房地产总经理工作总结精品.docx

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1、房地产总经理工作总结房地产总经理工作总结1一、20xx年工作成果（一）主要经营指标一期可售房屋总套数 套，已经签订商品房买卖合同并缴纳房款套，签约率 %，尚未签约部分预料至明年6月份之前，房屋交付前全部签约。可售住宅面积达万平方米，预料实现住宅销售收入亿元。（二）建设进度20xx年项目建设取得了突飞猛进的发展，项目20xx年 11 月初开工，20xx年5 月开盘，工期只有11个月。项目体量大，总占地面积约43 公顷，总建筑面积40万平方米，一期总建筑面积66175.47平方米。而且项目位于 ，施工难度较大，在公司全力以赴的努力下，项目按安排建成。其中城市公馆一期5栋606户、叠院洋房 2 栋

2、48 户。现正建设城市公馆二期 2栋276户。工程建设方面：高层住宅共 7 栋，有 7 栋住宅正在进行主体结构施工。其中 5栋楼土建装饰工程完成 80 %。人防地下车库共1个，主体结构全部完工。（三）企业品牌建设品牌是消费者对产品或企业的信任与忠诚，而且是长期与长久的信任与忠诚。品牌是在激烈的市场竞争中独树一帜，也是对消费者的慎重承诺，是企业综合素养的体现。将来长期在市场竞争中取胜的法宝就是品牌。十年磨一剑，已经成为新疆地产企业中具有巨大市场竞争优势的企业。从这两年的实践中，可以看出 有三大竞争优势：一是产品优势，二是资源优势，三是管理优势。在此，我重点讲一下我们企业的管理优势。企业管理的科学

3、化、规范化、有序化是企业正常运作和发展的基本条件。公司成立之初首要的工作就是快速建立科学的组织机构、工作流程和工作秩序，规范部门工作职责和岗位责任制，短时间内公司进入正常运行状态，使各项工作流程清楚、责任明确、有章可循、有序运作。1、建立和完善各项规章制度一年来，公司共出台了包括招投标管理、财务管理、资产管理、员工管理、档案管理等八个方面近40项规章制度和管理方法。经济合同管理和大宗材料、设备选购是公司经济管理的重点之一，公司出台了经济合同管理方法、大宗材料、设备选购供应管理方法等相关管理方法。固定资产管理方法使公司资产管理有章可循，资金运用及审批管理方法保证了公司资金运用始终处于安排限制状态

4、下。2、招投标制度在企业经营中广泛运用公司把招投标管理作为公司管理工作重中之重。在完善规章制度基础之上，仔细贯彻执行招投标制度。招投标制度坚持公开、公允、公正的原则，通过对相关市场的调研、考察，对符合公司要求的工程承包商和材料供应商进行初选，实行邀请招标。公司对投标单位进行综合评议，按合理、低价的中标原则，确定中标单位。招投标制度采纳决策权、执行权、审核权三权分立的原则，由工程部、预算部、计财部相互监督、各负其责，使招投标过程在“阳光下”运作。遏制社会上一些不良风气对公司的侵袭，有效的爱护了企业利益，也爱护了干部和员工队伍。通过招投标制度，降低了工程开发建设的资金投入。例如,商品的市场价格在2

5、50元/立方米410元/立方米，而经过招投标后价格锁定在235元/立方米377元/立方米。符合项目品质的塑钢门窗价格在450元/平方米，招投标后价格为385元/平方米。通过招投标确定的同质采暖PB管材，价格比市场同类产品低一半以上。招投标制度在降低公司开发成本、节约资金方面起到了关键性的作用。同时，作为一种管理制度已深化干部、员工心中。3、企业文化建设取得初步成果企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。其核心是企业的精神和价值观。建设良好的企业文化能够增加企业的凝合力，展示企业形象与风采，增加企业信誉与美誉，是企业管理的最重要内容。而在企业文化的熏陶下，企业的员工有明确的行为规范，对于

6、企业削减内耗、促进发展至关重要，也是企业文化存在的意义所在。每一个企业都有自己追求的目标，我们追求的企业目标是利润、客户、员工。利润是企业实现再发展的基本要素；客户是企业生存的基石，为客户供应品牌产品和品牌服务，就等于为企业创建将来；员工的进步推动企业的发展，而企业的发展又为员工实现人生价值供应更广袤的舞台。成立之初，公司提出了企业的七项价值观，作为公司的追求和理念。我们的企业价值观是：质量与信誉-是公司产品胜利的关键，也是企业创立品牌的基础；原创与领跑-理念领先、技术创新、永争第一是公司的可持续发展战略的精髓；规范与有序-实现规范化管理、有序化经营是公司的管理原则；和谐与奋斗-内部和谐的氛围

7、与整体的奋斗精神是公司的追求；卓越与贡献-追求卓越与贡献是公司提倡的工作目标；赐予员工信任与敬重是对公司“人本”管理思想最好的诠释；诚恳与正直-是公司与员工共同秉承的优良品质。4、拥有相对稳定的干部、员工队伍随着公司的发展，公司由最初的3人发展到干部、员工56人。本科以上学历的员工占员工总数的66%，平均年龄为32岁。专业配置科学、人员结构合理。在干部、骨干员工队伍相对稳定的基础上，公司又吸纳了一批优秀的员工加盟到公司来，为公司带来了簇新血液和激情。随着社会的进步，社会分工更加明确，整合社会一流的专业化资源，才能制造一流的产品，塑造一流的品牌，为上海紫园的高品质、高附加值供应保障。二、20xx

8、年工作存在的不足有待进一步加强的工作（一）服务观念、服务意识需进一步强化员工还没有从思想上树立起“客户至上”的服务观念。主动服务意识不强，使得我们在服务工作中较为被动。（二）干部、员工专业化水平有待进一步提高我们的干部、员工具有较强的敬业精神和奉献精神，但部分干部缺乏管理阅历，专业水平不高，工作安排性不强。上海紫园作为大型的房地产综合开发项目，开发过程较困难，开发标准较高。尤其二期工程开工后，对我们的干部、员工提出更高的要求。（三）售后服务工作要加强管理在今后的售后服务工作中，公司将围绕“合同签署”、“工程变更”和“客户投诉”三大售后服务工作重点。规范售后服务管理制度、工作程序和工作方法，坚固

9、树立起“客户至上”的服务观念，使服务意识深化到每位员工的思想意识中，并体现在实际工作中。房地产总经理工作总结2在过去的一年里，新安邻里中心经验了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经验了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安邻里中心项目部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下：一、营销总结1、20xx年10月3日：本公司进驻新安邻里中心。注：进场之前已完成售楼部物料打算、人员及车辆配备等工作。2、20xx年10月6日：新安邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天

10、来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将新安邻里中心售楼部开放信息有效传达，并引起肯定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。3、20xx年12月9日20xx年1月9日：新安邻里中心开盘前系列活动。注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺当的推动起到关键的作用。期间主要实行以售楼部。门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出具体的调研报告。4、20xx年1月10日：新安邻里中心一期首批房源正式开盘。注：新安邻里中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘

11、前全部的广告及打算工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地持续打下坚实的基础，也为新安邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。5、20xx年1月25日：启动新安邻里中心春节营销安排。注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放实惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并激励其为本项目介绍客户，若介绍胜利嘉奖其20xx元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。6、20xx年4月20日20xx年五一期间：推出“首批商铺完备售罄，房源应急加推”活动。注：将7#号楼正式推向市场并接

12、受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地。推动。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/。此次活动首次采纳短信的推广方式，可能是由于对号段的驾驭并不精确，短信的效果并不明显。7、20xx年7月16日8月30日：推出“凉爽一夏”买房送空调活动。注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安邻里中心销售进度缓慢，适时推出“凉爽一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并协作农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。8、20xx年9月10日10月7日：推

13、出“庆中秋，迎国庆”活动。注：期间推出看房送月饼及凭新安邻里中心宣扬单页购房可在其他实惠基础上再实惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期细心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推动带来肯定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有肯定的影响。9、20xx年11月2日：新安邻里中心一期二批商铺房源盛大公开。注：将D区、E区新建

14、商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应剧烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为新安邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去销售时机。10、20xx年12月27日：新安邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销安排。注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。11、20

15、xx年元月6日：农贸市场正式搬迁至新安邻里中心，农贸大街正式启用。注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将新安邻里中心又推向另一个高度。小结：新安邻里中心整体营销活动能够整体连贯及很好地连接，能够依据市场状况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销安排，并能够很好地实施执行到位。二、销售总结1、新安邻里中心多层住宅房源共4栋。注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司依据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97.1及120.93的三室房源，事实证明本公司赐予开发公司的建议是正确及特别明智的。14、15号

16、楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全接受，导致14、15号楼的两室房源始终滞销。2、新安邻里中心私家小院房源共2栋。注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此确定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照耀的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度始终缓慢。3、新安邻里中心商铺房源150套注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，

17、其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场南辕北辙。保安市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，永胜人家二期、贾墩小区二期及府东小区的二期都将在20xx年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在保安，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济缘由，暂无购房安排或延缓购房安排。后期新安邻里中心面临的竞争威逼依旧激烈，新安邻

18、里中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。三、后期安排1、案场管理方面一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝合团队走向胜利的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，安排将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素动身，制定更为完善的销售管理制度。2、销售培训方面一个地产项目的胜利与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中干脆面对客户的先锋，销售人员综合素养的优劣在肯定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对2

19、0xx年的销售安排和市场状况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础学问、项目学问、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以按部就班、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。3、营销策划方面市场竞争日益激烈，对产品的包装及安排性的经营，显得尤为重要。针对新安邻里中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推动，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把新安邻里中心在现有基础上再推向另一个高度。四、个人总结回顾20xx，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，根

20、据公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴，20xx年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创建辉煌。房地产总经理工作总结3敬重的董事长，敬重的各位来宾、各位同仁、各位员工：今日我满怀感谢与喜悦之情，站在这里代表XXXX有限公司总结已经过去的一年多的工作。首先，感谢公司的股东。是公司股东的高瞻远瞩，以战略投资

21、的眼光投资1亿7千万元成立了这个具有巨大发展潜力和光明前景的公司，特别感谢股东一年多来赐予了我们以充分的信任、理解和全力的支持。在这里我也要感谢公司的全体员工及各位员工家属，是大家共同的辛勤努力，创建了“XX新城”这一XX房地产界新品牌，树立了XX房地产界一面大旗。面对将来，我为公司拥有这样优秀的干部和员工更加充溢信念。同时也要感谢政府、社会各界挚友对我们的大力支持。须要提及的是营销合作伙伴XXXX房地产询问有限公司；项目总设计师，XXX工程设计顾问有限公司总建筑师XXX先生；“ ”色调主设计师XXX教授；“ ”园林景观主设计师XXX教授。正是我们的这些真诚合作者仔细负责的工作看法与敬业品德，

22、为项目的顺当发展奠定了坚固的基础，使我们的产品性能独具匠心、脱颖而出。下面我代表XXX置业有限公司做过去一年多来的工作报告。第一部分 过去工作的回顾一、主要经营指标自200X年X月份公司正式组建，XXX新城一期可售房屋总套数 XXX套，认购率100%；已经签订商品房买卖合同并缴纳房款666套，签约率99%，尚未签约部分预料至明年6月份之前，部分主体封顶以后全部签约。可售住宅面积达22万平方米，预料实现住宅销售收入6亿元；半地下车库、库房、网点销售收入1万元，总销售收入5亿元，预料实现利润2万元。同时形成的股东资产有俱乐部、幼儿园、销售中心、物业用房等。据有关政府部门统计，在200X年XXX市住

23、宅房地产开发项目中，XXX新城销售总额、销售率、销售速度三项指标均位于XXX市第一位。二、工程进展状况XX新城项目建设取得了突飞猛进的发展，XX新城于3月18日正式开工，总占地面积约XXX公顷，一期总建筑面积XXX万平方米，全部开工。由于场地动迁和高压线迁移迟缓，五栋多层住宅7月份开工，二栋小高层和三栋多层九月底开工。工程建设方面：多层住宅共29栋，有26栋住宅已经全部通过主体结构验收，剩余三个单体正在进行主体结构施工。其中16栋楼土建装饰工程完成70%，剩余10栋楼砌筑工程全部完工。小高层共2栋，正进行四层主体结构施工。半地下车库共8个，主体结构全部完工，除8、9车库外均通过主体结构验收。幼

24、儿园，土建装饰工程完成90%，已通过主体结构验收。物业办公用房，通过主体结构验收，土建装饰工程完成45%。商业网点，主体结构已全部完工。俱乐部主体结构全部完工，正进行钢结构的制作和安装。三、企业品牌建设品牌是消费者对产品或企业的信任与忠诚，而且是长期与长久的信任与忠诚。品牌是在激烈的市场竞争中独树一帜，也是对消费者的慎重承诺，是企业综合素养的体现。将来长期在市场竞争中取胜的法宝就是品牌。因此，公司成立之初，下决心、花功夫进行品牌的建设，并胜利的迈出了第一步。我们在去年就提出“XX新城”要成为XXX房地产界的一面旗帜。目前，在沈阳市民中流传着这样一句口头禅“南有XXX新城，北有XXXX”，昭示着

25、XXX新城品牌已起先深化人心。一年来，XX新城项目先后获得6项全国性荣誉称号、3项省市级荣誉。 3月，XXX新城项目从全国35个申报项目中脱颖而出，当时唯独XX新城通过国家住宅与环境工程中心的评审，成为本年度第一个，也是XXX首家“国家健康住宅”试点工程项目。国家AAA级住宅是建设部依据住宅五大性能指标设定的最高等级住宅。7月，在由建设部住宅产业化促进中心与XXX市住宅产业化管理办公室联合组织的AAA级住宅性能评审会上，XXX新城项目以高分通过评审，成为XXX首家国家AAA级住宅项目。9月，在“中国XX届房地产交易展示会”上，XXX新城荣获“十大畅销楼盘奖”。11月，在万众注目的第五届中国住交

26、会上，XXX新城从强手如林、名盘汇翠的参评项目中，脱颖而出，一举夺得“度中国名盘五十强”。XX新城作为XX市唯一住宅产业化示范工程，迎来了全国XXX省市第十次墙改节能工作会议的建设部领导和来自全国二十多个省、市的八十多位代表以及日本住宅性能认定专家小组成员，XXX新城项目得到了高度的赞誉。此外，XX新城先后获得了国家有关部委评定的“中国住宅经典示范楼盘”、 “中国优秀环境住宅设计大赛”之综合金奖、“20xx全国人居方案竞赛综合大奖”、“XXX明星楼盘”称号、 “XXX20xx建筑规划设计大赛”之“最佳规划设计、最佳景观设计、最佳户型设计”三项锦标。四、企业管理企业管理的科学化、规范化、有序化是

27、企业正常运作和发展的基本条件。公司成立之初首要的工作就是快速建立科学的组织机构、工作流程和工作秩序，规范部门工作职责和岗位责任制，短时间内公司进入正常运行状态，使各项工作流程清楚、责任明确、有章可循、有序运作。1、建立和完善各项规章制度一年来，公司共出台了包括招投标管理、财务管理、资产管理、员工管理、档案管理等八个方面近40项规章制度和管理方法。经济合同管理和大宗材料、设备选购是公司经济管理的重点之一，公司出台了经济合同管理方法、大宗材料、设备选购供应管理方法等相关管理方法。固定资产管理方法使公司资产管理有章可循，资金运用及审批管理方法保证了公司资金运用始终处于安排限制状态下。2、招投标制度在

28、企业经营中广泛运用公司把招投标管理作为公司管理工作重中之重，在完善规章制度基础之上，仔细贯彻执行招投标制度。招投标制度坚持公开、公允、公正的原则，通过对相关市场的调研、考察，对符合公司要求的工程承包商和材料供应商进行初选，实行邀请招标。公司对投标单位进行综合评议，按合理、低价的中标原则，确定中标单位。招投标制度采纳决策权、执行权、审核权三权分立的原则，由工程部、预算部、计财部相互监督、各负其责，使招投标过程在“阳光下”运作，遏制社会上一些不良风气对公司的侵袭，有效的爱护了企业利益，也爱护了干部和员工队伍。通过招投标制度，降低了工程开发建设的资金投入。例如：商品砼的市场价格在250元/立方米41

29、0元/立方米，而经过招投标后价格锁定在235元/立方米377元/立方米；符合项目品质的塑钢门窗价格在450元/平方米，招投标后价格为385元/平方米；通过招投标确定的同质采暖PB管材，价格比市场同类产品低一半以上。招投标制度在降低公司开发成本，节约资金方面起到了关键性的作用。同时，作为一种管理制度已深化干部、员工心中。3、企业文化建设取得初步成果企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，其核心是企业的精神和价值观。建设良好的企业文化能够增加企业的凝合力，展示企业形象与风采，增加企业信誉与美誉，是企业管理的最重要内容。而在企业文化的熏陶下，企业的员工有明确的行为规范，对于企业削减内耗、促进

30、发展至关重要，也是企业文化存在的意义所在。（1）每一个企业都有自己追求的目标，我们追求的企业目标是利润、客户、员工。利润是企业实现再发展的基本要素，只有获得了利润才能回馈股东；客户是企业生存的基石，为客户供应品牌产品和品牌服务，就等于为企业创建将来；员工的进步推动企业的发展，而企业的发展又为员工实现人生价值供应更广袤的舞台。成立之初，公司提出了企业的七项价值观，作为公司的追求和理念。我们的企业价值观是：质量与信誉：是公司产品胜利的关键，也是企业创立品牌的基础；原创与领跑：理念领先、技术创新、永争第一，是公司的可持续发展战略的精髓；规范与有序：实现规范化管理，有序化经营是公司的管理原则；和谐与奋

31、斗：内部和谐的氛围与整体的奋斗精神是公司的追求；卓越与贡献：追求卓越与贡献是公司提倡的工作目标；信任与敬重：赐予员工信任与敬重，是对公司“人本”管理思想最好的诠释； 诚恳与正直：是公司与员工共同秉承的优良品质。（2）给员工创建参加管理的机会，是公司管理者所提倡和追求的企业文化氛围。公司通过组织员工满足度调查，了解员工对公司的总体满足状况、公司内部沟通协作状况、管理者行为评价、薪酬与福利等七个方面的看法，分析公司胜利的缘由，刚好摸清公司存在的潜在问题，找出我们工作中存在的不足之处。驾驭员工的思想动态，实行相应的管理措施，提高我们的管理水平，使员工更加关切企业，提高员工对企业的忠诚度，增加企业的凝

32、合力。（3）加强对公司价值观、项目优势、项目规划理念的宣扬与培训。注意对新员工的培训，每一位新员工上岗都会接受关于公司价值观、企业目标、组织机构、规章制度等方面的培训，对于项目的优势、规划理念，公司更是抽出时间组织专场的培训，使员工对公司的企业文化有深刻的相识，公司有安排地组织新员工分期分批到兄弟公司参观、考察，增加员工对XXX新城项目的信念。（4）成立工会组织，举办丰富多彩的业余文化活动。一年来，公司先后组织了乒乓球、象棋、跳棋竞赛，组织了员工联欢会和旅游等活动，增进员工之间的沟通，增加了企业凝合力，提高了团队协作实力。五、企业资源企业生存于社会中，作为优秀的房地产开发企业必需具备几个实力：

33、资金力、资源力、产品力、营销力、服务力。合理、有效的整合社会上各种资源为企业服务是我们管理层工作的重要任务。XXX新城之所以能在仅一年半的时间里完成从规划设计到报批各项繁杂的手续直至一期销售的胜利，与整合利用社会资源是分不开的。1、与政府相关部门的亲密合作从规划设计完成后，公司在短短的三个月之内报建审批完成了从规划许可证到施工许可证的各项法律手续，为3月份顺当开工创建了有利条件。在施工过程中，XXX新城项目经验了各种大大小小的检查，均顺当通过，保证了工程顺当进行。新区政府始终把XXX新城项目作为整个浑南开发建设的重点项目，主动支持我们的工作，多次到公司实地帮助解决问题。公司规范化管理及将高品质

34、住宅进行究竟的决心，赢得了市建委等开发管理部门对XXX新城项目的高度信任与关注，在公司开发手续办理、企业资质认定等方面都赐予了大力的支持。XX新城在申报国家AAA级住宅性能认定过程中，市住宅产业办抽出专人陪伴公司到建设部汇报申报状况，对申报材料提出多方面建设性看法，帮助XXX新城在AAA住宅性能认定评审会上顺当通过专家评审。XXX新城被市建委指定为XXX示范工程，成为市建委向XX各大房地产开发商推介的对象。同时，公司与XX市三大主导媒体和金融机构建立了良好的公共关系，为项目实施创建了良好的外部社会环境。在河畔新城一期的品牌推广中，与XXX三大主导报纸媒体绽开全面合作。通过与新闻媒体的深度合作，

35、借助XX新闻媒体的雄厚实力，使得XX新城项目的品牌宣扬按安排推广实施，达到了良好的预期效果。2、专业化资源综合利用X新城项目规划合理，采纳了“三重围合空间”的先进规划设计理论，建筑户型与立面在沈阳乃至全国独具一格、新奇新颖。同时，在XXX首创建筑的色调设计，由X教授主持，在业内引起了剧烈振动，景观设计由留日博士XX教授担当。房地产总经理工作总结420xx年是xxxx地产集团公司精耕细作、持续发展的一年，也是集团公司重要项目xx开发建设的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下，公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神，经过辛勤工作，取得了较好的成果。现将公司一年来的工作总结及20xx

36、年工作安排汇报如下：(一)“xx”开发建设稳步推动：20xx年是xx“xx”项目全面开发的关键一年。经验了20xx年波折坎坷的开发历程，xx公司倍感压力，也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素，整合各类资源，形成项目胜利开发的合力，是xx公司全年工作的重点。在加快推动项目开发的总要求下，xxxx公司明确了前期各阶段重点工作。一、完成现阶段设计工作首先，确定项目方案布局和产品定位，于20xx年2月通过规划方案，7月获得方案设计审查批复;其次，11月完成xx区全部施工图的设计;以及施工图的审查，12月完成xx组团全部施工图的备案。二、完成前期报建工作根据xx房地产项目开发的行政要求，依次取得

37、三个地块的土地运用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾难评估、人防批复、施工图审查、xx组团建筑工程规划许可证、xx组团建筑工程施工许可证等，使xx项目建设能合法顺当绽开。三、项目建设全面推动xxxx项目于20xx年1月完成项目范围内青苗的赔付，完成施工场地临时用水、用电的铺设，起先土石方工程施工和地质勘查，3月起先xx地块地基强夯工程，4月完成项目部活动板房建设，起先修建xx大道，5月完成xx组团地基强夯并起先桩基工程施工，6月完成xx5、xx6号楼桩基施工，xx大道顺当通车，7月完成D地块地基强夯工程，8月完成xx3、xx4号楼桩基工程，起先建设销售接待中心

38、。全年xx项目累计完成土石方开挖50万立方米，场地平整回填10万平方米，地基强夯5万平方米。累计完成总投资6.5亿元。四、超额完成年度融资任务房地产业是一个高度资金密集性行业，资金是项目开发的生命。通过不懈的努力，20xx年公司融资工作取得可喜成果，在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标，为20xx年的全面拓展打下坚实的基础。五、不断规范各项管理制度20xx年是xx公司内部管理制度逐步健全的一年。依据集团公司要求：管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的主动协作下，xx公司20xx年出台了财务管理制度、物资申购领用制度、车辆管理制度等，制定了各岗位员工的岗位职责，并规范了车辆运

39、用和油料管理工作。制定和完善了员工考核管理方法，完善了质量责任制。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改和完善，对各种违规违纪行为严格根据制度进行仔细处理，使企业管理水平有所提高。六、前期营销策划xx项目20xx年4月组建销售团队，完成了“xx”项目推介，使xx项目深化xx百姓心中，并进行了各类潜在客户的摸底工作。xx项目由于过硬的规划，细心的设计，优越的地理位置以及项目的卓越品质，荣获“xx”、“xxx”称号。这都为20xx年全面绽开的营销工作奠定了良好的基础。(二)、酒店工作华丽转身20xx年xx酒店在中心强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成果。为集中力气，搞好xx项目开发建设，集团公司

40、确定将xx酒店运营模式变更为个体承包，并于20xx年年底前完成这一转变。(三)、农贸市场经营稳中有升xxxx农贸市场经过20xx年的经营调整，目前租金收益稳步上升。农贸市场在稳步经营的同时，两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产，使公司利益和社会效益得到化。20xx年集团公司取得的上述成果，和全体员工的辛勤工作密不行分。在20xx年的工作中，涌现出众多像xxxx这样的好同志。他们长期工作在第一线，爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公，始终把公司利益放在第一位，是我们全体员工学习的好榜样。20xx年集团公司虽然取得肯定的成果，但比照年初既定目标安排还有肯定差距，特殊是xx项目总体推动进展相对缓慢。究

41、其缘由，主要有以下三个方面：一是管理水平还有待进一步提高;二是设计单位的设计速度严峻制约xx项目各项工作的推动;三是项目用地地质状况相对困难，使桩基施工工期延长;四是xx地区行政管理繁琐，相对增加了处理各种突发事务的时间。20xx年工作安排如下：(一)指导思想以经济效益为中心，通过仔细探讨产品、探讨市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。(二)目标安排1、xx项目安排全年开工房屋总建筑面积约36万平方米，安排实现销售5亿元，力争达到6亿元，回笼资金4亿元以上。安排3月开盘销售。全年完成住宅部分可售面积80%以上的销售量，商业部分待市场行情适时而定。

42、2、拓展其他项目依据国家大的房地产政策，结合各地区房地产发展的详细状况，进行稳妥的项目开发。(三)工作措施1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，依据项目及公司发展的须要，合理调整和完善现行机构设置及人员力气的配置。2、以市场为导向，强力推动xx项目建设和销售工作“xx”项目前期工作大的障碍已在20xx年基本扫除。因此，在20xx年的工作中，我们必需集中集团公司主要精力，全力以赴抓好项目的建设、销售工作，确保20xx年3月开盘销售，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。首先是围绕全年的销售安排，要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及队伍，加强营销的业务培训，

43、加大销售工作力度，保证项目销售安排的.顺当实现。其次，加快项目建设进度。加强项目施工过程各个环节的建设管理，强化与设计单位、施工单位、监理单位及政府各部门的沟通力度，在确保施工质量和平安前提实行各种有效措施强力推动xx的建设进度。第三、加强市场调查探讨及产品的自身研发，确保项目后期住宅具有较强的市场竞争力。3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，接着强化对全体员工的教化和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。4、加大资本运作力度，想方设法想方法盘活资产，以保证项目

44、的顺当推动。总之，20xx年工作，时间紧，任务重，但我们信任，只要公司全体员工能够统一思想同心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就肯定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。房地产总经理工作总结5不知不觉中，20xx已接近尾声，加入xx房地产发展有限公司公司已一年多时间，这短短的一年学习工作中，我懂得了许多学问和阅历。20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务实力，更让自己的人生经验了一份激烈，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一窍不通”的门外人来说，这一年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮

45、助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。一、学习方面学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一窍不通。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了房地产经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。二、心态方面刚进公司的时候，我们起先了半个月的系统培训，起先觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们

46、的真的是收获颇丰。心境也越来越安静，更加趋于成熟。在公司领导的耐性指导和帮助下，我慢慢懂得了心态确定一切的道理。想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会限制好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对工作和生活。三、专业学问和技巧在培训专业学问和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类学问，如建筑学问，所以觉的特别乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明白这些是何等的重要性。当时的确感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克

47、服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关切是休戚相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要缘由。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。四、细微环节确定成败从接客户的第一个电话起，全部的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细微环节。看似简洁的工作，其实更须要细心和耐性，在整个工作当中，不管是主管强调还是供应各类资料，总之让我们从生疏到娴熟。在平常的工作当中，两位专案也给了我许多建议和帮助，刚好的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐性，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加