最新新员工工作总结最新.docx

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1、最新新员工工作总结最新新员工工作总结1时间荏苒，我来公司已有将近四个月，作为一名新员工，特别感谢公司供应给我一个学习和成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养和才能。回首过去的三个多月，公司陪伴我走过了人生很重要的一个阶段，使我学到了许多。在此我向公司的各位领导和同事表示最诚心的感谢，有你们的关切才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能令我在公司的发展上一个台阶。我深知，不管在什么岗位，我都要努力做好自己份内的事。在过去三个多月里，我主要从测量的内外业两个方面来提高自己，力争做到更好、更精确。下面就我三个多月的工作状况向领导作简要的汇报。一、努力学习，全面提

2、升自身素养作为一名新员工，我首先学习了公司的各项管理制度，适应了公司的工作环境，针对公司的主要承揽项目，重点加深学习了地籍测量方面的学问，从最基本的操作仪器、成图软件的运用、勘界的内外业技术规范和操作流程、数据的采集、编辑到最终成果报告的编制。2.努力工作，顺当完成各项任务公司领导在会上强调，对于测量工作者，看法确定一切。这点我在工作中深有体会，尤其在处理数据的时候，稍不留神，一个小数点得错误可能给公司造成无法估量的损失，所以我在工作中，严格要求自己，以仔细的看法完成公司交给的每一项工作任务！下面我列举近一个月的几例详细的工作向领导作简要的汇报。1外业方面由于公司目前的大部格外业数据采集都是通

3、过南方RTK来完成，近几个月我仔细学习了RTK的操作说明书，现在能娴熟操作仪器来完成外业数据的采集，包括仪器的日常检查，仪器的架设，仪器的连接，限制点数据的导入和校正，界址点数据的采集和保存等。近期参与的外业项目如下：王寺镇中隆寨村地类界界址点的外业数据采集王寺镇纪杨寨村地类界界址点的外业数据采集沣河治理高桥段外业数据的采集2、内业方面公司目前内业采纳的软件主要是南方测绘公司急于CAD二次开发的CASS成图软件，在公司各位领导和同事的指导下，本人已经能娴熟操作CASS来完成外业数据的编辑和成图。近期参与的外业项目如下：蓝田县1：:10000土地利用现状图的矢量化沣河治理高桥段土地利用现状图草图

4、的绘制陕北油井宗地图（油井、道路宗地图以及界址点成果表）其次，进过西北高校王超老师的培训，对功能强大的ArcGis软件的运用有了初步的了解，现能利用ArcGis软件对把CAD数据格式转换成ArcGis要求的数据格式，从而在ArcGis软件里编辑，还能进行一些图面的编辑等，目前自己正在学习中，争取能尽快驾驭我们公司目前要用到的一些功能。回顾进入公司的这三个多月，发觉我虽能爱岗敬业、主动主动的工作，取得了一些成果，但仍有很多须要不断改进和完善，还需我努力并力求做得更好的地方。这主要表现在以下几个方面：第一，在工作中由于阅历不足，在编辑图面时一些特别的地物界线和符号等处理不当，造成图面累赘，影响出图

5、效果。其次，外业时对一些结构物和地物地貌的特征点把握不准，不清晰哪些点该采集，哪些点不用采集。第三，在工作的仔细看法上还需进一步提高，争取避开一些不必要的错误。最终，请容许我对公司提一点点建议，仅代表个人看法：第一、近几个月的工作中发觉，公司的测量成果数据管理有些混乱，没有一个特地的管理资料和统计报表，造成数据存放混乱，常常是这个人电脑上一组数据，另一个人电脑上又一组数据，这样我们在查找和调用数据的时候很吃力，常常要一个人一个人询问，甚至有数据丢失的状况出现，在肯定程度上影响工作效率。个人建议，要用一台特地的电脑和专人来存放和管理数据，并建立数据台账，依据项目名称和成果报告类型分别存放，这样既

6、便利数据的查找和调用，也能防止数据丢失，进一步考虑，还有可能为公司下一步业务的拓展供应基础数据。提高工作效率的同时还能给公司节约成本。其次、现在是网络时代，人们越来越倾向于借助网络的力气，为了公司的长远发展，建议制作一个公司的门户网站，这样有业务需求的客户可能会通过网络找到公司并和公司业务部取得联系，在肯定程度上有利于公司的业务拓展。尽代表个人看法，因为我自己喜爱网络，常常会看一些网络方面的书籍，觉得借助网络的力气，网站在肯定程度上会提高公司的知名度。总之，心态确定状态，状态确定成败！对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信念！做最好的自己！以上就是我近三

7、个多月在公司工作的总结，请领导指责指正，希望我能快速成长，为公司的发展作出更大的贡献！最新新员工工作总结2漂亮的七月，我走出漂亮的七月，我走出象牙塔，走进民生。两个月来我很少对自身进行深化的自查。这次，行领导号召全体行员开展自查自评活动，对于我来说，是一个很好的发觉、发掘自己，改造自身的机会，因此，我仔细的对自己进行了反思、解剖，检查总结这两个多月的学习工作：有辛苦，有付出，有成果，有不足。一7月10号起先了民生入职岗前培训。先是大家集中学习整个民生文化、发展历史，再是学习了汕头民生行的基础业务、特色业务，涉及到外汇、储蓄、理财等多个方面。之后我们6个实习生起先接受会计业务的系统培训。我们须要

8、在最短的时间里驾驭柜台业务技能，连续10天70个小时的会计课程，笔记都记了大半本，有点像填鸭式的学习，三项技能都是利用下课时间自己练习。终归是短训，我对银行业务学问面驾驭还很窄，特殊是外汇、授信、合规、等业务了甚浅。今后要多看看银行业金融业的书籍，提高自己的学问面。二月日，我被分到汕樟分理处实习，在这里，我很好的消化了熊燕姐教授的会计课程，进步神速。哈哈。刚来汕樟的第一天是我最累的一天，从早上八点进到里面，始终到五点半，中午只休息了半个多小时。并非钢哥不让人休息，只是我看到娜娜姐、华姐和奕欣哥都忙得歇不下来，自己就更不应当休息了。那天下午四点左右，突然来了许多客户，存了许多钱，我帮这个人扎完钱

9、，再跑到那个人跟前接着扎，忙来忙去，最终每个人都对我说，你歇歇吧，坐一会儿。其实我不是不想坐下来，可是作为实习生来讲，要学的东西许多，要做的琐事也许多，坐下来，节奏就慢了下来。并非我虚伪，我告知自己，我放弃了其他找工作的机会，花时间花精力到这里来，我要对得起我自己！我在一心一意的投入一种职业，投入一种工作。哪怕将来我不在这里工作，我这个月的实习也会让我体验到一种不一样的生活，我的生命中多了一个经验。呵呵。那个时候我就是这样想的。或许是看我做事比较仔细负责，一个星期后钢哥娜娜姐支配我周六休息周日上班，人少可以让我上柜操作，第一次好惊慌啊。我也许做四五笔业务吧，那个时候实在是太惊慌了，呵呵，我是可

10、怜的夏洛特。之后每个周末我都会上柜操作，在我犯错的时候扬扬和华姐毫不模糊，不会姑息我的失误。她们教会了我许多。月日，我被调到支行营业部，离开的那天，大家轮番和我说了许多话，我对大家充溢感谢，离开很不舍得。来到汕樟实习，我真的很幸运收获许多。三月日，我起先了在支行贵宾厅做实习引导员，柜台外的工作和柜台内完全不同，我不知所措！第一天，平儿姐教我分单，许多许多单，分完的时候已经是中午了，下午我一个人傻傻的站在叫号机前面，就像指路牌一样，很郁闷很难受，我那个时候甚至是一个人和空气讲话！我问空气我是不是很笨蛋，空气告知我说是。心情低落到极点。下午点钟多的时候，乔姐下班回家过来营业厅这边打卡，她看到我，特

11、意走过来和我闲聊，（她的这个举动给我留下了特殊好的印象，我这个人始终是从细微环节处看人推断人，因为我坚持认为，细微环节是不简单掩饰的）我和她说我很笨很没用，不知道要做什么好，她很亲善地笑了笑，告知我，引导员首先要做好服务工作，而服务工作量是最大最繁琐也是最重要的！她带着我走到填写台，你看，这里笔心都没有了，顾客要填写凭证就不便利了，有的时候，遇到年纪大的或者文化低的顾客，你可以在这里帮助他们填写凭证；这个饮水机，要时刻保持有水有杯，天气热，许多顾客是开摩托车走很远的路来行里办业务，他们很累很口渴到行里就有水喝会觉得民生行的服务是贴心的；有时候柜台前挤满了人，别人看了会觉得民生大厅乱糟糟的，你要

12、引导顾客在等候区休息等候；贵宾厅是最重要的，之前我们没有特地的引导员，贵宾厅也没有制定具体的管理制度，这个完全须要你在工作过程中发觉贵来宾户的需求爱好，找寻建设好贵宾厅的方案，把我们的贵宾厅办出新意办出特色。客户来到我们营业大厅首先映入眼帘的不仅仅是室内的装修环境，而是一张微笑的脸，一句亲切的问候，大堂经理和引导员是我行面对公众的一张名片，是全行第一个接触客户的人，第一个知道客户须要什么服务的人，第一个帮助客户解决问题的人。乔姐夸夸其谈，与她交谈后我深刻的体会到当一名引导员的使命和意义。我心里不禁赞道，乔姐这么年轻能干，还难得这么谦和不张扬。或许人到达某一种层次就会有一种魅力，有一种明媚但绝不

13、刺眼的光线。而这种魅力和光线往往是我们这些年轻的不经世事的人所不具备的。真正有历练有内涵的人，她的光线会照亮四周，但却不会给人以压力。呵呵，很感谢乔姐给我的激励和帮助。现在，我在帮客户办理业务遇到不懂的就虚心向柜台内的同事请教，仔细的做好笔记。每天早晨我会提前非常钟到达支行，检查大厅和贵宾厅的宣扬资料是否摆放整齐，桌椅是否摆放有序，看到有不妥之处，我会细心的整理，细心的发单。当客户进入贵宾厅之后，我会主动迎上前，首先对客户以亲切的微笑，为客户刷卡开门，然后热忱的询问他：“你好，欢迎光临，请问您要办理什么业务？”假如有须要，我会帮他们填写业务凭证；等客户办完业务后，我会真诚的道一声：“欢迎再次光

14、临，请慢走。”有时候大厅里坐着许多等候的客户，我也会出去给他们倒杯水或者递份报纸，我告知自己，无时无刻都要给客户亲切暖和的问候，保持优雅大方的服务礼仪。作为一名引导员，我的一言一行会第一时间受到客户的关注，因此必需具备相当高的综合素养。（汗颜！要努力奋斗！）要对我们的金融产品、业务学问有比较熟识和专业的了解，然后在服务礼仪上要做到热忱大方、主动规范，而且还要处事机灵，能够见机行事。我这样个刚踏出校门又缺乏工作阅历的学生，几乎没有一项能够做到，更不要说优秀。引导员是个具有很大的挑战性的工作。我肯定要仔细投入，兢兢业业，做民生行最优秀的引导员。我要让每个进到民生行的客户记住我，让他们一提到汕头民生

15、，就想到我这个可爱可亲的引导员！四工作了才知道辛苦，除了工作，还有演讲竞赛征文竞赛学问竞赛，我每天都好忙好忙，但是我好欢乐好欢乐，有时候我会犯错，但我不怕面对错误和失败，我会在犯错之后不断学到正确的东西，而且印象深刻，现在我明显比以前有了更强的承受实力。我每天都很仔细地投入到工作中，仔细思索，专心感受，专心总结，我每天都有感悟，每天都有收获，每天都有进步。哈，我真的民生当成我的银行了（写下这句话时突然有种很剧烈的归属感，呵呵。）我在专心地生活专心地工作。民生给我这个舞台，我会珍惜，我会努力，在以后的工作中，按总行的客户服务标准严格要求自己，脚踏实地的工作，在引导员的岗位上，毫无保留地付出自己的

16、辛苦、汗水和才智，为汕头民生的腾飞贡献出自己的一份力气，实现心中的幻想！最新新员工工作总结3高校毕业是一个终点也是个起点，就是我新的起点！进入新的环境，相识新的人物，接触新的事物，感受新的生活方式，由生疏到熟识，由稚嫩渐渐迈向成熟，走过由学生到员工这座桥，工作给予我的生活新的形态与颜色。这半年来，我工作上受益匪浅，思想上也感悟良多，这对我今后的人生和发展都有举足轻重的意义。现将工作以来的状况总结成如下几方面：一、收获与相识初出茅庐在这半年时间里，我既体会到了刚刚踏上工作岗位的簇新感，又领会到了从事设计工作的严谨与艰辛。从起先对工作性质和内容的模棱两可，到慢慢明白工作的方式方法和职业看法，每一次

17、进步都有莫大的收获：1、要虚心求教，潜心学习。“闻道有先后，术业有专攻”，除了自身看书学习外，无论是生活阅历还是工作阅历，老员工身上总有众多值得学习借鉴的地方，通过工作上的接触，我发觉了自己专业学问层次和处理问题的方式上和他们都有肯定差距，有时他们简洁的点醒也会起到醍醐灌顶的作用。工作阅历可以自己积累，学问技能也可以自己沉淀，但假如能整合好身边已有的资源，虚心学习，肯定会成长的更快。2、工作要有条理性。设计工作繁冗而困难，从总体到局部，由宏观到微观，有条理的明确任务与目的才能理清思路消退盲目。另外，与同事沟通，向领导汇报时思路清楚、重点明确、表达简练能让我们沟通畅通，合作便利。无条理的言不及义

18、或是说不清道不明，都会给工作带来不便。所以在工作中自己还要不断加强这方面的学习。3、合作意识很重要。每一个设计项目都须要不同人员的参加，个人参加的部分肯定要听从于总体设计，由总体定局部。另外，“众人拾柴火焰高”，个人学问必定有限，只有很好的沟通沟通，集思广益，博采众长，同事之间充安排合，落实工作项目的各个方面，工作才会更快更好的完成。4、要有主动的价值观念，也就是上进的工作心态。价值取向确定职业观念，而职业观念则确定工作看法，也就是做事情的主动程度。还没毕业我就对工作有了肯定的希望和向往，因此不行否认初来乍到时我曾埋怨过志向与现实的差距，但当我对“工作”一词有了深层次的了解后我就少了那份埋怨。

19、工作是为了更好地生活，而公司让我工作则是因为我能为公司创建肯定的价值，这实质上是两者之间的双赢关系，而自己则是确定平衡点的关键因素。有人这样说明职业与事业：事业是今日干了明天还想干的工作，职业是今日干了明天还得干的工作，一个被动，一个主动，所以假如认同一份工作就要认同这份工作的总体价值取向，然后以归属的姿态去服务于他，我认为干任何一份工作都要有随遇而安而又有所追求的心态，随遇而安就会少很多埋怨，有所追求才不会止于平凡，这样有了乐观的心态，就会提高效率，有助于成长。二、存在的问题参与工作半年多，尽管在不同方面都有了肯定进步，但仍存在一些不足：首先，刚走出校内，从理论学问到工作实践的过渡，事实上就

20、是学问构架的转型，工作中我发觉自己对于课本学问和实践运用之间的连接实力还有待提高，有些问题比较志向化，与实际施工结合的不紧密。这须要花费时间和精力，从日常的工作学习中去总结提高，努力做到活学活用，活学巧用。其次，独立分析解决问题的实力有待加强。实际工作时疑问总是一串接一串的，有问题找老同事也总能得到热忱的解答，但渐渐发觉在设计过程中很少加入自己的看法，绝大部分都是老员工拿办法，缺少自身独立思索的成分。所以在以后的工作中自己要注意这方面实力的培育。另外，在处理不同人际关系的方式方法上还显稚嫩。以后的工作会面临来自甲方、施工方以及不同合作方的人际往来，处理好与不同人员之间的交际也关系到自身的业务实

21、力，所以平常要留意视察，多看、多听、多想有意识的提高。三、工作建议整个设计院的运行制度虽已相对完善，但我还是想提两个个人建议，希望领导能够支持接受：1、尽早建立设计规范的借阅机制。对于新员工来说，最缺乏的就是工作阅历了，所以初始的学问积累特殊重要，学问的精确性会关乎以后很长一段时间的工作，而设计规范不但能限定设计标准让设计做到有理可依、有章可循，也能刚好订正我们在设计过程中错误的主观臆断。但是大部分新员工的设计查询资料还是高校课本，而课本中有些信息的精确性的确有待考证，所以希望领导能尽早解决设计规范的借阅问题。2、希望有机会多去工地现场查看学习。设计工作有时就是“纸上谈兵”，尤其是新员工，设计

22、工作与实体建筑物之间的联系实力更是匮乏，假如有机会多去工地看一些在建的和建成的设计项目，确定对新员工的成长有莫大帮助。四、总结及展望在过去的时间里，通过不断的学习和提高，我已经慢慢适应了工作环境，也相识了公司的企业文化、经营理念和人文气氛，同时也相识到了自己须要学习提高的地方。我信任，通过公司领导及同事的悉心指导，自己肯定能够在今后的工作中更好的提高专业水平和综合素养，更好的完成工作！最终，感谢关切和帮助我提高的领导们、同事们！祝公司的发展蒸蒸日上不断超越！报告人：年月最新新员工工作总结4繁忙的一年又快过去了，回望20xx年，真是感慨万千，有得有失。20xx年真是难忘的一年，感谢领导的大力栽培

23、，和同事们的支持和帮助。努力开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，同心协力完成了本年度的销售工作任务，以下八条是本年度的工作总结。1作为一个销售员工，肯定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去劝服他去接受你，接受你的产品。2工作肯定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在假如把自己定位成一个一流的销售就必需把工作当成是自己的事，仔细，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工

24、作总结外还要不断的接触到与之相关的学问和技术，当然最重要的还是如何做出业绩，使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。3良好的工作看法，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作看法问题，因为许多客户往往是不简单搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，终归我们是做服务行业的，良好的看法也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请留意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充溢激情，面带微笑，信任电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。4

25、请为公司创建尽可能多的利润，假如不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创建的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创建了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。5当你在和客户沟通时肯定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有全部的双赢，主管说这个特别重要，干脆影响了心态，而正确的心态是胜利的关键。6.做销售的肯定要有自信，一个销售假如没有自信就连说话和打电话的都没有，那就跟不用说出门探望和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以见机行事的应对客户的刁难和困难

26、，我觉得作为一个销售在受到打击的状况下，还要唱着歌开快乐心的来上班。7肯定要有耐性和恒心，信任自己只要付出肯定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告知我他是进公司第3个月才出了第一个单我又对自己充溢了信念，当然耐性不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。8作为一个销售总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作安排、出差安排、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发觉不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。对工作保持许久的热忱和主动性，更须要有“不待扬

27、鞭自奋蹄”的精神。所以这xx年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。最新新员工工作总结5从学校到社会，从学生到职场人，我就业原来是算很晚的，但在20xx年我完成了这个跳动，从年初到苏宁的实习，经验了毕业的曲折，到新公司的迷茫，到执行任务的成长与模糊，今日，再20xx年的最终一天，我觉得很有必要好好的总结一番，回顾20xx年的点点滴滴，无论是进步还是落后、胜利还是失败、称职还是厮混，都有必要深刻的总结反省，以便在将来的职场生活中更好地定位自身、发觉优点，实现自己的价值，创建大于自己的价值。对于一年来的改变和行动，我从如下几个方面进行思索，尽量做到恳切、真

28、实、深刻、全面：一、思想方面：1、学生向职场人的转变；年初就起先在苏宁电器实习，在几个月的实习中，从一个纯粹的学生变得有那么一点像样的职场人，在实际的销售过程中，通过和同事的.沟通，视察、实践以及反复的思索后积攒了一些销售阅历，但这是最基层的销售技能，还只是借助于活生生的产品来达到获利的目的。进入公司以来，我主动的学习产品学问，也加大在管理、销售等当面的学习，希望首先成为一个优秀的员工，脱离学生思想的桎梏，早日做出自己的贡献。在这个过程中我主动融入到同事中间，希望取长补短，尽快的适应新的岗位，并力争做出应有的贡献，进入公司以来我力求自己在价值观和行动上都尽快的融入公司，为公司的发展尽自己的力气

29、，也为了实现自己的价值。2、书本理论向社会实践的转变；一个学生，不免有些志向化和不切实际的空想，在实际过程中这夜难眠吃一些亏，但挺过来了就好了，吃苦耐劳是老祖宗传下来的优良品质，继承和发扬责无旁贷。从学生到员工，首先进行的就是思想上的转变，职场是充溢竞争的，“强者淘汰弱者，快鱼吃掉慢鱼”就是生动的写照。只有经验过真正的考验才会明白现实不是那么简单的，只有具备吃苦耐劳的精神、不怕失败的看法加上任劳任怨的付出，才有可能具备胜利的素养。书上的太多学问只是起着指导作用，而在实际的工作中往往更困难，更须要见机行事的敏捷和以不变应万变的冷静。在现实中，结果最重要，人和执行方式只要不违法但可以达到最佳效果就

30、可以实行，结果最重要。3、参加者、受命者向行动者、自己的领导者转变。通常来说，一起先我只是一个唯唯诺诺的被领导者，按部就班的根据既定制度和领导指示做工作，但慢慢的我会有自己的思想、想法和见解，最重要的就是干好工作、不违反原则。我更倾向于做一个领导者，但这个的前提是首先我的是一个把自己领导好的人，如何更好地领导自己，让自己不断地发掘自己的潜力，创建性的完成工作，并提出有利于公司发展的建议，不要做一个只会接受吩咐的员工，而应当是一个与公司共同进步，不断学习不断完善自身的“自我领导者”。二、工作方面：1、完成任务；从重庆到深圳，从深圳到贵阳，从贵阳到开县，差不多半年来在实际的工作中我的贡献并不多，而

31、受领导委派收款进展也不大，这当然有客观缘由存在，但更多的唯恐是我的主动性还不够，做事也不够大张旗鼓，太多的时候显得迂腐和懦弱，殊不知太多的让步换不来实际的效果，作为年轻人应当具备一点凶悍和果决。新历的一年即将过去，最重要的仍旧是完成工作，在完成工作的过程中不放松学习和总结，对于我来说每一天都应当是进步的，每一天都应当有改变。完成任务可以说是工作的最低要求和层级，这证明我还没有完全融入到工作中去，还没有把工作当成自己生活的一部分，还只是把它当做被逼着肯定要完成的任务，这干脆导致缺乏主动性和创建性，影响了工作效果和自身的发展，从这一点上来说，接着变更工作看法。2、追求结果；企业的最终目的是实现利润

32、的最大化，无论是领导还是老板所须要的员工都应当是追求实际效果而不是只有工作看法，这样的前提就是实力加上看法。就像一个企业只有不断的获得利润才有可能接着强大，一个员工也只有不断的完成工作才有可能不断提高自身，也相应地获得公司的认可。在开县的工作中，过多的把责任推给客观缘由明显不公允，我的责任在于缺乏主动性，有时候息事宁人，过多的退让把主动权完全交给了代理商，这是工作上的失职。3、实现共赢：但详细问题详细分析，开县的市场和人买都是代理商一首开拓，假如完全全盘抹杀代理商的功劳明显不符合大公司的气度，合作的目的是为了实现共赢。在我的心目中，公司的利益当然占首位，但假如合作伙伴失去了利益，那么相应的我们

33、就不应当完全避开这个问题我的看法是，和代理商的合作应当在相应的大前提下赐予足够的空间和权利以便实施详细操作方法，中国地域之大、民族之多、风俗之杂，都不得不考虑详细地方详细客户的详细对待方法，教科书上的“一视同仁”明显也应当根据详细的问题进行实施。一句话：合作的目的是为了共赢。三、销售学习：1、产品相识；一切的销售基础都是从相识产品起先，我本是抱着极大的热忱和信念进入公司的，但对技术的恐惊核对高科技的生疏让我在面对公司产品的时候还是力不从心，感觉像进入一个完全不同的世界，对产品了解的实在是皮毛，现在倒是懊悔当时不应当那么急连忙忙的从开县回深圳，应当多在这边帮助安装、维护一段时间，那样或许对我的销

34、售会起着很大的帮助。公司的产品赐予新兴技术上的发展，在中国也是处于前沿地带，但在详细的安装运用过程中，仍旧存在不少问题，这可能是地域差异和天气改变造成，公司既然以技术起家，那么仍旧应当不断强化技术优势，在原有的产品上不断革新升级，以便实现预期的功能。我司的产品是基于基站的信号扩散接收功能而形成的小范围的网络系统，作为外行来说可能说得灵巧，但事实上只有更加强大的产品才会占据更广袤的市场。假如说六大系统的发生发展是政策的驱动，那么只要有矿藏一天，井下的平安保障就须要，也就是说井下通信和人员定位、瓦斯监测、环境监控是永不过时的，假如前期的全面抢占市场是为了让公司生存，那么接下来唯恐对产品的不断升级就

35、是为了巩固和发掘市场的内在潜力。有人预料六大系统将在20xx年后走入低谷，但我不这么认为，国家对平安只会越来越重视，由此可以想见，在将来市场上大企业依旧会占很大比重，但同时经过长期的运用和打听，客户对产品和公司的选择也会越来越谨慎，如何更好地把我们前期的产品升级是目前更重要的事情。2、市场调研；在这个问题上我希望是达到窥一斑而知全豹的效果，而不是陷入以偏概全的误区，在开县的几个月，通过和煤矿、安监局的领导的接触，我觉得我们的政策导向不应当完全依靠政策驱动，而应当在产品的好用性上做到最好。醇厚说通过我的了解，对产品的信念是有肯定的降低的，这可能是站在外行的角度站着说话不腰疼，但事实上许多煤矿都出

36、现许多问题，这没完没了的维护、售后可以干脆把公司拉入泥潭，而在口碑上也不会好。相对来说，客户须要更加简洁好用的产品，他们不管什么高科技，只是便利、好用、物美、价廉就好，我们作为一家有雄心壮志的公司有责任研发生产更加简洁好用的产品，简洁到只要相识字的人就可以略微学习就可以娴熟操作我们的系统，这样才是削减维护成本和扩大销售规模的重要手段。3、销售之道；在开县的几个月中，除了日常的收款和必要的帮助工程师们之外，我始终希望打算好做一个好的销售人员和一个好的管理者，这就不但须要技能，更须要一套自己完整的销售艺术和管理思想。从狭义上来说，销售的目的只有一个：卖出产品，收回资金。但运用的方法却是千变万化、无

37、穷无尽，几个月来我不断接受各类激励大师、管理学家和企业家的讲座，并不断将这些融合、深化加上自己的理解，希望既不能被冲昏头脑，也不要胡乱接受，慢慢的一个模糊的体系在心里形成，虽然还未成形，但我信任，假以时日这些必将有助于我的成长和成就。追求销售不仅是一门技术，更懂得是一门深化人心和骨子的艺术，要避开销售和强买强卖的误区，要真正相识到是帮助客户运用产品后得到响应的收获。无论是抱着怎样的观点和想法是觉得销售熬炼人的交际实力也好，还是销售可以带来丰厚的收入也罢，抑或销售是一门入门最浅但深化最深的职业，在我看来一个好的销售首先具备的素养是喜爱销售，喜爱销售的激情或宁静，喜爱在这个过程中的唇枪舌战，喜爱这

38、个过程中一切尽在掌控的心态，喜爱在不断变化的心境中的忐忑，现实是千变万化的，一种固定的思维或者性格或者技能都是不足以做好销售的。有人说销售是劝服顾客，让对方心服口服，但更多的人认为服务是最重要的，但现实确定了全部的服务不行能完全说到做到，有人认为销售应当坦诚的告知顾客产品的优点缺点，但大多数的人不喜爱明确的缺点，即使全部的产品都有缺点，还是许多人会选取那些掩饰得好的产品，因为他们抱有侥幸心理始终觉得有一样产品是没有缺点的。在我看来，销售是最简洁也是最困难的工作，是最富有也可能是最贫困的工作，如何在困难的销售流程中条简洁可行的方法是最重要的。4、结果至上。销售只追求一样，那就是结果，卖出产品，收

39、回资金才是胜利销售的王道，有这个结果，那么一切方法都不重要了。四、管理相识：1、加强团队建设的必要性；就像社会是联系在一起的一样，公司的每一环节都是紧密相连的，从研发到销售，从生产到安装，从人员的聘请到财务的完善，没有一样可以脱离大众而独立存在，只有各个部门的相互协调才会产生好的效果。建设一个好的团队，就是要各色人才会聚在一起，相互弥补不足，共同促进发展，没有人是全能的，只有每一个人都主动的行动起来，各自超额完成自己的工作，这个团体才会不断进步，每一个人才会不断进步。好的团队才有好的结果。2、聘请人才、培育人才、管理人才、留住人才。一般来说，这只是人力资源部门的职责，但一个成熟的高速发展的公司

40、，这一方面显得更加重要。企业聘请人才不是说肯定要找最好的，但肯定要找最适合的，那一种最合适，认同公司的价值观，情愿和公司一起成长，情愿做公司的主子公而不是被动的接受任务的傀儡。公司有义务和责任培育聘请的每一个人才，使他们具备为公司创建价值的实力，让他们尽快融入公司的氛围中，这可能要担当肯定的风险，因为可能刚培育好一个人可用他却出走了，这是企业成长必需担当的风险。在详细的工作过程中，如何最大效率的发挥每一个员工的实力，是没一个领导的责任，因为领导经验过相同的阶段，更有共享自身阅历以带动员工的必要。不但要让新员工具备工作的实力，更要让他们相识到责任和主动的重要性。公司要有足够的诚意留住那些优秀的人

41、才，在经济社会里，人多少是有功利心的，强调忠诚或许没错，但没有实际的利益或许一切也都是空话，所以如何做到利益的安排以及把公司打造成家庭般暖和是很重要的。五、自我定位：1、一块任劳任怨的砖；我希望我是具备一块砖的功能的，哪里须要就冲到哪儿，这是我一贯的原则，在我还没达到可以做出特别贡献的时候，我只是一个一般人，在任何岗位上只要能够实现自己的价值，那就应当冲上去。2、自己的主见；在不断的学习和成长过后，我应当具备的素养是在接受到领导指派的任务后，有自己独特的方法来完成这个任务，完成任务是结果，而用何种方法却是我自己的主见。做一个有主见的人，不仅是职业发展的须要，更是作为一个男人将来家庭顶梁柱必备的

42、素养。3、合作为王；良好的体魄和谦卑的看法让我可以在基层任何岗位上都力争做好，纵然在技术上有不行弥补的缺陷，但在团队合作中我也可以起着不行替代的作用。组织协调和身先士卒的工作看法是可以超越别人的。这是一个讲求合作的社会，只有良好的合作才会有自己的进步，没有人是万能的，只有懂得发掘自身的优点和激发他人的潜能，才能干好工作。合作是现实社会胜利的基础。六、感悟建议：1、产品的创新与完善；上文对于产品说得够多了，总结起来就是简洁好用、不易损坏、价廉物美。2、服务的加强；真正好的服务是建立在产品质量特别好的基础上的，否则必将被拖进无边的泥潭。而服务也不是说人到人情到，而是从根本上解决问题。3、对工程人员

43、的培训和人性化帮助。我们的工程人员大多都是年轻人，在社会经验和职业阅历上都还不足，自身的主动性和责任心都还不足，这须要公司接着加强培训，从职业技能到工作看法，从社会阅历到个人发展，要给他们希望，真正的希望。七、将来展望：1、一个好的销售人员；展望20xx年，我希望做一个好的销售人员，我多数次告诫自己在机会到来之前，打算好。我现在还不敢说打算好了，因为我还很少去尝试，我希望在机会到来的时候，我会是一个好的销售人员。不断的学习和感悟，我希望接下来的一年里，我成长为优秀的销售人员，是优秀的。2、一个好的管理者。无论是性格上的好谋无断还是看法上的懈怠懒散都是很大的缺点，我始终致力于改善内心，因为我最终

44、的目的是带领一个团队，做大事。这条路会很漫长，还须要我不断的进步，我会更加主动的开发自身的特长、潜能，变更性格上、看法上的弱点，在将来做一个优秀的管理者。八、后记回顾20xx ，又是感慨颇多的一年，毕业了，工作了，虽然迟了点，但终归是起先人生新的旅程了；展望20xx年，每一天都是希望，接下来的一年我会接着领悟这几个词：销售、管理、责任、胜利。最新新员工工作总结6一、半年又半年之所以我会用“坚持”来从容过去的半年又半年，是因为我们的工作性质就是这样，没有特殊要求我们有什么特别的技能或者说才华，而是须要我们坚守在我们的岗位上，做好我们手头的事情，做好我们应当做的就可以了。这不是说我们的工作不须要创

45、建力，而是我的工作是一个更看重员工能否坚守的岗位。很兴奋，我又用自己的努力和付出，坚持了半年。我信任，以我的努力，我还可以坚持半年又半年。二、与时间作伴我们公司的工作是我们每一个员工学会与时间作伴的工作，只要我们学会了与时间作伴，我们的工作也就很好完成了。我在今年的一整年里，照旧如过去两年一样，能够很好的与时间作伴，把我的工作圆满完成。我很感谢这样懂得与时间作伴的自己，我信任我的领导也能看得见我这半年与时间作伴的成果。我在我们公司已经工作三年之久了，公司来了又去的同事数不胜数，领导们也会宽恕这些人来人往的求职者们，但我还是觉得能够在公司做三年之久我是一个好员工，是一个有恒心有毅力的好员工。三、

46、明年和明年今年是我在公司工作的第三年，明年就是我在公司工作的第三年了。当我进公司第一天人事告知我这份工作无非就是“坚持”起先，我已经做好了长期在这里坚守下去的准备。今年是这样，明年，还有下一个明年，我将照旧坚守在自己的岗位上，和公司一起成长，一起进步！争取把我们公司打造成一个恒久的老品牌，再加上我们公司产品的上乘质量，这样就可以像德国产品那般深得人心了！希望自己能够看到我们公司品牌成为一个值得人们信任的老品牌的那一天到来！四、安排与坚守虽说在我们公司的主要任务是“坚守”，但坚守也是须要安排的。在这个年底安排好明年的工作，这有利于我明年更好的绽开工作。我准备在明年的时候用我这几年在公司的工作阅历

47、去做一些能够拓展我们公司知名度的事情，现在都是看品牌知名度的时代，我信任只有我们的知名度有了，我们公司产品也就更好卖了。说不定我们公司品牌也有一跟人提起就引来极大批的订货量！公司好了，我们员工个人的福利待遇才会更好！最新新员工工作总结7光阴如梭，作为新人的我进入公司财务部已经一年了，从一起先对工作的不适应到现在适应了这个团体，懂得了大家假如团结合作，共同应对遇到的困难和挫折，我觉得这是我这一年来学到的最有价值的部分。财务是一个单位的核心部门，同时她也是一根引线贯穿与企业的角角落落。作为财务人员，我的工作职责主要是商场销售部分的财务处理，纳税申报，财务管理等工作。在工作中，由于区分于原来单位的商品种类、商品进货渠道，对商品的进货渠道，结算方式，货品出入库管理等的认知是我一起先的主要的工作重点。随着认知程度的深化及对账务处理娴熟程度的提高，已经完成了以前账务的登帐工作，进一步理顺了财务的连续性。为提高工作效率，使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来。在姚总的组织下5月份进行了会计电算化的初始化进程，经过一段时间的数据初始化，我们都基本驾驭了用友财务软件的应用与操作，财务核算过渡到会计电算化已经进入一个阶段。这为可以为我们节约了时间，还大大提高了数据的查询功能，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。搞好财务分析，主