房产经纪人工作计划优质.docx

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1、房产经纪人工作计划房产经纪人工作安排1随着本月结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这个月的工作，特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我驾驭相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这个月来对“房产销售”的理解和感悟，特对本月工作制定以下工作安排。本工作安排包括宗旨、目标、工作开展安排和安排评估总结，日安排，等五部分。一.宗旨希望在年底至少完成销售指标72000元。制定本安排的宗旨是确保完成指标、实现目标。二.目标1.全面、较深化地驾驭我们房源的地段优势并做到应用自如。2.依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信

2、息100个。3.锁定有意向客户30家。4.力争完成销售指标三.工作开展安排众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展安排也是围绕“售前服务”来进行。1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点驾驭的基础上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。2.对有意向的客户尽可能多地供应服务(比如依据其须要刚好通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，

3、与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源惊慌，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.3.在用电话与客户沟通的过程中，实时驾驭其心理动态，并可依据这些将客户分类。4.在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感爱好或希望进一步了解的状况下，可以支配面谈。5.在面谈之前要做好各种充分打算，做到对房源，面积，单价等。了如指掌6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的.看法。克服困难、调整心态、接着战斗。7.在总结和摸索中前进。以上，是我的工作安排，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引

4、导和帮助。展望将来，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。房产经纪人工作安排2随着XXXX年的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这几个月的工作，特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我驾驭相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这三个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对XXXX年工作制定以下工作安排。本工作安排包括宗旨、目标、工作开展安排和安排评估总结，日安排，等五部分。一、宗旨希望在XXXX年至少完成销售指标7X

5、XXX元。制定本安排的宗旨是确保完成指标、实现目标。二、目标1.全面、较深化地驾驭我们房源的地段优势并做到应用自如。2.依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息100个。3.锁定有意向客户30家。4.力争完成销售指标三、工作开展安排众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展安排也是围绕“售前服务”来进行。1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点驾驭的

6、基础上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。2.对有意向的客户尽可能多地供应服务(比如依据其须要刚好通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源惊慌，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.3.在用电话与客户沟通的过程中，实时驾驭其心理动态，并可依据这些将客户分类。4.在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感爱好或希望进一步了解的状况下，可以支配面谈。5.在面谈之前要做好各种充分打算，做到对房源，面积，单价等。了如指掌6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领

7、导的看法。克服困难、调整心态、接着战斗。7.在总结和摸索中前进。四、安排评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、安排执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做打算。1、以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的安排制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分相识合作。通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况。通过上网，电话，生疏人探望多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、明年月份市场会迎来一个高峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力争取尽

8、快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。五、制订学习安排做房地产市场中介是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。六、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识，主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的实力减轻领导的压力。房产经纪人工作安排3伴新年钟声的接近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的20xx年，满怀热忱的迎来了光明绚丽、充溢希望的20xx年。年初之际，现工作安排如下：1、每天准时到公司，(能提前20分钟

9、到公司，做到风雨无阻!)2、打开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟识市场行情，养成每天背诵楼盘和发觉自己所须要之笋盘。3、打开电脑，随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目，刚好了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发觉自己客户所须要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告)。5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的全部户型你都会了若指掌。6、每天必需仔细按质清洗十五个盘源、清洗任何盘源必需与业主彻底沟通,了解真实状况、。7、洗盘过程中,了解业主有换楼的须要。在业主未出售前，先行约业主看房(每周至少一

10、个)。8、下确定每天找寻一个新客户(短暂未须要，但半年内会买的客户)9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。10、每天必需尽量保证带两个客户看房。11、每天必需即时跟进自己客户及每天洗十个公客。12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣扬单张，争取客源及盘源。13、自行辑录五个笋盘，不停找寻客户作配对，机会自然大增。14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的客户回访工作。15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资(收租)。16、有时间到旁边交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘(签托付)18、晚上是联络客户与业主时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。19、业务员应多了解本城市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的学问增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造专家形像。20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在登记，不要重犯。