么要这样去做。3.坚持良好的工作习惯。4.不要对事情感到倦怠，而应使之充溢乐趣。5.真诚的赞许他人，真诚的关切别人。6.注意那些看似小事的事情。实习评价“千里之行，始于足下”这段时间短暂而充溢的学习，我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对以后有很大帮忙，能够避开以后眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人礼貌交往等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中仔

20、细的落实贯彻，好的生活习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学习的阅历和学问大多来自前辈们的指引以及挚友的教育，这是我一生当中一笔珍贵的财宝。这次工作经验也让我深刻了解到，在工作中和同事坚持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是当今将来做人的一个最基本的问题。对于自我这样一个即将步入社会的学生来说，须要学习的东西还许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们应当不断学习，不断充溢自我的大脑，让自我跟上社会的节奏以致引导社会的潮流。最终，感谢老师，是你们让我对于工作学问有了专业系统的了解，感谢你们的辛勤训诲，教会我们很多做人的道理。此次实习，令

21、我终身受益，我将接着努力学习，争取早日成为一名合格的建设者、商界传奇!实习业务自我评价5实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们须要了解自我的所学须要或应当如何应用在实践中。因为任何学问源于实践，归于实践，所以要付诸实践来检验所学。此刻即将面临毕业，实习对我们更加重要起来。刚结束的这段实习时间能够说是我高校四年来最辛苦也是最充溢的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有许多方面不能很快适应;而充溢则是在这段时间里，我学到在学校无法学到的学问和技能，更提高了自我各方面的素养，同时实习也给了我必需的工作阅历，为将来谋求一份好职业打下了基矗现将这些日子在

22、工作中取得的成果和不足做个评价，一方面评价一下阅历，另一方面也对自我的工作情景有个系统的相识。回想起自我的这一个月的工作经验，虽然有辛酸，但最多的还是历练与收获。记得刚到单位的第一天，我被支配在一个指导老师身边学习。真的，第一天是最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了主角，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不一样，大家把你当成隐形人的感受仅有亲身经验过的人才能体会。经过这次实习，让我对外贸有了更为详尽而深刻的了解。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有必需距离的，并且须要进一步的再学习。我们此刻所学习的很多国贸课程，都是很系统、很全面的。可是，不够深化

23、。做国际贸易，更重要的是操作动手本领，并且牵涉到许多的相关专业学问，那么光靠在学校的修行是远远不够的。这就须要自我在平常努力，刚好丰富自我的头脑，在实践中提高，仅有这样，才能闯出自我的一片天。我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的任务告知我们。而真正的的进入社会、就业，有很多不懂的地方更多的是须要我们自我去视察、学习。经过这次的实习，让我懂得错误+学习=阅历。为期3个星期的实习结束了，心里感到很充溢，在这三个星期的实习中我的感受许多，让我体验到了社会的竞争，学问的重要性，这段实习的阅历让我受益匪浅。我把这段时间内的感受写了下来。平常在课本上学到的都是理论

24、上的东西，此刻我们有了这个把实际和理论结合起来的机会，我们当然要好好把握，把学到的理论和此刻亲自到那里的实践相结合。在此次实习中，评价了一下几点工作中需留意的问题：1、坚持学以致用原则。实习是一门实践性很强的应用学科，在学习过程中，要重视案例、实例分析和平常的操作练习，加强基本技能的训练，注意本领培育。在培育规模上突出应用性，加强实践性，留意敏捷性。例如一个客户说要HS编码，这是我在书本上有涉及的，可是当时却没有重视，此刻用到了却觉得自我对它是那么生疏。2、工作看法必需要仔细严谨。外贸出口注意的是要心细，稍不留神就会酿成大错，一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，单子上一个字母不一样

25、可能就是涉及一笔很大的损失，所以，要特别细心。它不一样于内贸。3、要有高度的职责心。这一点在学校任学生干部的时候就体会到了它的重要性，在实习期间，我更加深刻的体会到了职责心的重要性，客户来的每一个邮件你都要耐性，一字不落的回复。这样你才能取得客户的信任。4、要有团队精神。此次实习中，也使我们的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，我就像在一个大家庭里面，全部的事情都合作分工，做起来也进取热忱相互激励，有了困难了也有人帮忙。大家分工协作提高了效率并且还相互帮忙，学得更多。第一次参与工作，难免也会觉得有一点点的小辛苦。我以往想到过放弃，可是我

26、必需克制自我，不能为所欲为地想不来上班就不来。在遇到困难时，学会从调整心态来舒解压力，应对困难。古人云“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”遇到困难时应进行冷静分析，常常坚持自信和乐观的看法，学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，心情乐观，发奋图强。擅长化压力为动力，变更内心的压抑状态，以求身心的简便，重新争取胜利，从而让目光面对将来。靠着这种信念，我坚持顺当完成了我的实习任务。经过这次的实习，虽然时间短暂，却也让我发觉了很多自身的不足之处，也让我明白了“书到用时方很少”，我不能满意于已经学到的学问，学得越多才发觉不明白的也越多，仅有接着

27、学习才行。感谢这次的实习，使我收益非浅。这次实习的节奏很快，可是也让我体会到了工作的艰辛。此刻面临毕业，就业压力那么大，不能再眼高手低，而要踏踏实实一步一个脚印地做好打算进入社会。实习业务自我评价6不知不觉中，20xx年即将成为过去，历史也将翻开新的篇章。20xx年8月初我作为实习生来到北京路桥通汉江五桥唐白河桥总监办工地试验室，在这短暂的四个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热忱帮忙下我很快的熟识了公司环境，适应了新的工作岗位。在工作中，因为是实习生，所以刚来的时候什么都不懂，但我秉着真诚虚心的看法向前辈学习，只要遇到不清晰不明白的地方，我总会先翻翻试验规程、规范，然后结合实际操

28、作仔细实践，让我学到了不少在学校接触不到的学问。在闲暇之余，我还会跟随现场专监到现场学习现场实际监理学问，这让我的学问不仅仅局限于试验方面。最让我印象深刻的就是章工给我们上课培训，让我们找到学校生活的感觉，我们自然也很珍惜这得之不易的学习机会。我分管的工作主要是混凝土和预应力压浆这两个方面，经过对工作不断地学习，我丰富了自我的专业学问，同时也将理论学问很好地和实践有机结合在一齐。在生活中，我视大家都是挚友，大家因为缘分聚在那里，所以这让我很珍惜这份来之不易的缘分。虽然有时会存在冲突，但在同事的帮忙下，再大的冲突都会被情意化解。无论在工作还是在生活方面，我都坚持一颗主动向上的心去对待。锻造自我是

29、每个人必经的路，经过反思问题，我深刻意识到一个人最难战胜的其实就是自我，我们的行动有时就在闪念之间，向左向右就在于心态，选择进取上进还是选择散漫停滞都在于自我。选择前者，必将朝气蓬勃、意气风发;选择后者，势必死气沉沉、意志薄弱。工作中缺乏热忱，就会丢失斗志，人就没有动力前进，甚至与机遇擦肩而过，因为机遇只会留给有打算的人。评价一年的工作，虽然取得了必需的提高，但发觉自我还存在很多不足。专业技术水平还达不到领导的要求，有待于进一步提高;学习评价还有偷懒现象，有待于进一步加强;组织协调还不能得心应手，有待于进一步改善。在今后的工作中，我将加倍努力学习监理规范和专业技术学问，不断提高自我的业务本领;仔细评价工作中的各种技术问题及其解决方法，更加进取努力地工作，把自我所担当的工作尽自我的努力做到最好!在性格方面，我有些急躁，有点冲动，遇到事情就会乱了手脚，不能很好地应对，所以在今后的工作和生活中我要戒骄戒躁，进取地去应对问题解决问题。在今后的工作中，我将接着遵守公司和市政监理项目部的各项规定，听从项目部的管理，并留意团结同志，相互协作，共同工作。在领导的正确领导和支持下努力工作，争取把工作质量上升到一个新的层次，同时也祝愿汉江五桥项目顺当完工，北京路桥通迎来更完备的明天!