房地产销售的感言精选.docx

《房地产销售的感言精选.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产销售的感言精选.docx（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产销售的感言房地产销售的感言篇1大家好，我是书香的黄小真，首先感谢策联、书香给我这个展示自我与实现自我价值的平台，也感谢xx、xxx对我的器重和厚爱，同时也感谢我的家人以及书香的伙伴们对我的激励和支持。作为公司的一份子，能够获得销售冠军，我此刻真的很激烈，也很感动，很感谢公司上级领导对我的指导和点拨，是在全部同仁的帮助和协作下，是在客户无与伦比的信任和支持下，我今日才能站在这个舞台上，再次，我要对曾经帮过我、指导过我的领导、同事、客户深深的鞠一躬，感谢你们。20XX年，这过去的一年里，我们一起努力过，一起奋斗过，书香的同仁们，还记得我们曾经一起喊目标，一起练习说辞，一起协作服务，打sp的过

2、程吗，在我们全部同仁的努力下，我们不负众望，最终实现了公司的目标，获得了20XX年平和县的年度销售冠军，我和同事们都感到很兴奋，每当我们和客户说起，我们是平和去年年度总冠军的时候，我们就会感到骄傲和傲慢，书香是最棒的，书香的销售人员也是最棒的。荣誉虽是我个人的，但是我更觉得这是同事们一起协作和帮助的结果，感谢你们。今日获奖，我有三个特别深刻的感受，当然也是我个人在销售过程中的心得，希望借此机会共享给你们，也感谢你们给我这个机会。1、要把客户当成挚友，真正的挚友。做事情，其实就是一个做人的过程，当我们初次与客户见面的时候，客户往往是有肯定的防备心理的，这时候，我们要真诚，让客户信任你，最终才会成

3、交比如：A：要真诚，肯定不能欺瞒客户。B：语调和语速包括和客户一样，随意一点，让对方觉得自然。C：问他是哪里人，我也有许多客户是那里的。总之与客户更多的共同点，客户越简单信任你，越简单成交。2、要发觉客户的问题，为他解决问题，不要让他把问题带回家。3、售后要做好，介绍更多的新客户。我信任，只要我们全力以赴，20xx年，书香还是平和第一。最终，我祝福策联，书香能够宏图大志，越做越好。祝各位领导和同事，在新的一年里合家快乐，心想事成，万事如意，祝大家新年欢乐。房地产销售的感言篇2闻名心理学家马斯洛曾说：心若变更，你的看法跟着变更；看法变更，你的习惯跟着变更；习惯变更，你的性格跟着变更；性格变更，你

4、的人生跟着变更。前两年还是一窍不通的小姑娘，现在已经成为挥栋地产项目经理了，感受了失败的苦涩享受着胜利的喜悦，是什么变更了她？进入挥栋地产快2年了，在这之前我做过电子产品测试员，也做过商场的推销员，工作经验不算多但也不少，接触到的人囊括了企业家、干部、工薪阶层等等，形形色色的人给我不同的感受。我很庆幸生活在这个时代，因为这个时代各种各样的机会蜂拥而至，只要把握好，每个人都有机会，这是一个让人有幻想的时代，初出校门的学子是肯定的弱者，但我知道不是永久的弱者，只要我们都有一颗充溢活力年轻的心，总有一扇门向我们放开着，让将来闯进来。XX年7月一个偶然的机会我走进了房地产销售行业，一做就是2年，在这两

5、年当中我经验了不少也明白了许多事情，感受很深。进入挥动地产，如同走进了一个温馨的大家庭，每天的工作既惊慌又欢乐，生活变的很充溢，现在回想起来，嘴边时常露出不经意间的笑容。望见刚刚踏入挥栋地产的新员工的工作行为、表现我想以一个过来人的身份照看一下你们。谈不上指引，只能算是一种阅历的沟通！我能在短短是时间有今日的成果归结到一点看法，不仅仅是你的生活看法，更是你的服务看法。对销售工作，不同的销售员的可能有很不一样的看法。有的销售员，并没准备把销售当成终生职业，而是以消遣式、过渡性的看法来做销售。没什么许久规划，通常不敢和客户畅谈太久远的承诺或话题，因此在工作中就显得不那么自信和有底气；还有的销售员，

6、只是想体验一下销售工作，“熬炼熬炼”，他们比较留意过程，虽然也在意结果，但还不至于当成目标去努力。这样的销售员对销售目标简单放弃、难以深耕，在工作中常显得不那么坚决和执著；还有的销售员，做销售工作只是冲着多赚点现成的生活费的目标而来。他们在工作中，常会不由自主地露出“急于求成”和“急功近利”的神态，因而显得不那么从容和富有魄力。这些工作看法，都会使一个销售人员很难找到销售工作的充溢感觉，使他们在工作中显得浮躁，难以全情投入。这样的心态，当然无法产生影响他人的力气。看法，一般包括两方面：精神上的看法，及通过肢体表现在外的看法。销售人员是与客户干脆打交道的。那么作为销售人员，假如你处于后一种状态，

7、试想，客户怎会被你打动呢？要想成为优秀的销售人员，就必需要有一流的精神状态、一流的付出心态和一流的责任感。销售过程中遇到困难，首先想方法如何解决最好，前提要将公司的利益放在首位。这点是至关重要的。你要想清晰你是公司的人，你的行为举止、言谈均代表公司，销售中遇到难缠的客户或者其他问题，将自己摆在公司员工的位置上去处理问题，这样的心理是作为一名员工最基本的素养。渐渐将其形成自己的习惯，在岗位上作出一番成果将会离你不远，挥栋公司也会时刻帮助你，为你供应更广袤的发展平台。生活中有10%的事情是既定事实，剩下9%的事情取决于我们自己的行动房地产销售的感言篇3对于房地产业，一套普一般通的住宅，少则十几万，

8、多则几十万到上百万，这对购房者来说，是一种很慎重的大事。因此，作为一个好的销售员，肯定要驾驭敏捷多样的营销技巧，才能稀奇制胜。一、深化了解自己的产品。作为房地产销售人员，你必需了解你要销售的产品房子，必需深信，你要销售的房子能够满意你潜在客户的基本要求，甚至可能还会带来超值。作为销售人员要酷爱你的产品，要知道自己产品的特色，同时应了解以下几个方面的特征：房屋价格、结构配套（学校、酒店、银行、商场、医院等）物管水平、建筑质量、建筑风格、交通条件、城市规划、楼盘规划、朝向、外观、付款方式、发展商的品牌效应、产权归属、建筑年头这样才能与目标顾客形成共振。二、以诚待客，切忌虎头蛇尾。对待每一个客户我们

9、要做到热忱坦诚，贯彻始终。要想客户之所想，急客户之所急，帮客户之所需。房子成交并非终结，要常常访问客户，加强联系，帮其排忧，这样你的客户就会像滚雪球一样越滚越大，形成客户派生客户的其次个购买市场。三、言之有信，做到实事求是。作为一个合格的营销员必需具备多方面的专业学问和经营实力，要熟识了解房地产市场管理的方针、政策和市场行情等相关的业务学问。售房时，要把企业的优势实事求是的给客户讲清晰，要言之有信，不要夸大其词，不要只顾卖房胡乱许愿，更不要在购房合同上擅自乱增加不该加的条款，以免造成很多麻烦，使客户看法纷纷，否则，不仅影响了公司的销售，而且还败坏了公司的形象。只有坚持实事求是，言之有信才能赢得

10、客户的信任，才能使销售工作越做越好。四、吃透客户，做到有的放矢。在接待客户时，首先要察颜观色摸透他的心理，弄清他购房的目的。一般购房的目的有两个，一是为了改善居住条件，对这类客户在介绍楼盘时，应更多的强调该房的质量、运用功能、特点，周边环境、配套、交通状况及物业管理，着重从居住的便利性和环境的优越性等来介绍。另一方面就是购房作为一种投资，对此类客户应当重点介绍房屋的质量、规划、周边环境、改善前景及保值、增值和升值潜力，这样就可诱发和增加其购房信念，起到事半功倍之效。五、擅长倾听，做到谆谆教导。顾客用毕生的心血和积蓄来确定购置房产这是一个特别困难而慎重的过程，起先有许多疑虑，会提出这样或那样的难题，对此我们千万不要急于求成，更不要死缠硬催，要有耐性，要利用视察技巧和语言技巧，要依据他的经济状况和承受实力，把他们提出的一系列问题逐个说清讲透，使他们解除疑虑，因势利导，当好参谋，让他们从内心里感到你所说的完全可信，自然而然的就接受了你的说明和劝服。六、敬重客户、切记礼貌待人。对待全部客户我们必需敬重，做到落落大方、亲善热忱，给客户一种暖和的感觉，给客户留下一个好的印象，决不行以貌取人，只有为客户供应持续的周到的和令人满足的高质量服务，才能起到事半功倍之效。因此在销售实践中，我们要学会敏捷运用各种销售技巧，并依据实际状况创建出一些新的行之有效的方法，从而取得销售的胜利。