国庆节促销方案汇编.docx

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1、国庆节促销方案国庆节促销方案1一、前奏一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和xx年一样，中秋节（9月14日）和国庆节（10月1日）相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高全鑫超市各分店的市场占有率，增加全鑫超市的美誉度。二、活动主题：“喜迎国庆”三、活动时间：20xx年x月x日四、活动目的：1）以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；2

2、）借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；3）通过策划一系活动，加深全鑫超市与消费者的相互了解与情感沟通；扩大企业知名度，进一步树立全鑫超市“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。五、活动对象：顾客、供应商、员工六、活动广告语：1）喜迎国庆2）举国同庆3）礼情款款4）品质、服务、物有所值！5）关爱社区居民共建温馨家园七、活动布置与宣扬（一）场内外布置1、场外：1）巨幅：各分店依据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼实惠大酬宾的信息；2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的全部内容

3、，传达活动信息，吸引顾客；3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；4）大门口上方悬挂大红灯笼。2、场内：1）吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；2）牌楼：选购部联系供应商供应赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；3）收银台布幔：收银台运用红色布幔布置，突出喜庆气氛；（备选）4）手工吊pop：在卖场惹眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣扬牌，突显传统的特色，美化购物环境，（有月饼供应商供应）（二）活动宣扬1、海报：国庆节dm，时间9月

4、24日10月5日、a3、12p彩色。2、场内广播：商场内广播滚动式宣扬中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。3、堆头促销：场内特殊推出“月饼一条街”，并配上叫卖，便利顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成喧闹喜气的购物气氛。4、人员广告：全部人员必需充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动说明工作；5、dm刊广告：2期。6、电视广告：3期，宣扬中秋月饼促销信息。八、活动内容11）九州同庆国庆日活动时间：10月1日至10月3日活动内容：由选购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。十、活动操作：1）活动总负责：iga2）组成人员：各部门负责人3）相关部门工作人员作好帮

5、助工作，确保活动的顺当进行国庆节促销方案2（一） “国庆”市场特点分析“国庆”是中国人们的重要节日，每个家庭都特别注意这两个节日。通过本次市场调查，显示了“中秋”“国庆”消费市场不同于其他节日市场，具有以下几个明显的特征：（1）合家团聚多。调查数据表明40%的人都喜爱在国庆节、中秋节季节全家团聚在一起。现在人们的收入增加了，生活水平也有所提高，长辈们与小辈们之间沟通的机会却变少了，一方面是因为住房分开了，另一方面是因为小辈们工作、学习的劳碌。因此无论是长辈还是小辈都盼望着假期的到来。中秋、国庆假日。全家人团聚一堂，吃吃饭，聊闲聊，尽享天伦之乐。（2）外出旅游、游玩多。现在的双休日制度，使得平常

6、辛苦工作和学习了一星期的人们，在两天休息时间内只能好好在家休息。因此，旅游、游玩的安排全都支配在了七天长假。调查结果显示，有36%的人在“国庆节”、“中秋节”期间喜爱外出旅游。随着社会的发展，人们消费水平提高，短期旅游更是一种时尚。（3）走亲访友多。经调查，有16%的人喜爱在国庆期间走亲访友。亲戚、挚友难得见面，增加感情。（4）在 家中休闲多。孩 子们在过完两个月的暑假之后，才 开学一个月又迎来了七天的长假，更多的家长会选择全家在家中休闲，而不是外出旅游，以免使刚将心思放在学习上的孩子们又散了心。依据上述节日的特点，在促销的时段中，前期逢中秋节，以合家团聚，走亲访友，家庭宴请的顾客为主，月饼、

7、酒类，饮料、生鲜食品，礼品的需求将大量增长。在促销的后期逢国庆长假，则以外出旅游、游玩的顾客为主，超市可以供应饮料，休闲食品，南北土特产，甚至供应旅游“套餐”包，便利旅游者的选购，有关这类商品的需求确定比平常多。（二）消费者节日期间对超市需求的分析“国庆”期间，上海居民具有特别大的消费潜力。上海的GDP每年按两位数的速度大幅增长，人们的收入水平也有很大提高元。经调查有30%的家庭月收入在1000至20xx年的购物习惯有了很大的变更，一般生活消费品都喜爱去超市购买。在 “国庆”期间，消费者须要哪些商品呢？调查结果显示，节日期间消费者希望购买的商品分类为：饮料，生鲜食品，休闲食品，速冻食品，熟食，

8、保健品礼盒，酒类，糖果，糕点，巧克力，南北土特产。月饼的需求也将在中秋节前成为热点商品。经分析，上海消费者对上述这类商品的选择往往喜爱有肯定的品牌知名度；有明显得价格优势的商品。在节日促销商品的确定时，不仅要考虑其需求量，还要考虑商品的品牌与价格，总之把消费者喜爱的商品作为本次促销活动的对象。依据“2080原则”，即商场的80%地利润来自于20%的主力商品，作为捷强超市的现有的门店规模，这次促销对象可以确定100种热销商品。（见附表一、二）调查结果还显示了消费者对节日期间促销方式的选择偏好。顾客大多数对特价，赠品，免费运用，实惠券，抽奖等这些促销方式感爱好。为此，在本次节日促销中，应当充分运用

9、这些方式。另外，上海消费者至所以喜爱去超市购买物品，因为超市的购物环境与气氛都能被他们所接受。因此，在本次促销策划时，如何设计商场环境、留意商品陈设、尤其是节日气氛的布置都要作全面的考虑。促销活动主题主题：“国庆、家庆在捷强”表现：1、中秋节是中国传统的家庭团聚的日子，因此用“家庆”来表示。2 、此主题突出在：捷强的国庆、中秋喧闹的气氛，字面含义可理解为捷强与消费者共度节日，实质是在国庆与中秋期间，捷强是以“大酬宾”与消费者共庆佳节。国庆节促销方案3调查数据显示，60%的消费者认为“特价促销”最有吸引力，紧接着的是“赠品促销”，认同人数占了31%，还有对免费运用，实惠券，抽奖等促销方式感爱好。

10、为此，我们确定本次促销活动可以采纳以下方式：（一）特价促销活动选择50种商品以“假日酬宾价”销售，商 品价格下降15%20%左右，来 吸引更多的顾客购买。特价促销涉及的销售额由厂商消化，但各门店要做好这些商品的广告宣扬、展台布置和商品陈设。活动的详细操作方案另作文件，见附表一。（二）赠送促销活动另选50种商品通过不同商品组合以“买就送”（买一送一、买大送小）的促销方式，刺激消费者购买更多的商品。赠送促销所涉及的商品由该厂商负责，但各门店要做好这些商品的广告宣扬、展台布置和商品陈设。从促销方式角度上注意展台布置，考虑商品的组合陈设。活动的详细操作方案另作文件，见附表二。（三）情感促销活动在整个活

11、动期间，举办“佳节有感”一句话征文竞赛。参赛对象年龄不限。凡参赛者均可获得小礼品一份，同时通过评比选出一、二、三等奖若干名，并获得肯定的奖品。活动费用估计68000元。活动的详细操作方案另作文件，见附表三。通过这种活动能有效地与消费者进行有效沟通，让消费者主动参加商场的促销活动，是消费者成为捷强忠诚的顾客，这是现代促销的精神所在。要求各门店重视这一活动的开展，扎扎实实地落实好总部所布置的详细活动事项。（四）爱心捐赠活动联系23家食品厂商，以双方名义在9月21日中秋节这一天，向慈善机构进行爱心捐赠。此活动由公司市场公关部统一组织。捐赠对象：上海第一老人福利院的200位老人。捐赠物品：每位老人2只

12、广式月饼，1袋豆奶，保健膳食书籍1本。月饼、豆奶由厂商负责，书籍由捷强负责。书籍费用共计2000元。国庆节促销方案4一、活动背景今的十月，赶上国庆中秋两个佳节，回家团聚，走新访友是中国人过节的传统习俗，同时，十月又是婚庆的高潮，酒店可以利用这样的环境来做促销。二、活动时间20xx年x月x日三、活动主题与国同庆，谱天伦四、活动内容1、活动期间，推出黄金套餐良朋相聚宴：元/桌金玉满堂宴：元/桌富贵祥瑞宴：元/桌2、中秋之夜推出团聚饭： 元/桌 、元/桌、元/桌 ；提前预定，赠送礼品一份。3、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值达千元的蜜月礼物。4、活动期间，凡是外地到本店就餐者，凭身份证就可获

13、得中秋小点一份。5、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时，到本站消费的客人，可以获得XX旅游景区门票一张。五、促销宣扬背景音乐：以国庆，中秋为主要音乐风格。门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造喧闹氛围。媒体宣扬：电视台，无线电，网站，报纸。视觉宣扬：提前三天起先宣扬，主要以条幅、易拉宝、彩菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。六、人员培训1、促销内容及目的要与工作人员介绍清晰，以达到促销的目的。2、加强工作人员的服务意识及操作规则培训。国庆节促销方案5一、活动时间：9月28日（周一）10月7日（周三）二、活动主题：国庆十天快乐颂 抽奖返券乐翻天三、活动内容：活

14、动一：国庆十天快乐颂 购物送券乐翻天金秋国庆，xx沸腾，xx购物广场、xx人民商场店秋季商品全新上市，穿着类、百货类商品当日累计满200送40元购物券，满400送100购物券，满600送150购物券。注：（会员卡正常积分，名烟名酒、黄白金、特价、明示商品不参与送券活动。购物券全楼通用，凭券购物不再享受折扣、赠券等活动）活动二：国庆十天快乐颂 购物抽奖中大礼活动期间，超市购物单票满39元，抽奖一次，穿着类、百货类商品、特价商品当日累计满99元抽奖一次，满198元抽奖二次。名表、化妆品、生活小家电、数码小家电享9折后，当日累计满99元抽奖一次，满198元抽奖二次。名烟名酒、黄白金类商品当日累计满5

15、00元参与抽奖一次，好运多多，惊喜连连！激情时刻，不要错过！（以上活动单票最多限抽3次，抽奖后不再参与累计赠券活动）奖品设置：一等奖：6名 奖42寸彩电一台；二等奖：30名 奖洗衣机一台；三等奖：600名 奖保暖内衣一套；四等奖：5000名 奖可乐一瓶；纪念奖：奖瓜子一袋。活动三：国庆十天乐 新郎送好礼活动期间，推出以旧换新活动，整套折价150元，单件折价100元。活动期间，购新郎西服满298元，赠领带；满598元，赠衬衣或裤子；满998元，赠长t或衬衣+腰带；满1298元，赠短t或休闲服；满1698元，赠茄克或毛衫或羽绒服；满2198元，赠西服或羽绒服。（备注：本项活动需现金购买，赠品为指定商品，活动商品不予退换，小票累计当日有效，金卡、提货单不参与活动）活动四：xx庆国庆大型文艺演出xx、庆国庆大型文艺演出10月1日隆重实行，山东电视台闻名主持人与您一起走进xx，观看精彩的内衣秀、二人转、省杂技团柔术、魔术、民乐团等丰富多彩的文艺演出。主办：xx市xx商厦有限公司 协办：xx