手机营销策划书范文.docx

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1、手机营销策划书手机营销策划书1一、简述假如你常常关注手机类的新闻的话，你肯定知道这几个月的手机“黑马”小米手机，一个创建了首日预定超过10万，两天内预订超过30万记录的国产手机。而今日，小米手机就要接连发货了，小米手机能达到这样的成果，网络营销策略可谓是功不行没！接下来让我们了解一下小米手机的网络营销策略吧！二、状况分析1、手机市场状况分析依据“20xx年上半年中国智能手机市场探讨报告”得知：1)近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。2)Android操作系统以42、4%的关注度成为20xx年上半年中国用户最关注的智能操作系统。3)智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于100

2、0元3000元。小米手机在这个时候发布，当然是非常应景的，在智能手机最受欢迎的时候推出，不论是硬件配置、操作系统还是销售价格，都是令人无可挑剔2、小米手机与其他智能手机参数对比分析小米手机与其他手机参数对比从图片我们知道，小米手机的硬件配置处于肯定的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售价却只有1999元，对比其他的手机，最便宜的LG也要2575元（水货，没有售后服务）。从性价比上来说，小米手机可以说是NO、1。三、网络营销方案1、信息发布从6月底小米公司内部和供应商爆料起先，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神奇面纱被一点点掀开，引发了大量揣测，并快速引爆成为网络的热门话题。小米手机

3、的创始人雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，于是一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不行否认，小米手机这招高调宣扬发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注，而网络也不例外，网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大IT产品网站上随处可见小米手机的新闻，拆机测评，比较等等。2、病毒式营销（口碑营销）或许你不关注IT产品，可是你仍旧知道了小米手机，因为你的手机控挚友们都在探讨小米手机，出于新奇心，你也起先在网上去了解小米手机，了解到小米手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”，小米手机通过制造各种各样的“绯闻”

4、：小米手机的创意是“偷师”来的，小米手机的发布是仿照苹果的，很多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机通过人们之间各种途径的沟通中，小米手机实现了品牌的输入与推广。3、事务营销在8月16日进行的小米手机发布会上，小米手机的神奇面纱被全部解开，超强的配置，极低的价格，极高的性价比，小米手机凭借这些特点赚足了媒体的眼球，而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的发布会而被媒体所八卦。依据下图我们可以发觉，就在这次的新闻发布会之后，小米手机在网络上的关注从几千上升到了20多万。4、微博营销小米手机在正式发布前，其团队充分发挥了社交媒体微博的影响力。比如，在小米手机发布前，通过手机话题的小应用和微

5、博用户互动，挖掘出小米手机包装盒“踩不坏”的卖点；产品发布后，又掀起微博送小米手机活动，以及共享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机之前，雷军每天发微博的数量限制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣扬小米手机，还频繁参加新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的挚友们，包括过去雷军过的公司高管，如凡客CEO陈年,多玩网CEO李学凌,优视科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面在微博里为小米手机造势，作为IT界的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，因此，微博的营销功能被小米团队运用到了极致。四、网络营销效果小米手机没有做任何的广告，但

6、是凭借网络媒体，小米团体主要靠病毒式营销胜利地实现了品牌的推广，让许多人相识了小米手机以及小米公司这个大家庭。同时的，也创建了国产手机的一个记录，仅仅两天的时间，精确地讲是34个小时，小米手机的预定量就超过了30万，人气爆棚来形容一点都不为过。这其中，网络营销手段可谓是功不行没！手机营销策划书2活动目的：推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象：09级新生活动口号：省钱，如此简单！活动背景：自中国电信被分拆以来，随着无线通信的快速崛起，电信业务在利润增长点上始终处于开源无路的逆境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延长的夷陵通，就是利用已有的固定电

7、话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预料，已经成为我国通信市场的一支重要力气。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广阔消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其缘由，当然有目前宜昌市的消费者渐渐趋于理性消费、大部分有移动通信

8、需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的缘由在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上供应不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽视的一部份。就三峡高校市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的冲突给夷陵通的发展供应了较大的发展空间。夷陵通业务在校内市场的发展存在较大空隙。在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校内市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。前期打算：1、活动主要负

9、责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案2、活动主要负责人与电信协商，为三高校生量身打造一种资费方式，有可能的话可以建立三大的局域网3、为吸引学生运用，电信最好是进行一些活动。可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等4、在学校里招一批学生参与此次活动要求口才好，沟通实力强，能吃苦小灵通的优势：1、辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境爱护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。依据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的运用功率（25毫瓦）还小许多，完全可以忽视不记。此外，小灵通在待机时处于休眠

10、状态不放射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的放射。小灵通手机的放射功率，按小灵通运用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体汲取。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。2、话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。3、多姿多彩酷炫生活目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩嬉戏的随身消遣设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小

11、灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。三大详细状况1、市场潜力05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大。高校生是一个特别的消费群体。是以后社会消费的主力军，学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。2、实际需求学校里有手机的人许多。60%的学生有手机。说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区分于固定电话的最大优势所在。在三峡高校，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这确定了他们是夷陵通的潜在用户。3、竞争对手的状况移

12、动公司的网络在校内并不好。在欣苑机房。g楼等地方常常没有信号，很不便利。移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里供应，高校学生的通信消费实力不高，月消费话费约25200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值（每月平均每用户收益）比固定电话要高，成本又低许多，是运营商应当着力培育的消费群体。4、详细的运用状况手机价格高资费高辐射强小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜（小灵通上可打ip长途，也可用201电话卡长途便宜）月平均话费低于手机，很适合学生运用。小灵通现在可发短信上网与手机功能差不多宣扬方法：电信

13、和学校联系每一封录用通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录用通知书中附上宣扬单注：宣扬单内容包括a学生新特权（特地针对学生的实惠活动）b小灵通本身的优势（话费低辐射低）手机营销策划书3一前言随着生活节奏的加快，改革开放的深化与市场经济的迅猛发展，人民群众对信息化要求也越来越高。手机作为人们日常生活中必需的信息传播工具所扮演的角色也越来越重要。手机市场的竞争日益加剧，中国作为世界上最大的手机市场，可谓挑战与机遇并存。成立于20xx年的OPPO公司先后在中国胜利推出MP3和MP4后，拥有了大批热衷于音乐影视的青年追随者。20xx年5月正式推出手机产品。但就目前而言，尤其是针对一个已经趋于饱和的

14、手机市场，对一个手机后起之秀，如何充分发挥集团以及专业优势，最大限度地开拓市场保持现有客户并挖掘其潜在客户，是OPPO公司目前面临的至关重要问题。从宏观上看，依据自身的技术优势有针对的设计适合特定人群的手机是OPPO势在必行的经营模式。目前很多手机生产厂家面临泛而不专的局面，很难在国外多家知名厂商如诺基亚，三星，摩托罗拉，LG等早已冲击中国手机市场的前提下，快速占据市场,树立品牌,赢得忠实客户。其次，山寨手机以较高的性价比同样也占有相当一部分的市场。在如此激烈的竞争形势下,加快发展步伐,如何有针对性的研发质量优越、品牌特色显明的手机，快速树立品牌形象是OPPO手机面临的最大挑战。二企业理念1让

15、更多的消费者尤其是青少年消费者建立不是每款手机都适合自己，国际品牌不肯定满意自己的实际需求，真正的好手机就是适合自己的消费理念。2 要突出品质卓越，外观时尚，性价比高，好用又好用，质量牢靠。3 体现OPPO的品牌形象，产品定位。4 统一配贷，防止假冒伪劣产品流入市场，损坏品牌形象。5 完善物流，使供货渠道流畅，防止断贷6 严格要求服务质量，始终坚持顾客服务至上，以顾客的需求为发展导向，让顾客对产品产生亲近感。7全国服务联网,完善而高效率、高质量的售后服务，让顾客无论在何地都能得到刚好而高质量的服务。8 扩大OPPO手机的影响力，树立OPPO手机的品牌形象,赢得市场。三市场定位OPPO的首款手机

16、为OPPO音乐手机，是基于OPPO MP3，MP4产品在中国市场的胜利反响，而青少年对音乐，影视的需求是极其剧烈的，恰好OPPO完备的音质，卓越的影视效果，时尚前卫的设计折服了大量影音爱好者，尤其是青少年群体，在一份对青少年的问卷调查中，85%的人认为OPPOMP3 MP4是他们宠爱的影音产品，而中国的青少年群体尤其是学生群体，学生更新手机频率快。所以已在青少年心中有肯定品牌影响力的条件下，进而嵌入OPPO手机并加入适当的营销策略是OPPO手机树立品牌效应，赢得市场的关键。四市场分析1 市场性手机作为日常生活必需品，在信息化时代的今日，每个人都必不行少，年龄段也不断扩大，甚至老人和幼儿园的小挚

17、友都拥有12部手机。由于不同年龄段不同人群的生活方式不同，确定了对手机的功能要求。例如，儿童喜爱以卡通外形，有音乐和定位功能的手机，老年人则喜爱按键大，铃声大，屏幕显示字体大、清楚、有一键求助功能的手机;而商务人士则需双卡双待，待机时间长，外观有气质的手机。收入差别确定了消费层次的差别，中学低档市场被收入分割。手机市场品牌繁多，尤其是现在山寨手机的兴起，各种假冒的品牌手机，市场缺乏规范的管理，消费者对品牌牢靠质量优质的手机渴求非常剧烈。很多山寨手机及部分新兴品牌手机的售后服务还跟不上，但售后服务却是消费者最重视的因素之一，可以预料，谁拥有完善的售服体系，谁就有可能赢得市场。2市场机会近几年，手

18、机市场异样火爆，手机已不局限于打电话、发短信等基本通讯功能，人们对手机的功能要求也越来越高，绝大多数手机企业由于跟不上技术进步，满意不了消费者的品质需求，售服体系不到位而被迫转型或倒闭。消费者之前凭外观和价格等因素来选择手机而忽视手机质量与功能的观念已经起先变更，消费者选择手机的观念趋于理性当前大部分手机的售服体系还不尽完善，缺乏规范的管理。当前手机市场比较混乱，要想在消费者心中树立良好的品牌形象，除了加大科研投入和营销投入外，还要针对消费者的心理和竞争对手的弱点进行广告投入，但估计至少一年之后才能树立清楚的品牌形象。3市场成长OPPO手机推出两年后，据市场数据显示，根据适用人群来划分市场，在

19、学生一族市场上OPPO毫不意外的发挥精彩，市场成果超过13%，在女性手机市场占到了7%，对OPPO的产品定位是个不错的确定，说明其发展的大体方向是正确的。 OPPO手机的定位一起先就是高端定位，很简单与那些中低档手机区分，树立良好的品牌认同感，而中国人对手机的消费心理中，面子是其中重要的一环，为高端产品的推广奠定了良好的基础。 手机是生活必需品，中国浩大的人口数量，其中年轻人占了较大的比例，手机市场尤其是年轻人的手机市场即将壮大随着人们生活水平的提高，收入渐渐增加，且更加注意生活的品质，手机已不仅仅是通讯工具，更是身份及个人品尝的体现，OPPO手机高端定位必定会吸引更多时尚，年轻，追求生活品质

20、的消费者。五市场探讨1设定对象调查显示OPPO手机用户中八成为学生一族，而学生用户中绝大多数为高校生，其次是中学生，再者才是初中生，其余二成为喜爱音乐的时尚青年。2对象分析中学生和初中生的市场很大，但在学生用户中所占的比重不是很大，调查采访学生发觉，他们只听说过OPPO手机的音乐功能较好，但OPPO其他特色功能却很少听说，而只是音乐好很难打动他们购买。即便想够买但他们的经济来源主要来自父母，而从部分家长中了解到他们不情愿给孩子买手机，主要是担忧孩子玩手机耽搁学习，而买的话，也希望买到能促进孩子学习的手机。相对于此，高校生选手机则更看重其质量和价格，大部分高校生对OPPO的定价表示可以接受，但他

21、们很少听到过OPPO除了音乐功能的广告宣扬，甚至推出了新机型也不知道。原来OPPO的广告主要在电视上播放，而高校生很少看电视，媒体信息主要来源于互联网，而OPPO在网络方面的营销投入过少。中国的年轻网民数量浩大，网络营销必定会成为一种趋势，也易取得较好的效果。3 市场预估中国的学生数量浩大，随着高校扩招高校生群体的数量必定会接着扩大。通过数据显示，OPPO在初中学学生市场还有很大的市场空间，这是一个机遇同样也是一个挑战，限制OPPO在初中学的市场主要因素是广告投放不到位以及和学生家长的选择手机观念不符。这就须要OPPO的营销理念尽可能满意学生和家长的需求。与此同时，高校生市场也存在很多OPPO

22、潜在的用户，加以开发市场，前景仍旧特别可观。青年大都爱好音乐，热衷于追求时尚，其次作为消费者惯有的从众，攀比心理，加以恰当的分析并结合OPPO时尚前卫的设计、功能，采纳适当的营销策略深度挖掘时尚青年市场，前景可观。4竞争环境竞争对象OPPO的主要竞争对象是诺基亚、三星、步步高等。但诺基亚、三星等国际知名品牌已有忠实的追随者，应把步步高作为主要竞争对象。步步高品牌描述步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完备音质，产品引入BBE音频增加和复原技术、SRS(Sound Retrieval System)声场还原技术以及YAMAHA的Non-clip放破音技术，等音乐解决方案和专利技术，并联合MTV

23、为消费者供应国际化、专业化的音乐体验，运用户在简洁、自由的产品运用和音质体验中充分领会阳光、逍遥自在的生活方式带来的欢乐步步高作为最早专注音乐手机研发的企业，旗下产品始终以来都是音乐手机的代表，如今无论从做工还是性能上都相当成熟，尤其是在采纳了欧胜(Wolfson)音频处理芯片后，音质方面更受关注。欧胜(Wolfson)熟识MP3市场的挚友应当都不会生疏，出于成本等因素考虑，目前包括魅族等知名品牌均改换飞利浦芯片为欧胜(Wolfson)芯片，包括索尼PSP、微软Xbox等相当数量的重量级产品都选择了欧胜，可见欧胜(Wolfson)的优势不仅在成本上，性能上也可圈可点。Wolfson专业数字音频

24、芯片完备还原：中高音清楚光明，解析度高，细微环节丰富;低音自然不混浊;3D音效技术大大增加声音表现力;强大输出功率造就宽敞动态范围。降噪：独特的电路设计、避开手机的射频干扰，声音层次清楚、圆润悦耳。频响曲线设计：频响曲线协作步步高独特的耳机，经专业工程师调试略微降低了部分沉重低音，声音自然丰满而富有弹性，长时间音乐享受更觉舒适。支持七种音效模式，支持AAC、MP3高品质音乐模式。步步高手机以精致的外形，优异的音乐功能取得了较大的市场份额。步步高又与全球音乐电视台合作，更是增加了其影响力和品牌知名度。毫无疑问，步步高是OPPO强有力的竞争对手。六 SWOT分析优势MP3、MP4产品的优异表现赢得

25、了众多消费者的好感时尚前卫的外观，专为年轻人设计的贴心消遣，学习、生活功能在影音方面多年研发的阅历，强大的技术优势机会人们生活水平的提高，对高端产品的需求日益旺盛中国高校的进一步扩招，学生消费群体的扩大随着生活节奏和压力的加大，人们对音乐等其他消遣功能的需求加大3G智能机市场的兴起带来空前的机遇劣势OPPO手机电池续航实力较差，不能满意消费者需求外观不能突出自己的特性，很难第一次看到就吸引顾客起步较晚，规模有限，产品种类少无自己的核心技术威逼国内外知名厂商多，竞争大。价格竞争激烈，仿造的山寨手机多同OPPO手机类似手机品牌多且起步早七企业战略OPPO手机着重开发年轻市场尤其是学生市场，但并不意

26、味着以后就不向大众市场进军。假如对学朝气型色调太重的话，以中国式消费心理分析极有可能失去其它人群市场。那么即使中年甚至老年人群体对OPPO产品喜爱的人很有可能不好意思去买，其企业战略可以向黄金搭档的胜利借鉴。OPPO只是想打开青少年这个最具消费活力的市场，再挖掘其它潜在消费群。终归这群年轻人将来会成为中年人，老年人，一旦他们对OPPO这个品牌产生信任后，以后中年市场，老年市场就更简单打开。OPPO的产品以后就更简单朝多元化发展，而不局限于青年市场，其产品也不仅仅限于MP3,MP4,手机产品，也可以向学习机，电子词典，电脑，家电等多元化产品发展。当公司的品牌形成后以及具备肯定科研实力后，可以依据

27、不同国家的消费习惯开发向全球推广的产品。为OPPO走向世界成为国际知名品牌奠定基础。八营销安排营销导入导入原则:从市场,电视,网络.杂志等媒体进行立体式广告投放的同时,进行OPPO品牌的推广.针对不同的人群进行其功能特色的宣扬.以下是几种营销策略.策略1:以“OPPO,你的贴心挚友”为主题进入校内,设立免费体验中心并以其特色功能举办相应活动.例如OPPO音乐功能强大,可以举办“OPPO杯,唱出我的心声”校内歌手大赛,歌曲创作大赛,红歌合喝大赛等多校联合并以晋级赛方式的竞赛提高影响力.可行性分析：处于青春期的学生喜爱音乐，渴望独立，心里有许多想法渴望得到别人认可。以“OPPO唱出我的心声”为主题

28、，很让他们有亲切和认同感，加上免费体验很简单让他们接受OPPO。OPPO目前的广告主要以电视方式宣扬，而学生的大部分时间都在校内，很难接触电视广告。这种走进校内，亲身体验卓越功能宣扬效果更强，更具有针对性，广告支出更低，更能达到良好的宣扬效果。策略2：OPPO手机有一项特色功能“我的学习”其主要为英语学习功能，可以利用此功能举办“校内词霸大赛”“英语口语大赛”并在教化电视台播出，邀请媒体记者参与。通过媒体的宣扬提高其知名度，尤其是向家长老师宣扬，OPPO手机不仅仅是消遣化的手机而且还带有学习功能的手机。向他们传达一个理念，正确的学习方法是劳逸结合。从而让老师和学生家长对OPPO手机认可!可行性

29、分析：老师和家长最重视的是学习，举办关于学习的竞赛必定能得到老师和学校的大力支持，而政府也越来越注意学生的综合发展，必定能引起教化媒体的关注和支持，而这些媒体广而有力的宣扬必定能快速提升OPPO的知名度。而OPPO之前的广告很少涉及学习这方面的宣扬，该活动必定能引起剧烈反响。策略3：在学校实行以OPPO为赞助的相关活动时，对参赛人员和观众进行以“我最喜爱的手机”问卷调查，从外观及功能等方面进行调查，然后进行统计并反馈到市场分析部，以为公司的下一步发展安排作为重要参考依据。每位参加问卷调查的同学都会赠与印有OOPO商标和特色的学习用品，如笔、记事本等可行性分析;学生都情愿参与这种好玩的调查，因为

30、在他们心中都有一个完备手机的构想。希望可以表达出来，并且还可以获赠精致的小礼品。此项调查应当可以取得胜利。而且印有OPPO的小礼品也是一种较为长久的广告品牌宣扬。2广告创意 广告原则：突显OPPO的特色功能，主题显明，画面清爽唯美，富有青春活力。能够产生剧烈的吸引力和认同感。 广告战略：为了提高该广告在青少年中的注目率，用清爽的画面吸引他们的眼球。青春故事性的广告与其它类型广告产生剧烈视觉反差在，增加记忆。始终坚持一句广告词并用特定的音效突出表现OPPO手机特色，增加记忆。 广告传播电视选择青少年比较喜爱的电视台如湖南卫视，各地科教台进行定时的投放，不但可以节约成本而且针对性较强并能达到较好的

31、宣扬效果。例如在学生寒暑假及周末期间可以加大投放频率，而工作日则主要在晚间投放，因为学生白天上课，白天投放广告根本就没有效果。针对青少年喜爱青春偶像剧一类的电视，以及剧烈的仿照偶像的心理，可以在一些青少年比较喜爱的电视剧中穿插OPPO产品，当看到自己的偶像用OPPO手机，当然他们也会尝试运用OPPO产品网络绝大多数青少年喜爱网络嬉戏，电影，音乐。在一些主流嬉戏网站穿插滚动的广告，在节目缓冲的时候进行播放，提高关注率。杂志几乎全部的青少年都喜爱读杂志，目前青少年比较喜爱的杂志有读者、青年文摘、意林、格言等。在这些杂志上投放广告更具有针对性并且作用持续效果更为许久。户外在主要的街道和广场悬挂巨幅O

32、PPO宣扬海报，在人流量比较大的地方如学校公交车站树立大型OPPO手机模型，每个按键印上所经过的公交车号，手机屏幕则印上OPPO特色功能的图片。九财务预算由于不同地区不同媒体的收费不同，故公司依据各地区的营销战略安排进行预算，该工作交予公司财务部和市场部合作完成，所以此暂不予进行策划。手机营销策划书4市场现状分析（一）用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以高校生、刚毕业的高校生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。高校生和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平实力较低，一般在100

33、0元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好的效果，老年人虽有购买实力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。2、消费偏好在市场调查中发觉：消费者普遍简单接受中低档产品；喜爱进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机特性化，希望有特地量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作须要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。3、购买模式在市场调查中发觉：一般大众更换手机的时间是2年左右；价位在100020xx元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注意的是手机的功能、品

34、牌和款式。4、信息渠道在市场调查中发觉：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣扬单和同学挚友之间的相互沟通，宣扬单的效果较差，消费者普遍喜爱同学挚友之间相互沟通。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是cctv5，cctv8，cctv3和陕西电视台西部电影频道，陕西电视台都市青年频道等，他们最信任的媒体是中心电视台。（二）竞争状况分析目前在西安市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下；国内的品牌有：夏新、联想、波导、明基、tcl、cect、中兴、康佳等。这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受

35、欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。事实上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众宠爱。市场机会与问题分析优势（strength）：性价比高。我们的这款大哥大手机低价，零售价在938元，为一般手机的1/2。这很符合消费群体的第一要求。并且我们的手机还有齐全的功能，如照相机、mp3/mp4，嬉戏、手写/按键两用等全部具备，并且还有一些功能特殊优越，如：音乐播放效果特殊好，音质和音量都明显优于一般手机；手机内置2

36、56mb的内存卡，实现移动u盘功能；随机还带有约五十种不同的铃音。缺点（weakness）：体积大，怕摔、怕潮、怕进水。机会（opportunity）：第一款手机问世，砖头般的大块头给人以笨重的感觉，但是手机作为高科技产品给人们通信带来了便利，不能不说是通信行业的一次大的变革。手机的问世变更了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的便利。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜爱怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。“大哥大”造型的手机重新出现在市场上，便很有可能引起一次复古的时尚风波。“大哥大”带着气派的名

37、字、冷酷的造型、强大的功能“复出”手机市场，引领手机市场时尚新潮流。依据市场竞争状况分析，竞争品牌（包括国外知名品牌、国内手机品牌）都没有把低价、功能多，待机时间长，集中于一身。价格实惠待机时间只有两三天并且功能不多。功能多的耗电且价格也不低。待机时间长的，比如那种商务手机，待机时间是比较长，但价格是一般手机的两到三倍，甚至不止。我公司该手机高性价的优势比能为我公司开发西安市场带来机会。手机营销策划书5一、引言进入世纪，在经济日益发展进步的今日，企业不再是为生产而生产，而是依据消费者的须要和市场的需求来生产的。随着消费者对市场相识的深化，也已经由以前的感性消费渐渐向理性相识过渡，因此对于企业来

38、说，须要了解市场需求的改变与特点，然后依据自己的实力来生产适合市场的产品，才能在市场竞争中占据有利的地位，才能获得利润，实现企业的经营目标。随着经济水平的不断提高，购买手机的高校生越来越多，而且更换手机的频率也越来越快，因为高校生是对新生事物和新潮流反映最快的一个群体，而且高校生属于手机消费的主流群体，因此，了解他们对手机的各种不同偏好以及他们的消费倾向和各种需求是很有必要的，所以这次调查主要针对高校生群体，从而了解高校生对手机偏好的选择，了解手机的市场需求及其发展方向。所以我们小组将进行高校生手机市场调查。二、调查的目的和内容（一）调查目的通过对承德高校园区各大高校高校生手机消费状况调查，全

39、面了解高校生手机消费的市场容量及其结构，质量，价格，品牌等内容以及相关市场状况，为手机生产和经营机构供应相关的市场信息。、探讨消费者的行为与心理，了解高校生的手机消费状况与习惯。、手机及其手机的市场现状与潜力分析，了解手机在高校生运用中的结构及其潜在的市场需求。、了解高校生对手机的媒体消费状况及接受看法、理论与实际相结合，在市场调查过程中，学会发觉问题，分析问题，解决问题，提高各个方面的实力。通过深化市场营销实践，初步学会运用市场学的理论，进行市场调查和分析，得出结论并提出建议。(二）调查内容基于要了解高校生手机普及率以及他们对手机的各种偏好和消费倾向以及各种需求状况,因此详细调查内容为:高校

40、生对品牌印象与认知状况如何?高校生购买手机的影响因素有哪些?高校生手机拥有状况如何?三、调查事实说明(一)调查方法：（1）由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。（2）以书面文件形式确定，打印成一般问卷制成常规调查问卷。2.电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我挚友租用的虚拟主机空间。3.动员调查小组全部成员进行广泛宣扬，宣扬方式主要有二：一是让自己的挚友上网回答调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答4.调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析（二）调查对象这次调查是以承德高校园区高校生为对象，由于条件限制详细调查

41、对象主要以承德高校园区各大高校学生为主，并以河北旅游职业学院为重点调查单位。（三）调查人数400人（200名男生其中大一100人大二100人，200名女生其中大一100人大二100人）四、提交报告的方式电子邮件以及书面文档五、调查进度表第一步,打算工作确定课题；时间：11月1日其次步,调查方案设计；时间：11月3日第三步,制定调查问卷；时间：11月10日第四步,二手资料收集；时间：11月15日第五步,实地调查；时间：11月20日第六步,调查资料整理统计；时间：11月25日第七步，调研资料分析；时间：11月29日第八步，撰写调查报告；时间：12月2日第九步，市场调查汇报；时间：12月5日六、调查

42、费用问卷方案设计费用:共120元打印问卷：0.15元/张，共400张。0.15400=60元车费：10元/人，共8人。108=80元撰写报告及调查汇报费用：100元总计：120+60+80+100=360元七、附件河北旅游职业学院高校生手机消费调查问卷同学您好！我们是高校城网络商城市场调查小组。为了解高校生对手机的需求状况，以便为学生供应心仪的机型和更好的服务，我公司特邀请您参加此次调查。万分感谢您能够抽出珍贵的时间参加此次调查！调查地点：河北旅游职业学院调查时间：20xx年12月1.您的性别A：男B:女2.您的年级A：大一B:大二C：大三D：大四3.您的月生活费是多少？A：500元以下B：5

43、01-800元C:801-1000元D:1001元以上4.您志向中的手机价格是多少？A:1000元以下B:1001-1500元C:1501-20xx元D:20xx-2500元E:2501-3000元F:3001元以上5.您所持有的手机品牌是：A:诺基亚B:摩托罗拉C:三星D:联想E:苹果F:索尼G：西门子H:波导I:康佳J:飞利浦K:其他:(请注明)_6.您正在运用的手机款式：A:直板B:翻盖C:滑盖D:旋转7.您对目前正在运用的手机是否满足？A:不满足，很想更换B:一般，凑合着用C:较满足，适用D：很满足，我的最爱8.您下次打算购买的手机款式A:直板B:翻盖C:滑盖D:旋转9.您下次打算购买

44、的手机品牌A:诺基亚B:摩托罗拉C:三星D:联想E:苹果F:索尼G：西门子H:波导I:康佳J:飞利浦K:其他:(请注明)_10.您对手机的要求比较注意什么？（选取三项）_A:质量B:价格C:服务D:功能E:外观款式F:配置G:健康H:扩展性I:品牌J：重量K：颜色L:待机时间M：其他_11.您最注意手机的什么功能？（多选）_A:手机QQB:拍照摄像C:通话D:蓝牙E:嬉戏消遣F:MP3、MP4G:蓝牙功能H:导航功能I:超长待机J：3G上网K：其他_12.您喜爱手机的颜色类型是？A:单一色调B：多种色调13.您认为手机外壳哪种最好看？A:金属B:皮革C:塑料D:其他_14.您对手机了解的渠道来

45、自？（可多选）A:电视B:报纸C:网络D：同学挚友之间相互沟通E:宣扬活动F:卖场广告G：广播H:杂志I:其他_15.您一般多久更换手机A：半年以内B:半年到一年C:一年到两年D：两年以上16.您一般到什么地方购买手机？A:专卖店B:移动或联通公司C:超市或百货店D:网络E:大卖场17.一下几种手机促销方式中，最能吸引你的是哪一种？A：购机赠话费B:现场打折C:送相关配件D:抽奖活动您的联系方式:_调查人员：_xxxxxx游职业学院手机营销策划书6一、明确组织任务和远景该方案可以帮助了解西安的手机市场，也可以指导我们开发市场的实际营销工作。促使产品占据肯定的市场。成为手机市场的领导者。二、确定组织的网络营销目标增加手机销售量，品牌市场占有率，以及提高品牌的知名