手机营销活动方案优质.docx

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1、手机营销活动方案手机营销活动方案1手机促销方案题目：长夜短信传祝愿写短信比速度（因为是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案）手机促销活动时间：每晚7：309：30手机促销活动地点：每个手机专卖店内手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和挚友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣扬自己，为了让更多的顾客晚上来阅读专卖店。手机促销方案内容：手机专卖店，先打算好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有爱好参与的

2、顾客进行写短信竞赛！在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的挚友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：敬爱的挚友，夜月清明，我在某某手机专卖店参与短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝愿，原你每天欢乐！竞赛时，顾客可以选择自己喜爱的手机或者自己比较熟识的手机进行竞赛，在每晚上，可以进行多轮的竞赛奖品设置：第一名是？其次名是？第三名是？活动前期宣扬策略：在某某地方性电视台做广告宣扬，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某消遣报纸。点评：第一：吸引了路人的眼光！使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的沟通其次：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，

3、满意一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能幻想拥有第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和挚友发了一份祝愿，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣扬第四：充分调动了顾客的主动性，给顾客晚上休闲和消遣等目的！手机营销活动方案2每个人们都想拥有一部智能手机，性能强大而价格低廉，但其价格缘由大多数人都未能如愿!能不能用购买一般手机的钱买到一部功能强大的高配置的手机呢?一家叫小米的公司推出了一款双核1.5G、1G内存、电池1930mAh、800万像素摄像头的主流高配手机回答了这个问题，价格只要1999元。直到7月12日，在小米公司成立1周年的媒体见面会上，

4、小米CEO雷军才正式对外宣称小米公司将推出一款手机，但这次媒体见面会并没有小米手机的样机演示，也没有关于小米手机的细微环节介绍。8月16号，小米公司实行了小米手机发布会，正式向外界公布小米手机的具体配置和功能介绍以及1999元的预售价。到此时，小米手机的神奇面纱才最终被揭开，不过，这更进一步掉足了人们的胃口。因为，小米在发布会上并没有公布小米手机详细的发售时间及预售方式。人们在惊羡世间真有小米这样超高配置和超低价格的手机时，却又买不到!为了给小米手机的这场8月16号的发布会造势，小米手机的宣扬团队充分发挥了微博的力气。比如，在小米手机发布前，通过手机话题的小应用和微博用户互动，挖掘出小米手机包

5、装盒踩不坏的卖点;产品发布后，又掀起微博送小米手机活动，以及共享图文并茂的小米手机评测等。由于网民的热切关注，再加上各大论坛的跟风炒作报道。小米手机快速成了网络上的热点事务。截止8月底，百度搜寻小米手机关键词相关结果约700万个，Google搜寻相关结果2700万条，新浪微博上小米手机的内容也达到70多万条。在一款手机没还有上市之时，小米手机可谓赚足了人气，小米起先在官网上正式接受网友的预定申请，而让小米公司惊喜的是网上预售仅用了34个小时，小米手机预定量就达到了30万部。最终小米公司迫于服务器以及首批产能的压力，于6日晚上23:40宣布停止小米手机预定。点评：在小米手机的案例额中，小米手机的

6、宣扬营销团队将网络饥饿营销和网络事务营销用到了极致。首先，一起先就对外放出一个烟雾弹，要生产一部高配低价的手机，以此来制造话题。但又不过多透漏小米手机细微环节，让外界去揣测。总之，小米手机的策划让人们对小米手机只闻其声未见其身，可谓掉足了人们的胃口，让小米手机成为网络持续关注的热点事务!手机营销活动方案3S优势1.建行手机银行具有手机理财、手机支付、手机电子商务等功能，是支持实时在线交易的手机金融服务。与目前其它手机银行相比较，“建行手机银行”具有“全国开通、全国漫游、24小时在线、全功能支持、菜单式操作、平安性高”等特点。无论客户是在哪个地区办理的手机银行业务，通过手机漫游，在全国范围内都可

7、以随时运用，最大限度的满意了客户对银行业务的需求;2.建行手机银行采纳了完善的平安保障系统，它具有独立的传输系统和最先进的加密方法：移动运营商与银行服务器专线连接，保证信息在传输过程中不被泄露；采纳了SSL3.0TLS1.0平安标准，全程采纳端对端的加密数据传送方式。交易数据在传送之前,手机端必需和手机银行服务器端建立平安通道,银行数据从手机中发送出来时已经经过加密，整个过程中的银行数据全部采纳加密传递,有效地避开了黑客的网络攻击,保证了客户交易和账户资金的平安。W劣势1.其它银行也相应推出了手机银行业务，竞争较大；2.学生不知道或者不了解这个产品;3.学生爱护自己资产的意识不高;4.手机本身

8、的局限性（如：手机信号差，手机被盗等）。5.在具有肯定程度上的当前的政治环境下，制约建行手机银行发展的瓶颈之一就是法律环境。手机银行属于新生事物，大多数国家还没有配套的法律法规与之相适应，因此，银行在开展手机银行业务时基本上处于无法可依的状态。客户通过电子媒介达成协议的有效性还不确定性，在客户信息披露和隐私权爱护方面，客户的权利和义务还不明确;O机会1.面对其它银行也相应推出了手机银行业务，建行可通过优秀的服务占据市场。优质的服务是吸引、保留客户的重要方式。实行好的服务措施，在抓住老客户的同时又吸引新的客户，开设VIP会员，依据企业针对不同客户群体实行不同营销案的理念，对不同的客户群体要有不一

9、样的服务措施;2.对传统商业和传统互联网局限的突破，以及企业业务模式的创新和商业问题的创新;3.加强与手机生产商的合作，达成双赢。T威逼1.手机银行网络机构存在平安隐患，客户的权益可能会受到侵扰，甚至导致国家金融经济结构瘫痪;2.来自其他银行手机银行的竞争;3.电子银行业务在管理结构上存在缺陷;4.对策：加强对建行手机银行网络运行的监控，借鉴和学习国外先进的手机银行网络管理机制，高薪聘请专业技术人员，提前作好防范措施，完善建行手机银行的管理制度.手机营销活动方案4现在一提小米手机我想大家许多人都不会生疏，小米手机的出身当然很好(小米手机的创始人全是互联网届牛人)，但是最值得我们学习的还是小米手

10、机的营销，一款成立不到两年的公司研发的手机目前在市场上是供不应求，值得我们这些从事网络营销的人员好好学习。对于米粉来说现在假如能订到一部小米手机，我想他现在的心情是无法用言语来表达的。假如从20号起先，每日按5000台发货计算，当第一批的50000台发完的时候，已经过去10天了，也就是10月30日。9月底的时候小米就已经起先量产了，到10月30号至少已经量产一个月了。而量产30天意味着什么呢?按正式的发货方式看，到量产28天的时候，已经是第4周，第29 ，30 天是属于第5周了，日产量5000已经能完全满意发货的须要了! 而且还能够提前完成30万的发货!假如你是小米公司你会放着这种好事不做吗?

11、正常人都会!所以说直到发货那天，小米公司实际的量产手机都不会超过5万!好了，现在是不是又出现问题了?量产一个月5万台手机都没生产出来?好像有点太不正常了吧。的确很不正常，我想这只有一种可能，就是小米的配件不够。为什么真没说，还记得雷军几天前的帖子里曾经说的吗?手机配件须要提前两个月预定，而10月20号往前两个月时什么时候?想起来了吧，小米手机刚刚发布!而假如小米公司要订购第一批手机零件的数量也须要参考发布会前后的效果来确定。个人认为，小米公司到现在为止至少订购过3次手机零件，第一次时生产工程机的几百台的零件，其次次是发布会后依据实际效果确定零件的订购量，但这一批不会太多，终归还没起先预定究竟能

12、卖的怎么样没人知道，所以小米公司必定不会冒险下十几二十万的订单，最终一次则是在9月6日预定结束之后，知道了小米的市场需求后，这时的小米公司才敢大量的订购零件。这也与目前的销售方式相符合。小米手机靠的就是前期在互联网上充分的宣扬小米手机的n多好处，引起网民的大量关注，而到真正的发货时间，每次都那么小气这和苹果产品营销有许多的相像点。假如我是米粉的话，我会接着等下去，木已成舟，我们也只能静静的等待小米来到我们身边的那一刻，越是难以得到我们才会懂得珍惜!即所谓的饥渴营销。手机营销活动方案51、市场定位小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面，MIUI首次运用了互联网来开发手机OS的模式，50万发

13、烧友(或称为刷机友)干脆参加了手机的开发改进，而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也示意了其目标市场：爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。2、 营销组合描述从产品端(Product)来看：小米手机是可鉴性产品(标准型产品)，消费者在购买时就能确定和评价其质量，因此该产品适合进行网络营销。小米手机定位于发烧友手机，高配和软硬一体，产品研发采纳发烧用户参加模式。手机硬件均由一流供应商(三星、夏普等)供应。生产组装由极具实力的代工厂(英华达、富士康)代工。手机采纳由Android原生系统深度开发的MIUI系统，针对中国用户运用习惯，原创特色的全套UI体系，系统

14、研发小组依据测试用户的反馈看法，每周五持续改进更新系统。从价格端(Price)来看：小米采纳低价策略，小米的战略优势-最为低廉的智能手机。小米手机利用网络营销的特点来削减成本。小米手机的销售人群为中青年，他们对价格非常敏感。对于想要购买高配智能手机的中低端的消费者来说，小米无疑使首选之一。从渠道端(Place)来看：小米实行以网络作为载体进行B2C的电子商务的销售方式。全线的网络销售，节约成本，具有时尚感。也更加突出了小米移动互联网公司的实质。和凡客的如风达物流公司合作，增加了手机配送的平安性、刚好性。从促销端(Promotion)来看：小米采纳了口碑营销、事务营销、微博营销及饥渴营销。通过消

15、费者及网络用户的口耳相传来为手机做宣扬，使得小米手机成为人们耳熟能详的数码产品，利用一些事务，例如之前的小米青春版用校内文化来进行品牌的宣扬，用户购买时发表微博可以得到实惠，这样利用广阔用户的微博来为公司做了一个成本很低但效果卓著的宣扬，通过网络限量订购，再到线上公开发售(实质上的其次次订购)，这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口，使得更多的消费者想要拥有小米手机。网络推广定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件低价策略。小米手机的战略优势最低廉的高端智能手机。(一)销售渠道以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业供应销售渠道同时具有调查

16、、服务、询问一体的特点网络营销应当考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采纳凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统削减销售费用节约成本3网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用肯定积分换取购物实惠 (二)促销策略1.口碑营销(病毒式营销)小米手机须要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看喧闹的特点，制造绯闻如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情 2.事务营销召开发布会利用小米手机高配低价吸引媒体关注微博营销利用新的信息传

17、播工具宣扬小米手机4.饥饿营销胜利吸引了消费者关注后，不能一下子满意消费者需求，从产品发布到正式售卖须要肯定时间段，给消费者以想象的空间.手机营销活动方案6手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。 所谓手机店促销兵法，是依据孙子兵法十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。兵法1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置（店内、外），主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、实惠券促销

18、、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。兵法2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以推断输赢的标准。第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员；其次，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；第四，哪一方能将策略执行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次胜利的策划。例如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做具体的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销

19、售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。兵法3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，缘由在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中，“促在销，不在促。”许多手机店是为了促销而促销，奢侈了财力、物力而又没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。反其道而行之。节约了促销成本，借助共享别人的客流，达到促销的目的。兵法4、“善用兵者，以战养战。”意即为擅长用兵打仗的，不会由国内取得补养供应，而是由敌国获得。手机店在制定促销策划时，也要擅长结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“

20、买手机送自行车的抽奖促销。”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。”兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，肯定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的打算工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。兵法6、“将能而君不御者胜。”意指假如君主能不干预手下有才能的大将，就会取得成功。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，须要有执行力有组织实力的人，所以当天的台前幕后都要支配一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。

21、才能保证活动高效完成。兵法7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简洁，必需经过谨慎思索后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。思索做什么促销？为什么要做？如何做？然后再去详细实施。兵法8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集中手机店全部的在产品、服务上的优势向顾客做宣扬，才能起到吸引顾客的关注的目的，同时也提示促销当天，要做好人员的支配工作，以最佳的精神状态，最专业的服务迎接中大型促销活动。兵法9、“不促销而胜的不二法门。”A手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当四周数家手机店都在促销战上费尽脑筋

22、时，A手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特殊是手机应当这样卖-跟我学话术这本书，人手一本，并要求必需背会，并集体学习观看60辑手机应当这样卖情景剧。把每一位店员都培育为手机销售“杀手”，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。兵法10、“创建成功的态势。”促销胜利的关键是营造一种热销的氛围与气概是关键。醒目的店铺形象，整齐的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新奇、好玩的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充足的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活

23、动的影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写POP、厂家宣扬资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。兵法11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不行过度用，如“0元购机。”这里面明显是有问题的，所以，正如广告宣扬一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。兵法12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣扬环节至关重要，宣扬是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来

24、才能评价促销效果。而虚无的宣扬手段，干脆确定了实在的收益。因此，一场胜利的手机店促销，离不开宣扬时间与手段的选择与应用。兵法13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参加。搞主推，促销肯定要有主推机，要有重点。兵法14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣扬直降800元，暗箭：对内调低仅为100元。高调宣扬，低调调价，吸引顾客留意，打击竞争对手。兵法15、价值割喉战，购天宇X90送价值100元的2G内存卡，送

25、价值280元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。兵法16、套餐大作战，购机超值实惠套餐大赠送，套餐一：车充+座充+直充；套餐二：原电+商务电；套餐三：饰品+清洁套装；套餐四：话费+延保。兵法17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。兵法19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。兵法20、来店有礼，试机有理。X1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版紧急发售中。手机营销活动方案7一、网络营销的环境分析互联网对中国经济的

26、影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。依据预料，以激励消费者运用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。CNNIC第22次报告显示：中国网民规模接着呈现持续快速发展的趋势。截至20xx年6月底，中国网民数量达到2.53亿人，20xx年底美国网民数为2.18亿人，根据美国近年来的的网民增长速度估算，美国网民人数在20xx年6月底不会超过2.3亿人，因此中国网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增长了9100万人，在20xx年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。在基础信息资源方面，网站数量为191

27、.9万个，年增长率为46.3%，网站数量的提升表明我国互联网信息资源更为丰富。网民对“觉得自己日常生活离不开互联网”的评价得分是3.54分，大多数网民已经习惯了生活中有互联网。只有少部分网民“觉得有时候自己沉迷于互联网”，得分为2.5分。鉴于以上数据显示，网络营销已是推广产品的关键所在！二、建行手机银行特点与功能建行的手机银行开展得最早，技术比较成熟。运用也很便利，可以完成缴费、理财、股市转账的业务活动。而且现在新开通了手机到手机转帐功能，不用知道对方银行帐号，只要知道手机号就可以进行转帐，同时手续费是柜面的三折。建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务，具有便利快捷、功能丰富、平安牢靠

28、、申办快捷等的特点。?即需即用、贴身服务建行手机银行将与您一同步入银行服务“即需即用”的时代。让您随时随地享用建行724小时的贴身金融服务，是您随身携带的银行。功能丰富、交易快捷建行手机银行不但囊括有形营业网点供应的基本金融服务，更有手机股市、黄金买卖、国债买卖、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财服务，使您顺手掌控市场，时时积累财宝。技术先进、平安牢靠拥有建行手机银行，就拥有了最平安的电子交易渠道。它采纳最先进的加密手段，时刻保障您的信息平安，并且建立手机号码和客户信息的绑定关系，确保交易的平安牢靠。申办快捷、手续简便您只需登录手机银行或建行网站，一次性简洁输入必填的要素，就可成为建行

29、手机银行客户，享受建行为您供应的查询、缴费支付等服务；或只需亲临营业网点，签约胜利后即可享受全面的手机银行服务；建行网银盾客户更可足不出户实现多渠道互动签约三、营销推广方案1、E-mail营销推广CNNIC第22次报告显示：电子邮件的运用率已经达到62.6%邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会受到生疏人的E-mail，虽然很多网民由于对邮件病毒的影响，都不太敢打开邮件，但每次进入邮箱都能望见广告，脑中已产生深刻的印象，并且我们应当将邮件的标题写得生动，从而吸引网民打开邮件，起到了产品推广的效果。2、网络音乐广告营销推广CNNIC第22次报告显示：网络音乐运用率84.5%，用户量2.

30、14亿人，如此浩大的运用队伍，把广告放在网络音乐库页面上，无疑也是一个好的选择。3、广告宣扬偶像化E时代的年龄都普遍年轻，具有青春、活力、特性阳光的明星对人们会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。可以让产品的形象也深化人心。4、搜寻引擎搜寻引擎应用于网络营销分为以下几点：（1）免费登录分类书目（2）搜寻引擎优化（3）关键词广告（4）关键词排名（5）网页内容定位广告将建行手机银行信息网站链接到全球最闻名的搜寻引擎上，如：YAHOO、INFOSEEK、新浪网等网站并进行行业、产品、企业名称、区域等多途径检索，轻易搜寻到您的网站；建设一个手机银行是为了用户，而不是你自己。这是最重要的一堂课：你的手机银行是为了你的用户，而不是你自己。他们带着目的运用你的银行，而你的工作就是帮助他们达到这些目的。所以，集中考虑用户须要做什么，而不是你想要表达什么。假如你想吸引访问者，首先必需满意他们的需求。需求越明确，你的解决方案就越高效，越多的访问者就会到来。