服装销售方案策划书精编.docx

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1、服装销售方案策划书服装销售方案策划书1一、服装产品营销策划书编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;(一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，根据逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定状况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行详细策划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。(二)、简洁朴实原则。要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深化分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。(三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作

2、及各环节关系的处理。因此其可操作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必定要耗费大量人、财、物，管理困难、显效低。(四)、创意新奇原则。要求策划的点子(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新奇的创意是策划书的核心内容。二、服装产品营销策划书的基本内容策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有改变。但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。策划书的封面可供应以下信息：策划书的名称;被策划的客户;策划机构或策划人的名称;策划

3、完成日期及本策划适用时间段。因为服装产品营销策划具有肯定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。产品营销策划策划书的正文部分主要包括：(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而须要依据市场特点策划出一套服装产品德销安排。企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的

4、形势，因而须要重新设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向，须要相应地调整行销策略。企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业的行销安排。市场行情发生改变，原经销方案已不适应改变后的市场。企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情改变，设计新的阶段性方案。如：首先强调服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向特别明确、突出。(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个醒悟的相识。

5、它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。知己知彼方能百战不殆，因此这一部分须要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场的影响。消费者的接受性，这一内容须要策划者凭借已驾驭的资料分析产品市场发展前景。2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的改变、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品

6、(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还须要考虑技术发展趋势方向的影响。(三)、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。服装产品价格定位服装产品结构不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏

7、，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。(四)、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xx万件，预料毛利xx万元，市场占有率实现xx。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场

8、占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。(五)、服装产品营销战略1、服装产品营销宗旨：一般企业可以注意这样几方面：以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位，使产品快速启动市场。2)服装产品质量功能方案。产品质

9、量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3)服装产品品牌。要形成肯定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌服装产品学问意识。4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其满足的包装策略。5)服装产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性。赐予适当数量折扣，激励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何

10、安排，实行一些实惠政策激励中间商、代理商的销售主动性或制定适当的嘉奖政策5、广告宣扬。1)原则：听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公服装产品开发安排书司形象。长期化：广告宣扬商品特性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出一样的广告宣扬。广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。不定期的协作阶段性的促销活动，驾驭适当时机，刚好、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2)实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时

11、机进行公关活动，接触消费者。主动利用新闻媒介，擅长创建利用新闻事务提高企业产品知名度。6、服装产品营销详细行动方案依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。(六)、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。(七)、销售增长预料与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后将来1

12、-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。(八)、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈刚好对方案进行调整。服装销售方案策划书2一、总体思路七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣扬炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以协作店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面对婚庆市场的“秋季服

13、饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给服饰节带来一个好的开端。二、活动时间xx月xx日xx月xx日三、卖场布置为协作七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，依据传闻中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传闻，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。四、活动策划(一)服饰节1、主题百年老店，百年好合20xx服饰节。本次活动主题拟定为“百年老店;百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝愿吸引目标消费者。2、活动策划服饰节由8月持续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销

14、活动应当是有层次、分阶段的。七夕促销期间为服饰节活动的预热期，吸引消费者对服饰节活动的关注，并促进下一步消费。服饰节浪漫启动，七重炫礼随意选择。活动期间购买服饰类商品累计满3000元，即有七种实惠由您任选其一。3、展式创意每个珠宝品牌推出几款情人节特殊推介款，可以是珍贵高价，也可以是为情人节特殊设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透亮玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不行阻挡的的诱惑。且女人多被比方为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式协作适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销

15、效果。(二)全场活动1、全场主题活动(1)活动主题浪漫七夕，幸运77价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得。(2)活动策划由店内商家供应77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，根据惯例，将全部商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过肯定额度即可参与活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。(3)奖品店内各商家每家供应一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。(4)促销物料打算kt版设计及制作；活动规则说明水牌；活动场地所需桌椅。2、

16、其它促销活动(1)买情人节礼物，送相声情侣套票活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。(2)浪漫鹊桥，爱意传递活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。服装销售方案策划书3一、实惠活动营销策略1、实惠券采纳实惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有安排购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的实惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与实惠券活动结合，虽有短期实际销售效果

17、，不过会对品牌造成损害。一般不建议运用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。方案三：可与产品品尝相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的实惠券，并进行产品销售。2、现金折扣对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后供应折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。方案一：在终端公示并干脆在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后赐予意外的现金折扣。方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开拓专区进行现金折扣活动，避开大范围损害品牌形象。3、赠品赠品

18、是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富改变性。现在众多品牌运用的一般买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促进这一环节，须要留意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。4、特价包装这种促销方案的目的是为了增加产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。方案二：一般的特价

19、组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。二、主题活动活动主题双11脱单季告辞单身小时代活动时间20xx年11月25日11月13日活动内容20xx年新品会员享8.8折实惠;2、部分产品7折起;3、满额换购，聚划算。服装销售方案策划书4一、市场调研安排1、调研目的：了解高校生的消费状况，消费观念及商业街的经营情景。2、调研时间：20xx年x月x日-x日。3、调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等。4、调研对象：以访谈为主，视察为辅;5、调研形式：售点访问、在校学生访问、闹市区流淌目标年龄段人员访问1)街头访问：到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风

20、向标。访问消费者对品牌的看法以及提议。2)售点访问：专卖店调查：访问品牌的销售对象、成果;消费者的购买行为;对品牌的认知看法等。3)售点巡查：要常常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和驾驭品牌的生产和销售状况。6、调研地点：德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等)二、行业市场环境分析主要的调研资料有：(1)、目标市场的容量及发展潜力;(2)、行业的营销特点及行业竞争状况;(3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响;1、全国市场现状分析中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地

21、位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品接着设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口接着增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。2、全国市场发展趋势分析欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年头起先起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年头初期才刚刚起先。所谓之后者居上，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本

22、及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只须要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。(1)女装品牌定位两极分化;中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。(2)女装流行趋向欧美风格;中国女装市场正经验着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势欧美风。(3)老年装市场渐渐缩水;随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的变更，中国老年装市场将渐渐缩水并不断年轻化，异样是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中

23、国女装市场的一大商机。(4)女装品牌数量削减、单品牌质量提高;中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在xx%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅到达xx%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。(5)批发市场由低端向中高端专业集散中心发展;批发市场也在发生着改变，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，此刻已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣扬和招商的窗口。(6)国外女装品牌许多涌进中国;随着xx的开业，目前xx在中国已经拥有了第四家店铺。我们能够看到越来越多的国外女装品牌许多的涌进中国。(7)复合型产品多层

24、店铺渐渐增多;在将来几年时间里，中国女装将出现品牌数量削减、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商干脆与强势百货商场联姻、品牌商干脆与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的干脆掌控终端战略将渐渐增多，省代理将向分公司和品牌管理机构的形式靠拢。服装销售方案策划书5一、活动背景以服装走秀为题，在各大传媒网络上提出“模特走秀”节目，向群众呈现当今社会最潮流的时装装扮与我们公司的魅力与色调。我们制定出以下安排方案，供总办批阅。二、活动主题魔力绽放(日系风格)三、活动时间20xx年x月x日晚：6：3011：30四、活动地点主要地点：t台五、活动方法1、经过时

25、尚、炫酷的场景布置，抓住一切观众的眼球，赐予任何为观众视觉的冲击。2、开场：采纳“日本类歌曲”为走秀背景音乐，营造出剧烈，疯狂，精彩，独特，原始的气氛，使在场的每一个人都为之兴奋。此场走秀由模特身着简洁，随意、自由的服饰完成，让活动的气氛与感觉最真率自然地流露。3、主场：采纳“哥特系歌曲”为走秀音乐，营造出神奇、愉悦的氛围，由模特身着色调异样明丽的服饰完成走秀，呈现出现代日系的另一种特别领域。4、副场：采纳现代流行的走秀音乐“英格玛谜”，选取其中最为闻名的“公元前20xx年”作为走秀背景音乐，以营造一种柔软、优雅、扣人心弦的氛围，意在给人一种视觉的冲击与精神的享受，来引导时代潮流，制造唯美视觉

26、冲击和听觉上的浪漫感觉。5、整场秀贯穿下来，除了模特走秀展示服饰来引导潮流外，将会有解说员在背幕后为模特走秀解说(可包括服饰的背景、构造、装饰、颜色、设计)，将整场秀更好的展示。六、氛围营造1、t台上，用色调剧烈的元素布置，且四周灯光越暗越好。2、大屏幕上注明活动主题。3、应备探照灯，留意场景切换。七、广告方法1、宣扬单，自行派发。2、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。3、宣扬媒体多样式化。八、活动支配1.x月xx日前做好氛围营造工作。2.x月x日前推出走秀广告。3.x月x日前进行彩排，确保走秀无误。模特：x人会场负责人：xx服装负责人：xx这次的活动主要是为了吸引当今社会的潮流人士们，时代

27、在不一样的变更着，时尚与潮流也不断的翻新着，为了使那些人士不再迷茫，所以确定向群众呈现当今社会最潮流的时装装扮，借此机会，也能让群众了解到我们公司的魅力与色调。服装销售方案策划书6淡季攻略之一：做好主动营销，事必亲躬淡季从字面上讲是说这段时间顾客进店的人数和购买的欲望比其他时间少了，但并不是没有，所以这个时候更应当增加服务的意识，但过分的热忱会让顾客产生戒备心理，应把握好尺度，抓住顾客的心理，推断他们的需求，给他们举荐一些最适合他们的衣服，不肯定要最贵，这样顾客也会比较满足，掏钱包的可能性就会更大。淡季攻略之二：服装款多量少不压货淡季的时候最怕压货，这个时候进货就要留意了，宁可去批衣服的时候多

28、出几块钱的成本也不要一次性的批大量的货导致积压，卖的好的话可以再补货，进货的时候选一些季节性不强的服装，比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等，一年四季都用得着的，降低压货风险。在允许的状况下多摆些新品，不要让你的小店货品一成不变，从而丢失对回头客的吸引力，再有就是服装的摆放不要始终不变，新品以及好卖的衣服放在惹眼的地方，让顾客一眼就能看到，重点给顾客介绍。淡季攻略三：将有限的资金用在刺激消费的促销上每逢节假日出去逛街的时候，给人的感觉就是人山人海，商家的促销遮天蔽日，到处一片旺盛的景象。服装店这个时候也可以进行一些促销，促销的形式和赠品都要店主来斟酌，首先成本可控，然后尽量好用耐用，不是那种一用就扔的（没有实际意义），增加销量的同时增加潜在的顾客二次进店率。