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1、超市采购的工作总结超市选购的工作总结1教学工作是学校各项工作的中心,也是检验一个老师工作成败的关键。在西山联校已经工作xx年的时间,很明显的感觉到自己成长了不少。本学期由于学校实际工作须要,我承当了四个年级美术教化教学工作,现对半年的美术教学进行工作总结如下:一年级学生刚来学校的时候都是没有什么美术学习功底的,而且大部分都是学习不是很好的学生,这须要老师耐性的引导,并且渐渐的培育学生的爱好爱好,爱好是学习美术的基本动力。老师应充分发挥美术教学特有魅力,使课程内容呈现形势和教学方式都能激发学生的学习爱好,并使这种爱好转化成长久的情感看法。同时将美术课程内容与学生的生活阅历紧密联系在一起,强调了学
2、问和技能在帮助学生创建生活方面的作用,使学生在实际生活中领悟美术的独特价值。常常有其他学科的老师艳羡地对我说:“你们美术课最好上了,不用从头讲到尾,学生爱好自然有,上课轻松又开心。”我笑一笑,心想要是真能让每一节美术课轻松开心又有良好的效果,这个美术老师的造诣可不一般了。美术课要想上好,还真不是那么简单,课前的细心打算,课堂的情景创设、环节支配、特性辅导、多样评价以及课后的反思等等一样都不行少,都须要美术老师下工夫来思索、推敲。美术课程标准提出九年义务教化阶段美术课程的价值主要体现在以下几个方面:一,陶冶学生的情操,提高审美实力;二,引导学生参加文化的传承和沟通;三,发展学生的感知实力和形象思
3、维实力;四,形成学生的创新精神和技术意识;五,促进学生的特性形成和全面发展。应当说,课程改革给美术课提出了更高的要求,它不仅仅停留在过去的以学习美术技能为主的教学模式,而是加入了更多人文性质的内涵,要达到这样的目标,须要美术老师有很高的综合素养、人文素养。而这,与我对美术课美术老师的期望正好吻合。这一学期来我始终在思索:什么样的美术课称得上好?怎样上好美术课呢?在思索的同时,我把自己认为正确的理念放到课堂里,在一次次实践的检验中找寻答案。思索一:美术课前的打算美术课的打算绝不仅仅是教具的打算,它要有更广泛的内容。比如在漂亮的天空这一课里,教具是制作好的手工礼物,为了让课堂更有氛围,我打算了儿童
4、歌曲童心是小鸟和关于小鸟的卡通影片,歌曲和影片结合的范例在课堂气氛的烘托上起了很大的作用。除了有形的课堂资源的打算之外,更要打算的是老师多方面的学问、深厚的文化底蕴。这得靠老师长期的积累。教学的有组织性和引导儿童自由创作可能会出现的无序性的冲突。课堂教学的有组织性是上好课的保证,这是大多数老师认可的原则。但有些类型的美术课往往不须要孩子规规则矩端端正正地作业,比如一些手工课,须要几个儿童合作完成,小挚友凑在一起难免会各抒己见,不会像成人那样有克制力,这样势必造成纪律不好。还有一些绘画课为了更好地调动孩子的主动性,加入了嬉戏、舞蹈等活泼的形式,课堂也会显得杂乱,问题是这样形式上的“乱”并非无效。
5、国外的老师在上美术课不须要孩子坐得端端正正,他们给孩子足够的空间创作,可以画在桌子上,可以“乱涂乱画”。德国纽伦堡丢勒中学的谢尔先生曾说,在丢勒中学,学生作画时可以戴耳机听音乐,边听自己喜爱的音乐边作画。我想这在国内确定是禁止的。学校要求课堂必需有秩序,但一味的整齐往往会抹杀孩子的特性,限制孩子的创建性。怎样兼顾呢?那要求老师在组织教学上的收放自如,既不放纵,也不压制。思索三:美术作业的评价大人看孩子的画往往摇头,画的是什么呀一塌糊涂!殊不知,儿童绘画贵在无序、自然童真,去雕饰的浪漫稚拙,而且特性显明,想象力丰富。有的孩子喜爱色调,有的孩子画画喜爱用线条。还有的孩子只喜爱画抽象的形态。所以对于
6、儿童画的批改、评价应当有多重的标准,要擅长发觉儿童画中闪光的东西。课程标准是新的,儿童是新的,在教学中确定会有更多的新问题新现象新思路值得我们去思索,这的确是非常有意思的事情。超市选购的工作总结2XX年的工作即将告一段落。回顾这一年来的工作,我在公司领导及各位同事的关切、指导和帮助下,严格要求自己,仔细落实领导交给的各项任务,不管在工作、生活、学习上还是在管理上,都取得较大的进步。现将一年以来的工作状况(我就4月份前任公司选购部经理期间及四月份后起先任新产区筹建基建部负责人以来的工作,管理状况)作以下总结:一、XX年15月份任公司选购部经理,在此期间带领本部门人员在公司领导下开展工作,主要完成
7、以下工作:1、较好完成选购部日常管理和选购安排。2、督促本部门人员常常与供应商保持联络刚好了解所选购原材料的市场行情。3、常常在网上了解相关原材料的行情,同时和多个供应商联系,使供应商之间有竞争,我们就有多的选择渠道,在同等质量下选择了价格最低的原材料供应商,与去年同期相比玻璃价格下降8%,每月为公司节约6万多元。4、刚好与生产部门人员沟通,了解原材料的需求状况,合理限制库存,使资金最有效的利用。5、督促本部门人员时刻保持醒悟头脑,廉洁奉公、不谋私利,在供应商眼里、心里树立良好的公司形象。6、做好购货合同的跟踪制度,其中包括何时汇款、何时到货、何时到票,做到心中有数。7、四月至五月公司进行质量
8、管理体系认证,详细负责本部门的审核管理工作,通过努力学习,取得了内审员资格证书,并按管理体系要求进行管理,使得质量管理体系在本部门有效运行。二、公司快速发展壮大的同时,现有生产场地极大的制约了公司的发展,在这个关键的转折期间,在市委、市政府的高度重视和支持下,公司领导坚决的确定,在徐州经济开发区购买90余亩土地,筹建新厂区。作为公司的一位老员工被抽调负责新厂区的建设,心理有一种责任感,也有一种无形的压力,因为深知基建的重要性。本人对基建工程是一窍不通,真是硬着头皮接受了任务,现将基建工作、管理状况汇报如下:1、开工之前的打算,基本上每天和办公室高主任奔跑于开发区管委会的各部门和市建设局各部门办
9、理各种手续,规划定点、选址、图纸的设计和图纸的审查以及开工前的各项打算工作。2、待各种手续基本打算的同时,又依据领导的指示,与高主任、谢工和开发区建管处袁处等人考察施工队伍,在选拔施工队伍的时候,因本人对基建工程还是不太了解,对这一行还是比较生疏,是摸着石头过河,一步一步当心的过,多方面听取袁处和谢工的看法,但本人的原则是公开、公允、透亮的去处理招标,防止暗箱操作,刚好向领导汇报状况,报名的施工队伍有十家,当时正是农忙之际,我们工期要求紧,听取袁处的建议,考虑南方的队伍,麦收工人不回家,选择三家南方队伍,汉中集团、南通六建、中淮集团。当时中淮集团承建市重点工程,九里区龟山汉墓展览厅,实力当时比
10、较而言,还是比较强。考察之后,经过探讨确定此队伍,然后向董事长汇报,确定了中淮集团,签订了土建承包合同。3、在五月二十八日正式开工进场,破土动工,起先了厂房的施工,从施工起先本人坚守岗位,因为自己对施工方面专业学问欠缺,本人在完成本职工作的同时,努力学习施工学问,在现场视察、查看,虚心向专业人员学习。超市选购的工作总结3时间飞逝,我已经来到超市这个大家庭两个多月了。这两个月里,我有过高兴,也有过失落。我不知道专业学问学会了多少,但在与人的交往上我的确有了不少的进步。卖场的工作我也可以应付自如了,或许这话有些自满,但当有状况发生时,组里的人总是向我询问,这使我心中不禁万分感动。这两个月中我依旧保
11、持着刚上班时的激情,心态上也是平和为主。我的组长一旦有了烦心的事打不起精神时,她总会向我倾诉一下,而后问一句:“丁丁同志,你的热忱什么时候才能削减一些?”这时我总以“我的激情不灭!”来回答她。组里人说看着我似乎没有什么烦心的事,成天笑呵呵的。但我深深地知道,作为一名卖场工作人员,坚决不行以把个人情感带到工作中来。顾客恒久是对的,这是我工作以来始终信奉的,所以我总会以会心的微笑面对顾客,纵然顾客有时候无理取闹。比如说,有一次,一位女顾客对我说:“哎,那服务员你给我套一把这睡衣。”我说:“对不起,您可以自己套一下。您套没关系,但我们作为员工是不能试卖场的.衣服的。”结果那位女顾客却说:“真有意思,
12、这东西也没有洗过,我不爱往身上套,我嫌脏。”待那位女顾客离开,同事过来说:“有病吧,这人,她不爱套,她是人!”我说:“算了,顾客恒久是对的,咱们是服务行业。” 有的时候很忙,我从上班始终到下班始终在库房里整理货物,以至于到下班时一见卖场的灯光眼睛就受不了,但我总是信奉“多劳多得”“吃亏是福”的信条。同事对我说“别弄了,等一下别人就弄了!”或者“你现在弄它干啥啊。一会顾客一翻就乱了!”但我认为既然顾客一翻就乱了,我们为什么不行以在顾客翻乱之后就立刻整理让它复原整齐的面貌呢?想起妈妈常说的一句话“今日事今日毕”,我喜爱现在事现在毕。我其实很糊涂,常常犯错,丢三落四,所以我在卖场会手上不离一块小纸壳
13、,上面按依次登记了我当日要做的工作,做完一项,划掉一项,这样会使我的整个工作井然有序。我的组长说话很艺术,每当我犯了什么错时,她总会劝慰我说:“你做的事情太多了,所以会落下一两样。自从你来,我们大家的工作都变得很轻松。”我感谢我的组长,我为我一踏入社会就遇到她这样优秀的人感到特别的幸运。其实,我的工作不是始终都快乐,也不是没有苦恼。也许半个月前,我的思想状态进入了低谷期,觉得前途渺茫,每天在卖场恒久重复这些琐碎的工作,想想将来,突然觉得病木无春。“屋漏偏逢连夜雨”,一天下午,我刚收了一个供货商四百多件衣服,在收获部时我还记得哪包是几元的,但是当货拉到了三楼要贴码时,我却遗忘了哪个是哪个了!我急
14、了一头汗,同事劝慰我说:“别焦急,他家不上促销员谁都分不清。再说卖场还有些货呢,明天让厂家自己来分吧!”可是我自己知道,纵然卖场还有货,可是如若把新货也上台面,肯定会增加销售的机会。而且我这是延误工作,假如明天厂家有时间还算好,一旦厂家没有时间怎么办?这种损失无人担当,这件事情使我成了没有打算的人,所以销售的机会静静地离开了。我在库房里思索了很久,觉得自己是不是不适合这份工作,我是否太糊涂了?我依旧打起精神,给厂家打电话,幸运的是,厂家的人立刻就来了。晚上睡觉梦了一宿的区分童装,还梦到厂家的人狠狠的埋怨我。我的压力变得很大。这种心里状态持续了两天,感谢我的同事和师傅,在我情感最低潮的时候,开导
15、我、支持我、激励我,给我以接着前行的信念和志气。就在那个夜晚,我突然想开了,这又何必呢?虽然犯了错误,但还不至于否定自己,甚至觉得自己不适合这份工作吧!假如不适合这份工作,扪心自问,适合什么工作?连这些基础的工作都做不好,还有什么资格去嫌弃它。秋衣进行反季销售,顾客将秋衣从上翻到下,以至于最终秋衣盒、秋衣袋一塌糊涂。我是急性子,做不了细致活。我从秋衣筐走过了两次,看了一下表,6:35,心想太好了,下班了,让别人去整理它吧。当我要下班的时候,再一次走过秋衣筐的时候,我发觉堆筐下面也是一塌糊涂,垃圾许多,于是我径直走向库房,拿出了扫帚,告诫自己,这种活你不干谁干?这个堆筐的形象太影响卖场的形象了。
16、我又起先把秋衣筐依次装袋整理,使堆筐复原了原貌。店长这时走过来了,说:“这秋衣太简单乱了,这会儿都七点多了,你还没走?”我说:“其实我也是下了两次的决心才过来叠的。”店长说:“你倒是挺诚恳!”说完我们都笑了。想想这细致的活有什么啊?店长问我最近工作怎么样,有所得吗?我对她说:“我现在跟别人开玩笑说,我到达高境界了,我是已经不知道自己会什么了!”店长说:“其实卖场的工作还许多,改天你单独按盘点流程做一下盘点。”店长这一席话对我启发很大,我才哪到哪,对商海来说,我学到的不过是沧海一粟。所以革命尚未胜利,同志仍需努力。其次天我又以饱满的热忱投入了工作。兴奋的是,现在我可以帮助组长做一些力所能及的事情
17、了,比如说查库存、查销量、分析负库存、负毛利,以及各种日常工作的处理。我常在心里朗诵李白的那句:“仰天大笑出门去,我辈岂为蓬蒿人。”人长大后就难免丢失生活的激情,每个人都难以例外。我很喜爱西方文学指责中一个术语,叫做“生疏化”。小孩见到花会讶异于其漂亮,而大人对此却很木然。因为花对于小孩有生疏的效果,或者说,小孩有生疏化的目光。所以我也要有生疏化的心态,于是我依旧见到同事都打招呼,无论她理不理我。对任何与我共同完成工作的人,我都真诚的说“感谢”,无论这是不是她分内的事情。成长是不简单的,从一个高校生到商业人、社会人的转变也是带着些许失落和难受的。但这苦痛就像铁犁拉过心田,虽然苦痛,但那是在播种
18、。在这个大家庭,我收获的远远超过我失去的。感谢工作带给我的一切。下面的这些建议是我在工作中自己发觉、思索和总结的,或许有不成熟的地方,但我真的希望每一天,我和广缘都能以更加崭新的形象面对顾客。1、 断货问题我们的电脑系统是否可以设置一下低库存警戒。当库存达到警戒线时,电脑会做出自身的提示。因为在日常的工作中,常常发生理货员看货架订货,常常常常发生价签与货物不符,订错货或者库房还有存活却重复订货的现象。有了电脑的低库存警戒线,信任这些问题就会迎刃而解了。最至少在我们超市方面解决了断货的可能。2、 品牌商品少针服组可能只有港莎算是一个大牌子,我日前对金原超市、家惠超市河北店进行了市场调研。比如说内
19、衣区,蝶安芬算是内裤行业的大品牌,金原和家惠都有,而且品种齐全,但我们店却没有。我们虽然引进了金利来,却因为价格昂扬,销路不畅。对此,是否可以建议选购多选购一些敏感品牌商品,而且在品牌的效应上对此予以重视。品牌上去了,我们超市整体水平就必定有所提高。3、客服退货客服退货应当提高效率,而且应当坚决。只要顾客的退货要求是合理的,就应当刚好简洁的予以退货。我们现在的做法是,即使是我们的商品有残缺,符合退货的条件,仍旧须要顾客再上楼退货。这样办事没有效率而且影响不好。4、上岗培训建议我们超市是否可以让基层员工参与入职或者上岗培训。培训可以使员工更有责任感,更有团队意识。现在状况并不乐观,很多的员工团队
20、意识较差,习惯于以自我为中心。尤为严峻的是工作不专业,比如一种商品断货,他们会干脆把接近的商品拉出一个排面,这是不科学的。应当分析一下,找出一种高毛利的又相对畅销的商品来补排面。另外,订货时只是把该货的dms写在订货本上,但并不做分析。有时dms高,它可能是由于有促销造成的,那接下来没有促销了就不能定太多货。但有了专业培训这一切将有所改观。接下来是我在超市工作的第三个月了,我会一如既往的努力工作,专心学习,与同事搞好关系。把零养到无穷,始终是我不懈追求的目标。超市选购的工作总结420xx年的工作即将告一段落。回顾这一年来的工作,选购部在公司领导的关切、指导和帮助下,在各部门的协作下,仔细落实领
21、导交给的各项任务,在工作上取得较大的进步,首先我介绍一下选购部和选购经理的主要职责1、审核选购需求2、确定合适的选购方式3、安排、选择和维护潜在供应资源4、负责供应商的调查和实地勘察评估供应商的生产实力5、选购合约与订单的起草签发以及管理6、依据选购须要实行相应的应急行动或进行后续跟踪7、解决与供应商在合约上产生的分歧以及支付货款问题。选购经理的工作重点1、制定选购谈判的策略和方案并加以实施2、处理质量问题以及退货方案的实施3、同公司内部其它各功能部门建立并维持良好的关系4、对公司选购管理的政策和程序进行有益的宣扬并提出建设性的改良建议5、运用一些战术性的方法如供应商伙伴关系供应链管理等建立良
22、好的供应商关系6、处理供应商的问讯异议及要求7、实施对新供应商的开发和扶植工程8、此外选购经理的工作经常能够体现出选购部门对整个公司所起到的关键作用和真正价值所在。9、协作财务在整体上用的付款策略现将一年以来的工作状况作以下总结:一、20xx年任超市选购部经理,在此期间带领本部门人员在公司领导下开展工作,主要完成以下工作:1、较好完成选购部日常管理和选购安排。2、督促本部门人员常常与供应商保持联络刚好了解所选购商品市场行情。3、常常在网上了解相关商品的行情,同时和多个供应商联系,使供应商之间有竞争,我们就有多的选择渠道,在同等质量下选择了价格最低的商品供应商。4、刚好与营运部门人员沟通,了解商
23、品的需求状况,合理限制库存,使资金最有效的利用。5、督促本部门人员时刻保持醒悟头脑,廉洁奉公、不谋私利,在供应商眼里、心里树立公司的良好形象。6、做好购货合同的跟踪制度,其中包括何时汇款、何时到货、何时到票,做到心中有数。7、建立了新的供应商,并保持了良好的关系,有稳定的选购来源,保持超市的正常营业。8、建立了比完善的供应商管理制度,加强了供应商的管理,了解每个供应商的资质并索要资质证明。以合同为凭,不在出现与供应商在财务上的不开心, 并且解决了XX超市与几家供应商之间的财务问题。二、强化了团队精神,搞好部门内彼此协作及与其他部门的相互合作团队精神是以少胜多的博弈,是众志成城的攻势。是同心同德
24、的双赢。是“ 我为人人,人人为我”的生存才智。是“团结就是力气”的强强联合。所 以我们大伙抱着同一个思想和目标,那就是为超市争光,共同为着目标努力拼搏,充分发挥团队堡垒作用,相互取长补短,相互激励,发挥出自身最大的团队精神力气,力求取得优异的成果,所以团队精神是强大的,是力气的,是才智的象征。部门内适时提出强化团队精神是必要的,加强员工团队精神的教化,培育员工团队意识与合作精神,团队精神融入整个员工队伍将发挥出巨大能动作用,为公司发展做出巨大贡献。在与其他部门间我们秉承没有主动的看法就没有主动的行为,所以要搞好与其他部门的相互合作,首先应当端正看法,还要脚踏实地、主动仔细的做好每一项工作,其次
25、要真诚相待,只有这样才能做好每项工作。三、选购员亲密沟通随时应付紧急选购任务,改进选购工作中的相关问题。镇静应对各种安排外状况,更有效的对选购工作进行管理规划。与各个部门联系更加紧密,更好满意订单的需求,努力做到选购的最优,为超市节约选购成本。四、工作中的不足1、工作阅历不足。2、工作细致度不够。3、与各部门的沟通还有待提高。五、下一步的工作目标1、细化选购管理流程。企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标记。超市从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。细化选购管理流程,从而全面提超群市选购管理水平。2、加强选购学问
26、的学习努力提高自身的业务学问。质量与价格恒久是选购工作的主题。选购人员的技术实力与业务水平干脆影响到选购工作的质量和效率。3、加强与各部门的沟通协调工作主动主动的向其他部门请教,更好更精确的驾驭所需商品的性能,更好的服务于超市。总结今年得失指导明年的工作。在以后的工作中我们要虚心向其它部门学习工作和管理阅历,借鉴好的工作方法努力学习业务理论学问,不断提高自身的业务素养和管理实力。使本部门工作再上一个新的台阶。要进一步强化敬业精神加强责任感,对待工作高标准,严要求。同时我部门将不断搞好阶段性总结;开展指责与自我指责找差距,评不足以推动工作。尽最大力气的去降低成本提高效率。集中大家的才智和力气团结
27、一样克服困难。为公司在新的一年投产创效益贡献力气。信任选购部工作将会有更大的突破和改善xx超市更上一层楼!超市选购的工作总结5各位领导、同志们:我的工作主要是负责原盐生产和项目建设所需原材物料及设备配件的选购供应、生活用品用具的选购供应和原盐放销工作三部分。今年以来,个人和供应处的其他同志一道,仔细履行职责,按时、按质、按量地完成了各项选购供应等工作,取得了肯定成果。现将半年来的主要工作状况述职如下:一、加大工作力度,顺当完成各项工作任务去年以来,我场在盐田扩建和技改投入方面的力度都特别大,我们除了要保证正常的原盐生产所须要的各项原材物料之外,还要保证两个新建滩和老滩的四五个大修、技改项目,以
28、及制卤分场、复晒分场的几个投资项目的物资和设备供应。选购的物资比较集中,用的急,时间紧,资金又特别短缺,加上今年原材物料的价格上涨,大部分经营者都竖起了先付款后发货的招牌,给我们的工作带来了很大困难。特殊是今年,是近几年来选购物资品种数量最多的一年。我们时刻把盐场的利益放在首位,克服人手少、工作量大等困难,白天黑夜加班加点,超负荷工作,15月份共选购各种物资材料及设备合计金额4490多万元(其中各种盐膜1820多吨、220xx万元,红砖2100多万块、485万元,浮板1120方、140万元,各种钢材220吨、92万元,各种电器材料130多万元,各种盐机设备500万元,塑料绳90吨114万元,涂
29、塑布30多万平方米、98万元,各种油料340多万元,各种水泵及配件145万元,零星材料250多万元),到5月底还欠选购货款900多万元,保证了生产和工程项目建设须要。主要工作有以下几点:1、严格招标比价程序,保证选购过程公开透亮。招标是加强供应管理,降低选购成本的有效措施。我们严格落实集团公司招标工作管理方法,严格招标程序,有效降低了费用支出。在比价选购过程中,盐机设备是依据集团公司关联交易的有关规定,全部与瑞源公司签订合同,由瑞源公司加工制作,价格双方议标,现已全部交付运用。盐田专用材料大都持续了去年招标或比价的价格选购的,个别材料由于原材料涨价的缘由略有调整。通用材料由各分场到物流超市领取
30、、批量大数量多的是在物流超市招标的基础上又二次招标或比价再从超市转账的方式选购的。招标比价公开、公正、透亮,集团公司分管部门的领导、盐场企管处、财务处、供应处、设备科等部门都派员参与,相互监督,共同策划,对招标材料共同做好分析和预料,把握好市场价格,真正达到了通过招标降低选购价格、削减工程投资的目的。今年共招标选购材料2次,招标选购额77万元;比价选购16次,比价选购额279。5万元,形成比价效益35万元,占选购额的10%左右。2、到处精打细算,想方设法节约选购资金。近几年,随着市场形式的改变,多种材料出现了供应惊慌的局面。特殊是近几年单位和个人扩建或新建盐场的许多,导致建滩用的材料都特别惊慌
31、,难以选购,而且价格一涨再涨。对我场来说,表现尤为突出的是济宁的盐膜和红砖。在这种不利的状况下,我们不畏难,不发愁,每天靠在生产厂家做工作,保证了工程建设供应。例如济宁塑料厂的盐膜出厂价12800元/吨还买不上,该厂收的预付款多时达2600万元,而我场选购的济宁盐膜为120xx元/吨,今年进了1710多吨,欠该厂货款460多万元。按平均比市场价低500元/吨计算的话,节约选购资金85万元。今年红砖价格比去年高近一倍,且成了抢购局面,先付款还运不来砖,能赊出砖来的,我们是唯一的一家,最多时欠砖款近300万元,到5月底还欠近20xx元,且选购价格始终比市场低23分/块,2100万块就节约50多万元。之所以能取得这么好的成果,主要是因为我们海化盐场是大企业,多年的信誉以及与客户的合作关系都比较好,除此以外,我们供应人员所付出的艰苦劳动也是一个很重要的方面。在合作过程中,我们不仅考虑自己,而且留意多从对方的角度考虑问题。我们从不摆架子,不管对方规模多小,供应的数量多么少,都真诚合作,在做到双方受益的同时,维护了我场的利益。
限制150内