如何撰写商业计划书汇总.docx

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1、如何撰写商业计划书如何撰写商业安排书1如何才能让投资者在众多商业安排书中“留意”到自己的商业安排书呢？而不被扔进垃圾箱里？为了确保商业安排书能让投资者眼前一亮，顺当获得风险投资商的资金，撰写商业安排书时必需留意以下六点：（1）具体介绍产品在商业安排书中，应供应全部与企业的产品或服务有关的细微环节，包括企业实施的全部调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会运用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的安排是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有爱好。在商业安排书中，撰写者应尽

2、量用简洁的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是特别明确的，但其他人却不肯定清晰它们的含义。（2）竞争企业的说明在商业安排书中，要细致分析竞争对手的状况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采纳的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再探讨你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业安排书要使投资者信任，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。（3）营销安排方案商业安排书要给投资者供应企业对目标市场的深化分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消

3、费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业安排书中还应包括一个主要的营销安排，安排中应列出你准备开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业安排书中还应简述一下你的的销售战略：是运用外面的销售代表还是运用内部职员？是运用转卖商、分销商还是特许商？将供应何种类型的销售培训？此外，商业安排书还应特殊关注一下销售中的细微环节问题。（4）制定执行方案你的行动安排应当是无懈可击的。商业安排书中应当明确下列问题：你如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？生产须要哪些原料？拥有那些生产资源，还须要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还

4、是租设备？说明清晰与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的状况。（5）管理团队把一个思想转化为一个胜利的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必需有较高的专业技术学问、管理才能和多年工作阅历。管理者的职能就是安排，组织，限制和指导公司实现目标的行动。在商业安排书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特别才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业安排书中还应明确管理目标以及组织机构图。（6）精炼的安排摘要商业安排书的安排摘要也非常重要。它必需能让投资者有爱好得到更多的信息，它将给投资者留下许久的印象。商业安排书

5、中的安排摘要将是撰写的最终一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从安排中摘录出与筹集资金最相干的细微环节：包括对公司内部的基本状况，公司的实力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等状况的简明而生动的概括。如何撰写商业安排书21.商业安排书的结构封面(一句话描述你的公司做的是什么;公司名称简称;公司LOGO;网址;地址;你的名字;职务;联系方式;邮箱)注：让投资人也许知道你做的是什么事，你的身份、以及如何联系你。投资亮点基本状况(企业历程、治理结构、主营业务及产品、核心技术、合作伙伴及客户)治理结构：众星捧月型、经营团队型、一股独大型、平均主义型、当家不做主核心技术：

6、专利、可行性报告等资质证明;技术壁垒;行业规则制定者，规则听从者，规则破坏者;销售：定价策略;推广方案;销售渠道客户：现有客户的名称、数量及发展趋势以验证产品的市场;潜在客户细分及获得策略。销售渠道。合作伙伴：价值链上的关键合作伙伴，以及他们的功能、合作状况;将来潜在的合作伙伴(将来公司成长须要的合作伙伴)(通过介绍你的产品，你要让投资人知道通过深化的去调研市场，你发觉了什么样的机会?对于这个机会，目前市场上的竞争对手都有什么样的产品，他们的优势和劣势是什么?你的产品为什么在现有的竞争环境下能生存下来，你凭借的是什么?你的目标市场是什么?你的目标客户是什么?市场占有率?)商业模式(收入来源牢靠

7、、稳定、可持续)注：勾画一份价值链的流程图;收入的来源;收入在价值链中的安排比例、安排方式;成本构成、支付方式、周期等等因素)行业分析(市场状况、竞争对手)市场状况：市场的格局、容量、趋势、内在驱动因素、优先进入的领域;细分市场的痛点;现行解决方案的弊病;描述一个问题出现的场景，用图形或者图片(一到两个案例)竞争对手：直、间接竞争对手的优劣势;公司的行业地位;(通过市场分析，你要让投资人知道你已经对市场进行了深化的调研，你的创业不是一时的爱好。你知道这个市场有多大，将来有多大，将来的趋势;这个市场有多少竞争对手，他们各自的优劣势是什么;这个市场有没有给后来者留下进入市场的切入点;这个市场的客户

8、有什么特征，他们的痛点在哪?)6.团队介绍(核心团队)注：团队核心成员的相关行业阅历、创业经验、教化背景;将来的团队建设安排(补足短板)。(你的团队都有哪些成员，他们都有什么背景，为什么出来创业?你们是怎么分工的?)7.财务状况及预料(历史财务数据、盈利预料)注：资产负债、现金流量及利润三表;公司将来3-5年的财务预料;收支平衡点;8.发展规划将来你的规划是什么，你下一步的短期目标9.融资安排、资金用途注：公司的股权结构、历史融资状况;本轮须要多少钱，出让多少股份;资金用途;后期融资预期，目标退出方式以及预期收益。投资人最喜爱看的就是数字和图表;BP要清楚、简捷;重点突出;观点要客观，不要套用

9、模板;数据翔实并有来源。差的商业安排书：语言表达晦涩难懂、表述模糊不清或无的确依据、隐瞒事实，过分强调并过高估计自己的技术而忽视市场、赢利预料过高、过于夸大和吹牛、企业成长速度飞速而令人难以置信、商业安排书公司介绍、篇幅过于冗长。2.商业安排书各章节的撰写技巧1)如何做好市场和行业分析?突出对行业的理解和认知，不是简洁的排列数据。市场大，不代表有需求。u你的产品或服务针对什么市场?目标客户在哪?这个痛点背后的商业价值有多大?你的目标是占有多大的市场份额?(依据产品和定价来估算的真实有效收入市场，而不是瞎扯万亿市场。)u市场竞争状况如何?有几家在做?行业和市场的细微环节是什么状况?为什么现在切入

10、的时机正好?u说明你如何来行之有效地做市场。最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点;或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。2)怎样写好项目的产品介绍u你做的是什么?一句话概括你要做的事情，解决了什么痛点。u你是怎么做的?发觉需求和痛点，你拿出了什么解决方案、供应什么服务?和竞争对手的做法有什么不一样?你的方案有什么优势?u取得了什么样的效果?有成果有数据?肯定要拿出来亮一亮;运营数据(用户数、转化率、营收等等)。留意：产品介绍不能太苛求细微环节;不要只讲想法和点子，怎么做才重要;不要吹牛、夸张;不要追求大而全，这里核心

11、是要突出专注。u你的目标用户是哪些?你的目标用户是那些细分客户，他们都有什么痛点，且目前市场上同类产品满意不了;你的项目如何得到第一批用户?也许数量有多少?u是否有专利或准入资格?产品是否易被竞争对手复制，有无壁垒?3)正确分析你的竞争对手关键词：竞争对手、核心竞争力、竞争壁垒、渠道优势、差异化。u将竞品写出来的好处是：可以比较各自的优势，分析战胜他们的策略。u商场如战场。兵法云：知己知彼，百战不殆。投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关，也与其竞争对手的强弱改变紧密联系。竞争对手的状况分析，对于投资前景的推断和项目收益预料必不行少。u商业安排书里对于竞争对手分析的忽视或语焉不详，明显不是“

12、知己知彼”的表现，“没有竞争对手”或随意提几个同行，并没有针对性地就所涉及业务领域进行对比分析，难以取得投资人的信任。只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。u竞争对手包括干脆竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手。把潜在竞争对手列出来，把各自的侧重点和业务方向描述清晰，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你还能有立足点，也有助于分析产品的差异性。核心竞争力：为什么这件事情你能做，而别人不能做?否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特殊的核心竞争力?有什么别出心裁的地方?关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就

13、行。刚出来的产品确定有许多问题，说明你的优点在哪里。渠道优势：名人明星创业，成熟企业转型，都会为新项目带来许多现有渠道。自己或团队的亲朋好友供应的资源，团队里有巨头出走员工，都是渠道优势的一部分。相比技术和团队，渠道优势并非真的优势，因为渠道是别人也可以用的。渠道仅作锦上添花，决不能拿来当核心竞争力。差异化：保持差异化，将有限资源集中到一个简洁明确的点上。看看有没有国外对标企业。这一点是中国的创业者特殊“赚”的，因为国外有许多可供参考的商业模式已经被验证。比如百度是中国的google，人人网是中国的facebook，微博是中国的twitter，美团是中国的groupon等等。假如你有更进一步的

14、探究，可以不是简洁的对标，以A+B的模式，也能吸引投资人。比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较便利，投资人也会更加信服。4)关于商业模式和发展规划u商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的。主要包括你向谁供应产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与供应的等等。你的成本主要支出在哪些方面?这一部分最好简洁明白，让全部人一看就知道你是怎么赚钱的。让公司规模化的路途图5)做好团队介绍要留意什么u团队的重要性。有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”。u投资人希

15、望看到你要做的事是适合你做的。创业者做项目，积累过相关阅历，不能只是因为你想做一件事你就去做。假如你要做旅游，那VC希望你是酷爱旅游的;假如你要做社交，那么你应当酷爱社交，是微博、微信上的社交达人;假如你要做嬉戏，那么你应当是一个骨灰级玩家或资深开发者。u突出团队项目的经验和阅历，与当前项目的匹配之处。你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经验和阅历跟现有项目的契合度。须要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的实力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。稳定的团队利于融资。互补的管理团队是企业的核心。不要粗暴地把一群牛人聚在一起。区分合伙人及一般员工，不要让投资人以为你们的股权划分有问题。假如你

16、没有合伙人?这种状况是很难融资的，先去扩充团队吧。能不能得到团队成员的信任，一起跟着你做事，也证明白创始人的实力和魅力。股份6)关于财务预料与安排u投资人不会把钱交给一个没有安排和目标的创业者。他们想要知道的是，公司什么时候能够达到收支平衡;u市场改变风云莫测，不要预算将来三年挣多少钱，没人会信。说说将来一年或者六个月须要多少钱，用这些钱干什么?也许会花多少钱在人力成本上，多少钱在服务器运营上，多少钱在市场推广上，每个月固定成本是多少，运营成本是多少，半年花多少钱，一年预料花多少钱，至少你对公司将来怎么花钱心里要有安排;u假如业务胜利，什么时候能达到盈利，假如业务遇到问题，自己的财务状况能够接

17、着支持企业运营多久，这些都是创业者须要思索的问题;u不要预料过高、过于夸大和吹牛;难以置信的利润和回报是不足取信的。带着现实和保守的看法，才能使你获得仔细对待。7)关于融资需求与股权结构u早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长感爱好。表明你的融资安排，须要多少资金，打算稀释多少股份。u分析一下自己肯定时间须要用的钱，你将在接下来的3-6个月时间里做哪些事?例如团队如何组建、产品如何开发、营销推广如何开展，各个方面的费用开销也许是怎么样的?以及你希望融资的金额和出让的股份比例。特殊值得一提的是，项目早期融资的时候，过高的估值或过多的股份出让，对于公司将来发展都是特别不利的。稀释的股份要少于30

18、%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感爱好。u说明需融多少钱，前几轮融资是谁投的，当时怎么遇到或者确定的。早期没有必要特殊纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来，这比纠结估值更重要。u立场上，你的需求是估值越高越好、出让比例越低越好，而投资人正好相反。估值和出让比例可以人为调整，于是创业者和投资人有了博弈的空间。u估值应当基于投资者真正支付金额的合理估算，荒谬的估值会被干脆扔进垃圾桶。u建议大家设定阶段目标、小步快走。并考虑好下一轮预料在什么时候启动?8)关于日后的退出机制VC最关切的问题如何退出。一般有上市、公司并购和管理层回购3种退出方式。u上市最满足的退出方式

19、。u公司并购卖给差不多大的公司就是并购，大家进行换股，旧股票变成新股票。VC和创始团队依据自己的股票比例大小分。u管理层回购形同虚设，目前受VC投资管理层再“赎身”的事一例也没有。如何撰写商业安排书3商业安排书（bp，business plan ）应当要怎么写，唯恐是最常被创业者问起的问题了。由于大部分的投资人是透过阅读商业计画书来确定是否约见创业团队，以及在约见之前先做点功课有个初步的相识，所以商业计画书的好坏，具有相当程度的重要性。 然而，商业计画书并不是交给投资人的作业，它是帮助创业者把事情想清晰的工具，哪怕你是自己掏钱创业而不须要投资人，笔者都会激励你把想法写出来成为计画。灵光乍现的创

20、业点子，会在撰写商业计画书的过程中渐渐明白，原委是不是个不切实际的想法。 藉由周密的商业计画书撰写反覆的检视自己的想法，这才是撰写商业计画书的最原始目的。创业终归风险很高，透过计画书来思索是否有遗漏的地方，了解自己的特长与弱项，以及在弱项处是否打算好因应方式，这些都可以确保创业风险的降低。 笔者常常被问到商业计画书应当以word还是以power point 撰写。事实上，商业计画书应当以word撰写，这份主要给自己看。然后从其中精鍊出主要论点进行power point 的制作，这份用于接触投资人。之后，假如遇到意愿很高的投资者时，word文件才可能给到对方。目的是引起见面的念头 笔者看过最精彩

21、的商业计画书就是以word撰写，高达95页。钜细靡遗的从用户需求动身，经营模式与目标，产品竞争力，推广方法，品牌 经营，软件硬件核心技术，服务与内容管理体系，人员配置组织架构与聘请计画，财务安排与融资说明等，令人叹为观止。 然而，拿这么厚的一本商业计画书给投资人有用吗？没有。对于初次接触的创业计画来说，大部分状况下投资人根本没时间细看。这就是为何须要打算一个power point 版本的缘由。word版本是帮助你想清晰，而power point 是逼你在20个幻灯片页面中把商业模式说清晰。 投资人普遍信任，好的商业模式是简洁到可以用几张power point 就说清晰的。假如你很放心这个投资人

22、不会外泄你的商业点子，你可以同时寄上两个版本，前者证明你想清晰了，而后者证明你的模式的确够简洁。这至少可以帮助你有机会见上投资人一面。 重点来了。递交商业计画书给投资人的目的是为了见上一面，因此内容必需能引起见面的念头。从这个层面上说，商业计画书既重要也不重要。重要的缘由是好的内容可以帮你赢得见面机会；不重要的缘由是，不须要送上商业计画书也一样有方法可以见到投资人。商业计画书的重点 投资人并非高高在上，而是因为时间很有限，没法每个创业者都见上一面。投资人喜爱在商业计画书当中看到有阅历的团队，有新奇的.商业模式，以及你对即将进入的市场有充分的了解，对于胜利的关键点有无把握，知道自己要这笔钱准备拿

23、来干嘛，以及何时能营利。 笔者看过最简洁的商业计画书只有word一页，当然没法完整交代上述内容。由于是挚友介绍，投资人牵强约见对方，一小时谈下来只证明对方真的没想清晰，这种状况倒还不如不见来得好。以商业计画书的厚度来确定是否与创业者见面，看来是有肯定程度牢靠性的。 假如是互联网的创业计画，最好还能加上一个demo site 会更简单说明些。因为许多用户行为以及模式性的东西，谈概念说不清晰。假如有个初步的网站或者程式（例如嬉戏）可以体验一下，劝服力更强。假如这个网站已经证明他具有高速成长的成果，那更好。天底下没有胜利的创业安排书，只有胜利的创业。写95页不代表创业会胜利，但至少证明你很专注在自己

24、的事业，并且把投资人的钱当一回事看待。假如创业安排书寄出以后石沉大海也请宽恕投资人，因为你自以为创新的点子可能他之前已经看过 65536次了。如何撰写商业安排书4创业型企业获得风险投资的支持，是至关重要的，而策划一份有价值商业安排方案则是取得融资的重要前提和保障。目前国内95%的询问公司无法真正帮助创业者理顺并订正创业型企业的商业模式和发展战略问题，大多仅仅充当于“代笔者”而已。而国内一流的询问公司则不同，他们会成为创业团队一份子，甚至不断的反思和挑战创业团队原有商业模式，并提出自己的独立观点和建议，进一步完善创业型公司的商业模式和发展规划，只有更加完善的商业方案，才能最终获得投资机构的青睐，

25、融资胜利。这种一流询问公司的工作理念发源于上海华然投资询问有限公司团队。一、商业安排书定义商业安排书，是创业型公司为了获得投资机构资金支持，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，依据肯定的格式和内容的详细要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、将来发展潜力的书面材料。商业安排书应浓缩企业之精华，反映商业之全貌。它必需让风险投资者有爱好，并渴望得到更多的信息。主要包括以下几项内容：1、公司概述2、产品服务3、管理团队和组织架构4、探讨与开发5、行业与竞争6、商业模式7、营销策略8、融资说明9、财务安排与分析10、风险因素11、退出机制二、商业安排书对于创业

26、企业的价值一份好的商业安排书可以快速帮助创业型企业获得投资方的爱好，并会让潜在投资机构情愿与创业团队干脆沟通进一步了解企业的核心商业模式。获得投资机构的资金是每一家创业企业的重要需求，目前的经济环境中，只有快速获得资金支持的创业型企业，才有可能在竞争激烈的市场环境中快速崛起，依托并购扩张，占据垄断的市场地位。依据华然询问的阅历，在互联网行业，任何一种新的商业模式的出现，假如创业企业未能在一年内获得市场领先地位，则其将会失去市场先入者的优势，最终会被其他竞争对手取代。因此能否获得资金支持并快速占据市场领导者地位，对于创业型企业的生死攸关是及其关键的。商业安排书除了满意融资须要之外，华然询问认为，

27、其实真正有价值的商业安排书应当是可以帮助创业团队重新谛视新公司的商业模式是否正确，梳理一个具有可操作性的将来发展方案，待投资机构的资金到位后，创业团队仍能够将商业安排书的发展规划接着执行下去，而并非放到一边，从今不在过问。这是目前大多数创业者和询问公司常常忽视的环节。三、询问公司应当如何帮助创业企业创业团队往往只有明确的商业模式，并没有很明确的商业安排方案，也没有专业的人员去落实撰写这些方案安排书。一般询问公司的作用就是将创业团队的脑子里的商业安排落实到文本中，基本上是重复创业团队本身的观点和思想，对于创业型企业来说，仅仅是一个代笔者，95%询问公司的工作都只是满意这种功能。国内一流的询问公司

28、则不同，他们会成为这个创业团队一份子，甚至不断的反思和挑战创业团队原有商业模式，并提出自己的独立观点和建议，进一步完善创业型公司的商业模式和发展规划。因为只有更加完备的商业模式和发展规划，才能最终获得投资机构的青睐，融资胜利。这种一流询问公司的工作理念发源于上海华然投资询问有限公司。四、华然询问与创业企业共同成长上海华然投资询问有限公司作为一家供应战略询问和并购询问的机构，能够站在宏观和微观的角度去谛视整个项目的优势与不足，充分发掘创业型公司的核心竞争力，弥补创业团队本身的意识死角。华然询问将作为创业团队的一员，通过独立的第三方视角，结合多年众多创业型项目的询问阅历，赐予创业型公司以极大的智力

29、支持。如何撰写商业安排书5这是引资程序中一个很重要的环节。为了帮助商业安排书的起草者写好这一重要文件，我们收集了多种外商投资项目的商业安排书，加以汇总整理，并参照国际惯例，撰写了这份商业安排书的格式和提纲，以供参考。项目引资（包括游乐项目的引资）过程中，国外投资商经常须要你对引资项目做出一份详尽的客观真实的商业安排书，用以对投资项目作更为深化的了解和考查。同时，一份周密的、切合实际的商业安排书，也是项目经营者一份可操作的行动纲领。所以写好商业安排书非常重要。依据惯例，商业安排书的格式和提纲大体如下：首先，请牢记你打算商业安排的两个缘由：要清楚、简要、精确地描述你的公司，目前的状况及将要安排怎样

30、。要使潜在的投资者信任并投资于你的公司。一份细心探讨，悉心书写的安排书不仅对潜在投资者有用，对你自己也是一个很有价值的工具，一份好的商业安排会迫使你以一种挑剔、客观、不带感情色调的眼光来看待你正在考虑的项目。你将会察觉或许以前还不曾察觉到的有关该项目的重要问题，通过解决这些问题，使撰写商业安排书的过程，成为创建一个有效营销工具的过程。以下将要叙述的问题涉及很多方面，是否都须要采纳，完全取决于你经营项目的类型。你可以运用自己的推断，确定在你的安排中采纳哪些要点。你或许想涉及商业活动的全部基本方面，但应避开太多的留意细微环节，以免使报告过于繁琐而成为读者的负担。一方面，要做到全面和综合；另一方面，

31、对要点要做到确定和简洁；一份五十页的安排书，对于大多数经营项目来说都已经足够了。你的商业安排应当细心组织使之便于阅读。考虑到要使投资者对该项目赐予充分的关注，商业安排书应采纳一种清楚、全面的格式。请记住：一个将来的投资者将时刻关注于以下三个方面：一个广袤的市场，一个优良的产品和一支长盛不衰的管理队伍。根据以下的通用标题为内容构建安排格式： 经理概述 公司历史 市场探讨与销售战略（市场安排） 生产与制造安排（或设计与工程安排） 探讨与发展 管理 财务报告1经理概述：一份两页纸的经理概述在调动投资者通读安排的爱好方面至关重要。概述应当简要描述公司成立、运作、管理及当期表现。描述你们的产品或服务方面

32、别出心裁的特征，以及为什么这些特征能够制造需求。简要地介绍一下须要筹资金额，所希望的筹资形式，筹得资金将用于何种目的，以及投资将用于购置公司的哪些部分等。使资金的须要与你公司预料的发展阶段相吻合。早期的产品发展或早期的建设工程耗资最为昂贵，而后期的生产或后期的建设工程、其资本基金则相对要少一些。2公司历史 追溯公司的经营历史，如公司成立于何时，怎样成立的，成立时期的地址和现在的地址（包括公司合并或分设的状况）。发起的股东及领导人，公司结构及其管理的重大变动，从发起至今仍在位的主要雇员和负责人，以及他们在公司发展中所担当的角色。记录当期的主要成果和问题所在，对过去的问题持坦率的看法将有助于增加安

33、排的可信程度，这些问题是什么？你将怎样处理它们？你将如何在将来避开同样的状况发生？3生产与制造安排（适合于生产制造项目）具体描述工厂的地理位置、详细地点或楼区、楼层、建筑类型、占地面积，说明财产属于自有或租用，包括租用条件，列举全部主要设备、交通工具等并注明属自有或租赁。以估计运作实力的百分比来表示目前的运作水平，运作以小批制作或大批量生产为主？简要说明产品从头至尾的制作过程，包括在不同产量水平下的成本数量、信息装备及人事须要作为收入的函数将怎样变动？介绍生产限制、质量限制及存货限制的方法，简要描述主要的生产原料，谁是原材料的主要供应商？供应商位于何处及年购买量为多少？购买是否享受折扣？ “自

34、制或外购”的确定是怎样做出的？同行业其它公司的平均存货水平及你的公司与之相比状况如何？介绍不同生产函数下的劳动力规模，描述公司所在区域的劳动力市场状况，雇员是否属于工会（假如是，给出工会代表的姓名与地址）？道德的一般水准及雇员的流淌比率？在每一售出产品的销售成本中劳动力所占比重是多少？介绍为雇员供应的附加实惠待遇。4设计与工程安排（适合于游乐场，主题公园等服务类项目）工程项目的地理位置、地形特点、占地面积，说明土地运用权，列举该项目全部的主要设备，包括消遣康体设备、管理设备、配套工程设备、办公设备、交通工具等。注明进口或国产，属于自有、合作或租赁。项目的规划方案、可行性探讨报告及立项审批状况，

35、规划设计及工程建设单位的资质及运行。简要说明项目工程的建设过程，规划的主要技术指标，实际最大客容量和理论容客量。工程一次完成或分期建设滚动开发，建设期的划分和投入比例，分期建设的缘由及运作分析。完工开业的安排日期。工程项目完成后的经营管理模式，介绍管理服务人员规模，员工是否属于工会？道德的一般水准及员工的业务水准？员工费用在经营成本中所占比重是多少？介绍为员工供应的附加实惠待遇。5市场探讨与销售战略对市场及销售战略的全面表述非常重要，商业安排中的这一部分是你应当首先完成并花费最多时间的，市场探讨与销售战略应当是细致证明过的、精确的和令人信服的，这一点特别关键，全部的销售预料以及对雇员人数的预料

36、，资本投资须要，购置场地须要，会计限制等都依靠于市场探讨的精确性。要以市场为导向，而非以产品为导向，清晰地描述你的业务，你所营销的商品或服务，营销渠道及区域，精确地说明产品项目或服务是怎样到达顾客手中，显示细致探讨的对顾客真正想要东西的相识，并强调购买你的产品或服务的特殊好处。在全部可能的地方，将从你的产品或服务中获得的好处，以成本节约或收益产生的形式加以量化，在适当的地方运用图表、图片、表格等。精确的描绘你的顾客，他们如何分布的？你有多少流淌账户，以及超过九十天的应收账款的平均金额为多少？描述你与顾客所建立的任何特别联系。你公司的定价政策如何及价格对成本上涨的敏感性如何？目前你手中有多少购买

37、定单？有多少固定顾客？你们的商品销售是通过发薪雇员或佣金销售代表实现的？对特定的行业，如大型游乐场、主题公园等，可以做一综合性的观点表述，市场规模如何及你对市场趋势的看法？对前五年和后五年的市场作一个规划。现实地评价你的竞争对手，描述其它的主要公司及他们目前的举动，他们的名称及所在地？他们的各自市场份额，优势及劣势？说明与市场已有同类产品或服务相比，你所供应产品或服务的优越性，揭示如何发挥这些竞争优势，你们目前及预料达到的市场份额是多少？市场中是否有新的竞争对手？假如你的产品或服务项目尚有缺陷，请说明，你准备如何克服它们？具体比较你与你的竞争对手的产品或服务项目，比较其价格、服务保证、特性等分

38、别列表说明这些不同之处。你们的平安战略（包括提及广告、公众联系及提升安排）？你们的销售是否有季节性？假如是，是否在你们的雇员水平及营业费用规划中得到反映？为不断更新产品与服务以适应改变的市场，你将有何作为？在来年，你将如何拓展市场？探讨与经营相联系的可能问题和风险因素。如因竞争导致的削价可能，新技术的开发，政府调控的可能改变，进、出口配额，劳动力供应等。说明对产品或服务的爱护，通过贸易隐私、专利、版权或商标爱护你的财产权利是特别必要的。展示显示商业战略形成过程中不同阶段的安排表。如雏型的完成，设备的安装，贸易展示的日期，或开业日期，订购生产所需原料，生产的起先，接受订单，销售商品的发送，以应收

39、账款形式接受付款等。6.探讨与开发以销售额为基础比较你与你的竞争者在探讨与开发上的费用开支比率，现有销售额中由过去的探讨与开发所产生的比率为多少？你们是否从政府机构得到资金？你是否与学院或高校建立了探讨与开发联系？你们的产品或项目是否须要进一步的开发，这种开发将耗费多长时间？将花费多少资金？最可能面对的风险与障碍会是什么？7.管理与产品或营销战略相比，投资者往往对人投以更多的爱好，在阅读完经理概述之后，他们会干脆转向你安排的管理部分，一个公司的胜利百公之九十归功于一支强大的、平衡有序的、富于阅历的专业管理队伍,百分之十归功于其设计方案。要使管理、人事、经营的每个方面都有得力的人员负责，并保证全

40、部的基础层面都有所涉及（包括一张组织表）。相关的补偿、激励与雇佣协议将保证投资者能够持续雇佣关键的管理人员。列举现在生效的年薪、红利、股权安排等，如何限制工资增长？公司是否有为主要领导人购买人寿保险单，列出领导人名称，保险金额及保险公司。简介全部主要及关键的从事经营的人员，介绍团队中的每一个成员，信用状况及个人调查状况，特殊要说明团队中每个成员的胜利业续。董事会或顾问团中的行业专家会增加管理的含金量，使之更令人信服。列举你的协助团体的名称、地点及电话号码。那些必要时能够得到帮助的外界询问人士、律师、宣扬机构、会计、银行家、制造商的代表及其它固定顾问。8.财务报告供应经营活动当期及过去的资产负债

41、和损益表，财务状况变动表属于可选项目,但能够大大提高安排的专业水准。报表至少应包括连续两年的财务状况，当期的财务报表应反映我们向认购人提出建议起90天之内的状况。经审计的财务报表更受欢迎，但并非强制性要求。假如你的公司尚处于起动阶段，则应向全部托付人供应当期的个人资产负债表。第一年以月为基础编制估计的资产负债表及损益规划，以显示安排资金运用的效果，并在以后的连续四年内，以季为单位编制估计的资产负债表和损益规划。打算财务规划应符合实际，而不能过于偏行业一般水平，规划的形式应当简洁概括，但应打算更为详细的细微环节以支持规划设计，五年内的盈利实力在确定投资者想要投资的价值及权益比率方面至为关键，空白

42、表格形式的财务规划对投资者而言更具吸引力。出于自身利益考虑，你会希如何撰写商业安排书6首先，请让我们来看看商业安排书（Business plan）的主要功能作用是什么？只有明确了核心目标，才能有的放矢，精准打击！商业安排书（Business plan）的核心功能：一是对已经开展或即将开展的事业有一个全方位的定位与支配，包括但不限于项目功能（产品）定位、客户定位、市场区域定位、分销渠道支配、战略联盟、事业步骤设计、现金流分析、融资结构设计与支配、风险分析与规避等；其次个核心功能，就是吸引投资人关注和投资；第三个功能不是很急迫，但同样重要，即在将来的运作过程中进行进程监控与安排调整。以上目标中，满

43、意第一个目标最重要，也最核心，融资目标是第一目标的附属目标，是水到渠成的事情。那么，原委应当如何来撰写一份优秀的商业安排书呢？第一，对你项目的核心功能价值进行深化剖析，所谓功能价值，如你独创了一种水稻，这种水稻含纤维素比例极大，而含糖量少，那恭喜你，全世界糖尿病患者、肥胖人群、全部女士女孩们都会爱上你，因为，这个主食他（她）可以吃饱，而摄糖量低于一般的米食。简洁讲，项目有一个能满意人们某种须要的核心功能价值，这是任何一个项目最基本的东西。其它价值如：提高技术效率、提高产品质量、发觉了一个几十吨的金矿、现成的品牌价值、渠道价值等等；对这个功能价值的介绍要真实、清楚、精确，能有的确的证明更重要，不

44、要夸夸其谈，给人浮而不实的感觉，醇厚说，投资商最忌讳的就是这种“性格不成熟的项目发起人”，你从文字上就知道其严峻性了！其次，对你同类的产品、模式等进行竞争分析。事业没有竞争是少见的，有竞争不怕，那就创建优势，力争最优。那么，全方位的细致调研就特别重要，事实上，这个调研不仅对我们自己制定战略、设计商业模式特别重要，同时，对投资人也极为重要，投资人有一个思维定势，那就是从行业中找寻出头或拔尖的机会，那他首先就要了解该行业，了解机会，了解你的项目能带来什么样的投资机会。一旦他看到了，并认为确有这样一个巨大的潜在机会存在，那么你就离融资胜利近了一大步！重要！第三，设计商业模式。记住，这是商业安排书最核

45、心的阶段和部分，前面的全部工作都是为此而服务的。简洁一句话，你如何从业务的各个层面、各个角度、各个环节去规划、设计。这一项至关重要，因此，我再提一行给各位挚友强调一下。第四，团队支配。有时我们是有了人才去支配事，但更多的时候是有了事才去“猎”人，我想我们的事业会两方面齐头并进，一方面，我们发起人具备什么样的关键阅历和核心实力，另一方面，我们要从挚友或其它企业“挖掘”我们所须要的人。团队支配的要点在于：与项目胜利最关系的岗位肯定要有合适的人。另外，对项目总需求人数有个估计，这样才能知道总的运作费用须要多少。第五，仔细阐述营销策略和可行手段。在商业安排书中不须要你做出一份可干脆用于操作的营销安排书

46、，但在这里，你要清晰地告知投资人有效的营销策略、渠道、手段，既要节约，又要有效、高效。关于营销方面的书许多，这里不再赘述。第六，现金流分析。对于新的事业，建议第一年按月或按季将资金运用和收入列出来（可用Excel表来做这项工作），每月有一个资金余额一项，这样，你自己或投资人看起来就一目了然，免去了你苦痛的说明。当然，能做好的前提，还是你对业务合理的预期，对投入较为精确的估计，而这些，将是你将来向投资人要钱或谈判股权的焦点所在，理由，理由，合理，合理。我们的一切业务，最终都将体现在资金流上，其实你不懂也没关系，让懂的人给你按月讲解或说明清晰就好，然后，你会觉得，呵，原来财务如此简洁！另外，因为你

47、是股东，你也必需去懂一些基本的财务问题，为你的投资着想，建议你花三天时间学一下财务。第七，融资方案策划与融资结构设计。这一点可能是大家比较困难的，倒不是做一个方案出来困难，而是难在设计出一个合理而又具有可操作性的方案。融资方案数十上百种，针对本项目设计一个或几个什么样的方案，每一个方案的融资结构如何支配，是否能满意相关投资人的投资回报和风险偏好要求等等，较难，建议你还是请教专业的人士，实在找不到，就找我们吧：鼎博泰投资顾问。第八，风险分析与风险规避。许多人认为这是例行公事，大错特错！任何投资都有风险，把钱存银行没风险吗，有，银行也会倒闭，银行实际利率去掉通货膨胀后可能是负的，等等。所以，你不要告知我你的项目没有任何风险，相对的，低风险可能也意味着低收益。针对一个详细的项目，重点要从政策法律、技术进步、竞争、执行力、产业结构改变趋势等角度重点分析，并安排出因应对策。这个对策能劝服你自己吗，若不能劝服，重来！第九，关于摘要。摘