啤酒实习报告精选.docx

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1、啤酒实习报告啤酒实习报告 篇1这几天我是在柳州市更旺酒类批发部的雪花啤酒批发站做跟跑业务的工作。因此，很感谢柳州市更旺酒类批发部给了我这样一个平台，让我有机会真实的参加了社会实践。在这几天中我在批发部学到了许多在课堂无法学到得东西，而这些东西将会对我以后的事业起着巨大的作用。最先我抱着学习和熬炼的精神找到这里。经过这几天的学习和工作，我对从事跑业务的行业有了一些新的相识。比如以前不懂什么叫做跑业务，以为很好耍，很自由，很轻松。当自己面对的时候才知道，跑业务并非想象当中的那样简洁。这些必需是业务员自身的素养与业主实际状况的相结合，还得要见机行事。就比如一个设计师的成长也不是一朝一夕，轻而已举，须

2、要多方面的了解相关的专业学问，对绘图软件，材质，沟通，美学，市场，预算等有深化的了解之后才能有所作为。而在柳州市做雪花啤酒的业务则更难！这首先是雪花啤酒在柳州的市场很小，可以说是新进来的产品，与本地的漓泉啤酒可以说是没什么竞争力，与青岛都难以竞争，这就得业务员一边做推广业务，已完成销售配额；一边要做宣扬，以打开市场，从而才能增加销售业绩。这几天我主要是跟着一个挚友一起去跑市场，这里面有很多的酸、甜、苦、辣，很考验业务人员的心态！酸的是当你去做业务人家理都不理就把你赶出来；甜的是跑出成果来该收获的时候；苦的是无论什么天气客户要货必需去送；辣的是时时刻刻都要做好突发事务的到来。体会最深的就是学校生

3、活与社会生活的不同。首先，作为一个跑业务的业务人员，心态必需要沉稳！因为去做业务，到人家的店面的时候，人家跟本就不理你，更甚者把你赶走，这些都是有可能会遇到的状况，因此就要求业务人员要有很好的素养及心态，千万不能在人前动怒。那样的后果是得不偿失的；可能你因此会恒久的失去这个顾客！作为一个跑业务的人员，基本都算是自来熟的，并且要擅长发觉业主，擅长创建机会接近业主。不能因为一两次的拒绝而又气馁，不管业务有没有做胜利，都应留下联系方式；此外，在谈价签单的时候要保持头脑的足够醒悟，说话语气要适当！其次，跑业务时间很累人的工作，无论天气怎样。客户须要货物就得马上送过去，做跑业务的就得做好挨日晒挨雨淋的打

4、算！而且，做业务的经常会有一些突发事务，因此，业务人员经常要做好面对突发事务的打算！作为一个业务人员，其实是要不断充溢自己的，都有一颗好学的心，多学习别人的阅历，多了解市场的趋势走向等；此外还要多了解新产品的市场行情。现将这些天工作之后的总结写下来仅供参考和自己学习：1、 跑业务首先心态要正，思想要主动。2、 眼睛要会视察，认清晰那些是业主，那些不是业主。3、 胆子要大，看到业主要大胆的靠近她，并与他(她)们交谈。4、 心态要平和，不要因为一次又一次的拒绝，就垂头丧气，打退堂鼓。5、 执作，比如：在与业主沟通的过程中，适当跟业主一段路，有利于留下联系方式。6、 保持清楚的头脑，讲话讲究方法，适

5、当的用些技巧，说不定会有意想不到的效果。7、 好学的心，多多向阅历丰富的人学习;休息时间阅读相关专业的学问，提高自身的素养。以上是我这几天在工作做得到的一些总结！这次实训是一次难得的检验我们理论基础学问是否扎实的大好机会，实践是检验真理的唯一标准。所以我们应当尽可能地抓住这样的实习机会，主要为的是对自己负责任，让自己不至于在以后的实践中慌了手脚。实践是迈上社会的基础，社会实践让我们阅历丰富。生活中的大小事情每时每刻都在锤炼着我们。在经验了雪花啤酒批发站的工作之后，我明白了许多事情看起来简洁，但事实上与我们的想象是有很大差距的。即使一个小小业务的工作也不容忽视，不但要细心、周全，还要有策略，谋略

6、。这几天的社会实践,一晃而过,虽然我只学到了一点皮毛的学问；却让我从中领悟到了许多的东西,比如必需在工作中不断学习不断积累,许多东西在课堂上是学不到的, 而这些东西将让我终生受用、 而对于高校生而言, 敢于接受挑战是一种最基本的素养。虽然这几天月的工作让我觉得很累很辛苦,但我从中熬炼了自己,这些是我在高校课本上不能学来的。它让我明白基础学问的重要性, 让我懂得了要将理论与行动结合在一起, 有时候光说不练更是不行的。 纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。啤酒实习报告 篇2我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了

7、河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺花离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题

8、，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我花来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规

9、模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2、28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时

10、也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来花过我的全部老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲！感谢销售总公司张占波副总对我的关切，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢！啤酒实习报告 篇3xxxx年4月2日，我和同学们离开了将近2年的母校，来到了我将在此度过1个月实

11、习生活的青岛(郴州)啤酒公司，它是一家比较完善的企业。去的时候是校车接送，发了四个多小时才到实习目的地。厂内的几名师傅代表全厂来迎接我们，从他们亲切的问候和热切的举动中，我们感觉回到家了。像是投入了母亲的怀抱，由于行李过多，又拾掇了好长时间，劳累了一天的我们也感觉有点饿了，这时食堂餐厅的一位师傅刚好赶到，问候我们有没有吃饭。说餐厅已经打算好了饭菜，我们当时就被师傅的关切所感动了，连声道谢，因为今晚不用饿着肚子睡了，今日发生的这一切，让远离母校的我们心里有了劝慰。原本担心的心安静了下来，因为公司给我们的第一印象是亲切的。我们也暗下决心，肯定要在这好好的实习，与公司融为一体，不辜负学院对我们的期望

12、。接下来的头两天，是培训师傅给我们上平安学问培训课及建厂历史。经过培训，我对该厂的状况有了初步的了解，并且学到了好多新的学问。公司相关部门也依据实习安排和实习大纲的要求，结合公司当时的实际状况，给我们编制了实习人员岗位轮转表，支配我们进行分组实习。每个岗位待一周的样子。在我们实习期间，带教老师每天不定时的检查我们的实习状况，起到了很好的效果。首先安排给我的是在酿造部。酿造部是生产啤酒的核心部门，主要包括原辅料的处理、糖化及发酵等。初入部门，有点丈二和尚摸不着头脑的感觉，但在曾剑锋、黄丽丽等两位师傅地指导下，了解了每天工作日程：管道物质运输、过滤、清洗、酵母扩培等。学会了生产啤酒的生产流程、少许

13、操作过程、部分设备的工作原理以及发生事故的简洁处理措施等，而且严格执行无菌操作原则，驾驭了每日记录单和交班报告的书写以及如何交班等等。啤酒实习报告 篇4我叫，是市场营销专业的应届毕业生，在今年月日很有幸被啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了,以下是我三个月以来的实习报告总结。在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多；在详细的市场

14、上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个

15、乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县

16、城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢销售总公司副总对我的关切，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢！有这么多的帮助，有这么多的支持与激励，我信任我确定能更好地走好我将来的路！