营销团队绩效考核方案最新.docx

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1、营销团队绩效考核方案营销团队绩效考核方案1为了实现公司产品销售目标，最大化拓展市场销售空间，公司对销售人员实行以下绩效考核方法：一、销售部设：经理一名，销售人员定岗四名，销售部内勤一名：二、职能分工：销售部经理主要负责实施公司产品销售年度安排和本 部门销售员工的销售市场拓展、定位、任务量化、售后等考核和销售员培训工作，展会组织支配，并定时向总经理汇报企业销售业绩状况。三、销售人员绩效挂钩：1、公司实行区域逐步拓展的市场营销模式，通过市场细分找准切入点，以培植和建立代理商为基础的销售网络，规范代理商网络，最终实现高效地电子商务平台。2、销售人员按区域同代理商捆绑，实现以效益为中心的企业宗旨，详细

2、业绩考评如下：A、完成基本销售目标3万元/月，落实签约代理商或经销商3家，每月可领取基本底薪600元，差费按公司财务报销标准执行，报销旅差费及通讯费600元;未完成此任务者，按销售目标折算发放。B、超额业绩按公司产品销售价2%计发绩效工资及奖金，合同高出公司价格部分，公司扣除税金后，50%嘉奖销售员，不再报销旅差费及其它费用。C、重大商业合同和商业谈判需公司出面时，成交额可比照上条状况，不再嘉奖高出价格部分，扣除费用后执行。销售人员绩效考核表D、销售人员必需做好市场的开发、考查、资源利用和维护工作，销售代理商网络原始资料，必需交由公司销售部备档。E、公司财务严格实行不欠帐销售制度，每笔销售合同

3、必需全款回收，财务监督，归档管理，落实到人，确有实际状况需由公司总经理签字同意后方可酌情执行。F、合同回全款必需作为销售人员第一责任考核，销售部除内勤统计管理外，每人必需和绩效工资嘉奖方法挂钩。G、属公司经理支配的考查和其它任务时，旅差费用按公司财务报销制度执行。销售年终奖，按完成年任务40万以上嘉奖1%，40万以下嘉奖0.5%，公司依据每年个人对公司的贡献及综合表现进行评定。四、销售人员必需同公司管理部门保持紧密联系，每星期必需要有工作汇报和业绩书面报告备录。五、销售人员给公司反馈的各项信息必需真实牢靠，不得有虚假，以备公司联络。六、对公司销售任务和市场开发有突出贡献和优异成果者，经公司董事

4、会探讨将赐予重奖和晋升。七、销售人员必需根据公司各项规章制度严格要求自己，做好企业形象的代表，不得兼职，不得从代理商处谋取个人私利，不得有作奸犯科行为，不得侵害公司利益。对于销售人员跳槽、泄漏公司商业机密或有损害公司利益的行为，公司将依照员工管理制度追究个人经济责任，直至开除。八、此制度作为公司销售人员暂行考核制度，在实施过程中依据发展状况可作修订完善。营销团队绩效考核方案21、 目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的主动性、主动性和创建性，特制定销售人员绩效考核方法。2、 适用范围适用对销售人员的考核。3、 职责3.1 财务部、仓储物流部供应销售人员的绩

5、效数据给人事部。3.2 行政部依据各部门供应的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。3.3行政部负责供应销售人员晋级、降级所依据的数据。4、 工作程序4.1 销售人员绩效考核内容：销售人员绩效考核表说明说明：(1)销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的全部费用 公司内部分摊费用;(2)产品售价由公司统一制定价格政策，特别状况低价销售，必需报请总经理同意;(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资60%)/月度安排毛利总额;(4)月度销售提成率=(月度绩效工资40%)/月度安排销售总额;(5)回款提成率=回款率60%,回款提成为0;60%回款率70%

6、,回款提成为 %;70%回款率80%,回款提成为 %;80%回款率90%,回款提成为 %;90%回款率100%,回款提成为 %;回款率=100%,回款提成为 %;(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1时，按1计算)(7)业务员共同产生的费用，根据谁受益、谁担当的原则，或在报销时写清安排比例。店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议;(8)新客户有效期：一年。(老客户间隔一年以上重新选购的产品也算新客户)。由业务员独立开发的新客户做额外嘉奖。(9)因为市场发生突然改变，或者其他意想不到的缘由，导致年度销售安排出现重

7、大偏差。假如实际销售额超出安排的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度安排的1.5倍为上限;假如非个人缘由导致实际销售额低于安排的50%，业务员可以申请调整安排指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。(10)财务部于每月 号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每月 号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月 号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售安排、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。

8、各项提报数据均需提报部门经理签字确认。4.2 销售人员晋级、降级标准：4.2.1晋级标准：(1)新入职销售人员在试用期间(1-3个月)经部门经理、分管领导综合评定合格后转正初级销售工程师;(2)连续六个月总体安排完成率80%，且六个月总体毛利 万中级销售工程师;(3)连续六个月总体安排完成率90%，且六个月总体毛利 万高级销售工程师;(4)连续六个月总体安排完成率100%，且六个月总体毛利 万特级销售工程师;4.2.2降级标准：(1)连续六个月总体安排完成率50%淘汰(因市场发生重大变化或其他不行抗力导致的安排完成率50%，可报请总经理批准免于淘汰);(2)连续六个月总体安排完成率80%由中级

9、销售工程师降为初级销售工程师;(3)连续六个月总体安排完成率90%由高级销售工程师降为中级销售工程师;(4)连续六个月总体安排完成率100%由特级销售工程师降为高级销售工程师; 解释说明：(1)符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审批;(2)业务素养、素养较高者经评议审批后，可干脆定级;(3)晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个月总体安排完成率90%，六个月总体毛利 万，经批准可干脆晋级为高级销售工程师，而无需经过中级销售工程师阶段;(4)因严峻违纪或个人缘由给公司造成重大损失者，由销售总监确定降级标准.4.3销售人员年终奖金发放方法：4.3.1关于3

10、0%绩效奖金的发放：每半年以现金形式发放一次。每年9月份发放当年1-6月份的奖金，次年2月发放7-12月的奖金。4.3.2关于年终奖金的发放：(1)每年1月底对全部销售人员上一年度进行综合排名，对前三名分别赐予xxx元、xxx元、xxx元的红包嘉奖。综合考评内容：团队负责各项考评项目按人均计算(2)每年1月底对各销售组销售毛利与去年进行对比，假如毛利高于去年，对超额部分根据 %对销售小组进行嘉奖。(3)对于销售人员独立开发的重大客户，由销售人员提报详细信息，经公司认定后，对销售人员赐予纯利 %- %的嘉奖。(4)年终奖金发放时间：次年农历春节以前计算、发放完毕，如因时间关系无法取得12月份绩效

11、数据，则发放前11个月的奖金。(5)以上奖金由财务部负责发放。营销团队绩效考核方案3为了更好的调动营销人员工作主动性，提高酒店整体业绩，打造一支更加专业、高效的营销团队，依据目前营销部现实状况，就营销部绩效考核方案提出如下调整建议：一、关于价格权限客房方面：1、除营销部外的酒店其他人员均不得向客人供应酒店包括：协议价、订房公司建议售价等协议、合同类合作价格;已接待过的各类会议及团队价格以及与现行价格体系中不符的全部价格。2、各部门经理均享有前台价售价8.5折的最低价格权限;总值经理可视当日酒店入住状况最低可享有现行协议价的折扣权限，但必需留下客人的姓名、单位、有效联系方式(如手机等)，以便营销

12、部进行跟进。3、营销部销售主任以上级别员工有赐予客户不低于酒店协议价的客房、会议室等消费的折扣权4、如遇特别价格必需请总经理批示。餐饮方面：1、各部门经理及营销部销售主任以上级别员工均享有最低至8.5折的价格权限(烟、酒、海鲜除外)。2、各类团队餐及宴席一经商定均不允许打折。3、特别价格必需请总经理批示。消遣方面：1、各部门经理及营销部销售主任以上级别员工均享有最低至8折的价格权限(烟、特饮除外)。2、如遇特别价格必需请总经理或副总经理批示。注：以上各类折扣实惠均不与酒店当时、当季促销活动同时享有。二、营销部业绩考核范畴营销部业绩考核范畴应包括：1、客房：会议团队、旅行社团队、协议散客、网络订

13、房、司提等一切由营销部进行开发、接待、维护的客人的用房。2、餐饮：会议团队、旅行社团队、经营销部预订的散客餐、协议客户散客餐等一切由营销部进行开发、接待、维护的客人的用餐。备注：业绩考核范畴不包括返佣金额。三、销售经理/销售主任销售模式(区域销售)1、部门依据20xx年9月-20xx年12月客户消费排名，将排名前100名的客户平均安排给各销售经理/销售主任跟进。2、客户须将前期自己负责的已划入其他销售经理/销售主任销售区域的客户进行交接，由专人进行跟进维护工作(由特别缘由造成的跨区销售由部门内部协商解决)。3、以下销售信息需报部门经理，由部门经理进行调配：a、自来的非协议客户(含亲自来店、电话

14、询问等);b、异地客户;四、个人任务及薪金待遇1、工资结构(人民币)工资=底薪+提成+补贴(其中底薪=70%业绩工资+30%行政工资)注：1、补贴包括交通补贴+通讯补贴+误餐费。2、业绩工资与每人销售任务完成比例相关;行政工资与每日探望量、新签协议量、行政考核等相关。3、业绩工资行政工资发放比例见下表2。2、部门内各职务工资标准销售经理：任务底薪120xx(实际完成-个人任务)提成比例+补贴300元销售主任：任务底薪1000元+(实际完成-个人任务)提成比例+补贴20xx销售文员：底薪1000元+话费补贴100元试用期销售经理：任务底薪1100元+补贴20xx试用期销售主任：任务底薪900元+

15、补贴100元试用期销售文员：底薪900元3、个人任务安排1、全部销售经理每月销售总任务10万元。其中餐饮任务3万元，客房任务7万元(含会议室);销售主任每月销售总任务8万元。其中餐饮任务2万元，客房任务6万元(含会议室)。2、新进销售经理试用期为三个月，第一个月不进行业绩考核，但可按实际业绩的5予以嘉奖。其次个月任务为4万元，超额部分按1%进行提成;第三个月任务为8万元，超额部分按2%进行提成。试用期销售经理月任务不进行客房、餐饮分解。3、新进销售主任试用期为三个月，第一个月不进行业绩考核，但可按实际业绩的5予以嘉奖。其次个月任务为4万元，超额部分按1%进行提成;第三个月任务为7万元，超额部分

16、按2%进行提成。试用期销售经理月任务不进行客房、餐饮分解。4、销售主任升任销售经理试用期为2个月，第一个月任务9万，其次个月任务10万。4、行政考核内容及指标(略)5、指标完成及薪金发放比照表(如遇百分比后的小数点数，实行四舍五入。)(略)6、提成比例及分级(略)注：“超额范围”是指完成个人总任务之外的业绩，根据以上比例提成7、连续三个月个人总任务完成率为45%及以下者，或连续三个月“行政工资”为C等即完成率为80%及以下者则酒店将调换到其他工作岗位或劝其离职。8、销售经理如连续三个月未完成任务则降级为销售主任，销售主任如连续三个月未完成任务则降级为试用销售主任，直至调换到其他工作岗位或劝其离职。五、其他规章制度及考核标准参看酒店员工手册。六、销售经理工资统计发放流程销售经理、销售主任每月实发工资金额由营销部文员按此方案依据酒店收银系统相关数据统计及日常行政考核记录进行计算后报部门经理审核确认，经总经理批示后方可发放。