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1、营销工作方案营销工作方案1一、品牌营销工作安排的主要思路提高公司视觉识别系统(VI)应用的精确率,逐步建立品牌行为规范,初步构建品牌管理平台;充分利用公司网站、宣扬画册、宣扬片、行业网站、协会、内刊等渠道,放大品牌形象,推动各下属单位与公司品牌间的相互支撑;加强品牌内部渗透,适度强化品牌外部传播。品牌工作开展的关键点:1、规范VI应用;2、系统内的品牌融汇;3、内外同步传播。二、详细工作第一阶段、提高公司视觉识别系统(VI)应用的精确率。目标:公司内部详细工作人员熟知公司VI的运用要求,能够规范运用企业VI,在实际工作中可以更注意公司与本单位品牌之间的融汇;一般员工能够知晓公司视觉识别系统的基
2、本内容和意义。扩大视觉识别系统的应用范围,提高外部对公司品牌的认知。1、修订完善公司VI手册对目前公司VI手册中不适用的内容进行修订和补充。2、组织应用培训组织各下属单位的VI应用培训,通过公司OA系统进行公司LOGO、标准色等基本应用元素进行全员宣贯。3、拟定VI应用制度,明确运用要求,形成VI应用指导和检查的标准。4、检查、规范VI应用效果开展VI应用检查和整改,重点检查以公司VI为主要标识的证件、名片、信函、传真、手提袋、礼品、前台设计、车辆标识等物品的运用,指导公司下属单位规范VI应用。其次阶段、放大品牌形象,推动各下属单位与公司品牌间的相互支撑,提高社会认知度。目标:通过固化的视觉资
3、料,不断加深市场对公司及各产业品牌的认知,放大品牌形象。通过做好各下属单位与公司间的宣扬关系,促进目标市场了解产业与公司间关系,有利于在市场推介上合并公司资源,提高市场竞争力。1、品牌宣扬名称、物品及资料的必要统一(1)统一各下属单位外部品牌简称及宣扬口号,并严格要求各单位在外部宣扬的全部资料中均应出现本单位宣扬口号。品牌的简称及宣扬口号已经在用的接着运用,没有形成的或须要修改的,由所在单位提出看法,公司统一探讨通过,通过一个,运用一个。(2)统一公司品牌标识物品的制作。以公司VI为主要应用元素的通用物品,如手提袋、信封、信纸、工作手册、旗帜等,各单位依据须要提出制作申请,由公司统一制作,既可
4、降低制作费用,又可避开印刷工艺导致的VI标准偏差等问题。(3)统一各下属单位宣扬画册公司简介部分的结构,(固化公司应用于各下属单位的简介内容)。(4)统一各下属单位在外宣资料中企业文化部分的设计图片与文字应用。2、完善公司网站管理,兼顾各下属单位二级网站的建设。强调各下属单位网站建设工作的审批、与公司域名的关联,网站结构的关联。第三阶段、加强品牌内部渗透,适度强化品牌外部传播。1、内部品牌渗透以培训为主,OA系统为宣贯平台,设立品牌与文化版块,重点介绍公司视觉识别系统的基本内容和意义,提炼公司管理故事,品牌与文化结合,促使员工将公司品牌的内涵融于实际工作。2、外部品牌传播以广告、新闻报道类软传
5、播为主,兼顾客户、行业协会对品牌的推动作用。公司层面可选择报刊、电视、互联网等广告,策划焦点类的专题报道。各下属单位依据本品牌工作安排,在平面宣扬的设计上加入公司品牌元素,放大品牌支持效应。发挥所属行业主管部门的作用,可牵头组织行业会议期间到公司参观或现场沟通,对公司及行业品牌产生正向积累作用。三、指导、监督各下属单位的品牌建设1、定义各下属单位外宣资料的审核范围,严格下属单位外宣资料制作的审核审批。2、优化品牌管理流程。依据公司品牌管理方案,结合方案运行的实际状况,对工作流程进行修正和完善,提高品牌管理效率。3、帮助各下属单位提炼品牌优势,组织企业介绍、宣扬口号等固化的外宣资料。4、拟定公司
6、VI应用制度,严格制度的执行与检查,保障公司统一形象的创建。营销工作方案2在新的形势下,为进一步提高我市农业的综合生产实力,加快发呈现代高效农业,促进农夫持续增收,全面建设社会主义新农村,持续打造蔬菜品牌,强化市场营销,依据省、市政府有关要求,结合我市蔬菜产业发展的实际,结合“十二五”我市蔬菜产业发展规划,特制定本营销方案如下:一、指导思想深化实行科学发展观,以调整产业结构、增加农夫收入和保障市场有效供应为目标,统筹推动新一轮“菜篮子”工程建设,依靠科技进步,优化品种结构,努力提高蔬菜生产区域化、规模化、标准化和产业化水平,构建现代蔬菜产业体系,主动与市场对接,促进经济社会协调健康发展。二、工
7、作目标全市蔬菜种植面积达到万亩,蔬菜总产量万吨,产值元以上;创建个全市现代农业蔬菜示范区,良种覆盖率达%以上,培训蔬菜种植和营销人员人次。经过3年努力,使我市蔬菜品牌成为知名品牌,走向市场,走向全省、全国。疏通渠道,搭建平台,形成纵横交织、四通八达的蔬菜营销网络。三、工作措施(一)强化基地建设,扩大蔬菜生产实力1、科学规划布局各县(区)蔬菜基地要根据集中连片,规模种植的原则,优先支配有肯定种植基础、交通便利、基础条件较好的乡镇作为基地乡镇,每个基地面积不少于亩。要通过引进业主开发,推动土地流转,实现蔬菜集约化、规模化、标准化、无公害化生产。特殊是长江大地蔬菜,江阳区有机蔬菜基地建设,要在标准,
8、规模,面积技术。2、加强基础设施建设各县(区)政府要统筹以工代赈、扶贫开发、农村马路建设、新农村建设等项目和资金,向常年蔬菜生产基地倾斜,优先支配用于基地沟、渠、路等基础设施建设。加强菜地基础设施的建设和完善,加强土地平整,调整地型,培肥地力和以坡面水系综合治理、防止水土流失为重点的蔬菜基地改造提升建设。加强以排灌、蓄水、提灌设施等为重点的蔬菜基地水利基础设施建设。加强以运输道路、菜园耕作道路、人行便道为重点的路网建设。降低生产成本,提高抗御自然灾难实力,降低自然灾难的成灾率,提高农夫的经营收入。3、推动标准园建设,强化质量平安以现代农业产业示范区巩固建设工作为契机,抓好全市万亩蔬菜示范区和标
9、准化示范基地建设。今年将新建个全市亩蔬菜示范区,全面带动蔬菜基地建设向规模化、标准化、专业化方向发展。围绕“三节一增”(节水、节肥、节药、增效),重点推广膜下微滴灌、防虫网、粘虫板、绿色防控、低毒低残留农药、高效平安肥料、测土配方施肥等关键技术,全市蔬菜基地无公害生产技术普及率达到100,蔬菜基地产品质量检测合格率达95%。(二)加大营销力度,努力拓展市场空间1、批发交易市场建设创建条件,为蔬菜产品供应更多的销售平台。以市场交易为主,在全市余家批发交易市场的基础上,再扩建家真正上规模、上档次的常年性蔬菜批发市场,加强蔬菜市场的改造和建设。支持生产基地、专业合作社等发展产地批发市场和一体化冷链物
10、流体系。加大政策扶持力度,重点支持蔬菜批发市场进行标准化改造,进一步扩大规模,完善市场基础设施,增加服务功能。同时,提高和完善服务功能,规范交易行为,扩大市场覆盖面和知名度。抓好蔬菜优势产区重点镇产地批发交易市场、各县城农贸市场、配送中心、连锁超市建设,加快改扩建步伐,力争全市主要蔬菜生产镇及主要批发交易市场全部实现信息联网。在市场建设上,市、县、镇三级按各自的管辖范围,结合蔬菜发展,分别抓好典型批发交易市场建设。2、快蔬菜销售体系建设。推动“农超对接”、“农校对接”、“农社对接”等,完善信息服务平台,探究发展农产品电子商务。创新流通方式,完善流通体系,合理规划布局城乡社区菜市场。增加蔬菜直销
11、网点建设,开设蔬菜种植大户直销专区,削减流通环节,降低交易成本,便利居民购买,提高菜农收入。开通蔬菜运输“绿色通道”,对于出入我市的蔬菜运输车辆全部免征道路通行费,削减运输成本,保证蔬菜运输畅通。(三)以培育市场竞争主体为重点,大力推动产业化经营培育蔬菜合作经济组织和相关行业协会,提高农夫的组织化程度。各类合作经济组织要充分发挥其联系农夫和企业的“二传手”作用,形成“公司+合作组织+农户”等多种形式的产业化经营机制,逐步推行订单生产,使企业与农户结成“利益共享、风险同担”的利益共同体。加快培育蔬菜专业合作社。根据组织运行规范化、生产技术标准化、经营销售品牌化、社员技能职业化、产品质量平安化的要
12、求,建设规范化蔬菜专业合作社个。同时,培育和扶持蔬菜营销大户和经纪人。专业营销大户和经纪人仍将是“十一五”期间我市蔬菜产品销售的中坚力气,各地应接着加以培育和扶持,引导他们加强联合,引入现代企业经营方式,逐步做大做强。第三、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生态、平安和“一早一晚”优势,整合、培育、创立以菜为主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜产品无公害、绿色、有机认证,打造个省级知名农产品品牌。(四)建立三大保障体系,加快蔬菜产业发展1、建立蔬菜产业科技体系。主动探究科技发展新机制,促进以企业为主体的技术创新和技术进步,不断提高花卉产业的科技水平。引进人才、借助“外脑”,加快关键技术攻关和自有学问产权
13、的花卉新品种的开发力度,发挥各级农业技术推广部门的职能作用,加强技术培训和技术询问服务,形成“研发中心+推广机构+龙头企业+农户”的花卉科技推广体系。2、建立敏捷有效的市场营销体系。一是巩固和完善现有营销网络,培育专业销售龙头公司,建立多渠道、敏捷有效的流通机制,形成适应市场特点的流通体系。二是加快培育蔬菜市场推广经纪人。广泛吸纳跨行业、跨地区的社会力气来加强纵横联系与沟通,形成产供销一条龙体系,加快产业化进程。全方位捕获信息,形成完善的市场信息服务体系,以实现经济效益最大化和提高规避市场风险实力。3、建立政策和资金扶持体系。仔细落实国家和省扶持蔬菜产业发展的有关政策,制定吸引调动外资、社会闲
14、散资金投入蔬菜产业的实惠政策,扩大信贷资金投入力度。财政应每年支配肯定专项资金,用于扶持蔬菜科技开发、基础设施建设及对产业发展做出贡献的嘉奖等。(五)加强蔬菜技术和营销学问培训加强蔬菜技术培训,提升种植者从业技术水平。聘请蔬菜创新团队专家、教授,组织市、区县蔬菜主管部门人员、重点乡镇农技人员、加工企业、种植大户等进行集中培训,各区县举办期以上的技术培训班,更新专业学问,提高专业技能,全年培训蔬菜种植人员不少于人次。同时,外地聘请营销专家,来我我是传经送宝,给我市的营销管理人员、基本营销员授课,为全市蔬菜产业发展和人才培育供应有效支撑服务。四、强化组织保障,促进产业健康发展切实加强组织领导。落实
15、“菜篮子”行政首长负责制,把蔬菜产业发展列入市政府目标考核体系,实行奖惩制度。各相关部门要结合职能实际,全力为蔬菜产业发展供应支持,创建条件,形成合力。市政府将常年蔬菜生产基地建设纳入政府目标考核范畴。常年蔬菜生产基地县(区)政府与常年蔬菜生产基地乡(镇)签订目标责任书,进行硬考核奖惩。营销工作方案3在把供销社办成真正的农夫合作经济组织和使供销社成为农村社会化服务体系的重要部分的总目标指引下,惠民县供销社在完成改革改制,进行资产、人员重新组合后,以基层社为平台,组织当地经营大户、经营能人和农夫经纪人入股入社,根据合作制原则,兴办以营销为核心的农资服务型村级综合服务站。全县个行政村先后组建村级综
16、合服务站个,覆盖全县各乡镇,经营范围除化肥、农药、种子等农业生产资料和烟花爆竹等日用杂品外,还开展农产品收购、小农机修理、粮食加工、养殖及科技信息、市场信息服务等,同时通过对村级综合服务站的逐步完善,尽快把村级综合服务站建成农夫购、销不出村的农村商品流通载体,引导农夫进入市场,逐步形成贸工农、产加销一体化的多功能为“三农”服务的前沿阵地。一、加强供销社基层组织建设1、全面绽开经营服务设施改造,变更基层供销社的外部形象。根据调整经营业态、建立新型经营服务体系的要求,在大桑、桑落墅等处基层供销社,改造建设经营服务设施平方米。为确保科学规划、提高建设水平,先试点后推开,由大桑、桑落墅两个基层社领先起
17、步,作出示范。全部改造建设安排于20xx年月底完成,月底之前全部开业运营。2、从零起步二次创业,引导基层供销社步入新时期的发展轨道。要求基层社建设一个标准化的日用品经营服务网络,形成具备农技服务功能的农资经营服务体系,建设一处农产品标准化生产基地,发展一个专业合作经济组织,组建起一处农产品加工经营企业,开展好一个信用合作,或建设运营好一个农村社区服务中心。20xx年,县联社将选择12处基层社,基本做到“七个一”,为全县供销社基层组织建设做出示范。3、以村级综合服务站为载体,大力推动村级网点建设。村级综合服务站建设要接着根据“统一商号、规范服务、因地制宜、注意综合、布局合理、讲求实效”的总体思路
18、,上联商业连锁企业和基层供销社,下联村民自治组织,并与村级组织建设、社会文化设施建设相结合,使之成为农业生产资料、生活资料网络的终端。4、整合供销社农资经营网络。从加强行业自律,规范农资流通市场秩序,健全服务体系和服务网络,为农业生产供应质优价廉的农用物资动身,牵头组建农资行业协会。在此基础上,以市农资公司为龙头,基层社为基础,根据“五个统一”即“统一标识、统一配送、统一质量、统一技术服务标准、统一监管”的要求,推行农资连锁经营,提高供销社农资市场的占有率。5、整合供销社生活资料经营网络。利用长期以来供销社在农村流通中建立的良好商誉,由供销社牵头,根据自愿的原则,吸纳有经营实力、各种经济成分的
19、经营单位和个人加盟,成立供销行业协会,由供销行业协会联系各行业的大批发商及大型超市,与他们结成紧密或半紧密型的经济共同体,实行统一选购和统一配送,逐步建立供销行业协会组织指导下的以供销社生活资料网点、农村综合服务站为终端的生活资料连锁经营体系,提高农夫的生活质量。二、加强农村现代流通服务网络建设1、加快建设日用品连锁经营网络。20xx年,由惠民县供销社超市公司开办直营店处。其中在县城建设一处,采纳租赁设施经营的方法,月份完成租赁协议签定,月份完成营业前打算,月份开业运营。在桑落墅镇建设平方米的直营店一处,由该镇出地,县社和超市公司联合出资,月底完成手续审批、图纸设计,月份动工,月底竣工开业。在
20、乡村建设平方米的直营店一处,由供销社投资,月份设计审批,月份起先施工,月底前开业。与此同时,由基层社投资建设处超市,作为公司的加盟店,从20xx年起先逐步将其整合为超市连锁公司的直营店。为确保上述工作的顺当进行,目前县联社一方面着手超市建设的前期打算工作,一方面组织公司经理和拟任店长岗前培训实训,并在启动和运行过程中接受省联社有关专业人员的询问指导。2、进一步完善和加强农资连锁经营。在已有余处加盟店的基础上,20xx年由基层社出资新建农业生产资料超市处。在59个村建村级服务站,购置大型机械作业队为其服务。依托各基层供销社,主动发展村级服务站,提高对服务站的商品配送率,提升服务站经营服务水平。3
21、、村级科技服务站根据“一处服务场所、一部电话、一套放像设备、一台电脑、一套专家询问系统”的硬件标准和“合理布点、规范运作、增加服务功能”的指导思想,由县财政和村站承建者共同投资,为村站配套科技培训、信息查询等服务手段。统一物资配送,统一销售价格,从产前、产中、产后服务“三农”。三、加强农村合作经济经营服务体系建设全面创新经营服务体系建设,在完善、提高和发展农村专业合作经济组织的同时,以实施农产品标准化生产、建立农产品经营新机制和推动信用合作为重点,建设农村合作经济经营服务体系。1、探究农产品进入市场的新渠道、新机制,建立农产品新型经营体系。为了实现产供销一条龙,近期成立粮棉专业合作社。进一步完
22、善农村专业合作社的内部运行机制,做好“二次返利”,真正体现风险共担、利益共享、民主管理的办社原则,并通过标准化生产、品牌化营销、精深化加工,提高市场竞争力,形成若干个在业内具有肯定影响力的专业合作社,促进农业增效、农夫增收。2、推动农产品标准化生产。打算选择两个基地搞试点,有效推动农产品标准化生产。一在大桑供销社以土地流转的方式,建设10万亩小麦基地建设,20xx年月份签订协议,月份做打算,月份起先运营。同时,二在桑落墅镇,安排利用3年时间,以土地流转的方式,完成10万亩的有机小麦基地项目建设、20xx年完成3万亩,20xx年完成4万亩,20xx年完成2万亩。基地涉及全镇59个村,辐射周边乡镇
23、60个村,重点推广有机食品生产理念以及相关配套管理农用设施,实行“公司+基地+农户”的发展模式,确保基地建成高产、高效、优质、环保的样板田。进一步外出学习考察的基础上,制定出下一步建立农产品基地、实施标准化生产的总体工作方案,以此促进农夫专业合作组织发展,复原壮大农产品经营业务。四、实施步骤1、启动阶段。此阶段主要是落实县联社体制定位,依托县联社成立基层农联社,创建为农服务新载体。2、强化阶段。此阶段主要任务是完善农联社运作机制,健全各项规章制度,拓展服务领域与范围,并实现与市联社的融合对接。同时,深化改革,加强基层社建设,改造供销社传统营销网络。通过扶优扶强,搞活机制,发展壮大社办企业,强化
24、系统的服务实力,提升经济实力。3、提高阶段。此阶段主要是基层农联社与县联社实行“两牌一体”,通过点上突破、面上推动,实现系统资源整合和功能优化配置,形成自下而上完整的、适应县域经济发展须要的合作经济组织体系,在农业社会化服务体系中发挥重要作用。五、加强领导,扎实工作,确保综合改革顺当进行1、强化组织领导。成立供销社体制创新改革试点指导组,加强实施过程中的帮助指导。2、加强制度建设。建立目标管理机制和督办检查机制。同时,进一步完善各项管理制度建设,建立健全各项管理制度和运营机制,制定协会、专业合作社自律条例,股金管理方法和章程,规范运作、健康发展。3、创新用人机制。人才是事业发展的第一要素。坚持
25、用好人才、激励创新的原则,建立激励机制、淘汰机制和考核机制。拓宽用人视野,主动吸纳优秀农夫人才加入供销社队伍,强化培训,形成优秀人才脱颖而出和人尽其才的良好环境。营销工作方案4近期,我镇范围内以公益讲座、健康诊疗、会展销售、产品试用等方式开展的保健食品非法营销活动泛滥,群众反映特别剧烈,严峻影响了社会和谐稳定。为全面取缔保健食品非法营销行为,保障人民群众身体健康和生命财产平安,结合我镇实际,特制定本工作方案。一、指导思想和总体目标(一)指导思想。全面实行党的群众路途,把打击、取缔非法营销保健食品德为作为重要的民生工程,以标本兼治、着力治本为原则,落实责任,严格市场准入,强化日常监管,健全监管机
26、制,着力解决公众购买保健食品中的突出问题,切实保障公众食用平安。(二)总体目标。对保健食品生产、流通、运用环节集中力气进行一次全面的整治和规范,确保非法营销保健食品德为得到全面取缔。二、工作重点(一)加强对保健食品流通市场的.监管,打击销售假冒保健食品德为。严厉打击冒用保健食品批准文号、标记的产品以及非保健食品宣扬保健功能的食品、保健食品冒充药品。依法重点查处食品批发市场、超市、药店、成人保健品店、保健品专营店等场所销售假冒伪劣保健食品的行为。(二)开展保健食品违法添加药物专项检查工作。对市场中的保健食品经营单位进行一次全面的监督检查,结合实际状况选择群众反映剧烈的、违规添加药物问题严峻的减肥
27、类、降糖类、抗疲惫类、改善睡眠类等保健食品集中进行抽检。对严峻危害群众食用平安的保健食品中添加药物的行为集中进行打击,加大曝光力度,严厉惩治违法违规的经营单位或个人。(三)开展保健食品标签、说明书内容专项检查工作。对市场中的保健食品标签标识的保健功能和适用人群等内容进行专项检查,对虚假、夸大宣扬功效的保健食品进行整治,对违规生产经营单位加大曝光力度。(四)加大广告监测力度,严惩违法广告产品。加大保健食品广告监测力度,对监测到的违法保健食品广告要刚好移送工商部门查处,同时对严峻违法的保健食品广告产品要依法实行暂停销售等行政强制措施。通过集中整治,进一步降低我区违法保健食品广告发生率和违法保健食品
28、广告发布数量,基本杜绝恶性虚假违法保健食品广告。(五)加大对以公益讲座、健康诊疗、学术沟通、会展销售、产品试用等形式违法销售保健食品德为的打击力度。销售保健食品的,应取得食品流通许可证、工商营业执照。凡开展保健学问公益讲座、健康诊疗、学术沟通、会展销售、产品试用等形式的聚会,应当经当地公安、工商、食品药品监管、卫生等部门批准的,必需取得批准证明,且现场不得销售保健食品。现场销售保健食品,涉及违法行为的,由相关部门根据各自职责依法予以查处。凡是为非法销售保健食品供应活动场所的单位或个人,应依法严处。(六)加大宣扬教化力度,引导公众理性消费。实行多种有效措施开展保健食品学问“进农村、进社区、进学校
29、、进企业”宣扬教化活动,广泛宣扬普及保健食品法律法规和学问,主动引导公众确立正确、理性的保健食品消费理念。充分发挥媒体宣扬作用,广泛宣扬保健食品整顿工作进展状况及措施,刚好曝光保健食品生产经营活动中的严峻违法违规行为,维护市场秩序和消费者合法权益。三、职责分工(一)镇乡食安办:组织开展辖区内保健食品经营企业调查摸底工作,摸清底数。牵头组织开展打击无照经营保健食品,全面取缔非法营销保健食品德为。负责对以公益讲座、健康诊疗、学术沟通、会展销售、产品试用等形式违法销售保健食品等行为的监管工作。组织开展多种形式的宣扬教化活动,主动引导公众确立正确、理性的保健食品消费理念。(二)公安部门:负责维护保健食
30、品非法营销联合整治秩序,严厉查处涉及保健食品营销的有关违法犯罪活动。(三)卫生部门:负责对以健康诊疗等形式营销保健食品中的非法健康诊疗行为的查处。(四)工商部门:负责保健食品非法广告、虚假宣扬的查处,负责无照经营保健食品的查处。(五)食品药品监管部门:负责识别保健食品的真假;负责保健食品标签说明书的检查;负责保健食品市场监督抽查;负责职责范围内的保健食品相关案件的查处工作。四、工作步骤(一)宣扬动员阶段(2014年7月2531日)。制定整治方案,成立保健食品非法营销专项整治工作领导小组,由公安、食品药品监管、工商、卫生等部门组成。各部门层层统一思想相识,落实人员,明确责任分工,部署任务措施,做
31、好组织、宣扬和发动工作。(二)排查整治阶段(2014年8月1日9月24日)。全面落实各项工作措施,对辖区内进行拉网式排查。发动群众、社区、村(居)委广泛参加,弄清辖区内保健食品营销现状。对发觉的违法行为,发觉一起查处一起,该移交司法机关的坚决移交。(三)考核评估阶段(2014年9月25日10月20日)。开展考核评估工作,总结阅历、查找问题,完善制度,表彰嘉奖先进单位和先进个人,为全面取缔非法营销保健食品打下坚实基础。五、工作要求(一)高度重视,细心组织。深刻相识开展非法营销保健食品整治工作的重要意义,切实加强组织领导,强化经费保障。同时要探讨分析存在的突出问题和平安隐患,明确整治目标任务和措施,细心组织,周密支配,确保整治工作有序开展。(二)落实责任,加强监管。要严格落实非法营销保健食品联合整治责任制和责任追究制,按职责分工主动履行监管责任,加强部门间的工作协作与协作。(三)广泛宣扬,营造氛围。要结合非法营销保健食品整治工作,大力宣扬整治的措施和成效,营造良好的社会氛围。
限制150内